2020中秋節炊具促銷策劃書范文
時間稍縱即逝,辛苦的工作已經告一段落了,我們又將續寫新的詩篇,迎接我們的是新的`工作內容和工作目標,是時候抽出時間寫寫策劃書了。那么如何把策劃書做到重點突出呢?以下是小編為大家收集的中秋節炊具促銷策劃書范文,希望能夠幫助到大家。
一、中秋市場分析
中秋前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。
二、促銷目的
1、利用中秋小長假的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;
2、通過終端現場演示,提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手,為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;
4、通過促銷機型,帶動其他產品的銷售;
三、促銷時間
20XX年X月X日—20XX年X月X日
四、促銷主題
促銷主題:小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號:299,豆漿機抱回家;366,多功能燉盅提回家;129,榨汁機帶回家;99,電水壺"撿"回家。
電水壺老顧客不買也有禮送。
過中秋了,給遠方的父母帶個豆漿機回家吧。
五、促銷對象與范圍
1、促銷對象:終端消費者
2、范圍:XX、XX可控終端(是指有導購員的賣場)
六、促銷方式
現場演示配大酬賓活動,大酬賓內容有促銷機型、8·8折優惠和贈品
1、促銷機型
豆漿機:XX,促銷價XX元;
燉盅:XX,促銷價XX元;
榨汁機:XX,促銷價XX元;
電水壺:XX、XX,促銷價XX元;
電磁爐:XXX,促銷價XX元
其它機型XX折優惠
2、贈品形式
3、現場演示
演示機型:燉盅,豆漿機,榨汁機
演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;
渣汁機要求現場:
演示榨汁過程并現場演示清洗過程,突出易清洗。
演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。
七、促銷配合
1、產品
2、促銷物料準備
3、人員分工與責任
4、導購培訓
5、活動執行人
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