商品促銷活動方案集合15篇
為保障事情或工作順利開展，我們需要事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編整理的商品促銷活動方案，歡迎大家分享。
商品促銷活動方案 1
一、活動主題
這個夏天讓你的美如花般綻放
二、活動執行時間
20xx年x月1日至20xx年x月5日
三、活動對象
所有顧客！
四、促銷活動位置
專柜前面旁邊的位置。
五、活動宣傳方式
宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。
六、活動目的
新會員招募，品牌宣傳。
活動期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽光的.洗禮！讓你的美如花般綻放！
七、活動內容及形式
1、凡購買xx系列任何產品兩瓶，即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會；
2、凡購買xx系列任何產品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會；
購買越多，中獎越多，100%中獎！
3、xxx嫩白防曬買200送100！
凡購買xxx嫩白防曬系列產品滿200元，返100元現金券用于購買xxx嫩白防曬指定產品。凡刮中五等獎，即免費獲得價值98元的xxx絲滑系列五件套體驗盒一盒；
會員入會特別好禮：不需購買任何產品只要按要求登記成為xx《愛美會》會員（必須登記資料齊全）每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會！
商品促銷活動方案 2
一、促銷目的
以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%―20%。
二、促銷內容
1、買中秋月餅送可口可樂，買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。（價值3.6元）買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。（價值9.2元）買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。（價值13.6元）
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金，198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松，98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3、在促銷期間，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅（價值20元/盒）。
4、在x月xx日的“教師節”，進行面向教師的促銷：凡x月x―xx日兩天在xx購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品（價值20元左右的）。
三、整合促銷
1、媒體
在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告。
2、購物指南
積極推出各類的促銷信息。
3、店內廣播
從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。
4、賣場布置
（1）場外，在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢；在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；在入口，掛“xx購物廣場禧中秋”的橫幅。
（2）場內，在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛；整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳；兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳；月餅區的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持
保健品進行讓利15%的特價銷售。
團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒，可享受免費送貨。
四、促銷費用
媒體廣告費：1.2萬元。
可口可樂系列贈品：6萬。
場內、場外的布置費：0.6萬。
月餅費用：6萬。
共計：13.8萬人民幣。
五、具體作業
1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托xx廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的.廣告內容；預定在8月報16日完成。
2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與xx晚報印刷廠聯系制作；具體見該期的制作時間安排。
3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。
4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協調工作；預定場內布置在8月18日完成。
5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月5日前完成相關計劃。
6、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。
7、防損部負責賣場防損及防盜工作。
8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。
六、注意事項
1、若場外促銷的布置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選擇擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳。
2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳。
3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣及時進行糾正。
商品促銷活動方案 3
一、促銷目的：
利用五一假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷對象：
XXX的目標消費群
三、促銷時間：
20xx年5月1日到5月3日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者
四、促銷城市：
全國XXX零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高XXX在當地的銷售業績和知名度。
五、促銷方式：
運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
六、促銷主題：
購物三天樂，天天都快樂
副標題：四重大禮送你驚喜
七、促銷產品：
DEBEST各系列特價產品
八、促銷操作：
促銷策略：
為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示DEBEST品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量;
促銷形式：
本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
1、曾經買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經買過XXX產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。
2、現在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送!
3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的.心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規則設定：到XXX專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。
獎品設置：一等獎價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的XXX產品替代)
二等獎DEBEST彩棉內褲一條或等值DEBEST產品
三等獎DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產品
注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地XXX平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設計(抽獎卡)參考：
注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。
對終端要求：
1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。
2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。
促銷物料準備(每活動點)：
1、吊旗16--20面/10平方;
2、 DM宣傳單1000/點
3、海報1張/點
注：吊旗、DM單、海報公司可統一制作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。
九、大型促銷活動準備：
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動DM單頁;
2、活動點于4月18日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(X展架或其他物料);
4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。
場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,T型臺周圍放幾個模特,花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺之間.現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現場氛圍
十、人員安排：
本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：
1、單頁派發人員
活動期間每天在營業時間于活動場地人流量最大的通道派發DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有DEBEST明顯標志。
2、抽獎活動管理人員：
為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動檢查人員：
活動執行期間，DEBEST各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。
商品促銷活動方案 4
一、五一節的主力消費群體
1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)
2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)
3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品)
4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品)
5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)
我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。
二、確定商品促銷時間：
五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8——12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
三、確定促銷商品：
顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：
1、節令性商品
2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的`變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客
3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應商的大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結合，如化妝品、保健品、飲料、破、兒童食品等。
4、特殊性商品：主要是指超市自行開發、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應體現商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應注意價格與品質的一致性。
無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個基本要點：一是選擇消費者真正需要的商品;二是能給消費者增添實際的利益。
四、確定促銷主題和主力商品群
促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓—喜狂購(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主)
勞動光榮低價有禮(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主)
開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)
清涼一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)
五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)
購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規模的品嘗買贈活動)
五、確定促銷方式：
促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關系促銷、企業形象促銷五種：
1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導，并適當地與顧客進行友好的交談，即要求店員以服務與溝通為手段來達到促銷的目的。
2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為"拉的"策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內POP;口頭宣傳或店內廣播;演示;可視幕墻;電腦網絡;紅布條;宣傳單;海報;DM等。
規模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分：
①開業促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內廣播、新聞稿
②年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內廣播
③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內廣播
④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。
3、銷售促進，也稱營業推廣。
是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式。
特點：見效快但運用不當也會產生負效應，會使顧客懷疑商品質量、價格的真實性，貶低商品的身價。
六、確定促銷活動形式：
1、買贈(一單購物達××元贈××物品)
2、互動有獎游戲(一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)
3、刮刮卡(一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎)
4、現場試吃試用(請廠家多提供)
5、演藝(請演藝隊營造氣氛)
6、小鬼當家
五一是眾多商家都十分看重的節日，這是連續三天全民休息日，非常有利于商家產品促銷。商家不僅不能夠錯過此節日，還必須牢牢抓住時機，在五一期間迅速展開傳播攻勢，實現產品促銷和品牌傳播雙重利好。
商品促銷活動方案 5
一、活動造勢技能
1.1 造勢考慮因素
造勢是促銷活動中非常關鍵的一環，造勢是否成功，甚至可以作為一次促銷活動是否成功、完美的標準。那么，如何造勢呢?我們可以從三個方面去考慮：
1.造勢時間的選擇：一般選在人流量大的時候，比如節假日或商戰期間等。
2.造勢地點的選擇：這應該符合三個原則：市場人流量大的地方;人流比較容易停留的地方;信息干擾不大的地方。
3.造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應該符合4個特點：群眾喜聞樂見、感興趣的;形式新奇、讓人耳目一新的;內容大方、健康的;震撼的、讓人不自覺停留腳步的，同時，一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。
1.2 造勢的方法
具體而言，造勢的方法主要有：現場布置(利用POP、海報、爆炸貼、條幅、立牌等)、戶外媒體廣告、新品和獎品展示等。又如，使用視覺效果一致的海報，可以醒目的渲染活動主題，增強造勢效果。在促銷活動中，我們一定要做到“讓實惠看得見”，要清晰、明白地向顧客傳達這樣一個信息：“趕快行動，這些禮品就馬上屬于你!”
活動中主推產品賣點的表現也應成為活動造勢的一個組成部分。通過引人注目的POP陳列，引起消費者的強烈關注，形成與周圍品牌的差異，在熱烈的活動氣氛中極易促成消費者沖動購買。
二、利益點設置技能
2.1 利益點的設置原則
1.不同的地區、不同的消費水平、不同類別的消費者對利益點的偏好是不一樣的。在一級城市，消費者對品牌產品的偏好更為明顯，;一些二三級城市，受消費水平的限制，消費者會對“現金返還”、“打折”等活動表現出極大興趣，這些都應成為我們設置利益點時所考慮的重要因素。
2.利益點的設置應注意控制成本。比如，對于送“大禮包”，只要對所贈禮品進行充分有效的價值挖掘，就可以達到既吸引消費者，又控制成本的目的。
3.利益點的設置還應該與特定產品型號聯系起來。我們可以在主推型號上設置的利益點大些、多些，其他型號則小些、少些。
2.2 利益點的表現方式
1.通過POP、海報、條幅、單頁等資料物料表現。
我們必須注意海報內容與單頁內容的差異性問題。海報的最大功用是吸引顧客的目光，并使之聚集到活動現場來。一張信息量太多，主題不突出的海報就是一張無用的海報。而宣傳單頁的最大功能是傳遞活動利益點及發布詳盡活動信息。因此內容應該詳實、明確、利益點突出，能讓消費者了解我們在做什么，而他(她)從中可以得到什么。更多展示案例聯系銷售員訓練營微信salesxly免費獲取。
請大家不要忽視宣傳單頁這一工具，它能詳盡表現，海報等POP廣告所不能講清楚的活動利益點及活動信息。另外，宣傳單頁還有一個更重要的功能是攔截消費者，并幫助消費者與我們的品牌進行信息交換。
2.通過現場的獎品、禮品展示來表現。
實實在在擺在面前的東西比文字更具說服力，這是活動利益點的直接訴求。但是，獎品、禮品的展示不能隨便胡亂堆砌，要加以裝飾，比如做成禮包，或是用禮品展示柜陳列等。
3.通過活動現場和售點的解說來表現。
(1)利用手機賣場或廣場的廣播來傳送我們活動的利益點。
(2)戶外活動主持人在活動過程中不斷重復活動利益點。
(3)促銷員在顧客購買時向其解說利益點，如折扣、返現、贈送等。
通過以上敘述，我們明白了造勢及利益點的設置是促銷活動成功的重要保證;同時，兩者還存在著相輔相成、互為促進的關系，造勢為活動利益點的訴求提供鋪墊、基礎，活動利益點是造勢的目標，并推動造勢的進一步發展。
三、活動實施技能
3.1 活動準備
1.了解活動的背景。
任何一次促銷活動都是在一定的市場背景下開展的，都要具有目的性和針對性。在策劃一次促銷活動前，業務人員、促銷人員要弄清以下問題：
(1)我們處在一個什么樣的市場?
(2)這個市場的特點及競爭格局是怎樣的?
(3)強勢品牌近期有什么舉動?
(4)我們的促銷活動針對什么而舉行?我們要達到什么目標?
(5)我們準備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效組織在一起，有多少社會關系可以利用?
(6)我們會在促銷活動中遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?
回答了以上問題，我們的促銷活動才不至于流于形式，缺乏方向。
2.確定活動目標及主題。
(1)促銷活動的目標一般包括搶占市場份額、推廣新產品、處理庫存、提升品牌形象、
遏止和打擊競爭對手等。當然，一個促銷活動的目標往往是多方面的。目標的制定根據活動性質會有不同的側重，但一個完整的方案至少要涵蓋以下三個指標：
①完成多少銷量，這是一個量化指標;
②增加多少市場份額，這也是一個量化指標。如某天(或時段)x產品銷量占該類產品市場的X%;
③品牌形象的提升，這是一個抽象指標。但是，其績效影響可在后續時間表現出來。
(2)活動主題及口號。
一個促銷活動的主題語要明確，具有針對性;語調應活潑、大方，有感染力，朗朗上口，并遵循總部同一時期總的推廣原則，如目前的“健康”、“環保”等。
(3)確定參與活動的產品款式，也即“活動產品款式”。這應根據各地的市場具體情況而定，但必須符合總部制定的“主推產品”原則。
3.2 活動的執行
1.戶外活動的布置。
一般說來，戶外活動的布置應注意以下事項：
(1)充分考慮活動范圍及場地面積，避免出現場面狹小的情況;
(2)充分利用事先與市場確定的活動場地，最大限度地發布活動信息。
(3)保證活動所需各類物料的準備充分及拿取通暢。
(4)要突出“活動主題”，能宣傳品牌形象，利于造勢。
(5)有對活動出現突發情況的應對措施(如應付現場起哄，出現爭執等問題)。
2.售點的布置。
促銷品陳列應注意以下幾點：
(1)外觀破損或存在質量缺陷的產品不能出樣。
(2)保持促銷樣品的整潔。
(3)對所有展示產品，應事先由技術服務人員檢測，以避免促銷時在現場出現問題。
3.POP的使用。
POP怎樣使用呢?我們先了解一下幾種不同類型的POP，分別具體講一下各自使用情況。
(1)海報。
海報是售點最常出現的.POP之一，是產品信息或促銷活動告知的重要載體。海報更多體現的是促銷活動的主題或主推產品的利益訴求，而非詳細的“告知”。
(2)條幅。
條幅在售點的使用相當普遍，可以在較遠的距離給顧客傳達品牌和產品及促銷活動的信息，通常設置于售點正上方或人流通道處。
(3)立牌、易拉寶。
立牌或易拉寶可以對產品特點直觀呈現，顧客在觀看時，應會對相關內容進行詢問，這樣就能增加我們促銷員的介紹機會，有助于最后達成交易。
(4)宣傳單頁。
宣傳單頁有兩種：一種是售點現場的產品信息單頁，要放在有關產品旁邊，方便顧客取閱;另一種是促銷活動使用單頁，可以在現場散發，也可以在人流量高峰期的其他地方來發放，這樣可以達到有效攔截消費者的目的。
(5)吊旗。
吊旗可以充分吸引顧客的視線，掛于可以吸引顧客留意的市場位置，比如顧客高流量的區域及有關產品上方。
了解了POP的布置，就可以在售點中加以靈活應用，結合重復統一、簡明對稱、最大化的使用原則，從而達到增強視覺沖擊力，聚集人氣，并為最終實現銷售提供機會。
4.活動執行中應注意的問題。
(1)如何應付冷場的問題。
冷場是促銷活動中常出現的現象，形成冷場的原因很多，一般有：
①活動利益點設置不明確或打動不了消費者。
②造勢不成功，不能營造出熱鬧或熱賣的氣氛。
③售點的布置不成功，不能有效傳播利益點。
如果解決了以上問題，出現冷場的可能性就不大了。
(2)戶外與售點的銜接問題。
大型戶外活動、活動現場與售點不在同一處時，要充分利用活動利益點吸引消費者到達，更多活動聯系銷售員訓練營微信salesxly免費獲取。
售點，比如：憑優惠憑證購產品時，獎品及產品必須到專賣店領取。不能出現“戶外熱熱鬧鬧，售點冷冷清清”的場景。
(3)人員分配及現場控制的問題。
促銷、后勤等人員必須做到有效分配;現場控制則需要做好以下幾個方面：
①準備好造勢改進方案。
②準備好利益點備用方案。
③時間明細化，任務明細化，責任到人。
④考慮不可預見因素，執行中避免人、財、物的浪費。
3.3 活動總結
促銷活動的績效評估應從以下幾個方面去考慮：
1.是否達到量化指標。
2.是否很好的傳播了品牌及活動信息。這可以從兩個方面來看，一是戶外活動現場和專賣店是否一直保持旺盛的人氣;二是在戶外現場和市場散發了多少宣傳單頁，單頁的有效利用率有多高。【直接有效率=(現場咨詢量+活動購買量)/單頁發放量】
3.是否形成對工作流程新的改進意見。
4.人員是否到位，各項工作是否及時跟進并完全落實。
5.物料是否備足，是否做到充分利用。
6.費用是否超支。
一旦促銷活動績效評估內容確定，總結活動存在的不足之處，提出活動的改進措施也就水到渠成。
商品促銷活動方案 6
一、促銷活動時間
20××年xx月xx日—20××年xx月xx日共七天
二、活動主題
辭舊迎新，半價返還
三、活動內容
（一）主要活動：辭舊迎新半價返還
1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；
2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元；
3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的一天）；
4、年初一開始，至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；
5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；
6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；
（二）可行性：
七天中抽取一天50%返還，相當于全場折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
（三）輔助活動
1、男女裝特賣場；
2、兒童商場購物送圖書；
3、廠方促銷活動。
四、活動推廣
1、報紙廣告：
2、電臺廣告：
3、現場橫幅
4、現場彩燈
活動主題：
歲末完美風暴
活動時間：
2月1日——2月17日（共17個工作日）
活動內容：
一、全場商品2折起
活動期間，全場商品2——8.5折銷售（6樓百元街全場8折）
（金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內明示）
二、購物一小時幸運5分鐘
2月8日——2月17日，在每天正常營業時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的.顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。
注：
1、返款全部以贈券（a券）形式體現
2、抽獎方法：
10：10分抽取
9：00——10：00時間段
11：10分抽取
10：01分——11：00時間段，以此類推
晚間20：00——21：00時間段獲獎結果于當日
21：10分抽取，清場時間順延，請物業公司電工、保安做好相應準備。
3、抽獎地點：6樓促銷服務臺抽獎現場；
4、返款地點：6樓促銷服務臺；
5、返款時間：當日營業時間；
6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；
7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準；
8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券，過期視同自動放棄；
9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢；
10、抽獎結果及時在現場及廣播中公布。
活動情況說明：
1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔；
2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價之后再打折；
3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理；
4、各客務員要嚴格監督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動；
5、商場管理部應嚴把商品質量關，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售；
6、活動期間，贈券（a券）在6樓使用不再享受折扣；
7、凡需要舉辦專場特賣的供應商，所需的現場布置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理；
8、凡特賣場地，美工要負責形象把關，并按需求提供相應道具、進行必要美陳布置及pop提供；
9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。
活動期間，vip卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用；
活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現價，各樓層客務員要嚴格檢查；
各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查。
商品促銷活動方案 7
活動名稱：
限時瘋搶，折扣不停！
活動目標：
提升商品銷量，增加品牌曝光度。
吸引新客戶，同時促進老客戶回購。
清理庫存，為新品上市做準備。
活動時間：
開始時間：20xx年5月1日上午10:00
結束時間：20xx年5月3日下午23:59
活動內容：
1. 全場商品8折起：活動期間，所有商品均享受至少8折優惠，部分熱銷商品低至5折。
2. 滿額立減：單筆訂單滿500元立減50元，滿1000元立減120元。
3. 限時秒殺：每天上午10點、下午3點、晚上8點，推出限量商品進行秒殺，價格低至1折。
4. 會員專享：會員用戶額外享受9折優惠，并可參與會員專屬抽獎活動，獎品包括優惠券、積分、實物禮品等。
宣傳策略：
社交媒體推廣：利用微博、微信、抖音等平臺發布活動信息，邀請KOL進行宣傳。
郵件營銷：向注冊用戶發送活動通知郵件，提醒他們不要錯過優惠。
線下宣傳：在店鋪內布置活動海報，設置活動專區，吸引顧客注意。
后續跟進：
活動結束后，收集客戶反饋，分析銷售數據，評估活動效果。
對參與活動的客戶進行后續關懷，如發送感謝信、提供下次購物優惠券等。
商品促銷活動方案 8
活動名稱：
積分盛宴，買就送！
活動目標：
增強客戶粘性，鼓勵客戶多次購買。
提升商品銷量，特別是滯銷商品。
收集客戶數據，為后續營銷活動提供依據。
活動時間：
開始時間：20xx年6月1日
結束時間：20xx年6月30日
活動內容：
1. 積分大放送：活動期間，每消費1元可獲得10積分，積分可用于兌換商品或抵扣現金。
2. 買贈活動：購買指定商品即贈精美小禮品，如購買護膚品贈化妝包，購買電子產品贈保護膜等。
3. 積分兌換專區：設立積分兌換專區，提供多種商品和服務供客戶使用積分兌換。
4. 幸運抽獎：每消費滿200元可獲得一次抽獎機會，獎品包括高價值商品、優惠券、積分等。
宣傳策略：
社交媒體互動：在微博、微信等平臺發布活動預告，邀請用戶參與話題討論，分享購物體驗。
合作伙伴推廣：與其他品牌或商家合作，互相推廣，擴大活動影響力。
短信推送：向會員發送活動短信，提醒他們活動詳情和積分使用規則。
后續跟進：
對活動數據進行詳細分析，包括客戶參與度、積分使用情況、買贈活動效果等。
根據活動反饋調整積分政策和商品策略，優化客戶體驗。
對積極參與活動的客戶進行獎勵，如提升會員等級、贈送專屬禮品等。
商品促銷活動方案 9
一、活動背景與目的
隨著春季的到來，消費者們紛紛開始換季購物，追求時尚與新鮮感。為了抓住這一消費熱潮，提升品牌知名度與銷售額，特舉辦“春季煥新購物節”促銷活動。本次活動旨在通過豐富的商品選擇、優惠的價格策略及有趣的互動環節，吸引新老顧客參與，促進商品快速流通，提升顧客滿意度與忠誠度。
二、活動時間
預熱期：XX月XX日-XX月XX日，通過社交媒體、郵件營銷等方式進行活動預告，發布優惠信息，激發顧客興趣。
正式期：XX月XX日-XX月XX日，為期一周的集中促銷活動。
延續期：XX月XX日-XX月XX日，針對未完全消化的.庫存或熱銷商品進行尾貨促銷。
三、活動內容
1. 滿減/滿贈活動：單筆消費滿XX元立減XX元或贈送精美禮品一份，鼓勵顧客增加購買量。
2. 限時折扣：每日精選商品限時折扣，打造搶購熱潮。
3. 春季新品嘗鮮：推出春季新品專區，享受新品嘗鮮價，并有機會獲得新品體驗官資格。
4. 積分兌換：活動期間，購物累積積分，可用于兌換優惠券、商品或參與抽獎。
5. 社交媒體互動：在微博、抖音等平臺發起春季煥新挑戰，邀請顧客分享自己的煥新搭配或購物心得，最佳作品可獲得豐厚獎品。
四、宣傳策略
線上宣傳：利用官網、社交媒體、電商平臺首頁廣告等資源，發布活動海報、視頻及優惠信息。
線下宣傳：在門店內外布置活動主題裝飾，設置活動宣傳展板，發放活動傳單。
KOL/網紅合作：邀請時尚博主、網紅進行產品試穿/試用并分享體驗，擴大品牌影響力。
五、預期效果
提升品牌曝光度與知名度。
增加商品銷售量，提高市場份額。
增強顧客粘性，提升顧客滿意度與忠誠度。
收集顧客反饋，為后續產品開發與市場策略調整提供依據。
商品促銷活動方案 10
一、活動背景與目的
雙十一已成為全民購物狂歡節，各大電商平臺及實體店均會借此機會推出大規模促銷活動。為了在這場年度盛宴中脫穎而出，特制定“雙十一狂歡購”促銷活動方案，旨在通過極致的'優惠力度、豐富的購物體驗及高效的物流配送，吸引并留住顧客，實現銷售額的飛躍式增長。
二、活動時間
預熱期：XX月XX日-XX月XX日，通過多渠道發布雙十一預熱信息，營造節日氛圍。
正式期：XX月XX日零點至XX月XX日24點，為期24小時的狂歡購物節。
售后服務期：XX月XX日-XX月XX日，加強售后服務，處理退換貨等問題。
三、活動內容
1. 全場五折起：精選商品全場五折起售，部分商品享受限時秒殺價。
2. 跨店滿減：支持多家店鋪商品合并結算，享受滿減優惠。
3. 紅包雨/優惠券：定時發放紅包雨及優惠券，增加購物樂趣與實惠感。
4. 預售定金翻倍：提前支付定金，雙十一當天支付尾款時可享受定金翻倍抵扣優惠。
5. 直播帶貨：邀請知名主播進行直播帶貨，展示商品特性，增加購買轉化率。
四、宣傳策略
精準營銷：利用大數據分析，向目標顧客群體精準推送優惠信息。
社交媒體互動：在微博、微信、抖音等平臺發起話題挑戰，鼓勵用戶參與并分享購物體驗。
合作推廣：與其他品牌或網紅進行跨界合作，共同推廣雙十一活動。
五、物流保障
加強與物流公司的合作，確保訂單快速準確送達。
提供夜間配送、預約配送等個性化服務，滿足顧客不同需求。
設立緊急處理機制，快速響應并解決物流中出現的問題。
六、預期效果
實現銷售額的大幅增長，突破歷史記錄。
提升品牌形象與市場地位。
增強顧客忠誠度，促進復購率提升。
為后續營銷活動積累寶貴經驗與數據支持。
商品促銷活動方案 11
活動背景：
隨著雙十一購物節的全球影響力日益增強，為了抓住這一年度消費盛宴的機遇，提升品牌知名度與銷售業績，特制定本商品促銷活動方案。
活動主題：
“雙十一狂歡購，全年最低價來襲！”
活動時間：
11月1日00:00至11月11日23:59
活動內容：
1. 預售秒殺：
提前一周開啟預售通道，精選熱門商品進行限時秒殺，定金翻倍、尾款立減等優惠吸引顧客提前鎖定。
設置預售榜單，根據預售量排名給予額外獎勵，如贈品、優惠券等。
2. 全場滿減：
活動期間，全店商品滿額立減，如滿300減50，滿600減120等，鼓勵消費者湊單購買。
特定時段（如11月11日0點至2點）加碼滿減力度，制造搶購熱潮。
3. 限時折扣：
每天設置不同品類或品牌的.限時折扣時段，如“美妝日”、“家電夜”等，讓消費者享受專屬優惠。
推出“神秘整點秒殺”，每小時特定商品極低價秒殺，增加活動趣味性。
4. 分享有禮：
鼓勵消費者通過社交媒體分享活動頁面或購物心得，集贊達到一定數量即可兌換禮品或優惠券。
邀請好友注冊并下單，雙方均可獲得額外折扣或積分獎勵。
5. 會員專享：
針對會員推出專屬折扣、積分加倍、優先發貨等特權，提升會員忠誠度。
會員積分商城上新，積分可兌換熱門商品或高額優惠券。
6. 直播帶貨：
邀請知名主播或品牌代言人進行直播帶貨，現場演示商品效果，提供直播專屬優惠碼。
設置直播互動環節，如抽獎、問答等，增加觀眾參與度和購買欲望。
宣傳策略：
利用社交媒體（微博、微信、抖音等）進行預熱宣傳，發布活動預告、優惠信息。
合作媒體及KOL進行廣告投放，擴大品牌影響力。
店鋪內布置雙十一主題裝飾，營造節日氛圍。
發送短信、郵件通知老客戶活動詳情，喚醒沉睡用戶。
商品促銷活動方案 12
活動背景：
隨著夏季的到來，消費者對清涼、解暑類商品的.需求激增。為了滿足市場需求，提升夏季銷售業績，特舉辦“夏日清涼節”促銷活動。
活動主題：
“夏日清涼節，冰爽一夏，優惠不停！”
活動時間：
7月1日至8月31日
活動內容：
1. 清涼特惠區：
設立專門的清涼特惠區，匯集冷飲、冰品、防曬用品、空調、風扇等夏季熱銷商品，全部享受特別折扣。
推出“買一贈一”、“第二件半價”等促銷方式，鼓勵消費者批量購買。
2. 消暑套餐：
設計多款消暑套餐，如“家庭清涼套裝”（包含空調、風扇、冷飲等），享受套餐專屬優惠。
套餐內商品可自由搭配，滿足不同消費者需求。
3. 積分兌換專區：
開設積分兌換專區，消費者可用積分兌換清涼商品或優惠券。
推出積分翻倍活動，消費指定商品即可獲得額外積分。
4. 夏日挑戰賽：
在店鋪或線上平臺舉辦“夏日挑戰賽”，如“曬出你的清涼瞬間”攝影比賽、“清涼知識問答”等，參與者有機會贏取獎品或優惠券。
鼓勵消費者分享活動至社交媒體，增加活動曝光度。
5. 限時搶購：
每周設定特定時段進行限時搶購活動，精選熱門清涼商品以極低價格出售。
搶購前通過社交媒體、店鋪公告等方式提前通知消費者。
6. 會員日專享：
每月設定會員日，會員可享受額外折扣、專屬商品、優先搶購等特權。
會員日當天，會員購物滿額還可獲贈清涼小禮品。
宣傳策略：
利用夏季主題的海報、視頻在社交媒體上進行宣傳，營造清涼氛圍。
在店鋪內外布置夏日元素裝飾，吸引顧客進店。
與當地媒體合作，發布活動新聞稿或廣告。
發送夏季關懷短信給老客戶，提醒活動詳情并送上清涼祝福。
商品促銷活動方案 13
活動背景：
隨著雙十一購物節的全球影響力日益增強，為了抓住這一年度消費盛宴的機遇，提升品牌知名度與市場份額，特策劃本次“雙十一狂歡購”商品促銷活動。
活動目標：
1. 提升銷量：通過大力促銷，實現銷售額大幅增長。
2. 增強品牌曝光：利用活動熱度，提升品牌在網絡及社交媒體上的曝光度。
3. 增強用戶粘性：通過優惠活動吸引新客戶，同時鞏固老客戶忠誠度。
活動時間：
雙十一當天（11月11日）0點至24點，預熱活動提前一周開始。
活動內容：
1. 限時秒殺：精選熱門商品，設置極低價格，每天多個時段進行限時秒殺，營造搶購氛圍。
2. 滿減優惠：全場商品滿額即享立減優惠，如“滿300減50”，“滿500減100”等，鼓勵消費者湊單購買。
3. 買贈活動：購買指定商品即贈送精美禮品或小樣，提升購物體驗，增加購買動力。
4. 優惠券大放送：通過社交媒體、郵件訂閱、APP推送等多種渠道發放優惠券，吸引用戶關注并下單。
5. 會員專享福利：針對會員推出專屬折扣、積分加倍、專屬禮品等福利，增強會員歸屬感。
6. 直播帶貨：邀請知名主播進行直播帶貨，利用直播互動性和即時性，提高商品轉化率。
宣傳策略：
社交媒體營銷：在微博、微信、抖音等平臺發布活動預告、優惠信息、購物攻略等內容，增加用戶參與度。
KOL合作：與行業內知名博主、網紅合作，通過他們的影響力推廣活動。
郵件營銷：向歷史顧客發送活動邀請郵件，提醒他們參與雙十一購物節。
線下聯動：在實體店設置雙十一活動海報，引導顧客線上參與活動。
后續跟進：
訂單跟蹤：確保活動期間的.訂單及時發貨，提供優質的售后服務。
數據分析：活動結束后，對銷售數據、用戶反饋進行收集分析，為下次活動提供參考。
用戶回訪：通過問卷調查、電話回訪等方式收集用戶意見，持續優化用戶體驗。
商品促銷活動方案 14
活動背景：
隨著夏季的到來，為了迎接高溫天氣帶來的消費需求，特策劃本次“夏日清涼大放送”商品促銷活動，主打清涼、防曬、解暑類商品。
活動目標：
1. 促進季節性商品銷售：通過針對性促銷，提升清涼、防曬等季節性商品的銷量。
2. 增強品牌夏日形象：通過活動塑造品牌與夏日清涼相關的形象，提升品牌好感度。
3. 吸引新客戶：利用優惠活動吸引新客戶嘗試購買，擴大客戶基礎。
活動時間：
整個夏季（6月1日至8月31日），高峰期（如端午、七夕等節日）加大促銷力度。
活動內容：
1. 清涼商品特惠：對空調、風扇、冷飲、防曬霜等清涼商品進行直降或買贈優惠。
2. 夏日套餐：推出包含防曬、補水、降溫等多種商品的'夏日套餐，享受組合優惠價。
3. 積分兌換：顧客購物累積積分，可用于兌換清涼小禮品或優惠券。
4. 互動游戲贏好禮：在品牌官網或APP上設置夏日主題互動游戲，參與者有機會贏取清涼商品或優惠券。
5. 曬單贏獎勵：鼓勵顧客在社交媒體上分享購物體驗及清涼照片，精選優質內容贈送禮品或優惠券。
宣傳策略：
夏日主題海報：設計具有夏日清涼感的宣傳海報，線上線下同步展示。
社交媒體互動：在微博、微信、小紅書等平臺發布夏日清涼小貼士、商品推薦等內容，增加用戶粘性。
合作伙伴聯動：與夏日旅游、水上樂園等場所合作，共同推廣夏日清涼活動。
線下體驗活動：在商場或戶外廣場舉辦夏日清涼體驗活動，如免費試吃、防曬知識講座等。
后續跟進：
庫存監控：確保清涼商品庫存充足，及時補貨。
用戶反饋收集：通過社交媒體、客服熱線等渠道收集用戶反饋，優化商品和服務。
夏日總結：活動結束后進行總結分析，評估活動效果，為下一年度夏日活動提供參考。
商品促銷活動方案 15
一、活動主題
首先確定一個吸引人、與產品特性或節日相關的活動主題，如“夏日冰爽大放價”、“年終盛典，全場五折起”、“XX品牌感恩回饋月”等。主題應簡潔明了，易于傳播和記憶。
二、活動目標
1. 提升銷量：設定具體的銷售增長目標。
2. 增加品牌曝光：通過線上線下多渠道宣傳，提高品牌知名度。
3. 吸引新客戶：利用優惠吸引首次購買者。
4. 維護老客戶：提供專屬優惠，增強客戶忠誠度。
5. 收集市場反饋：通過活動收集客戶對產品的意見和建議。
三、活動時間
20xx年xx月xx日
四、目標受眾
分析并確定活動的目標消費群體，包括年齡、性別、地域、興趣愛好、消費習慣等，以便精準營銷。
五、活動內容
1. 折扣優惠：直接降價、滿減、買贈等，吸引價格敏感型消費者。
2. 限時搶購：設置特定時間段內的特價商品，營造緊迫感。
3. 捆綁銷售：將相關產品組合銷售，提供比單獨購買更優惠的價格。
4. 優惠券/積分兌換：發放優惠券或允許使用積分抵扣部分金額，鼓勵再次購買。
5. 社交媒體互動：通過微博、微信、抖音等平臺舉辦話題挑戰、抽獎活動，增加用戶參與度。
6. 會員專享：為會員提供獨家折扣、提前購等特權，增強會員歸屬感。
六、宣傳推廣
1. 線上宣傳：利用官方網站、社交媒體、電商平臺首頁、郵件營銷、短信通知等方式進行廣泛宣傳。
2. 線下宣傳：在門店、購物中心、地鐵站等人流密集區域投放廣告，舉辦路演、快閃店等活動。
3. KOL/網紅合作：邀請行業內的意見領袖或網紅進行產品試用和推薦，擴大品牌影響力。
七、執行與監控
1. 分工明確：確保各部門（如市場部、銷售部、物流部等）職責清晰，協同合作。
2. 庫存管理：提前預估銷量，確保活動期間庫存充足，避免缺貨情況。
3. 數據監控：實時關注銷售數據、網站流量、社交媒體互動等指標，及時調整策略。
4. 客戶服務：加強客服團隊建設，確保快速響應消費者咨詢和投訴。
八、活動總結與反饋
1. 數據分析：活動結束后，對銷售數據、用戶反饋、成本投入等進行全面分析。
2. 總結經驗：總結活動亮點與不足，提煉成功經驗，為下次活動提供參考。
3. 客戶反饋：收集并整理客戶意見，用于產品改進和服務優化。
4. 后續跟進：對參與活動的`客戶進行回訪，感謝他們的支持，并鼓勵他們再次購買。
通過以上步驟，您可以制定出一個全面、有效的商品促銷活動方案，助力您的產品銷量和品牌影響力的雙重提升。
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