汽車促銷活動方案

時間：2022-08-02 20:17:51 方案我要投稿

汽車促銷活動方案(15篇)

　　為了確保事情或工作有效開展，我們需要事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編為大家收集的汽車促銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

汽車促銷活動方案(15篇)

汽車促銷活動方案1

　　活動目的：

　　通過此次開業慶典活動的實施，擴大在全國的經營范圍，增強企業實力。同時擴大廣博汽車在四川地區的影響力和知名度，增加客戶對廣博汽車的認同度和美譽度。建立企業及政府領導對四川企業在川經營和發展的堅定信心，增強上海大眾汽車有限公司對四川企業在川經營和發展的決心，促進沿海地區城市和內陸城市的發展與交流。開業慶典中通過各種活動來表達上海大眾、和四川廣博所倡導的汽車文化與企業理念；使其在四川地區迅速提高自己品牌形象，同時以創立合理且極具親和力和文化特色內涵的增值服務，締造成都本土時尚汽車生活方式來進一步拓展目標群體市場。

　　活動主題：廣闊天地、博大精深

　　活動時間/地點：

　　時間：20xx年11月15日——12月8日

　　地點：機場路汽車4S店

　　邀請媒體：報紙媒體：成都商報、華西都市報、成都晚報、天府早報、汽車時尚報、

　　電視媒體：

　　四川電視臺文化旅游衛視《生活家園車周刊》四川電視臺SCTV—4《車行中國》成都電視臺33頻道《車周刊》成都電視臺5套《汽車全接觸》

　　電臺媒體：成都人民廣播電臺交通頻道

　　網絡媒體：天虎網

　　活動內容：

　　1。調查文卷贏polo

　　2。開業慶典抽大獎

　　3。時尚、行為藝術展

　　4。客戶聯動自駕之旅策劃成功活動案例：

　　1。行游天下五一康巴文化探索之旅

　　2。直通車工廠（品牌活動）

　　3。首屆成都節油王大賽（系列活動）

　　4。首屆中國（成都）車市總評榜

　　5。中國

　　6。城市自駕車游服務網

　　參與對象：1。邀請政府領導、企業領導及嘉賓

　　2。上海大眾車主、準車主、車迷

　　3。開業慶典期間已交購車訂金客戶

　　前期活動：調查問卷贏polo

　　1。媒體新聞及廣告刊登調查問卷

　　2。公布截止日期和獲獎注意事項

　　3。抽獎日期和中獎客戶公布

　　活動簡述：

　　開業慶典前期我們將組織調查問卷贏polo的活動對慶典進行前期預熱，以便使更多的市民關注此次開業慶典活動。通過報紙、電視和廣播等媒體互動傳播；發起市民參與此次調查問卷贏polo活動。通過報紙、電視及電臺的聯合炒作設置超級大獎使更多的人參與該活動。我們將在成都商報新聞及廣告中同時刊登出參與互動活動的調查表。參與的市民將報名表剪切下并填寫個人的詳細資料交到相關處（復印有效），就可參與抽獎，每人都有機會獲得大獎polo車一部。該活動截止12月2日，12月3日統計所有調查問卷，集中進行初選，前100名幸運客戶都將獲得廣博提供的精美禮品一份，12月6日公布獲獎名單并邀請這100名客戶到慶典現場參與抽獎活動。現場抽獎活動將從中抽取10名幸運客戶角逐。所有獲獎客戶將在報紙和相關媒體進行公布。大獎polo車（稅費自理）

　　開業慶典：

　　慶典主題：時尚藝術、人與車

　　現場布置：宏偉大氣，整體布置貫穿時尚藝術，體現人與車之和諧

　　開業慶典詳細流程：

　　一、現場布置

　　外場布置

　　（1）我們將把整個4S店布置成一件藝術品，首先在4S店外墻繪上精美的圖案，比如，牡丹花、2008年奧運會會標等；

　　（2）在4S店4個角懸掛大型中國結等，以體現大眾汽車的民族情節；

　　（3）從大門口簽到處用紅色地毯直鋪銷售大廳，使整個會場盡顯隆重與尊貴；

　　（4）正面設置大型拱門，兩側懸掛升空氣球、廣告氣球華表柱等；

　　（5）設置嘉賓簽到區和媒體簽到區，會場設置嘉賓區和媒體區

　　場內布置

　　（1）展示車輛擺放位置都將配合整個大廳的藝術氛圍，對每輛車我們都將進行包裝；

　　（2）在墻面懸掛體現時尚、體現人與車概念的精美藝術作品；

　　（3）每輛展車將根據其個性配備相關的藝術作品和時尚模特，以其完美的結合來充分展示大眾品牌汽車與人的和諧之美；

　　（4）設置休息區提供可口的糕點及飲料，用禮賓竿進行分隔并鋪上紅地毯；

　　（5）所有的布置都將傳達一個概念—“完美”，使人產生“大眾就是我的選擇”的感覺；

　　二、慶典現場活動流程

　　上午

　　9：00—10：00設置為嘉賓和媒體簽到時間，簽到處設置嘉賓簽到處和媒體簽到處。這樣可避免簽到時的擁擠同時也體現主辦方對嘉賓和媒體朋友的尊敬。來賓簽到同時請賜名片。簽到時禮儀小姐為來賓佩戴胸花，由禮儀小姐引領來賓到休息區休息，服務小姐送上美味可口的糕點及香濃的咖啡。在簽到同時打扮時尚的專業美女鼓手在現場演奏時尚、動感的開幕前奏。

　　10：00主持人上臺竄詞請出嘉賓及媒體朋友；宣布開業慶典正式開始。此時，禮炮齊鳴、鼓樂共響，象征著吉祥如意的中國傳統喜慶節目—舞獅采青開始表演。之后主持人竄詞介紹活動情況，隆重請出參與開業慶典的嘉賓及領導并分別致開業賀詞；

　　11：00主持人宣布最激動人心的現場抽獎活動開始。現場將所有入圍客戶的調查表當眾倒入抽獎箱，邀請嘉賓從中抽出10名幸運者。10名幸運者在禮儀小姐送上的10把汽車鑰匙中各選一把（10把鑰匙在外觀上完全一樣），其中只有一把是超級大獎—POIO轎車的鑰匙，誰選中的鑰匙能打開停放在現場的POIO轎車，誰就將是本次抽獎活動的超級幸運之星并獲得最終大獎。

　　整個抽獎活動將受有社會、公證處、媒體的監督。以表本次活動的公證性、公平性。

　　主持人宣布剪彩揭幕儀式正式開始，并請出相關領導剪彩重要領導揭幕。在剪彩同時由2位重要領導拉開掛在4S店正面的紅綢上的連線，紅綢緩緩拉開6位身著亮麗服飾的美女演奏激情旋律伴著開幕，所有禮花全部打出將喜慶氣氛推向高潮。隨著紅稠的完全拉開，全國最大的上海大眾4S店就出現在人們的眼中，給人以視覺和聽覺上的沖擊力。此時會安排一簡短的新聞發布時間；所有活動完畢后主持人邀請各位來賓進入大廳參觀。廣博的工作人員將向來賓一一介紹展示的車輛和時尚的藝術表演。讓各位來賓在優美的旋律中感受廣博締造的汽車文化及企業理念。

　　參觀結束后安排嘉賓用餐。

汽車促銷活動方案2

　　活動名稱：

xx車主有禮了!

　　活動時間：

20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　活動目的：

　　活動針對xx新老車主推出憑行車證領取xx卡+xxxx店2次免費洗車卡，通過線上線下的多方聯動宣傳，吸引xx卡會員以及線上線下的互動人群(影響人群)對xxxx店的關注及本次活動的參與。

　　xx卡將通過網站活動專貼、會員短信、線下會員活動、合作媒體宣傳等多種宣傳推廣方式，使xxxx店的信息得到有效宣傳。還可有效收集xx車主信息，拉動xx車主到店保養維修。

　　活動內容：

　　xx新老車主可憑行車證于20xx年x月x日—4月x日在指定地點領取xx卡一張+xxxx店2次免費洗車卡。每個行車證僅限領取一份，先到先得，領完為止。

　　領取地點詳情(共五個)：

　　1、xxxx店(太原市小店區太榆路2號迎賓橋西南角)

　　2、xx卡長風沃爾瑪會員服務站(太原市長風街和信摩爾負一層)

3、xx卡富百家會員服務站(太原市大南門富百家一層入口)

　　4、xx卡三墻沃爾瑪會員服務站(太原市三墻沃爾瑪服務臺)

　　5、xx卡美莎會員服務站(太原市柳巷南路貴都對面一層)

　　活動宣傳：

　　1、xx卡網站宣傳(活動專帖、首頁幻燈、商家活動優惠券發布)。

2、xx卡會員服務站圍擋裝飾、活動x展架展示。

　　3、會員短信通知，共向目標人群群發短信3萬條。

　　4、會員活動嵌入，活動期間的所有會員活動進行“xx車主有禮了”活動的嵌入和宣傳。

　　活動總結：

　　作為xx卡首次與汽車4S店的線下互動活動，xx卡在活動確定后立即組建活動工作小組，對活動的前期籌備和后期執行進行詳細的規劃與部署，力求活動能夠順利、高效的完成。

　　活動效果評估：

　　1、通過xx卡網站傳播與線下聯動，形成強大的品牌宣傳網，有效提升xx汽車品牌影響力及傳播度。

　　2、通過在人流比較集中的商業圈(柳巷商圈、大南門商圈、長風大街商圈、三墻路商圈)進行xx卡會員服務站圍擋裝飾及活動展架的擺放，影響周邊人群，有效輻射25萬人次。

　　3、活動共有效收集400名xx車主資料，建立了一個較大的車主信息平臺。

　　4、為參加活動的xx車主發放山西xxxx4S店洗車卡及優惠券，將有效拉動xx車主進店洗車、保養、維修。同時為山西xxxx4S店尋找到部分新客戶資源，有效擴大服務人群。

汽車促銷活動方案3

　　一、活動背景

　　“七夕”情人節對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節才是俊男靚女表達心意的最好時機。值此節氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。雖然如此，但是以往各大商家在情人節期間的促銷活動不外乎打折優惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折？

　　因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應。

　　二、活動目的

　　通過活動聚集人氣，激發顧客產生購車欲望，從而把產品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應。

　　三、活動地點：汽車4s店

　　四、活動時間：20xx年8月22日--23日

　　五、活動對象：單身男女、情侶、夫妻

　　六、活動考核

　　1、活動期間每個銷售顧問任務5臺車，約客數20批，未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。

　　2、達標獎：活動期間銷售量達到5臺車的銷售顧問獎勵600元。

　　3、活動期間銷售量達到7臺車的銷售顧問獎勵900元。

　　4、活動期間銷售量達到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。

　　5、銷售冠軍獎：活動期間銷售量達到10臺車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評選為本次活動銷售冠軍，獎勵購物卡200元。

　　6、團隊完成獎：本次活動期間可完成銷售概定活動目標24臺的，獎勵團隊20xx元。

　　七、活動內容

　　1：愛情大放送

　　凡在活動當天到4s店展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”，禮包發送按照單身，情侶，夫妻來發放，內容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：單身杯，單身t恤等。

　　2：購車打折再優惠

　　在促銷活動日期內，預定或者現場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，最高獎項可獲得價值5000元情侶雙人海南游！獎品設置：

　　一等獎1名，價值5000元情侶雙人海南游！

　　二等獎2名，價值3000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業交易！

　　三等獎3名，價值1000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業交易！

　　恩愛獎5名，價值512元“汽車保養套餐”券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業交易！

　　幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業交易！

　　3：玫瑰玫瑰我愛你

　　當顧客走進活動現場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務給予滿分！

　　4：愛情許愿車

　　在當天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”（注名以及聯系方式）并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張，如果公布的顧客不在現場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取！

　　八、注意事項

　　1、要排隊守秩序，違反者取消抽獎資格。

　　2、抽獎等活動要有秩序，不要大聲喧嘩。

汽車促銷活動方案4

　　“首屆福建汽車維修保養行業技能賽”系列活動方案為了建設和諧福建，提高汽車維修行業整體形象與服務水平，促進我省汽車維修行業健康有序發展，倡導機動車維修行業誠信優質服務，樹立品牌意識，提高行業的整體水平的工作。引導消費者監督誠信經營，支持合法經營。同時系統檢驗我省汽車維修保養企業的整體實力和技術水平，“首屆福建汽車維修保養企業技能賽”系列活動。

　　一、活動宗旨

　　提高汽車維修行業整體形象與服務水平，促進我市汽車維修行業健康有序發展，倡導機動車維修行業誠信優質服務，樹立品牌意識，提高行業的整體水平的工作，以職業技能競賽活動為載體，激發全行業職工學技術、學技能的熱情，增強職業榮譽感，造就一支高素質、高技能的職工隊伍，營造尊重技能人才的社會氛圍，推動我省汽車工業發展。通過活動重點打造一批具有相當規模的汽車維修企業，使之成為我省汽車維修領域的品牌企業。

　　二、主題

　　情系八閩—————汽修春風進萬家

　　取信于客戶、服務于社會、支持福建汽車工業發展

　　三、組織領導（待定）

　　成立“評定福建百家群眾信得過的汽車維修企業”活動組織委員會，組委會主任、副主任由主辦單位領導擔任，相關部門、協辦單位負責人任委員，領導該項活動的開展。下設秘書處，秘書處成員主要由承辦單位人

　　四、活動內容

　　1、評定福建百家群眾信得過的汽車維修保養企業活動

　　在省交通廳大力推進汽車維修業誠信經營、規范管理的工作精神指導下，根據我省汽車維修企業經營類別，由各地區主管部門推薦該地區汽車維修保養優質企業，結合企業競技比賽成績，讓廣大消費者通過投票的形式，評定出我省汽車維修保養行業百強企業及群眾信得過的汽車維修保養企業，獲得稱號的汽車維修保養企業組委會將給予授牌。具體工作方案如下：

　　1）宣傳動員

　　◎ 全省各維修企業制定相應的創建措施，利用動員會、橫幅、標語、倡議書等多種形式，營造一個評定工作人人皆知，人人積極參與創建的局面。

　　◎ 組委會將組織新聞媒體到各維修企業及消費者中跟蹤宣傳報道創建、評選工作進展情況，發現熱點、宣傳亮點、找出弱點、暴露難點。

　　2）企業創建

　　◎ 各創建企業應成立相應班子，動員到每一位員工，做到人人積極參與，個個熱情服務。

　　◎ 在創建活動中各維修企業應組織專人以消費者信得過為標準在本單位維修服務的各個環節中認真查找和整改不足，通過提高服務意識、加強員工培訓、改善場地條件、增加資金設備投入等手段，切實做出成果，提高服務檔次。

　　◎ 各企業應采用豐富多彩的方式開展創建服務活動，爭取成為全行業創建服務中的亮點，樹立企業在行業和消費者中的品牌。

　　3）群眾評選

　　◎ 由省交通管理部門根據評定標準制定出群眾選票。

　　◎ 組委會將選票統一印制并發放到各設區市交通管理部門，由各設區市發放至汽修企業，由消費者根據各單位服務的情況投票選舉，并就行業中存在的問題提出意見和解決的建議。

　　◎ 投票截止日：首屆福建汽車維修保養企業技能賽賽前20天

　　◎各參與評定維修企業設立群眾投票箱。投票箱由各單位自行制作，尺寸長寬高為300×200×500mm，材料可采用木料或用硬膠板，在正面板上標明“群眾信得過的汽車維修廠投票箱”字樣，投票箱應經過各設區市交通管理部門貼封后才能接受投票。

　　◎各維修企業應指定專人負責為消費者投票提供服務，要求群眾選票有本人簽名，并填寫聯系電話，選票方為有效，選票以接受維修服務的每車次為單位來投，即每車次只能投一票。

　　◎活動按每月評選和總評的方式進行，技能賽前進行2次選票收集、統計。投票箱要封存，選票由組委會統一開箱統計、并進行核實。各維修企業必須在選票截止日前將選票箱就近送往組委會公布的選票收集點。

　　◎由組委會組織各相關部門、單位人員分區域、分片在每月投票截止日進行選票的統計、核實工作，在首屆福建汽車維修保養企業技能賽賽前統計匯總。

　　◎評選工作由廣大消費者、媒體、組委會監督。

　　4）政府樹立

　　◎有關運管部門應結合日常管理工作中掌握的企業創建情況和本年度消費者有理投訴情況，于11月日前對轄區參評企業進行初步評選，并選送參加首屆福建汽車維修保養企業技能賽。（根據各地區企業情況下達選送指標）

　　◎ 組委會根據有關運管部門的初步評選意見和參賽企業的得票情況，結合技能

　　賽的結果于12月日前評定出福建百家群眾信得過的汽車維修保養企業。

　　◎ 省交通廳對被評定為群眾信得過的汽車維修廠進行通報確認。

　　2、汽車維修保養企業技能競賽

　　競賽標準：試題由省機電學校按照《汽車維修工》國家職業資格三級（高級工）的要求，結合現代汽車維修新技術命題。

　　競賽內容：汽車維修基礎理論；電控發動機故障診斷、排除；現代汽車檢測診斷工具的使用；操作工藝規范等。

　　競賽形式：初賽、復賽以各設區市為單位組織考試、選拔；決賽全省集中進行，采取理論考試、實際操作、知識競答等多種形式。

　　評判標準：對選手決賽理論考試、實際操作、知識競答的成績進行綜合評定，確定名次。

　　評委組成：由我省機械專家、省機電學校教授、汽車生產企業技術負責人、消費者代表共同組成，總裁判長由省交通廳領導擔任。

　　3、現場大型便民汽車維修技術咨詢服務

　　在“汽車維修保養企業技能競賽”決賽現場舉行現場大型便民汽車維修技術咨詢服務，組織交通運管部門、參加技能賽決賽的單位（個人）、汽車培訓單位、保險公司現場解答群眾就政策法規、汽車維修保養、汽車駕駛培訓、車輛保險等相關問題。

　　4、汽車維修行業發展論壇

　　邀請有關專家、主管部門領導、國內知名維修保養品牌企業及4S店相關負責人以下問題展開研討：

　　1、汽車（3S、4S店）維修行業的品牌效應，特約維修的現狀所存在問題、發展前景和對策；

　　2、汽車維修行業如何利用現代網絡系統和信息化建設，改善維修行業現狀和提高汽車維修行業管理；

　　3、新形勢下汽車維修行業的機遇和挑戰及汽車維修行業現代管理模式的探索，發展方向和前景展望；

　　4、汽車保險事故維修和汽車維修行業在維修事故車輛中所面臨的問題以及改善方案；

　　五、參賽對象及要求（暫定）

　　（一）全省（含廈門）所有一、二類汽車維修保養企業及經營類別核定為“汽車小修”的三類汽車維修業戶，以企業（業戶）為單位，選拔5名汽車維修技術全面的員工組成參賽代表隊，并由企業負責人擔任領隊參加競賽；

　　（二）因特殊情況無法組隊參賽的業戶及其它三類汽車維修業戶的員工，可以以個人名義報名參賽，成績優異將予以表彰并推薦到相關企業工作；

　　（三）參賽人員應熟練掌握現代汽車機械及電器技術并熟悉相關政策法規。

　　六、時間和地點（決賽時間）

　　待定

　　七、表彰和獎勵（暫定）

　　1、評定福建百家群眾信得過的汽車維修保養企業活動

　　組委會將為對獲得“福建省100個群眾信得過的汽車維修保養企業”頒發證書和授牌，并在媒體上公布獲獎名單。

　　1、汽車維修保養企業技術競賽

　　組委會將為進入決賽的選手頒發榮譽證書，為前50名的選手頒發獎品；對在比賽中取得優異成績的單位頒發優勝企業獎；對組織工作嚴謹、成績突出的區縣頒發最佳組織獎。對競賽總成績為全省前一百名的企業，授予“福建省汽車維修保養企業技術競賽優勝單位”稱號，頒發榮譽證書和獎牌；對個人成績為全省前五十名的參賽選手，授予“年度福建省汽車維修保養企業技術競賽技術標兵”稱號頒發榮譽證書，對全省決賽獲得前三名的選手，晉升兩級職業資格；獲得４－10名的選手，晉升一級職業資格。

　　八、宣傳工作

　　1、印發文件，公布競賽標準、內容和獎勵政策等，通過新聞發布會向社會告知活動事項。

　　２、召開全省工作會議進行動員、部署。

　　３、利用媒體和主管部門網站廣泛宣傳活動的目的、意義及有關政策，號召企業積極參與。

　　4、聯絡省內主要新聞媒體在技能競賽前和競賽過程中進行廣泛宣傳、報道，使汽車維修工技能競賽活動家喻戶曉，人人皆知。

　　九、有關要求

　　１、競賽試題由組委會統一命題，各區縣自行組織考試選拔。要求各設區市做好轄區內競賽的組織工作，把技能大賽與企業崗位練兵、技能培訓等活動結合起來，促進企業汽車維修工技術水平的提高。

　　２、各區縣在組織競賽過程中要做到組織有序、堅持標準、評判公正。如發現有違反競賽規則的，將取消參賽資格。

　　３、為保證競賽的公平、公正，競賽標準和過程全部公開，各參賽單位和選手有權利對競賽全過程實施監督，發現問題可向組委會舉報。

汽車促銷活動方案5

　　一、活動背景

　　作為中國銷量第一的微型車生產商，*******股份有限公司目前年生產能力達18萬輛。正在擴大中的*******預計到xx年年生產能力達到336,000輛。

　　公司生產的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月，上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌的轎車。

　　上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售后服務網點密集分布在全國的29個省市自治區。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8％。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區進行進一步的宣傳。

　　二、活動目的

　　■鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售后服務好的特性，滿足消費者的心理需求。

　　■借人們向往的輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費者體驗工作之余的輕松心情。

　　■借助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產品——單雙排“小旋風”車，進一步提高產品的非常空間概念。

　　■通過活動拉近消費者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

　　三、活動重點

　　■針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。(雪佛藍spark)，追求高效益，強動力，低風險的消費需求。(五菱微車)

　　■針對公司：了解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

　　■針對行業：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產品的功能價值，不能落后。

　　四、活動方案

　　■活動方案：通過在湖州的各個地區舉行小型車展，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。

　　■活動內容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業產生差異化。

　　具體操作：

　　1、 XX市區：宣傳單先行

　　方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球)，②彩旗③標語提示，活動優惠提示。

　　方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農村，農民手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。

　　2、長興地區：宣傳單先行

　　開往夾埔方向，三峽移民區。原因：三峽移民區的消費者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優惠政策3年(省一些手續費用)。

　　3、安吉地區：宣傳單先行

　　在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區，搞鄉鎮宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話聯系。

　　4、德清地區：宣傳單先行(不要現場車展)

　　進入武康的三叉路口，擺上大型拱門(氣球)宣傳，宣傳標語：五菱汽車元旦優惠，彩旗，具體標明活動地點，優惠措施。原因：是該地區車流量最多的地方，有較強吸引力。

　　5、和孚地區：宣傳單先行

　　開往菱湖，桐鄉的交叉路口，車展，拱門(氣球)宣傳，橫幅宣傳。

　　主要宣傳介紹方式：

　　1、新車介紹：由專營店人員介紹新車的外觀和功能。(還是正規些)首先介紹外型(內容略)，再次介紹功能(內容略)，再介紹優惠方法，吸引消費者產生購買欲望，最終達成交易。

　　2、活躍會場氣氛，體現輕松、時尚主題，優惠措施。具體的形式如下：突現雪佛蘭spark的小體積大空間的時尚鮮艷，五菱之光，揚光的區別(附帶介紹其他廂式微車)，五菱小旋風的能拉又能載。

　　3、茶水，大的遮陽傘，桌子，凳子，銷售員熱情。

　　五、場景布置

　　■主題：“元旦購車瘋狂送禮”

　　■現場布置風格：鮮艷，吸引群眾眼球，力求“闊”的感覺，達到能夠吸引不買車的人也來看。

　　■時間：xx年年1月1日——xx年年1月7日

　　■地點：上述各地區以及各個銷售分店，江南車城

　　■工作人員：1、公司銷售人員；2、媒體(最好)報紙：湖州晚報(汽車版)電視：

　　湖州電視臺廣播電臺：湖州廣播電臺

　　■會場布置詳注：氣球4(個)(4s店2個，每次銷售車展2個)、拱門2(條)(4s店1個，每次銷售車展1條)、太陽傘2~3(把)、橫架(背景畫)1(個)、桌子2~3(張)，備茶水，司機2(名)

　　■展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統一的系列擺設

　　六、工作內容

　　采點(具體車展場地)，定制優惠措施(在保證車價盈利的基礎上送油卡，送保養，送裝修等)

　　活動背景1個

　　活動現場布置

　　現場活動執行

　　七、效果評估

　　■在這一系列的活動過后，將會給五菱汽車銷售帶來質的飛躍。市場對五菱汽車有了明確的認識和印象！

　　■勢必會成為社會和媒體關注的焦點．對樹立品五菱汽車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用．

　　■五菱汽車再造“非常空間，非常動力”概念，勢必會影響和吸引大批的五菱汽車潛在客戶群的向往和加入，從而有效的帶動旗下各種品牌的銷量，締造又一個銷售奇跡！

　　八、預算費用：

　　略

汽車促銷活動方案6

　　一、促銷目的

　　開拓汽車消費市場，倡導汽車文化，打造參展商與汽車消費者交流合作的服務平臺，促進車市蓬勃發展。

　　二、促銷對象

　　白領，普通人群

　　三、促銷時間

　　4月29日到5月1日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

　　四、活動主題

　　白領精英車型鑒賞會

　　五、促銷方式

　　賞車汽車專家講解白領精英車型，

　　六、活動規劃

　　七、活動宣傳

　　車展發布宣傳攻勢的建立。發布內容包括車展時間、地點、主題、特色活動等。火爆亮相本屆汽車展會的第一步。此階段大會在各種媒體正式亮相、在同一時間高密度、顯著位置出現在各種強勢媒體上，充分顯示大會組委會的實力與可靠性，打開大會的知明度，吸引社會廣泛關注和參與，以大版面、大篇幅的硬廣告及配合軟性文章、新聞，讓對大會期待已久的廠商、觀眾、參與者得到確切消息。

　　1、電視臺、公交電視、樓宇電視

　　2、報紙（日報、晚報、都市報等）

　　3、主題海報

4、邀請函

　　5、x展架

　　6、橫幅

汽車促銷活動方案7

　　一、活動主題

　　xx汽車五一大放“價”xx優惠xx元，xx優惠xx元！

　　二、活動時間

　　20xx年4月29日xx5月7日

　　三、活動目的

　　大部分意向客戶等到五一期間購車，為了化的消化xx豪華型、xx庫存，利用此次促銷活動，刺激消費者的購買需求，從而提高終端銷量。

　　四、活動政策

　　1、xx尊貴型優惠xx元，活動價xx元

　　2、xx舒適型優惠xx元，活動價xx元

　　3、xx豪華型優惠xx元，活動價xx元

　　4、f3標準型優惠xx元，活動價xx元

　　5、xx豪華型dvd版優惠xx元，活動價xx

汽車促銷活動方案8

　　“金九銀十” ！汽車用品銷售已經進入黃金銷售時間。隨著國慶的到來，到4S店進行維修保養及車輛檢查的客戶非常多，新車銷售也迎來了旺季。借此“十一國慶”來臨之際，對于4S店精品銷售無論在售前還是售后都具有非常強的活動操作性，建議4S店進行營銷活動吸引客戶的購買欲望，威龍公司配合執行到位。

　　一、【活動目標】

　　1、通過十一國慶的活動，吸引到店客戶進行精品的消費（主要針對售后客戶），爭取到店客戶參加活動100%。

　　2、充分利用換季時節的優勢，進行季節性產品的“以舊換新”

　　3、結合“十一旅游”旺季，進行方案的導入，提供客戶游玩必備的產品，進一步提高客戶的滿意度。

　　4、鍛煉4S店服務團隊，提升團隊接待能力和專業性，改善和提供服務意識和服務水平。

　　二、【活動主題】 “喜迎國慶，精品促銷活動大風暴”—可用于橫幅制作

　　三、【活動形式】

　　1、產品陳列展示（對頭展示） +氛圍營造（廣宣到位） + 優惠酬賓活動

　　2、讓客戶體驗式零距離的溝通，營造4S店精品裝潢良好銷售氛圍。

　　四、【活動方案】

　　活動延續時間：與4S店協商而定（9月25日-10月25日）

　　建議方案（售前/售后）：

　　— 售前銷售方案

　　A. 活動項目：水晶護甲膜（專為新車而定）

　　活動建議：對展車進行鍍膜，讓客戶直接感受鍍膜給新車帶來的不一樣感受

　　活動操作：

　　1. 展車鍍膜，體驗銷售

　　2. 附以國慶活動促銷價：原整車鍍膜________元，現活動價_________元

　　3. 活動及產品宣傳到位：

　　a) 在進行鍍膜的展車邊進行活動宣傳及產品的功能賣點展示,建議可采用：堆頭展示、易拉寶（或宣傳展架）、宣傳單張、車身頂牌

　　b) 堆頭展示：在展車邊圍做一個專門的產品展示區域（圍起獨立區域），用紅布鋪地，將產品進行堆頭造型的陳列。

　　c) 宣傳展示：在堆頭邊再附上鍍膜的好處及功能賣點（具體廣宣材質根據

　　4S店而定），如抗氧化、防腐蝕、提高漆面硬度、保護原始車漆，潑水性、漆面更易清洗，減少打蠟次數……

　　d) 車身頂牌：附注此車已鍍膜放于車身頂部，吸引客戶眼球? 活動項目二：推出升級車型進行銷售，

　　將精品隨車捆綁銷售，然后賦予升級車型新的版本稱號，對升級車型進行活動的推廣

　　1.建議展廳內可選1-2輛車進行升級。

　　如推出時尚安全版：DVD導航（DVD/GPRS/雷達測速/藍牙/手柄游戲/3G上網）+倒車影像（安全倒車）+胎壓監測（保障輪胎安全）+行車記錄儀（還原路況，鐵證安全）+有源低音（動感音質）

　　2. 附以國慶活動促銷價：______時尚安全版，原價_________元，國慶促銷價_______元。

　　3.宣傳到位：

　　a) 將升級車型旁邊放置，升級車型的升級配置，及簡單的賣點介紹（如原車本身帶有的配置表或直接做X展架進行展示）

　　b) 車身頂牌設計：附注此車為時尚安全版車型，并將促銷信息明確

　　— 售后銷售方案

　　國慶即將來臨，自駕游車主越來越多。為了方便假日出游，來4S店進行車輛檢查、維修、保養的客戶非常多。售后的精品銷售，具有很強的可操作性! ? 套餐銷售方式：

　　售后裝潢，銷售大禮包等你來拿！

　　活動期間，購買以下銷售套餐，即可享受優惠促銷活動。

　　? 套餐一： DVD導航（8800元）+胎壓（1950元）+行車記錄儀（1150）

　　原價：11900元，國慶促銷價：9800元（根據4S店實際情況自定）

　　凡活動期間購買此套餐，還可免費贈送倒車影像（安裝免費），價值：680元。

　　安全自駕游，暢享國慶樂！

　　? 套餐二：胎壓（1950元）+行車記錄儀（1150）

　　原價：3100元，國慶促銷價：2600元（根據4S店實際情況自定）

　　凡活動期間購買此套餐，贈送280元老人頭華爾茲方向盤套一個

　　? 套餐三：蘋果掌上移動電源（588元）+行車記錄儀（1150元）【旅游出行最佳套餐選擇，專為出游設計】

　　輕松游十一，歡樂駕駛，精彩記憶！自駕出游必備選擇，熱薦套餐！

　　原價：1738元現價：1200元

　　此次出游，記錄沿途的一路風光，再也無需為手機斷電困擾出游的心情！

　　? 套餐四：邦博坐墊（1580元）+御馬腳墊（1280元）

　　原價：2860元現價：2500元

　　活動期間購買以上套餐還可享受“以舊換新”活動，原車舊坐墊抵扣：

　　150元，原車舊腳墊抵扣：100元。【僅限五座車型，購買單項產品也可

　　享受進行以舊換新活動】

　　? 單品銷售建議促銷：

　　路暢DVD導航雙重優惠：

　　第一重優惠：

　　﹥“原車舊機抵扣”：

　　活動期間購路暢DVD導航：便捷式導航抵扣300元，原車CD抵扣400元。兩者任選其一，不得重復。

　　第二重優惠：

　　﹥“免費贈送倒車后視”：

　　凡活動期間購買此套餐，還可免費贈送倒車影像（安裝免費），價值：680元。

　　? 宣傳到位：

　　營造活動氣氛，將廣宣落實到位，以上活動方案，經4S店確認，我司可適當提供相關物料以及人員跟蹤到位。協助4S店進行活動的執行，確保活動能夠有效實施。

　　a、活動宣傳：擺放于精品區及售后區，根據確定的活動方案設計宣傳廣告。如X展架/易拉寶/海報

　　b、產品宣傳：宣傳資料配發（單頁、折頁）、產品簡易介紹（如胎壓X展架、行車記錄儀X展架等）

　　c、售后進門處可懸掛促銷橫幅，如：喜迎國慶，后精品銷售促銷活動風暴 d、充分利用好短信群發平臺告知客戶，目前4S店進行的活動促銷。如：9月25日之前到店維修的客戶，意外驚喜等著你……，吸引客戶的好奇心。

　　五、【備注】：以上活動內容，為威龍公司建議方案，各4S店根據自身實際情況可做最適合自己的模式。威龍協助執行。

　　****公司

　　20xx年9月20日

汽車促銷活動方案9

　　九月底十月初汽車用品銷售已經進入黃金銷售時段。隨著國慶的到來，到4S店進行維修保養及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。假日消費在中國已深入人心，消費者往往認為在大型節假日購車將享受到更多平時沒有的優惠，決定了很多客戶將購車計劃放在節假日里。國慶黃金周，大部分地區都有媒體組織的各種類型的室內室外車展。通過9月份車展，各經銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動進行集體消化。

　　一、活動目的

　　1、本次活動目標集客量：xx組。目標訂單量：xx臺。

　　2、以“國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，適時推出優惠活動，迎合消費者假日消費的心理期許，達到一個愿打一個愿挨的效果，同時還可以進一步宣傳4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽度。

　　3、通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷售業績。

　　4、9月份遺留下來的意向客戶，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動進行集體消化，提升10月份整體銷量。

　　5、累積客戶信息資源，為日后組建“一汽-大眾xx車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項目做好鋪墊。

　　二、活動主題

　　“七日國慶十禮相迎”

　　三、活動策略

　　思路主線：

　　促銷信息發布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買

　　1、訂車促銷政策

　　9月21日——30日預熱期內訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。

　　2、現場好禮

　　針對國慶節試駕及購車的顧客好禮相送，參加現場游戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。

　　3、貼心的活動服務

　　迎合客戶的求便心理，活動現場免費提供零食、冷飲。

汽車促銷活動方案10

　　1、會員營銷

　　會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式，也就是爭取做“預收款生意”。

　　憑借會員卡可在店內洗車、做汽車美容、護理、裝飾，購買汽車精品等，并享受購物折扣優惠、積分返利優惠等優惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務支持，及各類車務手續的代辦支付等別具一格的服務。

　　2、文化營銷

　　把企業文化和本店形象貫穿于每個日常經營活動中，可以通過舉辦汽車評鑒、賽事、車友聚會等活動，突出本企業的文化魅力。

　　可以再此基礎上組建以本店為服務基地的車友俱樂部，把生意做到生意之外，市場開發與營銷變成了一種不期然的行為。

　　3、服務營銷

　　服務作為企業經營內容的一部分，不僅要做好，還要創新。

　　對于大、中型汽車美容店，可以針對一輛車提供從擁有到報廢的全程優質服務，貼身、貼心的個性化服務，這種車主的保姆級服務層次的服務經營，也就把競爭引入了無爭的境界。

　　這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。

　　4、網絡營銷

　　隨著上網人數的逐年增加，互聯網也已經成為了一種媒體，且是有別于其他傳統媒體的新型傳播模式。

　　通常，買得起車的就肯定上得起網，因為電腦和網絡的普及率，在車主人群中是一個更高的比例。

　　作為汽車美容店的經營者，要學會合理地利用網絡去為自己的營銷服務。

　　在力所能及的前提下，建立一個本企業或本汽車美容店的網站，提供網絡購物、商品查詢、車友論壇、供求委托等服務，充分利用網絡的便捷優勢，實現充分的互動支持，加強自己與老顧客的聯絡和感情溝通。

　　5、其他營銷

　　除了以上介紹的四點之外，市場開發與營銷還可以通過價格折扣、發放優惠券、附送禮品、免費送貨、積分促銷等方式進行。

　　當然，這些策略對于新開業的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實現，還可能過于復雜而不便操作。

　　因此，在實際的日常營銷工作中，需要根據自己的實力采取有效的措施，做到既要少花錢又能多辦事。【篇二】汽車美容促銷活動方案

　　“汽車就像人一樣需要呵護，也需要裝飾，”一位有車族這樣說。為愛車裝飾各種不同風格的飾品，讓汽車成為自己一個舒適的“流動的家”，逐漸成為車主的必然選擇。“個性消費”帶給投資者們全新的商機———“汽車美容”業。

　　利潤豐厚市場巨大“一部10多萬元的車，按10年使用期限，每年3萬公里行程計算，每年需要用于車輛清潔、保養和維護的費用在3000元以上，對于中高檔車，各項費用還將超過這個數字，可以說，作為汽車市場的一塊，美容和養護的前景不錯，”順德一位汽車美容店負責人這樣介紹。有統計數據表明，目前我國汽車的保有量達1700萬輛。在上海等大中城市，私家車的占有率已達12%，并且每年以20%的速度增長。業內人士分析，未來20年內，中國將成為全球第一大汽車市場。目前我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養護的習慣;30%以上的私人低檔車車主開始形成了給汽車做美容養護的觀念;30%以上的公用高檔汽車定時進行外部美容養護;50%以上的私車車主愿意在掌握基本技術的情況下自己進行汽車美容和養護。僅廣州市，20xx年的汽車保有量已達到62萬輛之多。按照80%以上的私車車主為汽車美容護養、一輛車3000元來計算，廣州市場上的汽車美容行業整體就將超過10個億。據業內人士分析，龐大的市場需求為城市的汽車美容店提供了較大的獲利空間。

　　擇吉開店評估風險選址對開任何店的成敗有很大的影響。一般來說，以下三種地方是開店比較理想的地址。第一，大型住宅區。車主把車開回家后就可以找到專業人士把愛車打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，這種本身就意味著提供了方便、省時的店自然就是一個招牌。第二，加油站和汽修店附近。目前，很多汽車美容店就是開在加油站和汽修店旁邊的。車主在加油和“大修”的時候，就是車跑了很長一段路的時候，自然也是給車保養的時候。第三，車流量比較大的公路附近。此外，專家提醒，雖然汽車美容業有著很廣闊的發展空間，但它所面臨的競爭也日益激烈。)隨著我國的進一步開放，外資全面進入中國汽車維修業的日子也正在迫近。因此，我國汽車美容業將逐漸陷入一種非常尷尬的境地。汽車美容概念的引進在我國不過短短十幾年的時間，而真正有市場需求更是近幾年才開始顯現。對于前期投資者來說，可能挖到了汽車美容業的金礦，而后來者成功的概率就要打折扣。

　　兩大計劃投資寶典A計劃———經濟型投資。投資金額：20萬元左右。經營面積：30到50平方米。工作人員：5到8人。投資項目：汽車美容及裝潢。投資經驗：汽車美容及裝潢相對于汽修來說，比較容易經營，投資金額也不會太大，裝潢產品和美容產品通過代銷方式進行經營，可以省去許多前期投入，資金介入量相對較小。資金運作：從目前的情況來看，資金的回籠期在9到10個月之間。投資風險：對于這樣的經營項目來說，風險的隱患只是存在于經營者的經營理念，大眾化市場雖然眾口難調，但是有量的基礎，經營過程中風險值較低。利潤空間：毛利率在30%左右，經營得當的話，其中的凈利潤一塊可以有所增長。

　　B計劃———實用型投資。投資金額：50萬元左右。經營面積：100平方米左右。工作人員：8到10人。投資項目：汽車裝潢及汽車日常保養。投資經驗：汽車裝潢及日常的保養維護相對比較容易經營，同時裝潢及保養設備的投資金額也不會太大，裝潢產品可以通過代銷方式進行經營，可以省去許多前期投入，機器設備前期的投入只是汽車校驗檢測設備，因此資金介入量不大。經營要求：操作人員須具備一定的汽車專業知識。資金運作：從目前的情況來看，資金的回籠期在10個月左右。投資風險：對于這樣的經營項目來說，風險的隱患只是存在于操作人員的專業水平上，大眾化市場雖然眾口難調，但是有量的基礎，經營過程中風險值較低。利潤空間：毛利率在30%左右。

汽車促銷活動方案11

　　活動主題：龍年買車，尊享保險一條龍服務

　　活動地點：公司各網點

　　活動時間：

　　活動對象：凡活動期間在我公司各網點購車并在我公司購買保險的客戶

　　活動內容：

　　1. 凡購買榮光、之光、新之光系列車型（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險立減200元；購商業險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。

　　2. 凡購買宏光商務車（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險費用全免；購商業險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。

汽車促銷活動方案12

　　一、中國汽車物流企業存在的問題

　　中國汽車物流運輸主要的途徑是通過水運、鐵路、公路運輸。

　　1、中國汽車物流公路運輸企業都具有“資源利用率低，運輸成本高，運力資源浪費，競爭力薄弱”等特點。

　　汽車物流行業的進入門檻不高，造成目前行業群體數量多，單個企業控制車輛規模少，行業目前擁有10000多輛車，從業企業達400—500家。大多數企業依靠當地的發出資源，不能構成規模和回流網絡，單車重載率很低，或者極低的回流配載價格造成企業效益水平差。

　　2、效益和規模的原因，使得大多數企業沒有能力提升管理技術，保障服務質量。

　　整個行業服務水準不高，缺乏統一的行業標準和約束機制，造成同等價格條件下的服務內涵、品質判斷參差不齊，導致服務品質參差不齊，商品車交付及時率，商品車質損率，架子車的事故率等諸項指標均不盡人意。

　　3、持續增長的油價成本和不規范的途中罰款更加重了企業負擔。

　　國家標準的限制導致了區域間的政策尺度掌握差異。超長、超限車型在這里不能上牌，在那里就可以通，怎么也解決不了競爭的對等、基礎統一。

　　大多情況下是一方水土養一方人的局面，圍繞一個主機廠，以當地運輸為主體形成了一批運輸企業，他們的規模、管理能力、地域的群體利益制約了外地企業參與競爭，特別在月初、月末的不均衡銷售發運情況下，更加無法旗幟鮮明的提出強化管理、改善品質的合理管理需求。

　　4、公路公司為了生存不得不卷入無序、惡性競爭。惡性競爭導致了行業價格體系的破壞和局部供需的不平衡。汽車物流運輸過程中，各企業為尋求回流效益、不惜犧牲自身利益，破壞了行業價格體系。這種惡性競爭還造成了局部運力供給大于運量需求的假象，一方面是潛力巨大的市場和需求的增長，另一方面卻是價格的不斷壓低和利潤的不斷侵蝕，這種效益剪刀差的矛盾日趨突出。

　　5、司機人員管理、成本控制困難，車輛使用率低下；公司企業與司機溝通不順暢，企業在車輛運輸過程中無法對運輸過程全程監控；汽車物流配送的實效性要求很高，需要及時有效得配送到目的地。

　　二、中國汽車物流企業業務流程

　　易流gps進入汽車物流企業的切入點：

　　1、汽車零配件從生產企業運輸到各汽車生產企業或是中轉倉儲中心的環節中

　　2、整車出廠配送給各地經銷商、倉儲中心的環節中

　　3、汽車整車出口，將整車運往各碼頭，鐵路運輸中心得環節中

　　三、降低汽車物流企業成本的主要措施

　　1、減少等待時間，加強倉庫與運輸的團隊合作，加強客戶、調度、駕駛員之間的溝通

　　2、做到資源共享，實施戰略聯盟，加強集貨回程的匹配，提高車輛利用率

　　3、改善駕駛員工資、提高福利后的成本消化，推行精益生產方式，實施駕駛員作業平衡分析，實施全員運輸設備維護，提高人員的勞動生產率和駕駛安全

　　4、加快倉庫收貨速度，建立快速收貨流程

　　5、簡化質量交接流程，加快速度

　　6、改變物流調度模式，降低裝卸時間、交接、驗收。避免重復檢驗

　　7、布局優化倉庫，加快倉儲吞吐量、周轉率，構建資源信息共享平臺

汽車促銷活動方案13

　　一、前言

　　斯柯達(Skoda)作為一個擁有百年歷史的.汽車品牌,于20xx年成功登陸中國市場,并于20xx年走近了廣州消費者.廣州斯柯達汽車4S店的成立,標志著又一國際化品牌進入廣州汽車消費市場,必將引領廣州汽車銷售行業進入新的格局.

　　以睿智、魅力、奉獻為品牌文化的斯柯達，秉承了傳統歐洲汽車高貴、典雅、安全、耐用、精良以及良好的操控性等特點，并在設計中融入了步入未來、完美細節、系統創新等獨特的設計理念。可謂傳統與現代的完美結合，也正是這些理念，使斯柯達這一百年品牌在新世紀煥發了新的光彩。

　　二、活動主題

　　感悟恒久魅力品味百年經典

　　三、活動目的

　　1、慶祝廣州斯柯達汽車4S店開業。

　　2、推廣品牌知名度。

　　3、突出品牌賣點，清晰市場定位。

　　四、前期宣傳：

　　由于斯柯達自身優勢明顯，產品性能和質量毋庸質疑，市場渠道和售后服務也相當完備，不足之處在于品牌知名度低，在目前尚無市場占有率的情況下，品牌推廣將是斯柯達品牌汽車銷售的關鍵。

　　因此，本次廣州斯柯達汽車4S店開業的重點，重點在品牌宣傳和推廣。

　　所以，我們會在慶典開始前半個月或一個月開始廣告宣傳，在電視媒體，報刊雜志上，網絡，報紙，娛樂節目上進行活動宣傳，以期待調動大眾關注力，為開業慶典活動造勢，以贏得更多關注度和影響力，擴大知名度。也期待在活動當天有更大影響力和轟動性。為擴大活動影響力，可提前一月，通過網絡海選的形式征集作品，對優秀作品或演員給予評獎。

　　我們把重點放在了活動當天的策劃活動上和策劃流程上，前期的廣告宣傳在這里就不做重點介紹了。

　　五、廣州斯柯達汽車4S店開業店堂慶典

　　活動主題一：

　　“感悟恒久魅力品味百年經典“廣州斯柯達汽車4S店開業慶典

　　活動目的一：

　　1. 體現企業的風范與實力。

　　2. 昭示企業的成功開業，一個嶄新的生命投入激烈的市場大潮。

　　3. 擴大企業知名度和品牌知名度。

　　4. 給本企業員工樹立自信，堅定信心。邀請人員：

　　1. 斯柯達公司、廣州市政府、外汽集團、廣州4S店等各級領導

　　2. 汽車、文化界專業人士

　　3. 新聞媒體

　　4. 同行業汽車經銷商

　　5. 客戶代表，特殊人物或社會公眾代表知名人士等活動時間：X時間

　　活動地點：廣州斯柯達汽車4S店

　　工作安排：

　　成立專門的籌備小組組織機構，實行組長負責制責任分工到人，主要負責現場的應變與活動控制與前期的籌備工作，也可實行倒計時工作制。

　　(一)前期準備階段:(提前20天完成)

　　1、制定詳細活動方案，并上報上級各部門審核，修改。

　　2、確定廣告公司，就相關承辦內容簽定承辦合同。

　　3、召開一到兩期籌委會，就細節問題進一步商定。

　　4、按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作開始運作,第一批媒體廣告開始投放。

　　(二)制作、實施階段工作安排：(提前完成)

　　1、發送請柬邀請各界人士參與本次開業慶典。請柬提前半月天發放。重要來賓請柬發放后，組織者當天應電話致意。慶典前兩三天再電話聯系。

　　2、各種活動用品(印刷品,禮品等)完成制作，由專人負責保管。

　　3、完成活動所需物品的前期制作工作。

　　(三)現場布置階段工作安排：(活動開始前一天完成)

　　1、提前兩天，承辦單位開始現場的布置工作，完成所有條幅、彩旗、燈桿旗的安裝工作。

　　2、現場的布置工作：

　　提前一天，完成主席臺的搭建及背景板安裝。完成主會場簽到處,指示牌,嘉賓座椅。

　　音響的擺設布置，對于曲目嚴格審查，使其符合整體烘托要求。對于設備嚴格把關，調試工作做細做好。

　　邀請樂隊，表演隊準備。

　　可以張燈結彩，懸掛彩燈，彩帶，張貼一些宣傳標語，并且張掛標明慶典具體內容的大型橫幅。

　　完成充氣拱門,高空氣球的布置工作。完成花籃,花牌,禮賓花的制作，完成花籃,花牌,盆花的布置。完成小氣球的充氣工作。

　　環境美化，在著力烘托出熱烈、隆重、喜慶氣氛的同時突出舉辦單位特色。 (四)活動實施階段工作安排：(當天早晨完成)

　　1、當天上午6：00，所有公司內部人員及工作人員到達現場，作最后檢查。 2、上午7：00，所有安保人員到位。

　　3、上午8：00禮儀小姐、車模、演職人員到場準備完畢。 (五)、活動開始：

　　1.上午8：30主持人、記者到場。主持人宣布儀式開。請來賓就座，出席者安靜，介紹佳賓。

　　軍樂隊、舞龍舞獅開始表演，禮儀小姐全部就位。 2. 8:45 車模就位。

　　3. 9:00 來賓到場,隨意參觀。樂隊、禮儀小姐迎賓，并協助佩帶胸花，引導等工作。激情小提琴開始演奏。

　　4. 9:18 邀請市領導講話。

　　5. 9:25 斯柯達公司領導講話。其內容是，對來賓表示感謝，介紹此次慶典的緣由，等等。其重點應是報捷以及慶典的可“慶”之處。

　　6. 9:30 廣州斯柯達汽車4S店領導講話。大體上講，出席此次的上級主要領導、協作單位及邀請的重要人物，均應有代表講話或致賀辭。

　　7. 9:40 由領導和嘉賓一同為新車揭幕,鼓樂齊鳴,燃放禮炮,放飛氣球,舞龍舞獅表演。

　　8. 9:45 由廣州斯柯達汽車4S店領導引領嘉賓參觀并介紹4S店。

　　9. 10:00 由廣州斯柯達汽車4S店領導宣布“重走百年路”斯柯達全城巡游活動車隊出發。進入下一活動流程“重走百年路”斯柯達全城巡游活動

　　注：因未實地考查調研現場，故詳細現場場景布置及后勤保障工作細則省略。

　　六.“重走百年路”斯柯達全城巡游活動活動目的二：

　　1、以車隊巡游的形式，形成強大的視覺沖擊力，以達到擴大品牌知名度的目的。

　　2、重溫江南名城——廣州的百年老路，歐洲經典品牌與廣州本地特色相結合，達到更深入人心的宣傳效果。

　　3、慶祝廣州斯柯達4S店開業，并以車隊巡游的形式達到廣而告之的效果。

　　巡游路線：

　　繞廣州繁華地帶，老城區范圍行駛一圈，到市中心南大街步行街，具體路線略。 ① 在巡游起點，車對集中，拉起橫幅，合影留念。

　　② 在終點站，所有車輛到位后，部分用作試乘試駕車輛，部分作為展示。

　　注意事項：

　　1. 領頭車手要具備比較強的領航能力和豐富的領航經驗。

　　2. 如有交警開道更為理想。

　　3. 所有車輛均粘貼斯柯達標志LOGO和本次活動主題。

　　4. 如有需要，可每輛車隨行車模一名，在兩到三次的停靠區域作新車展示。

　　全程巡游時間約為2小時，中午12點左右到南大街中心廣場，所有車輛按指定區域停放，由此進入下一個活動流程：“布拉格之春”廣場活動七.“布拉格之春”廣場活動活動地點：某街中心廣場

　　活動時間：下午場：14：00——16：00 晚間場：18：00——20：00

　　活動目的三：

　　1、

　　在廣州市中心絕對人氣聚集地——某街中心廣場進行操作廣場活動，以期達到最大的宣傳效果。

　　2、

　　在某街中心廣場營造出歐洲古典廣場的文化氛圍，以文化為賣點，突出斯柯達品牌古典、內斂、富于深厚文化底蘊的獨特氣質，從而突出產品定位。

　　3、

　　以試乘試駕等一系列現場活動，讓跟多的人感受和體會斯柯達新產品明銳車型。

　　(一).“布拉格之春”文化之旅

　　當百年經典Skoda承載著巨羽飛箭進入中國,帶來的不僅僅是尊貴、安全、充滿人性關懷的現代交通工具，更帶來了充滿歐洲古典氣息與現代文明完美結合的藝術享受，她是一件藝術品，我們要用畫匠的畫筆描繪出每個人心中的 Skoda，用幽雅的舞步演繹我們心中那美麗而不朽的“布拉格之春”。

　　1、這是本次廣場活動的重點內容，突出展示的是歐洲式的文化藝術，從而引導消費者開始注重斯柯達品牌強烈的文化內涵。

　　2、文化之旅主要藝術形式：油畫、舞蹈、聲樂、器樂。

　　3、主要表現形式：油畫為現場作畫，以車為主題，廣場為背景，并展開豐富的想象力，完成以人車和諧為主題的油畫作品。舞蹈、聲樂、器樂作為文藝演出的主要內容，屏棄一貫以來商業路演低俗化的模式，以高雅的藝術表現形式，給人以尊貴、典雅、神秘、充滿藝術性的感受。

　　(二).百年經典回顧展。

　　現場設置品牌歷史回顧專區，以圖文的形式對品牌成長里程進行詳細介紹。

　　(三).車友互動，試乘試駕此項活動主要包括兩個方面：

　　1. 車友現場體驗活動。例如，征集身高超過190、體重超過100公斤者現場試乘，感受超大空間。現場征集10名以上平均身高175，體重70公斤者，進入車內，感受超大容量。

　　2. 活動現場設置試乘試駕報名專區，在南大街步行街外圍設置試乘試駕專區，現場報名者

　　由工作人員引領，參與試乘試駕活動。

　　(四).像帶走你的新娘一樣帶走斯柯達。

　　在活動現場征集一對尚未結婚的青年男女參與活動，現場模擬結婚儀式，并現場抽取兌獎卡片，中獎者可以以N萬元，駕駛斯柯達明銳離開現場，奔向幸福生活。本項活動突出體現男人的成熟、穩重、責任和家庭觀，與斯柯達明銳的氣質和精神不謀而合。

　　本次現場活動的主要內容，處處體現斯柯達品牌的特性和優點，能有效傳播品牌知名度。并結合當今最流行最有效的知識營銷的方式，將斯柯達汽車的種種特性根植于消費者心中，當消費者將斯柯達作為汽車消費的一種標準時，必將獲得最為成功的銷售結果。

　　5.設有頂棚和燈光的露天舞臺。舞臺兩側放置兩輛展示車輛，配車模。

　　整個廣場不同角度安排10名油畫作者，現場作畫。油畫作者周圍放置一定數量廣場鴿。

　　安排專門的“百年經典回顧”展區，以圖文的形式，介紹斯柯達品牌百年歷程。如有影象資料，可在廣場大屏幕播放。

　　6.現場設置試乘試駕報名專區。在南大街步行街外圍設置試乘試駕專區，現場報名者可由工作人員引領，參與試乘試駕。

　　注：籌備工作基本與廣州斯柯達汽車4S店開業店堂慶典同步進行，此處省略。

　　節目單：

　　1.開場歌舞女聲組合〈布拉格廣場〉

　　2.主持人活動介紹 3.激情小提琴

　　4.男女美聲之后，穿插4S店的介紹。

　　5.車友互動 6.女聲組合

　　7.拉丁舞(成人、少兒)

　　8.象帶走你的新娘一樣帶走斯柯達 9.激情小提琴

　　10.現代魔術或雜技

　　11.男女美聲

　　12.拉丁舞(成人、少兒)之后，穿插品牌的百年經典介紹。 13.車友互動

　　14.模特展示現場油畫作品

　　15.最后，汽車的試銷活動，活動結束

　　全程時間大約2小時30分鐘，如時間太長可刪減部分節目。

　　個人建議：為形成強烈的視覺沖擊和中西方文化的強烈碰撞，車模可化傳統京劇妝。八、經費預算：

　　1.邀請領導，重要人物，社會名流，及主持人，禮儀小姐，車模，油畫人員等人，和公司內部員工的配合調解，需要一定的經費 xxxx元。

　　2.店堂慶典策劃活動現場的經費xxxx元。

　　3.全程巡游活動的經費xxxx元。

　　4.布拉格之春的活動經費，場地及演出費用xxxxx元。 5.活動策劃組點子經費及其他xxxxx元。

汽車促銷活動方案14

　　想要做好汽車美容店經營管理，必須把你的店宣傳起來，讓店鋪的經營模式提前上軌道。通常汽車美容店都會進行促銷活動，即可以宣傳你的店面，又是汽車美容店經營管理的好方法。

　　一、了解汽車美容店周圍環境

　　每個汽車美容店的地理位置、環境等都不一樣，要了解汽車美容的環境，以及競爭對手的動向，人流的走向，汽車美容的進店量等等。如果汽車美容店附近是住宅區我們該采取哪種形式，商業區又采取哪種形式。住宅區我們是否可以用汽車美容店做車輛清潔項目比家里自己打理更省事來做主題？商業區是否可以用緊跟時尚潮流愛車護理做個時尚環保健康愛車達人來做主題呢？

　　二、了解活動對象

　　要了解活動方案要針對什么？是針對汽車美容店的人氣，還是高端消費群體、還是火爆營業氣氛，都必須要了解清楚，有目的進行策劃活動。如需要人氣，汽車美容店可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業汽車美容店在當地的知名度；如果是高端消費群體，汽車美容店可以邀請策劃公司協助做一些派對或引進一些賣點足、品質高的項目促銷；如果是火爆氣氛，那美汽車美容店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價養護愛車優惠活動。

　　三、明確活動的目的

　　活動目的在策劃方案中必須清晰，讓汽車美容所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義，這個活動能夠幫助顧客解決什么問題或帶來什么好處和利益，同時又能為員工帶來什么好處和利益，為汽車美容店可以創造什么樣的效益。

　　四、汽車美容店策劃的執行、分工

　　汽車美容店活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業汽車美容店都會以中型活動為主。大型活動—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與汽車美容店的距離；中型活動—鍍膜優惠體驗、內飾健康護理等，增加汽車美容店的人氣營銷氛圍；小型活動—XX項目體驗活動，推廣新項目、洗車送打蠟等等。

　　但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節化，操作簡單化，分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執行方案，員工培訓誰負責，現場推銷協助誰負責、員工激勵方案等等，以上又如何執行都要清清楚楚的列出來。

　　五、汽車美容店活動的投資與回報

　　這一點是汽車美容店業主比較敏感的區域，譬如說，這次活動汽車美容店要投3000元進去，那是否可以給汽車美容店賺回3000元。汽車美容店活動不比商場的活動，不比促銷活動，汽車美容店活動是持續性的。汽車美容店3000元投進去了，不一定能馬上得到3000元的回報，而是體現在將這3000元轉化成了什么效果。比如將這3000元轉化為汽車美容店的客流量，轉化為汽車美容店的整體氣氛。

　　六、時間的選擇

　　很多店都只選擇過節時做活動，不錯，這個時間段是很好，其他行業大都放假了，來洗車的也多了。可是這樣局限性就很大的。特別是在淡季的時候，就需要做一些活動來增加人氣（注：只是為了在淡季吸引客戶，所以活動可以不必像過節那樣搞很大）。這樣一來，店里的人氣就會得到提升，生意自然會有所提高了。