市場市場調研報告

市場市場調研報告15篇

　　隨著社會不斷地進步，報告使用的次數愈發增長，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。你所見過的報告是什么樣的呢？以下是小編收集整理的市場市場調研報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

市場市場調研報告1

　　臺燈是人們生活中用來照明的一種家用電器。它一般分為兩種，一種是立柱式的，一種是有夾子的。它的工作原理主要是把燈光集中在一小塊區域內，集中光線，便于工作和學習。一般臺燈用的燈泡是白熾燈或者節能燈泡。有的臺燈還有應急功能，用于停電時無電照明已用來應急。

　　臺燈的分類：

　　1、使用功能分類有：閱讀臺燈、裝飾臺燈。閱讀臺燈，燈體外形簡潔輕便，是指專門用來看書寫字的臺燈，這種臺燈一般可以調整燈桿的高度、光照的方向和亮度，主要是照明閱讀功能；裝飾臺燈外觀豪華，材質與款式多樣，燈體結構復雜，用于點綴空間效果，裝飾功能與照明功能同等重要。

　　2、根據風格分類有：現代臺燈、仿古臺燈、歐式臺燈、中式臺燈。

　　3、根據材質分類有：五金臺燈、樹脂臺燈、玻璃臺燈、水晶臺燈、實木臺燈、陶瓷臺燈等等。

　　臺燈樣式的設計：

　　由于臺燈的多樣性，所以對于使用場所不同，選用的臺燈大小尺寸、風格、材質也略有區別。比如酒店用的臺燈就比家居裝飾臺燈的尺寸大很多，特別是用于酒店大堂的臺燈，外形尺寸更大、厚重豪華。歐式仿古臺燈經久耐看，配套歐式建筑風格，有錦上添花的效果。現代商務酒店套房，則配套一些現代簡約臺燈，清爽簡潔，不拖泥帶水，也會令人耳目一新。豪華高檔次的臺燈，與適合的環境相搭配，點綴空間效果好情況下，無論燈是亮的，還是關著的，都是一件藝術品！所以對于設計者來說一定要考慮好你設計的臺燈的樣式，風格，價位等是否滿足此類需求。

　　書寫臺燈的設計要求：

　　由于書寫臺燈在使用過程中對于人的眼睛很重要，所以對它的設計有特別的要求：

　　書寫臺燈的光源一般有三大類：白熾燈鹵鎢燈和熒光燈。三類光源各有利弊，不同的人可能喜歡不同光源的光色和亮度，應因人而宜。為了能將大部份的光線投射到桌面，書寫臺燈的光源安裝位置通常是水平或向下。

　　書寫臺燈處于正常工作位置時，主要的光學性能要求有三點：

　　（1）遮光性：人處于正常坐姿的情況下，眼睛向水平方向看，應看不到燈罩的內壁及光源；

　　（2）桌面照度要求：臺燈照射的工作區域內應≥250lx，最低照度≥120lx；

　　（3）照度均勻度要求：應確保受臺燈照射的工作區域內，照度相對均勻，不能產生特別亮或暗的光斑只有確保這三點基本的光學性能要求，才能減緩眼睛的疲勞，才能稱得上是臺書寫臺燈。

　　LED照明臺燈的發展前景：

　　傳統的光源主要有白熾燈和熒光燈管：

　　白熾橙燈一般用40w～60w，可以保證工作面上有足夠的照度，而螢光橙燈多用不透明而且能反光的金屬罩，表面噴漆，放射光線能增加工作的照度，金屬罩應有一定的遮光角度，這樣既使工作面上的照度比較均勻，又能使燈管發出的光線不致直接刺激眼睛。（調查報告所看到的燈飾是各形各異、數不勝數。有的燈具設計的造型都很漂亮，在給人帶來光明的同時又可以欣賞一番裝飾性非常強。采用的都是些節能的理念像節能燈管、LED燈等這些比較節能的燈具這正好也符合了我國提倡的“節能減排”的要求。

　　一、吊燈

　　吊燈一般都裝在客廳。吊燈的花樣最多常用的有歐式燭臺吊燈、中式吊燈、建材市場調查報告、水晶吊燈、羊皮紙吊燈、時尚吊燈、錐形罩花燈、尖扁罩花燈、束腰罩花燈、五叉圓球吊燈、玉蘭罩花燈、橄欖吊燈等。用于居室的分單頭吊燈和多頭吊燈兩種前者多用于臥室、餐廳后者宜裝在客廳里。吊燈的安裝高度其最低點應離地面不小于2.2米。

　　①歐式燭臺吊燈

　　歐式風格的燭臺吊燈一般都是金屬支架結構，燈泡像一根蠟燭由六個或六個以上燈頭組成。有的也設計成燈罩的形狀，像上圖右邊兩個吊燈一樣這種設計，可以將燈光匯集在一個小范圍內，燈光更集中更亮這樣就很好的滿足了我們生活所需要的燈光亮度。這種燈具裝在家中會增添許多古典的氛圍，但是燈頭有點多不太符合節能的理念。

　　②水晶吊燈

　　上圖左圖是屬于天然水晶切磨造型吊燈，天然水晶是經過高科技技術切割打磨而成的，裝飾材料市場調查報告光澤非常好。這是一個三層的水晶吊燈，經過燈光照射水晶會閃閃發光非常耀眼奪目。右圖則是重鉛水晶吹塑吊燈相比之下光澤要暗淡得多，但在造型上與天然水晶不相上下，裝飾效果也很好。目前市場上的水晶燈大多由仿水晶制成，但仿水晶所使用的材質不同質量優良的水晶燈是由高科技材料制成而一些以次充好的`水晶燈，甚至以塑料充當仿水晶的材料光影效果自然很差。我認為像這些水晶吊燈，雖然裝飾性強可是不太方便清洗，反射的光線太強不利于人的眼睛保護。

　　③中式吊燈

　　這是兩款以木質材料為主的中式吊燈外形古典但明亮利落適合裝在門廳區。在進門處明亮的光感給人以熱情愉悅的氣氛而中式圖案又會告訴那些張揚浮躁的客人這是個傳統的家庭。要注意的是燈具的規格、風格應與客廳配套。

　　④時尚吊燈

　　大多數人家也許并不想裝修成古典風格而現代風格的吊燈往往更加受到歡迎。特別是受到年輕人追捧。家具市場調查報告例如上面四款時尚吊燈它們設計的造型很唯美大多以曲線為主第一個燈具采用了不同顏色的透明狀材料不光透光性好就算是在白天沒開燈的情況下也是一個不錯的裝飾品第二個燈具看上去就顯得浪漫許多像美少女的碎裙第三個的造型猶如海底的小魚吐出的泡泡一個個往上飄動著波光粼粼最后一個則采用了白色的棉質材料在寒冷的冬天會給人帶來幾分溫暖。

　　1、桿式吊燈是點線組合燈具吊桿有長短之分長吊桿突出了桿和燈的點線對比給人一種挺拔之感短桿則突出燈具本身的造型和質感

　　2、鏈式吊燈是由鏈條代替直桿作吊具這種燈具突出了整個房間的富麗華貴吊燈一般離天花板5001000毫米光源中心距離開花板以750毫米為宜。也可根據具體需要或高或低。

　　二、頂燈

　　1、凸出型吸頂燈燈具有座板直接安裝在天棚上人才市場調查報告。

　　2、嵌入型吸頂燈將燈具嵌入到天棚內。

　　3、投射型吸頂燈隱藏型頂燈只看到燈光而看不到燈具的頂燈一般都是燈槽。

　　三、吸頂燈

　　這是幾款比較簡單的吸頂燈。燈的顏色有的是三基色、有的偏黃等。這種燈主要裝飾在臥室、廚房以及廊道里光源有白熾，燈吸頂和熒光燈，吸頂燈特點是可使頂棚較亮，構成全房間的明亮感。缺點是易產生眩光。

　　上圖的幾款燈具采用的都是圓形外面用透光性較好的塑料紙有的還用水晶做裝飾這種燈具的實用性很強而且價格也比較低廉。這種吸頂燈可直接裝在天花板上安裝簡易款式簡單大方賦予空間清朗明快的感覺。

　　上面兩款吸頂燈相對就要華麗點燈具上的花案很美觀很祥和而右側吸頂燈采用了金黃色加上水晶裝飾給人奢華的感覺顯得很富貴。吸頂燈內一般有鎮流器和環行燈管鎮流器有電感鎮流器和電子鎮流器兩種與電感鎮流器相比電子鎮流器能提高燈和系統的光效能瞬時啟動延長燈的壽命。化妝品市場調查報告與此同時它溫升小、無噪音、體積小、重量輕耗電量僅為電感鎮流器的1/3至1/4所以消費者要選擇電子鎮流器吸頂燈。吸頂燈的環行燈管有鹵粉和三基色粉的三基色粉燈管顯色性好、發光度高、光衰慢鹵粉燈管顯色性差、發光度低、光衰快。區分鹵粉和三基色粉燈管可同時點亮兩燈管把雙手放在兩燈管附近能發現鹵粉燈管光下手色發白、失真三基色粉燈管光下手色是皮膚本色。吸頂燈有帶遙控和不帶遙控兩種帶遙控的吸頂燈開關方便適合用于臥室中。旅游市場調查報告吸頂燈的燈罩材質一般是塑料、有機玻璃的玻璃燈罩的現在很少了。

　　四、壁燈

　　壁燈是安裝在墻壁上的燈具。是室內裝飾以及補充型照明的燈具。由于距地面不高一般都用低瓦數燈泡。壁燈適合于臥室、衛生間照明。常用的有雙頭玉蘭壁燈、雙頭橄欖壁燈、雙頭鼓形壁燈、雙頭花邊杯壁燈、玉柱壁燈、鏡前壁燈等。壁燈的安裝高度其燈泡應離地面不小于1.8米。燈具本身的高度大型的為450800毫米小型的為275450毫米。燈罩的直徑大型的Ф150250毫米小型的Ф110130毫米。壁燈常用的光源功率大型的使用100瓦、150瓦的白熾燈泡小型的使用40瓦、60瓦白熾燈泡。飲料市場調查報告也可直接用緊湊型熒光燈替代白熾燈泡。

　　五、落地燈

　　上圖左邊的落地燈既有古典的風格又帶有現代的氣息，燈具的支架設計成一把吉透明狀玻璃的吉他，邊上附帶有一個小茶幾，緊接著下面又有個小燈，這款燈具既考慮到了美觀又考慮到了實用性。落地燈常用作局部照明不講全面性，市場研究報告而強調移動的便利，對于角落氣氛的營造十分實用。落地燈的采光方式，若是直接向下投射適合閱讀等，需要精神集中的活動，若是間接照明可以調整整體的光線變化。落地燈的燈罩下邊應離地面1.8米以上。落地燈一般放在沙發拐角處落，地燈的燈光柔和晚上看電視時效果很好。落地燈的燈罩材質種類豐富我們可以根據自己的喜好選擇。像我就比較喜歡帶小臺面的落地燈因為可以把固定電話放在小臺面上。

　　六、臺燈第一幅圖中的臺燈的設計很人性化，它有一個長長地支架分為兩節，可以隨意調節臺燈照射的位置很方便，一般應用在辦公場所較多。后面幾款臺燈用在臥室、客廳較多有的還可以調光裝飾性較強。這類臺燈有陶燈、木燈、鐵藝燈、銅燈等現在的臺燈一般由兩種或兩種以上的材質構成，無論是在顏色還是造型方面都很美的裝飾。

市場市場調研報告2

　　一、調查背景

　　科技不斷向前發展，為適應社會主流，手機的使用不再單單是打電話，在移動互聯市場積極發展的情況下，各種手機應用相繼推出。現在從手機游戲到手機工具、從新聞查看到百科收錄、從資訊分享到社區討論，手機應用幾乎占領了我們生活的方方面面。大學生群體就其他群體而言在使用手機應用方面更加了解、快速和全面。【App：第三方應用程序，應用程序application program的簡稱，多指第三方智能手機的應用程序。】

　　二、調查目的

　　通過這次的調查，發現大學生群體中手機App的使用情況以及滿意度的問題，了解大學生的生活方式以及心理特征。如何正確處理時間、金錢和精力與手機App之間的關系，從而找到一個更加科學的途徑使手機App能夠為大學生群體服務，創造更加高效、多彩的生活。

　　三、調查信息

　　調查時間：20xx年11月1日——20xx年12月12日

　　調查對象：XXXX大一到大四的學生

　　調查方法：采用隨機發放問卷的形式，注意樣本的協調平均。并瀏覽頁查找資料，對比數據的真實性，合理分析數據。

　　調查內容：針對大學生有關智能手機及APP使用情況及影響的調查，對手機APP使用種類、下載方式、使用時間等多個方面展開深入的調查、統計、分析數據大致情況。

　　性別和年級占總體樣本的分配比例狀況如下

　　3、1、手機操作系統的使用情況

　　本次問卷調查中，安卓系統的使用比例為82、20%，蘋果系統為8、90%，塞班系統2、20%，微軟系統6、70%，其他無操作系統甚少，安卓系統在手機操作系統中占據絕大份額。

　　3、2、目前手機APP的數量

　　數據顯示，安裝1030個軟件的人數最多，3050的有24%，可見大學生安裝的軟件數量還是較多的。其實，這是受手機出廠商強行安裝不能卸載和消費者個人喜好共同因素決定的。

　　3、3獲得手機軟件信息的途徑

　　大學生下載手機軟件主要還是到下載平臺看排行推薦下載，如豌豆莢、91手機助手等平臺，或是根據需要自己搜索下載。也有一部分緊跟流行趨勢，亦或是受朋友影響下載使用。大學生群體還是比較理性和受周圍環境影響的。

　　3、4、大學生經常使用的軟件情況

　　下表顯示，在大學生群體中，手機軟件的使用還是比較廣泛，大部分類型的軟件均有涉及。其中，最明顯的是，在通訊社交這一板塊，使用最多，當然學習工具和絡視頻也不相上下。除了這些還可以閱讀資訊，休閑娛樂，并加上拍照攝影來豐富生活。

　　3、5、在下載APP前，您比較關注APP的哪些信息

　　大學生決策還是比較理性的，注意對比產品質量，從多方面考慮，

　　3、6、男女生使用App類型對比

　　男人來自火星女人來自金星，下表數據可以看出男、女生在手機應方面的微妙差異。

　　3、7、使用APP帶來的'影響

　　此圖表明，手機App帶來積極影響是主要的，就大學生自身而言，生活更加有樂趣，也拓展了人脈圈和興趣愛好，當然不乏否定意見，

　　諸如人際關系變淡，浪費時間和金錢等等。如今，比較熱門的一個詞是“低頭一族”，無論在哪里人人都拿著手機，低著頭玩游戲、聊天等，卻忽視了身邊的人和事，有人為此得了嚴重的勁椎病或近視，更有甚者在交通上遇到危險因為闖紅燈。這已經成為了一種社會現象，其實每個人都應該深思，放下手機，拒絕冷漠。

　　3、8、每天在App上花費的時間

　　數據顯示，大學生群體在使用手機應用方面所花的時間是足夠多的，這就意味著大學生活有很大一部分時間都被浪費掉了，刷微博，刷空間，刷微信等等，這也提醒了他們該如何高效管理自己的時間。

　　3、9、App有待改進的地方

　　大學生最在意的是手機運行速度問題，應用軟件時卡機、閃退的等狀況要求軟件的穩定和高效時間就是效率，當然在功能多樣性和界

市場市場調研報告3

　　專家指出，中國醫藥市場遠未飽和，但競爭業已開始。目前，中國每年人均醫療消費水平只是美國人的1/130，當一般發達國家年人均醫療衛生消費支出達到20xx美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫療衛生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內醫療用品的銷售量持續增加，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長。20xx年的中國醫藥，面對的將是一個蓬勃發展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫藥人認真思考的問題。

　　醫院市場分析

　　如何做好醫院市場，在一定程度上決定了醫藥營銷的成敗，同時也是醫藥營銷的主要內容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些 關鍵人物 。

　　第一是醫生，他們手里有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說了算;第二是醫院的庫房，從醫藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個 小賬本 ，每個醫生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的;第四是醫藥公司，醫院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成醫藥行業市場調研報告范文。

　　打點 這些人的方法也簡單，不過是根據各人的 重要性 給予不同檔次的提成。有些人難打發，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫藥代表是競爭對手，常常互相 刺探軍情 ，如果哪家公司給醫生的提成高，另一家公司的醫藥代表就會向上匯報，要求提高給醫生的提成。

　　OTC市場或社區醫藥市場分析

　　OTC市場或社區醫藥市場的開發，已經成為了現代醫藥營銷的一個新的`經濟增長點。社區治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發燒及心血管病等疾病隨著OTC市場和社區醫療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

　　醫藥代表工作的總體思路

　　由于醫藥代表工作對象的特殊性，決定了醫藥代表的專業知識水平及個人素質都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術，對醫藥代表工作的順利開展有著至關重要的作用。學會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產品的首要條件。

　　要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質與穩健的風度;其次，培養真誠、友善、豁達、樂觀的生活態度，磨煉自己的意志;再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫藥專業在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業化水準。

　　實事求是展示企業形象，增加客戶的信任度

　　醫藥代表的工作不是獨立的，而是企業整合營銷的有機組成部分。企業與品牌在醫生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產品的使用程度。醫藥代表在充分推介產品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業。

　　必須全方位深入了解自己的企業，充分理解企業的經營理念、經營原則與價值取向;其次，認真分析、提煉、歸納企業的優勢，同時不回避劣勢，正確對待企業的不足;再次，認清自己的工作目標，了解企業對員工的期望，充分利用企業所能提供的支持與幫助;最后，對企業充滿信心，時刻覺得自己的企業是最棒的。只有對自己的企業充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。

　　利用新產品的全新概念感染客戶。醫藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產品，完整準確地推介是讓醫生接納產品的關鍵。

　　介紹新品種的功效理論、研發背景以及該藥與相關藥品的臨床發展歷史;其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫生可能的提問。醫藥代表必須將扎實的醫藥基礎知識充分應用于藥品的推廣活動之中。

　　結束語

　　根據以上調研分析，在完成了藥品招標工作后，關鍵是對醫院和醫藥公司進行業務公關，尤其是對醫院的重點公關，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現公司的經濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸的執行、公共關系的維護以及貨款回籠的監控的全程服務的意識，兢兢業業地做好公司的藥品銷售工作。

　　現代醫藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫院的臨床用藥需求和疾病治療的發展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫藥代表的實際工作。具體的說，就是通過醫藥代表的努力，使醫生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程。總之，每一個醫藥代表在具體的醫藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學習醫藥知識，并且用后者來指導自己的藥品銷售，努力改變過去那種光賣不管的被動文工作報告。

市場市場調研報告4

　　過去40年來，全球大米市場一直被少數幾個出口國壟斷著，泰國、越南、美國和巴基斯坦占到了全球出口的60%到70%。在此期間，泰國一直是頭號出口大國。20xx年是個關鍵的轉折點——沒錯，這就是泰國推行大米典押計劃的年份，泰國政府人為地以高于市場價50%的價格收購大米，結果導致泰國大米出口市場份額驟降10%，痛失占據國際長達三十多年的頭號大米出口國地位。

　　國際大米市場自此風起云涌，競爭程度不斷白熱化，競爭格局也出現新變化。伺機而動的印度、越南和巴基斯坦快速搶占市場份額，20xx年重新恢復出口的印度更在次年迅速躍居出口榜首。越南憑借持續的低價優勢，不斷奪取市場份額;泰國則在20xx年停止典雅計劃，降價出售庫存而重返首席位置。而因檢驗檢疫問題一直未能打開中國市場的低調的老牌大米出口國美國，十年來的出口量一直維持在350萬噸左右的水平，終于也不甘寂寞，要積極開拓中國市場了。

　　大米出口國之間的較量越來越精彩，城頭變幻大王旗也成為常態。對于未來的潛力，單產是個有意思的切入角度，它是一國資源稟賦、科技、農業發展程度，農業政策傾向等等的綜合反映。為什么泰國的大米單產一直非常低，只有世界平均水平的66%，但卻長期占據主導地位?“靠天田”多、常規稻多是其單產低的主要原因。然而這又成為其質量制勝的秘訣。當然，除此之外，泰國政府對大米產業的支持、對大米品種的培育、加工技藝的先進和對品牌的維護這些因素同樣缺一不可。與之形成鮮明對比的是越南。越南大米近年單產水平提高很快，生產成本低使其在國際市場上擁有比價優勢，因為越南偏好低附加值類型的大米，周期短，長得更快。但由此產生的質量問題卻被詬病，所以一直只能走低價路線，未能像泰國那樣輕松打入高端市場。相比之下，美國是個奇葩，它不是大米消費大國，卻是不折不扣的貿易大國，它的`單產出乎意料地全球最高。這是美國優越的自然生產條件和更優越的機械化農業生產條件的共同作用。而且美國的大米品質很不錯，符合廣大食米地區人們的愛好，在國際稻米市場上很有競爭力。

　　作為兩大新興經濟體，中國和印度的龍象之爭經常成為國際的焦點。如果單說農業方面，中國目前的優勢非常明顯。大米生產量全球第一和第二的中國與印度，一個成為進口大國，一個成為出口大國，但前者腰圍越來越粗，后者卻仍在國際饑餓排行榜上徘徊。印度耕地數量世界第二，僅次于美國。但印度農業生產率不高，印度小麥、大米、玉米、豆類生產率僅為中國一半。無論怎么看，中國的農業發展水平和糧食安全程度都遠高于印度。

　　過去十年來，國際大米貿易量從3144萬噸增加至4251萬噸，增幅35%。對于已從賣方市場變為買方市場的國際大米市場，中國這個有著全球最多人口的進口量大升的國家，儼然成為了主導者。當然，糧食連續十連增的中國，也面臨著嚴峻的局面——數量過剩，質量堪憂。中國總的谷物進口量從20xx年的200萬噸增長到了20xx年的1100萬噸，背后一邊是輪換越來越難的巨量儲備糧，一邊是加工企業求之若渴的優質進口糧;一邊是原糧收購成本日益提高，一邊是加工行業利潤不斷變薄，品牌化之路遭遇大敗局。這些現象都在警示我們，再以數量為崗的糧食安全戰略已經不合時宜，符合市場需求的優質路線才是未來的發展之道。

市場市場調研報告5

　　市場概括

　　1、零售商眼中的防曬市場：

　　隨著消費者相關認知的提高，與季節性的需要，防曬品已經發展成為相對成熟的品類，成為應季必需品。——洛陽色彩 孔東強

　　從20xx年開始，防曬市場穩步上升的趨勢明顯，到如今，消費者購買防曬品并不需要終端太多的引導消費。過去是沿海、海邊、春夏護膚才需要防曬品，如今已成為很多消費者的日常用品，這與環境變化，以及消費者對皮膚保護的重視度有關。——遵義驕傲日化 莊建輝

　　不同于南方市場，北方的季節限制比較明顯，防曬用品在開春到夏季才會比較好賣。——吉林長風 米麗

　　近幾年，防曬產品在店內的銷售每年都保持同期30%的增長幅度，上升趨勢比較明顯。——邯鄲華洋日化 陳明一

　　分析：最早從20xx年開始，防曬產品的上升趨勢開始逐漸明顯，到了近兩年，已成為大部分化妝品專營店應季必推的產品，部分地區將其列入日常必需品范疇，防曬市場被普遍看好。

　　消費者需求分析

　　2、你了解消費者嗎：

　　分析：從各地區反饋來看，目前防曬市場對于防曬倍數、功能偏好兩方面均有固定的消費傾向。除了海邊或高紫外線輻射地區，消費者更青睞于中度防曬，主要有兩方面原因：一、彩妝意識的普及，BB霜的低倍數防曬填補了這部分的市場;二、消費者理性使用防曬產品意識的提升，不盲目追求高倍數，按需求購買。而噴霧、乳液等需求，最終都是為滿足消費者使用方便與使用過程中的清爽感受服務。中度防曬，并且是偏向于清爽型質地、帶有美白功能的防曬產品已成為消費者的普遍訴求。

　　3、什么樣的產品最好賣：

　　分析：中等價位是最受歡迎的價格帶;同等條件下，無論是套盒還是單支售賣，消費者更愿意接受產品的原因是“優惠’二字，越來越多的廠家從買贈、配套銷售、連帶銷售入手，搭配套裝，或以單支帶動相關產品的優惠購買等方式，提高產品銷售;由于目前市面上的大部分防曬產品并沒有將防曬功能完全細分，臉部防曬同時可用于身體的其他部位，這也是臉部防曬產品更受歡迎的原因之一。

　　終端備戰策略

　　4、零售大佬的選品標準告訴你什么樣的防曬品牌更受重視：

　　分析：接受采訪的零售商表示，選擇防曬品牌，培養防曬品類，最關注的因素有以下幾方面：產品質量(100%)、性價比(100%)、廠家支持(100%)、品牌知名度(80%)、配方(20%)。大部分零售商關注的因素是相對一致的，前三者基本無異議，品牌知名度方面，吉林長風的米麗米總表示，廠家的廣告支持是銷售的助推力，今年伊貝詩啟動較大規模的廣告投放，市場反饋明顯。

　　5、從部分連鎖防曬黃金單品排名看銷售規則：

　　分析：除了價格帶、優惠力度等原因，店鋪的引導消費，廠家活動的創新性、靈活度也成為產品熱銷的重要原因。

　　德立名妝針對防曬季的“買防曬不花錢”活動持續了十年，通過買防曬送遮陽傘、買防曬送暢銷品、買滿贈防曬代金券等形式，致力于將防曬季做成文化口碑——夏天就去德立名妝。吉林長風的米總則表示，店內熱銷的防曬品牌主要有三個特點：一是產品質量(丸美、珀萊雅)，二是品牌力/廣告力度大(伊貝詩、韓束)，三是廠家提前溝通，活動創新與支持(伊貝詩、嘉媚樂)。

　　6、終端的推廣策略：

　　分析：集中陳列、多點陳列、重點陳列已經老生常談，如何在活動期間達到甚至超越預期的目標效果，這要求零售商們動動腦筋。除了賣應該賣的，同時推動整店的銷售才是零售商樂見其成的。

　　聰明的零售商懂得讓消費者感覺自己得到了優惠的`同時，在店內產生更多的消費：不相關產品連帶優惠、相關產品配套優惠、滯銷品配贈銷售，還有店員的三寸不爛之舌。

　　防曬市場這塊蛋糕有多大

　　7、從往年業績看20xx防曬規劃：

　　分析：零售商對于選品的判斷更多的會依賴于往年的數據與銷售經驗，與此同時，廠家的買贈支持、產品的利潤空間，時刻影響著零售商對于主推品、重點陳列位置、促銷方案的考慮。

　　從數據看，應季時期防曬產品在各區域的化妝品零售連鎖的銷售占比增幅明顯，基于對市場的看好，大部分零售商對今年的防曬市場充滿信心，銷售目標均在往年的基礎上略有提升。

　　以伊貝詩防曬產品為例：20xx年華洋日化系統內伊貝詩防曬套裝的總銷量為1萬套，今年則計劃將銷售目標定位1.5萬套，提升50%。今年剛與吉林長風牽手的伊貝詩，至今已沖入其系統護膚品牌前三甲。更引人注目的是，20xx年伊貝詩在驕傲日化系統前三個月均實現55%的月增長。

　　可以預見，3-9月份，不管是防曬連帶相關產品，或是相關產品搭配防曬產品，防曬將成為推廣主題，只要銷售方案搭配得當，整店業績提升是必然的。

　　8、從防曬產品的未來成長看趨勢：

　　分析：市場是檢驗真理的唯一標準，在實踐中，零售商們可以根據最直接的消費數據反饋，捕捉消費者趨向。防曬不是一個新品類，卻具有足夠的空間讓更多的廠商、零售商受益。未來，男士、兒童防曬，以及具有針對性修復功能的防曬產品……都將成為新的增長點。

　　掌握了消費導向之后，上游的品牌商如何根據市場進行相應的調整?聰明的品牌商如何與零售商配合好，搔到消費者的癢處，從而促進消費，樹立防曬品類主流品牌地位。我們做一個延伸思考：品牌商如何應對防曬季!

　　在采訪過程中，德立名妝的王占偉王總表示，化妝品零售市場價格相對混亂，打折、促銷等價格策略在一定程度上為廠商與零售商爭取到了客流，但歸根結底是不良循環，始終會對產品與零售商造成傷害。

　　顯然，價格戰雖是市場戰爭的有力武器，卻不是核心武器，只有多管齊下，才能對癥下藥。

　　那么第一步，先從品牌定位分析。

　　定位清晰

　　當零售商們都開始注重品牌力的塑造，作為產品符號的品牌以準確的定位讓消費者通過各種關聯詞記住產品，在化妝品的海洋里顯得尤為重要。

　　上一期，我們曾講到目前消費者對防曬品的普遍訴求為：中度防曬，并且是偏向于清爽型質地、帶有美白功能。

　　而零售商則更加關注產品質量(100%)、性價比(100%)、廠家支持(100%)、品牌知名度(80%)等因素。

　　結合這兩方需求，品牌商在聚焦市場的時候，是否應該鎖定亮點、找準定位，幫助消費者提煉記憶點。若一個防曬品將亮點聚焦為的“美白清透不油膩”，這樣的定位，在但求美白、拒絕油膩的夏季，是否會讓消費者產生親近之感呢?

　　售賣觀念

　　消費引導 產生相關連帶

　　分析：采訪中，華洋日化的陳明一陳總表示，總結以往的防曬產品銷售情況，熱銷產品主要以套盒為主，單支售賣比較少，且大多以買一送一、買一送二等形式吸引消費者。因此，真正單支售賣的熱銷防曬品比較少。而吉林長風的米麗米總同樣表示，美膚寶防曬套盒前幾年一直占據著店內的主流地位，20xx年改變策略轉為單支售賣之后，消費者感覺東西變少了，對銷售產生了影響。

　　很明顯，即使部分套盒價格相對單支價格稍貴，但“聰明”的消費者在多方比較之下，仍會毫不猶豫地選擇套盒，因為真的“很實惠”!

　　通過巧妙的搭配，不僅能夠帶動相關產品的銷售，同時賓主盡歡，何樂不為。

　　洛陽色彩店內的茵葩蘭防曬產品單價為280元/支，屬于中高價位。在市場推廣中，采取凡購買茵葩蘭防曬產品(單支)，配贈相關產品的策略，同樣讓消費者感覺到了“實惠”。其防曬產品穩居色彩系統主流地位。

　　而色彩店內的另一主流品牌伊貝詩則通過曬后修復面貼膜的換購活動，引導顧客關注曬后修復，培養消費習慣，培育新的消費增長點。

　　尊重差異

　　區域市場的區別對待：聚焦旺季、促成二次購買

　　分析：不同地區的消費旺季不盡相同，部分地區還會出現二次高峰，充分了解區域市場，聚焦各地旺季。吉林長風米總表示，每年的4月份是長風的囤貨期，個別網點開始預熱，到了5月初則是大型活動的集中期，這是第一個銷售高峰，8、9月份迎來第二個高峰——學生返校軍訓。分階段進行促銷活動，不僅拉長了戰線，更能聚焦消費熱點。而在河北，華洋日化每年的2月底或3月初即開始推廣活動，3-6月份聚焦自然銷售高峰，7-9月份聚焦二次購買。

　　品牌方觀點：

　　伊貝詩總經理陽猛先生：

　　隨著消費升級的趨勢，防曬品類市場具有良好的發展前景。未來的市場趨向于品類細分，產品功能越來越清晰化。伊貝詩的防曬預案籌備時間是每年4、5月份，通過“防曬季，保濕節”的主題活動進行全國推廣。20xx年伊貝詩防曬產品在系統的銷售占比為8%-9%，今年計劃提升至10%。

　　專家觀點：

　　行業專家馮建軍老師：

　　1、防曬品類雖然屬于季節性銷售，銷售周期較短，但是卻是店內不可或缺的商品品種。

　　2、防曬品類目前的銷售占比不大，主要是因為品牌結構和品類培養的缺失，因此對于防曬專區、防曬貢獻方面仍具有較大的提升空間。

　　3、目前防曬品類在化妝品店內處在渠道推廣競爭階段，需要渠道成員間共同的市場投入和教育引導。

市場市場調研報告6

　　一、市場調研報告的標題

　　一個項目的好壞，主要還是看標題，標題是市場調研報告的題目，一般有兩種構成形式：

　　1、公文式標題，即由調研對象和內容、文種名稱組成，例如《關于XX年全省農村服裝銷售情況的調研報告》。值得注意的是，實踐中常將市場調研報告簡化為“調研”，也是可以的；

　　2、市場調研報告標題——文章式標題，即用概括的語言形式直接交待調研的內容或主題，例如《中國小包裝食用油 行業分析及預測報告 》。實踐中，這種類型市場調研報告的標題多采用雙題（正副題）的結構形式，更為引人注目，富有吸引力。例如《XX—20xx年中國毛紗線市場競爭力調研及發展趨勢研究報告》。

　　二、市場調研報告的引言

　　引言也很重要，引言又稱導語，是市場調研報告正文的前置部分，要寫得簡明扼要，精煉概括。一般應交待出調研的目的、時間、地點、對象與范圍、方法等與調研者自身相關的情況，也可概括市場調研報告的基本觀點或結論，以便使讀者對全文內容、意義等獲得初步了解。然后用一過渡句承上啟下，引出主體部分。用簡要文字交待出了調研的主體身份，調研的時間、對象和范圍等要素，并用一過渡句開啟下文，寫得合乎規范。這部分文字務求精要，切忌羅嗦蕪雜；視具體情況，有時亦可省略這一部分，以使行文更趨簡潔。

　　三、市場調研報告的主體

　　這部分是市場調研報告的核心，也是寫作的重點和難點所在。它要完整、準確、具體地說明調研的基本情況，進行科學合理地分析預測，在此基礎上提出有針對性的對策和建議。具體包括以下三方面內容：

　　市場調研報告——情況介紹：市場調研報告的情況介紹，即對調研所獲得的基本情況進行介紹，是全文的基礎和主要內容，要用敘述和說明相結合的手法，將調研對象的.歷史和現實情況包括市場占有情況，生產與消費的關系，產品、產量及價格情況等表述清楚。在具體寫法上，既可按問題的性質將其歸結為幾類，采用設立小標題或者撮要顯旨的形式；也可以時間為序，或者列示數字、圖表或圖像等加以說明。無論如何，都要力求做到準確和具體，富有條理性，以便為下文進行分析和提出建議提供堅實充分的依據。

　　市場調研報告——分析預測：市場調研報告的分析預測，即在對調研所獲基本情況進行分析的基礎上對市場發展趨勢作出預測，它直接影響到有關部門和企業領導的決策行為，因而必須著力寫好。要采用議論的手法，對調研所獲得的資料條分縷析，進行科學的研究和推斷，并據以形成符合事物發展變化規律的結論性意見。用語要富于論斷性和針對性，做到析理入微，言簡意明，切忌脫離調研所獲資料隨意發揮，去唱“信天游”。

　　市場調研報告——營銷建議：這層內容是市場調研報告寫作目的和宗旨的體現，要在上文調研情況和分析預測的基礎上，提出具體的建議和措施，供決策者參考。要注意建議的針對性和可行性，能夠切實解決問題。

市場市場調研報告7

　　GDP指標

　　20xx年深圳市的經濟綜合實力明顯增強。20xx年當年實現全市GDP總值1908億元，同比增長了13.2%，高出預期目標的1.2個百分點。

　　20xx年深圳市人均GDP達到4.5萬元人民幣。

　　固定資產投資

　　20xx年深圳固定資產投資額比前年增長8.7%，其中基礎建設投資增長2.3%，房地產投資增長16%，房地產投資的增長明顯高于基礎建設投資增長。 消費指數居民消費需求也明顯轉旺，20xx年全市社會消費品零售總額609億元，比2**0年增長13.2%。 消費指數自2**0年第一次超過GDP增長速度后與之持平。

　　居民消費水平提高，商品房、旅游、小汽車成為消費的熱點，20xx年汽車銷售量增長3成，百戶居民家庭小汽車擁有量比上年度翻了一翻。 外資利用程度20xx年深圳實際利用外資36億美圓，增長21.4%，世界對中國這個市場的關注程度越來越高，加上WTO順利加入，深圳作為中國大陸開放的前沿陣地，比鄰香港這個金融經濟中心的獨特位置，對外資的吸引程度將會越來越高。 存借款國內金融機構人民幣各項存款余額4093億元，增長29.1%，在降息等因素的刺激下，逐漸富起來的深圳人的消費也會不斷的增長，消費指數也說明了這一點。

　　各項借款余額2861億元，增長24.8%，其中包含了企業、項目和個人借款的增長，借款的方式正在改變人們的生存觀念。 產品銷售與企業盈利房地產業產品銷售與企業盈利在各行業中持續位居高位，且在不斷提高。

　　深圳2**2年經濟發展環境

　　經濟環境

　　今年深圳面臨的經濟環境，是壓力與挑戰并存的一年。WTO已經加入，美、日、歐經濟增長和國際IT產業發展放緩，國際經濟形勢更加復雜，而深圳經濟外向度高，出口依存度位居東南亞首位，產業結構又以電子信息產業為主，因此世界經濟和全球IT產業放緩所造成的沖擊，使深圳首當其沖。對于深圳，上述沖擊甚至超過了亞洲金融危機。

　　經濟增長

　　由于深圳采取了政府“提速”、赴發達國家和地區招商引資、全面提高通關效率、加快國有企業改革步伐等應對措施，全市經濟在逆境中仍然保持了健康平穩的`增長態勢。

　　今年1月份至11月份，深圳完成國內生產總值1652億元，增長12.7%；出口總額338.68億元，增長7.1%；完成高新技術產品出口達96.32億美元，增長27.7%；高新技術產品產值占工業總產值的44%，在全國大城市中排第一位；全市合同利用外資36.78億美元，增長53.2%；實際利用外資32.45億美元，增長19.4%；社會消費品零售總額增長13.1%；地方預算內財政收入增長17.7%。

　　據有關部門預測，深圳今年GDP可達1880億元，同比增長將達13%。

　　深圳經濟發展政策

　　產業政策

　　深圳市目前的產業政策—— 加強以高新技術產業為第一增長點，提高高新技術產業在國民經濟增長中所起的作用，使之成為深圳市21世紀的支柱型產業。

　　金融政策

　　未來深圳市的金融政策將向個人消費方面傾斜，豐富和擴大消費信貸種類，積極推動住房消費信貸、汽車消費信貸為主的個人消費信貸。利率的不斷調低，為開發商降低融資成本，增強購買力提供了良好的金融條件。

　　房地產政策

　　深圳市規劃國土局于20xx年1月份內連續推出了三項規范房地產市場的公告（深規土告[20xx]**、02、03號），分別對建立土地有形市場、提高預售門檻兩項內容作出了規定：要求嚴格執行限期交清地價款；禁止未獲得預售許可證前的內部認購；未交清地價款以前的土地嚴格限制拍賣。這三項措施對于規范房地產市場具有積極的意義。

市場市場調研報告8

　　調查內容：

　　1、了解現在建材市場上的各大材料品牌及其檔次定位

　　2、了解該產品種類、規格、價格、施工工藝、

　　調查方式：

　　訪談、觀察、拍照搜集資料

　　調查時間：

　　20xx年5月22號

　　調查地點：

　　濟南市金牛材料市場

　　一、天然石材

　　天然石材結構緊密、抗壓強度高、耐磨、裝飾性好、耐壓性好、常用的裝飾材料有花崗巖和大理石兩種。

　　一般來說，凡是有紋理的，稱為‘大理石’;以斑點為主的稱為“花崗巖”

　　1、大理石

　　種類：艾葉青、米黃玉、房山漢白玉以及人造大理石等。

　　規格：500×100×40、750×100×40、2500*200*80、3000×200×100等用途：墻面和地面及衛生間和部分雕塑

　　2、花崗巖

　　種類：濟南青、灰麻、中國紅等。

　　規格：100*250*800、100*250*1600 、400*800*40、300*150*80等

　　成分：要是硅酸鹽(硅酸鈣硅酸鉀等等)。

　　用途：于花崗石形成的特殊條件和堅定的結構特

　　點，使其具有如下獨特性能：具有良好的裝飾性能，可適用公共場所及室外的裝飾。

　　價格100.00/平方米

　　二、板材

　　1、普通石膏板

　　板一般用于大面積吊頂和室內客廳、餐廳、過道、臥室等對防水要求不高的地方，可以做隔墻面板，也可做吊頂面板。

　　價格范圍15—19元

　　2、鋁塑板

　　鋁塑板常見規格為1220*244，顏色豐富，是室內吊頂、包管的上好材料。

　　很多大樓的外墻和門臉亦常用此材料。

　　鋁塑板分為單面和雙面，由鋁層與塑層組成，單面較柔軟，雙面較硬挺，家庭裝修常用雙面鋁塑板。

　　鋁塑板的規格是1.2X2.4的，單面的50元/張，雙面、生膠、10絲的是80元/張;雙面、熟膠、10絲的100元/張;16絲的150元/張，24絲的220元/張。

　　3、PVC板

　　PVC吊頂型材以PVC為原料，經加工成為企口式型材，具有重量輕，安裝簡便。

　　防水、防潮的特點，它表面的花色圖案變化也非常多,并且耐污染、好清洗,有隔音、隔熱的良好性能,它成本低、裝飾效果好,因此成為衛生間、廚房、洗手間、陽臺等吊頂的主導材料。

　　但隨著鋁扣板和鋁塑板的'出現，PVC板逐漸被取代，主要是PVC板較易老化，易黃變。

　　價格范圍3500元每噸。

　　4、刨花板

　　刨花板是利用木材或木材加工剩余物作為原料，加工成刨花或碎料，再加入一定的膠粘劑，在一定溫度和壓力下制作而成的一種人造板材，由于其整體較為松軟，握釘力不強，因是一種低檔板材，一般不宜作為家具底襯，也不能用以制作門窗套。

　　價格范圍35—85元。

　　5、細木工板

　　細木工板俗稱大芯板，是由兩片單板中間膠壓拼接木板而成。

　　中間木板是由優質天然的木板方經熱處理(即烘干室烘干)以后，加工成一定規格的木條，由拼板機拼接而成。

　　與刨花板，密度板相比，其天然木材特性更順應人類自然的要求;它具有質輕、易加工、握釘力好、不變形等優點，是室內裝修和高檔家具制作的理想材料。

　　價格125元每張。

　　陶瓷

　　1、釉面磚

　　有陶制和瓷制釉面磚，根據釉面的光澤分為亮光和啞光釉面轉，外墻應用的應性定耐候性好，抗凍能力強和吸水率低的特點。

　　釉面磚的種類按形狀分為通用磚(正方形磚)和異形磚(配件磚);按釉層色彩分有白色釉面磚和彩色釉面磚。

　　價格24元

　　2、通體磚

　　通體磚是一種耐磨磚，被廣泛使用于廳堂、過道和室外走道等裝修項目的地面，常用規格：300× 300mm、400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm等。

　　價格105元。

　　3、拋光磚

　　通體坯體·的表面經過打磨而成的一種光亮的磚種。

　　拋光磚性質堅硬耐磨，適合在除洗手間、廚房和室內環境以外的多種室內空間中使用。

　　常用規格：400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm、900×900mm、1000×1000mm，價格150元。

　　4、玻化磚

　　玻化磚是通過高溫燒結，完全瓷化生成了莫來石等多種晶體。

　　具有高強度，超耐磨性和抗彎曲性，抗污性強，防滑性好，吸水率低以及極好的抗化學侵蝕性能，重負載能力。

　　可用于家居，寫字樓，餐館等地面鋪設。

　　特別適合于化工，食品，儀器及設備制造等車間、倉庫、廣場、停車場等地面鋪設。

　　價格275元。

　　5、陶瓷錦磚

　　由優質瓷土燒結而成，抗腐蝕，耐磨，抗壓，耐水，吸水率低，不褪色，易清洗。

　　廣泛應用于室內小面積的墻面和室外大小幅墻面和地面。

　　常用規格：20×20mm、25×25mm、30×30mm，厚度依次在4mm—4.3mm之間。

　　價格360元每平米。

　　涂料

　　1、纖維素

　　在家裝墻面施工中，在大粉(膩子粉)中加一定量的纖維素，能使大粉更具柔性，增加了大粉與墻壁面的附著力，使大粉的粘力增加。

　　2.、乳膠漆

　　乳膠漆是乳涂料的俗稱，誕生于二十世紀七十年代中下期，是以丙烯酸酯共聚乳液為代表的一大類合成樹脂乳液涂料。

　　乳膠漆按被涂物分內墻乳膠漆等;按光澤效果分無光、啞光、半光、絲光、有光乳膠漆等;按基料分純丙涂料、苯丙涂、醋丙涂料、叔碳漆等;按裝飾效果分平涂、拉毛、質感涂料等;按溶劑分水溶性乳膠漆、水溶性涂料、溶劑型乳膠漆等;按裝飾功能分通用型乳膠漆、功能型(抗菌、抗污等)乳膠漆。

　　價格范圍25—30元。

　　3、塑料壁紙

　　塑料壁紙是目前生產最多，銷售得最快的一種壁紙.所用塑料絕大部分為聚氯乙烯,簡稱PVC塑料壁紙.塑料壁紙通常分為普通壁紙、發泡壁紙等,每一類又分若干品種,每一品種再分為各式各樣的花色。

　　4、壁布

　　壁布實際上是壁紙的另一種形式，一樣有著變幻多彩的圖案、瑰麗無比的色澤，但在質感上則比壁紙更勝一籌。

　　由于壁布表層材料的基材多為天然物質，無論是提花壁布、紗線壁布，還是無紡布壁布、浮雕壁布，經過特殊處理的表面，其質地都較柔軟舒適，而且紋理更加自然，色彩也更顯柔和，極具藝術效果，給人一種溫馨的感覺。

市場市場調研報告9

　　報告目錄

　　第一章20xx年中國皮革化料運行概況13

　　第一節20xx年皮革化料重點產品運行分析13

　　第二節我國皮革化料產業特征與行業重要性13

　　一、在第二產業中的地位13

　　二、在GDP中的地位14

　　第二章20xx-2013年皮革化料發展宏觀經濟環境分析15

　　第一節20xx年宏觀經濟政策影響15

　　第二節20xx年中國經濟運行預測17

　　第三節“十二五”期間國民經濟發展預測21

　　第四節20xx-2013年國際經濟環境分析26

　　第三章20xx年中國市場分析28

　　第一節我國整體市場規模28

　　一、總量規模28

　　二、增長速度29

　　三、各季度市場情況30

　　第二節原材料市場分析30

　　第三節市場結構分析31

　　一、產品市場結構31

　　二、品牌市場結構32

　　三、區域市場結構32

　　四、渠道市場結構37

　　第四章20xx年中國皮革化料市場供需監測分析40

　　第一節需求分析40

　　第二節供給分析40

　　第三節市場特征分析40

　　第五章20xx年中國皮革化料市場競爭格局與廠商市場競爭力評價 42

　　第一節競爭格局分析42

　　第二節主力廠商市場競爭力評價 43

　　一、產品競爭力43

　　二、價格競爭力43

　　三、渠道競爭力44

　　四、品牌競爭力44

　　第六章我國皮革化料行業供需狀況分析46

　　第一節皮革化料行業市場需求分析46

　　第二節皮革化料行業供給能力分析47

　　第三節皮革化料行業進出口貿易分析47

　　一、產品的國內外市場需求態勢47

　　二、國內外產品的比較優勢48

　　第七章皮革化料行業競爭績效分析49

　　第一節皮革化料行業總體效益水平分析49

　　第二節皮革化料行業產業集中度分析49

　　第三節皮革化料行業不同所有制企業績效分析50

　　第四節皮革化料行業不同規模企業績效分析51

　　第五節皮革化料市場分銷體系分析51

　　一、銷售渠道模式分析51

　　二、產品最佳銷售渠道選擇53

　　第八章、20xx年皮革化料市場發展前景預測55

　　第一節國際市場發展前景預測55

　　一、20xx-2018年經濟增長與需求預測55

　　二、20xx-2018年行業總產量預測57

　　三、我國中長期市場發展策略預測58

　　第二節我國資源配置的前景62

　　第九章我國皮革化料行業投融資分析63

　　第一節我國皮革化料行業企業所有制狀況63

　　第二節我國皮革化料行業外資進入狀況64

　　第三節我國皮革化料行業合作與并購66

　　第四節我國皮革化料行業投資體制分析66

　　第五節我國皮革化料行業資本市場融資分析66

　　第十章皮革化料產業投資策略68

　　第一節產品定位策略68

　　一、市場細分策略68

　　二、目標市場的選擇69

　　第二節產品開發策略70

　　一、追求產品質量70

　　二、促進產品多元化發展72

　　第三節渠道銷售策略72

　　一、銷售模式分類72

　　二、市場投資建議73

　　第四節品牌經營策略74

　　一、不同品牌經營模式74

　　二、如何切入開拓品牌75

　　第五節服務策略76

　　第十一章我國皮革化料行業重點企業分析81

　　第一節廈門遠久化學有限公司81

　　一、企業概況81

　　二、公司經營與財務狀況81

　　第二節寧波現代精細化工有限公司88

　　一、企業概況88

　　二、公司經營與財務狀況90

　　第三節青島城陽源匯皮革化工有限公司97

　　一、企業概況97

　　二、公司經營與財務狀況97

　　第四節天津南華皮革化工有限公司104

　　一、企業概況104

　　二、公司經營與財務狀況105

　　第五節泰州市科達化工有限公司112

　　一、企業概況112

　　二、公司經營與財務狀況113

　　第十二章20xx年中國皮革化料產業投資分析121

　　第一節投資環境121

　　一、資源環境分析121

　　二、市場競爭分析124

　　三、政策環境分析125

　　第二節投資機會分析125

　　第三節投資風險及對策分析126

　　第四節投資發展前景126

　　一、市場供需發展趨勢126

　　二、未來發展展望127

　　第十三章皮革化料相關產業20xx年走勢分析129

　　第一節上游行業影響分析129

　　第二節下游行業影響分析130

　　第十四章皮革化料行業成長能力及穩定性分析131

　　第一節皮革化料行業生命周期分析131

　　第二節皮革化料行業增長性與波動性分析132

　　第三節皮革化料行業集中程度分析132

　　第十五章皮革化料行業風險趨勢分析與對策133

　　第一節皮革化料行業風險分析133

　　一、市場競爭風險133

　　二、原材料壓力風險分析134

　　三、技術風險分析135

　　四、政策和體制風險135

　　五、進入退出風險135

　　第二節皮革化料行業投資風險及控制策略分析139

　　一、皮革化料行業市場風險及控制策略139

　　二、20xx-2018年皮革化料行業政策風險及控制策略139

　　三、20xx-2018年皮革化料行業經營風險及控制策略140

　　四、20xx-2018年皮革化料同業競爭風險及控制策略140

　　五、20xx-2018年皮革化料行業其他風險及控制策略141

　　第十六章皮革化料產業投資風險144

　　第一節皮革化料行業宏觀調控風險144

　　第二節皮革化料行業競爭風險147

　　第三節皮革化料行業供需波動風險147

　　第四節皮革化料行業技術創新風險147

　　第五節皮革化料行業經營管理風險149

　　第六節研究院觀點150

　　第十七章20xx-2018年中國皮革化料行業發展趨勢研究分析152

　　第一節20xx-2018年皮革化料行業國際市場預測152

　　一、皮革化料行業產能預測152

　　二、皮革化料行業市場需求前景152

　　第二節中國皮革化料行業發展趨勢152

　　一、產品發展趨勢152

　　二、技術發展趨勢154

　　第三節20xx-2018年皮革化料行業中國市場預測160

　　一、皮革化料行業產能預測160

　　二、皮革化料行業市場需求前景160

　　第十八章皮革化料行業投資機會分析研究162

　　第一節20xx-2018年皮革化料行業主要區域投資機會162

　　第二節20xx-2018年皮革化料行業出口市場投資機會162

　　第三節20xx-2018年皮革化料行業企業的多元化投資機會164

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　　市場行業報告相關問題解答

　　1、客戶

　　我司的行業報告主要是客戶包括企業、風險投資機構、資金申請評審機構申請資金或融資者、學術討論等需求。

　　2、報告內容

　　我司的行業報告內容充實，報告包括了行業產品定義、行業發展現狀（產品產銷量、產品生產技術等）、行業發展最新動態以及行業發展趨勢預測等。對購買者認識和投資該行業起到初級作用。

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　　5、報告數據來源

　　我司報告數據主要采用國家統計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局，部分行業統計數據主要來自國家統計局及市場調研數據，企業數據主要來自于國統計局規模企業統計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自于各類市場監測數據庫。

　　7. 中國合成革發展存在的問題

　　7.2、漿料嚴重緊缺

　　在生產人造革過程中，PU漿料和PVC漿料如今極為緊缺，特別是PU漿料。用來生產PU漿料的MD工、TDI，其市場可以“瘋狂”兩個字來形容。MDI, TDI所帶來的恐慌，使整個市場已經陷入一片混亂。國內主要的MDI, TDI生產企業由于生產線路檢修，20xx年8月減少了出貨量，下游用戶只能拿到以往一半的貨量，有的甚至連一半還不到。至于價格，下游企業更是失去了討價還價的發言權，在這供不應求的市場前提下，加上人為的一些炒作因素，致使原材料價格不斷被“哄抬”，而這直接導致PU漿料的價格直線上漲。對于人造革行業而言，20xx年可謂處在“多事之秋”。上半年，由于電力供應緊張，大部分地區都不得不采取控制用電的措施，眾多企業因為停電而推掉了不少買賣。好不容易電力危機解除了，從8月份開始，又出現原材料價格上漲，導致企業生產成本增加，有生意卻又不敢做。

　　7.3、安全和環保問題突出

　　目前，中國制革行業年排放廢水7, 000萬噸以上，僅次于造紙業，特別是在一些制革企業集中地區，水質污染現象較為嚴重。

　　7.4、綠色壁壘障礙阻礙我國產品的出口

　　目前歐盟更是對中國地區的紡織品、皮革制品、鞋類等設立“綠色壁壘”，歐盟國家籍借本身的'技術優勢而設立上述管制項目，無非是想憑借技術的難度及檢測費用的提升來阻礙中國地區紡織品、皮革、鞋類產品的出口。

　　7.5、加入WTO對合成革行業的影響

　　(1)國內市場進一步開放，竟爭加劇。入世后我國已承諾將關稅下降到發展中國家水平，非關稅措施要逐步取消。進口產品與國內產品將處于平等競爭的環境，增加國內產品的競爭壓力。可以預見，在關稅降低的同時，國外合成革企業的進入速度將會加快，合成革行業面臨的全面競爭將加劇。

　　(2)對技術含量較高的高檔合成革產品的發展產生較大沖擊。

　　(3)隨著市場的開放，對合成革行業的技術、人才的爭奪戰加劇。

　　(4)在“入世”后的大的市場環境下，對目前企業的經營理念、機制、管理水平將是一個嚴峻的考驗，從正面上，對行業企業的改組、改革和提高是一個推動和促進，反之，對行業企業面對競爭求得發展造成不利影響。

　　當然，“入世”給我國合成革行業的正面影響也是很大的，特別是對目前出口己形成規模和優勢的中低檔產品的國際市場的拓展有較大推動。

　　8.結論

　　我國人造革合成革在過去的幾年里取得了較快的發展，但從行業整體來看，依然存在很多問題，如規模小的生產企業環保水平較差、污染重、產品附加值低、創新能力不足等。生態功能性聚氨酯合成革既強調了功能性又強調了環保性，代表著合成革行業的未來發展方向。在未來的發展中，企業應注重整體實力的提高，重視產品質量和技術創新，通過加大研發投入，改善現有的產品技術水平和行業環境，為市場提供更多更好的生態功能性聚氨酯合成革，使我國人造革合成革行業持續健康地發展下去。今后一段時間,我們必須加快技術創新和產業升級,大力發展生態型超細纖維高仿真面料,在產品的功能化、復合化、多工藝加工路線、產品差異化,尤其是在超纖革技術的骨架———超細纖維的原料類別、配比、細度和加工方式上,借鑒日本的成功經驗,加大研發力度。

　　我們更應該在全球關注環保的潮流下,將高技術含量的水性PU作為超細纖維人工革的重要替代原料,來生產排濕透氣超細纖維高仿真面料等產品,以滿足社會的更高需求,同時還要將真皮的后加工技術———壓花、印刷、燙金、噴涂等嫁接到超纖革上,開發更多的花色品種來拓寬生產和使用領域,使各個企業逐步形成自己的特色產品,并提高自身的綜合水平,這樣才能在市場上掌握主動避免惡性競爭,使超纖人工革這一新興行業走上一個真正的健康發展之路,在激烈的國際市場競爭中占有重要的一席之地!

市場市場調研報告10

　　一、我區的水資源現狀

　　水資源的狀況，或者說水資源對環境的承載力可以用兩個方面的指標來反映。一是水量狀況，二是水質狀況。通過調查了解，我區的水資源狀況是這樣的：水資源總量、水質狀況總體均呈下降趨勢。

　　1、水資源總量年均趨少

　　降雨量偏少，水資源總量逐年減少，這是近半個世紀來全球氣候演變的趨勢，我區亦然。水資源量趨少可以通過兩項指標來大概反映：一是河道徑流量和可利用水資源量。水資源總量減少首先表現在河道徑流量的變少。我區河流幾乎都是澧水水系的源頭，因而無過境水量。本行政區域內所產生的降水量，除去蒸發量和流出水資源量外，即為我區水資源總量。我區多年平均水資源總量約為2、0億立方米，現狀水平年約為1、6億立方米，下降了18、7%。經調查，索溪河多年平均流量為2、88m3/S，而現在每到枯水季節，索溪水庫一旦不放水，索溪河基本上是干河一條。黃龍洞斷面最枯流量僅為0、19m3/S。其次，可用水資源量不足，尤其是環境生態用水量嚴重不足。物體與環境兩者相結合作為一個有機聯系綜合體的總體系統中，為防治水污染，改善水質、美化環境，促進具環境屬性水資源的保護及可持續利用，促進國家水安全、生態安全及生態保障體系的建立，并為不斷滿足廣大人類物質和文化生活水平提高的需要和社會化高福利公共用水而協調自然生態平衡與發展所需用水，稱為“環境生態用水”。不容置疑，其中部分用水與農業用水、城市用水、特種用水是相互交叉利用的'。在我國長期供用水制度中，形成工業、農業、生活傳統的供用水制度，唯獨環境生態用水沒有列入我國的用水制度。環境生態用水是保障人民生活與健康質量的不斷提高，維護國家生態安全、水生態安全、環境安全和社會可持續發展的必備用水。武陵源區作為世界著名的風景名勝區，從理論角度來說，生態用水至少要達到占總用水量的20%，但我區生態用水占不到10%。就拿索溪河來說，河道用于維系水生態環境的必需水量都不能得到基本的滿足，干旱少雨季節，河道斷流可以說是常見現象，更談不上河道景觀用水，由此造成水生態環境的嚴重破壞，魚蝦等水生生物幾乎絕跡。更有甚者，近幾年來，上游的金鞭溪徑流量也逐漸減少，幾近斷流，令人揪心。

　　2、飲用水源地單一，缺乏飲水安全保障

　　城區飲用水源主要靠索溪水庫保障，這種單一的供水水源模式為飲水安全埋下隱患，一旦發生不可預見的水源安全事故，城區供水將完全中斷，帶來嚴重后果。因此，有必要考慮籌建后備水源建設問題。

　　3、水質狀況總體呈下降趨勢

　　根據已進行過的水質檢測情況表明，我區水質狀況總體呈下降趨勢。水污染的來源主要是生活污染，不僅地表水如此，局部地區淺層地下水也是一樣，如軍地坪城區，通過水樣分析，其大腸菌群數量至少要超過國家飲用水標準100倍以上。水體受到污染，直接影響到河道生命健康，破壞水生態環境。具體反應到索溪河，造成的是河床中的石頭變黑，藻類等水生生物滋長，嚴重影響河道的容貌。

　　二、形成原因

　　（一）水資源總量減少緣由

　　1、降雨量減少

　　降雨量減少是造成水資源總量減少的主要原因。受全球大氣候變暖的影響，近幾年來，我區也出現了少見的持續性干旱天氣。經調查，我區多年平均降雨量為1507mm，但自2003年以來，降雨量分別為：2003年1924、9mm，2004年為1530、3mm，2005年為1264、3mm，2006年為1291、8mm，以2006年為例，只占到正常年份的86%。

　　2、城鎮用水多元化，用水量急劇上升

　　除傳統的農業用水外，城市公共用水（含綠化、街道清洗、消防、城鄉居民用水）、農村人畜飲水等用水呈大幅增長之勢，僅索溪峪城鎮每年約需水量為420萬噸。1995年以前，我區城市公共用水每年的需水量為70萬噸左右，至2006年為370萬噸，用水量年均遞增16%。2006年按人均每日180升來計算，僅外來人口用水總量就達216萬噸，當年的凈增用水量為32、4萬噸。

　　3、水環境的維護未完全到位，水資源無序開發，水資源浪費現象嚴重

　　由于我區建區較晚，城市供水基礎設施未跟上，早期所建賓館酒店基本上都是自辟水源，其中大部分是鑿井取水。抽取地下水不僅取水方便（一般都在賓館酒店院內），而且取水成本低廉，因而各大小賓館竟相鑿井取水，至2000年僅辦過證的就達52家。肆意取水不僅造成供用水秩序混亂、用水安全得不到保障，也造成了水資源的大量浪費，直接導致了水資源的短缺。經調查，到2000年，部分水井因地下水超采已無法取到水。索溪河也因軍地坪城區過量抽取地下水而徑流量銳減。張家界森林公園的地下水超采，可以說也是造成金鞭溪上游生態用水不足的重要原因之一。2000年，地下取水引起了區委區政府高度重視，并于同年出臺了《禁止擅自取用地表地下水的通知》，區水務局為此做了大量的工作，陸續封停了近40家取水單位。但受利益驅動，私采地下水屢禁不止，特別是2003年干旱以來，地下取水呈愈演愈烈之勢。僅森林公園就有16家單位無證取水，其中地下水9家，地表水7家，總取水量近30萬m3/年。可以想見，如再不采取有效措施，有效保護水資源，核心景區特別是金鞭溪，一遇干旱性天氣則無充足水源，則何以成景，以何賞景。

　　（二）水質變差緣由

　　索溪河是貫穿我區全境的母親河，不僅擔負著城區供水的重要任務，也是水域風景的重要資源，是城市建設與保護的重要組成部分。按照湖南省水功能區劃的要求，索水最低應維持在二類水質水平。但索溪河水質總體維護在二類偏下，接近三類水質。造成水質變差的主要原因是人類的生活污染。索溪河生活污染不僅源頭有，而且沿線都有。按照索溪河流域來區分，索溪河的污染源主要有五處：一是上游的森林公園管理處；二是水繞四門旅游服務區；三是袁家界旅游服務區；四是天子山索道及未拆遷的居民點；五是軍地坪城區至河口村沿線。雖然在森林公園管理處和巖門村分別設置了兩個污水處理廠，由于污水處理廠的處理能力有限（森林公園全園日產生活污水約3000噸，鑼鼓塔污水處理廠的日處理能力為3000噸；武陵源區日產生活污水約2、2萬噸，巖門污水處理廠日處理能力僅為4000噸，超負荷處理能力為6000噸，即超6000噸以上基本為直排；所以在雨季基本上直排），加上排污管網未能完全收集所產生的生活污水，向河道內排污便形成了河道污染的主要來源。生活污水中富含各種有機物、膠體和高分子物質等懸浮物和溶有氮、磷、氯、尿素的溶解質和其它有機物分解產物。這些物質直接造成水質的混濁和一定程度的富營養化，使水體滋生水生生物和細菌，從而導致水質變差。

市場市場調研報告11

　　一、市場現狀

　　我國的老年消費市場從老年人口的年齡結構上分，大體可以分為三類：

　　一是高齡老人市場，主要針對80歲以上生活自理能力較差或不能自理的老人，包括護理服務，特別護理設施、特殊商品等；

　　二是針對體弱多病的老年人提供自助性生活輔助品，如電子呼救器、代步器，提供醫療康復器械、場所、家政服務、心理咨詢服務等；

　　三是針對低齡老年消費市場，為其提供更多的適合自身特點的消遣、休養、娛樂的設施和場所，這一類稱為"老年人消費偏好"市場。我國老年產業的發展前景樂觀，因為我國老年人口多、收入穩定增長、需求層次多，龐大的"空巢家庭"、喪偶老人和獨居老人群體對社會服務的需求與日俱增。由于老年人中高齡人口的增長速度快，比重不斷增加，因此，醫療保健方面的服務需求始終排在第一位。對尚能自理老人的服務，對因病臥床的老人提供的家庭護理以及對健康老人提供的可自助使用的輔助品等等需求量也越來越大。

　　對老年人進行普遍調查時發現很多問題。在調查老年人是否想要的東西都能買到這一問題時，72%的老人說能買到的東西還比較豐富，28%的老人認為很難買到一些必需品，如款式新穎、色彩靚麗的老年人服裝；適合老年人的鞋子；袖珍收音機；小型洗衣機；急救報警器；中西結合的現代中醫成藥、保健藥；適合老年人的休閑娛樂品等。

　　而在買得到的基礎上再調查老年人需要哪些適合自己的商品時，其中適合老年人的食品包括健康食品、速凍點心、易開罐頭、適合老年人咀嚼的口香糖等等。而日用品則有藥物牙膏、文化用品、保健品、小型冰箱……

　　對于老年服裝市場滿意度的調查結果如下表

　　根據數據顯示來看，老年人對于服裝市場還是有比較高的要求，有自己的隊服裝的欣賞和解讀。但是現在市場上老年人穿著的產品顏色單一“灰”、“土”是主色調，價格高低但質量沒有保證是普遍存在的`問題。反映出很多企業產品研發方向和對老年市場消費心理、消費能力、消費需求、消費行為習慣等缺乏全面的了解和認知。還停留在對老年人消費一味追求價廉的片面認識上，產品種類、研發沒有迎合該消費群體的多元化、個性化、差異性大這一消費特點。忽略了隨著經濟的發展、科學技術的進步，已經為老年人轉變消費觀念、提高生活水平提供了雄厚的物質基礎，生產企業缺乏持續輸出具有差異化價值的商品來滿足中老年消費者日益提高的消費需求。

　　在老年穿著打扮方面，老年人也給出了自己的看法

　　隨著經濟的發展，老年人的觀念也在發生變化，他們擯棄了傳統的穿著方式（不是藍就是黑的服飾），敢于嘗試鮮艷的顏色，可以跟上服裝潮流的發展步伐，希望把自己打扮的更加靚麗、漂亮。能借助服飾來進一步表達自己對于老年時段的理解。

　　二、發展前景

　　老年人口作為一個特殊的人口群體，其需求和消費受到心理、生理特點的決定。老年人隨著年齡的增長和生理條件的變化，產生了不同于其他人口群體特殊的物質需求和精神需求。也就是說，老年人口的基本需求特征決定了老年人口生活需求的特點。人到老年，各方面都發生了很多的變化。他們中的大多數人退出了社會經濟活動的領域，歡度晚年成為退休后的主要生活內容，大多數老年人的活動場所主要是在家庭和社區里，他們的閑暇時間增多了，由于健康的原因，他們更加注意自己的健康、保健、長壽問題。高齡老年人和病殘老人需要社會和家庭的照料和護理的時間增多了，由于年老體衰他們更加需要社會提供一些輔助活動產品，以便增加自助和活動的能力，他們更加需要社區為他們提供入戶服務。

　　老齡化社會的來臨，在給社會發展帶來了諸多不利因素的同時，也在孕育著一個潛力無窮的巨大的消費市場，也給廠家、商家一個新的機遇。抓住這個契機就有可能開拓出新的市場，老年產業將得到前所未有的發展。

　　老年產業具有極強的前向效應和后向效應。前向效應是指對上游產業的勞動效應，由于人口年齡結構的變化，老年人的需求將帶動傳統商品等一系列上游產業的發展；后向效應是指對下游產業的推力效應，老年產業的形成將為服裝、食品、特殊商品、交通、旅游、娛樂、老年福利設施、住宅、社區服務業等多種行業、產業帶來新的發展機遇。老年產業與納米產業一樣，具備形成一個國家的主導產業的潛力，圍繞老年人的特殊需求，將迅速形成相關龐大的產品群和企業群。其中蘊含著巨大的財富和新經濟的增長點。

　　中國經濟正蓬勃發展，是世界上各類產品消費容量最大的市場，隨著老齡化進程的加快必將成為全球老年人口最多的國家，其市場的巨大潛力越來越成為世界各國尤其是西方大國和跨國企業所關注并成為爭奪的新興市場。許多銀發產業發達的國外企業已經著手對中國內地老年用品市場進行細致全面的市場調查研究工作了。不久的將來，國內企業—無論是國營還是民營資本，必將遭遇資金實力雄厚、市場推廣經驗豐富、品牌成熟的外資企業。可以預見：外資企業登陸國內市場，未來的老年用品市場競爭將是激烈而殘酷的。

　　三、面臨問題

　　1、產品認知

　　商家和經營者存在著認識誤區，總以為老年人購買老年用品僅僅用來保命，而忽略了他們的其他要求，如對于美觀的追求，對于生活多姿多彩的向往，對于產品的科技含量……缺乏對老年市場消費心理、消費能力、消費需求消費行為習慣等的全面了解和認識。忽略了隨著經濟的發展、科學技術的進步，已經為老年人轉變消費觀念、提高生活水平提供了雄厚的物質基礎，生產企業缺乏持續輸出具有差異化價值的商品來滿足中老年消費者日益提高的消費需求。

　　2、商品陳列與信息

　　在銷售終端門店商品的陳列、擺放尚沒有嚴格的高水平的要求，缺乏藝術美感、層次感和視覺元素的沖擊，沒有應有的終端形象來烘托商品。與此同時生產廠家、產品、消費者三者之間缺乏有效的信息傳遞，即信息通道不對稱不暢通。這是造成銷售欠佳和少有商家涉足該行業的一個重要因素。

　　3、經營規模

　　生產企業和經營者之間因為利益矛盾，畫地為牢、各自為政難以形成規模效應，主要表現在市面上老年產品經營網點極其分散且行業間信息不暢。

　　4、媒體選擇

　　產品推廣投入廣告代價太大，這是對老年產品宣傳的片面認識。企業在做廣告宣傳時沒有針對產品鎖定的目標消費群體進行科學、細致、全面的分析，沒有制訂出合理、科學、可操作性強的媒體推廣計劃書。不管媒體影響怎樣，只要該媒體所針對的對象恰好是產品所鎖定的目標消費群體，也就是產品宣傳所需要的最佳的宣傳渠道和媒介。

　　5、政策缺憾

　　當企業和經營者解決了上述對老年市場的認知誤區后，要使老年用品市場得到充分的“井噴”，要把這個市場做的風生水起，單純依靠企業的行為是不夠的。相關政府部門在政策上的大力傾斜、扶持引導，在行業產業規劃，信息提供將是另一個重要因素。要積極頒布制訂扶持從事老年用品生產企業的文件、政策。然而一個現實的問題是對老齡產業的發展缺乏積極、有效、及時的輿論引導，缺乏配套、有效的政策（主要包括財政支持、稅費減免、信貸優先、吸引投資、項目審批等）傾斜和優惠扶持。政策往往流于形式而得不到貫徹執行。沒有從根本上解決這些企業發展的資金渠道，企業發展缺乏所需要的國內國外同行業信息，缺乏研究開發適合老年人使用的各種生活用品的研究人員和專業技術人才。缺乏一個將老年科研開發、生產者、經營者、消費者有機結合和溝通的信息傳輸網絡平臺。這是制約老年用品市場健康、迅速發展的關鍵因素。

　　四、解決建議

　　1、樹立正確認識，形成對產品的全面認識

　　要形成多元化經營模式，不要囿于單一的產品提供，要積極去挖掘老年人的需求，擴大市場需求狀況，調動老年人的購買欲望。

　　2. 建立有序的產品排列，流暢的信息交流平臺。

　　在實體店內產品的排列要講究藝術美感，加強產品的層次感及視覺沖擊感。能形成誘惑力，增強購買欲。與此同時生產廠家、產品、消費者三者之間建立有效的信息傳遞通道，使信息通道對稱暢通。進而增加銷售量和加盟商。

　　2、選擇有助于加大產品影響力的媒體和代言人進行傳播

　　不要認為只有權威媒體才有影響力，要找能最大限度宣揚你產品的媒體合作，只要該媒體所針對的對象恰好是產品所鎖定的目標消費群體，也就是產品宣傳所需要的最佳的宣傳渠道和媒介。

　　3、建立完善的政策體系

　　相關政府部門在政策上要大力傾斜、扶持引導，在行業產業規劃，信息提供將。要積極頒布制訂扶持從事老年用品生產企業的文件、政策。要對對老齡產業的發展缺乏積極、有效、及時的輿論引導，缺乏配套、有效的政策（主要包括

市場市場調研報告12

　　第一、調查程序。

　　（一）調查目的：通過對大學生使用手機現狀的調查，為手機廠商和手機廠商提供參考，同時也為大學生手機消費市場的發展提供一定的參考。

　　（二）調查對象：在校學生。

　　（三）調查程序：

　　設計調查問卷，明確調查的方向和內容；

　　進行一次網絡聊天調查。與來自不同大學的學生隨意交談，并要求他們填寫問卷；

　　根據回收網絡上的問卷進行分析，具體內容如下：

　　根據樣本購買場所、價格和品牌的均值、月消費分布狀況、方差等分布的'數字特征，推斷出大學生整體月手機消費分布的相應參數；

　　根據每個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行了分析；

　　第二、問卷設計。

　　高校學生手機使用的問卷調查。

　　第三、數據分析。

　　本文通過對上述資料的整理、分析，得出結論：大學生手機市場是一個非常廣闊、具有巨大發展潛力的市場。

　　基于對學生手機市場份額的分析。

　　身為一名學生我對這一群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行了分析，認為手機市場應該針對不同的學生群體開發產品或進行有針對性的營銷，才能占領市場。以下就來分析一下學生群體的特征：

　　第一、學生消費群體的一般特征：

　　一、無經濟收入；

　　二、追求時尚，崇尚個性化，注重個性，獨具特色的張揚；

　　三、學生基本以集體生活為主，互相交流信息容易受到同學、朋友的影響。

　　四、是品牌意識強，喜愛產品；

　　第二、學生消費者購買手機的標準和特點；

　　從大學生購買手機的角度來看，時尚個性化風格、功能、價格、品牌等也成為大學生購買手機的基本考量因素。研究顯示，大學生在選擇手機時，最看重的是外觀設計，外形、尺寸、厚度、材質、顏色等，占65%；但大學生也并非一味地追求外觀美，“好”也很重要，所以功能手機也占了50%；其次是價格，而較少注重品牌，看來，如今大學生更看重的是實用功能。

市場市場調研報告13

　　中小企業市場調研的方法：由公司銷售人員借工作之便進行調研或臨時執行調研任務。

　　銷售人員是沖鋒在第一線的戰士，他們最了解“敵情”，也是最需要了解“敵情”的人，借助銷售人員一方面可以節省公司人力、物力和財力，起到事半功倍的效果;另一方面可以督促銷售人員加深對市場的了解。

　　中小企業市場調研的方法：借助公司的經銷商或代理商來完成調研工作。

　　經銷商或代理商在做好本地市場這一基本愿望上是與公司完全一致的，在這一前提下，公司可以策劃、指導經銷商或代理商做好本地區的市場調研工作

　　包括本地區基本狀況、消費者狀況、競爭品牌狀況調查、以及當地媒介狀況調查、當地政府、民間活動調查等;同時，實施“動態企劃”，抓住機會，巧妙借勢，做好在當地的廣告、促銷活動。這樣不僅解決了調研的一大難題，也有助于鞏固雙方的合作關系。

　　中小企業市場調研的方法：收集研究二手信息。

　　總經理室不僅應做好市場調研的策劃、組織、指導、控制工作，還必須做好二手信息的收集研究工作。很多中小企業雖然訂有各種專業報刊雜志，擁有自己的網站，但并未能有效地利用這些寶貴的`資源，從中淘金。

　　專業報刊雜志也并非多多益善，訂幾種綜合性、權威性的即可。通過專業報刊雜志，公司可以盡快地了解業界動態。 自己的網站應有效利用，利用網絡可以便捷地查詢各種有用信息;網上傳播省時省力，當前很多專業的市調公司已開始利用網站開展調研活動，中小企業為什么不可以利用自己的網站進行市場調研呢?

　　地方報紙及營銷類雜志不可或缺，一些中小企業對專業報刊雜志還是相當重視的，但對地方報紙及營銷類雜志卻不那么熱情，這種作法有些欠妥。

　　很多中小型企業的產品僅供當地及周邊市場，地方報紙是我們的耳目，有助于我們了解發生在身邊的人和事。營銷類雜志則向公司打開了一扇學習別人市場調研和營銷經驗的窗口，只有虛心學習，才能有所進步。

市場市場調研報告14

　　21世紀之初, 我國政府大力鼓勵發展原創, 并推進動漫產業向市場化和國際化邁進, 并將動漫業發展為大國強國作為終結目標,開始了我國動漫產業穩步健康發展之路，動畫動漫行業市場調研報告范文--何邦。由于我國動漫產業在發展模式上幾經周折, 產業發展舉步維艱。在我國目前的動漫市場份額中，日本動漫占60%，歐美動漫占29%，中國原創動漫僅占11%，近90%的中國動漫市場份額被國外動漫產品壟斷。

　　近年來, 隨著經濟全球化不斷發展, 必然帶來文化全球化的推進, 當前, 經濟與文化的結合緊密的程度, 已超過了歷史任何一個時期, 文化已成為經濟競爭的最高形式。我國人口眾多, 僅動漫主要受眾人群的青少年就有3.7億, 如果受眾人群向中老年人擴展, 我國喜好動漫人群還會擴大, 隨著經濟發展和人們生活水平提高, 僅國內需求就可以支撐動漫產業較好地發展, 加上在國際動漫市場份額不斷擴大, 將為我國動漫產業發展提供巨大空間。20xx年我國動漫產業總體規模已達200億元，預計20xx年動漫產業總規模可達250億元。按中國龐大的青少年和兒童消費群體測算，未來幾年里，中國動漫產業至少有1000億元的潛在市場空間，因而被稱為十一五期間的“新金礦”。

　　下面的數字從一個側面說明了這種潛力。據統計，1993年到20xx年，我國國產動畫片總產量僅為4.6萬分鐘，而20xx年一年的產量就達到2.18萬分鐘，20xx年年產量為4.27萬分鐘。到20xx年，我國動畫片總產量增至10萬分鐘，今年更有望突破12萬分鐘。謝謝您的支持和鼓勵！！！

　　目前，中國人有近5億直接閱讀漫畫或收看動畫片，從而使中國成為世界上最大的動漫消費市場。但與龐大的市場相比，中國的'動漫產業還欠發達。不過，近年來，國家和政府對國產動漫加大扶持，同時，中國已經有幾百所設有動畫專業的院校，培養了大批動漫人才。這些都成為了促進我國動漫產業快速發展的有利條件。按國家規定的全國省級、副省級電視臺三年內全部開通少兒頻道的要求，到三年后，全國電視臺每天需要5000分鐘、全年需要180萬分鐘的動畫節目，國產動畫產業年產值將在1000億元人民幣以上，調查報告《動畫動漫行業市場調研報告范文--何邦》。我國將在5～10年內，確保動漫產業產值占到GDP的1%。

　　這個1%算下來就是20xx多億人民幣。由此看，動漫產品具有龐大的消費市場和巨大的發展空間。動漫產業包括創作、制作媒體傳播產品的產業和設計生產與動漫相關的周邊或衍生產品的產業。 本報告詳盡描述了中國動漫行業運行的環境，重點研究并預測了其下游行業發展以及對動漫需求變化的長期和短期趨勢。針對當前行業發展面臨的機遇與威脅，提出了我們對動漫行業發展的投資及戰略建議。本報告以嚴謹的內容、翔實的數據、直觀的圖表幫助動漫企業準確把握行業發展動向、正確制定企業競爭戰略和投資策略。我們的主要數據來源于國家統計局、國家信息中心、海關總署、中國動漫協會等業內權威專業研究機構以及我中心的實地調研。本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多數據中提煉出了精當、真正有價值的情報，并結合了行業所處的環境，從理論到實踐、宏觀與微觀等多個角度進行研究分析，其結論和觀點力求達到前瞻性、實用性和可行性的統一。

　　這是我中心經過市場調查和數據采集后,由專家小組歷時一年時間精心制作而成。它是業內企業、相關投資公司及政府部門準確把握行業發展趨勢，洞悉行業競爭格局、規避經營和投資風險、制定正確競爭和投資戰略決策的重要決策依據之一，具有重要的參考價值！

市場市場調研報告15

　　第一部分、阜新市概況

　　阜新1940年建市，市名源于“物阜民豐，煥然一新”之意。東臨省會，距沈陽直線距離147.5公里；南靠渤海遼東灣，與大連港南北相望；西與錦州港、京津地區襟衣相連，是環渤海經濟區的組成部分之一。全市總面積10355平方公里，其中城市規劃區面積674.02平方公里，建成區面積53平方公里。下轄兩縣五區，即阜新蒙古族自治縣、彰武縣和海州區、細河區、太平區、新邱區、清河門區。此外，還有省級經濟開發區和高新技術產業園區。全市總人口193萬,其中城市人口78萬。全市有30個少數民族,共30.5萬人,占總人口的15.8%，其中蒙古族人口22萬，占總人口的11％。

　　阜新具有悠久的歷史文化。境內的查海古人類遺址，距今已有7600年以上的歷史，著名考古學家蘇秉琦先生因此將阜新譽為“玉龍故鄉，文明發端”。在遼代，阜新是契丹民族的主要活動區域，近年來發現了多處遼代契丹貴族的墓葬。位于阜新蒙古族自治縣境內的懿州古城，是武當宗師張三豐的出生地。在清朝，阜新是藏傳佛教的東方傳播中心，境內的瑞應寺現有國務院冊封的七世活佛，海棠山上至今還保留著267尊藏傳佛教摩崖造像。阜新是一座“因煤而立、因煤而興”的資源型城市，至今已有100多年的煤炭開采歷史。

　　近幾年阜新的房產市場呈現上升趨勢，而且有穩步上漲的勢頭，所以，阜新市近幾年的房子建造業發展迅速。

　　第二部分、阜新市房地產市場特征

　　一、阜新市房產整體發展概況

　　①通過調查我們發現,目前本市的房產市場具有以下特點：

　　②房產開發起步較晚，開發規模及價格正處于逐步攀升階段，房產開發商品化程度偏低；③房地產市場還缺乏規范的市場化運作的體制及環境，規模化的市場初步形成；④整體的營銷手段、傳播媒體對項目的包裝力度不夠，但營銷水平并不落后；二級市場表現稍活躍，其價位與商品房市場步調接近。

　　二、住宅地產發展現狀分析

　　從整個阜新市房地產市場的發展看，住宅商品房的開發處于快速發展階段,原有商品房供應量不多，后續開發量正逐步增加；有較高知名度和美譽度、有實力的開發商較多；隨著競爭激烈程度的加強，發展商在整體規劃、建筑設計、物業管理上的意識逐漸加強,戶型設計、環境綠化等方面有值得借鑒之處。依據調查顯示，目前阜新市房產品質逐步提升，具有代表性的有：海鑫國際、祥宇一品、金地花園、銀通國際等。下面就這些樓盤進行具體分析，以便掌握阜新市未來的市場發展情況，為本案的'開發與營銷提供參考資料。

　　1、代表性樓盤概況

　　規模普遍較小,建筑風格單一,以傳統多層建筑為主，小高層為輔；小高層呈現與多層共存的市場現狀，小高層市場有待于在今后的市場中逐漸培育，目前還處于初級階段；產品立面外觀多數以外墻涂料處理，品質感稍顯不足；開發戶型主要以二房、三房為主，四房占很少一部分，頂層復式產品稀缺。大多數建筑面積在80——135平米之間。

　　2、代表樓盤對比

　　根據上述目前房地產市場在預售項目的供給量特征，本次調研特別針對市場上具有代表性的房產項目展開分析，有針對性的發掘這些項目與本項目的相通之處、借鑒市場運作的經驗，為本項目的規范化市場運作奠定基礎。

　　⑴海鑫國際

　　——項目定位：阜新人上層生活的坐標。

　　——項目規模：占地面積14.85萬平方米，由多層和小高層組成，分三期開發建設，共開發建設47幢樓，一期15幢，20xx年8月30日竣工，現已全部入住，二期工程20xx年8月30日竣工4幢，二期現有16幢即將竣工，三期即將開工。

　　——建筑特色：簡潔、現代的建筑風格。

　　——工程進度：09年4月份而起進入市場以來，截至目前接近三年時間，目前工程進度接近完工。

　　——銷售情況：房屋接近售完，還有部分小戶型以及大戶型待售。

　　——價位情況：均價2500元左右，10樓參考價位3200元/㎡，最低、最高價在2300—3500元浮動。

　　——主力總價：以125㎡主力三房為例，市場總價為：35萬左右。

　　——商業分析：臨街商鋪10000元/㎡，最小的商鋪面積為33㎡，總價為33萬，與住宅類主力戶型的主力總價接近。

　　——項目配套：超市分布周邊，餐飲、娛樂、銀行、醫院等配套設施均可以滿足社區居民的日常消費，配套完善。

　　⑵金地花園

　　——項目定位：戶型結構優勢明顯，地理位置好。

　　——項目規模：建筑面積160000平方米，占地面積119350平方米。

　　——銷售情況：現已售完，二期建設完畢，已銷售65%，三期已規劃完畢，正在建設之中。

　　——價位情況：起價：2650元/平方米，最高價：3800元/平方米，均價3200元/平方米。

　　——主力戶型：二房68平方米-102平方米，三房105平方米-130平方米。

　　——其他資料：金地房地產開發有限公司進行建造和規劃，容積率為1.34，綠化率為40%，一期總戶數為1928戶，采取地熱。

　　——項目配套：周邊有小型菜市場、游泳館、公園，超市以及飯店圍繞小區分布，2路、2環、12路、13路都在小區門口經過。

　　第三部分、區域市場總體分析

　　一、該項目所在區域概況

　　小區位于位于人民街以東，東風路以北，工業街以西的34.8萬平方米的祥宇·一品，在摘地之初就惹來各方的關注，如今，一期27幢15萬平方米已經售罄。阜新首席德式風情建筑呈現在我們面前——磚紅色、灰色、黃色相間，高低錯落，藍色坡屋頂彰顯出藝術的流暢與美感，簡約、美觀、莊重、大氣，品質感優越；線條、色調、建筑，都表現出了簡約、硬朗、莊重的氣質，它對人的活動空間非常注重，無論是建筑物的外部，還是建筑物的內部，都通過有層次的空間營造來滿足人的需要。

　　二、地塊分析

　　阜新祥宇建筑工程有限公司是20xx年7月經阜新市工商行政管理局批準成立的房屋建筑工程總承包三級資質的建筑公司。公司設有總經理辦公室、工程部、安全質量部、物資供應部、財務部、經營部、保衛處等部門。工程共49棟樓，建筑面積達到30萬平方米。

　　三、競爭分析

　　本項目周邊3公里半徑范圍內具有代表性的是時代海鑫房產開發的海鑫國際項目，共有13棟多層、3棟小高層，其中60%以上被公務員團購，目前該項目現房呈現，與本項目不構成直接的競爭局面。

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