預售策劃方案示例

時間:2023-02-27 05:23:30 策劃書 我要投稿
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預售策劃方案示例

  前 言

預售策劃方案示例

  “預售”,即在開業前銷售會籍,是一項對于投資者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的預售,可在數月內為中心集資數十萬元,減少投資者需要投入的前期資金,加速現有資金周轉,降低風險,吸引更多投資。對管理方而言,于未開業前成功吸引上百名會員,不僅可增強投資者的投資信心,為會所聚集人氣,營造鍛煉氣氛,更有利于會所開業后的正常銷售及長期發展。

  預售前—準備階段

  A.銷售部

  一. 預售隊伍的編制

  二. 會籍顧問的招聘條件及要求

  三. 會籍顧問的培訓及考核方法

  四. 會籍顧問在預售前的工作要求

  五. 預售文件及表格

  六. 預售辦公室的設計及氣氛

  七. 預售點的設計及氣氛

  八. 預售點人流統計

  一. 預售隊伍的編制

  1. 銷售總監,1名

  ?由店長擔任

  2. 會籍顧問,5--8名

  由經理專業培訓并通過專業測試者 本地招聘

  具有銷售經驗者優先

  二. 會籍顧問的招聘條件及要求

  大專或以上學歷 ? 性格外向,外形健康 ? 刻苦耐勞,有事業心 ? 談吐大方,善于溝通 ? 思想靈活,應變能力強 ? 能勝任長時間戶外工作 ? 對健身行業充滿興趣

  公司對會籍顧問的要求應注重其性格及吃苦能力,由于在預售期間顧問的工作地點主要集中于室外,無論環境、天氣、工作難度均會影響其心情,從而影響到預售。另由于會所尚在建設中,會籍顧問無法見到現場實況,在多方面的壓力下,性格軟弱或不能吃苦的員工比較容易放棄,固應挑選一些近期畢業,性格開朗外向并勇于接受挑戰的年輕人士。

  三. 會籍顧問在預售前的工作要求

  一個預售計劃之成功與否決定于事前之準備工作。經過一周的培訓及考核后,被錄用的會

  籍顧問須在經理監督下在瑜伽會所周邊地區,如CBD、社區,商場,步行街及商廈進行拜訪、市調及放置抽獎箱。經理應按預售目標向會籍顧問制訂工作任務,在約3周內完成“合理客源數量”。可參考下列方程式計算。 100名創始會員(25%成交率)

  400個約會到訪(50%出現率,須4次致電跟進) 1000個電話約會(40%約會率,須4次致電) 2500個客源

  8名會籍顧問需要在約20天內收集2500個客源,即每 人每天的任務為:

  2500÷20天÷8人=15個

  經理應在市調期間不斷強調每天完成15個優質服務問卷的 重要性,激勵會籍顧問士氣。

  問卷標準

  一般會員均愿意將約一個月的工資投入到一年的健身計劃中,固“月收

  入總值”應在1500元左右

  一般會員均愿意在工作或居住地點的5公里內健身,固“目前居住或辦

  公地點”應在瑜伽會所5公里內

  每月補充“新血”

  會籍經理應在預售期間保持每月進行一次招聘及培訓,因為每月均會有會籍顧問流失或被淘汰,固應及時補充新人以確保顧問人數,這一點非常重要。

  四. 預售文件及表格

  以上為預售時必備文件及表格,會籍經理應預先安排印制并給會籍顧問培訓 使用方法。

  五.預售點的設計及氣氛

  在提高預售點及預售辦公室銷售額的要素中,有一個非常重要的要素就是“吸引顧

  客的能力”,顧名思義,就是將顧客吸引到店內的能力,因此預售點的設計要格外講究。另外,由于暫時沒有正式的場地供客人參觀,故預售辦公室內的布置亦應該特別設計,達到令顧客“產生夢想”的目的。

  主要區域

  1.入口處“門面”

  將入口附近“門面”布置的富有魅力,將不僅僅提高對顧客的吸引力,而且還可增加會籍顧問的成功率。經調查,消費者幾乎不記商店的名稱,大體上只能記住商店的位置和經營的行業,能夠被顧客清楚的記住店名的商店確實屈指可數。但一提到店名就含糊不清了。

  如果顧客不熟悉你的中心名稱,會帶來很多麻煩。比如在分發宣傳冊或廣告時,顧客會感到很茫然,不知道中心的實際位置。這樣的話,宣傳冊及廣告的效果就被大大地削弱了。因此,在預售期間,入口處應有大幅橫幅招牌標明“天竺高溫瑜伽會所預售中”,其中包括熱線電話號碼。這是在廣闊區域剛開展的促銷活動,對象主要是乘汽車來購物或途經的顧客。為了讓顧客即使在飛馳的汽車中也能看清橫幅上的文字,這就要求橫幅一定要很大,因為顧客的目光是一掃而過的,要傳達的信息也應非常單純,只要有“瑜伽會所預售及電話號碼”

  就可以了。如想測試這個橫幅效果的好壞,可以開車以正常速度在門前經過,并用DV將招牌拍攝下來,是否清晰楚的看到上面的文字。對于一些步行經過入口的客人,“門面”的外觀則非常重要。

  主要達到以下的幾個目的:

  1) 吸引

  2) 增加銷售機會率

  3) 令到訪的客人愿意進入

  要達到以上目的,首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。

  參考流程如下

  第二部分:市場計劃

  市場部推廣工作目標:會所有效年卡會員量達到 人。 市場服務年度工作重點:

  1、 新店開業籌備工作、市場計劃、市場執行 2、 建立有效的市場機制與體系

  3、 統一設計形象、設計元素、提升品牌視覺形象 4、 節日推廣與銷售的緊密結合 5、 建立商戶合作圈

  6、 建立體驗式、互動性服務(開放日、小區活動、到學校授課)

  7、 行業內及自身的基礎研究工作,會員、潛在消費者、競爭對手的問卷調查、資料留存、

  分析

  市場推廣第一季度工作要點:

  1. 開店籌備、開店市場計劃

  2. 廣告方面,以持續性的各種廣告活動強化品牌理念和平牌口號的內涵,強調品牌的差異性和個性

  3. 外場終端推廣(包括聯營單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源) 4. 大型推廣(商超門口)

  5. 興趣活動社(足球、籃球、羽毛球等)

  工作重點:

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