化妝品策劃書例文
化妝品營銷策劃書
化妝品對人體的作用必須緩和、安全、無毒、無副作用,并且主要以清潔、保護、美化為目的。因此,用于治療的、具有藥效活性的制品,
化妝品的作用可概括為如下5個方面。
(1)清潔作用祛除皮膚、毛發、口腔和牙齒上面的臟物,以及人體分泌與代謝過程中產生的不潔物質。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗發香波、牙膏等。
(2)保護作用 保護皮膚及毛發等處,使其滋潤、柔軟、光滑、富有彈性,以抵御寒風、烈日、紫外線輻射等的損害,增加分泌機能活力,防止皮膚皺裂、毛發枯斷。如雪花膏、冷霜、潤膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤發油、發乳、護發素等。
(3)營養作用 補充皮膚及毛發營養,增加組織活力,保持皮膚角質層的含水量,減少皮膚皺紋,減緩皮膚衰老以及促進毛發生理機能,防止脫發。如人參霜、維生素霜、珍珠霜等各種營養霜、營養面膜、生發水、藥性發乳、藥性頭蠟等。
(4)美化作用 美化皮膚及毛發,使之增加魅力,或散發香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發膠、摩絲、染發劑、燙發劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。
(5)防治作用 預防或治療皮膚及毛發、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗劑、祛臭劑、生發水、痱子水、藥物牙膏等。 對于今天的這種國內化妝品行業面臨洗牌與重組的局面,我提出了自然堂化妝品的營銷方案 目錄
第一章策劃目的(項目背景)
“自然堂”是一家集科研、生產、銷售為一體,日化線、專業線并存的大型跨國集團企業,誕生于2001年,經過企業全體員工的努力,企業有所成就,成為中國最具發展潛力的化妝品企業之一,剛剛邁入發展階段,便遇到了嚴峻的局面:國內化妝品企業實力不強,技術相對落后,一度被外國企業收購;受到國家新法規的制約及金融危機的影響,國內化妝品行業面臨洗牌與重組的局面。因此,我們跟要最大限度的實現“自然堂”化妝品在市場上的銷售量,確保我們的產品可以得到消費者的認可!
第二章 營銷環境分析
第一節 宏觀分析(市場機會和環境威脅)
1、市場機會:自然堂誕生于2001年, 在上海、沈陽和鄭州均設有自己的工廠,曾成功開發和推廣了
(1)多個火爆全國的美容品牌,目前。自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專柜,被譽為2000年以來中國唯一崛起的日化品牌。
(2)其中,自然堂的公司也運用了大量的資金來進行啟動品牌戰略。 自然堂廣告高密度、高頻次投放中央三套和中央八套,同時自然堂審時度勢,在全國最火爆的選秀節目—湖
南衛視《超級女生》和東方衛視《加油!好男兒》中全面投放自然堂廣告;另一方面,自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人。
(3)如今這個是炎熱的夏季,愛美女士都需要對自己的皮膚做保養,防曬等。在自然堂公司的努力下,其產品也受到了人們的一致好評,自然堂這個產品也被人們認可!
(4)在這的知識經濟時代,經濟的全球化、市場的國際化和文化的一體化,對中國化妝品企業帶來前所未有的挑戰和機遇。
2、環境分析! 如今出現了經濟危機,股市一路下跌,因此人們的收入也減少,不少人也失業。歐萊雅,迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫生、玉蘭油等品牌也深受威脅,面對這種狀況,我們應該嚴抓自己的`產品,對市場要做個細分,以確保我們的產品可以在市場上立足。
第二節 微觀分析
(1)在化妝品的每年購買支出方面,近半數的女士都在1000元以內,而有近1/3的女士花費在1001至2000元。
(2)現在的女士普遍承認品牌化妝品 ,隨著女士的年齡增長,她們對化妝品的需求也日益增多。
(3)人們在購買化妝品時,一般都喜歡到專賣店購買,但是隨著網絡的發展,人們也喜歡在網絡上購買化妝品。
(4)人們喜歡天然護理產品
第三章SWOT分析
第一節 威脅
(1)現在出現了金融危機,再加上食品屆出現的一系列的問題,會影響到人們對市場上的產品的認可度。
(2)國內的化妝品品牌眾多,我們的競爭壓力也是很大的。
(3)人們更相信國外化妝品
(4)化妝品的更新速度太快
第二節 機會
(1)2007年頒布的《化妝品標準管理規范》《2007年化妝品衛生規范》新的法律法規已使得不少中小型化妝品企業面臨重新洗牌的命運,也淘汰了無法按正規運作的企業;2009年7月份,在化妝品行業中國際巨頭的多次調價的基礎上,已經將部分化妝品生產企業淘汰出局
(2)網絡的推廣,是女性更了解了本產品
(3)消費者觀念轉變,追求綠色環保,天然不含化學成分的化妝品,為企業提供新產品提供了方向第三節 “自然堂”企業優勢 (1)目前已發展成為集科研、生產、銷售為一
體,日化線、專業線并存的大型跨國集團企業,也是目前中國規模最大、實力最強,最具發展潛質的美容、化妝品企業之一。
(2)擁有先進的經營理念。其率先提出“自選銷售,前店后院”的日化店經營模式;又史無前例的將Spa概念引入到日化線中,后來發布商超5G戰略
第四節 “自然堂”企業劣勢
(1)企業成立的晚,和著名大企業很難比較。
(2)技術不先進,產品開發速度較為緩慢
(3)促銷力度不行,網絡銷售管理不行
第四章 目標市場分析 第一節 市場細分
(1)如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位,我們也必須創造屬于我們自己的品牌。
(2)在價格上還是要降低一些,雖然中國的人均收入上升,但是貧富差距還是很大的,據調查,200多元的產品還是很受普通人群的認可。對于現在的學生而言,雖然他們還是一些消費者,但是他們但依靠父母親友的財力支持,他們當中許多人的消費水平并不低。調查表明,有過半的同學月消費額在300元以上。
(3)我們還要有適合各種人使用的產品,對于孩子和青年所使用產品就不同,因此產品的種類要全面,滿足不同顧客的需求。
第二節 市場定位
如今正是炎熱的夏季,而對于大多數的愛美女性而言,現在必須使用一些化妝品,一次保護自己的皮膚,而現在的白領女士也是很多,在校的大學生也是逐年曾長。因此,我們所選定的目標市場就是這些年輕的女士和在校的大學生。
第三節 產品定位
通過使用“自然堂”, 改善面部微循環,促進皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復健康活力,為皮膚更好的吸收各種營養成分做好充分準備。適應廣大年輕女性消費者的青睞.。 自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡,不含有任何有害化學物質,在保濕的同時十分有利于面部皮膚的健康。 自然堂系列在源源不斷給皮膚補充營養的同時,還十分注重環境保護工作,天然水蛭素系列在生產、使用及產品包裝回收再利用是基本不對環境造成什么危害,自然堂系列是一種綠色環保型產品。
第五章 營銷策略制定
首先我們必須要有和許多的企業聯合,從他們的經營中了解國際上的人們的政治、文化、經濟等方面。 對企業的優勢與劣勢有一定的認識,并且從中得到改正,我們可以學習康樂公司的經營理念學習他們的營銷手段。確保公司在市場上的地位,人們的接受度。 要有一些促銷手段,使人們可以更快的接受本產品。 對于人們的皮膚不同有不同的化妝品,干性皮膚用一種化妝品,油性皮膚用一種化妝品。對于不同的人群有不同的化妝品,公司的產品應該是非常的齊全,滿足不同人們的需求。第六章 營銷策略應用 第一節 產品(以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水為例) 產品的成分::桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質酸、玫瑰果萃取液 產品功能:調節、滋養、收斂多用型化妝水,可調節PH值,深層滋養肌膚。保持肌膚柔軟潔凈狀態。含有的多種海洋動植物精華和玫瑰果萃取液,能快速達到收緊毛孔、調整紋理和美白肌膚的效果。使用方法:早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收。 適用人群:適用于任何膚質,自然堂化妝品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液,可抑制
透明質酸分解,增加皮膚滋潤感;維他命C成分具有美白肌膚、淡化色素作用,使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊致狀態。
第三節 銷售渠道
促銷是傳播和溝通信息,所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方,使得各自的信息得以傳遞。因此我認為應該大量的促銷。當然在學校市場這一塊主要是以學生代理為主,店鋪為輔。POP廣告,形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷。
主要的方案有一下幾點:產品廣告 在廣告媒介選擇方面,我們可以從網絡、報紙、電視媒體來宣傳我們的產品。因為現在人們都是網民,所以在網絡上會有很大的影響力。 利用網絡廣告營銷:
電子郵件營銷,可以借助新浪,網易,搜狐著三個網名最關注的門戶網站的電子郵件進行網絡營銷。可以在這些網站發布我們企業的消息。 建立網上商店,在網上銷售我們的產品,同時介紹介紹產品特性,價格,適用性等,消費者可自主選擇產品,在線測試化妝效果,在線購物。 在學校對學校的教室和宿舍進行廣告,在教室上貼上提醒性的標語紙上加上公司的標志。
人員營銷 在人員促銷這方面主要培養三個方面的業務員,一是各高校的業務代理,主要負責各個高校的產品銷售情況,及時補充貨源,反饋信息;二是專場促銷小姐,主要負責產品在各大賣場的促銷;三是校園兼職業務員,校園產品代理主要負責產品在大中專院校內的銷售情況。
公共關系
在公共關系這方面通過與學校有關部門的溝通,與學校的一些主要的活動同步進行,積極參與和配合學校開展的一些活動,贊助校園節慶活動,為大學生提供兼職崗位等一系列活動提高產品知名度,提升公司形象。
我們還可以學習康樂公司的促銷手段:
(1)抽獎活動
(2)在消費到多少錢時有優惠券
(3)也可以通過寫征文的形式,來宣傳我們的產品
(4)進行免費適用
(5)積分,辦理會員
第七章 費用預算
在網絡建立商店,網站的設計及維護4000元 網絡廣告費用5000元 電子郵箱費用5000元 活動費用,及獎品費用10000元 總計費用14000
第八章 結束語
可以看出,化妝品行業還是很有競爭力的,我們的產品在學生屆、年輕女士化妝品行業中會有很大的突破口。
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