公司參展策劃書
公司參展策劃書
目錄
一、公司基本情況介紹...................................................................................................................... 3
（一）進入高端市場的“三高戰略”....................................................................................... 3
（二）品牌規劃........................................................................................................................... 3
（三）長城汽車安全碰撞試驗情況........................................................................................... 4
（四）新能源汽車的研發情況................................................................................................... 4
（五）發展定位和未來5年產能規劃....................................................................................... 5
二、參展時間...................................................................................................................................... 5
三、參展地點：.................................................................................................................................. 5
四、參展人員...................................................................................................................................... 6
（一）、辦公室............................................................................................................................. 6
1、指揮部.............................................................................................................................. 6
2、綜合服務部：.................................................................................................................. 7
（二）、招商組............................................................................................................................. 7
（三）、宣傳組............................................................................................................................. 8
（四）、布展組............................................................................................................................. 8
（五）、員工培訓......................................................................................................................... 9
1、環境介紹.......................................................................................................................... 9
2、工作安排.......................................................................................................................... 9
3、技術訓練.......................................................................................................................... 9
五、參展背景.................................................................................................................................... 10
六、參展目的.................................................................................................................................... 10
（一）、渠道拓展..................................................................................................................... 10
1、現有渠道分析................................................................................................................ 10
2、渠道特點：.................................................................................................................... 11
（二）、公司品牌宣傳............................................................................................................. 11
（三）、終端客戶拓展............................................................................................................. 11
（四）、新產品推向市場的造勢和推廣................................................................................. 11
（五）、對市場的信息動態、國家政策、市場需求的深度把握......................................... 12
七、參展安排.................................................................................................................................... 12
（一）展前：............................................................................................................................. 12
1、市場調研:....................................................................................................................... 12
2、制定宣傳計劃................................................................................................................ 13
3、參展車型：.................................................................................................................... 14
4、展臺準備：.................................................................................................................... 23
5、代理商邀請及策略：.................................................................................................... 24
6、酒會安排........................................................................................................................ 24
（二）展中................................................................................................................................. 26
1、信息采集........................................................................................................................ 26
2、產品促銷活動：............................................................................................................ 26
3、現場活動安排................................................................................................................ 26
4、活動內容........................................................................................................................ 28
5、現場布置........................................................................................................................ 29
6、活動流程........................................................................................................................ 29
7、問卷調查........................................................................................................................ 34
8、現場演藝活動執行及應急............................................................................................ 34
9、媒體報道：.................................................................................................................... 35
10、展中問題解決.............................................................................................................. 35
（三）展后：............................................................................................................................. 36
1、收展................................................................................................................................ 36
2、物品處理........................................................................................................................ 36
3、報酬分配及費用處理.................................................................................................... 37
4、后續宣傳........................................................................................................................ 37
5、網站的后續報道；........................................................................................................ 37
6、總結................................................................................................................................ 37
（四）參展物料：..................................................................................................................... 37
1、宣傳資料：.................................................................................................................... 37
2、洽談資料：.................................................................................................................... 38
3、服務資料：.................................................................................................................... 38
八、效果預測：................................................................................................................................ 38
九、參展預算.................................................................................................................................... 39
十、注意事項：................................................................................................................................ 47
一、公司基本情況介紹
長城汽車股份有限公司，是中國首家在香港H股上市的大型民營跨國公司。下屬子公司30余家，員工38000余人，目前產品涵蓋哈弗SUV、騰翼轎車、風駿皮卡三大品類，xx年已擁有80萬輛整車及零部件生產能力，具備發動機、變速器等核心零部件的自主配套能力。
長城的目標是打造成一個具有國際影響力、能夠代表中國汽車最好水平的、優秀的自主品牌；打出“中國造 長城車”旗幟，是對自身產品品質的自信，更是對中國成為汽車強國的一種理想和追求。
（一）進入高端市場的“三高戰略”
“三高戰略”（是長城汽車最重要的一個產品定位規劃。高科技、高性能、高品質的“三高戰略”。是指以高科技裝備和高性能設計為支撐，打造高品質產品。在21項主要的整車性能上將達到國際品質標準，安全上達到NCAP五星標準，節能排放達到北美、歐洲等高端目標市場要求，操縱穩定性、車身剛度達到德系車標準，NVH、可靠/耐久性、精致工程達到日系車標準，這些指標細化到每一個研發模塊，都有具體的數值標準。
這一規劃已在全公司上下展開，它涵蓋長城汽車目前的`哈弗SUV、騰翼轎車、風駿皮卡、發動機、變速器等核心零部件的全系產品。
（二）品牌規劃
真正強大的品牌都是某一品類的主導者。長城要成為中國第一家按照品類
建立品牌的企業。在品類方面，長城汽車有自己獨特的優勢，哈弗SUV和風駿皮卡在細分市場中已連續多年保持了銷量第一，騰翼轎車樹立了良好的品質口碑，創造了“騰翼增長速度”，已經具備了品類優勢的堅實基礎。
今后長城將繼續聚焦SUV、轎車、皮卡三大品類，定位于做細分市場的領導者，每個品牌擁有一個有力的定位：哈弗——中國ＳＵＶ領導者；風駿——中國皮卡領導者；騰翼——家轎之王。 每一個品類都將公布各自獨立的LOGO，計劃今年公布三個品類新標識，獨立的終端形象。
（三）長城汽車安全碰撞試驗情況
xx年4月8日，中國汽車技術研究中心公布，騰翼C30獲得C-NCAP五星安全評定。
2010年4月，酷熊在C-NCAP評定中獲得四星級碰撞標準。
2010年3月，哈弗獲得澳大利亞A-NCAP四星碰撞成績，同豐田RAV4、現代途勝碰撞成績相同，被澳媒體譽為：“中國最好的汽車”。
2006年3月，哈弗SUV按照EuroNCAP（歐盟新車評價安全標準）獲得四星級安全試驗成績。
（四）新能源汽車的研發情況
目前，長城汽車已成功開發出了七款新能源的產品：純電動車長城歐拉、精靈EV、混合動力哈弗、炫麗智能起停、迪爾電動教練車、騰翼C20EV、騰翼v80插電式混合動力等新能源產品。
規劃產品有純電動EV騰翼C20R、騰翼C30、騰翼C50、騰翼C60 混合動力 騰翼C65、哈弗H6、哈弗SC60、哈弗SC80。
（五）發展定位和未來5年產能規劃
長城立志做優秀中國汽車代表品牌，面向全球創新研發，在全球樹立“中國車”形象，實現汽車強國夢。
鎖定的目標：全球經濟型SUV第一、全球經濟型皮卡第一。中國SUV、中國皮卡全國銷量第一，打造中國轎車品質第一。
長城汽車的定位是：保持中國SUV、中國皮卡銷量第一，經濟型轎車細分市場第一。
二、參展時間
xx年11月21日至11月28日
三、參展地點：
地址：中國廣州市閱江路380號
主辦機構: 廣州市人民政府
廣東省經濟和信息化委員會
中國對外貿易中心
中國機械聯合會
中國汽車工業協會
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