汽車銷售激勵方案

汽車銷售激勵方案（精選8篇）

　　為保障事情或工作順利開展，常常需要預先準備方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的汽車銷售激勵方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　汽車銷售激勵方案 1

　　一、活動背景:

　　世紀廣場五一車展是吉林市規模最大的車展之一，在江城有著廣泛的受眾群體。本次車展將吸引眾多汽車商家前來參加，品牌眾多、車型眾多，同時將有大量的消費者前來參加車展活動，通過車展舉辦，勢必刮出一股購車的新熱潮。通用五菱品牌借此機會再創銷量提升品牌知名度，促進銷量增長。

　　二、活動主題：

　　五一逛車展巨惠江城人

　　三、活動目的.：

　　通過車展的舉辦能提高五菱品牌的知名度，同時促進銷量的增長，為進一步積累潛在客戶和準客戶奠定基礎。

　　四、活動時間：

　　20xx年5月1日—20xx年5月3日

　　五、活動地點：

　　吉林市世紀廣場

　　六、參與人群：

　　五菱品牌的潛在客戶、參加車展目標客戶。

　　七、前期宣傳：

　　1、通過網站、廣播媒體宣傳預熱五一車展。

　　2、針對市區周邊鄉鎮安排幾次掃街活動，增加集客量。

　　八、活動內容：

　　1、車模秀：車模是車展必不可少的環節，本次車展邀請俊男靚女搭配混合走秀，吸引消費者前來觀看。

　　2、精彩演繹活動：勁爆舞蹈、雜技或魔術表演增加現場的氣氛。

　　3、互動環節：主持人與消費者互動，提問五菱先關知識，答對者獲得精美的小禮品。

　　4、總經理簽售活動(車展期間，每天的10點到12點之間和14點到16點之間內，訂購五菱宏光V客戶，均可獲得由總經理簽售價格，并且還贈送大禮包)

　　5、限量搶購送大禮活動：車展活動期間，現場訂購任意一款車型前五名客戶，除享受優惠價格活動外，還可以獲得500元的油卡或是1000元店內消費卡。(待定)。

　　6、現場抽獎：現場留下聯系方式的消費者，可以參加現場抽獎，獎品以水杯，鼠標、耳機等為主(待定)。

　　九、前期準備工作時間節點：

　　1、 4月15日開始前期媒體預熱宣傳，選擇廣播媒體和網絡煤體。

　　2、 4月25日之前所有物料制作完成。

　　3、 4月25所有禮品、獎品采購完成

　　4、 4月25日—4月27日四次掃街活動(市區周邊五十公里范圍內的主要鄉鎮)。

　　5、 4月28日之前演職人員、活動公司落實到位。

　　十、車展活動流程：

　　5月2日到3日，由于預算的問題，將不再安排演出活動。其他優惠活動照常進行，因此省略流程表。

　　十一、活動預算

　　略

　　十二、活動亮點

　　1、精彩的演出活動能夠吸引大量消費者前來觀看，增加品牌知名度。

　　2、互動環節可以增加客戶對車型的了解，起到了軟性宣傳的效果。

　　3、抽獎環節放在演出節目后，增加客戶的駐留時間。

　　4、每場節目演出后為總經理簽售時間，以此為切入點，增加銷量。

　　5、每天前五名購車消費者不僅享受優惠，而且還贈送大禮，讓消費者產生競爭的心理，促進消費。

　　汽車銷售激勵方案 2

　　一、前言

　　在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應和美譽度，開展本次充滿溫馨、家庭化的粉色之旅自駕游活動。

　　二、本次活動主體資料

　　1、組織部分已有客戶參加xxx自駕游活動

　　2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產品懇談會等環節

　　3、xxxx巡游，市區、購物廣場、居民社區等進行巡游展示，將品牌宣傳戰略拉伸、拉廣、拉大

　　4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳xx，更直觀全面的報道xx

　　主辦：xxxx汽車貿易服務有限公司

　　協辦：xx汽車網xx電臺文藝頻道

　　企劃：xxxx市場部

　　推廣：xxxx廣告策劃有限公司

　　時間：20xx年xx月xx日至xx日

　　地點：xxxx

　　三、流程

　　組織客戶自駕游，數十臺xx，xx至xx

　　xx巡游，經過市區、購物廣場、社區等地

　　駕車游玩參觀xxx景點

　　體面人生娛樂晚會，觀看民族節目

　　組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

　　新老用戶品牌懇談會

　　四、目的

　　1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售；

　　2、主流媒體的全程報道；擴大活動影響力和品牌知名度；

　　3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流xx汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性；

　　4、豐富多樣的節目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務，將愛（對用戶的'愛）進行到底！

　　五、日程

　　xx月xx日（星期六）

　　07：00—10：30xx汽車貿易服務有限公司出發，xx市區

　　10：30—12：00xx自駕游車隊市區巡游

　　12：00—14：00車隊午餐（農家土菜）、午休

　　14：00—15：30車隊xx市區—xxx景點

　　15：30—16：30自由活動（房間休息、整理）

　　16：30—18：00參觀xxx景點

　　18：00—20：00車隊晚餐（xxx特色菜）、休息

　　20：00—22：00體面人生娛樂晚會

　　xx月xx日（星期日）

　　07：00—08：00早餐

　　08：00—10：00新老用戶產品懇談會

　　10：00—12：00車隊參觀xxx景點

　　12：00—14：00車隊午餐、午休

　　14：00—18：00xx至xx，活動結束

　　開展將愛進行到底——xx“粉色之旅”自駕游，充分體現了xx對關愛已有用戶、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，透過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售。活動資料區別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動的開展，對畫xx品牌的知名度提高和品牌效應的維護起用心重要的因素。

　　汽車銷售激勵方案 3

　　一、活動事項

　　1、活動時間

　　20xx年8月22日--23日

　　2、活動地點

　　xx汽車銷售公司（待定）

　　3、活動主題

　　七夕中國情人節

　　4、活動名稱

　　全城熱戀，HOLD住愛情

　　5、活動促銷車型

　　捷達、新速騰、邁騰

　　6、活動適宜人群

　　單身男女、情侶、夫妻

　　二、活動簡介

　　當今現在的白領男女以及時尚青年，在現在的這個社會已經成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質量問題。xx為汽車行業中的領先者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發出許多車型，更適合現如今人們的需求。

　　在這個中國傳統而又神秘的節日——“七夕”里，舉辦本次xx指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望！

　　三、活動背景

　　“七夕”情人節對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節才是俊男靚女表達心意的最好時機。值此節氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。雖然如此，但是以往各大商家在情人節期間的促銷活動不外乎打折優惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折？

　　因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應。

　　四、活動目的

　　1、通過此次活動，擴大xx汽車銷售公司在xx地區的影響力。

　　2、通過本次活動讓現代年輕人更了解xx汽車理念，更了解中國傳統節日，做到xx汽車行業里的佼佼者。

　　3、通過此次活動造成一定的轟動效應，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在xx的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。

　　4、通過活動聚集人氣，激發顧客產生購車欲望，從而把產品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應。

　　五、活動主辦方

　　xx汽車銷售公司是xx地區最大的一家以銷售xx品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫GTI、一汽大眾CC。xx一直以推廣xx品牌車型和品牌文化為己任。

　　六、活動內容

　　1、愛情大放送

　　凡在活動當天到xx汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”（內容待定），禮包發送按照單身，情侶，夫妻來發放，內容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：單身杯，單身t恤等。

　　2、購車打折再優惠

　　在促銷活動日期內，預定或者現場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，最高獎項可獲得價值3000元購車優惠現金券一張！

　　（待定）獎品設置：

　　一等獎1名，價值3000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業交易！只限于邁騰車型！

　　二等獎2名，價值2000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業交易！只限于新速騰車型！

　　三等獎3名，價值1000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業交易！只限于捷達車型！

　　恩愛獎5名，價值512元“汽車保養套餐”券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業交易！

　　幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業交易！

　　3、玫瑰玫瑰我愛你

　　當顧客走進活動現場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務給予滿分！

　　4、愛情大聲喊出來（互動）

　　邀請現場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的'愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現場，并接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。（禮包內容待定）

　　5、愛情傳遞（互動小游戲）

　　邀請現場臺下的情侶夫妻，為一個組合進行游戲比賽。選手利用現有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規定的地點，用時最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。（禮包內容待定）

　　6、愛情星光大道

　　當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受至尊級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現場的展廳。

　　7、愛情簽名墻

　　當一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起！祝愿他們彼此幸福美滿。

　　8、愛情百老匯（開場）

　　展廳里動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。

　　9、愛情許愿車

　　在當天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”（注名以及聯系方式）并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張（待定），如果公布的顧客不在現場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取！

　　10、愛情公共墻

　　在活動現場準備一臺投影儀和一臺可以上網的筆記本用來操作，現場的觀眾可以根據公共墻上提示的內容，發送短息至xx發表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術由人人網公共墻主頁提供。

　　七、活動安排

　　1、熱場

　　通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內正在看車的情侶以及其他顧客，為現場活動增加人氣，更容易發掘其中的潛在顧客！

　　2、開場

　　開場音樂：《因為愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關內容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插著產品的介紹！

　　3、游戲

　　在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲，在游戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受！在游戲過程中，主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內容以及促銷內容和產品的相關內容！

　　4、試乘

　　在表演之后可根據現場秩序，安排擁有購車欲望的顧客進行“新車試乘”環節，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受。

　　八、活動宣傳

　　1、網絡宣傳

　　xx車友會網站、xx論壇、xx網汽車論壇、xx官方騰訊微博、新浪微博、人人網公共主頁等

　　2、平面宣傳

　　xx晨報、xx車友會雜志、xx美圖生活雜志等

　　3、有聲宣傳

　　xx人民電臺廣播FM92.6

　　九、合作商家

　　媒體：新浪、騰訊、人人網

　　支持：xx網站

　　十、活動主辦/協辦

　　活動主辦方：xx汽車銷售公司

　　活動承辦方：xx文化傳播文化有限公司

　　活動協辦方：xx網站（待定）

　　活動贊助商：xx全球通電影城（待定）

　　十一、前期準備

　　活動當天舞臺背景噴繪布、活動DM單、活動大幅海報、活動現場易拉寶、活動現場所需玫瑰花、游戲道具、抽獎道具、演出歌手、產品內部模型、現場工作證等

　　汽車銷售激勵方案 4

　　一、活動目的

　　1）xx“以客戶為中心，以服務為先導”的經營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標客戶，使得xx的良好形象成功根植于社會公眾心目中，并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁。

　　2）事實上，活動營銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”，通過這個窗口，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進一步延伸。

　　3）搞活動并不可能在銷售上立竿見影，明智的目標定位應該是讓參與了活動的這些人，“有朝一日想要買車時，第一個想到的就會是我們。”

　　4）目前，同一價位車型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項指標來比較同一價位車型孰優孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據優勢，除了汽車品牌的知名度、美譽度外，江淮提供的服務和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標。

　　二、活動對象

　　xx市的中高收入階層且富有愛心的人群

　　三、活動主題

　　感恩社會，真情回饋

　　四、活動時間

　　20xx年7月1號——20xx年9月1號

　　五、活動地點

　　xx市的各個xx汽車直營店

　　六、促銷方式

　　廣告、電視臺、報紙、雜志、公關和營業推廣以及相應高人員促銷等

　　七、促銷的工作核心

　　溝通信息

　　八、執行程序

　　九、產品簡介

　　一直以來，xx旗下的高素質車模隊伍都在業內享有聲譽。高素質車模，高品質汽車，人車相互輝映，在這一過程中xx的產品特點和品牌文化展現得淋漓盡致，由此也看出xx對品牌建設的理解達到了新的高度。

　　十、場地布置和現場

　　（1）場地布置活動出現意外倒塌、損壞等情況

　　解決方法：首先對布置方案進行周密的推敲，充分考慮現場環境的客觀因素，制定合理安全的`布置方案，并制定后備方案。嚴格督促施工安裝人員按照方案及施工規程工作，強調細節處理，對存在隱患的環節做到萬無一失。安裝完畢后，把好質量關，做好活動的驗收工作，并定人定時進行檢修。

　　（2）場地布置過程中，由于天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進度的情況

　　解決方法：讓當地全友與氣象預報部門保持密切聯系，了解在施工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉移工作。

　　（3）現場執行過程中出現溝通不暢，造成工作混亂的情況

　　解決方法：建立完善科學的對講系統，統一劃分與配置對講頻道，要求執行人員熟悉溝通協調的流程，不得越級越部門進行溝通。同時成立現場臨時協調部門，專門進行突法緊急事件的溝通與協調工作。

　　（4）現場執行過程中，出現時間把控漏洞，造成現場冷場或活動在規定時間內無法結束等情況

　　解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細節，強調執行人員嚴格按照流程工作，強調執行人員的時間觀念。并多次進行活動活動預演，找出問題，及時解決問題。準備備用方案，以應對可能出現的冷場、拖場的情況。

　　（5）現場執行過程中，出現工作混亂，部分活動無人執行等情況

　　解決方法：活動執行前進行合理分工，按區域按活動進行明確的工作劃分，保證每個環節都有專人負責。

　　2、預備機動人員，隨時彌補臨時出現空缺的執行崗位、媒體統籌

　　（1）突發事件發生后，與媒體的接觸

　　解決方法：明確新聞發言人，積極面對媒體，及時向媒體通報調查情況與后續處理情況，與媒體保持聯系，用后續處理方式去彌補先前的負面影響。

　　（2）出現負面報道的情況

　　解決方法：制定統一新聞稿，與媒體進行充分溝通，并及時與媒體上級主管部門進行協調。

　　3、演藝活動

　　（1）在演藝活動中，出現演員遲到、誤場、缺場等情況。解決方法：強調演員的紀律意識，避免溝通失誤。準備預備演員和節目。

　　（2）在表演過程中，演員造成表演失誤等現象。解決方法：要求演員認真對待節目排練，多次進行預演。幫助演員建立良好的心理素質，隨時關注演員的身體狀況。

　　（3）在演藝活動中，出現配套設備無法工作等情況。解決方法：正確地安裝和使用配套設備，定人定時檢查配套設備的啟動系統。由工作態度細心負責的人員來操作設備，預備易損部件和更換工具，隨時更換失效部件。

　　4、現場音響調節對音響設備的調試工作必須全面認真，保證在各個位置都不會發生嘯叫情況。

　　十一、活動撤場細則

　　1、撤場工作從活動結束開始，到總結工作完畢

　　2、活動負責人布置撤場任務

　　3、活動負責人指揮整個撤除工作的有序進行

　　4、負責組執行人員撤除電腦設備

　　5、物料籌備組拆除、回收活動裝飾物料、入庫

　　6、客服組對活動涉及資料進行備份和記錄

　　7、客服組協調保潔結束進行打掃工作

　　十二、預期效果

　　通過此次五一黃金周促銷活動，公司維護與xx客戶的關系，增加其品牌忠誠度與知名度；擴大對xx區域市場的影響力，提升產品銷量。

　　汽車銷售激勵方案 5

　　一、激勵措施的目的

　　指引全體銷售員工達成公司營銷中心20xx年銷售任務，鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒積極性。

　　二、激勵措施和獎勵措施的.管理辦法

　　1.由銷售主管和銷售部門經理監督月銷售任務的執行情況。

　　2.由銷售主管按月匯報總結各個周期的銷售動態工作。

　　3.由各銷售主管或店長匯報上交各個店鋪的員工個人提成明細報表與達標考核結果并整理匯報至銷售助理處。

　　三、員工銷售提成計算方法

　　1.根據各個店鋪的具體任務目標進行考核，執行店鋪目標實際人數均分法。

　　2. 每月銷售達成后的具體提成比例規定和計算辦法

　　3. 實習期員工工資固定為1500元。

　　店員： 個人實際完成比例 提成比例 計算辦法 A<30% 60% 各店當月實際任務數/各店實際員工數，取實際數值為1. 30%≤A<60% 80% 60≤A<100% A≥100%

　　店助： 個人實際完成比例 A<35% 35%≤A<65% 65≤A<100% A≥100%

　　90% 100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 計算辦法 各店當月實際任務數/各店實際員工數，取實際數值為1。

　　店長： 個人實際完成比例 A<40% 40%≤A<70% 70≤A<100% A≥100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 計算辦法 各店當月實際任務數/各店實際員工數，取實際數值為1。

　　注：以基本任務為考核點，若超額完成部分，則按實際提成比例拿取

　　汽車銷售激勵方案 6

　　一、業務提成(按當月到賬的貨款現金金額來核算)

　　A、一個月銷售在30萬人民幣以內，提成按銷售額的1%來計算;

　　B、一個月銷售在30萬以上到100萬人民幣以內，提成按銷售額1.5%來計算;

　　C、一個月銷售在100萬以上到150萬人民幣以內，提成按銷售額的1.8%來計算;

　　D、一個月銷售在150萬人民幣以上，提成按銷售額的2%來計算

　　備注：

　　1、以上提成是老顧客的提成，若是新客戶(第一次下單)的提成在原提成的基礎上上浮0.5%

　　2、年銷售額(以實際到賬)在150萬人民幣到200萬人民幣，獎勵區內游，可帶家屬2人(也可選擇現金3000元)

　　3、年銷售額(以實際到賬)在200萬到350萬人民幣，獎勵區外游，可帶家屬3人(也可選擇現金5000元)

　　4、年銷售額(以實際到賬)在300萬到500萬人民幣，獎勵東南亞游，可帶家屬3人(也可選擇現金12000元)

　　5、年銷售額(以實際到賬)在500萬到600萬人民幣，獎勵歐洲游，可帶家屬1人或4.5萬-5萬元的斯巴魯小車一輛

　　6、年銷售額(以實際到賬)在600萬到800萬人民幣，獎勵歐洲游，可帶家屬2人或捷達車一輛

　　7、年銷售額(以實際到賬)在800萬到1000萬人民幣，獎勵10萬元

　　8、年銷售額(以實際到賬)在1000萬人民幣，獎勵15萬元。

　　二、年度業務獎勵計劃

　　1、首單獎勵計劃

　　1-1)首單獎：新業務員第一張訂單超過5000美金(不含運費、模具費、認證費、傭金等，下同)的訂單，獎現金500元;

　　1-2)新業務重磅首單獎：新業務員第一張訂單超過30000美金的.訂單，獎價值3000元“小米”手機一部;

　　1-3)年首單獎(2)：本年度第一張訂單金額超過50000美金的訂單，獎價值3000元“小米”手機一部。

　　2、冠軍獎勵計劃

　　月冠軍獎：當月銷售業績第一名者，獎現金200元;

　　季冠軍獎：季度銷售業績第一名者，獎現金1000元;

　　年冠軍獎：年度銷售業績超過100萬美金并是第一名者，獎價值45000元的奔奔小車一輛或折現30000元。

　　如跟別的獎勵條款相重疊，按高的標準執行。

　　3、優秀員工獎勵計劃

　　按價值觀考核，每個月表現最優秀的員工，獎勵現金300元。

　　4、客戶開發獎

　　新客戶開發獎：第一次下單金額超過5000美金的客戶屬新客戶，沒增加一個新客戶獎500元。

　　5、團隊獎(獎勵費用只能用于團隊活動經費)

　　業績優秀團隊獎：

　　季度獎：季度銷售業績第一名的團隊，獎活動經費300元;

　　年度獎：年度銷售業績第一名的團隊，獎活動經費3000元;

　　活力優勝團隊獎：

　　季度獎：季度團隊合作最融洽，進步最快，后臺操作最好，最有活力的團隊，獎活動經費300元;

　　年度獎：年度團隊合作最融洽，進步最快，最有活力的團隊，獎活動經費3000元。

　　汽車銷售激勵方案 7

　　目前，汽車美容店之間的競爭正在日益加劇，市場開發與營銷也就顯得越來越關鍵。前期店址的選擇、形象的設計、適度的裝修、人員的培訓這一切都將通過市場開發與營銷去產生效益。汽車美容行業的營銷主要有以下幾種：

　　1.會員營銷

　　會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式，也就是爭取做“預收款生意”。憑借會員卡可在店內洗車、做汽車美容、護理、裝飾，購買汽車精品等，并享受購物折扣優惠、積分返利優惠等優惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務支持，及各類車務手續的代辦支付等別具一格的服務。

　　2.文化營銷

　　把企業文化和本店形象貫穿于每個日常經營活動中，可以通過舉辦汽車評鑒、賽事、車友聚會等活動，突出本企業的文化魅力。可以再此基礎上組建以本店為服務基地的車友俱樂部，把生意做到生意之外，市場開發與營銷變成了一種不期然的行為。

　　3.服務營銷

　　服務作為企業經營內容的一部分，不僅要做好，還要創新。對于大、中型汽車美容店，可以針對一輛車提供從擁有到報廢的全程優質服務，貼身、貼心的個性化服務，這種車主的保姆級服務層次的服務經營，也就把競爭引入了無爭的境界。這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。

　　4.網絡營銷

　　隨著上網人數的逐年增加，互聯網也已經成為了一種媒體，且是有別于其他傳統媒體的新型傳播模式。通常，買得起車的就肯定上得起網，因為電腦和網絡的普及率，在車主人群中是一個更高的比例。作為汽車美容店的經營者，要學會合理地利用網絡去為自己的營銷服務。在力所能及的前提下，建立一個本企業或本汽車美容店的網站，提供網絡購物、商品查詢、車友論壇、供求委托等服務，充分利用網絡的`便捷優勢，實現充分的互動支持，加強自己與老顧客的聯絡和感情溝通。

　　5.其他營銷

　　除了以上介紹的四點之外，市場開發與營銷還可以通過價格折扣、發放優惠券、附送禮品、免費送貨、積分促銷等方式進行。當然，這些策略對于新開業的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實現，還可能過于復雜而不便操作。因此，在實際的日常營銷工作中，需要根據自己的實力采取有效的措施，做到既要少花錢又能多辦事。

　　汽車銷售激勵方案 8

　　一、營銷背景

　　該博覽中心占地面積達6000平方米，條件得天獨厚，管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕松的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。

　　為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做；順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

　　二、市場分析

　　1.市場環境優勢分析

　　A.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環境非常優越。

　　B.樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著密集的制造業和加工業發達，在今后的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發展，為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。

　　C.隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發展創造良好的市場機會。

　　2.自身優勢分析

　　A.現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

　　B.自身環境優越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

　　C.高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規范化、一體化。

　　D.南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數碼演示、信息發布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適溫馨。

　　三、前期市場策略

　　1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。

　　2.盡量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

　　3.早日導入CIS系統（企業形象識別系統），實現闖的市場戰略目標。

　　4.引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。

　　四、前期廣告策略

　　1.廣告定位

　　前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施，建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。

　　2.廣告訴求

　　以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

　　3.廣告目標

　　爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的.地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

　　五、媒體分析

　　A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。

　　B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。

　　C.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

　　六、告媒體投放計劃表

　　投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。

　　20xx年12月《南方都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定制企業形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業形象，報紙每隔一期投放一次。

　　20xx年1月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、自身網站的建設。企業形象宣傳廣告樹立良好和企業形象、擴大影響力，報紙每隔一期投放一次。

　　20xx年2月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、電臺廣告由企業形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度，報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。

　　20xx年3月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網站的建設企業形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發布，電視廣告開始制作。

　　20xx年4月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網站的建設、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定。

　　七、備注

　　本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期（20xx年12月—20xx年4月）廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美，達到所想要的效果。

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