商場端午節促銷特賣活動方案

時間：2022-08-17 20:20:33 方案我要投稿

商場端午節促銷特賣活動方案

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，往往需要預先制定好方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編幫大家整理的商場端午節促銷特賣活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

商場端午節促銷特賣活動方案

商場端午節促銷特賣活動方案1

　　一、活動目標

　　達到三高xxxxxxxxx高利潤、高營業額、高知名度

　　二、活動主題

　　情濃五月天，歡樂過端午。

　　三、活動內容

　　活動一：包粽子

　　1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組。

　　2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。

　　3、比賽結束，評選出優勝隊，并給予一定得獎勵。

　　活動二：端午購物購滿就送

　　與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿xxx元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。

　　活動三：與粽子有關的產品促銷

　　未來讓廣大消費者在端午節遲到粽子，我們超市特此對端午節有關各類食品和原料進行特教促銷活動。

　　此次活動促銷相關商品：

　　食品類：

　　散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類

　　生鮮類：

　　五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

　　四、效果預測

　　(1)提高競爭力

　　在中國與xxx相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動不僅給xxx帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了xxx超市的競爭力，使得xxx超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。

　　(2)擴大超市知名度

　　在中國xxx超市的地理方位還是偏繁華的地區，同時其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使得xxx超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。

　　(3)提升了超市的形象

　　超市舉辦的包粽大賽，體現了“與民同樂”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。

　　此次的端午節促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。

　　五、經費預算

　　(1)端午包粽大賽預算xxxx元

　　(2)超市內外宣傳條幅及海報xxx元

　　(3)POP廣告牌xx個，xx元

　　(4)快訊宣傳單xxx元

　　共計xxxx+xxx+xxx+xxx=xxxx元

商場端午節促銷特賣活動方案2

　　一、活動主題

　　品味端午傳統佳節，體驗“多彩”品質生活

　　二、活動前言

　　端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。

　　1）活動時間：20xx年X月X日—X月X日

　　2）活動目的：

　　①營造節日氣氛，從而吸引杭州市民；

　　②提升品牌形象；

　　③提高占有率，促進銷量；

　　④使經銷商、消費者、本超市達成三贏；

　　⑤直擊競爭對手。

　　3）活動地點：XXXX各連鎖超市現場

　　三、具體活動內容

　　1、《猜靚粽》

　　凡在X月X日—X月X日促銷時間內，在XXXX各連鎖超市一次性購物滿XX元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　活動方式：

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節日下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　　2、《五月端午節，杭州家樂福包粽賽》

　　1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

　　2）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市XXX—XXX元不等的購物券。

　　3、與“粽”不同

　　1）活動時間：X月X日—X月X日

　　2）活動內容：凡在X月X日—X日促銷時間內，在XXXX各連鎖超市一次性購物滿XX元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為XXXXX元。

　　3）獎項設置

　　一等獎：熱水器X臺/X臺

　　二等獎：自行車X輛/X輛

　　三等獎：精裝粽子X盒/X盒

　　四等獎：價值X元的'精美禮品/X份

　　五等獎：價值X元的精美禮品/XX份

　　4、現場粽子促銷

　　活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣

　　1）當天購物金額數每滿X元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。

　　2）結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品X個左右，其中食品X個，非食品X，生鮮X個。部分商品限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取“大甩賣”銷售。

　　3）由粽子供應商提供相關專業粽子制作人員現場制作現場品嘗現場銷售。

　　四、其他相關活動

　　1、針對特定人群：學生和教師；直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品；

　　具體內容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品可以有8折優惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次；

　　2、針對普通消費者：贈送禮品；具體內容：購買多彩促銷產品9折優惠或送指定的禮品；

　　3、具體方式也可根據不同區域特點而定；

　　五、相關宣傳

　　1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；

　　2、dm快訊宣傳（分配數量見附件）；dm快訊第一、二期各XXXXX份，第三期單張快訊XXXXX份平均每店XXXX份（距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

　　六、相關支持

　　物質支持：

　　1、采購部聯系洽談XXXX只粽子做顧客贈送；

　　2、采購部聯系洽談XXXX斤粽子材料，舉行包粽比賽；

　　3、采購部聯系洽談XXXX只塑料粽模型；

　　4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；內容：另外說明；數量：每個經銷商柜臺、專柜根據具體情況而定；X架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風格同pop。

　　人員支持：

　　人員職責分工：

　　1、負責人：統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次活動；

　　2、物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨；

　　3、業務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、X架、宣傳資料的及時準確的到位；

　　4、設計部門：和業務部商討設計風格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨

　　七、費用預算

　　1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送XXX只/XX店=XXXX只；

　　2、《杭州家樂福猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；

　　3、《五月端午節，杭州家樂福包粽賽》活動：粽子散裝米每店XX斤/XX店=XXX斤；

　　4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店XXX只/XX店=XXXX只，獎品由贊助商提供；

　　5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。

　　費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店XXX元，費用約XXXX元；

　　2、吊旗費用：XXXX元

　　五月份促銷總費用：約X萬元

　　八、事務流程

　　1、經銷商、業務市場人員、其他渠道匯總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書（X月X日完成）；

　　2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員；

　　3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程；

　　注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業績予以銷售折扣；

　　4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于X月X日前到位；

　　5、內部人員培訓（業務市場人員、促銷員）：就產品知識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節等做詳細說明；

　　6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節X月X日前完成，對經銷商相關人員培訓。

　　此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協調；二是外部經銷商溝通協調

　　九、監督評估

　　1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監督；

　　2、對經銷商執行促銷決議效果進行監督；

　　3、評估促銷活動的銷售業績、形象等是否達到預期效果；

　　4、費用評估；

　　5、促銷禮品發放的細則監督，預防被經銷商截留；

　　6、對促銷業績進行數據分析。

　　十、備注

　　1）包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區別開來，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力；

　　2）pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力；促銷信息要簡單明確；

　　3）所有業務人員、市場人員、經銷商業務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節及相關事項都要掌握；

　　4）各事務部門須在規定的時間內完成相關事務；

　　5）完善溝通協調機制。

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