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產品市場推廣的策劃書（精選10篇）
時間一溜煙兒的走了，工作已經告一段落了，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標，是時候開始制定策劃書了�，F在你是否對策劃書一籌莫展呢？下面是小編整理的產品市場推廣的策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
產品市場推廣的策劃書 1
一、項目計劃書范文概述
�。ㄒ唬╉椖繝I銷策劃背景
百齡是臺灣名牌牙膏，在臺灣有相當知名度，產品已進入成熟期，但是對大陸市場營銷策劃則完全是一種新產品。
�。ǘ╉椖繝I銷策劃概念與獨特優勢
百齡獨特之處是味感咸，因為它配方中含有“鹽”成份。我國古代醫學認為“鹽”具有殺菌清毒作用。在配方中加入“鹽”成份，使百齡成為潔齒護齒佳品，但又有別于國內市場營銷策劃上各種香型和藥物牙膏。
百齡系臺灣中高檔牙膏產品，采用鋁塑包裝，清潔、美觀、保濕性強，代表高品質牙膏。
（三）項目營銷策劃成功關鍵要素
百齡牙膏要在中國大陸上推廣成功，其關鍵問題是：
1、強化口感獨特性，并努力為消費者所認可；
2、引導一種新型牙齒保健觀念，提升產品附加值；
3、銷售網絡是否有足夠輻射力。
�。ㄋ模╉椖繝I銷策劃成功保證條件
百齡作為一家老牌號企業，她關心大眾健康，對牙齒保健有十幾年經驗。這些對國內消費者無疑具有較強誘惑力。
隨著中國人均消費水平提高，以及國內牙膏市場營銷策劃競爭加劇，國內牙膏廠也紛紛進行技術改造，開拓新產品，增進國產牙膏更新換代。在這種情況下，百齡牙膏首選北京市場營銷策劃為進軍大陸突破點，確定了百齡是促進社交生活高品質牙膏觀念，以“輕松自信、讓牙齒更亮麗”作為推廣口號，展開全面市場營銷策劃推廣營銷策劃計劃書范文。
�。ㄎ澹╉椖繝I銷策劃實施目標
百齡對大陸市場營銷策劃完全陌生，因此首先就要增強它知名度。作為一種新產品發售，先在北京市場營銷策劃上取得經驗，然后再推廣全國。
1、近期目標：投入北京市場營銷策劃，獲得80％認識率。（3—5個月）
2、中期目標：取得北京市場營銷策劃20％以上份額，并逐步向東部大中城市推廣。（1—2年）
3、長期目標：取得全國市場營銷策劃20％以上份額。
二、市場營銷策劃分析
�。ㄒ唬┦袌鰻I銷策劃環境分析
A、綜合環境分析
中國是牙膏生產和消費大國，l999年全國牙膏總產量達28億多支，人均消費量2.33支，是世界上最龐大牙膏市場營銷策劃。隨著人民物質文化生活水平提高，人們將越來越重視牙齒健康和個人清潔衛生。因此牙膏市場營銷策劃容量還將擴大。
雖然，目前牙膏市場營銷策劃競爭激烈，但是仍然存在著相當巨大潛在市場營銷策劃。現在中國人均牙膏年消費量為2.33支，200克左右，北京市為3.03支，但都與發達國家人均500克消費水平相距甚遠。
其原因主要是刷牙率不高。中國政府提出刷牙率在2000年達到城市85％，農村50％目標，說明現有刷牙率比這個目標還低得多，所以這其中有一個很大潛在市場營銷策劃。另一面，北京市有24.4％人每天只刷一次牙，其刷牙頻率還有待提高。
從1991年開始，中國政府規定每年9月1日為“全國刷牙日”，倡導普及刷牙和增進牙齒衛生。并在中小學生中推廣普及刷牙教育 ，特別是提倡兒童從3歲起開始刷牙，這必然會增加牙膏需求量。特別是它立足于未來，對未來市場營銷策劃結構有很大影響。所以中國牙膏潛在市場營銷策劃是廣泛而全面，即使按政府保守估計以每年7％速度增長，也將形成一個巨大市場營銷策劃計劃書范文。
B、競爭環境分析
1、國內主要牙膏品牌市場營銷策劃占有率
目前，中國一共有二十幾個品牌牙膏，主要有中華、藍天、黑妹、潔銀、兩面針、冷酸靈、白玉、美加凈、獅王、一見喜、小白兔等。另外市場營銷策劃上還有少量進口牙膏，如黑人、高露潔等。上海是我國最大也是歷史最悠久牙膏生產基地，上海產中華、白玉等老牌號產品已經擁有了相當巨大而穩定消費者，但是，近年來廣州、柳州、杭州、青島等城市牙膏業異軍突起，奮起直追，開創了自己名牌，形成同上海牙膏共享市場營銷策劃局面。
2、牙膏品類劃分
隨著中國人均消費水平提高以及牙膏市場營銷策劃競爭加劇，中國牙膏越來越走向專門化、細分化。牙膏生產已初步形成格局，可大致劃分為三大塊：
一類是各種潔齒爽口型香型牙膏（如中華、黑妹）；
一類是與防治牙病相結合各類藥物牙膏，特別是發揮古代醫學知識各類中藥牙膏。由于牙病在我國普遍性，人們對藥物牙膏心理接受力越來越強。這類牙膏主要有兩面針、上海防酸等。
—類專供兒童使用牙膏，如小白兔兒童牙膏。
3、競爭狀況
由于市場營銷策劃競爭機制引入，牙膏市場營銷策劃競爭也愈演愈烈。目前，國內牙膏市場營銷策劃已基本被分割完畢。1999年北京銷售量前六位牙膏品牌分別是中華、藍天、潔銀、黑妹、兩面針、小白兔，占北京市牙膏銷售量44、1％。其中三種類型牙膏分布均勻，中華、黑妹是香型牙膏，潔銀、兩面針是藥物牙膏，小白兔是兒童牙膏。這些品牌占據市場營銷策劃，成為消費者心目中名牌，它們之間爭奪市場營銷策劃斗爭激烈，造成其它品牌打入困難。
此外，國內出現了合資牙膏，如福州一見喜、青島獅王，它們生產中高檔牙膏，工藝先進、包裝精美，雖然它們還不能被普遍接受，但是由于其高品質而擁有一定層次消費者，具有相當競爭優勢。
另外，國外名牌牙膏，如黑人、高露潔、Crest佳齒等也紛紛看好中國市場營銷策劃。除直接吸引一些高消費階層外，還尋求合作途徑，如佳齒就與廣州簽訂了合作意向書，這就更加劇了牙膏市場營銷策劃計劃書范文之間聯系與競爭。
為適應形勢，國內牙膏廠也紛紛開拓新產品，進行技術改造，增進國產牙膏更新換代。黑妹牙膏推出濃香型；中華牙膏加強產品系列化，采用最新配方，推出89型中華牙膏、89型中華透明牙膏、89型中華兒童彩條牙膏、89型白玉牙膏，增強了產品競爭力。但是從總體看來，國產牙膏普遍需要更新換代。
競爭還促使國產牙膏進一步細分化，出現了有各種特殊療效牙膏，如男子漢牙膏可用于去煙漬等。
99年中華、兩面針、黑妹等名牌牙膏再次發動廣告攻勢，冷酸靈雖為新興品牌，但是廣告攻勢很猛，以更確切市場營銷策劃定位進行訴求，以求保住自己市場營銷策劃份額。
4、競爭者劃定
作為一種新產品，在寫計劃書范文時，百齡上市很可能觸及所有品牌牙膏利益。其咸口味可能與各種香型牙膏進行競爭，而其護齒作用可能奪取部分藥物牙膏市場營銷策劃。但是，其主要競爭者將是各種潔齒爽口香型牙膏。
市場營銷策劃上存在香型：香蕉菠羅香型、柑桔型、濃香型、薄荷香、加濃薄荷型。
主要競爭者市場營銷策劃定位及廣告訴求點：
中華：定位為溫馨家庭使用牙膏。CF采取感情訴求，突出家庭生活之溫馨、和諧；
黑妹：定位為城市青年使用牙膏。訴求點是美與城市生活（CF）；
兩面針：定位為對牙齒疾病有特效牙膏，理性訴求；
潔銀：定位為家庭使用潔齒護齒牙膏。感情訴求點廣告詞：“新一天，從潔銀開始”。
5、競爭戰略地位
綜合以上分析，我們建議，百齡采取市場營銷策劃補缺者戰略定位。其具體做法是：強化百齡含“鹽”消毒差異性，用差異化戰略強占市場營銷策劃分額。
�。ㄈ┌冽g問題點與機會點
1、問題點（市場營銷策劃阻礙）
牙膏市場營銷策劃分割完畢，新品牌很難打入；消費者購買力總體水平較低，百齡來自高消費臺灣，價格不易接受；市場營銷策劃調查結果表明，14.8％消費者有固定品牌習慣；拒絕使用新產品；百齡咸味需要消費者習慣。
2、機會點（市場營銷策劃空檔）
A、政府以法規形式規定“全國愛牙日”，并加強對兒童教育，愛護牙齒觀念將越來越普及；
B、隨著人們物質文化生活水平提高，人與人各種交往增加。刷牙將不僅僅是健康需要，而更重要是塑造自我形象之需要，故需尋求高品質之牙膏；
C、兩岸關系正成為大陸群眾關心熱點問題，可以有效借勢，進行注意力炒作；百齡是臺灣產品，開發大陸市場營銷策劃有可能為兩岸關系帶來正面影響，市場營銷策劃計劃書范文有利企業形象樹立。
�。ǘ┫M者分析
1、消費需求：
�。�1）潔齒：消費者希望有潔白牙齒，以維持美形象。是較高層次心理需求。
�。�2）牙齒保健：消費者主要目是為了防治牙病，以維持健康生活狀態。
�。�3）口腔衛生：消除口臭、煙漬等，亦是形象要求。
（4）治療牙�。何覈s有30.5％人患有不同程度牙�。ǔＲ姴檠例l出血、牙周炎、齲齒、牙齒腫痛），這部分消費者使用牙膏目就是為了治療牙病。
2、消費習慣：
�。�1）時間：按長期生活習慣，人們一般在早上起床后晚上睡覺前刷牙。如有午睡習慣，在午睡后也可能刷牙。
（2）頻率：24.2％人每天只刷一次牙，即早起后；大部分人每天刷牙兩次，早晚各一次；少數人每天刷牙三次。
�。�3）品牌喜好：14.8％消費者使用固定品牌；85.2％消費者隨意變換品牌。
�。�4）方式：在家庭中，一般是所有家庭成員共同使用同下品牌，部分家庭為幼兒購買專用兒童牙膏。
3、購買情形
�。�1）購買決策者：在家庭中，妻子或母親與61.2％。購買地點：中小型百貨商店84.5％；少數人在大型百貨商店購買；另一部分人在日雜零售店購買。
（2）購買決策因素：
a、習慣：牙膏是小型日用品，購買風險并不大，人們往往傾向選擇自己熟悉品牌，習慣口味。
b、實用：消費者考慮牙齒保健作用，經常轉換使用不同牌號，避免產生抗體。
c、方便原則：正因為牙膏價值小、風險小，消費者為了圖方便省事可能就近購買。
d、廣告影響：消費者對品牌熟悉過程和程度，要受到廣告影響。但習慣后受廣告影響少。
（3）購買方式：
a、經常性購買，即用完后再買。
b、家庭購買多喜歡大號（120g以上）；個人購買多喜歡小號（63g）。
4、價格承受力
�。�1）購買力：同發達國家相比，中國仍然是低收入國家，人均收入1999年為1804元，購買力較低。北京市人均收入水平高于全國平均水平，為2397.1元，其中月收入500一1000中等生活水平家庭占63.9％，高收入家庭比低收入家庭比例小。
�。�2）消費結構：北京市民文化層次高于全國平均水平，但其消費結構仍屬低層次消費，消費前三位為食品、衣著、日用。其中用于日用為575.8元／人。
（3）價格承受力：北京市人均年消費牙膏3.03支，牙膏乎均價格為2.4元／支（大號），是基本合適。最高價格承受力不超過4元／支。
（三）產品競爭力分析計劃書范文
1、百齡特點
A、百齡是臺灣名牌牙膏，在臺灣已有相當支持率（35.7％），產品進入成熟期。但是對大陸市場營銷策劃則完全是一種新產品。
B、百齡最獨特之處是味道咸。因為它配方中含有氟化鈉，即“鹽”，它口味可持續半小時，且頗有回味余地，這使它區別于市場營銷策劃上各種香型牙膏。
C、我國古代醫學認為“鹽”具有殺菌消毒作用，所以古人用鹽潔齒。百齡正是吸收了古代醫學這一知識，在配方中加入“鹽”成份，成為潔齒護齒佳品，但又有別于一般藥物牙膏。
D、百齡系臺灣中高檔牙膏產品，采用鋁塑包裝，清潔、美觀、保濕性強，代表了高品質牙膏。另采用泵式軟管，擠壓省力、出膏均勻、便于使用。外包裝盒亦十分精美，有沖擊力。
E、百齡是老牌號牙膏企業，關心大眾健康，對牙齒保健有十幾年經驗。
2、優劣比較
牙膏是一種小型日常生活用品，人們在購買時決策簡單，對生產技術方面信息并不太在意，而主要考慮以下幾個方面：口感（35%）、保健性能（32%）、價格（20%）、包裝（13%），但有時他們往往隨意購買。
百齡作為—種臺灣產品，在大陸市場營銷策劃上仍屬“舶來品”，同大陸產品相比，也各有優劣。
�。�1）產品優勢
A、生產技術：國內牙膏在膏體生產、配方、技術裝備等方面都處于較低水平，偶爾有較高生產水平美加凈牙膏，但生產成本過高，在市場營銷策劃上銷售量也不多。而百齡牙膏則一直采用國際先進技術設備，清潔、現代化程度高。目前中國牙膏正面臨著更新換代選擇，百齡正好可以代表新一代牙膏。
B、國內牙膏在主要原材料上靠進口，使牙膏生產成本增高，依賴性增強，百齡在原材料方面要比國內進口方便。國內牙膏在口感上都較為一般，普遍香型牙膏口味比較單調，而一般藥物牙膏口感更差，百齡牙膏咸口味相對國產牙膏是十分獨特。
C、百齡牙膏由于采用古代醫學知識加入鹽配方，比一般香型牙膏更具有殺菌潔齒作用，
D、國內牙膏大多采用鋁管灌裝，外殼包裝材料也較差，印刷粗糙缺乏現代感。百齡牙膏采用鋁塑包裝，清潔美觀。
�。�2）產品劣勢
A、百齡治療牙病效果并不如國產藥物牙膏效果顯著。
B、雖然百齡牙膏采用鋁塑包裝，清潔美觀，但由于成本高，國內消費者不一定能接受，況且鋁塑包裝在牙膏用完后膏體往往有殘余。
C、百齡牙膏在大陸知名度幾乎為零。
三、定位策略
（一）戰略定位
采取聚焦差異取勝戰略。
（二）市場營銷策劃定位
1、區域市場營銷策劃定位
以北京為市場營銷策劃突破口，逐步向東部大中城市推廣，繼而占領大陸市場營銷策劃。
2、目標市場營銷策劃定位
使用者：20—40歲之中青年，中等以上收入者；
購買者：上述年齡層，主要為中青年婦女；影響者：使用者之父母、子女、親友、同事。
目標市場營銷策劃對象分析：
A、20一40歲之中青年，中等收入以上者可分為三類：
20一25未婚青年；
25—35已婚青年，子女在10歲以下；
35—40已婚中青年，子女在10歲以上。
B、此階層多為管理人士、公司職員、商店營業員、行政人員、科教文衛人員、生意人，社會交往較多；
C、注重家庭和樂、朋友情誼，領導、同事關系，以及在社交中自我形象；
D、平時忙于工作謀生養家，休息時看電視、報刊雜志；假日享受家庭之樂或參加朋友聚會，外出郊游，其中婦女喜歡逛商店；
E、注重實際，價格是重要考慮因素。
�。ㄈ┊a品定位
1、品牌形象定位
根據對牙膏市場營銷策劃環境、目標市場營銷策劃對象分析，為區別競爭品牌市場營銷策劃定位，百齡在大陸市場營銷策劃以全新定位出現：百齡是促進社交生活高品質牙膏。
百齡這個定位是以高姿態出現而避免同競爭品牌正面交鋒策略，同時力圖改變舊有消費觀念和習慣。
1、產品功能定位
帶咸味更具有殺菌潔齒作用新一代保健牙膏。
�。ㄋ模﹤鞑ザㄎ�
1、百齡可潔白牙齒、美化形象、建立良好個人形象；
2、百齡可建立在社交生活中信心；
3、百齡獨特品味，與追求獨特之心態相應。
四、營銷組合策略
�。ㄒ唬┊a品策略
1、產品組合策略
采用大小兩號包裝規格（大號120g、小號65g）同時推向市場營銷策劃。
2、產品包裝策略
A、膏體用鋁塑包裝，用深藍、淺藍、白色三種標準色，以潔凈清爽之感，并印上百齡口號和標志；
B、外盒采用高級紙板精印，采用深藍、淺藍、白三種標準色，以醒目色塊標示其咸味，連同百齡口號和標志，
C、（上同）并加上條形編碼。大小號上分別印“家庭型”和“個人型”；
D、每個盒內附一張百齡卡，以示百齡親切問候，并收集反饋。
�。ǘ┒▋r策略
1、采取高品質、中等定價滲透定價策略；
2、家庭型3.20元／支；個人型：1.60元／支。
�。ㄈ┣啦呗�
1、渠道選擇
分銷路線：百貨公司→消費者。
選定北京市各區主要大中型百貨公司為零售點；并包括各超級市場營銷策劃和北京屈臣氏個人購物商店。各零售點采取統一POP設計，包括貨架和懸幟。
2、渠道管理
折扣25%，分期支付
A、如能保持適當存貨水平付給5%；
B、如能完成銷售定額再付給5%；
C、如能向顧客提供有效服務再付給5%；
D、如能正確報告顧客購買水平再付5%；
E、如能適當管理應收帳款再付給5%；
F、銷夠1000個獎勵500元；
G、留成銷售總額5%用作廣告投放。
�。ㄋ模┐黉N策略
1、促銷活動
百齡上市時間：1999年8月15日，統一上市。
上市前一周即播發預先廣告（電視、報紙）
活動目：打開知名度、鼓勵嘗試；
活動主題：百齡幸運揭蓋
活動內容：從8月l5日一9月1日，凡買百齡牙膏者當場開啟包裝，進行雙重抽獎：
�。�1）如發現牙膏頭園形粘模上印有百齡標志，可得一個漂亮百齡學生書包，作為家長送子女新學年禮物。（1：20）
�。�2）牙膏包裝盒內還有一張百齡卡，回答好簡單問題后就可以參加第二期抽獎；
�。�3）一次性購買十支（大號）百齡牙膏，即可獲得一個精美百齡購物手提袋。
2、公關活動
A、制作小冊子和宣傳單
內容：百齡企業狀況、產品特點，及百齡對牙齒健康觀念。
目：在百齡各項公關、促銷活動中分發、增進了解。
時間：7月30日
經費：1萬元。
B、百齡Party：
內容：百齡上市前一夜，邀請百齡銷售人員，包括批發管理人員、百貨公司管理人員、柜臺銷售人員，選一北京市中等歌舞廳舉辦Party，百齡高級管理人員與其聯歡。
目：促進百齡銷售人員對百齡了解，增進感情交流，要求他們以良好態度和優質服務對待百齡顧客。
時間：8月14日
經費：1萬元。
C、愛牙日
內容：9月1日全國愛牙日，贊助衛生部開展宣傳與咨詢活動；在天壇公園建一個臨時建筑，模擬人口跨結構，以形象生動富于娛樂性方式宣傳愛牙。
目：樹立百齡關心公眾健康形象，并增進公眾了解。
時間：9月1日
經費：1萬元。
D、贊助奧運代表團
內容：爭取2000年中國奧運代表團專用牙膏之稱號，并隨隊贈送每個運動員一套百齡個人用品；
目：以“臺灣信心”鼓勵運動員，借此擴大知名度。
時間：9月24日
經費：10萬元。
E、百齡愛牙博士
內容：設立“百齡愛牙博士”，在北京市中小學進行巡回宣傳。
目：配合國家教委在中小學生中普及牙健康教育規定，影響未來消費者。
時間：2月14日
經費：1萬元。
F、百齡恭賀新禧
內容：春節前夕，以DM文案形式，向百齡消費人員，百齡部分消費者問候致喜；另配以海報宣傳。
目：聯絡感情，并提醒消費者過年別忘了百齡。
時間：2月14日
經費：1萬元。
G、百齡周歲慶
內容：在百齡上市一周年之際，邀請各界人士同百齡聯歡。
目：收集消費者反饋信息，制定下年度計劃。
時間：8月15日
經費：2萬元。
�。ㄎ澹⿵V告策略
1、廣告目標
建立80％之品牌知名度；爭取20—40歲消費者。樹立百齡是促進社交生活商品質牙膏觀念。改變消費者認為牙膏都是香味觀念，使之認同百齡威味。
2、廣告策略
預售期：以理性訴求做預備說明，加強懸念；
發售期，配合百齡促銷，以感性訴求和理性訴求結合；
鞏固期：以感性訴求，加深企業印象。
3、廣告創意
創意理念：現代生活中，人與人之間交往越來越頻繁，只有對自己、對別人都充滿信心，才能在交往狀態中確立自我，善待他人。這時，也需要牙齒不“拆臺”。健康、清潔牙齒，是自我一大形象標志。百齡定位為促進社交生活高品質牙膏，其意正在于令牙齒健康潔白，令自我充滿信心，迎接生活每一個挑戰。
創意口號：輕松自信，貫徹每一天。
擁有輕松與自信心，讓牙齒更亮麗！
咸咸，很特別喲�。ㄓ糜诳谖吨V求）
4、廣告表現
（1）CF表現：
預售期：企劃意圖：通過預告百齡之來臨，在消費者心目中造成懸念，吸引注意；
表現方式：以手勢模擬對話表現百齡來臨（十秒）
發售期：企劃意圖：通過廣告訴求，教育消費者認同百齡之咸味，樹立高品質觀念，提高知名度。
表現方式：示范式。（30"）
主題：輕松自信，貫徹每一天；
口號：咸咸，很特別喲！
模特：一位清潔、美麗、令人愉快青年婦女，要求牙齒整齊、潔白；
配音：模擬自然聲音。
鞏固期：企劃意圖：通過表現生活中人與人交往之片斷。建立百齡長久之品牌形象，實現百齡產品定位；
表現方式：以系列化方式，表現現代人生活經驗；（求職、情人、朋友、結婚等）
主題：擁有輕松與自信心；
場景：現實生活中實際場景；
模特：精神面貌清爽，充滿信心和活力中、青年男女（隨情景而選定）
配音：現場模擬音及輕松背景音樂。
�。�2）平面廣告表現：
NP（報紙）：
企劃意圖：通過理性訴求，提供信息，表現百齡之USP（獨特性銷售主張）
主題之一：如果你不相信我們會關心你牙齒，難道你希望看到這個（齲齒模）
主題之二：如果你不認為咸是一種創意，難道你會選擇這個（一支紅辣椒）
主題之三：如果你不喜歡我們包裝，難道你寧愿喜歡這個（一個用完鋁牙膏卷）
正文：由每個主題引發，最終歸結到“自信心”
口號：擁有輕松與自信心。
雜志：
企劃意圖：以感性訴求同理性訴求相結合，提供信息并建立企業形象。
主題：擁有輕松與自信心。
POP吊旗：
企劃意圖：以感性之形象、配合促銷活動
主題：擁有輕松與自信心。
咸咸，很特別喲！
海報：
企劃意圖：樹立企業形象并促進現場銷售。
主題：讓牙齒更亮麗，擁有輕松與自信心！
�。�3）廣播廣告表現：
企劃意圖：通過聲音形象揭示百齡之特點，并顯示百齡定位點。
主題：擁有輕松與自信心。
故事：與青年人生活相關事。
模特聲音：親切形象，略帶夸張，富于表現力；
音響：自然擬音；
音樂：輕松浪漫抒情音樂，并譜寫企業名音樂。
（4）直郵廣告DM表現：
企劃計劃書范文意圖：通過對百齡銷售人員及部分消費者新年問候，體現百齡關心人企業形象，博得公眾好感，增加銷售人員積極性。
主題：清純清純新年祝福。
正文：親切、溫馨、富于人情味。
5、廣告文稿
�。�1）電視廣告文案：
CFl
以手勢模擬兩個人對話，道出百齡之到來，吸引注意。
聲音：以兩男音對話，要求略微快速，以示滑稽。
甲：有沒有聽說，一種全新臺灣牙膏即將在北京上市！
乙：它味道咸咸，很特別喲！
甲：還要進行幸運揭蓋大抽獎！
合：請注意八月十五，全市各大百貨店1
男：臺灣百齡。
CF2
示范型
女聲：
將一份輕松與自信
加一點感覺在里面
�。魉暎�
維護你我心
讓牙齒更亮麗
讓個性更光彩
全新設計鋁塑包裝
好清爽
咸咸，很特別喲！
�。兄幸簦�
百齡牙膏
輕松自信，貫徹每一天！
CF3
朋友聚會場面
模特為30多歲男性
�。ㄝp松室內樂）
�。信园祝�
開懷時刻
你也許會突然想起牙齒煙漬
和口臭……
……而覺得尷尬
放松一了2百齡牙膏讓牙齒更亮麗
不再對你有任何負擔
（輕松室內樂）
百齡牙膏擁有輕松與自信心！
CF4
企業形象
公司開表彰大會，初次上臺在眾人面前講話阿宣很緊張。他女朋友悄悄向他眨眼作小動作，鼓勵他對自己有信心。
音響：現場效果音
此類故事可系列化
音樂聲起
�。幸襞园祝�
將一份輕松與自信
加一點感覺在里面
維護你我心
百齡牙膏沿平滑桌面推出定格
（前同）
�。�2）廣播廣告文案：
男一：海邊風柔柔，
（幻想狀）她輕輕地向我走來，
微風砍動她長發，
海浪吻著她雙腳，
她笑了，笑得那么燦爛，
我向她伸出雙臂，露齒一笑…
男二：老兄！別做夢了，你滿口大黃牙，準會把她嚇跑！
男一：那，我永遠也請不到小美了！
女聲：放松一下！
用百齡牙膏，讓你牙齒更亮麗，
隨時揮灑個性風采！
敲門：吟、吟
女聲：阿明在嗎
男聲：哇，小美——
音樂：百齡牙膏！
童聲：咸咸，很特別喲！
�。�3）報紙廣告文案：
NP1
標題，l號黑體；
正文：5號宋體；
版面：1／4版。
也許你擔心牙齒被蟲蛀，也許你為牙齒上煙漬、口臭而苦惱——放松一下！百齡讓牙齒更亮麗，不再對你有任何負擔。輕松自信，貫徹每一天！
NP2
也許你已經習慣了香甜味道，那么，換一換口味吧。你當然不希望它是辣。咸咸，很特別喲！
6、媒介戰略
A、媒體策略
�。�1）促銷、公關活動之預告，以報紙為主，輔以海報、DM文案、小冊子等；
�。�2）廣告以CF為主，報紙為輔，雜志次之，配合海報：POP吊旗；
�。�3）廣告密集期：8—12月，注重知名度及UPS訴求，12月以后，廣告建立企業形象，以CF為主。
B、媒介組合及時間運用
六、投資收益分析與預算分配
市場營銷策劃推廣費預算
預計北京市今年牙膏銷售總量可達2500萬支，根據市場營銷策劃預測，百齡可達到20％市場營銷策劃占有率，即達到500萬支銷售量，利潤可達750萬元。
本年度推廣費總預算按本年度營銷利潤25％支取。推廣費為：
750萬×25％＝187.5萬
其中：市場營銷策劃促銷費：7萬（不含宣傳品制作）
公關活動費：16萬
廣告制作費：
CF1—440萬
印刷品l0萬
媒介運用費：
電視260次×2000元＝52萬
廣播150次×200元＝3萬
報紙60次×2500元＝22、5萬
廣告公司傭金：180萬×15％＝27萬
總計177.5萬元
另10萬元為風險預備金（不可預計費）。
產品市場推廣的策劃書 2
新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟市場宣傳推廣，在終端賣場SP運作如下：
一、活動目：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
二、活動主題：
關愛家庭你我他———抽獎大奉送
三、活動時間：
新產品導入期
四、活動內容
一）商場內安排：
1、配備兩名優秀促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客利益點。
2、播放公司消費監控專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作小禮品（待定）；大獎為專柜產品其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產品進入商場DM。
5、現場POP廣告。
原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。
二）商場外SP：
1、在商場主門側設一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“�！痢凉�7月出口行業第一”；“�！痢料M監控專柜隆重開業”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區促銷：
本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。
1、社區選擇：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。
2）必須是專柜附近中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。
2、社區促銷定位
1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務長期性、安全性、專業性；體現促銷人性化、家庭化、親情化；體現促銷整體性、統一性、協調性。
2）當前社區促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。
3）讓目標消費群全身心體驗、試用。
3、社區促銷內容
1）社區活動：
A、主題：新時尚關愛就在您身邊
B地點：各大中、高檔社區內
C時間：在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。
D宣傳模式：一拖N （N依據實際情況來確定），“一”為社區內主宣傳點，“N” 為次宣傳點。
E活動創意：社區，很明了，她就是家融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家“模樣”，家靈魂，家內涵；要明白這里人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。
F活動內容：
在專柜開業不久社區促銷，即項目導入期社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。
活動內容；確定社區內宣傳點；確定宣傳點統一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次
A）社區宣傳點；要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公司專題片；有條件社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。
B）次宣傳區視社區情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
C）活動反饋；
活動反饋指主動進入社區活動后反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區促銷目。
D）宣傳點統一形象：宣傳點宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。
E）宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作
F）宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購
G）宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷
高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購
2）體驗試用活動：
體驗試用目：新產品導入期， 消費者不知道產品功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新消費習慣和新家庭行為。
目標群試用范圍；可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時間；三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
試用調試；促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作；說明產品愛護內容
試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表
3）消費者調查：
消費者調查是指在社區進行活動過程中進行調查活動，主體為社區成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調查表
調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。
4）試用者座談會（在各城市社區促銷初期進行）
地點：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。
時間； 在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。
聯絡人；促銷管理者、物業管理者、社區門衛
座談會內容：
試用體驗感受；對產品看法；對公司看法；對產品接受程度；促銷管理者說明產品、項目來源；體現家庭解決方案；現場鼓動、推動；訂貨登記；派發禮品。
會談方式；互動交流、說明拉動
5）社區訂購：
社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買欲望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那里進行統一登記，當地特定中間商給予配送。
6）籌建社區關愛俱樂部
為什么要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸過程，所以要想激發社區大部分需求，顯然要和他們進行持續接觸、交流；而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到問題，有一個保持聯系方式可以讓消費者抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好社區口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群心，那還有什么推廣阻礙呢
機會點；現在有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效通路。
操作方式：和社區物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部銷售量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。
7）與社區物業、居委會關系營銷
在社區進行有效促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好關系，形成長期穩定合作聯盟。
社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸 ，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。
如需要可與居委會聯系。
借用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關系進行溝通。
產品市場推廣的策劃書 3
一、背景淺析
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。
行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產偏播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。
二、目標群體
公司面對的顧客群體是14到35歲的休閑女性。
三、消費趨勢分析：
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，因為少女裝相對有個性，消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業倡導“綠色”“環保”格調，消費更高檔的“環保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自自然的高科技產品，也是今后高消費的一趨勢。
在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。質地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會受消費者的歡迎。
四、產品優勢
本公司的服裝產品不管是冬天還是夏天都有不同款式的服裝，且各顯不同的個性和風格，既休閑又時尚。而且本公司的價格定位在中低水平，給人一種物美價廉的感覺。
五、產品定位與價格戰略
由于價格與產品的形象及定位有著不可分割的關系，我們將著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價。
六、營銷導向下的產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更的市場。
在營銷導向下的產品：
首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的.使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的`附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；
推廣辦法：
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1、新聞發布會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、裝材商場（商家）展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是眾化的行業，借助眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
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資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回，關系維護。
開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
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1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網絡推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
產品市場推廣的策劃書 4
一、前言
市場推廣營銷方案是企業推銷其產品或服務的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業的策略規劃，為了企業整體性和未來性的策略進行的規劃，它包括從構想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。泡泡家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發展戰略，也通過努力建造了優良的營銷團隊以及全國營銷網絡，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強大的品牌優勢與銷售渠道對于泡泡系列產品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就泡泡芯類產品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。
二、市場調研
1、市場性
1）芯類產品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。
2）由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類產品市場被人為購物環境所分割。
3）批發市場的魚龍混雜現象給消費者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出，芯類產品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發。
2、商業機會
1）泡泡家紡有著良好的品牌競爭優勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處，即運用usp理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。
2）泡泡產品優異的質量保證。
3）泡泡強大的利潤使泡泡新產品在上市之初具有了價格優勢。
3、市場成長
1）泡泡連續多年來的利潤增長，說明泡泡產品在市場具有強大的競爭性。
2）芯類產品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質有了更高的要求。
4、消費者的接受性
1）泡泡的usp和濃郁的企業文化可給受眾以深刻印象。
2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領頭羊企業，泡泡可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。
三、市場研究
1、目標對象
1）“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長。
2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發育階段，最需要快樂成長與個性共存。
3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買能力，含結婚、生子、生活美化與品質提升等諸多行為，且都可以創造購買行為。
4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。
2、市場預估
1）導入期市場：以“0—10歲”為潛在目標消費群，結合“泡泡寶貝”品牌優勢，作為打入市場的第一步。
2）成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標群。
3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。
3、競爭環境
1）市內各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。
2）泡泡芯類產品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的泡泡營銷網絡之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。
4、廣告力量
1）三者均在電視、電臺、紙質媒體上有廣告投入，但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力。
2）可考慮在非傳統媒體投放廣告，如網絡社區廣告。
四、營銷推廣上的不利點與有利點
1、不利點
1）主要競爭對手占領市場時間都比較長，市場意識比較強，財力比較足，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現上均要采取超高格調，并使用高密集的預算戰略來克制競爭對手。
2）產品同質化比較嚴重，沒有哪一家的產品質量本身有突出競爭優勢。
3）消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認識。
4）泡泡產品價格相對較高，普通家庭不具有較強的購買力。
2、有利點
1）幾十年的經營所締造的品牌知名度與美譽度。
2）規模銷售，易產生市場連鎖反應。
五、營銷推廣途徑
1、導入期途徑
1）根據市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產品都僅僅是將產品作為普通商品在宣傳與銷售，既無usp獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產品都被僅僅當成芯類產品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業文化內涵延伸。
2）根據調研我們細分了目標市場，將芯類產品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產品劃分為幼兒期芯類產品、青春期芯類產品、成年人芯類產品和老年人芯類產品。
3）對于導入期的芯類產品而言，也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產品應該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。
4）對于導入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向。
5）具體操作：在泡泡自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示泡泡幼兒芯類產品，并將該產品重點在醫院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發放；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時在產品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“泡泡幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設計。寶寶健康成長，泡泡愛在家庭�！�
2、成長期的途徑
1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經畢業多年的初高中生、也有已經畢業正面臨婚姻組建家庭的大學生、還有已婚多年并且可以提升生活品質的家庭。
2）這類人群的購買能力有強有弱，但都是泡泡產品的潛在消費者。此時，泡泡應該開始大量在電視、紙質媒體投放廣告。
3）泡泡最初的知名度普及除了自身產品質量的.優越之外，還得益于新疆衛視當時紅極一時的電視節目。
4）還有一方案便是考慮新疆衛視其他電視欄目。是最接近泡泡芯類產品在成長期的消費者的。
5）與全國較為知名的紙質媒體合作，如《女友家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。
6）這個時期的泡泡芯類產品應該往生活品質上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質的烙印。如“泡泡床上用品，品質生活保證”。
7）公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作：a、近段時間我國部分地區遭遇洪災損失慘重，泡泡可趁此機會向災區贈送芯類產品，即可聯絡本地媒體也可聯絡當地媒體進行報道。b、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《新疆電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。
8）網絡社區廣告。未來五年之內廣告主要趨勢是網絡社區廣告。因此，結合我們這一階段芯類產品的消費對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區”等網絡社區投放廣告。
9）其他：戶外廣告。
3、飽和期的途徑
1）飽和期的消費者依然是泡泡產品重點進攻的對象。
2）50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象，因為泡泡芯類產品的設計應該從關愛老年人健康這個角度出發。這個階段的產品可以產生很多獨特的賣點，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力。
3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此泡泡芯類產品應該依據這個特點進行設計，展示產品個性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。
4）彌補所有芯類產品在包裝上的缺陷，除了芯類產品的獨特成分可以做文章之外，它的市場細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產品我們提倡“關愛老年朋友，泡泡愛在家庭”，青少年的產品我們則提倡“追求卓越個性，泡泡愛在家庭”等等。
4、其他輔助推廣
1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如庫爾勒的《晨報》。這類媒體廣告費用較低，容易拉近產品與消費者的距離。
六、網點建設
1、鞏固和擴大泡泡已有的銷售網點，增加產品上架率。
2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者，并將這部分產品與商超合作，增加產品上架率。
3、將產品向縣城鎮逐步延伸，具體操作可考慮請經銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經銷商直接在電視臺贊助電視節目和熱門電視劇。
七、現場促銷
1、向新疆電器等企業學習，實習消費者會員制。凡有過購買泡泡公司產品的消費者均可稱為泡泡的會員，按消費金額劃分會員等級。
2、節假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節假日促銷期間，凡購買金額滿xx元（這個數目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得泡泡公司金牌會員卡一張�！�
3、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發印有泡泡字樣的證書和獎杯，培育大學生成為未來的主流消費者。
八、資金預算
1、新疆衛視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費用為38500元，《兵團》欄目插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間。
2、《女友家園版》的180克銅版紙正版內芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬。3、投放廣告總額不超過300萬。
產品市場推廣的策劃書 5
一、背景淺析
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。
行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。
二、目標群體
我們公司面對的顧客群體是14到35歲的休閑女性。
三、消費趨勢分析：
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，因為少女裝相對有個性，消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業倡導“綠色”“環�！备裾{，消費更高檔的“環保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。質地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。
四、產品優勢
本公司的服裝產品不管是冬天還是夏天都有不同款式的服裝，且各顯不同的個性和風格，既休閑又時尚。而且本公司的價格定位在中低水平，給人一種物美價廉的感覺。
五、產品定位與價格戰略
由于價格與產品的形象及定位有著不可分割的關系，我們將著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價。
六、營銷導向下的產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。
在營銷導向下的產品：
首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；
推廣辦法：
（一）平臺推廣
1、新聞發布會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、裝材商場（商家）展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
（二）信息推廣
資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的'信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。
開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
（三）通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網絡推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
產品市場推廣的策劃書 6
一、項目背景
中國（杭州）某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。
然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
二、策劃目標
希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國xxxxx通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
一、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。
二、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
三、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
四、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
五、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
六、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研；用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問；對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研；對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研；對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研；對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研；對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研；對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
四、市場環境分析
縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：
�。�1）產品品種和品牌為數尚少；
�。�2）產品市場因未飽和而未及細分；鐵皮類產品無明確的產品定位；先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀；少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優勢而被迫處于守勢；歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場；鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
五、行業環境分析
由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江cc藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的`市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。
場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如xxxx、xxxx廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
可以預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！
六、品牌現狀分析
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：
品牌優勢點：
（1）品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度；
�。�2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力；
�。�3）有著發育成熟的經銷商網絡體系；
�。�4）與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系；
�。�5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌存在問題：
（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現象；
�。�2）登峰系列產品從未進行過產品形象整合；
（3）登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確；
（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性；
�。�5）如何面對產品市場先導者的市場狙擊；
�。�6）如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分；
�。�7）企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；
（8）直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱；
（9）如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
七、定位措施
（1）針對常規消費市場，產品定位于“鉆石補品"；
（2）針對禮品市場，定位于"尊貴禮品"；
�。�3）主打廣告語"做事我靠它"。
�。�4）針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規三種）。
�。�5）采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。
�。�6）做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。
（7）制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
�。�8）制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。
（9）制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。
�。�10）針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
（11）舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。
八、市場策略
20xx年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：
一、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合（某某·登峰出品）。
二、確定明確的產品定位（目前鐵皮市場無明確產品定位）。
九、本案策劃與實施
經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天），某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。
預計到20xx年春節，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。
產品市場推廣的策劃書 7
一、市場分析
當前智能穿戴設備市場持續增長，消費者對健康監測、運動追蹤等功能的'需求日益增加。智能手環作為入門級智能穿戴設備，具有廣闊的市場前景。
二、目標受眾
年齡段：18-45歲
興趣愛好：運動、健康生活方式
購買力：中等及以上
三、推廣策略
線上推廣：
利用社交媒體（微博、微信、抖音）進行KOL合作和廣告投放。
開展線上互動活動，如抽獎、挑戰賽等，提高用戶參與度。
線下推廣：
在健身房、運動中心進行產品體驗活動。
合作舉辦健康講座或運動賽事，提升品牌曝光度。
內容營銷：
制作高質量的產品使用教程和健康生活小貼士視頻。
發布用戶案例和成功故事，增強產品信任度。
四、預算規劃
線上廣告投放：￥50,000
KOL合作費用：￥30,000
線下活動費用：￥20,000
內容制作與分發：￥15,000
總預算：￥115,000
五、預期效果
品牌知名度提升20%
產品銷量增長30%
社交媒體關注者增加5000人
產品市場推廣的策劃書 8
一、背景分析
企業成立時間短，品種和規格在一定程度上不完善，產品品牌知名度不高。
行業同質性，商業模式相互模仿，客戶對質量和價格要求更高，客戶選擇多樣化。
早期市場銷售網絡不完善，建設渠道成本過高。與企業的誠信需求逐漸基于產品溝通的概念不清楚、主次客戶不清楚、媒體資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。
二、目標群體
企業或組織團購：主要目標群體。
個人:輔助目標群體。
三、以營銷為導向的產品質量和創新使命
在市場經濟下，只有滿足了產品的需求，才能有自己的市場，而隨著社會發展或需求的提高，不斷追求質量和創新的產品才能占據更大的市場。
以營銷為導向的產品：
首先，產品的主要功能應與目標群體的需求相對應，以滿足目標群體的使用。其次，產品的宣傳和包裝形式應與產品的特點相對應，并與客戶的心理需求相對應。第三，增加產品的附加值，增加客戶的'潛在情感需求，如服務、文化等。
推廣辦法：
(一)平臺推廣
1.新聞發布會
新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作鋪平道路。
2.產品展示會
制作圖像模型室，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在熱愛展示產品的同時，應優先考慮當前流行產品，輔以展示先進但可能是新興產品，給客戶留下緊跟形勢、具有高端研發潛力的印象。產品展覽可以殺死兩只鳥，不僅得到了客戶的認可，而且在同行領域展示了自己的優勢，為下一步的人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先，您可以參加技術博覽會或技術展覽，將我們的產品納入工業博覽會，并提供產品實物和詳細信息。詳細介紹其他客戶的產品，可以提高我公司的知名度，也可以與其他客戶溝通，了解自己和敵人，贏得各種戰斗。
4.裝材商場(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇。在消費群體不受歡迎的行業，借助大眾廣告媒體浪費的可能不僅僅是說不出的xx%的廣告費，而且成本太高，新成立的企業必然負擔過重。找到離你最近的購物中心，你只能找到最大的消費資源。一個新的企業和消費者仍然相對陌生的商品站在與品牌所有者的競爭平臺上。
與商家合作的最佳方式是節省自己尋找、培訓和建立同期維修服務站的費用。
(二)信息推廣
資源庫營銷：
柏拉圖理論可以用來抓住重點，因為一個公司xx%的利潤通常來自于xx對于%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，了解我們產品的一些可取的評價和要求，提供更完善的信息，滿足客戶的要求。
此外，我們還成立了一個特殊的電話營銷中心（當然，有良好的管理和詳細的劃分），嘗試電話營銷，或者先進行電話營銷，然后派銷售代表談判訂單，或者對已經形成合作關系的客戶進行電話回訪和關系維護。
探索我們的新市場，探索新客戶，我們可以通過工業博覽會獲得一些客戶信息，如Email或以電話的形式提供更詳細的信息，加大推廣我們產品的力度，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
您可以在一、二級城市建立自己的辦事處和銷售終端。其優點是直接接近客戶，便于與客戶溝通，處理產品價格管理和質量問題。
2、網絡推廣和銷售
利用人員推廣、廣告手段等，滿足渠道需求，通過中間環節快速實現產品配送的目的。在網絡建設中，首先要對目標市場進行市場調研，對市場潛力和成熟度有一定的了解，把最終整合的主要市場集中在精髓上，直接進入，以此為例，打造以此為小中心點的點輻射。為終端開辟綠色通道，營造銷售氛圍，營造熱銷活動，在此基礎上增加產品份額，自然將產品推給經銷商。此外，對于個別市場(如工廠所在地或知名度較高的地區)，應在基本成熟時一舉拿下。
產品市場推廣的策劃書 9
一、市場分析。
1.市場需求。
對于該產品的市場需求，進行了詳細的市場調研。通過對目標客戶群體進行深入的調查，我們了解到，該產品有著廣泛的市場需求。特別是在當今快節奏的生活中，人們對于健康和環保的關注日益上升，因此該產品也逐漸成為人們日常生活中必不可少的一部分。
2.競爭對手。
我們認為，目前市場上的競爭對手較多，但我們仍有特別的優勢。首先，我們的產品質量和穩定性得到了廣泛的認可，并已獲得多項專利。其次，我們的產品在成本和性能方面具有更高的競爭能力。
二、推廣目標。
本次計劃的推廣目標是，通過針對目標客戶群體的宣傳和促銷活動，提高品牌知名度和市場份額。同時，我們還希望能夠通過持續的市場活動，提高客戶的忠誠度和滿意度。
三、推廣策略。
為了實現上述目標，我們將采取以下推廣策略：
1.增加宣傳力度。
我們將在多個媒體平臺上進行廣告宣傳，包括電視、廣播、網絡和報刊等。同時，我們還將通過活動等方式增加品牌的曝光率。
2.打造品牌形象。
我們將在品牌設計和包裝上下功夫，打造出更具吸引力的形象，吸引更多潛在客戶的`關注和購買。
3.推出優惠促銷。
我們將不定期推出一些優惠促銷活動，吸引客戶前來購買，同時通過優惠活動的方式提高客戶的忠誠度和滿意度。
4.活動策劃。
我們將定期舉行一些有趣的活動，如展覽會、產品演示和抽獎等，吸引消費者前來參加，提高品牌知名度和客戶忠誠度。
四、預算。
本次計劃的推廣預算為100萬元，其中廣告宣傳費用為60萬元，活動費用為30萬元，促銷費用為10萬元。
五、預期效果。
通過本次計劃的推廣，我們期望能夠在短期內提高品牌知名度和市場份額，同時提高客戶的忠誠度和滿意度。預計可以在一年內增加銷售額150萬元以上，使公司的市場地位得到顯著提升。
產品市場推廣的策劃書 10
一、市場背景分析及推廣目的
1、市場背景
A、該產品的開發才剛剛起步，在國內外都還有很大的發展前景，而且目前還遠遠供不應求。
B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的
打開市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益。
3、企業現有產品SWOT分析：
S優勢：目前在國內外還沒有大型、專業的荔枝酒生產廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業壟斷性的局面。
W劣勢：技術開發和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業的資金實力有限。
O機會：被推選為xx年在北京·人民大會堂舉辦的xx中國經濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資
T威脅：其它已經在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭。
二、產品的推廣方式：
1、電視廣告
在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。
2、報紙雜志的廣告
基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區都設有銷售網點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業的允許的承受能力之內。
3、媒體廣播
利用地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象。
三、描述及核心利益分析
主要內容：
1）公司的荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。
2）同類競品的優勢
如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少？我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發的可靠性。
3）我們的產品相對競品的諸多好處之中有什么特別優勢（即：產品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。
4）最后得出結論：我們有充足的理由（優勢）會贏，我們一定能贏！
四、產品推廣上市的具體行動計劃
1、公司的荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮。
2、鋪貨進度計劃：產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。
3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的.促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節的落實。
4、促銷活動：
針對本次荔枝酒的推廣工作，企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。
五、其他：
1、公司的荔枝酒銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作。
2、公司的費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”；否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦！
3、公司的產品損益評估：規范化運做的企業一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“產品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業利潤等項內容。這些數據都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。
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