兒童輔導班創業項目策劃書
不經意間,一段時間的工作已經結束了,你有制定過下階段的工作目標嗎?這時候,最關鍵的策劃書怎么能落下!你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎?下面是小編整理的兒童輔導班創業項目策劃書,希望對大家有所幫助。
一、市場需求分析
據悉,現在廣州市有小學幾百所,各小學都不同程度出現托管難的問題,據不完全統計各小學平均有900名學生,新生入學需要托管服務約60%,需要輔導各科作業約45%,需要美術、音樂、英語等輔導約30%,需要單科作業輔導約20%。
從上述數據分析:
①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高;
②當今的孩子競爭性強、壓力大;
③父母投入社會工作多,難以照顧好孩子;
④教育社會化的程度需不斷提高。
2、市場競爭與前景
社會進步必然存在競爭,在創業階段必須重視行業競爭,據有關報道,目前,廣州在開發家教、托管服務市場的時間不算很長,但普遍存在著質量不高的問題,如:貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短,制定自己(續致信上一頁內容)的競爭優勢,突出優點,創新發展,才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的,從創業項目來講,只要重視競爭對手,采取“全方位發展,服務多元化,以優質服務取勝”的經營方針,一定能成功。
二、成本預算
1、薪資預算
說明:專科課程輔導老師不作工資預算,故不計人經營成本。組織一個班另外聘輔導教師,只計提成。(見輔營業目標的說明)
2、投資預算
說明:
(1)對原經營場所只是修補性質的簡單裝修。
(2)要充分利用原經營場所的基本設施:電器、辦公設備、桌、椅、床等,用舊添新。
3、經營成本預算
說明:
(1)學生伙食費用:按每月160名學生計算:其中有80名學生是午、晚餐的,估計240餐次,每餐伙食收費1。50元,則每天伙食費用共360元,按月30天計,每月有22天工作日,計算得每月伙食費用是7920元。
(2)學生伙食標準:針對少年兒童飲食需求,按不同節令制定出符合標準的菜譜。
(3)失業人員創業在稅收政策方面有一定優惠。
三、盈虧分析
1、經營目標
2、投資收益預算
四、盈虧預測
五、風險預測
(1)選擇經營場地的地理位置是否合理:
(2)場所與學校的地理位置是否合理;
(3)對競爭對手的了解不足;
(4)實際投資超出預算;
(5)管理制度不完善;
(6)MBA類商學院的師資質量問題。
控制辦法:
①選擇經營場所必須進行實地考察,多選幾個點,多提幾個方案,請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經營場所周邊的'居民進行一次民意調查,為決策提供有利的依據。
②名言學校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等,避免遲到現象。
③加深對警句競爭對手的了解:避實就虛,做到他有我有、他無我有,并且定價合理。
④對每次投資要進行經濟核算,在預算時要寬松或上下互補。
⑤教師要進行嚴格考核,質量要嚴格把關。
六、相關的法律法規
七、人員機構設置管理方式
1、組織結構與職能范圍
2、領導方式
3、制定工作崗位職責
由上至下每個工作崗位制定出責任、權利、行為規范。
4、管理模式
①總經理→部門經理→職員的直接指揮方式。
②實行分級管理:由上至下:部門經理對總經理負責,職員服從部門經理工作分配;由下至上:職員有問題向部門經理提出,部門經理向總經理反映。
③引入競爭機制、激勵機制:重視個人績效表現,部門經理、主任、員工不固定,能者上。
④管理方式人性化:創業者重視調節員工的情緒,發揮積極性,以提高工作效率。
⑤用人標準:專業人員:本科畢業、持有國家認可的資格證書。總經理:合作雙方選舉產生。員工標準:大中專畢業,道德品質優良、責任心強、努力工作。
5、建立管理制度
員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務、安全防火。
八、市場營銷策略
1、服務說明與定價
(1)午托:接送小孩、午餐、輔導作業、午睡250元/月
(2)午晚托:接送小孩、午餐、輔導作業、午睡、晚餐、淋浴輔導作業、晚上9點家長接回家550元/月
(3)代請各科家教老師:20元/每次
(4)單科課程輔導:語文、數學、自然、歷史、地理、英語、美術音樂等300元/月
(5)課外知識輔導:道德教育、情緒控制教育、理財教育等300元/月
(6)特殊服務:孩子遇病不能回校上課或白天在校發生事情,提供及時協助30元/次說明:
①托管服務(午托、午晚托)以4~5個月為一個學期計算。家教、輔導課按每月為一期計算。
②托管服務招收四個班,每個班45名學生,寒暑假照常服務。
③輔導班,每12名學生一個班。
2、本商業計劃書中的經營策劃
(1)場所定位:
①選擇交通方便的場所。
②場所周邊學校不少于4個。
③選擇的場所在老城區。
④場所的面積不少于500m 。
(2)設定經營場所:
3、經營計劃
①把新生入學的促銷工作作為全年的重心來抓;
②銷售指標落實到個人,經濟效益掛鉤;
③做好各學校、街道居委的宣傳、公關工作;
④宣傳單張必須及時派送到準消費者手中;
⑤為完成主營業目標:公關促銷計劃完成25萬元,宣傳推廣計劃完成20萬元,單張推廣計劃完成10萬元,人員推銷計劃完成5萬元,街道居委計劃完成10萬元,其他完成1.8萬元;
⑥輔營業額的完成,靠做好家長細致的思想工作,完成全年招生34名學生并不難(保守數);
⑦第二、三年必須抓緊市場開發工作,不斷推出新的服務,滿足社會需求,提高營業額。
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