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銷售人員工資提成比例方案（通用10篇）
為了確保事情或工作能無誤進行，就需要我們事先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的銷售人員工資提成比例方案（通用10篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售人員工資提成比例方案 1
一、目的
為了端正銷售紀律，執(zhí)行正確的銷售動作，提高潛在客戶積累量，公司對會籍顧問進行以下考核。
二、考核辦法
該考核辦法將直接影響獎金的發(fā)放。
該辦法采用積分制，考核分為“表格填寫”、“名單積累”和“外場執(zhí)行”三類。總分為100分，其中“表格填寫”考核占40分；“名單積累”考核占30分；“外場執(zhí)行”占30分。
獎金額將以（積分/100）x300元=的方式確定。
三、考核細則
表格填寫
1、需要每天填寫的表格為《現場溝通訪談表》《次卡/周卡情況說明表》。
2、所有的表格必須真實有效，及時上交。
3、每月上交《現場溝通訪談表》為26張，遲交或者不交將被扣分，一張扣一分。
4、《次卡/周卡情況說明表》根據實際情況填寫并及時上交。
5、本部分積分總分40分，直至被扣完為止。
名單積累
1、客戶名單的積累量決定會籍顧問的業(yè)績量，會籍顧問應該每天積累自己的'客戶名單。
2、會籍顧問應多渠道積累名單，不得把訪客和試練卡客戶作為名單的xx。
3、會籍顧問每個月必須完成規(guī)定的名單數為60個，否則不予積分。
4、公司每個月抽查20個名單，以統(tǒng)計有效名單率。
5、本部分積分總分為30分，公式為（20x有效名單率=）。
外場執(zhí)行
1、銷售必須進行外場推廣，推廣包括針對散客和團隊推廣。
2、無故缺席外場推廣和敷衍推廣、推廣不力將被扣分，一次扣5分。
3、本部分總積分為30分，扣完為止。
4、非銷售部統(tǒng)一組織推廣時間，必須有《外勤表》證明推廣事實。
銷售人員工資提成比例方案 2
一、基本考核獎勵提成
1、按臺計獎：每銷售一臺車大廳整體提成550元；庫存車或促銷車單臺追加200元提成；出現實際售價超過開票價的部分按50%提成。
2、業(yè)務人員自做的指定銷售產品以外的其它品牌產品，大廳提成100元。
3、直接消貸用戶追加獎勵600元；其他收入節(jié)余的獎勵提成20%。
4、上述獎勵提成必須保證當年催收還款率100%。
二、考核辦法
1、市場部、大客戶部的人員按臺數考核；
其他業(yè)務人員按工資系數分配提成，提成以后參考日常表現、任務指標完成情況、催還貸款情況等綜合考核，再確定實發(fā)工資。
2、任務指標：x品牌臺；x品牌臺；x品牌臺；x品牌臺；其它及掛車臺，合計：xx臺。
3、具體分解指標如下：
市場部：（按月分解）
大客戶部：（按月分解）
支撐部門：資源部、消貸審核部、復核部、牌照部、貸后部。
三、提成獎勵辦法
1、多賣多提，少賣少提，不賣不提。其中：直接用戶全款每臺提成300元；直接消貸每臺提成400元；中介用戶全款或消貸每臺100元。
2、各部要維護本區(qū)域內的中介，區(qū)域內中介的用戶銷量計算該部銷量指標；直接用戶（含全款、消貸）可以跨區(qū)域，但扣減相應比例的單臺提成10%。
3、大客戶部不得在市場部區(qū)域內跑中介。對大客戶一次性購2臺以上的，單臺提成追加50%。
4、實際提成=實際完成指標的百分比×基礎提成
5、用戶出現欠款，每增加1戶或1期，扣減該部10%的提成；出現3期欠款停發(fā)當月工資，清回欠款后可補發(fā)。）
6、其他人員按系數提成。原則是：以市場部和大用戶部所有人員的實際提成平均數，作為參考基數。其中：
銷售、消貨經理1.5。
（當年用戶出現欠款，每增加1戶或1期，扣減當月2%的提成；出現3期欠款停發(fā)當月工資，清回欠款后可補發(fā)）。
資源部經理1.3；其他人員0.9。
（發(fā)生違反崗位職責或報錯計劃、移錯車、出錯庫、用戶投訴等，每發(fā)生一例扣減當事人5%的提成。）
消貨部經理1.2；其他人員0.8。
（發(fā)生違反崗位職責或簽錯及遺漏合同項及手續(xù)、算錯應收款項、用戶投訴等，每發(fā)生一例扣減當事人5%的提成。）
復核部經理1.2。
（用戶出現欠款，每增加1戶或1期，扣減當月3%的提成；出現3期欠款停發(fā)當月工資，清回欠款后可補發(fā)）。
牌照部經理1.2。
（發(fā)生違反崗位職責或上錯牌照、遺漏手續(xù)、用戶投訴等，每發(fā)生一例扣減當事人5%的提成。）
貸后管理部經理1.2。
（用戶出現欠款，每增加1戶或1期，扣減當月5%的'提成；出現3期欠款停發(fā)當月工資，清回欠款后可補發(fā)）
7、任何人不得推諉用戶或拒不完成公司及銷售、消貸經理安排的其它工作，否則酌情扣減提成，并雙倍扣罰當事人所在部門經理的提成。
8、為公司創(chuàng)造增長利潤的酌情增加提成。其中，實際售價超出開票價的，超出部分的50%獎勵當事人。對擅自降價銷售或所售車輛明顯低于其他人售價的，酌情扣減提成。
9、所售車型凡列入庫存或促銷車，在享受上述提成的基礎上，單臺另追加200元提成（沒完成分配促銷任務的酌情扣減。）
10、提成后，根據每位員工的出勤情況、日常表現、貢獻度等，最后核定工資。
11、對各機關、廠礦、企業(yè)、運輸公司等大用戶，原則上“誰先接觸誰主管”，決不允許因互相爭搶而給用戶造成不良影響，損害公司整體利益，若發(fā)生此類問題，嚴厲處罰當事人！
12、從二季度開始，凡當月回款率達到100%的，按相應考核比例追加提成獎勵。
銷售人員工資提成比例方案 3
為了提升公司效益，制定銷售提成方案如下。
一、目的
強調以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。
三、營銷人員薪資構成
1、營銷人員的薪資由底薪、提成構成。
2、發(fā)放月薪=底薪+提成。
3、銷售人員的收入=根本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金。
四、營銷人員底薪設定
營銷人員試用期工資統(tǒng)一為3500元，經過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險、住房公積金等福利，同時進行績效工資考核。
五、銷售任務提成比例
助理的銷售任務額為每月月初由銷售經理公布，在試用期不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工設定銷售任務。
六、提成制度
1、提成結算方式：在收回款項后及時結算，按照回款比例支付業(yè)務員提成。
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額。
七、銷售提成
方案1：銷售提成=合同總價x1%〔正常報價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價，如因拓展業(yè)務需要降低利潤，業(yè)務員須向部門領導和總經理報批，回款方式好的工程例如現款現貨，公司應給予業(yè)務員相應的獎勵〕
方案2：銷售提成=銷售利潤x20%〔及公司規(guī)定銷售底價之外多出局部那么按凈利潤的20%追加提成〕
八、新簽客戶鼓勵政策
為促使業(yè)務員新開客源，調動業(yè)務員積極性，對新簽客戶的業(yè)務員進行特別獎勵：xx萬元以內一次性獎勵5000元，xx萬元到xx萬元以內一次性獎勵3000元，xx萬元以上一次性獎勵1000元。
九、業(yè)務員鼓勵制度
為活潑業(yè)務員的競爭氣氛，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的'積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售鼓勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xx元獎勵；
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予xx元獎勵；
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xx元獎勵；
4、各種銷售鼓勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；
5、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；
6、各種獎勵中，假設發(fā)現虛假情況，那么給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
7、公司交于業(yè)務員的原固定客戶，必須保持長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務流失，甚至造成經濟損失的，公司將根據情況予以處分，并追究經濟損失。
8、銷售人員要貨一般時間為一周，特殊情況報公司協(xié)調處理。
9、業(yè)務員出去跑業(yè)務一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益效勞，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當成我們的衣食父母，業(yè)務員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風向標，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來！
銷售人員工資提成比例方案 4
一、制定原則
1、公平、公正、公開
2、對員工具有激勵作用
3、遵循“終身制”原則
二、適用范圍
公司全體員工
三、目地
通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。
四、提成內容
1、公司物業(yè)方面（商鋪、廠房等）的.轉讓、出租
2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益
五、提成細則：
提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略
六、發(fā)放形式：
業(yè)務提成按季度結算與薪資合并發(fā)放。
銷售人員工資提成比例方案 5
為了充分調動業(yè)務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成，制定本方案。
一、適用范圍及標準
1.本方法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。
2.以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務提成。
二、銷售利潤的.計算
1.銷售純利潤的計算標準
（1）銷售純利潤=銷售毛利潤-費用（公攤費用+個人費用）
（2）個人費用
a）工資、各類補助
b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費
c）業(yè)務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用
（3）公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用）個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。
2.銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。
三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標
假設應收貨款超過一年未收回，那么視為呆、壞帳：相關銷售人員承當該貨款余額的20%損失，其余損失公司承當。假設客戶以貨抵款，那么貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額局部損失由銷售人員承當20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承當），因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M貨之日在庫超過一年者），由相關銷售人員負責售出，損失局部由相關銷售人員承當20%。
自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。
四、提成比例
1.傳統(tǒng)業(yè)務（以電感為主）：20%
如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額局部利潤提成。
2.日系產品（IC、ROHM、N等）
3.FPC等公司抽取傭金的工程：5%
4.說明：
（1）公司每年農歷年結束的一個月內發(fā)放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
（2）公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%作為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M
行發(fā)放，考核內容如下（總分值100）
a）年度銷售額完成情況（總分值：50分）
實際完成額
得分=————X50
年度銷售額方案
b）回款及時率（總分值：10分）回款截止農歷年當月月底
公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%X15
c）專業(yè)知識（總分值：15分）
公司每月對SALES進行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值
得分=平均值%X15
d）紀律得分（總分值：5分）
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。
e）工作方法，工作思路的培養(yǎng)（總分值：10分）
由公司兩位總經理評分
將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數。
五、年終發(fā)放最正確銷售獎、最正確回款獎、最正確開拓獎、最正確員工獎
最正確銷售獎：得主為全年銷售利潤最正確者
最正確回款獎：得主為回款率及時率最高者
最正確開拓獎：得主為新業(yè)務量增長量最高者
最正確員工獎：得主為獲得每月最正確員工獎次數最多者
銷售人員工資提成比例方案 6
一、目的：
為鼓勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產品在市場上的占有率。
二、適用范圍：
銷售部。
三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。
2、鼓勵原則：銷售鼓勵與利潤鼓勵雙重鼓勵，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。
4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。
四、銷售價格管理：
1、定價管理：公司產品價格由集團統(tǒng)一制定。
2、公司產品根據市場情況執(zhí)行價風格整機制。
2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。
五、具體內容：
1、營銷人員收入根本構成：
營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個局部〔福利待遇根據公司福利方案另外發(fā)放〕
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；
3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
七、銷售費用管理：
銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出局部公司不予報銷。
八、提成方式：
營銷團隊集體計提，內局部配，其分配方案和記發(fā)經營銷副總裁審批執(zhí)行。
九、提成獎金發(fā)放原則：
1、客戶回款率需到達100%，即予提成兌現。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。
十一、提成標準：
1、銷售量提成：
主產品：鐵路發(fā)運：基數為噸/月。發(fā)運量在噸以內，不予提成；發(fā)運量在噸，超出局部按0.5元/噸提成；發(fā)運量在噸以上，超出局部按1.0元/噸提成。
副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成；銷售量超過噸/月的'，超出局部按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出局部按照1.0元/噸提成。
2、價格提成：
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出局部的10%計提。
十二、特別規(guī)定：
1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經公司授權部門進行修訂。
2、公司可根據市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
十三、附則：
1、本方案自20xx年4月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負責解釋。
銷售人員工資提成比例方案 7
一、總則
1.制定目的：為規(guī)范本公司銷售管理，提升經營績效，特制定本辦法。
2.適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外，均依照本辦法執(zhí)行。
二、銷售人員
1.銷售人員的聘用、考勤和離職按相關法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。
2.銷售人員的工作主要是留住老客戶、發(fā)展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。
3.銷售人員應保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務轉移或外流。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正當手段和渠道支取貨款。
三、營銷計劃
銷售人員根據個人的年銷售指標制定營銷計劃，經主營審核同意后實施；該計劃包括銷售指標分解、及開拓市場、增加銷售量的設想和措施。
四、營銷過程
1.銷售人員必須根據業(yè)務開展情況真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”，并定期進行書面工作總結；各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。
2.各單位開發(fā)的客戶須及時向公司備案，如市場出現“碰車”現象，由公司以“先入為主”原則予以協(xié)調。
3.銷售時，原則上要經過單位業(yè)務部門組織合同評審后簽訂經濟合同，合同簽訂后后3日內由業(yè)務主管部門向公司財務計劃部交一份原件備案，原則上要有預付款。
4.銷售利潤率低于50%的擬簽訂的`經濟合同要通過公司經理組織合同評審后決定。
5.銷售人員負責合同履約，并按約定回收合同款項（包括尾款或質保金）；因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成壞賬造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責任。
五、銷售價格
1.內部報價：
（1）產品銷售：
A.原材料價格不易變化的，由公司定期或不定期主動向公司各銷售人員提供內部報價。
B.原材料價格易變的，由購貨單位書面（蓋章）詢價。
2.對外報價：
1）各銷售人員可根據該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價，明確每位銷售人員的折扣權限。
2）客戶還價低于公司定價標準、或超越銷售人員的折扣權限，須報業(yè)務部門主管批準。
3）公司內部報價和折扣標準等公司內部商業(yè)情報，嚴禁對外泄漏，違者追究相關責任。
六、業(yè)務費用（含差旅費、公關費）
1.銷售人員在跟單過程中借業(yè)務費用，需事先請示主管，具體審批權限見《公司資金支付審批流程》。
2.業(yè)務費用標準：
（1）銷售利潤率低于50%時，業(yè)務費用為銷售差價的3%；
（2）銷售利潤率等于和大于50%時，業(yè)務費用為銷售額的5%；
（3）業(yè)務費用大于銷售額的5%的，按超出部分在銷售人員的業(yè)務提成中列支。
3.銷售人員試用期工資不低于當地最低工資標準，具體由各單位制訂，報公司總經辦批準。
4.新聘用業(yè)務員試用期一般1～3個月，公司將根據實際情況從業(yè)務員的責任心、業(yè)務能力及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務員進行考核，由總經理決定業(yè)務員轉正時間。新業(yè)務員試用3個月后仍不能通過業(yè)務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業(yè)務能力弱者公司將適當放寬試用期限）；
5.業(yè)務主管和業(yè)務經理有責任幫助其他業(yè)務員提高業(yè)務能力及解決業(yè)務員工作過程中遇到的問題。
6.本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務所需的香煙由業(yè)務員個人負責：
對于業(yè)務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷。當月發(fā)生的業(yè)務費用當月必須結清。
七、兼職業(yè)務員管理條例：
1.公司對兼職業(yè)務員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。
2.業(yè)務提成計算辦法：業(yè)務項目凈利潤低于40%的業(yè)務，業(yè)務員提成為總業(yè)務額的10%；業(yè)務項目凈利潤率大于60%的業(yè)務，業(yè)務員提成額為總業(yè)務額的15%。業(yè)務項目凈利潤率在40%～60%之間的業(yè)務，業(yè)務員提成額為總業(yè)務額的12%（業(yè)務提成在業(yè)務款收進，項目開始產生賬面利潤后按比例兌現）。
3.銷售人員薪資結構為“基本工資+崗位績效工資+業(yè)務提成+年終獎勵”具體由各單位制訂，報公司總經辦批準。
業(yè)務提成：
1）除質保金外的所有銷售款回籠后，方予業(yè)務結算。
2）有質保金的合同，留結算額的20%待質保金回籠后再支付。
年終獎勵：公司根據銷售人員的銷售績效、業(yè)務素質、客戶滿意度、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。
八、附則
1.公司按銷售額的2%提取市場服務費，用于市場回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎勵。
2.非市場營銷人員利用自有社會資源，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售，可按銷售額或利潤提取一定比例的提成，具體由公司根據該單的回款方式、總利潤等具體情況定。
銷售人員工資提成比例方案 8
為進一步擴大市場及加快公司的業(yè)務開展，提高公司品牌產品的知名度及影響力，明確公司銷售部門及銷售人員目標及考核。現制定銷售人員提成方案如下，此方案適用于xx公司銷售人員。
一、工作報告及銷售總結規(guī)定
1、銷售人員需詳細記錄每天聯(lián)系客戶情況，包括客戶詳細資料、意向產品、預算情況、購置時間等相關業(yè)務跟進情況。
2、銷售人員需于每周填寫并上交《銷售周報表》。
3、銷售人員需每月填報《新增客戶月度資源表》，以便公司詳細了解銷售人員業(yè)務開拓情況、客戶來源情況，《資源表》內容需包含當月開發(fā)及接洽的全部新增目標客戶資料，包括已達成訂單及尚未成交客戶。
4、《銷售周報表》于每周一前以郵件形式發(fā)送至公司經理郵箱，《新增客戶月度資源表》每月底前以郵件形式發(fā)送至銷售助理郵箱，以便于公司了解及保證客戶跟進的連續(xù)性及資料完整性。
5、公司每周一次銷售會議對銷售業(yè)務工作進行總結，以了解業(yè)務進展情況，同時對業(yè)務過程中存在的問題加以指導及提出解決方案與支持。
6、工作報表的完成及上交情況做為年底獎金發(fā)放標準的考核指標之一。
二、電話費及交通費規(guī)定
銷售人員按公司規(guī)定使用公司配備的手機號碼，由公司支付手機話費。外出業(yè)務拜訪的交通費實報實銷。銷售人員進行業(yè)務開展時，應盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車輛，如遇特殊情況，報經公司經理可以搭乘的士、租賃車輛。
三、業(yè)務招待費及其它
銷售人員可報銷業(yè)務招待費，或由公司出面共同招待目標客戶。
四、出差規(guī)定
銷售人員如因展會安排、外地客戶拜訪等原因需出差，應使用最經濟的出行交通工具，如火車、長途大巴等，特殊情況可搭乘飛機。住宿標準按照《員工手冊》中關于《出差的管理規(guī)定》中相關條款執(zhí)行。
五、薪金及獎勵方案
1、銷售人員實行“底薪+提成〞制度。
2、銷售人員根據在公司任職資歷、工作經驗、工作職位領取公司規(guī)定的底薪。
3、業(yè)務提成
〔1〕計算依據：銷售人員每月按銷售額扣除業(yè)務費后計算提成。
〔2〕單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計算提成。
〔3〕訂單貨款需于三個月內實現回款，否則提成按不同的回收時間予以打折計提。屬工程安裝類合同規(guī)定預留質保金、或公司同意的預留質保金的單項業(yè)務訂單、并約定質保金于一年后收回的，按實際回款金額計算提成，但經辦業(yè)務員有責任跟進余留款項的.。追蹤回收。
〔4〕超過三個月回收貨款的業(yè)務提成規(guī)定：
A、第四個月回款：按提成總額的8成計提。
B、第五個月回款款：按提成總額的5成計提。
C、第六個月回款：按提成總額的3成計提。
D、超過六個月回款：取消計提獎金。
〔5〕超出公司規(guī)定銷售原價成交的業(yè)務，超出局部的30%做為銷售人員獎勵。
〔6〕貨款未能回收，公司視銷售人員責任大小，追究銷售人員10%-50%的追償責任。
4、所有的業(yè)務回扣均需按不含稅價支付。
5、不予計提獎金的其它情況：
〔1〕炒單的工程。
〔2〕虧本的工程。
〔3〕在工程未完成的情況下離職或被解雇。
6、在試用期內，公司原有的客戶的訂單，不計算提成給銷售人員。銷售人員有炒單現象一律開除處理。
六、銷售目標
1、銷售人員需制定合理的年度銷售任務目標，并按銷售方案分解至每月，銷售任務的達成以年度為單位進行考核。
2、所有銷售人員參加目標考核淘汰制度。
〔1〕在制訂額定任務目標方案的同時，規(guī)定根本任務量為x萬元/月。
〔2〕銷售人員如連續(xù)三個月未完成根本任務量、或連續(xù)四個月未完成額定任務目標，那么公司給予降薪、或解雇等處理。
〔3〕新員工在試用期過后即參加任務目標考核，試用期過后的三個月內，額定任務目標減半考核，第四個月開始正常考核。
七、銷售達成獎勵
1、銷售人員全年銷售額到達任務目標額，那么按營業(yè)額的1%計提獎勵，全年銷售額超過任務目標額的，那么超出局部營業(yè)額按2%計提獎勵。
2、大型或特殊工程類工程不計入年終獎勵核算的營業(yè)額基數，根據工程實現利潤情況另行核算年終獎金。
3、銷售人員全年工作表現〔包括產品知識、業(yè)務開拓積極性、客戶維護、公司利益的維護、業(yè)務開拓本錢及訂單執(zhí)行費用的控制、報表情況等〕，年底由公司總結評分后做為年終獎勵發(fā)放的加權平均基數，可直接帶動獎金的上下浮動，浮動比例為±15%。
4、銷售人員〔分銷除外〕全年除工資獎金、補貼、業(yè)務費外的營業(yè)費用應控制在營業(yè)額的3%以內，超出此指標范圍的，按超標比例的相同扣除比例計扣年終獎。
5、獎金于年底一次性發(fā)放。未達成任務目標營業(yè)額不予計提獎勵。
6、銷售總目標的達成確認以全部執(zhí)行完訂單即已發(fā)貨為準，但獎勵的發(fā)放以實際收款額為基數進行計提。
銷售人員工資提成比例方案 9
結合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。
一、薪酬組成
基本工資+銷售提成+激勵獎金。
二、基本工資
1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。單月個人達成x萬人以上合同或者連續(xù)3個月（含）以上達成有效業(yè)績（xx人以上合同）為三星。單月個人達成x萬人以上合同或者連續(xù)2個月（含）以上達成有效業(yè)績（xx人以上合同）為二星。單月個人達成有效業(yè)績（xxx人以上合同）為一星。全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌觥?/p>
2、營銷按其星級不同設定不同基本工資：三星營銷員基本工資：5000元。二星營銷員基本工資：3000元。一星營銷員基本工資：2000元。無星級營銷員基本工資：1000元。連續(xù)2個月（含）無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。
三、銷售提成
三星營銷員提成標準：3.0%；
二星營銷員提成標準：2.5%；
一星營銷員提成標準：2.0%。
四、業(yè)務應酬費用
公司正式編制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關業(yè)務應酬費用；非正式編制不享受此待遇。所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除。申報業(yè)務應酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務應酬費。
五、團隊業(yè)績
由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績；主要開發(fā)者享受80%業(yè)績（如：xxx人合同計為xx人合同）；協(xié)助開發(fā)者享受20%；主要開發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成（如：三星為3%x80%=2.4%）；協(xié)助開發(fā)者享受20%。
六、業(yè)績認定與提成發(fā)放
每月1日為計算上月業(yè)績截止日；以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準；財務部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成。
七、激勵獎金
每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放；年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放。
銷售人員工資提成比例方案 10
為提升銷售人員工作積極性，現制定以下銷售提成方案。
一、工資待遇執(zhí)行辦法
1、業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結月清；
2、基本工資部分按公司已經公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行；
3、業(yè)務提成辦法：辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成；百分比提成的原則：
辦公人員提成辦法：獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業(yè)務經辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經辦人享受所辦業(yè)務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；在公司內接單，完成業(yè)務的，經辦人享受業(yè)務金額的10%。
業(yè)務銷售的30%提成辦法：業(yè)務員經辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受；根據廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務經理統(tǒng)計相關業(yè)務量及，相關業(yè)務經辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成。
業(yè)務管理的10%提成辦法：業(yè)務部經理每月按其部門的'整體利潤享受10%的利潤提成；部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本。
提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。每月基本信息采編量xxx條，超出部分按照每條1元核發(fā)。
二、人員分工及其職責描述
1、部門分工
業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固。
辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系；負責公司資金的運作；負責公司業(yè)務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源分配、資金分配等工作。
2、崗位職責描述
副總經理兼業(yè)務經理：具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經理完成各項業(yè)務管理工作，同時負責業(yè)務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核。
總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務隊伍素質培訓工作，負責統(tǒng)籌總經理安排的各項工作內容，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經理完成各部門的工作協(xié)調與工作分配。
業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作。
三、績效考核內容及辦法
1、每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務指標等結果由部門負責人進行考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放。
2、季度績效考核由辦公室負責完成。
3、副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。
4、連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權撤換或辭退。
5、連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員，公司有權調整其工作崗位或辭退。
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