主題婚宴策劃方案

時間：2022-07-27 11:19:55 方案我要投稿

主題婚宴策劃方案

　　為了確保事情或工作能無誤進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么優秀的方案是什么樣的呢？下面是小編收集整理的主題婚宴策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

主題婚宴策劃方案

主題婚宴策劃方案1

　　時間：

　　20xx年4月22日

　　地點：

　　市內xx酒店大堂

　　現場背景：

　　在喜慶祥和的氣氛中，各路來賓歡聚一堂現場布置以中西婚禮結合的布置為主題設舞臺一座。舞臺上設大型蛋糕一座，新人出場通道。主控臺設舞臺前面。

　　婚禮流程

　　一、前奏：

　　1、17：15時，開始滾動播放(宏壯的中國古典宮庭音樂)迎賓

　　音樂曲目建議：

　　《今夜，慶祝我的愛》、《當我墜入愛河》、《無盡的愛》、《一個新的世界》、《寶貝我需要你》、《特別給你》、《不朽的愛》、《愛的一切》、《愛在天》、《寶貝，到我這兒來》、《我們應該愛》、《一生的朋友》

　　2、17：58時在婚典開始前，司儀開場白：

　　各位來賓，各位親朋好友，女士們，先生們：

　　3、介紹參加婚宴的重要嘉賓

　　現在請大家用掌聲有請新娘、新郎入場。

　　二、第一部分

　　18：08隆重盛大的婚典開始

　　1、序言

　　(前景音樂;鞭炮聲祝福聲-)

　　2、入場式(伴隨著音樂與后面四隊男女伴郎伴娘(左手拿蠟燭，右手拿氣球)魚貫而出。彩花飛舞，人聲沸騰。伴郎伴娘的蠟燭點響了手中的汽球，一路向舞臺走來。)

　　場景：

　　(01)、請全體來賓掌聲響起，花童撒花引路，新郎、新娘身著西服、西式婚紗，在賓相的陪同下緩緩步入殿堂;

　　(02)、一群少男少女隨后舉著一頂大型金黃色皇帝傘，相擁噴出五顏六色的飄帶，向空中拋出紛紛的玫瑰花瓣。

　　(03)、通過投影冷光燈來營造婚禮慶典的熱鬧與浪漫的氛圍。

　　3、主婚人證婚稱呼：姓名：(前景音樂)

　　4、交換信物(戒指)

　　5、婚禮蛋糕入刀式(或香檳塔)由新郎、新娘喂各自父母蛋糕;

　　由新娘喂公公婆婆蛋糕;由新郎喂丈岳母蛋糕

　　上菜：第一道菜“鴻運乳豬”(音樂響起場燈亮)

　　八名身穿統一皇宮制服的壯漢，抬一大型豬架，隨著音響走入婚宴大廳。

　　開始第一道菜。

　　婚宴開始……

　　6、交杯酒儀式

　　7、家長代表致詞稱呼：(前景音樂)

　　8、來賓代表致詞稱呼：姓名：(前景音樂)

　　10、三拜儀式

　　11、全場干杯開宴(前景音樂)

　　(大約要18分20秒)

　　三、第二部分

　　1、18：30許，宴食、歡談。(前景音樂)

　　2、18：45分許，新人退席，換夜禮服。

　　新娘進場時，司儀營造氣氛，使全場來賓關注這一美妙的時刻。

　　3、19：00許，會場燈光漸暗，美妙的音樂響起，大門徐徐打開，在大家熱烈掌聲中，二位新人款款進場。

　　4、19：xx二位新人在優美樂曲的伴奏下，二位新人向各位長輩、領導、來賓敬酒。司儀幫助做好準備工作。(前景音樂)

　　5、此時，司儀為配合二位新人敬酒，察言觀色，把握機遇，渲染氣氛。

　　四，第三部分

　　1、19：38新娘在新郎的陪同下，離席換輕便衣服。

　　2、二位新人繼續敬酒

　　3、大約在20：00時許，司儀精心策劃，組織一臺向兩位新人祝賀的節目。繼續弘揚龍鳳新人新婚致賀的主旋律，使氣氛保持恒溫，并再起波瀾。

　　4、視“敬酒”進度，根據二位新人的指示，最好由司儀收場。(前景音樂)

　　5、21：00時，在歡快的音樂中，婚宴結束。(背景音樂)

主題婚宴策劃方案2

　　一，活動主題：

　　百年好合，天長地久—白酒傾情回饋新人新喜

　　二，活動時間：

　　20xx年6月18日至20xx年10月31日之間

　　三，活動地點：

　　全國各省

　　四，活動內容：

　　(一)在婚慶公司里搞展示架，發放婚慶促銷單。

　　(二)買白酒贈送可口可樂，手表，海南蜜月游抽獎，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購白酒產品一定數量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。

　　(三)組織10對新人進行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯系進行提前量的工作。具體贈品需根據具體制定的方案或套餐來定。

　　五，活動主推品種和價格：

　　婚宴活動的主推產品為兩個品種。價格要嚴格控制在38度90元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱)，52度95元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組廠家支持20元/箱)，以內，38度150元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱)，52度156元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱)。以便保證真正的活動效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優惠能夠落到實處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。

　　六，活動主要傳達：

　　通過對細分化市場運作取得產品銷售在一個點上的增長和突破，吸引眾多消費者和經銷商關注的目光，而以消費群體的細分成為白酒企業細分化市場的重要依據，其中婚宴市場因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內快速使產品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場激烈的`競爭機制進入我集團的銷售平臺，也是市場細分化后的競爭的一個焦點，那么，白酒營銷戰中做好婚宴市場將成為我們一線團隊和代理商的一次專業資格考驗。

　　七，產品的副標題：

　　副品牌名稱為“百年好合—SSS”，副品牌名稱為“天長地久—SSS”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。

　　八，一般策略：

　　通過與市民政部門進行合作，實施了婚慶促銷，凡領結婚證的新人，由民政局處配贈企業免費提供的賀卡，領證新人憑賀卡可到當地代理商處免費領取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時在人流量大的車站、商業區、小區門口制作一定數量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動予以告知也會取得不錯的效果。

　　九，注意事項：

　　對于婚宴市場而言，白酒的消費者只是被動的消費人群而不是購買的決策者，因而找到婚宴市場的購買的決策者，將產品介紹給他是婚宴市場操作的又一個關鍵環節，這就需要對婚宴有一個理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是老年人，而單獨在外遠離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是年輕男性，因而通過對此分析找到購買的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢。

主題婚宴策劃方案3

　　一、文案背景

　　1、據統計，我國每年約有900萬-1000萬對新人結婚，僅婚宴招待費用高達數百億元，婚宴用酒作為其中的重要一項支出，市場容量非常巨大;

　　2、宴席用酒市場存在著傳導效應，可以在短期內提升銷量，同時使品牌和產品得到有效傳播，宴席市場可以說是充滿了商機和潛力;

　　3、家宴用酒市場運作的實質是促進流行消費，這種流行會讓在酒店、商超中熱銷的品牌效應進一步放大。

　　4、20xx年是中國傳統龍年，具有吉祥意義，本年度婚宴數量將尤為突出;

　　二、婚宴信息獲取及合作方式

　　1、民政部門合作

　　民政部婚姻登記處是新人結婚必經環節，這個環節可精準的獲取有關信息，必須采取獎勵措施抓住此信息源泉;給予登記處人員一定信息費，要求提供新人的聯系方式(包括姓名、電話、地址)，每提供一定數量信息給予相應信息費用。可通過郵政局將祝福卡及促銷內容一并郵寄至新人地址或電話、短信告知、跟蹤;可以與民政局合作，凡領結婚證的新人，可以獲贈企業提供的賀卡，新人憑賀卡可到當地代理商處免費領取指定的產品xx瓶和并享受東方韻婚宴用酒促銷活動力度;

　　2、婚紗影樓合作

　　婚紗影樓也是新人的必經場所，是一個充足的信息源，必須爭取與其合作;在條件允許的影樓設置展位，放置說明婚宴促銷活動的易拉寶及宣傳單頁，展位每月給予一定的陳列費用;有影樓推薦成交的訂單，給予影樓一定的介紹費;或提供婚紗攝影xx元以上的新人聯系方式，并給予一定的信息費;與婚紗影樓采取聯合促銷：如定購xx瓶東方韻(弘韻、雅韻、國韻等)或套餐，可享受免費獲得價值xx元的婚紗攝影、娘家照或全家福(階梯促銷，由我方承擔)及婚宴現場附加服務(強制要求一并參與執行，相應的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等);

　　3、婚慶公司合作

　　婚慶公司是現代婚禮中必不可少的成員，通過婚慶公司推介成功的給予規定的提成，婚慶公司只提供信息，根據推介結果成功與否，給予不同的信息費;另外通過婚禮司儀在婚禮現場穿插進行品牌植入并給予一定費用;

　　在條件允許的婚慶公司設置展位，放置說明婚宴促銷活動的易拉寶、宣傳單頁，展位每月給予一定的陳列費用;有推薦成交的訂單，給予規定的介紹費;或提供新人聯系方式及宴席時間，并給予一定的信息費;

　　婚慶公司聯合促銷：如經過成本評估，可制定購xx瓶東方韻(弘韻、雅韻、國韻等)或套餐，可享受免費享受價值xx元的婚慶公司服務(由我方承擔)及婚宴現場附加服務(強制要求一并參與執行，相應的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等);

　　4、旅行社合作

　　與當地知名連鎖旅行社合作聯合促銷推廣，如：婚宴購買xx瓶東方韻xx產品或套餐，可免費享受價值xx元的xx地xx_日2人游(雙人蜜月游等，費用由我方承擔);

　　旅行社連鎖門店投放活動易拉寶、宣傳單頁，有條件的進行產品展示;

　　新人婚宴必須由我司人員參與，進行相應品牌植入，如桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等;

　　5、餐飲店合作

　　專項針對辦理宴席的重點餐飲進行聯合促銷，例如：根據當地風俗與餐飲店宴席捆綁促銷，菜金套餐+白酒套餐(含紅酒、飲料、點心、喜糖等)一站式服務，同時由我司人員參與宴席現場協助品牌植入及服務工作，具體費用分攤，根據市場實際情況與餐飲店協商;

　　6、煙酒店合作

　　煙酒店是宴席采購重要地點之一，通過區域選點指定煙酒店推介宴席政策，在其店面擺放活動易拉寶、宣傳單頁，凡推介成功的需保證其提成，促銷產品由經銷商配送供應，同時由我司人員參與宴席現場協助品牌植入及服務工作;

　　7、個人介紹

　　通過個人口碑介紹或推薦成交的訂單，給予規定的介紹費;或提供新人聯系方式及宴席時間，并給予一定的信息費;

　　8、喜糖店鋪合作

　　結婚離不開喜糖，通過給喜糖經銷點設置信息費和推介費的方式，根據推介成功與否設置不同等級的獎勵，將他們也拉入我們的營銷隊伍;同時我們也會將使用我們酒水的新人介紹去采購喜糖;

　　其提供新人聯系方式及宴席時間，給予一定的信息費;

　　將喜糖納入宴席贈送套餐內，喜糖鋪子負責介紹、派發促銷信息，同時享受推介成功介紹費或信息提供費;

　　三、婚宴推廣執行要求

　　1、促銷力度：要根據不同市場成熟度及產品認知度定制不同促銷力度;

　　2、促銷對象：要求具備一定消費水平，有一定人脈關系或背景的新人;

　　3、宴席規模：原則上要求10桌以上，方可享受我司婚宴現場附加服務;

　　4、促銷價格：要求參與宴席推廣產品開票價必須是公司統一指導零售價;

　　5、品牌植入：必須有我方人員參與，并進行相應氛圍植入;

　　6、套餐搭贈：堅決不允許出現買贈東方韻本品促銷折讓方式;

　　實物搭贈物品需要有一定的關聯性，達到配贈的同時讓消費者感受實惠和便捷。如贈送婚姻紅酒、飲料、喜糖、香煙、婚紗攝影、婚慶公司、2人蜜月游、新人婚紗照留念卡(新人婚紗照，適當融入東方韻元素及婚宴促銷內容)、婚宴接親用車、婚宴現場抽獎、品牌情侶手表、iphone手機、ipad平板電腦等;

　　四、宴席推廣工作流程

　　1、根據市場具體情況，制定當地婚宴促銷方案;

　　2、通過各種渠道獲取婚宴信息，告知活動方案;

　　3、業務人員、團購人員推介宴席促銷方案;

　　4、評估宴席、客戶是否符合我司婚宴合作標準;

　　5、確認宴席時間、地點、用酒種類及數量;

　　6、和客戶確認我司權益、品牌植入，避免后期糾紛;

　　7、招聘、培訓臨時品推員;

　　8、布置宴席現場，物料、酒水;

　　9、與婚宴司儀協商四特酒品牌植入事項;

　　10、可利用物料、剩余酒水回收;

　　11、活動評估，總結經驗教訓;

　　12、核算相關費用，整理相關材料;

　　13、回訪客戶，贈送小禮品，維系客情;

　　五、婚宴現場氛圍植入標準

　　1、廣宣物料硬植入(見附表1)

　　2、品牌軟植入

　　A、司儀臺詞：每場三次為宜。

　　第一次(宴席開始時)：讓我們舉杯，共飲四特東方韻美酒，祝新人的感情如四特美酒一般，清香醇純，回味無窮;

　　第二次(宴席抽獎時)：提及精美獎品由四特東方韻提供，并對上臺領獎者提出倒滿四特東方韻與全場舉杯，共同祝福新人;第三次(宴會結束時)司儀代表四特公司再次祝詞，并感謝各位嘉賓蒞臨現場，共同見證婚禮。

　　B、互動抽獎環節：

　　抽取四特東方韻主題獎品：(東方韻小酒禮盒、高檔保溫杯等)

　　C、文藝節目植入：

　　超過20桌的大型婚宴，可以免費贊助3-4個文藝節目，

　　酒鼓表演、歌曲演唱、舞蹈表演、樂器演奏等組合。

　　六、婚宴推廣主要費用投入

　　1、廣宣物料費用：

　　前期促銷告知宣傳單頁、易拉寶;現場臺卡、抽紙、獎品等;

　　2、人員薪資費用：

　　品推員、婚禮司儀、文藝節目表演人員等;

　　3、信息人員提成費用：

　　煙酒店、婚姻登記處、婚紗影樓等合作單位人員信息提成;

　　4、促銷套餐費用：

　　買贈紅酒、飲料、香煙、喜糖、婚紗攝影、新人禮品等

　　備注：

　　1、介于婚宴的巨大影響力及輻射力，為鼓勵婚宴/謝師宴推廣，公司可以全額承擔經銷商虧損部分;

　　2、針對政企人脈背景極強的人員或其子女婚宴，可以考慮全程免費贈酒及現場服務，但須適當植入我司品牌元素。

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