英語輔導班策劃書

時間:2022-02-24 11:55:28 策劃書 我要投稿

英語輔導班策劃書

  伴著時間的流逝,辛苦的工作已經告一段落,我們又將接觸新的知識,學習新的技能,迎來新的工作目標,此時需要提前做好策劃書了。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題,以下是小編收集整理的英語輔導班策劃書,希望能夠幫助到大家。

英語輔導班策劃書

  一、背景分析:

  xx輔導班是一個以服務學生為宗旨,嚴謹紀律的教學組織,有著良好的師資資源,先進的教學理念,秉承讓家長放心,讓家長舒心,讓家長開心的信念。希望在我們的努力下,能受到學生、家長的喜愛。20xx年寒假期間將開辦寒假輔導班,為了能夠更好達到預期的招生計劃,甚至超越計劃招生人數,特此對本地的輔導班情況進行一下分析:

  1、市場環境分析:

  l近年來人們的生活水平得到了很大的提升,XX市各地居民經濟能力上升,對教育的關注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養,愿意花錢送孩子到暑期的輔導班進行各種各樣的培訓。此外,人們由于自身工作以及個人娛樂的需要,花費在孩子身上的時間明顯縮減,所以在寒假一個月的時間里,小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題,這時,寒假輔導班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導班具有較大的市場容量。

  l學費:考慮家長可以接受的'范圍,學費高則招生少,學費低則收入少。

  2、消費者分析:

  XX教育中心定位于中低端的客戶,主要的目標消費者是村鎮一級的中小學生,年齡偏小,非城市。其父母大都在30—40之間,消費觀念較先進,樂于為孩子的教育投資。

  3、競爭對手分析:

  XX的競爭對手主要有江西師大系列輔導機構、當地大學生自主開辦的輔導班、當地中小學老師自主開辦的輔導班。

  ①相同目的的大學生開辦的輔導班:

  暑期時間較長,各地放假回去的學生都會在這一期間開辦當地的輔導班。

  優勢:熟悉當地的情況、有一定的人脈網

  劣勢:資金不足、組織渙散、缺乏紀律性組織性

  ②當地中小學老師自主開辦的輔導班:

  很多的中小學老師利用自身的教師身份,招納各個學校的學生,尤其是自己所在學校的或者所在班級的學生。

  優勢:學生家長對其有極高的信任、人脈關系網廣闊

  劣勢:收費高、學生的積極性不高

  二、招生對象:

  已定的各市、縣、鎮的中小學學生,年齡偏小,以小學生為主。

  三、招生方式:

  粘貼海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設點駐扎

  四、招生內容:

  1、招生前準備

  1)招生人員的自身能力塑造

  ①有良好的心理素質:做好承受挫折與失敗的打擊,要勇于面對困境,要不怕丟臉,勇敢地去面對各種各樣的人員。

  ②學會談判的技巧:

  ③學會推銷的技巧:推銷不是強制的向客戶、家長推銷,而是要站在客戶和學生家長的角度,對學生及家長進行引導或誘導。

  2)招生的準備

  ①、熟悉自己輔導班開設的特點。:

  l輔導班特色

  l面向市

  ②、熟悉自己所宣傳的客戶(招生代理)、學生及家長

  ③、熟悉招生的市場:

  l各中小學的數量、分布

  l教學的附近的居民區、超市、菜市嘗娛樂場所等

  l各中小學準確的開學時間

  ④、要作好計劃安排,先作好計劃,才能提高時間的利用效率,提高招生的效果。

  l確定教員及負責人的放假日期、開學日期

  l確定招生日期

  l準備好各種策略應對招生

  2、招生期間:

  ①不斷的派發宣傳頁和名片

  ②任何時候任何地點都要言行一致,就是給客戶、學生及家長信心的保證

  ③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作

  ④招生過程就是推銷自己介紹自己,推銷自己比招生更重要

  ⑤要懂得人情世故,研究客戶、學生家長心理,要懂得熟悉客戶的重要性

  ⑥每日招生日記,理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況,作好客戶、家長拜訪記錄,隨時掌握客戶、生源的動態。作好記錄,不時進行分類整理和分析,做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

  3、教學期間:

  ①各個教學人員參加討論,制定課程表,認真負責的準備教案、講義。內部老師進行試講,確定最佳講課方案后再對學生進行講授。一定要有認真負責的精神。

  ②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計,有會計負責審計,最后總結時結算。

  4、招生、教學應急備案:人身安全和糾紛

  1)人身安全

  ①交通安全:發生意外事故

  l預防為主,做好防備:在過馬路、乘車時都要小心

  l事情發生,按情況輕重緩急,立即送往醫院,確保人員的安全為首要任務

  l及時向組織匯報,做好其他準備

  l撫慰受傷教員,調整其他教員情緒,激勵斗志,不畏困難

  ②身體健康:凍傷、低血糖等。

  l預防為主,生暖氣、多運動,不可在家長間引起不良反應。

  l事情發生,按情況輕重緩急,做相應措施:休息、送往醫院

  l調整其他教員的情緒,激勵各個成員,堅強勇敢的繼續工作

  2)事件糾紛

  ①與競爭者:場地、顧客等糾紛

  l盡量避免無謂的爭吵,不觸碰自身利益的前提下,應盡量維持組織的形象,在學生與家長面前保持良好的印象。

  l發生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候,明確最壞的情況不超越自己的底線時,應理直氣壯的同競爭者爭齲不畏強權,靈活的把握現場氣氛,調動學生與家長一起幫助自己。

  l必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯

  l及時的向組織匯報,如有必要,可申請援助]

  五、時間安排(農歷):

  臘月二十至二十九正月初五至正月二十正月二十一

  做宣傳、招生、編目班級情況正式授課總結輔導班圈過程、結算財務等

  六、人員安排:

  主負責人:xx-x (負責統籌安排)

  教師:xx-x xx-x(兼負責宣傳) xx-x(兼負責財務)

  附:xx輔導班招生宣傳單要點

  l突出某某大學在校大學生

  l突出時對素質的教育而不單單是對知識的教學突出終生受用的特點

  l價格分析

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