花卉網站策劃書

時間：2024-12-19 18:15:05 丹策劃書我要投稿

相關推薦

花卉網站策劃書（通用16篇）

　　工作在不經意間已經告一段落了，我們的工作又將迎來新的任務和目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了。那么你會寫策劃書嗎？下面是小編為大家整理的花卉網站策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

花卉網站策劃書（通用16篇）

　　花卉網站策劃書 1

　　目前，花店面臨著客源稀少，價格高的窘境。如何幫助他們規劃成本成了一個大問題。鑒于現實，我們建立一個新的網絡擁抱廉價花店是有現實意義的。我們的網站定位主題：一是“新類型”。二是“平價”。之所以將其定位為“新類型”，是因為傳統的束花送花方式相對過時。因此，我們推出了該網點的榮譽產品——“特色花卉定制包裝”。在“團購”中的定位是基于成本的考慮。一方面可以讓商家一次性接下大單，更重要的是可以讓客戶實現商品利潤最大化。

　　未來是電子網絡時代，網上花店是大勢所趨。我們不僅可以節省實體店的租賃成本，還可以直接將鮮花從花壇運送到顧客手中，讓買花成為一種便捷的享受。此外，還可以實行實體花店和網上花店的聯合經營模式，提升花店的整體競爭力。

　　一、市場環境分析

　　現在說的網上花市，必然會聯想到一些知名的花卉網站。比如：中國鮮花禮品網、中國鮮花配送網、七彩鮮花禮品網等。這些網站在一定程度上占據了花兒在線資源的半壁江山，地位難以撼動。如何從眾多網站中脫穎而出，其實并不難。總結起來，主要有兩點：

　　第一，花的種類和包裝新穎。

　　第二，快速物流。鮮花是對時間要求很高的產品，一個送貨上門物流快捷的鮮花網站可以占據消費者的半壁江山。

　　第三，售后服務和細節關懷。世界花卉消費正以每年10%的速度增長。目前，世界花卉消費為400億歐元，其中鮮切花為300億歐元，盆花和觀葉植物為100億歐元。中國花卉產業起步于20世紀80年代，90年代進入快速發展期。現在21世紀，花卉行業面臨兩大問題：實體店的不景氣和鮮花快遞的物流成本、需求和供給信息的不一致。結合目前市場相關統計數據和報告：年，中國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售額為163億元人民幣。

　　二、網上花店營銷的現狀

　　中國經濟仍處于初級階段。與發達國家對鮮花的需求相比，中國的鮮花消費者仍然具有強烈的傳統消費心態，普遍處于“持幣消費”階段。信用消費和網上結算離中國人的現實還很遠。然而，國內各級風險投資體系和證券市場并不完善，這成為經理人發展的最大癥結。可喜的是，我國市場網絡營銷在五個方面取得了重大進展：市場網絡營銷理論研究有了重大突破。網絡營銷軟件取得了重要進展。網絡營銷網站有了新的發展。網絡營銷主導地位的確立和成長。網絡營銷的誠信意識明顯增強。

　　三、花卉消費者分析

　　從購買者的地域和年齡分析，江蘇、浙江、上海、香港、澳門、臺灣省等經濟發達地區20至40歲的人群成為21世紀網上購花的主力軍。這與地區物流發展水平和人均收入密切相關。而買花的消費者一般有以下心理特征：

　　1、創新有明顯的好奇心和趨同性。聽同學或朋友的話導致購買行為。所以我們利用“微博”“微信”等電子傳播工具做口碑營銷。

　　2、購買行為基本是感性的，但受到自身經濟收入的影響，帶有一定的理性色彩。鑒于消費者感性夾雜理性的消費狀態，我們的網上花店一般會選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種。

　　3、消費者沒有固定的購買模式，他們的購買行為往往是任意的。這很考驗我們網上花店的服務水平。理論上，人性化、全方位的服務才是留住客戶的殺手锏。無論客戶的心思多么多變，能滿足他們需求的網站才能贏得他們忠實的消費群體。

　　4、接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性。從鮮花包裝的新奇感出發，推出了一系列招牌鮮花包裝來吸引顧客。對于孩子，介紹一些孩子喜歡的動漫角色。對于情侶，我選擇一些愛情或者象征性的禮盒造型等。

　　5、影響產品購買的因素有：價格、品種、包裝、服務等。我們一手控制價格，直接從一級花農手中收購最新鮮最好看的花，或者回收一些滯銷的花，對花進行加工包裝，提升其附加值。服務環節，我們將嚴格把關，售前、售中、售后，層層把關，絕不遺漏。

　　6、購買行為很喜慶，一般集中在教師節、情人節、圣誕節、朋友生日前后。鮮花是節日最好的裝飾品，繽紛的文字為節日增添無限歡樂。既然是節日，我們要回饋利益給消費者和客戶，采取打折制度或者組織一些免費的參與式營銷活動，DIY花藝制作（即插花），我們提供原材料，挑選優秀作品直接帶回家。

　　四、產品展示

　　1、在線產品目錄，顯示所有產品。如果定期更新，客戶可以獲得最新的目錄。您不僅可以獲得最新最全的信息，我們還會為您推薦本季最暢銷的花卉品種。讓你買的放心，送的安心。

　　2、定期更新和添加新產品信息。您可以完全控制網站，并隨時進行更改或添加，而不必依賴網絡制作公司或程序員。同時要更新客戶檔案，對客戶本人和自己喜歡的花進行歸檔整理。所以，當客戶打電話告訴我們，他要送一束花給某人時，我們只要從檔案中檢索之前的記錄，就可以知道送什么花，怎么包裝。

　　3、詳細的產品介紹。提供全面的產品描述，客戶可以全面了解所有產品，從您的產品線中靈活選擇，并以反饋形式或在線問卷形式提出對產品的意見。如果你還懷疑目錄里的'花和現實中送的花是否一致。只要客戶添加信息，想看到花的真實面貌，我們免費為客戶提供驗證花的特權。只要客戶需要這項服務，我們就會給客戶送一朵花。如果送來的花樣品真的不是客戶想要的那種，我們絕對不會向客戶收取一毛錢的利息。但這種做法的前提是基于客戶之前沒有不良信譽記錄的前提下的免費優惠活動。

　　4、完美的搜索引擎能力。客戶可以搜索產品，快速準確地找到自己需要的產品。這可以防止客戶不必要地瀏覽許多頁面來尋找合適的產品。引擎的能力大多是建立在強大的資金基礎的前提下。因此，迫切需要組成聯盟，收集整理杭州各花店現有的客戶信息和花卉品種，根據具體實際情況采取不同的措施。

　　5、郵件列表管理系統。添加和更改會員信息，接受會員申請，登錄等。，授予會員IP管理地址，定期向相關會員發送商業信息，發掘潛在客戶。根據客戶的特點，分析客戶對不同產品興趣的相關性，通過細分客戶群體，分析客戶的購買行為，為客戶提供相應的服務。有效管理客戶投訴、客戶服務等。暢通的客戶反饋和投訴渠道。

　　五、市場細分和目標消費群體選擇

　　1、市場細分。市場細分為三個群體：年輕情侶：因為花的價格一般在幾十元左右，而且消費不高也可以買個新奇的。上班族：因為鮮花是裝飾辦公室的理想產品。公司客戶：比如公司周年慶或者開業，都可以用。

　　2、目標市場。目前網上花店的目標市場主要集中在20~40歲人群。以男性為主，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。而且花是男人親手送給女人的，這讓花有了特殊的情感意義。而且男性消費者比較粗糙，購物量比較大，所以男性作為我們網店的核心群體是正確的。

　　六、具體實施

　　（1）確定要合作的實體店。

　　1、選擇生意不好的店。

　　2、長期合作。分為實體店，利用網絡向他人展示自己的產品。如果可能的話，有電子折扣券。如果你持有優惠券，你將在商店1000得到50%的折扣。專業服務和顧客至上是企業生存的最佳方式。一切以客戶需求為中心，才能實現可持續發展。

　　3、選擇多家實體店進行合作。我們可以和同城的花店合作。我想我們可以和他們討論價格。花店和實體店是我們的貨源。作為對實體店的獎勵，實現利潤分成，實體店高質量的花我們給提成。從而進一步提高花卉供應的質量。

　　（2）銷售方式

　　1、假日優惠。利用節假日進行鮮花打折促銷，或者對鮮花進行精心的套餐預訂。這個節日免費提供廉價的鮮花。

　　2、市區免費送貨上門。對于一些生活忙碌的客戶來說，沒有時間送一朵花給親人表達心意，或者是因為現代人生活忙碌，沒有時間。

　　3、免費寫卡片。一方面滿足了人們美好的希望；另一方面，更多的體現了我們花店的人性化和考慮顧客各方面的特點。

　　花卉網站策劃書 2

　　摘要：

　　“建設海西、服務三農”這是我們福建農職院學子們之渴望，幫助新農村建設、促進大學生就業、創業提供機會，利用百度空間、有阿搜索引擎等各種營銷推廣工具的應用。打造海西綠色田野農業科技園、幫助千萬農民的建設特色的新農村。通過我們“海西硅谷鄉村”首站為啟始出發點，建立各級、鄉鎮及鄉鎮企業的農產品信息服務平臺。主要與百度空間、有阿百度搜索引擎為依托。結合海西各大農業門戶站點信息，與移動、聯通、福建農業網、政府官方合作，提供及時有效農業信息。同時希望通過我們團隊的方案推廣為農民朋友們及鄉鎮企業受益、得到實費。這是我們硅谷鄉村信息服務所在的動力所在。以福建的漳州、福清等地沿海花卉種植業、聯合我院校企業合作企業福建日怡花卉有限公司等各企業進行營銷推廣、促進其企業的銷售和發展。

　　項目背景:

　　隨著人民生活水平日益提高,我國的花卉生產和消費發生了重大的變化，現已經成為世界最大的花卉生產基地和花卉消費國、花卉出口國，花卉產業成為國家重點扶持的優勢產業。花卉正逐漸成為平常百姓的消費時尚，同時花卉業由于巨大的經濟效益和潛在的國內外市場，已成為當今最具發展前途的產業之一，被譽為21世紀的`“黃金產業”。我們是海西 “天然的大溫室”，擁有發展花卉業最適宜的亞熱帶氣候資源，極具發展熱帶花卉的無限潛力。2019年福建省農業廳編制的《福建省花卉產業發展規劃》把發展福建花卉產業作為全省重要的生態經濟型產業。福清市鄰海崗，交通運輸便利，便于產品集散;土地肥沃，氣候溫和、陽光充足，適合花卉周年生長。

　　花卉網絡營銷可行性分析：

　　花卉是人們普遍喜愛的一種特殊產品，花卉產業作為新世紀的“朝陽產業”，是一項集經濟、社會、生態效益于一體的綠色產業。發展花卉業已經成為中國調整農業產業結構、發展農村經濟、增加農民收入的重要途徑，也成為提高人們生活質量、美化人們生活環境以及改善社會生態環境的重要內容。我國幅員遼闊，地跨熱帶、亞熱帶、溫帶等多個氣候帶，具有多種生態類型和氣候類型，同時是世界上野生花卉資源和園林植物資源最為豐富的國家之一，中國發展花卉業具有得天獨厚的種質資源優勢、氣候資源優勢和勞動力資源優勢。

　　根據調查，受美國金融危機影響，今年花卉市場相對疲軟，但通過網絡銷售方式，挖掘新的客戶群，網絡銷售額比去年同期增加5倍。花卉作為觀賞性物品，“并不屬于生活必需品，”今年由于經濟不景氣，市民消費欲望降低，銷售額比去年同期減少近40%%。

　　為應對花市的不景氣，花卉公司紛紛把目光投向網絡營銷。盡管網絡市場的銷售額目前在公司總銷售額中的比例并不大，但它成長迅速，不可忽視。據了解，如今中國鮮花網、福建鮮花網等很多國內花卉網站都形成了一定規模的網絡市場，眾多花卉實體市場經營商也紛紛開辟網絡市場，尋找網絡訂單。花卉網絡營銷，不僅可以宣傳企業品牌，提高知名度，同時可以在網絡上發布廣告，進行網上銷售，更重要的是可以迅速得到顧客的反饋，不僅拓展業務，而且能及時了解顧客需求，給經營和客戶服務提供借鑒。

　　可行性研究結論：花卉市場進行網絡營銷是可行的。

　　可行性研究建議：

　　1，百度很好，很強大。百度知道、貼吧、百科等都擁有旺盛的人氣。我們可以運用百度有啊，百度空間等的社區發帖回帖，眾所周知，發帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數百甚至上千的瀏覽量。

　　2，友情鏈接

　　3，到其他論壇發軟廣告，除了有啊社區，別的論壇也應多去逛。

　　4，登錄各大搜索引擎

　　5，有關部門應把花卉作為種植業的一個重要內容,引起重視,并加強領導,合理發展,宏觀調控,健全流通體系,減少流通環節。

　　6，堅持“適地適花”的原則,發展優勢花卉。

　　7，建立花卉從業人員專業證書許可制度,提高花卉生產專業化水平。，

　　8，形成合理的專業結構。應根據當地群眾的欣賞水平,喜好要求,經濟實力及市場的需求,加大宣傳力度,充分發揮模仿消費的作用,合理調配各種花卉產品的比例,使之形成適合本地區特點的產業結構(合理產業結構應包括切花、盆花、盆景、露地花卉、種子、種球、種苗等)。不能盲目追求與發展,逐步引導各花店向連鎖店轉化。

　　9，加強野生花卉資源的開發利用研究及花卉無土栽培、反季節栽培,園藝設施結構與性能的研究,努力發揮地區優勢,使地產花別具特色,與外來花平分秋色。

　　10，增強對外開放和交流,擴大影響,把我區優勢花卉推向國內國際市場,為我區經濟建設創造更大效益。

　　11，提高配送效率。

　　花卉網絡營銷市場分析

　　宏觀：我國是農業大國，農業網站發展很快。不僅各省市普遍建立了農業信息網，還涌現了“中華十億農副產品商務信息網”、“福州亞峰”、“南京白云亭”這樣一些大型網上市常網上經營的品種一改去年以糧食、化肥為主的局面。副食、家禽、農藥、土特產、花卉、園林、水產品、茶葉、鮮果等全部上網。盡管和九億農民形成的龐大市場相比，農業網站還不是很多。但起點很高，特色明顯。農業電子商務網站，當前還多集中在發達經濟帶。對廣大農民來說，網上銷售還很遙遠。然而，沿海經濟帶富起來的農民，有可能成為我國農村首批網上沖浪者。對時間和信息的看重，將使他們很快進入電子商務實戰階段。

　　另一方面：花卉是人們普遍喜愛的一種特殊產品，花卉產業作為新世紀的“朝陽產業”，是一項集經濟、社會、生態效益于一體的綠色產業。發展花卉業已經成為中國調整農業產業結構、發展農村經濟、增加農民收入的重要途徑，也成為提高人們生活質量、美化人們生活環境以及改善社會生態環境的重要內容。近年來中國的花卉網絡營銷發展迅速。花卉網上營銷將改變我國傳統花卉企業營銷的模式，加快推廣科研成果的速度，促進花卉生產的發展。

　　花卉網站策劃書 3

　　一、項目名稱：

　　多肉植物花卉基地二期建設

　　二、項目背景和意義：

　　20xx年6月7日明明的多肉小鋪在XX市XX新天地開業，同XX的多肉小鋪網店在淘寶集市開業，與此同時微信公共平臺、XX多肉植物qq群、新浪博客微博等全部開通。主要以景天科為主，其他有百合科、番杏科、仙人掌科、大戟科、菊科和龍舌蘭科。集培育區、景觀區與售賣區為一體的多肉植物基地。基地主要從事多肉植物培育、研發、批發、銷售，多肉植物景觀設計，家庭園藝設計，多肉植物花藝和多肉植物主題婚慶。致力于把多肉植物上升到藝術設計范疇，普及到家家戶戶，讓大家都能體驗多肉植物奇特的魅力。作為新一代大學生響應黨和國家的號召，立足農村，服務農民、發展農業、奉獻社會、促進和諧，為建設社會主義新農村貢獻青春、智慧和力量。基地嘗試培植發展，有了好的經濟效益之后，帶動周邊農民發家致富，增加農村勞動崗位，這樣可以有效的減少外出勞務，從而降低留守兒童和臨時夫妻的數量，在一定程度上減少社會熱點問題。也為當地大專本科院校即將畢業的學生提供實習的機會，同時吸收了優秀的人才，大大推動了基地的技術含量的提升。地處G205國道周邊交通便捷，促進了基地的經濟發展，其廣闊前景的為基地帶來可觀的效益。

　　多肉植物(葉片肥厚而多汁)作為最近幾年新興的花卉產業，其可愛的外形、絢麗的色彩和容易養護的特點，受到家庭園藝愛好者的追捧，成為了都市年輕白領案前的時尚裝飾小物。成為近幾年淘寶和花市最熱銷的植物。據中央電視臺經濟頻道《環球財經連線》節目報道，中國僅20xx年一年，從韓國進口多肉植物的數量增長了30倍，而中國本土的多肉植物花卉基地數量屈指可數，而且都是當地農民自產自銷，對于多肉植物養殖這一塊沒有科學的養殖方法，并且信息阻塞對于市場了解不夠全面，面對這么大市場需求力不從心。故建設了明明多肉植物花卉基地，本基地利用XX特有的氣候環境，為多肉種植基地建設搶占先機奠定基礎，結合其南北核心的地理位置，建立自己的生產基地。

　　三、項目建設條件

　　1.氣候環境：XX位于XX省中北部，江淮平原東部，地處長江三角洲地區，是古淮河與京杭大運河交點，水資源豐厚。XX市境內的淮河蘇北灌溉總渠一線是中國暖溫帶和亞熱帶的分界線，因此XX市兼有南北氣候特征，有北亞熱帶濕潤季風氣候和北溫帶半濕潤季風氣候。四季分明，雨量集中，雨熱同季，冬冷夏熱，春溫多變，秋高氣爽，光能充足。全市年平均氣溫為14.1℃ —14.8℃ ，這樣的氣候環境非常適合多肉植物生長和繁殖。

　　2.地理位置：XX地處XX省長江以北的核心地區，長三角城市群成員，蘇北重要中心城市是XX省的重要交通樞紐，也是長三角北部地區的區域交通樞紐。其核心的地理位置為多肉植物的銷售和運輸提供了最為有利的條件。

　　綜上所訴XX地勢相對平坦，土地肥沃，水源充足，氣候等條件適合各類多肉植物生長和繁育，更重要是的可就地取材，利用當地的可再生資源，符合基地建設的立地條件。

　　四、市場預測

　　生產：專業化、規模化、精細化

　　包裝：精致、時尚、貼心

　　消費：個性化、收藏化

　　五、主要產品

　　1.單株多肉植物：就是成株的多肉植物，主要用于批發銷售。

　　2.多肉植物種子：多肉植物都會開花結種，現在播種也很流行，種子的銷量也很好，也用于批發銷售。

　　3.多肉植物盆景：主要為單株多肉植物和多肉植物老樁，要求植物有獨特的造型，并且要配上一個造型講究質地優良的盆。這一類作為精品銷售。

　　4.多肉植物拼盤和景觀：

　　（1）多肉植物拼盤就是將不同品種的多肉種植在一個容器里，相比較單株顏色更為豐富；

　　（2）多肉植物景觀分為微型景觀和常規景觀，微型景觀是在多肉拼盤的'基礎上加上一些裝飾品（如房子、動物、假山等），常規景觀，如綠化帶景觀設計、創意盆景等。

　　5.多肉植物花藝——插花：把多肉植物像鮮花一樣包裝扦插成為花籃、花束、捧花等。其豐富的顏色不比鮮花遜色，多肉植物花束很是新穎，別出心裁。并且可以和鮮花一起搭配包裝銷售。多肉植物花束相比鮮花類花束，它顯著的優勢在于鮮花是一次性消耗品，存活時間短，而多肉植物插在土里就可以生根存活。

　　6.多肉植物飾品：用不同品種多肉植物做成戒指、手鐲、項鏈、胸花等。

　　7.多肉植物主題婚慶策劃與場地布置：利用多肉植物布置婚禮現場，如婚禮現場的拱形門，花柱，花籃，插花，新娘的飾品等。

　　8.多肉植物景觀設計：包括家庭、商家和企業的花卉園藝的景觀設計。

　　六、營銷策略

　　1.在本市花卉市場開一個多肉植物的旗艦店，經營模式批發兼零售。主營多肉植物，兼園藝工具多種方式經營（如花盆、營養土、花器、花架等）。

　　2.在本市商場、咖啡館、廣場等公共場所做多肉植物的宣傳與售賣。

　　3.把多肉植物推廣到鮮花市場，做創意定制類鮮花。

　　4.進入婚慶行業，做多肉植物主題婚慶策劃與場地布置。

　　5.利用微信、QQ、微博、新浪博客等社交商業網站進行宣傳和營銷。

　　6.利用本市報紙、新聞媒體做宣傳。

　　7.積極參加淘寶各類的促銷活動。

　　七、項目建設規模和內容

　　（一）項目總體規劃

　　基地二期建設預計總占地預計2畝，共建4個標準化的塑料大棚(鋼筋支架)，基地建成后將以發展在國內種植多年的傳統多肉植物，引進國外進口多肉植物為主，保障當地花市和其他地區市場供給的同時，還將進行雜交育種、科研工作，推廣科研成果，提高基地市場效益和生產水平。

　　（二）建設進度及投資估算

　　1.建設目標：建成交通和灌溉便利、囤有一定數目市場前景良好的多肉植物品種，能滿足近期XX市當地花市和其他地區市場供應。

　　2.建設規模：占地面積2畝。

　　3.多肉引進原則：

　　（1）.引進的多肉植物以能適應本地氣候和水土的多肉植物為主；

　　（2）.引進的多肉植物以生長快、易繁殖、觀賞價值較高的多肉植物為主；

　　（3）.引進的多肉植物以中低等價格為主，迎合大眾消費，價格相對較貴的為輔，保證小眾消費人群不流失。

　　基于對XX市現有花市（櫻花園花市）多肉植物和市區各花店（大學城、XX新天地花卉市場等地）多肉植物的粗略調查，花市大量批發零售的普貨有觀音蓮、火祭、紅卷娟、小人祭、黃麗、白牡丹、星美人、黑法師等品種，進口品種是少之又少；大多是從上海、福建、山東等地進貨，XX本地沒有多肉植物花卉基地。而進口品種的多肉植物不僅數量少且價格貴的離譜遠遠高出市場價格。縱觀中國多肉植物市場亦是如此。因此，打算建設二期基地，主要用于繁殖進口品種緩和市場需求。

　　花卉網站策劃書 4

　　一、前言

　　在這個"人才至上"的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

　　當然，鍛煉自己的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為社會的經濟發展作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

　　當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自己，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自己，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！

　　為此，我們打算建立一個“怡人”花店既滿足他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！

　　這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己——路是自己走出來的！

　　二、創業背景

　　1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的`生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。隨著經濟不斷的發展，生活水平的不斷提高，人們的精神追求越來越高，而以花為代表的植物越來越受人們所歡迎。

　　2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有"分身術"。

　　3、花自彌香，而人怡情。隨著人們的'生活水平不斷進步，生活質量不斷提高。對生活的追求！鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。這樣我們創辦校園花店以鮮花傳遞為市場切入點，兼顧網站，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"怡人花店"品牌優勢的市場是十分可行的。

　　三、創業目的

　　1、眾所周知，在大學校園里，能力比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自己、從而增加能力。然而學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要通過自主創業來為自己鋪路。

　　2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強！

　　四、宣傳策略

　　1、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

　　2、客戶特點：年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象。

　　3、現場促銷選擇每年情人節、教師節為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。

　　4、為營造氣氛，我店在開業第一周將安排兩名員工佩帶寫有怡人花店的綬帶，為客戶進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購30元以下的鮮花，費用由本店支付。

　　五、營銷策略

　　1、商品策略：針對在校大學生在特別的節假日里的消費特點與消費傾向，本店主要經營比較熱銷的花類商品，如玫瑰、百合、康乃馨等花卉，與傳統的節日所需要的相吻合，而且我們將采用不同數量的花表達出不同的心聲，如玫瑰1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上長長久久），21支（最愛）等。

　　2、價格策略：分析目標顧客的特點是年輕化的學生，大部分資金的來源也都是來自于父母，所以價格不宜定得太貴，一般在60元左右的價格最受歡迎，同時還可以參差少量比較高檔的產品，價格在100—200左右。

　　六、促銷策略

　　網上與網下相結合，走低成本、多元化服務的模式。

　　網上促銷：

　　（1）可以根據特別的節日，制定節日價格折扣策略。

　　（2）根據表面消費者提供的最終實際消費者的特點送上個性化電子卡片或花瓶等等小禮物。

　　（3）在各個學校網站進行宣傳促銷，比如提倡團購，舉辦有獎活動等等來擴大影響力。

　　花卉網站策劃書 5

　　一、項目背景

　　花店是一個以銷售鮮花、花束和花卉相關產品為主的零售店鋪。隨著人們對生活品質的要求不斷提高，送花已經成為一種常見的社交禮儀和表達情感的方式。因此，花店作為一個小型零售業態，具有較大的市場潛力。

　　二、市場分析

　　1.市場需求：隨著人們對美好生活的追求，花店的市場需求不斷增長。無論是生日、婚禮、紀念日還是節日，人們都喜歡通過送花來表達祝福和關懷。

　　2.市場競爭：花店行業競爭激烈，市場上已經存在許多花店。因此，在創業過程中需要具備獨特的競爭優勢，例如獨特的`產品設計、優質的客戶服務等。

　　3.目標客戶：主要目標客戶群體包括年輕人、情侶、新婚夫婦、生日壽星、企業等。

　　三、創業目標

　　1.建立一個知名度較高的花店品牌，成為當地花店行業的領導者。

　　2.提供高品質的花卉產品和專業的客戶服務，滿足客戶的不同需求。

　　3.實現盈利能力，保持持續的經營增長。

　　四、創業策略

　　1.產品策略：提供豐富多樣的花卉產品，包括鮮花、花束、盆栽等。同時，注重產品的質量和新鮮度。

　　2.客戶服務策略：提供個性化的客戶服務，包括花束定制、配送服務等。通過優質的服務贏得客戶的信任和口碑。

　　3.市場推廣策略：通過線上線下的宣傳推廣，提高品牌知名度和影響力。與其他相關行業進行合作，擴大客戶群體。

　　4.成本控制策略：合理控制采購成本、運營成本和人力成本，提高利潤率。

　　五、運營計劃

　　1.選址：選擇位于商業區或人流密集區的店鋪，以便吸引更多的顧客。

　　2.供應鏈管理：與優質的`供應商建立合作關系，確保花卉產品的質量和供應的穩定性。

　　3.人員組織：招聘具備花卉相關知識和銷售技巧的員工，提供培訓和激勵機制，提高員工的工作積極性和服務質量。

　　4.客戶關系管理：建立客戶檔案，定期與客戶進行溝通和回訪，了解客戶需求和反饋，提供個性化的服務。

　　5.財務管理：建立完善的財務管理體系，定期進行財務分析和報表，及時調整經營策略。

　　六、風險分析

　　1.市場風險：市場競爭激烈，需面對其他花店的競爭壓力。

　　2.財務風險：創業初期可能面臨資金不足的風險，需要合理規劃資金運作。

　　3.供應鏈風險：供應商的質量和供貨穩定性可能會對業務產生影響，需要建立穩定的供應鏈管理機制。

　　七、創業資金需求

　　創業資金主要用于店鋪租金、裝修、設備采購、庫存采購、人員招聘和宣傳推廣等方面。具體資金需求根據實際情況進行調整。

　　八、預期收益與回報

　　根據市場需求和競爭情況，預計創業初期可能面臨一定的虧損。但隨著品牌知名度的提高和客戶口碑的積累，預計在一年內可以實現盈利，并逐漸回本。根據市場規模和經營狀況，預計在三年內可以實現較高的回報率。

　　以上是關于花店創業計劃書的簡要內容，具體情況還需根據實際情況進行詳細規劃和調整。

　　花卉網站策劃書 6

　　一、項目背景

　　各種花訴說千言萬語，句句訴說“美好”，尤其是現在。隨著人們生活水平的不斷提高，生活質量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居之外，還能開發人的想象力，讓人與人交流時更加含蓄有品味。

　　這樣，我們建立了一個網上校園花店，以送花為市場切入點，兼顧網站的長期市場占有率和短期資金回報率來搶占市場，以個性化消費為主題，以鮮花為先導帶動其他產品，最終形成了具有品牌優勢的“Geo大學玉鳥花店”市場。很可行。

　　二、公司項目規劃

　　1.提供清晰、有效、暢通的銷售渠道，以提供產品和服務為基礎，推動花卉市場的大發展。我們的藍鳥將成為一個可愛的信使，向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福。為人類創造最好的生活環境。

　　2.公司目標

　　立足大土地，服務武漢，輻射華中。打造一流的網上花店公司。公司將在一年內在武漢消費者中建立一定的知名度，努力實現收支平衡。在投資期內，只選擇網站主站所在的地質大學西校區作為試點市場。這個地區的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點時間為一個半月。當模型成功后，將以asp的形式在分站中推廣。經過3到6個月的運營，它將擴展到其他市場。

　　三、商業環境和客戶分析

　　1.行業分析

　　"地球大學玉鳥花店”網站是大學生針對650萬大學生推出的垂直網站，所以目標消費者是大學生。網站除了武漢地質大學主站外，在湖北高校還有子站。因此，暫定目標消費群體以湖北大學生為重點，未來市場將逐步擴大。以中國地質大學為例，各類學生近2萬人，8所學校目標消費者近20萬人。最新統計顯示，全國約有650萬大學生，這是一個巨大的市場規模，考慮到未來學生畢業后仍然會對網站變得忠誠。

　　2.調查結果分析

　　我公司以武漢大學生客戶分析為主，主要采用問卷調查(問卷見附件1)和個人訪談。這次我們發出了50份問卷，收回了37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是在一定程度上反映了廣大消費者朋友的消費心理和需求:

　　(1)在創新上有明顯的好奇心和趨同性，聽同學或朋友介紹購買行為；

　　(2)購買行為基本上是感性的，但由于自身經濟收入的影響，其購買行為具有理性色彩，一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種；

　　(3)大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往比較隨意。

　　(4)接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性；

　　(5)影響產品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務等。；

　　(6)購買行為非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、圣誕節、朋友生日前后。

　　3.目標客戶分析

　　大學生一般不問價格，但從網上訂單來看，重點是中檔價格。訂單的'數量傾向于表達一個人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛情之路長久)、21(最愛)等。在教師節，鮮花通常是根據班級人數訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，傾向于向個性化方向發展，對花的品質要求嚴格，如不掉色現象。

　　2.營銷策略分析

　　2.1品牌戰略

　　在網站建設之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，藝術家根據詳細的市場調查和大膽的預測，采用動態頁面和靜態頁面相結合的設計方案，精心規劃視覺圖像和文本字體，力求獨特創新

　　2.2價格策略

　　玉鳥網上花店在原材料、包裝、服務上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。兼顧價格路線和質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

　　2.3推廣策略

　　(1)宣傳策略

　　利用學校廣播電臺、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳，利用網站本身的信息流優勢進行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方廣播電視臺建立良好關系，采取互利共贏的戰略模式

　　(2)服務

　　網上花店的服務一定是一流的。對于配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時發貨，是微笑服務。

　　在售后服務方面，客戶服務部負責采取以下方式:

　　(1)打感謝電話或發電子郵件進行友情提醒服務，客戶有重大節假日時發電子賀卡。

　　(2)無條件受理客戶退貨，集中受理客戶投訴

　　(3)建立帶禮品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手信息

　　(4)首次訂購的客戶將收到帶花花瓶，并享受優惠價格，成為會員后享受會員價格。

　　(5)不定期在線或線下舉辦會員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的問題。

　　(6)建立客戶數據庫文件。當客戶重復下單時，只需輸入姓名，客戶的其他信息就會自動轉入系統。

　　2.4渠道建設

　　目前網上花店主要與一流批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般要考察其經營業績、信譽、合作態度、交貨及時等。要求批發商在同一個城市的不同區域有幾個營銷網點，方便高校的配送會員現場取花。通常，與批發商簽訂合作協議，就價格和產品質量等問題達成協議

　　4.網上花店策略的實施

　　1.市場范圍選擇:投資期間，僅選擇主網站所在地中國地質大學西校區作為試點市場。這個地區市場容量3000多人，比較有代表性，試點時間一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站中推廣。先在其他已建的7個變電站試運行，運行3-6個月后再向其他市場拓展。

　　2.重點推廣客戶。宣傳對象主要是在校學生。他們對時尚感興趣，并傾向于引領潮流。對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用早期受眾進行傳播，達到宣傳效果。

　　3.現場推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點推廣日期，在此之前向學生宿舍發放傳單。宣傳內容包括:

　　(1)掛統一的彩旗，位于校園主干道上，號碼3-5，以“玉鳥花店”網址和“校園花店隆重推出”匹配掛為題。

　　⑵在校園人流量大的宿舍、食堂門口附近設立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線查詢訂購；放一個宣傳板詳細介紹花店的內容，放實物花，宣傳當天送出配送禮物。

　　⑶要求學校電臺播出《玉鳥花店》宣傳部門擬定的宣傳資料，將分早、中、晚三個時段進行一次，連續幾天。

　　⑷為營造氣氛，安排兩位女士佩戴“玉鳥花店”網站彩帶，講解，并組織抽獎，中獎者可當場訂購20元以下的鮮花，由網站支付。

　　⑸宣傳日請向學校相關媒體報道，如武漢晚報、地方電視臺等

　　5.營銷效果預測與分析

　　1.周轉收入

　　根據調查分析，可以預測重大節假日日銷售額在1000元以上。

　　2.付款方式

　　根據相關資料，網上支付將達到20%。我們正在積極聯系招商銀行等金融機構，建立業務合作，推廣網上支付

　　3.訂購方法

　　電子郵件訂購，直接訪問“玉鳥花店”網站校園花店訂購，電話訂購。此外，我們重點介紹了在學生中流行的短信訂閱

　　4.客戶特征

　　更年輕，100%年輕人，以男學生為主；他們信譽高，文化素質高，沒有壞賬

　　5.消費特征

　　60元以下的`花最受歡迎

　　6.信息基礎設施

　　公司網站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時不需要信息硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機技能較好的學生和招聘該領域具有特殊技能的成員來完成。雖然理論上b2c網站可以做到零庫存，但現實中很難做到這一點。

　　運營成本估算

　　1.原則

　　把每一分錢花在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

　　2.最初投資

　　期間資金主要用于全網服務外包(虛擬主機)、產品采購、系統開發維護、前期宣傳、物流配送等。估計需要2萬左右。從網站成立到網站正常運營大概需要一個月的時間。

　　3.第二階段投資

　　現階段，我們的服務將輻射到各大高校和武漢市。服務內容將大大擴展，服務質量將進一步提高。資金的主要來源是公司以前利潤的積累和引進外資，如銀行信貸

　　四、系統開發計劃

　　1.系統開發計劃

　　根據公司成立初期資金不足和我們開發團隊的實際情況，我們決定選擇虛擬托管的方式來搭建我們公司的網站。當然，隨著業務的拓展和資金的充裕，我們會考慮建立自己的網站。系統成型后，公司將根據預定的系統功能需求，逐步進行實時測試。系統的完成無疑是一個測試、完善、再測試和完善的過程，直到系統功能達到公司的預期要求

　　2.系統邏輯方案

　　系統邏輯方案是實現電子商城業務目標、策略和方法的總體框架。根據我公司的實際情況，闡述了以下六個模塊:系統業務活動流程、系統總體邏輯結構、系統數據分發、信息處理模塊和安全控制模塊

　　五、項目摘要

　　1.主要工作完成情況調查

　　了解大學生朋友的真實需求，公司從實現目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規劃。此外，在系統開發方案方面，公司還結合在課堂上學到的電子商務知識，參考了大量關于網站服務的文檔，制定了適合公司的網站運營流程和設計流程，以及適合我公司的系統邏輯方案。

　　最重要的是，針對目前大學生對花卉市場的特殊要求，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂花、附送祝福卡、電話發信息等，并制定了合理的價格。同時，我們還成立了一個論壇，不僅滿足了青年學生的實際需求，也滿足了社會不同年齡消費者的需求。

　　2.缺點和困難

　　由于我們企業剛剛開始規劃，資金嚴重短缺。同時，整個計劃難免有所欠缺，但我們會盡力充實完善。在網站設計和制作方面，由于我們的團隊成員對相關知識了解不夠，我們在網站設計上有很大的困難。但是通過我們的共同努力和合作，玉鳥花店的網站已經初具規模，給人玫瑰之手，留香長久。我們相信，在未來的努力中，這個網站將會得到進一步的完善。

　　花卉網站策劃書 7

　　一，項目名稱：

　　海上花開花店

　　二，公司項目策化

　　1、花店使命

　　有效的打通銷售渠道，以提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的海上花開將成為一個可愛的信使，把祝愿與幸福送到千家萬戶、為人類創造最佳生活環境！

　　2、公司目標

　　服務大眾、創建海上花開花店。本花店將用一年的時間消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇市區作為試點市場，該區市場容量在五萬人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，大力推廣，并加以電話預定銷售，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

　　三，經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　"海上花開花店"就是由在校大學生推出的服務花店，目標消費者定位為一般城鎮居民。目標市場的容量將就是相當可觀的，盆栽與花卉就是室內必不可少的部分，它即可清潔空氣，愉悅心情還可起到養身的作用。

　　2、調查結果分析本花店對各年齡層居民進行客戶分析，主要采取問卷調查與個別訪談的.方式，此次我們共發出問卷50份，收回40份。由于時間有限，問卷數量不多，但還就是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理與需求。

　　⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同事或朋友介紹產生購買行為。

　　⑵購買行為基本上就是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

　　⑶年輕人沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

　　⑷接受與吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

　　⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。

　　⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

　　3、目標客戶分析

　　年輕人購買一般不問價格，在買花數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購１支（您就是我的唯一），3支（我愛您），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在情人節這一天往往訂購鮮花、包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。中年人通常在特殊日子如開張，探望病人，婚慶等。她們對價格較敏感，注重物美價廉，組合搭配，寓意與象征。

　　老年人通常不會想要訂購，她們較喜歡盆栽，愛好自己栽種。

　　通過調查，許多居民喜歡在自家陽臺栽種花卉，盆景。甚至不少居民喜歡栽種蔬菜在陽臺，我認為這就是一個潛力市場。

　　四，經營策略

　　1、小組成員：

　　張xx（組長），主要負責花店的經營管理

　　張xx，主要負責開發計劃

　　李xx，主要負責經營策略與項目規劃

　　王xx，主要負責市場調查與結果分析

　　2、營銷策略分析

　　可通過電話訂購送貨上門。節假日可打折。根據季節等情況進行促銷。建立客戶信息分析，對客戶特殊節日可優惠購買，贈送禮物。

　　2.1品牌策略

　　花店建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查與大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象與文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新。

　　2.2價格策略

　　海上花開花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受與心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

　　2.3促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利用報刊，利用網站信息流優勢宣傳與突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式。

　　⑵服務方面

　　海上花開花店的服務必須就是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且就是微笑服務。在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

　　1）打感謝電話或發E—MAIL進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡。

　　2）設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。

　　3）第一次買花或訂購的`客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格。

　　4）不定期的與消費者交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

　　5）對待消費者的問題必須詳細解答并面帶微笑。

　　6）對于已售出盆栽如有衰敗可幫助搶救。

　　7）向客戶傳授一些花卉盆栽保養知識。

　　８）宣傳關于花卉盆栽與人養身知識。

　　渠道建設：就目前來瞧，花店主要就是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨就是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。

　　3、海上花開花店策略實施

　　1）市場范圍選擇在投入期僅選擇一個市區作為試點市場，該區市場容量在五萬人以上，較有代表性，試點時間為三個月。該模式成功后，擴大規模并擴張到其余的市場。

　　2）重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，她們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

　　（1）營業額收入

　　據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在500元以上。

　　（2）支付方式

　　現金支付。

　　（3）訂貨方式

　　E－ＭAＩL定單，直接進入"完美花店＂網站校園花店訂購，電話訂購。

　　（4）客戶特點

　　年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；她們信譽高，文化素質高，無壞帳現象。

　　（5）消費特點

　　60元以下的鮮花最受歡迎。

　　五，經營成本預估

　　1、原則：

　　把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值。

　　2、初期投資：

　　這一時期，資金主要用于店面租金，店面布置，產品采購，前期宣傳，物流配送等方面上，預計需要人民幣3千元左右，從花店的布置到正常運作起大約需要一個月的時間。

　　3、第二期投資這一階段我們的服務將輻射達州的各大高校。服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要就是花店前期盈利的積累與外來資金的引入，如銀行的信貸。

　　六，投資預算

　　1、店面租金1500元年，店面布置700元，花種采購500元，宣傳費用300元。

　　2、每支花平均進價1.0元，平均售價。

　　3、平均包裝費5角，每支花平均贏利1.5元，每天平均銷售額50支，贏利75元，月贏利2250元。

　　花卉網站策劃書 8

　　一、項目概述

　　本計劃書旨在詳細闡述我們的花店創新創業項目。我們的花店將致力于提供新鮮、優質的花卉產品，并搭配獨特的花藝設計，為顧客打造個性化、高品質的花藝體驗。我們的目標市場主要是中高端消費者，包括但不限于婚禮、慶典、生日、商務場合等需求。

　　二、市場分析

　　市場需求：隨著人們生活品質的提升，對花卉消費的需求也在不斷增長。尤其是個性化、定制化的花藝設計，正成為市場的新寵。

　　競爭狀況：目前市場上的花店眾多，但多數集中在傳統經營模式，缺乏創新和個性化服務。因此，我們的花店有足夠的市場空間進行差異化競爭。

　　三、產品和服務

　　產品：我們的花店將提供包括玫瑰、百合、郁金香等各類鮮花，同時還將開發干花、永生花等衍生產品。

　　服務：我們將提供專業的花藝設計服務，根據顧客的'需求和場合，定制個性化的`花藝作品。此外，還將提供送貨上門、花卉養護指導等附加服務。

　　四、營銷策略

　　定位：我們將定位為中高端花藝品牌，注重品質和服務。

　　推廣：通過線上線下相結合的方式進行推廣。線上利用社交媒體、短視頻等平臺進行品牌宣傳和產品展示；線下則通過舉辦花藝講座、花藝體驗活動等方式吸引客戶。

　　合作：與婚禮策劃公司、酒店、商場等相關企業進行合作，擴大市場份額。

　　五、財務預測

　　我們預計在項目啟動后的第一年，通過積極的市場拓展和優質的服務，實現銷售收入XX萬元，凈利潤達到XX萬元。隨著品牌知名度的提升和市場份額的擴大，未來的收入和利潤將有望實現穩步增長。

　　六、風險與應對

　　市場風險：市場競爭激烈，需要不斷創新和提升服務質量以吸引客戶。我們將通過定期的市場調研和顧客反饋，及時調整產品和服務策略。

　　供應鏈風險：花卉的質量和供應可能受到天氣、季節等因素的影響。我們將與多家供應商建立長期合作關系，確保花卉的穩定供應和質量。

　　七、發展規劃

　　在未來三到五年內，我們計劃將花店發展成為本地區知名的花藝品牌，并逐步拓展至周邊地區。同時，我們還將探索線上銷售模式，打破地域限制，進一步擴大市場份額。

　　花卉網站策劃書 9

　　一、項目背景與概述

　　隨著社會經濟的發展和人民生活水平的提高，人們對花卉消費的需求也在逐年增長。花卉作為美化生活、增添生活情趣的重要元素，受到了越來越多人的青睞。因此，開設一家具有創新特色的花店，將具有廣闊的市場前景和發展空間。

　　本項目旨在打造一家集花卉銷售、花藝設計、花卉養護知識普及為一體的創新型花店。通過提供多樣化的花卉品種、個性化的花藝設計方案以及專業的花卉養護指導，滿足不同消費者的需求，提升消費者的購物體驗。

　　二、市場分析

　　目標市場：本花店的目標市場主要包括年輕人、情侶、新婚夫婦、企事業單位等。年輕人追求個性化和時尚感，對新穎的花藝設計感興趣；情侶和新婚夫婦則傾向于購買具有浪漫氣息的花卉和禮物；企事業單位則更注重花卉的品質和養護知識。

　　市場需求：隨著人們生活水平的提高，花卉消費需求呈現出多樣化的特點。消費者不僅關注花卉的外觀和品質，還注重花藝設計和花卉養護知識。因此，提供高品質的花卉、專業的花藝設計服務以及實用的養護知識將是本花店的競爭優勢。

　　競爭環境：當前市場上的花店數量眾多，但大多數花店在經營模式和產品創新上缺乏特色。因此，本花店將通過創新經營模式和產品設計，提升競爭力，吸引更多消費者。

　　三、創新創業策略

　　產品創新：本花店將注重產品的創新和差異化。首先，通過引進新品種和特色花卉，豐富產品種類，滿足消費者的個性化需求。其次，結合時下的'流行趨勢和文化特色，設計出具有創意和獨特性的花藝作品，吸引消費者的眼球。

　　服務創新：除了提供傳統的花卉銷售服務外，本花店還將開展花藝設計培訓、花卉養護知識講座等增值服務。通過提供專業的花藝設計和養護指導，幫助消費者更好地欣賞和養護花卉，提升消費者的滿意度和忠誠度。

　　營銷創新：本花店將采用線上線下相結合的方式開展營銷活動。線上方面，通過社交媒體平臺、電商平臺等渠道進行宣傳和推廣，吸引更多潛在客戶；線下方面，舉辦花藝沙龍、花卉展覽等活動，增強與消費者的互動和溝通，提升品牌知名度和美譽度。

　　四、經營計劃

　　選址與裝修：本花店將選址于繁華的商業街區或人流量較大的地段，確保店鋪的知名度和曝光率。在裝修方面，注重營造溫馨、浪漫的氛圍，以吸引消費者駐足停留和購買。

　　人員配備與培訓：本花店將招聘具備花卉知識和銷售經驗的工作人員，并進行專業的培訓。培訓內容包括花卉品種識別、花藝設計技巧、客戶服務技巧等，確保員工能夠為消費者提供優質的服務。

　　采購與庫存管理：本花店將與優質的供應商建立長期合作關系，確保花卉的品質和供應穩定性。同時，加強庫存管理和控制，確保花卉的新鮮度和品質。

　　五、風險評估與應對策略

　　市場風險：隨著市場競爭的加劇，可能存在消費者流失和市場份額下降的風險。為此，本花店將不斷創新產品和服務，提升品牌知名度和美譽度，以應對市場變化。

　　經營風險：在經營過程中，可能面臨成本控制、人員管理等方面的挑戰。本花店將加強財務管理和人力資源管理，確保經營的穩定性和可持續性。

　　法律風險：在經營過程中，應遵守相關法律法規，避免違法違規行為的發生。本花店將建立完善的法律風險防范機制，確保合規經營。

　　花卉網站策劃書 10

　　一、實施綱要：

　　鮮花，于生命不可或缺，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場中占有非常重要的地位。特別是現在，隨著人們生活水平的不斷地進步，生活質量不斷地提高，鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。而且每一種花都有花語，而這些花語就是吸引消費者的所在，如：桔梗花的花語——真誠不變的愛，這就可以用來表達情侶之間的愛；時鐘花的花語——愛在你身邊，如果你想表白就可以買這種花，這樣既可以表達你對他或她的愛，又可以很含蓄……我們創辦網上花店以鮮花專遞為市場切入點，滿足個性消費為主題，展示花店形象，形成具有“鮮花坊”品牌優勢的市場。

　　二、項目背景：

　　近年來，消費者對個性禮品的需求也日益增加，在人們購買饋贈禮品時，不僅注重禮品的時尚美觀、方便簡潔、情趣高雅的特性，更加注重禮品的親和性、惟一性。1984年我國對花卉業進行正式的發展，到目前為止已經過了25個年頭。據初步統計，2008年全國花卉面積1163萬畝，產業規模居世界第一。全國花卉銷售額達到666.9億元。甘肅的花卉產業也在不斷地創新進步，如天水研發的太空仙客來神州系列，臨洮大麗花等，產銷兩旺。目前國內的花店仍不能滿足顧客的需求，在大街小巷,經常可以看到布置得非常漂亮的婚禮花車；在很多酒店宴會大廳,都可以看到豪華的婚禮花藝；在每個醫院的病房,為病人精心設計的花籃；在每個情人節的傍晚,一對對戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經融入到現代人的生活中,成為了我們日常生活,社交中的必需品.而隨著中國城市化的加劇,大量的城市人口更是給鮮花消費帶來了無窮的動力和潛力，相信開一家鮮花店必然會為投資者帶來不錯的收益。

　　三、項目基本設想：

　　首先在湖南商學院附近開一家小店作為試點市場，計劃用一年的時間在此校的大學生中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。然后培養自己的品牌，建立自己的網站，在網上開展鮮花速遞業務等，以各種形式的服務，打響品牌。暫定的目標消費群以長沙市各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場。以湖南商學院為例，各類在校生近1.6萬人，另外還有湖南大學、湖南師范大學等高校，這樣的市場規模是比較龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

　　四、市場分析：

　　高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高,接受了較多西方思想，喜歡時尚新奇的生活方式,并很容易吸收新事物。他們有強烈的追求較高品位生活方式的`欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。因此，目標市場對產品的包容性較好。目前校園市場還未被開發，消費群體集中，消費潛力大。年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易于培養顧客忠誠。

　　1、市場調查結果分析：

　　利用校內網的網絡資源，采取問卷的方式對湖南商學院在校生的調查。此次我們共發出問卷50份，得到39份回應。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

　　⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為；

　　⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種；

　　⑶接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性；

　　⑷影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等；

　　⑸購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

　　2、目標客戶分析：

　　在校大學生購買一般不問價格，但從網上調查來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)等等，在教師節這一天往往以班級為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于高檔化，個性化，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫破損現象等。

　　五、擬建規模：

　　1)店名：鮮花坊鮮花店；

　　2)店面面積：30平方米；

　　3)總投資：2.5萬；

　　4)裝修費用：5000元；

　　5)管理人員一名：1500元月薪；

　　6)花藝師一名：1000元～2000元月薪；

　　7)普通員工三人：600元月薪；

　　8)流動資金：10000元；

　　9)店址選擇：在湖南商學院正對面，基本位于各高校的重心位置，易于目標群體到達。

　　六、主要產品及經營范圍：

　　產品體系當然是以鮮花為主，也可以有少量其他DIY飾品，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。鮮花品種：桔梗花、薰衣草、向日葵、薔薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、梔子花、菊花、鳶尾花、蘭花、茉莉花、時鐘花、風信子、杜鵑，百合，蝴蝶蘭，康乃馨，玫瑰等。經營干花，綠植，小飾品，水果花盒，花瓶，花器，禮儀花籃等。提供電話訂花，送花服務，上門插花，鮮花租擺，花束設計，婚慶的婚宴用花設計、賓館花藝設計、家庭花藝設計，網上訂花。

　　價格體系應該比一般的鮮花店的鮮花價格稍低，因為一個重要的消費群體是學生，經濟收入有限。總體價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者。

　　七、營銷策略：

　　1、經營花店策略：

　　花藝設計是立店之本。花店的經營秘訣在于花店賣的不僅是花，而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務。如果花店對鮮花只是簡單的包扎，或是說花店光賣鮮花，只拼價格，那么花店的競爭力就會大打折扣。因此，計劃將員工送到專門的花藝培訓學校進行培訓，內容包括：花材物品的采購、花材的應用、花藝、插花知識概述、基礎知識掌握的內容、專業知識掌握的內容、色彩知識掌握的內容、花店經營與管理的專業知識、西方式傳統造型及禮儀插花常用造型的掌握、東方式插花的造型技能、現代花藝在禮儀插中的常用技巧、禮儀用花形式中的花束技能、禮儀用花形式中的花束技能、婚慶用花技能的掌握賓館飯店花藝設計基礎知識、綠植銷售、租賃、養護知識、婚慶策劃知識、、店面裝修、成本控制等等。另外，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發展業務的方向。

　　插花是綠色生命的雕塑。我國的插花文化沒有得到廣泛的傳播，我們很多人都喜歡花，但現在還局限于把花買回去后插在花瓶里，即使插在花瓶里也是有講究的，我國傳統的插花，古代的文人墨客，宮廷插花都是使用花瓶插花的，還留下了寶貴的'插花經驗，比如《瓶史》，現在很多人喜歡家居插花，并投入專注的神情，認真的態度，熱情的操作。針對本地高校在校生，我們可以開設插花藝術課程，為那些有興趣的消費者提供平臺。

　　2、店面裝飾：

　　裝飾突出年輕，潮流，高雅，浪漫的風格。以“花團錦簇”為裝修原則，在店內墻上裝上有反射功能的鏡子(一般要500元左右)，這樣一朵花就變成了兩朵花，一束花也就變成了兩束花，再加上粉色的燈光點綴，能夠起到非常好的效果。店內的裝修以單色背景為主，創造簡潔、明快氛圍。高低錯落的桶式花臺讓每束花都有了獨立的純凈背景，更適宜展現花的美感。加上略有規則的擺放方法讓顧客產生比實際花束數量更多的感覺。小花店一定要時尚，標榜自己的經營理念。

　　八、促銷策略：

　　⑴宣傳策略：

　　利用學校報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，采取互惠互利雙贏的戰略模式。傳單和海報：可在人流量大的場所(例如食堂門口，公寓門口)發放一定量的傳單，也可以在宿舍樓下張貼一定量制作精美的海報。

　　⑵服務方面：

　　根據顧客的需求熱情服務，網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地按量送到，并且是微笑服務。在售后服務方面，采取以下幾種方式：

　　①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡；

　　②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴；

　　③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料，并及時更新送貨到貨消息；

　　④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格；

　　⑤現場促銷前將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括：

　　⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園地下通道上，數量為2-3條，以“鮮花坊”花店網址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛；

　　⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，放置宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品并在現場送出。

　　九、渠道建設：

　　暫時選擇xxx的花市供應商。逐步考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。

　　十、投資估算：

　　1.初期投資：

　　A.這一時期，鮮花坊實體店面投資2.5萬；

　　B.宣傳費用：前期宣傳，傳單，海報，網站廣告等，前期宣傳費用較大；

　　C.運營費用：店內日常管理費用。每天進貨的花費需幾百元，要細心保養好鮮花，按時灑水，防止花兒枯萎，減少不必要的損失，常備800元~1200元的花材。

　　2.第二期投資：

　　A.這一階段我們的服務將輻射各大高校和長沙市區。此時，網站運營費用如系統開發等資金需求較大。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。另外，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。

　　B.花店需要配備了電腦和傳真，硬件上需大量投資；網上花店的注冊與管理費同回報相比是非常低的，平均每月約二百元。業務員、花店管理者都要有操作電腦的能力，通過提供一定的培訓，都能夠熟練運用相關軟件。

　　3.員工聘請：包括管理人員，業務員，專業花藝師，后期還需要幾名電子商務專業人才。

　　關于投資的回報率，根據調查，經營的不好的第一年一般是百分之六十至百分之一百二十，經營好的可以達到百分之一百二十至百分之二百，甚至更多。

　　十一、資金籌措：

　　主要采用自行籌措和銀行借款方式

　　十二、項目經濟效果評價：

　　1.營業額收入

　　據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在500元以上；

　　2.訂貨方式

　　E-mail定單，直接進入且聽花語花店網站校園花店訂購，或電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購；

　　3.客戶特點

　　年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象

　　4.消費特點

　　60元以下的鮮花最受歡迎

　　由于電子商務魅力日漸顯露，網上購物對于有電腦的家庭或對網絡有一定了解的人可以說是“地球人都知道”的事了。目前很多人都有不出門就能購買到自己需要東西的想法，特別是工作壓力大、社會活動頻繁的人們，都不想花時間去逛街購物，既累人又麻煩。

　　鮮花零售利潤可達50%—80%，十分可觀。但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當大。如果進回來1000枝花，最多只能買出去200到300枝，賣不出去的只好扔掉。故中檔花店一般要一到兩年才能收回成本。

　　十三、項目不確定性分析：

　　花店經營風險：店是一種投資小風險小的經營模式，它的風險表現在：

　　i.鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。

　　ii.淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來。例如高校寒暑假等淡季。

　　經營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關鍵。首先是花卉質量價格要適當，其次是要重視服務質量，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。另外，花店可以多聯系一些單位、公司做大單生意，特別是酒店、影樓等場所，避免死抱零售，守株待兔，坐以待斃。

　　十四、結論與建議：

　　針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，承接送花服務等并且制定了合理的價位。我們的目標是服務學生，立足市場。不僅滿足了廣大青年學生的切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求。由于我們花店項目剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足。對花藝設計方面的技能也有待提高。另外，在網站設計，制作方面，由于我們對與此相關的知識了解得不夠多，設計時有很大的困難，我們要共同努力和協作！

　　花卉網站策劃書 11

　　一、項目背景

　　千姿百態的花成為人們心中的沒的象征，在現代社會的發展步伐，人們為了滿足更高的享受心理要求，鮮花也成為人們追求的時尚、浪漫以及享受的需求者、搶手者。鮮花也成為人們生活中不可缺少的點綴。不僅僅是人們賞心悅目、美化家園的對象，花卉更是可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

　　由于現代網絡的'飛速發展，更多的商家在網上開設鋪面，一邊更好地對外銷售商品，我決定在網上創辦一個校園網上花店，以近身邊的空間進行發展，再逐步推廣到社會更大的發展空間之中。考慮各方面的因素，這一創業項目是十分可行的。

　　二、公司項目策劃

　　1、提供鮮明，洋溢人心。

　　通過現代社會發展的需求，越來越多的人都在節日或約會時節以鮮花來表現他們的美好，而我們就是提供各色各類的鮮花為根本服務各階層認識的需求，把美好的祝愿和祝福送給每一個人。

　　2、公司目標

　　立足大地，服務南寧，輻射華南，創建受人們歡迎的一流網絡花店公司。

　　本花店將首先在南寧建立好的基地，穩固銷售，努力達到收支平衡，并且在南寧打造一定的知名度。

　　在投入期僅選擇廣西大學區作為試點市場。廣西大學人流比較多，較具有代表性，該市場穩定后，再擴張到其余的市場。

　　三、經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　目標消費者定位在校學生為首，并在個學校沒有分站，將來逐步擴大市場，以廣西大學為例，在校大學生的聚集人數多，這樣那個的市場規模是相當龐大的，而且將來在校畢業生也仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量是相當可觀的。

　　2、調查結果分析

　　(1)有好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

　　(2)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

　　(3)在校大學生沒有固定的購買時間，往往是隨心所欲而買。

　　(4)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇高個性。

　　(5)為了更好能夠提高銷售量，產品的質量，包裝服務及價格都是解決好的。

　　(6)節日購買行為較強，如情人節，教師節，中秋節以及圣誕節或朋友生日等都少不了鮮花的購買。

　　3、目標客戶分析

　　在校大學生除了價格的因素外，還會以花卉所代表的意義而進行消費。從視覺形象和文字都是精心規劃，力求具有獨特創新。

　　4、宣傳策略

　　利用學校廣播站，報欄以及宣傳欄免費宣傳。

　　5、服務到位

　　只有愛有訂單就必須馬上按照訂單要求及時送到，第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的禮品，并沒有會員卡，積分卡等，到一定的積分卡后得以換取禮物。

　　四、經營成本預估

　　1、初期投入

　　主要用在場頻采購，網絡系統的開發和維護、前期宣傳、物流配送等方面，預計需人民幣2萬元左右。

　　2、二期投資

　　這一階段我們的服務將擴大，將輻射整個南寧市區，資金來源主要是公司前期盈利積累和外來資金引入，如銀行信貸。

　　五、項目小結

　　了解到廣大大學生的事實需求，目標項目策略等方面都進行總體規劃。

　　六、不足與困難之處

　　由于公司剛剛開始計劃，資金方面嚴重不足，時間緊迫計劃有欠缺。

　　花卉網站策劃書 12

　　一、項目概述

　　1、項目名稱

　　xx花店項目規劃

　　2、項目背景

　　無論現代社會如何進一步發展，鮮花一直都肩負著人類情感交流的重要使命。隨著經濟的不斷發展，人們生活水平的提高，精神層面的需求不斷提升，花卉消費近年來也呈現越來越旺的趨勢。鮮花，散發的氣味可以起到一定的緩和人們急躁的心緒，可以促使人們全神貫注地去做身邊的事情；鮮花也可以作為禮物，可以美化家居，可以表達情感，可以陶冶身心等等，鮮花的用途可謂多種多樣。而且隨著互聯網技術的飛速發展，互聯網已經走進了千家萬戶，網上交易的成熟性以及安全性不斷增強，使得電子商務正在飛速發展。在這樣的背景下我們創辦的網絡、門面、電話一體的校園花店，以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場。以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品的發展進而最終形成具有"湖北民院xx花店"自己品牌優勢的市場。

　　3、項目目標

　　“xx網上花店”的總體目標是成為湖北民族學院及周邊地區有影響力的鮮花網上銷售企業，這一目標將分三個階段實現。

　　4、項目內容：

　　網上花店采用現有的各種網絡技術，構建一個鮮花、禮品、蛋糕、巧克力等商品多級查詢、選擇、訂購的一個網上銷售系統，為廣大客戶提供方便、快捷、安全的網上購物環境。

　　5、項目的投資和人員的費用和建設周期：

　　項目建設預計投入20萬元，用于平臺搭建、軟硬件資源購買、技術支持及管理和人員的費用，項目建設周期約需要6個月。

　　6、項目收益：

　　建設網上花店將取得以下幾方面的收益。

　　（1）網上銷售帶來量的增加。預計多網站運營起半年內花店收入增長10%，一年半內銷售收入增長50%。

　　（2）網上銷售帶來的成本節約。預計鮮花銷售成本可減少20%~30%。

　　（3）品牌增值帶來的收益：網上商店的運作將擴大“xx花店”的知名度，提升“xx”品牌，最終使“xx”成為以湖北民族學院及周邊地區有影響力的鮮花網上銷售企業。

　　二、項目需求分析

　　1、企業業務分析

　　（1）行業特點：

　　“xx”鮮花店屬花卉經營行業，花卉業被譽為“朝陽產業”。近十多年來，世界花卉業以年平均25%的速度增長，遠遠超過世界經濟發展的平均速度，花卉業利潤高、市場大，是世界上最具有發展前途的產業之一。中國花卉業起步于20世紀80年代初期，經過30年左右的發展，取得了長足的進步。我國鮮花銷售額增長迅速。雖然鮮花銷售額迅速增長，但是電子商務在其中的比例仍然較小，處于上升發展階段。我國絕大多數鮮花銷售公司還處于傳統營銷階段，所以鮮花網上銷售蘊涵著巨大的商機。

　　（2）企業簡介：

　　“xx”鮮花店是一家中型的鮮花零售店，主要銷售各種鮮花、綠色植物、鮮花的附屬產品（如花籃、水晶土、養料、鮮花包裝紙等）以及蛋糕、巧克力等商品，同時經營鮮花包裝、快遞等業務。

　　（3）存在的問題：

　　鮮花零售利潤可達50%～80%，十分可觀。但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當大，進回來10009枝花，最多能賣出去2000～3000枝，賣不出去的只好作損耗處理掉。現在進貨的數量和品種主要憑經濟，難免會出現進貨與銷售之間的偏差，使得鮮花的損耗高居不下，這是經營成本高的一個主要原因。

　　2、目標市場分析

　　（1）企業的目標市場

　　xx花店主要提供鮮花、禮品的服務，我們主營的是周邊業務，配送能力完全能夠實現全城送貨上門。根據網上流量分析，鮮花店的目標市場中20～40歲的人群占83%，大專以上教育程度占75%，具有上網習慣的占90%，月收入在2000～3500元的占75%，能接受網上支付方式的占73%。因此，花滿樓目標市場主要集中在20～25歲的大學生，以及20～40歲的白領人群，網上花店的各種服務完全可以滿足顧客的需求。

　　（2）目標市場的特點

　　①.年齡在20～40歲的白領人群，有一定的經濟基礎，經常上網，可以接受網上支付方式。

　　②.20～25歲的青年學生消費能力強，特別是在一些重大節日的時候，非常愿意以不同的方式表達對戀人的愛意，且上網時間充足，只是資金不太寬裕。

　　③.步入工作的青年，工作繁忙，閑暇時間少，且多半與親人相距較遠，無法時刻陪伴在親人的身邊。

　　④.目標人去追求浪漫時尚，講究品味，消費觀念比較開放，具有個性。

　　（3）目標市場的電子商務需求

　　以上分析說明目標市場不僅能夠接受網上花店，而且還會主動去使用網上花店提供的服務

　　①.年輕的白領階層由于工作繁忙，他們需要最簡便快捷的方式選購鮮花。如果通過電話訂花，由于訂貨人與收貨人通常是不同的，難以采用貨到付款的方式，所以支付是個困難。而通過網上花店，客戶在網站上選購花卉，在網上支付，節省客戶選購、支付和配送的時間，實現了足不出戶便能送花，很好地滿足了他們的需求，為此關鍵是實現網上支付的安全性和可靠性。

　　②.由于網上訂購是顧客提前預定，可以大大縮減進貨成本，減少不必要的損失，以便直接回報客戶，所以網上提前訂購的費用要大大地域市場價。這樣就更能吸引廣大學生訂購。

　　③.由于他們的消費觀念比較開放，網上訂購、網上支付等新的交易方式很容易被他們接受，還滿足他們最求新鮮時尚的生活態度。加上好多人相隔兩地，無法快速方便地送給對方祝福和問候，網上花店，可以在全國各個能聯網的地區登陸到我們的網站，只要是在我們的服務范圍，我們就能夠送達，因此大大方便了不同的'顧客需求。

　　④.他們追求浪漫時尚，對服務有個性化需求，網站可以采取各種服務方式滿足他們的需求，且網店內還配有其他商品，大大降低了顧客為選禮物花費太多時間。

　　三、網站商務規劃

　　1、商務模式

　　xx網上鮮花店的商務對象以普通消費者為主，主要采用網上商店+體驗店經營的B2C電子商務模式。

　　2、主要業務流程

　　①.顧客選擇需要購買的商品，并可進行個性化的設計或定制；

　　②.顧客下訂單；

　　③.顧客支付貨款；

　　④.網站把訂單通知物流部門；

　　⑤.物流部門配送；

　　⑥.通知顧客配送成功。

　　3、網站應用系統設計

　　（1）網站形象設計

　　作為鮮花營銷公司，由于經營的產品主要是鮮花，因此在設計公司的形象時，因該突出美麗、優雅的特點，所以網站的主色調為黃、橙、粉紅、天藍這四種最為大眾接受的顏色。網站打出的廣告語也應該給顧客以舒適、溫馨的感覺。

　　①.網站的主色調為黃、橙、粉紅、天藍這四種最為大眾接受的顏色。

　　②.首頁界面的風格要鮮明而有特色。網站必須具備一定的特色，主要應體現在網頁界面設計和與用戶進行信息交流、交互的方便性和快捷性上。

　　③.首頁上要有足夠的導航鏈接。

　　④.網站所要用到的圖片資源應該足夠清晰和精美，并充分考慮網頁的傳輸速率。

　　⑤.在網站內容上注重突出公司的產品和服務特色。

　　（2）網站功能設計

　　網上花店網站功能分為前臺系統和后臺系統兩部分。前臺系統面向客戶，后臺系統面向網站管理者。

　　網站前臺系統是顧客使用的系統，通過前臺系統，用戶不僅能在網上訂購鮮花，而且支持集中訂購服務等多種業務。起付款方式支持國內在線支付、網銀支付、支付寶、塊錢、郵局匯款等。

　　各種功能說明如下：

　　① 會員注冊。網站會員的在線注冊；

　　② 會員登錄。網站會員的在線登錄和身份校驗；

　　③ 安全和隱私。提示用戶花店的隱私條款和安全條款；

　　④ 鮮花查詢。鮮花查詢系統是網站的主要功能，幫助客戶方便快捷地查找所需要的商品，包括下列查詢功能：

　　a.一般查詢。用戶通過我們所提供的場合、語義、慶祝、花材、價格這幾種不同的種類來查詢鮮花

　　b.高級查詢。此查詢的搜索條件有場合、節日、收貨人情況、年齡、產品、價格這幾種，每個條件的下拉菜單里還會有各自不同的選項。查詢的時候用戶對條件選項進行組合，設置關鍵字，系統將自動搜索出符合用戶要求的商品。

　　⑤ 自助設計。自助設計是網站的特色功能，幫助客戶個性化的設計或制定其花束，包括下列功能：

　　a.自助選花。用戶可以挑選自己喜歡的花卉種類和和數量，以他希望的方式組成花束，按花束中各種花的單價和數量計算花束的價格。

　　b.賀詞參照。賀詞主要有以下幾類：愛情賀詞、節日賀詞、慰問賀詞、商業賀詞、祝男女壽、賀遷居。用戶可以為花束挑選合適的賀詞，或自寫賀詞。

　　⑥ 鮮花訂購。當用戶選定鮮花以后，可以通過這個功能來生成訂單，并轉入支付系統。

　　⑦ 支付系統。

　　a.支付:用戶在訂購鮮花以后，可以通過這個功能使用網銀、支付寶、塊錢等在線支付。

　　b.匯款：用戶在訂購鮮花喲后，可以使用這個功能通過銀行匯款支付；

　　⑧ 集中訂購。對于用戶在我們的鮮花店單次訂購金額在某個總額以上的批量訂單，可以使用本功能享受特別優惠和服務。用戶可以在集中訂購區中輸入訂單消息，花店會有專人及時與用戶聯系；訂單確定后，根據用戶的要求，及時快捷地完成訂單。

　　⑨ 訂單管理

　　a.查詢訂單。用戶可以按訂單編號、時間、收貨人姓名等條件查詢訂單信息及該訂單支付狀態并可以隨時追蹤查詢該訂單的配送狀態。

　　b.取消訂單。在一定的條件下用戶可以取消訂單（比如未付款），但屬于當日配送訂單，無法在此取消。

　　c.支付貨款。若用戶在下訂單后沒有支付貨款，可以在此支付。支付方式將自動轉到支付系統。

　　⑩ 會員服務。注冊會員登錄后，可以使用會員服務，有以下幾個功能。

　　a.可以在“會員信息”內查詢或更改用戶的個人信息

　　b.在“會員賬目”里用戶可以查詢以往的訂購記錄。

　　c.“會員日歷”隨時給用戶準確的日期。

　　d.使用“節日提醒”使用戶不會忘記十分重要的日子。

　　11 信息反饋系統。提供用戶與網站聯系通道，分為以下三類。

　　a.投訴：用戶對我們的服務不滿意，可以進行投訴。

　　b.建議:用戶對我們的工作有好的建議。

　　c.合作:用戶和我們商談合作事宜

　　d.在線交流:用戶通過我們的在線系統，或QQ語音方式直接對話。

　　12網站的幫助信息系統。

　　a.導航系統：列出網站欄各欄目的鏈接以及簡要說明。

　　b.常見問題：列出用戶使用網站系統是的一些常見問題及解答。

　　c.其他說明：包括聯系方式、配送說明、支付說明、商家加盟說明等。

　　13 論壇系統。設置鮮花知識、化妝、星座以及各種時尚資訊的版塊，讓用戶發表自己的見解。

　　網站后臺系統為花店管理員提供商品管理、訂單管理、配送管理、售后服務、信息統計等業務功能。后臺系統的功能如圖2所示。

　　各個功能的`說明如下：

　　① 商品管理。對網站內鮮花以及其他商品信息進行增加、刪除和修改，可以制定價格策略，對不同商品和不同用戶在不同時段定義不同折扣率。

　　② 訂單管理。對用戶的訂單進行查詢、修改訂單的狀態，如果訂單出現缺貨或者信息不明確等情況，要及時與用戶進行聯系。在配送完成后，可以按需要把完成的信息通過手機短信、電子郵件、QQ、MSN等方式通知用戶。

　　③ 配送管理。更具訂單的狀態生產配送任務，安排配送人員登記配送情況。

　　④ 售后服務。對漏單、誤單、花材不符、禮品退換、投訴等售后事件進行登記，按不同類別進行跟蹤和處理。

　　⑤ 信息統計。對商品銷售、用戶的情況進行鎖需要的統計。

　　四、網站組織管理計劃

　　1、xx網上鮮花店的組織結構

　　網上鮮花店作為一個項目設置網站運營部、營銷部和物流配送部門，負責網站的運作管理、營銷以及物流配送，工作人員直接從湖北民族學院招收。

　　2、對各大網站以鮮花為主的網站分析

　　以下是網上各大鮮花網站的數據比較：

　　綜合型淘寶1136.72%

　　京東12619.29%

　　特色型中國特色鮮花網24271253.03%

　　全國花藝網61505117.61%

　　中尚鮮花禮品網4502119.14%

　　真情鮮花網91040771.12%

　　愛慕鮮花網6326823.03%

　　七彩鮮花網2626415.04%

　　傳統型彩虹鮮花網19928110.86%

　　浪漫天使鮮花網154728470.31%

　　6.1 對營業前5年的凈損益預估

　　據調查，鮮花的利潤季節在秋冬季節，第一年度在市場高調投放廣告，以優質的服務迅速搶占市場，預計在第四季度盈利。之后的盈利趨于平穩，并逐步上升!

　　物以稀為貴，三、四季度的鮮花基本靠購買，而且價格漲勢迅速，加上如情人節，新年，圣誕節，等節日活動，以及政府和機構年底大會等需求，鮮花的市場旺季在寒冬季節，我公司在接下來的營銷策劃上也重點放在第四季度。

　　五、網站推廣計劃

　　1、推廣目標

　　在網站正式運營起一年內，要實現網站每天獨立訪問量用戶500人，用戶注冊量5000人，花店銷售增長10%。

　　2、推廣手段

　　推廣手段主要分為網上推廣和網下推廣兩類。

　　（1)網上推廣

　　a.在百度和Google兩個搜索引擎上購買關鍵字廣告，為各網頁設計有效關鍵字。在新浪等10個搜索引擎上進行分類目錄注冊；

　　b.向注冊用戶發送電子郵件，介紹花卉、優惠折扣、時尚知識等；

　　c.與禮品網站、生活知識網站、時尚網站交換網絡廣告；

　　d.在特殊節假舉行優惠促銷活動；

　　e.結合公司促銷活動，不定期發送在線電子優惠券；

　　f.采用特許加盟和網站的大眾聯盟兩種方式進行商家加盟推廣；

　　(2)網下推廣

　　a.通過賀卡、包裝紙、宣傳單等進行網站的宣傳；

　　b.通過鮮花附送的禮品進行廣告宣傳；

　　C、向各大附近學校推廣網站；

　　（3）高校推廣：

　　宣傳策略：

　　A、利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式；

　　B、簡潔的廣告信息：花之韻律，解語心香；

　　C、重點宣傳客戶，初期宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于感性的的普通大學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果；

　　D、現場促銷選擇每年3月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。

　　宣傳內容包括:

　　A、懸掛統一的彩園花店隆重推出"為題搭配懸掛；

　　B、在校園人流量較高色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以"xx花店"網址和門面還有訂花電話的位置，在如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機、和電話，可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出；

　　C、請學校廣播站播發"xx花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早、中、晚各一次，連續數日；

　　D、為營造氣氛，安排宣傳人員佩帶寫有"xx花店"網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款；

　　E、在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如成都晚報，各地方電視臺等。

　　3、推廣效果評價

　　對網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡經營診斷，改進或取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重

　　六、項目評估

　　xx網上鮮花店建設項目實施過程中可能遇到的風險如下：

　　（1）技術風險

　　1．病毒入侵會導致網站四級或者不能訪問等，影響網上花店的運作。防范措施是加強病毒和入侵的檢測，設置好防火墻；

　　2．設備硬件損壞導致網站不能訪問或者數據丟失等，是花店客戶遭受損失。防范措施是做好數據備份以及硬件備份；

　　3．開發方出現問題是開發進度緩慢導致實施進度超出計劃。防范措施一是多方面比較慎重選擇合作方；二是簽訂規范合理的書面合同，子啊出現糾紛時能通過法律途徑保護自己的正當權益；

　　（2）經營風險

　　4．網站宣傳推廣效果不好，網站訪問量少。防范措施是推廣網站時候根據企業自身情況選定合適的搜索引擎注冊，并每隔一段時間觀察排名情況，總結出哪些搜索引擎能帶來實際效果；

　　5．市場可能出現多家競爭對手，是競爭激烈，導致銷量減少。防范措施是加強對競爭對手的分析，及時調整策略；

　　6．若項目運營的比較成功，客戶量增大，客戶訂單增長迅速，花店接納客戶能力以及快速供貨能力會受到考驗，防范措施是加強同供應商的合作；

　　7．由于業務流程的改變，網上花店人員對新的銷售流程不熟悉導致花店運作出現混亂。防范措施是加強對花店人員的業務培訓。主要是網上業務流程的培訓。

　　七、不足和困難之處

　　由于我的花店剛剛開始計劃，資金方面肯定存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些有不足和疏漏，不過我會盡量地去加以完善.在網站的設計、制作方面，由于我只是上過類似選修課，對與此相關的知識了解得不夠深入和全面，致使我在網站設計時遇到很多困難，但我相信，在以后的持續不懈努力中，我的“xx花店”創業計劃書定會越來越完善。我的“xx花店”在畢業后也一定順利開張和營業！

　　花卉網站策劃書 13

　　一.項目背景

　　花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好，特別是現在隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴。花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。我從小就喜歡花藝，所以長好大了就特別想能擁有一個屬于自己的花店。花店創業也是我追求的一種理想。

　　二.花店定位

　　我的花店叫做詩語花店，一個好的名稱更能吸引別人的注意。花兒是美好而又溫柔的象征，“詩語”寓意著花兒更多的內涵，表明了花兒像詩一樣韻味無窮，同時也像吳儂軟語一樣甜美溫柔，給人以無限遐想的空間。

　　我把詩語花店定位于我們徐州市睢寧縣的九月廣場旁邊，因為這里人流量最多，而且經濟繁榮，附近還有住宅區，地理位置占有特別優勢。同時就目前而言，九月廣場附近沒有花店，詩語花店缺少競爭對手，這也是我們的`優勢之一。毗鄰九月廣場還有三家醫院也成為了我們最大的消費群體。

　　經營范圍定位：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設計、婚慶服務等。

　　三.項目介紹與賣場布置

　　我們詩語花店經營各種花卉，鮮花，盆花，干花，插花都有，經營范圍較廣。主要是面向社會大眾群體尤其是對買花送人這一消費群體。

　　一個幾十平方米的店面要布置好基本所求。門外處，用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側，以吸引顧客眼球;大門處上面，擺放一個較大的合適的橫幅條，讓顧客醒目;進門內處右側邊是收銀臺，有專門的電腦、打印機、傳真機等設備;旁邊有一個客桌，供顧客商談和休息等;中間為員工工作區，以設計花等工作;墻壁的``三面，較上部分設為櫥窗，櫥窗里面放著鮮花、花籃、花瓶等標本設計，較下部分放著一些綜合設計的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等，能看能摸，讓顧客切身感受體會;

　　本店面積不大，但是店面設計卻富有特色。因為是經營花店，所以本店前半部分以玻璃為主要建筑材料，可以使陽光充足的照射進來，正好可以滿足花店的需要。同時，可以使得店里顯得明亮透徹，充滿陽光，充滿活力。我們因為還設有插花藝術，所以在店內后半部分還配有典雅，高尚，清新的裝飾，是顧客進來會有一種心曠神怡陶醉其中的感覺。

　　四.行業分析與顧客分析

　　1.行業分析

　　我國花卉業從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發展期。據有關部門統計，目前我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經濟的快速發展，我國花卉業的發展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業已經發展成為當地的一項支柱產業。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現，而且主要是中國。花卉的發展必將推動鮮花業的發展。然而在睢寧地區，專業花店少之又少，幾乎沒有。同時，在擁有三家大醫院與住宅區的九月廣場開辦一家花店，站足優勢。除此之外，九月廣場是一個人流量聚集的地方，經濟繁榮，人流量大，購買力大也使得詩語花店可以在此立足。

　　2.顧客分析

　　A.目標顧客：探病親屬朋友，小區住戶

　　毗鄰醫院，人們去醫院探望病人可以買花看望，病人也比較喜歡看到鮮花之類的花束。因此對于探望病人的家屬或者親朋好友來說，花是必不可少的，我們在這附近開辦花店恰好滿足了他們的需求。此外，為了家庭裝飾人們會購買各種花束或者插花放在家中，不僅可以使家庭更溫馨還可以使家庭環境更加舒適自然。由此住宅區的居民消費者也是一個很大的購買力。

　　B.潛在顧客：來往行人，情侶，學生，平較低端人群

　　九月廣場人流量大，聚集的人比較多，我們要拉住來往人群成為我們的購買力之一。我們可以在節假日人流量匯集的時候搞促銷等活動，留住行人，化潛在顧客為目標客戶。以及情侶逛街，我們可以在特殊的節日推出情侶套餐，讓花使情更濃，意更切。除此以外，有的消費低端人群比較喜歡鮮花之類的花花草草，但是因為價格原因而遲遲做不出購買力，我們可以選擇在適當的時機推他們一把，加速他們購買的欲望。

　　五.經營戰略

　　1.價格策略

　　花店鮮花價格走中低檔價格策略，在原料，包裝，服務上要求盡善盡美，具體將采用兩種定價策略。

　　對于數量較少的包裝，如1支玫瑰普通包裝，采取尾數定價為4.9元人民幣，主要滿足消費者講求價廉的心理。

　　對于數量較多的包裝，如20支以上的玫瑰，采取整數定價為29元，價格中包含吉祥數，目的是為了滿足消費者求名心切。

　　2.促銷策略

　　(1)宣傳策略

　　利用電視站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式.現在網絡廣告是最普遍也是影響力最大的一個主流媒介，我要抓住這個機會將詩語花店推出去。同時在母親節，情人節等節日我們會推出大回饋等活動，以此來回饋老顧客，吸引新顧客。

　　(2)招數----實行會員制度

　　我們將實行只要一次性預付399元，就可以得到我們的貴賓卡一張。持有此卡可享有8.8折優惠，我們還會記錄每個會員的相關信息，如生日，結個婚紀念日，以及一些特殊的日子等等。我們會在這些特殊的日子給他們送出一束鮮花以表示祝福。同時，我們還會在定期舉行抽獎活動，中獎的將獲得99元的會員費和一束鮮花。

　　3.服務策略

　　詩語花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務. 在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式:

　　①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡.

　　②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴.

　　③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求第一手資料.

　　④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格.

　　⑤不定期的在網上進行信息交流，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題.

　　⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統.

　　六.財務狀況分析

　　1.財務管理

　　店面租金：60平米左右的花店投入要在10000元----20000元，40平米左右的花店月租金約為5000----8000。

　　店面裝修：5000元

　　水電費：1200元/年

　　開業初期廣告宣傳費用：5000元/年

　　運費：大約1000元/月

　　保鮮柜，剪刀，噴壺等必要設備的投入3000元花店需要花藝師一名，工資在1500---2500元普通員工3人—4人，工薪金約為1000元

　　不可預見：2000元/月

　　總計約為40000元

　　2.營銷效果預測與分析

　　原材料：

　　進價：1---2.5元/朵售價：2---5元/朵每天：150—250朵利潤：400---650

　　剩余花卉虧損：打折出售，成本價+0.1元，估計平均每天30---60朵，預測平均每月純利潤在6000元以上。

　　花卉網站策劃書 14

　　項目名稱

　　花滿樓網上鮮花店項目規劃

　　項目背景

　　隨著互聯網技術的飛速發展，互聯網已經走進了千家萬戶，網上交易的成熟性以及交易的安全性不斷增加，使得電子商務飛速發展。特別是最經幾年興起的同城電子商務更具有可靠性。然而山西鮮花業的營銷方式仍然傳統落后，獨立分散。龍城花都鮮花店為了突破時空限制，解決相隔兩地的親人、戀人在生日、節日期間的鮮花、蛋糕、禮品的贈送，降低交易成本，節省客戶訂購、支付和配送的時間，方便客戶購買，以及挖掘鮮花的附加值，如鮮花與蛋糕、鮮花與禮品等，擴大銷售規模及增加盈利點，決定介入電子商務網上銷售市場，以突破傳統銷售方式，充分利用互聯網，建立一個同城網上鮮花銷售系統，利用互聯網在線支付平臺進行交易，實現網營銷與傳統營銷雙通道同時運行的新型鮮花營銷模式。

　　項目內容

　　網上花店采用現有的各種網絡技術，構建一個具有鮮花、蛋糕、巧克力、禮品等商品多級查詢、選擇、訂購的網上銷售系統，為客戶提供方便、快捷、安全的網上購物環境

　　項目的收益

　　建設網上花店將取得以下幾方面的收益：

　　①.網上銷售帶來的業務量的增加：預計從網站運營起一年內花店銷售收入增長10%，三年內銷售收入增長100%。

　　②.網上銷售帶來的成本節約：預計鮮花銷售成本可以減少20%～30%。

　　企業業務分析

　　行業特點

　　花滿樓鮮花店屬于花卉經營行業，花卉業被譽為“朝陽產業”。近10年多來，世界花卉業以年平均25%的速度增長，

　　遠遠超過世界經濟發展的平均速度，鮮花的利潤高、市場大，是世界上最具有活力的產業之一。中國花卉起步于20世紀80年代初期，經過20年的恢復和發展，取得了很大的進步。我國鮮花銷售額20xx年為40.9063億人民幣，到20xx年達到500億，增長迅速。雖然鮮花銷售額迅速增長，但電子商務在其中所占的份額還不到10%，處于起步階段。國內絕大多數鮮花銷售公司還處于傳統營銷階段，特別是整個浙江省，以杭州為例，鮮花的網上銷售屈指可數，且欠缺專門的管理，所以山西的鮮花網上銷售蘊含著巨大的`商機。

　　企業簡介

　　花滿樓鮮花店主要是一家鮮花零售店，主要銷售各種鮮花、綠色植物和各種鮮花附屬產品（如花籃、水晶土、養料、鮮花包裝紙），同時經營鮮花包裝、快遞、各種節日禮品、蛋糕、巧克力、飾品等項目，地址靠近學校與休閑娛樂中心，有穩定的貨源供應。

　　存在的問題

　　①.鮮花的零售利潤可達50%～80%，十分可觀。但是由于鮮花很容易枯萎，所以他的損耗相當大，現在進貨的數量和品種主要憑經驗，難免會出現進貨和銷售之間的偏差。這使得鮮花的損耗居高不下，這是經營成本高的主要原因。

　　②.鮮花店受地域的影響，距離遠的客戶由于選購不便，

　　加之花滿樓知名度不高，難以吸引他們光臨。由于花店銷售規模有限，發展遇到瓶頸。

　　③.顧客缺乏一定的鮮花選購知識，難以用專業性的眼光去向客戶解釋鮮花的特點

　　企業電子商務需求

　　為了解決上述問題，網上鮮花店，實現網絡營銷與傳統營銷雙通道同時運行的新型鮮花營銷模式。開辦網上花店的需求建議如下：

　　①.將現有的估計鮮花需求數量和品種，先進貨后銷售的流程，改為根據客戶的.訂單按需求進貨，減少進貨與銷售之間的偏差，降低鮮花的損耗，減低經營成本。為此網站建設必須具備網上訂購、網上支付和配送管理功能。

　　②.通過網絡，使花店突破時空限制，客戶無論地理距離的遠近，都可以方便地訪問網上花店訂購鮮花，不再受到地域的限制，拓寬了客源范圍，擴大了銷售規模。為此項目實施必須考慮配送能力、配送方式、配送范圍和時效等問題。

　　③.通過網站、圖片、動畫等手段，可以大量展示各種花卉品種及搭配，還可以展示禮品、賀卡、飾品、蛋糕等其他配套商品，不會因為店面面積而受到限制，可以拓寬花店經營的種類和范圍。為此網站建設需考慮貸款和客戶響應的速度等問題。

　　④.通過開設專門的模塊，向顧客交流專業的插花知識，

　　使顧客對花的了解到一定的程度，還可以通過周末，節假日邀請顧客參觀鮮花基地，通過顧客身邊的人緣關系，推廣我們的鮮花理念。

　　市場分析

　　企業的目標市場

　　花滿樓網上鮮花店主要提供鮮花、禮品、的服務，我們主營的是周邊業務，配送能力完全能夠實現全城送貨上門。根據網上流量分析，鮮花店的目標市場中20～40歲的人群占83%，大專以上教育程度占75%，具有上網習慣的占90%，月收入在xxxx～3500元的占75%，能接受網上支付方式的占73%。因此，花滿樓目標市場主要集中在20～25歲的大學生，以及20～40歲的白領人群，網上花店的各種服務完全可以滿足顧客的需求。

　　目標市場的特點

　　①.年齡在20～40歲的白領人群，有一定的經濟基礎，經常上網，可以接受網上支付方式。

　　②.20～25歲的青年學生消費能力強，特別是在一些重大節日的時候，非常愿意以不同的方式表達對戀人的愛意，且上網時間充足，只是資金不太寬裕。

　　③.步入工作的青年，工作繁忙，閑暇時間少，且多半與親人相距較遠，無法時刻陪伴在親人的身邊。

　　花卉網站策劃書 15

　　一、摘要:

　　在不少人心中，開花店是個不錯的職業。一方面，每天工作在充滿美麗鮮花的環境里，心情很愉悅；另一方面，現在人們對美麗鮮花消費的水平提高了，逢年過節、探親訪友，美麗鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。

　　從做生意的角度講，花店應該算是典型的小本經營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白墻也能顯出美麗鮮花的美麗。小花店就可以開張了。現在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調查，百余名學員幾乎有95％以上的人都打算開花店。再加上現有的花店，競爭的激烈程度可想而知。

　　但是，開花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的.東西，花店是一個充滿風險的`行業。花從一買進時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋從人類歷史發展角度來看，當人們的物質生活得到滿足后，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節日，如春節、情人節、圣誕節、母親節、教師節。同時開發七夕情人節、秘書節、護士節、父親節、記者節等有潛力的節日，擴大潛在消費人群，激發市場潛能，加強市場喧傳力度。

　　花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。美麗鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴。花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

　　二、花店情況：

　　名稱：夢花緣花店

　　廣告語：花來一份好心情

　　招牌：

　　經營理念：花店本著以誠為本，服務至上的經營原則，真誠服務于消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。經營花店要學會做人，人生在世，做人是第一位的，搞經營活動，更要重視做人。

　　目標:有效的打通銷售渠道，以提供產品服務為根本，促進美麗鮮花市場的大發展.讓顧客明白理解花的真實意義，把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強。

　　三、花店定位：

　　選址定位:交院后街（德全路中街十字路口一門市處，人流量多而集中，屬于大學城內，位置優越，交通方便，效果明顯，容易帶動生意）。裝飾定位：以現代風格裝飾，給人以時代的氣息，現代化的心理感受，這對大多數時代感較強的消費者具有激勵作用。店內氣氛活潑（但都要以節約成本為主）。

　　經營范圍定位：主要包括美麗鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設計、婚慶服務等。宣傳定位：要以消費群體相符合，針對性強，不能片面撒網。

　　服務定位：引導消費，讓顧客了解其花語，顧客有需要，可以上門服務，為其布置廳堂，進行花藝設計；教會消費者養護保鮮知識，經常訪問客戶，掌握其新要求、新動向，向有租擺業務的客戶及時更換新美麗鮮花等；可為消費者靈活安排經營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

　　四、產品結構：

　　花色、品種齊全，盈合市場需求；

　　包裝精美，特色花藝，花材品質優；

　　五、賣場布置:

　　一個幾十平方米的門市要布置好基本所求。門外處，用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側，以吸引顧客眼球；大門處上面，擺放一個較大的合適的橫幅條，讓顧客醒目；進門內處右側邊是收銀臺，有專門的電腦、打印機、傳真機等設備；旁邊有一個客桌，供顧客商談和休息等；中間為員工工作區，以設計花等工作；墻壁的三面，較上部分設為櫥窗，櫥窗里面放著美麗鮮花、花籃、花瓶等標本設計，較下部分放著一些綜合設計的花體和備用的美麗鮮花、花瓶、花籃等，能看能摸，讓顧客切身感受體會；

　　六、目標消費系統：

　　大體是老、中、青年，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費群體為高校大學生，因為地點本就在大學后街，主要客流量就是高校大學生，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費群體；其次就是其它青年工作者、中年人、老年人；最后是為其它過路客等。

　　花卉網站策劃書 16

　　一、項目背景

　　千姿百態的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"美好"，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高。對生活的追求！鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

　　二、公司項目策化

　　1、提供鮮明，公司使命

　　2、公司目標

　　立足地大，服務武漢，輻射華中。創建網上花店一流的公司。

　　三、經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　2、調查結果分析

　　本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

　　（1）有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

　　（2）購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的`品種。

　　（3）在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

　　（4）接受和吸收新事物的`能力強，追求時尚，崇尚個性。