關于出口策劃方案
（一）德國文化分析
德國企業文化注重實效，融入管理，樹立良好企業形象。德國企業文化建設特別注重圍繞企業的具體實際進行，他們以精湛的技術、務實的態度和忠誠的敬業精神進行經營。他們將企業文化融入企業管理，注重實際內容，不拘泥于具體形式，說的少而做得多。
除此之外，德國企業還特別重視有效地形象宣傳，那些在德國乃至世界各地樹起的“奔馳”、“大眾”、“西門子”等具有國際競爭力和時代氣息的德國跨國集團的品牌標識，已經成為企業實力的象征。總之，德國企業文化是規范、和諧、負責的文化。所說規范就是依法治理，從培訓中樹立遵紀守法意識和對法律條文的掌握，從一點一滴做起，杜絕隨意性和和靈活性。和諧，就是管理體制的順暢，人際關系的和諧。負責，就是一種企業與職工雙方互有的責任心，即職工對企業負責任，企業對職工也要負責任，企業與員工共同對社會負責。 企業做事風格：德國企業，員工和領導者都習慣按章辦事，如果中間出現任何意外情況，除非情況嚴重到不可自行解決，否則領導和員工都不會對原有的計劃作出改變。 工作態度：德國人行為的一個鮮明特色是符合規矩，遵循條理。對待工作一絲不茍，嚴 謹認真。在工作中，德國人習慣做計劃，他們不喜歡開玩笑、閑聊，認為這是對工作的不認真，尤其是在開會的時候。德國人會盡力的工作，但下班后就是自己的時間，希望能夠獨享自己的個人空間，家庭生活占據著重要的位置。不希望有別人打擾，包括 工作方面的內容也會盡量避免談及。 時間觀念：德國人時間觀念比較強，無論是在商務上還是在私人交往上，德國人注重準時。德國的商業交易規范非常嚴謹。商務人士的工作日程一般都安排較滿，德國人一般不會通過電話安排會見，德國人重視商業信譽，一般不輕易更換合作伙伴。身份標志：德國人對自己取得的`成就引以為豪，不已展示成功為恥。最能表明身份的就是汽車，德國人也常用汽車來評判商業伙伴的成功程度。奔馳、寶馬、奧迪是大多數成功人士首選的駕駛之車。住房的大小和所處的位置也能顯示一個人的地位。服飾禮儀：德國人不喜歡服裝的花哨，但都很注重衣冠的整潔，傳西裝一定要系領帶。
在赴宴或到劇院看文藝演出時，男士經常穿深色禮服，女士則傳長裙，并略施粉黛。在東部地區，已婚者都帶上金質戒指。以上是對德國文化的部分簡介。
（二）德國經濟分析
2013-2014德國經濟形勢分析德國是高度發達的工業國家，經濟實力位居歐盟首位。德國經濟的主要支柱是工業，工業對于經濟發展起到了極其重要的作用。工業產值占國內生產總值的35%，從業人員占勞動力的40%。德國工業生產門類齊全，體系完整，技術水平先進，重要的工業領域有汽車制造、機械制造、化學工業、電子電氣、鋼鐵工業、采礦、精密儀器和光學儀器、航空航天、紡織和服裝、食品工業和造船工業等。其中汽車制造、機械制造、化學工業、電子電氣、鋼鐵工業等部門是支撐經濟的主導力量。德國工業結構有三個特點：側重重工業、外向型、主要由中小型企業組成，壟斷程度高。對經濟持樂觀態度，歐洲信任和債務危機對世界經濟的負面影響將逐漸減弱，這對德國經濟來說也是一大好處。2011年德國國內生產總值增長3%，2012年形勢繼續向好。德國聯邦統計局1月11日宣布，2011年德國名義國內生產總值25700億歐元，扣除價格因素后同比增長3%，經濟增長動力主要來自內需，私人消費增長1.5%，投資增長8.3%，其中機械、設備及建筑投資增長5.4%。與內需相比，2011年德國外貿對經濟增長貢獻率相對較低，為0.8個百分點，其中貨物和服務凈出口增長8.2%，進口增長7.2%。2011年德國勞動生產率大幅提高，就業者人均國內生產總值同比增加1.6%，每小時勞動生產率增長1.2%。2011年德國國家財政赤字267億歐元，僅占國內生產總值的1%，遠低于馬斯特里赫特條約規定的3%上限，2009年和2010年赤字率均超出3%。 德國經濟現狀德國是一個資本主義制度的國家，在歐洲地區，德國的經濟實力是歐洲之最，德國的貨幣比較穩健，有一種生機勃勃的狀態，正在茁壯發展，德國與世界各國的貿易非常頻繁，在世界許多地區都有著自己獨特的市場。德國的經濟非常出色，擁有眾多的世界著名的品牌，尤其是德國的汽車品牌，世界聞名、德國的生活水平比較高，經濟比較發達，而且德國經濟在世界各個國家的排名中是非常靠前的，德國的經濟發展速度非常迅速。
德國發展外向型經濟，工業產品一般以上輸往國外，賺取外匯，這一 點有利有弊，好處是賺取大量外匯，緩解國內就業壓力，弊處就是對外依賴型太大，經濟存在不穩定性。德國的自然資源相對來說非常稀缺，主要依賴進口。德國技術水平高，節約資源并且產品優良。可以說，工業就是德國的經濟命脈，德國的工業經濟實力也居歐洲首位。當然，德國的農業還是很發達的。擁有強大工業的國家，基本農業可以實現機械化，而德國農業高度機械化，節省大量人力資源，農業產品基本可以實現自給自足。德國服務業不如工業那么發達，但是服務業依然非常完善。服務業包括商業，旅游，醫療衛生等等還是很完善的。并且服務業經濟持續增長，并且一半以上德國人從事服務業，所以就業率就相當高，保證經濟發展穩步增長。德國旅游資源也非常豐富，例如科隆大教堂等，這也對德國經濟有所幫助。德國的對外貿易額非常大，主要貿易額是工業產品，這里就不多說了。另外，歐洲作為歐盟創始國，德國在歐洲地位非常高。德國總理默克爾的政策也幫助德國的經濟持續穩步發展。穩定的內部環境和欣欣向榮的外部環境，使德國經濟非常健康，未來經濟前景非常樂觀。
另外德國非常重視品牌建設，“德國制造”被看做是高品質的代表。德國重視產品研發，使得德國經濟創新能力非常強大。德國的金融業也非常繁榮，國證券交易所dax就在德國，歐洲銀行也在德國。如此種種，德國經濟現狀可以說是穩定再穩定了，發展前景非常廣闊。 德國經濟現狀在世界上可以說是最穩定的國家之一。
（三）市場競爭分析
縱觀世界各地來說，男性人口比例普遍高于女性，由此可見男 據前面關于德國的經濟分析介紹，我們知道德國側重于重工業，而且算是世界上經濟最穩定的國家之一，不用擔心經融危機；在輕工業類上涉足少，出口服裝到他們國家剛好可以 互補，而且德國人重視商業信譽，一般很少換合作伙伴，這樣一來可以更加鞏固我們和他們之間的關系。
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