年度總結報告范文1700字
年度總結報告范文1700字
第一篇：年度工作總結報告
回首過去的一年里，面對競爭激烈的建筑市場和日趨飽和的房地產開發市場，項目部領導班子按照年初確定的各項經營管理目標，解放思想、大膽創新、銳意進取。在我項目部人員共同努力下，實現了各項業務工作的快速發展，經營管理和經濟效益都創造了好成績。全年共計完成樁基項目：陜西五洲礦業萬國生態度假酒店（柞水縣）；鎮安龍騰國際大廈；西安鐵路局16號樓；慶陽市CBD商務中心隴東集團大廈、恒大城二期6棟樓共計8個單元。都受到了甲方、監理的一致好評。
第一部分 項目部人員情況
建筑企業面臨的承接工程難，我項目領導班子始終堅信一句話：以信譽求發展，以質量求生存的高尚理念。一直以來都狠抓管理人才，首先管理人員必須能吃苦耐勞，要以身作則，對每一件事情都要有“三心”細心、耐心、恒心。要做就做一個能打硬仗的項目部。工程干的好不好，看的就是管理，管理好的項目部才可以讓業主放心，公司放心。目前，我項目部有管理人員12名，在項目經理的領導下，都可以打硬仗，有信心做好每一個工程。下一步工作要把管理人員繼續增加到20人以上，要繼續加強管理。 第二部分 項目部工作情況
一、主要經營業績
20xx年項目部上下團結一心，對內加強管理，對外積極承攬工程，經濟效益有了顯著提高。在年初承接工程困難的情況下，憑見在外的信譽，20xx年x月陜西五洲度假酒店工程（柞水縣）向我項目部招手了，20xx年x月鎮安龍騰國際大廈樁基也給了我項目部。依次有：西安鐵路局16號樓樁基工程、慶陽市CBD商務中心隴東集團大廈、西安恒大城二期（正在施工）、戶縣的CFG工程等。以西安為中心，向郊區以及各個市區發展。
二、創新機制、銳意改革，積極穩妥地開展業務
面對建筑企業面臨的承接工程難、接到工程墊資施工難、工程竣工后要錢難的“三難”境地，領導班子經過認真研究，從公司長遠發展的角度出發，在總結20xx年度經營管理工作的基礎上，本著“風險共擔、利益共享、自主經營、責權明確、互惠互利”的經營原則。
1、積極協調關系，充分發動各方力量，千方百計承攬工程。
針對競爭日趨激烈的建筑市場，承攬工程難已經是一個不爭的事實。年初，根據實際情況，我項目部領導多方協調關系，想方設法為解決施工生產任務不足的問題四處奔波。通過努力承接了西安鐵路局16號樓樁基基礎工程、慶陽市CBD商務中心隴東集團大廈等取得了建設方的認可。
2、加強管理，規范對外宣傳標識，樹立良好的企業形象。
為了讓社會了解，盡快樹立良好的企業形象，在加強工程項目管理的同時，統一制定了“工地宣傳標準”，確定了統一的宣傳標語、統一的名
稱格式、統一的工地管理制度，規范了技術資料管理，提出了創建文明工地和各類獎項的具體目標，開工前提出要求，施工中加強管理，注重資料收集，嚴格施工工藝和標準，有計劃、有目標的爭創各類獎項。
3、樹立質量意識，加大工程項目的管理力度，為企業贏得市場、獲得良好的經濟效益和社會信譽打好基礎。
為順利實現改制后的平穩過渡和今后業務發展的需要，適時修訂了《經營管理辦法》，制定了《項目經理部管理制度》，并按照質量管理體系的標準和要求，由主管生產安全和技術質量的負責人牽頭，充分發揮經營管理安全部的監管職能，對重點工程項目成立專門領導小組，從技術力量配備、關系協調、材料、物資供應、車輛調配等方面全力以赴，領導以及各職能部門經常深入施工現場，及時解決出現的問題，確保了工期，保證了質量。對所有在建工程項目，采取定期檢查和不定期抽查相結合的方式，從質量、安全、進度、文明施工、工程技術資料、外來務工人員管理等方面加強監督、指導和管理。工作做到有安排、有要求、有記錄、有落實，有總結，每次檢查結果及時進行通報，肯定成績，找出差距，提出要求，限期整改。通過以上工作，使各工程項目的質量、進度等指標有了明顯提高，獲得了良好的經濟效益和社會信譽。
4、采取多種方式，狠抓人才培訓。
企業要發展，就必須依靠科學的管理體制和高素質的管理隊伍，因此，項目部十分重視引進優秀人才和對現有管理人員的培訓培養。努力造就一
支技術過硬，能吃苦耐勞，能擔當重任的施工隊伍和能勝任多項工作的復合型人才。年初，組織工程技術人員、管理人員實地考察、參觀學習。組織報考二級建造師等職稱工作。
以上是今年工作情況總結，我項目部能較好的完成各項工作任務，履行崗位職責。當然，工作中仍有許多缺點和不足，工作的創新精神還有待提高，有時遇到困難辦法少，實踐能力也需要不斷提高與完善。為此，我們將團結一致，在不斷的學習與實踐工作中，克服弱點、加強鍛煉、專注做事，全部精力投入到一個重要目標上，忽略干擾因素，想不成功都不可能。
第二篇：年度總結報告 2500字
總結是為了更好的前進！20xx年在公司領導的統一指揮和部署下，在各部門緊密配合下，在全體成員努力下，較好的完成了工作責任目標。為了配合公司今年主推散客、簽約客戶的發展策略，同時也為了各崗位工作內容的優化，對過往工作的總結分析，進一步激發員工對工作的主動性和積極性，以最終增加和擴大今年的工作效率而努力。
一、以下是去年日常崗位工作的內容及總結。
1、持之以恒的完善和修正客戶信息，做好客戶需求的提醒和訂票所需正確信息的維護。
2、及時處理客戶的意見，針對客戶反饋回來的問題及時處理、跟蹤、解決。特別針對每一個重要客戶和大客戶的需求，給出及時有力的反饋和解決，拿不定的問題及時匯報。
3、與市場人員多溝通，多了解同行在外的行情及競爭手段，學習別人的長處，靈活結算自身的情況來靈活性滿足客戶的需求，并應變市場的不斷變化。
4、每周定期檢查老客戶的訂票情況，并不定時的進行電話溝通，征求客戶意見，了解客戶對我們工作需求的轉變，然后針對客戶所提出的意見做出相應的工作調整。找出行之有效的方法來穩定客戶。因為發展新客戶，老客戶介紹最重要，目的是做好口碑，提高自己的行業排名。
5、利用網絡平臺互動發展新客戶。在一些免費信息網站上發布產品信息，讓客戶主動找我們，也可以去網上采集資料，然后主動聯系。其實每個客戶一定可歸屬于一個類別，找到這個類別，就可找到一群同類客戶。他們可能是一個行業協會，是一個同學會，是一個同鄉會，是一個什么樣的群體等。
6、學習同行或者是廣告業的各種新型促銷手法，把能夠運用到我們工作當中的方法，及時采納并加以運用。把服務形式通過網站和門店的宣傳或海報讓客戶知道有各種因人因地的訂票方式來幫助他們完成訂票。
7、根據會員規則，及時準確的給會員提供積分兌換工作的落實，為每一個客戶做好誠信兌換工作，以提高客戶對公司的滿意度和忠誠度，同時也是樹立公司的品牌形象。同時做好紙質版及電子版的備查檔案。
8、結合市場部跑回來的客戶資料，以及送票員收集回來的信息，先注冊保留會員信息，再進行有系統的登記、聯系，以便于以后群發短信的推廣。
9、對大客戶搜索生日記錄。在生日當天發出祝福短信，讓我們的客戶了解到我們的真誠與關注。
10、對所有的月結單位進行每周疏理，聯合財務對月結單位票款回籠不及時的不斷的進行電話追蹤，爭取減緩資金壓力，盡快把票款結算回來。
11、 回訪中對于客人有異義或建議的，單獨建立一個電子檔案。第一突顯處理結果要及時到位、第二能夠總結工作上的薄弱點、第三有監督才能不斷的提高服務質量。
12、完成各大航空公司硬性要求的會員發展任務，以免影響到銷售政策。
13、酒店的預訂一直是有一下沒一下的在做，客人提到才會去預訂，主要原因是訂一家酒店下來花費的時間較長。在預訂過程中一是對異地地理位置的不熟，二是客人對于價格有過多的要求，預訂結果大多數是NOSHOW，致使成功訂單量一直上不去。即使這樣也還是一直在做。
14、對于新來的實習生我都盡力的幫忙，我深知，一個人永遠和集體離不開，好的團隊精神才能創出好的成績。堅持做到在自己的崗位踏實的履行自己的職責，在部門之間建立和諧的合作關系。在大環境下，我也深感自己也在同步學習，也試圖提高自己的工作能力，改善服務質量及留給客戶的印象。
二、同行市場現狀分析：
1、目前市場現狀分為3大客戶：
* 重要客戶：（指年機票消費在60—100萬以上，經常出差的高端人士，如省級單位、500強單位等），這類客戶多會捆綁航空公司和代理人三方合作；優缺點，整合優勢維護，客人要求較高，有些甚至超過我們的能力范圍。但一般此類客戶要求的是高服務質量，不要求價格最便宜，但要求快捷、方便、服務好。
* 大客戶：（指年機票消費在30—50萬左右，經常出差的企事業單位），這類客戶多是找機票銷售代理來合作；優缺點是客戶不斷的會比對同行給出的返點來做要求，以至提升了服務成本。
* 散客：（指出差不多的單位，或者單位不組織訂票，自己訂票的中小企業或個人），這類客戶多是通過網站或是路邊的機票代售點來購票。優缺點，是要票價低、要返點、要服務。
2、行業分析：
目前機票的銷售渠道通常有幾種：在線代理人，航空直屬營業部、航空公司網站、黑代、以及各種商務平臺。選擇航空出行并不是大眾型的運輸方式，隨著高鐵等動車的運輸，我們面臨著嚴峻的考驗，所以我們要做出差異化的服務才能夠留住商務客戶。購買機票本只是客戶在旅行過程的一個終端環節，面對強大的航空公司，我們只有在售票環節上拓展產業鏈上的上下游的業務，形成差異化服務，我們才能夠不被航空公司直接因為價格而淘汰。例如在用戶購買機票的同時，為其提供打包的服務，酒店預訂、度假預訂、租車預訂等綜合性服務。所以要推廣，要讓大家知道并且能夠用上我們的核心競爭力“機場服務”。服務需求多辦是在重要客戶及大客戶的需求上，這也是我們穩定市場份額的一個手段。另外我們結合我們的一些自主產品服務，領航于南昌市場。例此次和愛特博議會所做的全國各大城市的接送機服務。這也將是我們在南昌同行中的一個服務亮點。
三、座席服務的穩定：
培養合適的團隊型人才，形成一個完整的經營管理團隊。必須得有熟練且經驗豐富的老員工做為支持后盾。著重培養有資質及潛力的員工以備長期的工作準備，除了具備專業知識，還需要超越了產品的知識，才能和客戶站在一個層面上更好的全面的服務。 因此，提升服務水平，加強各環節間的溝通，改善員工精神面貌，是我們一直都需解決和完善的問題！員工的穩定，服務才能穩定，服務穩定了客戶才能夠穩定。這是一條密不可斷的樞紐，哪個環節的不健康，都將影響到大局。
四、建議：
1、對那些復雜的管理制度要進行修改或刪減，并對所有制度或辦法做到首尾相應、環環相扣，應該做到“復雜問題簡單思考、簡單操作”。避免問題的重復發生、重復解決，減少人力資源的浪費。我認為一個好的管理制度可以使員工樂意改變自己的行為，可以激勵員工的工作熱情，從而達到強化管理的目的。而不是大家都分爭撇清自己的責任。
2、另外多聽聽基層員工的想法和意見，公司要想穩定，基本構成要素就是員工，而員工的思想動態應該牽系著工作效率和給公司創造的價值。員工的心理需求是呈現逐年上升增加的，所以只有適當調整員工的各種待遇，基本保障得到滿足，拉近與社平的距離，才能夠給個人發展勾畫出一個生活規劃藍圖。
最后總結幾個字：“細心”體現認真嚴謹的作風；“耐心”是服務人固有的品格之一；“責任心”是對工作、對人生、對社會的態度；“誠心”是信任的基礎。讓我們圍繞著這9個字共同追求團結、和諧、共贏的客戶關系。
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