外貿經理崗位職責

時間：2022-08-29 18:23:01 崗位職責我要投稿

外貿經理崗位職責通用

　　在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責起到的作用越來越大，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的外貿經理崗位職責通用，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

外貿經理崗位職責通用

外貿經理崗位職責通用1

　　1、執行公司的貿易業務，實施貿易規程，開拓市場；

　　2、負責聯系客戶、編制報價、參與商務談判，簽訂合同；

　　3、負責生產跟蹤、發貨；

　　4、負責客戶的拓展與維護；

　　5、業務相關資料的整理和歸檔及售后；

　　6、相關業務工作的匯報。

外貿經理崗位職責通用2

　　1、規劃、分解和完成公司布置的銷售目標任務；

　　2、主導籌劃國內外展會，通過國內外展會，拜訪客戶，熟悉應用跨境電商平臺（阿里或亞馬遜等），能獨立開客戶；

　　3、參與新品評估，對市場前景和產品定位有自己的見解。

外貿經理崗位職責通用3

　　1、組織開展同類產品國外市場調研，制定外貿營銷策略和方案；

　　2、熟悉跨境銷售平臺和推廣模式，參與制定外貿營銷計劃、推廣方案策劃，以及推廣費用預算與控制：

　　3、了解海外品牌運作模式，參與制定海外品牌建設與推廣方案。

外貿經理崗位職責通用4

　　1、負責公司產品國際市場的銷售及推廣；

　　2、根據營銷計劃完成部門銷售指標，能夠全面分析全球市場的需求；

　　3、負責部門的日常管理及下屬員工的管理，指導、培訓及評估；

　　4、建立優化公司外貿業務的操作流程及管理制度；

　　5、收集整理相關市場發展趨勢，需求變化和客戶反饋數據信息；

　　6。管理維護客戶關系及與客戶的長期戰略合作；

　　7。完成上級交辦的任務。

外貿經理崗位職責通用5

　　1、參與制訂公司海外市場營銷戰略，完成市場規劃、銷售、回款任務，提供滿足客戶需求的產品、方案及售后服務，完成外貿整。

　　2、負責外貿訂單的處理與跟蹤，確保按照客戶要求準時交付；協調處理好運輸、報關、收款和外匯核銷等工作。

　　3、熟悉32B，B2C外貿平臺規則，有操作阿里國際站，Ebay，Amazon，速賣通等跨境電商相關工作經驗者優先。

　　4、負責外貿客戶關系管理，定期與客戶進行溝通，保持良好合作關系。

　　5、負責開拓海外新市場、新客戶，拓展公司產品市場規模和市場分布。

　　6、參加各類展會，配合做好宣傳資料、樣本、網站等的翻譯工作；參與公司外事接待，做好現場翻譯工作。

　　7、配合采購部，處理公司進口商品業務。

　　8、定期培訓外貿業務團隊，管理外貿業務團隊。

外貿經理崗位職責通用6

　　1）、根據公司發展規劃和領導管理精神，完成部門工作發展戰略、經營指標規劃編制、實施、過程監督、達成檢討及改進；

　　2）、負責外貿部各項經營指標達成，并制定和落實相應的營銷政策、客戶管理制度；

　　3）、市場調研與分析，搜集相關市場信息，提供可行性分析報告；

　　4）、分析行業的市場容量及變化趨勢，為各區域業務發展引導方向；

　　5）、部門工作和人員的合理分工、跟蹤、落實、培訓與優化管理，落地獎懲制度；

　　6）、組織并監督各區域經理，加快新市場、新客戶開發，提高公司在行業中的市場占有率；

　　7）、監督各區域對客戶群體、產品結構、產品價格進行深度分析、改善，要科學合理；

　　8）、組織外貿銷售配合研發對新品開發、老品工藝改進，提升公司產品市場競爭優勢；

　　9）、銷售合作模式洽談及相關銷售合同的編修、簽訂、執行與監督審查；

　　10）、組織銷售人員與客戶維系良好合作關系，確保銷售網絡穩定性；

　　11）、賬期規劃與管理，控制并縮短應收款賬期，規避資金風險，降低應收款占銷售額的比率；

　　12）、完成上級領導交辦的其它任務。

外貿經理崗位職責通用7

　　1、負責制定銷售計劃，并根據客戶及市場情況，制定銷售策略，開拓市場；

　　2、負責跟進目標計劃的實施，負責監督所屬部門對于營銷目標的執行情況，并制訂月度報告并組織月度復盤；負責阿里巴巴國際站的排名與推廣；

　　3、負責電商業務部的日常工作管理，阿里國際站的推廣，及時調整和更新推廣內容，及時跟蹤公司詢盤，并做好回復和溝通，提高成交率；

　　4、帶領業務部積極開拓國際市場，聯系國外客戶，尋求訂單，并領導商務談判與簽訂合同；

　　5、建立、補充、發展、培養銷售隊伍，激發團隊力量，輔助提升全體外貿業務員的業務素質水平；

　　6、負責部門內部業務培訓和指導工作，使新業務員盡快了解公司產品，獨立操作業務，做好老業務員的督促引導，激勵業務員開發潛能，確保年度銷售目標的完成；

外貿經理崗位職責通用8

　　1、根據營銷計劃，獨立開拓市場，開發新客戶，搭建海外貿易平臺；

　　2、負責外貿市場規劃，帶領團隊實現目標；

　　3、制定部門工作計劃及相關預算，全面負責外貿部門的日常管理工作；

　　4、訂單的評估、跟進，及時處理各環節出現的問題；

　　5、負責對客戶資源的整理、歸類，及時有效地處理客戶的問題；

　　6、制定并推進實施全面的海外銷售計劃和定期做總結。并能出色的維護好新老客戶。

　　7、負責建設和管理外貿團隊，對團隊人員進行培訓和整體規劃。

外貿經理崗位職責通用9

　　1、協助總經理制定外貿部銷售策略、品牌營銷、推廣方案并實施，建立和完善公司貿易業務的`操作流程、營銷話術、工作指示及管理制度，并組織、實施與監督；

　　2、根據公司的經營銷售目標，將確定的計劃與目標分解到各業務，以高效率完成銷售指標，引導團隊開展工作完成個人月度目標及年度銷售任務；

　　3、收集分析國外市場行業信息、發展趨勢、需求變化和客戶反饋數據信息等，協調公司銷售策略與所轄地區營銷特點，靈活運用公司營銷和價格政策；

　　4、不定期出國考察和拜訪客戶，維護客戶關系，深入了解不同地區國家市場發展趨勢和客戶需求，主要B2B平臺挖掘潛在客戶，快速提升品牌在當地影響力；

　　5、建立健全客戶信息系統，完善客戶關系管理，準確掌握重點客戶運營情況，與客戶保持良好的互動溝通，以評估客戶的動態，做出相應判斷，支持銷售目標的達成。

　　6、定期向總經理提供有關銷售情況、費用控制、應收賬款等反映公司銷售工作現狀的信息，并協助財務部門完成結算工作；

　　7、負責重大客戶訂單的生產、報關等過程的跟蹤，及時處理各環節的問題；

　　8、制定完善部門工作計劃及相關預算，全面主持國際貿易部的日常管理工作；

　　9、負責外貿團隊組建及管理和跨部門合作，團隊考核指標的制定及執行和團隊成員的培訓提升等，帶領和激勵團隊達到績效考核和銷售目標；

　　10、不定期對部門人員進行培訓，對人員業務能力進行提升，優化人員對客戶的服務態度，提高與客戶的黏性，提升部門業績；建設和發展優秀的外貿業務團隊，

外貿經理崗位職責通用10

　　1、具有在3C手機配件（（移動電源、藍牙耳機、充電器、數據線）公司，從事外貿銷售、外貿管理崗位經理級兩年以上經歷；

　　2、開發和維護各類電子產品的客戶關系，通過郵件、電話、拜訪，與全球電子產品貿易商或制造商的采購建立合作關系，開發新客戶，完善維護團隊現有客戶；

　　3、帶領外貿部積極開拓國際市場，聯系國外客戶，尋求訂單，并領導商務談判與簽訂合同

　　4、具有敏銳的產品、商業嗅覺，能根據市場需求的調研分析，提出外貿產品規劃與銷售計劃，銷售能力強；

　　5、負責對外貿定單的評估、跟蹤、管理和風險控制；

　　6、負責下屬業務員的培養和指導；

外貿經理崗位職責通用11

　　1、熟悉/并發布公司產品，了解產品定位，并能分析其優勢和給予準確的報價，獨立掌握整個外貿流程；

　　2、能獨立開發客戶，具有銷售的敏銳感，能處理好客戶疑問，能高效地將詢盤轉化為訂單；

　　3、能夠獨立制作整套單據和相關的檢驗證明，跟進好客戶對于貿易文案方面的要求；

　　4、建立自己的客戶資料庫，隨時更新和歸檔；按季度/年度做客戶資料匯總上繳公司；

　　5、公司安排的其他工作。

外貿經理崗位職責通用12

　　1、制定貿易部門工作計劃，主持貿易部門的日常管理工作。

　　2、適應本企業進出口業務流程，收集、分析行業重要信息數據，積極開拓國內外市場。

　　3、負責簽訂大宗貿易合同及監督合同執行，處理相關商務事宜。

　　4、重要客戶的接洽、聯絡及維護。

外貿經理崗位職責通用13

　　1、負責開展外貿業務，拓展國內外市場，開發、維護國內外客戶；

　　2、定期收集和分析公司產品行業領域的市場信息、行業動態等，定期提交市場分析報告；

　　3、負責日常訂單管理：新單報價、系統下單、出貨安排、收款等；

　　4、負責國內外客戶的索樣及報價，并定期向客戶推薦新產品；

　　5、負責協調和解決生產過程的相關問題；

　　6、其他業務主管相關工作。

外貿經理崗位職責通用14

　　1、負責外貿業務團隊目標的制定及實施方案，帶領團隊實施并達成銷售目標；

　　2、分析判斷國內外的政治、經濟環境、產品相關的政策、法規，制定有效的海外銷售策略；

　　3、負責所帶團隊的日常管理及下屬員工的指導、培養及評估；

　　4、根據銷售指標，制定計劃及執行方案并付諸實施；

　　5、協助團隊員工實施客戶的接待工作，參與商務談判，獲取訂單。

外貿經理崗位職責通用15

　　1、開展外貿業務，開發、維護外貿客戶；

　　2、進出口業務的聯絡、洽談和談判，參加國內、國外展會；

　　3、進出口訂單跟進處理，保證按照客戶要求交付；

　　4、貨款的收回；

　　5、相關業務的記錄、分析和存檔；

外貿經理崗位職責通用16

　　1、帶領外貿部積極開拓國際市場，聯系國外客戶，尋求訂單，并主導商務談判和合同簽訂；

　　2、負責外貿訂單的洽談，簽約、單證審核、訂單管理

　　3、制定并推進實施全面的銷售戰略、銷售方案，有效管理客戶，建立完善的海外營銷體系；

　　4、負責對外貿定單和業務流程的評估、跟蹤、管理和風險控制；

　　5、主導外貿部門重點客戶訂單操作，及督促下屬按規定處理客戶訂單（報價單，合同，任務單，出運單等），確保所有訂單處理無差錯；

　　6、依據市場信息，參與及協助部門成員與潛在及現有重點客戶談判，跟蹤落實后續訂單操作，做好訂單銜接，確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率；

　　7、依照業務團隊能力現狀，協助領導制定部門培訓計劃，并落實培訓的開展，提升團隊業務能力，促進業務增長；

　　8、按照上級領導要求，完成交代的其他任務。

外貿經理崗位職責通用17

　　1、帶領團隊完成公司業績目標；

　　2、通過展會、B2B平臺等聯系、開發海外客戶；

　　3、外貿訂單的跟蹤和管理，維護客戶關系，解決客戶投訴；

　　4、目標客戶資料的整理，做好客戶要求的及時反饋和處理；

　　5、合同履行過程中意外情況的妥善處理；

　　6、完成公司交辦的其它工作。

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