服裝店策劃方案（通用10篇）
為了確保事情或工作有序有力開展，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編為大家整理的服裝店策劃方案，歡迎大家分享。
服裝店策劃方案 1
一、一口價論堆清貨
這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當季的已經基本走不動情況下。至于時間的掌握完全是和當地的氣候和換季時間聯系的，女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節，也許來年就是垃圾一堆。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動資金才是你發展的法寶。
二、超低價分批清貨
這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設置一個特價專區，如果清的不好，就在價格和貨品上進行調整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大，因為只要是要給客戶一個差價的感覺。
三、滿就送的活動
這個活動在不同時期都可以采用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之后在送，但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產生一種被欺騙的感覺，所以在送什么的`問題上三思后行。
四、議價的店鋪分區分價銷售
可以在季末清貨的時候采取分價進行促銷清貨，具體就是把差不多同一價位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區域銷售，然后統一標價，銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內的服裝。做到這一點就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區間。
五、全店服裝打折銷售
折扣保持在“少賺”這個概念之內，可以在店門口貨店內全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客。口號就更多了，比如像全場xx折，季末大清倉、折上折的形式出現，當然這個折扣的比例還得店主自己拿準。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪，至于議價的服裝店可以采取下面一種方式。
服裝店策劃方案 2
活動主題：
雙十一瘋狂搶衣大比拼
活動時間：
11月11日
活動方式（概要）：
1、自x日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。
2、報名時間為xx月xx日――xx月x日.
3、在xx日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。
4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規定位置注明商品價值。
5、在顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。
活動評估：
1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少.
2、由數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的.心理，參與性加強。
3、由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。
4、活動現場的氣氛熱烈，使人過目不忘。
賣場布置及注意事項：
1、雙十一的氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。
2、現場秩序更為重要，人員的分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干。
3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。
4、其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。
廣告宣傳
1、xx月xx日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重。
2、xx月xx日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。
3、發放活動傳單若干。
服裝店策劃方案 3
一、活動目的
春節是中華民族的傳統節日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。
二、活動主題
贏春傳心意，驚喜數不盡。
三、活動范圍及產品介紹活動范圍：
店內所有商品（除配件）產品介紹:
森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。
四、活動策劃
（1）活動時間：20xx.02.10——20xx.02.25
（2）活動地點：森馬奉節專賣店
（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的`好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。
（4）主要活動內容及流程：
即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。
活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。
五、活動預算：
基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。
六、效果預估
通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。
服裝店策劃方案 4
一、活動時間：
12月24日(周五)——1月5日(周日)
二、活動主題：
××元旦禮歡樂健康送
三、活動范圍：
××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店
四、活動內容：
1、元旦“歡樂健康送”
內容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元歡樂健康券+元旦大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)
滿500元以上，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。
具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。元旦大禮包成本約元,元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、元旦“繽紛玩具節”
地點：各店中廳或其他公共區域
內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品，如元旦帽、元旦樹、元旦雪花、襪子等。各店聯系廠家，給與顧客一定幅度的.優惠。
環境布置：由策劃部統一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹，12月10日前布置到位。
3、搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折搶購，搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、元旦狂歡夜
時間：1月1日晚18：00——21：00
地點：××商城地下一層中廳
演出：擬邀請10名大學留學生或由××藝術團演員現場表演節目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。
5、元旦寄語板
各店在總服務臺設，“元旦寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的服務人員現場派發禮品。“元旦寄語留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費用
12月31日××晚報d1版通欄xx元
××商報頭版通欄xx元
費用共計：xx元。
服裝店策劃方案 5
一、活動主題
新店、新禮、新時尚
新店添時尚、折上加折、禮中送禮
時尚新店、好禮相見
新店開業，精點時尚
二、活動時間
活動周期：開業之日起十天(要害是前5天)
選擇周六或周日、最好是節假日開業。
三、活動對象
25-40歲的社會各階層女士;
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。
四、活動內容(購物連環喜)
適合40-60平米專賣店的開業連環喜方案
一重喜、進門有喜：
進入店即贈予某某精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)
如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：
☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;
☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;
☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;
☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的客人，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成永久的會員。
五、物料整合
1、店外主題海報：(主題任選其一)
新店新禮 新時尚
新店添時尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案
時尚新店 好禮相見
新店開業 精點時尚
點精時尚 三降驚喜
2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開業大吉或新品上市
3、易拉寶統一活動主題，與海報統一。
4、小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。
5、活動主題內容
6、DM傳單內容同海報
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶
六、終端環境
1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應迎合特色龍品牌個性主題終端的.要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。
2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。
服裝店策劃方案 6
活動時間：
5月20日
活動地點：
xx服裝店實體店
活動主題：
愛的520，給自己一個新裝
活動內容：
1.促銷活動：針對520這個特殊日期，推出特別的促銷活動，例如滿額減、折扣優惠等，吸引顧客前來購買。
2.限時特惠：在活動當天推出限時特惠商品，吸引顧客搶購。
3.試穿體驗：設置試衣間，提供免費試穿服務，讓顧客更好地選擇適合自己的服裝。
4.現場抽獎：設置抽獎環節，凡購買商品的顧客均有機會參與抽獎活動，贏取豐厚獎品。
5.禮品贈送：為購買金額達到一定標準的顧客贈送精美小禮品，增加顧客購買的滿足感。
6.美食分享：提供美食小吃，為顧客提供愉快的`購物體驗。
7.社交互動：設置拍照打卡區域，鼓勵顧客在社交平臺分享活動照片，增加活動曝光度。
8.專業顧問：提供專業的穿搭建議和搭配指導，為顧客提供更好的購物體驗。
服裝店策劃方案 7
一、活動主題
“520，為愛穿搭，心動不止于言”
二、活動時間
20xx年5月20日全天
三、活動地點
本店實體店及線上商城
四、目標受眾
情侶、年輕戀人、尋求節日禮物的顧客、對時尚穿搭感興趣的消費者
五、活動形式與內容
1、情侶裝特惠
推出情侶裝系列，包括T恤、襯衫、牛仔褲、外套等，享受買一贈一或買一送半價的優惠。
設立情侶裝搭配區，提供現場搭配建議，幫助顧客挑選適合雙方的服裝。
2、愛的表白墻
在店內設置表白墻，顧客可在此寫下對伴侶的.表白話語，并拍照留念。
挑選出最具創意和情感的表白，贈送本店優惠券或小禮品。
3、線上互動抽獎
在本店線上商城參與互動，如轉發活動信息至社交媒體并@本店，或上傳情侶穿搭照片至指定平臺并標注本店，即可參與抽獎。
獎品包括本店代金券、情侶裝優惠券、精美禮品等。
4、穿搭挑戰
邀請顧客參與“最佳情侶穿搭”挑戰，上傳情侶穿搭照片至指定平臺，并邀請好友點贊。
點贊數最多的前幾名將獲得本店提供的豐厚獎品，如情侶裝套裝、時尚配飾等。
5、會員專享
為會員提供額外優惠，如購物滿額贈送積分、積分兌換禮品等。
會員在活動期間購物，可享受額外折扣或贈品。
六、宣傳策略
1、線上宣傳
利用社交媒體平臺（如微信、微博、抖音等）發布活動信息，邀請顧客參與。
合作網紅或時尚博主進行活動推廣，增加活動曝光度。
2、線下宣傳
在店鋪內外設置活動海報和橫幅，吸引過往顧客關注。
發放活動傳單和優惠券，吸引顧客進店選購。
3、會員通知
通過短信、郵件等方式通知會員活動信息，鼓勵會員參與。
七、活動預算
略
八、活動總結與反饋
1、活動結束后，對活動效果進行總結評估，包括銷售數據、顧客反饋等方面。
2、根據活動效果，對后續活動進行優化和改進，提高活動效果。
九、注意事項
1、確保活動期間的庫存充足，避免出現缺貨情況。
2、活動期間加強店內秩序維護，確保顧客購物體驗。
3、及時處理顧客咨詢和投訴，確保活動順利進行。
服裝店策劃方案 8
一、促銷目的
情人節源于西方國家，現已為國人所接受并廣泛認可，幾乎到了狂熱的程度。以“情人節”為主題，緊扣“有情人”的心理，開展商品促銷和活動推廣，旨在吸引顧客，提升知名度，最終實現銷售目標。
大力推行“降價風暴”促銷活動，讓消費者切實感受到價格優惠。爭取實現高毛利銷售，目標利潤為20000元。新的一年里，HAFACE將有大量新品上市，為了幫助各加盟店更好地提升店鋪的流行影響力，希望各加盟伙伴積極參與此次促銷活動，盡快消化店內庫存，以全新的面貌迎接xxx。
二、促銷時間：
20xx年 2月 8日—— 2月 14日（情人節）
三、宣傳檔期：
20xx年 2月 8日—— 2月 19日（ 14天）
四、促銷主題
1、示愛有道 降價有理
2、備足禮物 讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“情人節”是情侶互贈禮品的特殊節日，因此商品促銷應圍繞“情感禮品”展開，如飾品禮品、定情信物、鮮花及精品系列等。各店鋪需精心設計商品陳列，突出重點展示，確保節日商品銷量最大化。
1 、商品特價
情人節期間，對于店內積壓商品進行整理歸類，并設立特價區，借此機會以保本價格銷售，讓消費者感受到真正的實惠。
2 、主題陳列： 2月 8日—— 2月 14日
各店在正門口顯眼位置進行情人節系列商品主題陳列，可充分利用櫥窗展示，如無櫥窗的店面則陳列于明顯位置。
要求：
a 、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象
b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
推廣時間： 2月 8日—— 2月 14日
1、以頭飾為主，現價按原價6—7折出售，手工書寫醒目價簽，凡購買飾品滿80元以上的顧客均贈送鮮花一支。
2 、制作“濃情頭飾花束”售價表
3 、免費送貨服務，要求飾品超過 100元，送貨范圍不超過 2公里。
七、活動促銷：
1 、情人氣球對對碰
制作 100—200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送（門店自行安排）。
費用： 0.155元 /套。
2 、會員卡贈送
凡購買情人節系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。（時間： 2月 10— 14日）
注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為增強活動的影響力，需加強宣傳力度，吸引更多顧客積極參與節日促銷。加盟店可根據當地情況自主選擇媒體，如晚報、電視臺字幕滾動、DM直郵等。
宣傳廣告語：
色彩跳躍的 xxx飾品
鮮艷的色彩，精美的工藝，源自韓國的設計。在情人節期間，這樣的.飾品是否會再度引領潮流？快來欣賞這些高貴、可愛且精美的首飾吧！
與眾不同的情人節，送什么才能獨具匠心，博得佳人歡心？既經濟又不失體面的禮物，不妨看看HAFACE推薦的精美飾品吧。
九、店內布置
1 、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。
a、 店門口美術筆手寫招貼（含優惠策略的具體內容）；
b、 彩色橫幅一條：內容為“示愛有道！降價有理之降價風暴”；
c、 購買或租用心形氣球做店面裝飾；
2 、柜臺和店面內外的 衛生 ：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3 、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。
十、聯合經營與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
如購買 xxx元鮮花，贈由 xxx提供的飾品一份或會員卡；在 xxx購 xxx元飾品，贈由 xxx鮮花店提供的鮮花或優惠卡。
服裝店策劃方案 9
520情人節是一個充滿浪漫與愛意的節日，我們服裝店希望通過舉辦一場特色活動，吸引情侶及年輕時尚人群的'關注，提升店鋪銷量和品牌影響力。
一、活動主題：
520浪漫穿搭，愛意滿滿
二、活動時間：
20xx年5月20日
三、活動地點：
xx店鋪
四、目標受眾：
情侶、年輕時尚人群
五、活動內容
1、情侶搭配挑戰：邀請情侶顧客在店內挑選搭配衣物，參與情侶搭配挑戰。評選出最佳搭配情侶，贈送精美禮品及店鋪優惠券。
2、互動拍照打卡：設置浪漫背景板及拍照道具，鼓勵顧客在店內拍照打卡并分享至社交平臺，提高店鋪曝光度。
3、限時折扣優惠：活動期間，情侶顧客可享受指定商品折扣優惠，同時購買滿額還可獲得精美禮品一份。
4、情侶穿搭分享會：邀請時尚博主或情侶搭配達人到店分享穿搭心得，提升顧客對店鋪的認同感。
六、宣傳策略
1、社交媒體宣傳：通過微博、微信、抖音等社交媒體平臺發布活動信息，邀請粉絲參與互動，擴大活動影響力。
2、線下宣傳：在店鋪內外張貼活動海報，利用店內廣播循環播放活動信息，吸引過往顧客關注。
3、合作推廣：與其他商家或機構合作，共同推廣520活動，實現資源共享和互利共贏。
七、活動準備
1、提前策劃活動流程，確保活動順利進行。
2、準備充足的商品庫存，以滿足活動期間顧客的需求。
3、布置店內環境，營造浪漫氛圍。
4、安排工作人員進行活動現場引導和服務，確保顧客有良好的購物體驗。
八、活動預算
略
九、總結與展望
活動結束后，對活動效果進行總結評估，分析活動的成功之處和不足之處，為今后的活動提供經驗和教訓。同時，根據活動效果和市場反饋，調整和優化店鋪的經營策略，提升品牌影響力。
服裝店策劃方案 10
一、推廣目的
由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利，為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
二、推廣主題
秋收
三、主題詮釋
語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事，同時也體現播牌特有的文化氣息
四、禮品促銷
1．禮品一：衣架
以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服，另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2．禮品二：圍裙
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的.第一聯想就是收獲季節的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品，因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法
1.通過優惠促銷活動的現場舉辦拉動消費；
2.通過廣告宣傳及媒體（電視廣告及報紙雜志）進行新產品的宣傳；
3.短信群發，宣傳方式中特別引進深圳市君賢科技的短信群發業務，據以往的銷售宣傳效果，借用短信群發方式，不僅大大節約了宣傳費用，而且在實際的宣傳效果中更是具有實時性，效率性（這點望請宣傳部門特別注意）；
六、主題海報
秋收國慶，中秋快樂
七、櫥窗布置
背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。
八、店員著裝
活動期間，店員均穿上圍裙。
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