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業(yè)績(jī)才是硬道理讀后感（精選9篇）
當(dāng)賞讀完一本名著后，你有什么體會(huì)呢？現(xiàn)在就讓我們寫(xiě)一篇走心的讀后感吧。可是讀后感怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編幫大家整理的業(yè)績(jī)才是硬道理讀后感，歡迎閱讀與收藏。
業(yè)績(jī)才是硬道理讀后感 1
《業(yè)績(jī)才是硬道理》貼近銷(xiāo)售管理的實(shí)際，觀點(diǎn)新穎，實(shí)操性強(qiáng)，是一本銷(xiāo)售管理培訓(xùn)的絕好教材，值得所有銷(xiāo)售管理者學(xué)習(xí)。每天，銷(xiāo)售管理都充斥著大量的棘手問(wèn)題：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)猩⑵v，缺乏足夠的沖勁；好人招不來(lái)，能人留不住；銷(xiāo)售人員經(jīng)常帶走客戶(hù)……銷(xiāo)售管理者像企業(yè)中的救火隊(duì)員般奔忙于各種問(wèn)題之間，這似乎成為所有銷(xiāo)售管理者的工作縮影。業(yè)績(jī)才是硬道理！銷(xiāo)售管理者只有先管好自己，才能帶好隊(duì)伍；只有先改變思維，才能改善業(yè)績(jī)。
為什么好的產(chǎn)品銷(xiāo)不出去？為什么好人留不住，能人招不來(lái)？為什么一流的企業(yè)一定有一流的`銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？《業(yè)績(jī)才是硬道理》立足企業(yè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中的管理困境，以銷(xiāo)售管理者如何管理自己、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為主線(xiàn)，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，是一本優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理讀本。一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，就需要業(yè)績(jī)支撐。銷(xiāo)售管理者只有先管好自己，才能帶好隊(duì)伍；只有先改變思維，才能改善業(yè)績(jī)。《業(yè)績(jī)才是硬道理》立足企業(yè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中的管理困境，以銷(xiāo)售管理者如何管理自己、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為主線(xiàn)，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。
業(yè)績(jī)才是硬道理！《業(yè)績(jī)才是硬道理》具有非常強(qiáng)的思維沖擊力。銷(xiāo)售管理者只有樹(shù)立標(biāo)準(zhǔn)，讀懂人性，才能真正提升執(zhí)行力。好業(yè)績(jī)靠管理，好隊(duì)伍靠磨煉。《業(yè)績(jī)才是硬道理》耐讀、實(shí)用，值得所有銷(xiāo)售管理者學(xué)習(xí)。
其實(shí)做企業(yè)就是做人，做銷(xiāo)售也是如此。銷(xiāo)售管理者沒(méi)有人格魅力，怎么可能驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造驚人業(yè)績(jī)呢？銷(xiāo)售管理者要會(huì)想，敢想，沒(méi)有想象力就沒(méi)有創(chuàng)造力，沒(méi)有創(chuàng)造力就沒(méi)有業(yè)績(jī)。這本書(shū)如同楊宗華老師的課程一樣，充滿(mǎn)了想象力和親和力，讓人讀起來(lái)痛快。所有企業(yè)的銷(xiāo)售人員都應(yīng)該讀一讀這本書(shū)。
業(yè)績(jī)才是硬道理讀后感 2
有幸讀到楊宗華先生的作品《業(yè)績(jī)才是硬道理》，這本書(shū)觀點(diǎn)新穎，實(shí)操性強(qiáng)，全新的思維和解決之道給了我很多啟發(fā)。
楊宗華先生提到：作為銷(xiāo)售管理者，必須先把自己管理好，才能談得上管理別人。很多銷(xiāo)售管理者都存在這樣一種狀況，從來(lái)不思考自己怎么樣，永遠(yuǎn)把目光聚集在根本無(wú)法改變的問(wèn)題上：?jiǎn)T工太差、市場(chǎng)太差、對(duì)手太強(qiáng)、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力不夠。這些情況確實(shí)很糟糕，如果全都好，根本就不需要銷(xiāo)售就能帶來(lái)業(yè)績(jī)，也就不需要銷(xiāo)售管理者了。那些帶不出業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售管理者一到年終就推脫責(zé)任，不是找產(chǎn)品問(wèn)題、市場(chǎng)問(wèn)題、客戶(hù)問(wèn)題。可這些問(wèn)題能管得了嗎？確實(shí)借口這東西，只要找就總是會(huì)有的。比如，冬天業(yè)績(jī)不好怪天氣太冷，所以不能去行動(dòng)；夏天怪天氣太熱，不適合去行動(dòng)；或怪春節(jié)放假太長(zhǎng)，不能行動(dòng)；或怪秋天風(fēng)太大，又不適合行動(dòng)，所以一年都沒(méi)行動(dòng)力。還有說(shuō)到了一個(gè)新市場(chǎng)，環(huán)境不熟，朋友不多，酒店知名度不夠等等理由，來(lái)解釋自己為何業(yè)績(jī)不好。之所以不能行動(dòng)，都是因?yàn)檫@樣，因?yàn)槟菢印?/p>
當(dāng)然很多因素會(huì)影響我們的成功，這點(diǎn)我們必須承認(rèn)，環(huán)境好一點(diǎn)，對(duì)手少一點(diǎn)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力大一點(diǎn)，銷(xiāo)售是好做一點(diǎn)，我們的成功會(huì)來(lái)得很快很容易，我們的'成功會(huì)變得輕而易舉。這個(gè)例子也說(shuō)明一個(gè)人成功的根本因素如果只靠天氣或者環(huán)境因素的話(huà)，那么他僅僅是個(gè)弱智。一個(gè)能夠靠自己去控制環(huán)境，改變環(huán)境，獲得成功的人是強(qiáng)者。然而大多數(shù)情況下，我們是根本無(wú)法改變環(huán)境的。任何市場(chǎng)都有它的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，任何事情都有它的優(yōu)點(diǎn)和缺陷，世間并沒(méi)有完美的東西。只會(huì)找借口的人，是永遠(yuǎn)也不會(huì)成功的。
業(yè)績(jī)才是硬道理讀后感 3
“唯有源頭活水來(lái)”，我想對(duì)于每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有業(yè)務(wù)就不存在企業(yè)，不管是生產(chǎn)企業(yè)或服務(wù)企業(yè)，所以銷(xiāo)售是第一位的。
特別在企業(yè)非常時(shí)期，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)候，對(duì)于銷(xiāo)售一線(xiàn)攬回的業(yè)務(wù)，做為后勤的我們，來(lái)不得半點(diǎn)疏忽，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是服務(wù)，而這個(gè)行業(yè)，目前也是充分的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，我們的一言一行決定著客戶(hù)的二次選擇是否還是選擇我們。所以，可千萬(wàn)別認(rèn)為后勤就跟業(yè)績(jī)沒(méi)關(guān)系，公司的業(yè)績(jī)是大家共同創(chuàng)造的。
就象目前的生產(chǎn)企業(yè)一樣，其實(shí)產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)非常透明，在新的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到：業(yè)績(jī)不再?gòu)匿N(xiāo)售價(jià)格中來(lái)，而是從“成本控制”中來(lái)，公司的內(nèi)部管理，人員的責(zé)任感，共同決定業(yè)績(jī)。所以，后勤部門(mén)應(yīng)該意識(shí)到，我們同樣是“業(yè)績(jī)”的創(chuàng)造者，對(duì)自己的工作，對(duì)公司的利潤(rùn)要有充分的“業(yè)績(jī)”感，而非“業(yè)績(jī)與我無(wú)關(guān)”的態(tài)度。業(yè)務(wù)部門(mén)攬回業(yè)務(wù)，就好比播下一顆種子，而后勤的辛勤培育、澆灌，才會(huì)
開(kāi)出“企業(yè)利潤(rùn)”這朵業(yè)績(jī)的.花。所以，后勤的業(yè)績(jī)是無(wú)形的，非數(shù)字化可考核的，簡(jiǎn)單的說(shuō)，我認(rèn)識(shí)到：每個(gè)人都做好本職工作，把本職工作做到優(yōu)秀，把部門(mén)員工管理好，對(duì)業(yè)務(wù)充分保證，跟好單，服務(wù)好客戶(hù)或其他部門(mén)，是我們的業(yè)績(jī)。其他說(shuō)什么都沒(méi)用，“業(yè)績(jī)才是硬道理”——做好本職工作就是業(yè)績(jī)！
業(yè)績(jī)才是硬道理讀后感 4
這是一篇很激勵(lì)人的文章，時(shí)刻提醒我們?nèi)绻荒軇?chuàng)造價(jià)值，就會(huì)被pk掉；在這個(gè)社會(huì)，只有不斷提升自身能力，才能立于不敗之地！
對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，雖然我們不是“一線(xiàn)戰(zhàn)士”，無(wú)法直接攬活，但是我們相當(dāng)于后勤人員，我們的一言一行也關(guān)系著華展的業(yè)績(jī)。只有當(dāng)我們每個(gè)人都貢獻(xiàn)自己全部的才智和力量，才能形成一股合力，使得發(fā)展不斷向前。那么我們?cè)撊绾蝿?chuàng)造自己的業(yè)績(jī)呢？
1、 堅(jiān)決杜絕五害之“推”、“拖”、“怨”、“怠”、“盲”。“推”這里強(qiáng)調(diào)我們一定要主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，用心工作，不要敷衍了事；“拖”，這是非常重要的一點(diǎn)，因?yàn)橐苿?dòng)服務(wù)這個(gè)行業(yè)非常注意時(shí)間，對(duì)待顧客的時(shí)候不能拖，要為顧客及時(shí)的解決問(wèn)題。如果不能當(dāng)場(chǎng)解決的問(wèn)題，不要耽擱，必須第一時(shí)間報(bào)告上級(jí)，與顧客隨時(shí)保持溝通。“怨”，我們有時(shí)不能太計(jì)較是否我做的多，其他人做的少了，心里總是很不平衡，帶著這樣的情緒上班怎么才能為顧客帶來(lái)良好的服務(wù)？公平自在人心，大家都是心中有數(shù)的，只要你做了，遲早有一天會(huì)被別人看到的；“怠”，說(shuō)實(shí)在，很多人都有這個(gè)毛病，我也有，當(dāng)人缺少工作激情的時(shí)候，總是會(huì)產(chǎn)生惰性，所以人要保持良好的精神狀態(tài)，同時(shí)要給自己立下目標(biāo)，然后督促自己開(kāi)始行動(dòng)；“盲”，盲目共組，沒(méi)有計(jì)劃，沒(méi)有方向，一切都等于零。
對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，一定有直接創(chuàng)造利潤(rùn)的部門(mén)，比如銷(xiāo)售部市場(chǎng)部等，
雖說(shuō)部門(mén)分工不同，但是只有每個(gè)部門(mén)都按照既定的目標(biāo)去努力，才能創(chuàng)造出整個(gè)企業(yè)的價(jià)值最大化，才能使業(yè)績(jī)得到最大的'提升。這里肯定要提到一個(gè)問(wèn)題，就是每個(gè)人都在做有效功，有的人可能每天都在忙，但卻沒(méi)有忙出頭緒，就像前惠普的大中華區(qū) 總裁孫振耀說(shuō)的。事情分重要和緊急兩種，如果不重要的事情，那常常就要去做緊急的事情，這樣就根本沒(méi)有時(shí)間提升業(yè)績(jī)。
業(yè)績(jī)的取得很大程度上需要每個(gè)人了解運(yùn)作的流程，融會(huì)貫通。這樣在需要的時(shí)候總能信手拈來(lái)，不會(huì)使自己陷入困境。所以就要求我們，不僅自己業(yè)務(wù)知識(shí)要常學(xué)常新，也需要學(xué)習(xí)和我們相關(guān)的其他部門(mén)的業(yè)務(wù)知識(shí)。
在創(chuàng)造業(yè)績(jī)的過(guò)程中，總有靠良心、靠職業(yè)道德、靠自制力去維系創(chuàng)造業(yè)績(jī)的過(guò)程，而缺少了必要的激情，更加導(dǎo)致業(yè)績(jī)的捉襟見(jiàn)肘，所以造成目前一些工作人員的業(yè)績(jī)狀況原因至少兩種：客觀上，這個(gè)過(guò)程不明顯；主觀上；缺少肯定，缺乏激情。
公司是一個(gè)以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益為注意目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，必須憑借足夠穩(wěn)定的利潤(rùn)去不斷壯大發(fā)展。而要發(fā)展就需要公司所有員工都積極主動(dòng)地把自己的全部力量和才智貢獻(xiàn)出來(lái)，為公司出謀劃策，并貫徹實(shí)行。
現(xiàn)在這個(gè)人才輩出的時(shí)代，文憑并不是衡量一個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)，許多公司不會(huì)缺乏有知識(shí)的人，但缺少創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績(jī)的人才，業(yè)績(jī)是最關(guān)鍵的。公司之間的歸根結(jié)低是業(yè)績(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)績(jī)是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，業(yè)績(jī)差的公司就會(huì)被業(yè)績(jī)好的公司吃掉。
業(yè)績(jī)才是硬道理!具有非常強(qiáng)的思維沖擊力。銷(xiāo)售管理者只有樹(shù)立標(biāo)準(zhǔn)，讀懂人性，才能真正提升執(zhí)行力。好業(yè)績(jī)靠管理，好隊(duì)伍靠磨練。這本書(shū)耐讀、使用，值得所有管理者的學(xué)習(xí)。
業(yè)績(jī)才是硬道理讀后感 5
前任惠普全球副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁孫振耀13年前從臺(tái)灣來(lái)到大陸，當(dāng)時(shí)只是一個(gè)小小的部門(mén)經(jīng)理，在其隨后的職業(yè)生涯中，惠普換了4任CEO，而他則連升4級(jí)，不僅穩(wěn)坐中國(guó)區(qū)最高領(lǐng)導(dǎo)的位子，而且前面加上了“全球副總裁”的頭銜。當(dāng)年，CEO卡莉力主并購(gòu)康柏的時(shí)候，孫振耀是積極行動(dòng)的馬前卒，成為中國(guó)區(qū)總裁。當(dāng)卡莉下臺(tái)、馬克上臺(tái)成為新CEO的時(shí)候，許多人都想：“你孫振耀是卡莉的紅人，都說(shuō)一朝天子一朝臣，這回要完了吧。”可是，讓很多人驚異的是，馬克上臺(tái)不久，孫振耀成了全球副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁。當(dāng)記者問(wèn)及“您為何官運(yùn)亨通”的時(shí)候，孫振耀露出了平和的微笑，他說(shuō)：“在我的領(lǐng)導(dǎo)下，中國(guó)區(qū)的業(yè)績(jī)連續(xù)兩位數(shù)增長(zhǎng)，是全球惠普增長(zhǎng)最快的地區(qū)，您說(shuō)，哪位老板不喜歡我這樣的'打工仔呢？”
然后，他說(shuō)了這樣一段話(huà)：
“不管領(lǐng)導(dǎo)怎么喜歡我，如果我不能創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)，走人的肯定是我。”
同為跨國(guó)公司杰出經(jīng)理人的高群耀（曾經(jīng)擔(dān)任微軟中國(guó)區(qū)總裁，現(xiàn)為Autodesk全球副總裁兼大中華區(qū)總裁），擁有幾乎同樣的感受，他說(shuō)：“最好的經(jīng)理人是拿結(jié)果說(shuō)話(huà)的人，數(shù)字決定一切，我們是以功勞算數(shù)而不是以苦勞算數(shù)的人。”
華為的總裁任正非直截了當(dāng)?shù)赜猛ㄋ椎恼Z(yǔ)言對(duì)公司的中層說(shuō)：“不打糧食的干部要下臺(tái)。”
他要求所有中層干部都要簽訂個(gè)人績(jī)效承諾書(shū)。公司每年年初根據(jù)上一年實(shí)際完成的各項(xiàng)指標(biāo)制定新一年的工作指標(biāo)，中層干部根據(jù)公司指標(biāo)的分解情況，對(duì)完成自己負(fù)責(zé)的部門(mén)計(jì)劃指標(biāo)立“軍令狀”，承諾內(nèi)容根據(jù)目標(biāo)的高低分為持平、達(dá)標(biāo)、挑戰(zhàn)3個(gè)等級(jí)，一個(gè)財(cái)政年度結(jié)束后，公司會(huì)根據(jù)該名干部目標(biāo)的實(shí)際完成情況進(jìn)行評(píng)估。這個(gè)責(zé)任評(píng)估結(jié)果將直接影響該干部的任用。任正非提出：“我們要清退那些責(zé)任評(píng)估結(jié)果不好、業(yè)務(wù)素質(zhì)不高的干部；我們也不能選拔那些業(yè)務(wù)素質(zhì)非常好，但責(zé)任結(jié)果不好的人擔(dān)任管理干部。”
在傳統(tǒng)的觀念里，人們習(xí)慣于按照“德能勤績(jī)”的排序進(jìn)行考核。然而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)要持續(xù)生存發(fā)展，做事必須要講求成效，投入須有回報(bào)。因此，必須將最終績(jī)效作為考核標(biāo)準(zhǔn)的主體，一個(gè)職業(yè)人的德、能、勤最終體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上。
業(yè)績(jī)才是硬道理讀后感 6
《業(yè)績(jī)才是硬道理》這本書(shū)很早以前在圖書(shū)館涉獵過(guò)，但那只是草草而過(guò)，缺乏細(xì)致的閱讀和系統(tǒng)性的思考，只記得這本書(shū)當(dāng)時(shí)給我的感覺(jué)就是比較通俗易懂，今天再次拿起這本書(shū)，雖不能說(shuō)溫故而知新，但細(xì)細(xì)讀來(lái)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)能夠整合自己比較分散凌亂的銷(xiāo)售思維，從而可以去思考更加深層次的問(wèn)題。這本書(shū)幫助作為銷(xiāo)售管理者的我們解決三個(gè)問(wèn)題，分別為：“我是誰(shuí)”、“我該怎么做”、“我如何做才有效”，所以實(shí)用型非常的高，我們?nèi)粘９ぷ髦信龅降娜魏螁?wèn)題都離不開(kāi)它們。
首先，第一個(gè)問(wèn)題：我是誰(shuí)？這個(gè)模塊講述的就是作為一個(gè)銷(xiāo)售管理者首先得明白自己的定位，通俗點(diǎn)就是明白自己的企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程充當(dāng)?shù)慕巧鞘裁矗@樣才能把握好工作的方向，為接下去的工作奠定基礎(chǔ)。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常常看到這樣的現(xiàn)象，當(dāng)一項(xiàng)銷(xiāo)售工作失敗也就是沒(méi)有取得理想業(yè)績(jī)的時(shí)候，很多銷(xiāo)售管理者會(huì)抱怨，抱怨的原因無(wú)非是政策不利、市場(chǎng)惡意競(jìng)爭(zhēng)、公司支持力度過(guò)小、團(tuán)隊(duì)部分人員等這些問(wèn)題，殊不知最大的問(wèn)題其實(shí)出在自己身上，這些行為都是在為失敗找借口而不是為失敗找原因，這就喪失了自身的人格魅力，楊宗華老師說(shuō)過(guò)：一個(gè)優(yōu)秀的老板和一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，就是在可以控制的范圍內(nèi)，把事情做好，讓它產(chǎn)生價(jià)值的人！事都是人做出來(lái)的，不同的人做同樣的事能產(chǎn)生不同的效果，所以當(dāng)面對(duì)挫折或者失敗的時(shí)候，應(yīng)該從人的角度去思考，你是否進(jìn)行了合理的分工？是否進(jìn)行了有效的激勵(lì)？是否進(jìn)行了適當(dāng)?shù)墓芸兀空f(shuō)到這里，就上升到到工作的態(tài)度上了，有責(zé)任感的管理者一般是先尋找問(wèn)題和解決方法，再尋求外部支援的。如今，公司處在前期的創(chuàng)業(yè)期，很多工作和制度都沒(méi)有明確的定型，作為管理者的我們應(yīng)該充分發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性，與企業(yè)同呼吸、共成長(zhǎng)。
其次，第二個(gè)問(wèn)題：我該怎么做？這個(gè)問(wèn)題就是要求管理者如何對(duì)資源進(jìn)行有效配置，做到成本最小化與利益最大化，說(shuō)到這里我想到了一個(gè)著名的定律，叫“馬特萊定律”（pareto principle），又稱(chēng)“二八定律”。 其中的“二八管理定律”：企業(yè)主要抓好20%的`骨干力量的管理，再以20%的少數(shù)帶動(dòng)80%的多數(shù)員工，以提高企業(yè)效率。二八定律指出：在原因和結(jié)果、投入和產(chǎn)出，以及努力和報(bào)酬之間，存在著一種不平衡關(guān)系。它為這種不平衡關(guān)系提供了一個(gè)非常好的衡量標(biāo)準(zhǔn)：80%的產(chǎn)出，來(lái)自于20%的投入；80%的結(jié)果，歸結(jié)于20%的起因；80%的成績(jī)，歸功于20%的努力。這就說(shuō)明我們需要分清工作的主次，集中力量在重點(diǎn)的工作上，同時(shí)適當(dāng)照顧略顯次要的工作。目前公司的一切工作正在有序的進(jìn)行，我們應(yīng)該看清所處的階段，針對(duì)性的投入自己的精力，做到工作的進(jìn)程與公司的進(jìn)程同步。
最后，第三個(gè)問(wèn)題：我如何做才有效？楊宗華老師說(shuō)過(guò)：你真正找到一幫有天賦的人，管理就不需要那么費(fèi)勁，你只需要做一些基本的培訓(xùn)，這幫人就會(huì)天天為你賣(mài)力氣。這或許是一種理想化的狀態(tài)吧，通常團(tuán)隊(duì)是由各種個(gè)性的成員組成，作為管理者，不僅僅需要了解他們，更需要根據(jù)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)和工作的內(nèi)容對(duì)他們進(jìn)行合理的定位和分工，給每個(gè)成員一個(gè)合適的舞臺(tái)，這就是涉及到團(tuán)隊(duì)建設(shè)的問(wèn)題了，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必須具備以下這些條件：團(tuán)隊(duì)成員之間能夠順暢溝通和諧相處、工作可以給成員帶來(lái)物質(zhì)利益和成就感、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者能夠掌握每個(gè)人的性格特點(diǎn)并做有效領(lǐng)導(dǎo)、所處的行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)、非常注重知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)與積累。
薄薄的一本書(shū)很快就翻完，里面的內(nèi)容還需要不斷去回顧和吸取，公司組織我們看書(shū)并不僅僅在于學(xué)習(xí)里面的銷(xiāo)售技能那么簡(jiǎn)單，更深層次的目的在于告訴我們要有一顆不斷學(xué)習(xí)的心，人生之路是在不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)中得以提高的，希望自己的工作可以進(jìn)展順利，公司業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)攀升！
業(yè)績(jī)才是硬道理讀后感 7
公司作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，必須靠利潤(rùn)去生存、維持發(fā)展，而要生存發(fā)展，便需要公司中的每個(gè)員工都貢獻(xiàn)自己的力量和才智。
現(xiàn)在這個(gè)人才輩出的時(shí)代，文憑并不是衡量一個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)，許多企業(yè)不會(huì)缺乏有知識(shí)的人，但缺少創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績(jī)的人才，業(yè)績(jī)是最關(guān)鍵的。企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是業(yè)績(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)績(jī)是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，業(yè)績(jī)差的公司就會(huì)被業(yè)績(jī)好的公司吃掉。
企業(yè)非常重視員工業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工能得到公司的獎(jiǎng)勵(lì)。員工要用業(yè)績(jī)?nèi)ソ粨Q自己的報(bào)酬，無(wú)論是你想加薪還是想提升，都要拿出你的業(yè)績(jī)來(lái)！在企業(yè)中，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，業(yè)績(jī)才能升值。沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。提高業(yè)績(jī)需要員工有良好的素質(zhì)，有積極進(jìn)取的.心態(tài)，業(yè)績(jī)才能高歌猛進(jìn)。
現(xiàn)在，企業(yè)員工的學(xué)歷水平越來(lái)越高，已具備了做好各項(xiàng)工作的基本條件。可是，這還不夠，我們還要有創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績(jī)的能力，不但努力做事，還要努力做成事，把工作做得更好，為企業(yè)創(chuàng)造出更多績(jī)效。
我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦幸粩嗟目偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)、開(kāi)拓進(jìn)取，全力以赴地做好我的本職工作，做到勝任。
業(yè)績(jī)才是硬道理讀后感 8
《出業(yè)績(jī)才是硬道理》，正如這本書(shū)的書(shū)名一樣，我們證明自己價(jià)值的唯一準(zhǔn)則就是業(yè)績(jī)。無(wú)論是在知名企業(yè)還是在私人小公司，我們都應(yīng)該以做出最好的業(yè)績(jī)作為自己的第一追求。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，文憑再高、再努力，如果沒(méi)有業(yè)績(jī)，一切都將是空話(huà)。對(duì)于我們每一位的員工來(lái)說(shuō)，除了做個(gè)業(yè)績(jī)突出的員工，我們沒(méi)有別的途徑能讓老板青睞自己，因?yàn)闃I(yè)績(jī)最能證明自己的工作能力和價(jià)值。業(yè)績(jī)提高，你的“能力指數(shù)”和個(gè)人信任度才能大幅上漲，你才能在職場(chǎng)中生存下來(lái)。正如聯(lián)想的原掌門(mén)人柳傳志所說(shuō)的一樣：“我不會(huì)用言語(yǔ)去回應(yīng)質(zhì)疑，我只用具體的業(yè)績(jī)贏取信任。”在企業(yè)中，業(yè)績(jī)才是一切，沒(méi)有業(yè)績(jī)，其它發(fā)展都無(wú)從說(shuō)起。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，我們面臨的是市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的.雙重壓力，只有保持良好的業(yè)績(jī)才能為自己贏得一席之地。
我們常說(shuō)“不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓”，在工作也是同樣的道理，良好的業(yè)績(jī)是企業(yè)考核員工能力、水平的重要標(biāo)準(zhǔn)，也是老板挑選人才的首要條件。在一個(gè)企業(yè)中，能夠創(chuàng)造出高業(yè)績(jī)的員工無(wú)疑是人們崇拜和尊敬的對(duì)象，因?yàn)樗麄優(yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造了實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。所以，對(duì)于我們身處的職場(chǎng)來(lái)說(shuō)，強(qiáng)調(diào)的就是“結(jié)果為導(dǎo)向，業(yè)績(jī)?yōu)楦尽钡淖鍪略瓌t。
“無(wú)論你從事什么職業(yè)，你都應(yīng)該精通它！”我非常認(rèn)同這句話(huà)。它強(qiáng)調(diào)的是工作專(zhuān)業(yè)性的重要作用。在工作中，你不一定什么工作都會(huì)做，但是你必須精通一件事情，在這件事情上可以比其他人做的出色，這就是一個(gè)員工的專(zhuān)業(yè)化素質(zhì)。現(xiàn)在，所有的工作都趨向于精確化、細(xì)分化，這需要一個(gè)員工具有一定的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，做行業(yè)或者企業(yè)中的專(zhuān)業(yè)性人才，才能立于不敗之地。作為一名從業(yè)者，如果想讓自己有更好的發(fā)展，就要努力提升我們自身的專(zhuān)業(yè)技能，使自己成為一個(gè)職業(yè)化精兵。不論從事什么職業(yè)，都應(yīng)該讓工作成為一種專(zhuān)業(yè)，只有專(zhuān)業(yè)才能創(chuàng)造出非凡的業(yè)績(jī)。
在認(rèn)同工作專(zhuān)業(yè)性的同時(shí)，我認(rèn)為創(chuàng)新也是工作中密不可缺的一部分。在我們平時(shí)的工作中，要突破傳統(tǒng)的思維定式，打破傳統(tǒng)的工作套路，遇到問(wèn)題時(shí)不妨從另一個(gè)角度和方向來(lái)尋求解決的方法，這樣才會(huì)發(fā)現(xiàn)事情很容易解決。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，我們要養(yǎng)成不斷創(chuàng)新的習(xí)慣，制造與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并尋找新的制高點(diǎn)。
閱讀了《出業(yè)績(jī)才是硬道理》這本書(shū)后，我對(duì)工作方法以及工作態(tài)度有了更好、更深的認(rèn)識(shí)。相信只要“努力工作，不折騰”，一定會(huì)取得更加輝煌的業(yè)績(jī)，一定會(huì)取得更加令人羨慕的成就！
業(yè)績(jī)才是硬道理讀后感 9
從我們的角度講，所有企業(yè)不斷追求的目標(biāo)就是利潤(rùn)最大化，這和《業(yè)績(jī)才是硬道理》所倡導(dǎo)的企業(yè)“業(yè)績(jī)”有異曲同工的作用。
對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定有直接創(chuàng)造利潤(rùn)的部門(mén)，比如銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部，也有促進(jìn)利潤(rùn)生成、間接創(chuàng)造利潤(rùn)的部門(mén)，比如人力行政部、財(cái)務(wù)部。雖然說(shuō)部門(mén)分工不同，但是只有每個(gè)部門(mén)都按照既定的目標(biāo)去努力，才能創(chuàng)造出整個(gè)企業(yè)的價(jià)值最大化，才能使業(yè)績(jī)得到最大的提升。這里肯定要提到一個(gè)問(wèn)題，就是每個(gè)人都在做有效功，有的人可能每天都在忙，但是卻沒(méi)有忙個(gè)頭緒出來(lái)，就像前惠普的`大中華區(qū)總裁孫振耀說(shuō)的，事情分重要和緊急兩種，如果不做重要的事情，那常常就要去做緊急的事情，這樣就根本沒(méi)有時(shí)間提升業(yè)績(jī)了。業(yè)績(jī)的取得很大程度上需要每個(gè)人了解企業(yè)的運(yùn)作流程，融會(huì)貫通，起承轉(zhuǎn)合，這樣在需要的時(shí)候總能信手拈來(lái)，不會(huì)使自己陷入困境。所以就要求我們，不僅自己業(yè)務(wù)知識(shí)要常學(xué)常新，也需要學(xué)習(xí)和我們相關(guān)的其他部門(mén)的業(yè)務(wù)知識(shí)，只有自己的知識(shí)體系提高了，才能熟練的處理重要事情，使得業(yè)績(jī)得到提高。
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