銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)（精選25篇）
在當(dāng)今社會(huì)生活中，崗位職責(zé)使用的頻率越來(lái)越高，任何崗位職責(zé)都是一個(gè)責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體，有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任，有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù)，任何割裂開(kāi)來(lái)的做法都會(huì)發(fā)生問(wèn)題。那么你真正懂得怎么制定崗位職責(zé)嗎？以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 1
1.聽(tīng)從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。
3.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
4.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5.負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷(xiāo)合同的.談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
7.制定營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)年度專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。
8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷(xiāo)組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù)，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。
11.代表公司與政府對(duì)口部門(mén)和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 2
崗位職責(zé):
1.根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷(xiāo)售計(jì)劃，形成相應(yīng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，并確保有效執(zhí)行；
2.完成公司制定的銷(xiāo)售計(jì)劃，達(dá)成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)；
3.負(fù)責(zé)推動(dòng)各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理對(duì)理財(cái)顧問(wèn)和理財(cái)經(jīng)理的招募與甄選、輔導(dǎo)與管理；
4.對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，做好營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理工作，并定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；
5.對(duì)銷(xiāo)售人員定期組織培訓(xùn)，并在線監(jiān)聽(tīng)，提高銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)；
6.幫助團(tuán)隊(duì)成員設(shè)置個(gè)人目標(biāo)，完成對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效考核；
7.處理客戶(hù)投訴。
任職資格:
1.大專(zhuān)以上學(xué)歷，擁有5年金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
2.成熟、穩(wěn)重、真誠(chéng)積極主動(dòng)，有很強(qiáng)的組織能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；
3.有銀行從業(yè)資格證書(shū)或證劵從業(yè)資格證書(shū)優(yōu)先；
4.強(qiáng)烈的.時(shí)間觀念和服務(wù)意識(shí)靈活熟練的談判技巧；
5.強(qiáng)有力的自律和自我驅(qū)動(dòng)力，具有高度的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的工作熱情；
6.能力突出者，條件可適當(dāng)放寬。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 3
1、針對(duì)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定智能互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)城市很火熱招商計(jì)劃，拓寬城市合伙人渠道和業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；
2、設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果；
3、分析城市銷(xiāo)售渠道的'市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與銷(xiāo)售費(fèi)用，控制盈虧平衡，確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成；
4、負(fù)責(zé)合伙人大客戶(hù)以及重要資源的客情關(guān)系拓展及維護(hù)；
5、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；
6、建立、健全銷(xiāo)售部各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷(xiāo)售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步；
6、進(jìn)行商務(wù)談判、提供報(bào)價(jià)和操作方案，起草、簽訂合同，跟進(jìn)合同的執(zhí)行情況；
7、針對(duì)核心大客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)策略制定，推進(jìn)策略落地。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 4
1、隨時(shí)關(guān)注、搜集同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，分析酒店及客源市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，編制可行性分析報(bào)告，為公司 科學(xué)決策提供依據(jù)；
2、參與酒店前期規(guī)劃工作，根據(jù)酒店定位、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和后期營(yíng)運(yùn)需求，提出優(yōu)化建議；
3、對(duì)籌備酒店的運(yùn)行進(jìn)行統(tǒng)籌和督導(dǎo)；
4、各開(kāi)業(yè)門(mén)店的.經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、店總的培訓(xùn)督導(dǎo)、開(kāi)業(yè)城市的籌建運(yùn)營(yíng)。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 5
工作職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)搭建并完善銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，管理銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的日常工作；
2、 制定完善運(yùn)營(yíng)流程與管理制度，并監(jiān)督執(zhí)行，確保運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的有序運(yùn)行，支持業(yè)務(wù)發(fā)展 ；
3、 負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)體系的數(shù)據(jù)分析、定位分析、實(shí)施策劃等方面的管理工作；
4、引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度；
5、建立有效的協(xié)同機(jī)制、促使?fàn)I銷(xiāo)中心內(nèi)部與公司各部門(mén)高效聯(lián)動(dòng)作業(yè)；
6、做市場(chǎng)分析，定期匯總市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)整體情況，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持；
任職資格:
1、邏輯思維能力強(qiáng)，具有良好的`溝通表達(dá)能力，有自驅(qū)力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)；
2、具備一定的團(tuán)隊(duì)管理能力，勇于接受挑戰(zhàn)，有開(kāi)拓意識(shí)，能承受較大的壓力；
3、了解并熱愛(ài)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，至少3年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
4、擁有始終創(chuàng)業(yè)心態(tài)，熟悉線下活動(dòng)優(yōu)先。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 6
1、完成公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)思想進(jìn)行定位；
2、有獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力；
3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制；
4、培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；
5、新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定；
6、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調(diào)和銷(xiāo)售績(jī)效管理；
7、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。
8、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)批；
9、擬訂（年、季、月）度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
10、擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
11、根據(jù)中期及年度銷(xiāo)售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；
12、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議；
13、洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批；
14、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制70%以上的產(chǎn)品銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；
15、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；
16、根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費(fèi)用；
17、參與重大客戶(hù)銷(xiāo)售談判和簽定合同；
18、組織建立、健全客戶(hù)檔案；
19、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；
20、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；
21、定期向直接領(lǐng)導(dǎo)述職；
22、定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；
23、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；
24、負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；
25、制定直接下級(jí)的崗位描述，并界定直接下級(jí)的工作；
26、受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理；
27、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；
28、填寫(xiě)直接下級(jí)過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；
29、及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的.爭(zhēng)議作出裁決；
30、每周定期組織例會(huì)，并參加廠家有關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)會(huì)議。
31、對(duì)銷(xiāo)售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；
32、對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提出的合理性、健康性負(fù)責(zé)；
33、對(duì)確保經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；
34、對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；
35、對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；
36、對(duì)銷(xiāo)售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)；
37、對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；
38、對(duì)銷(xiāo)售部預(yù)算開(kāi)支的合理支配負(fù)責(zé)；
39、對(duì)銷(xiāo)售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；
40、對(duì)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé)；
41、對(duì)銷(xiāo)售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。
42、有對(duì)銷(xiāo)售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；
43、對(duì)篩選客戶(hù)有建議權(quán)；
44、對(duì)重大促銷(xiāo)活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；
45、對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；
46、對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；
47、對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；
48、對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)；
49、對(duì)限額資金有一定的支配權(quán)；
50、有退貨處理權(quán)；
51、有一定范圍內(nèi)的銷(xiāo)售折讓權(quán)。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 7
1、要完成公司下達(dá)的年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及其他相關(guān)的任務(wù)。
2、要有獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道，并要具備良好的市場(chǎng)拓展能力。
3、銷(xiāo)售總監(jiān)助理工作崗位職責(zé)包括要協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售內(nèi)部的管理以及建設(shè)。
4、要制定新項(xiàng)目的`推廣方案。
5、要做好培訓(xùn)市場(chǎng)的調(diào)查，并要善于發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)。
6、要學(xué)會(huì)成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調(diào)并要銷(xiāo)售績(jī)效管理。
7、銷(xiāo)售總監(jiān)助理工作崗位職責(zé)包括建設(shè)與培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 8
1、銷(xiāo)售費(fèi)用內(nèi)控，每月檢查各辦項(xiàng)目進(jìn)度及報(bào)銷(xiāo)進(jìn)度
2、穗寶板塊產(chǎn)品價(jià)格的審核、存檔、發(fā)布
3、負(fù)責(zé)開(kāi)拓全國(guó)北方的一線、二線城市市場(chǎng)，開(kāi)拓客戶(hù)資源
4、與市場(chǎng)部商討策劃，協(xié)助代理商的終端銷(xiāo)售，并負(fù)責(zé)對(duì)代理商的監(jiān)督管理
5、收集市場(chǎng)情報(bào)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，提供合理有效的建議
6、銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議
7、與各商場(chǎng)保持良好合作關(guān)系，洽談鋪位、租金及其它重要合作事項(xiàng)
8、財(cái)務(wù)管理，確保營(yíng)業(yè)款回收及成本控制等
9、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)
1、負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售合同等文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管；
2、負(fù)責(zé)各類(lèi)銷(xiāo)售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)匯報(bào)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；
3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場(chǎng)行情，提出分析報(bào)告；
4、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理做好電話來(lái)訪工作，在銷(xiāo)售人員缺席時(shí)及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶(hù)信息，妥善處理；
5、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理做好部門(mén)內(nèi)務(wù)、各種內(nèi)部會(huì)議的'記錄等工作。
1、在銷(xiāo)售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售管理中各種具體規(guī)章制度的制定；
2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和組織下設(shè)各部門(mén)，開(kāi)展銷(xiāo)售日常業(yè)務(wù)，并隨時(shí)監(jiān)督指導(dǎo)；
3、制定合理、可行的市場(chǎng)拓展規(guī)劃，并組織協(xié)調(diào)執(zhí)行實(shí)施；
4、負(fù)責(zé)制定集團(tuán)公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃并組織實(shí)施；
5、負(fù)責(zé)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系及銷(xiāo)售服務(wù)體系的建立和完善；
6、編制業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材和實(shí)務(wù)技巧培訓(xùn)教材和培訓(xùn)計(jì)劃及負(fù)責(zé)實(shí)施；
7、制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃并組織實(shí)施；
8、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系的維護(hù)和培養(yǎng)；
9、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)上重要客戶(hù)的接待和搜索談判；
10、負(fù)責(zé)處理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中的重大突發(fā)事件，確保業(yè)務(wù)正常開(kāi)展；
11、定期巡視市場(chǎng)，解決市場(chǎng)拓展中存在的問(wèn)題。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 9
職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的新老客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。
2.通過(guò)各種渠道、媒介尋找潛在客戶(hù)及維護(hù)長(zhǎng)期客戶(hù)，善于把握客戶(hù)信息和客戶(hù)需求，共同制定客戶(hù)跟進(jìn)方案。
3.跟進(jìn)潛在客戶(hù)，分析市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展信息和優(yōu)劣勢(shì)，協(xié)助公司擬定正確的'產(chǎn)品銷(xiāo)售策略。
任職要求：
1.一年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有房地產(chǎn)、電銷(xiāo)、廣告行業(yè)一年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
2.熟悉銷(xiāo)售流程，具備扎實(shí)的客戶(hù)基礎(chǔ)及敏銳的商業(yè)意識(shí)和較強(qiáng)的談判能力。
3.樂(lè)觀積極，能抗壓，熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，擁有良好的語(yǔ)言表達(dá)和人際溝通能力
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 10
1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，完成團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的管理工作，組織實(shí)施團(tuán)隊(duì)招聘培訓(xùn)，督導(dǎo)考核等工作，建立健全團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)管理制度；
3、負(fù)責(zé)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)和監(jiān)督，確保團(tuán)隊(duì)所以員工明確工作進(jìn)度及個(gè)人目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)解決營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，不斷提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，戰(zhàn)斗力。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 11
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的客戶(hù)維護(hù)以及開(kāi)拓，完成既定的銷(xiāo)售任務(wù)
2、對(duì)接并管理渠道代理，協(xié)助其做好日常運(yùn)維及相關(guān)銷(xiāo)售項(xiàng)目的`評(píng)估和把控
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的執(zhí)行+合同+發(fā)票+回款管理：負(fù)責(zé)各項(xiàng)目?jī)?nèi)部提審，跟蹤審核過(guò)程，有效管理
4、服務(wù)處理好合作伙伴各種需求，維護(hù)好合作伙伴相關(guān)業(yè)務(wù)關(guān)系
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 12
1、負(fù)責(zé)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和競(jìng)標(biāo)，以顧問(wèn)式溝通方式挖掘客戶(hù)需求，形成HRSaaS、數(shù)字化福利管理、彈性福利平臺(tái)等解決方案，并根據(jù)需求保持客戶(hù)高頻溝通及多次營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)；
2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)搭建、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)帶教和培訓(xùn)，帶來(lái)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)新客戶(hù)重點(diǎn)產(chǎn)品拓展，把控銷(xiāo)售節(jié)奏，引導(dǎo)客戶(hù)需求，完成項(xiàng)目實(shí)施；
4、帶來(lái)團(tuán)隊(duì)做好CRM管理，分期進(jìn)行銷(xiāo)售策略制定，形成有效客戶(hù)話術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)策略；
5、了解市場(chǎng)情況，和市場(chǎng)部協(xié)作參與各類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行銷(xiāo)售漏斗管理和分析；
6、和客服合作確保客戶(hù)日常服務(wù)；
7、做好客戶(hù)合同及服務(wù)落地，確保應(yīng)收款回款；
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 13
任職要求:
1、為人正直，務(wù)實(shí)，忠誠(chéng)；具備系統(tǒng)性思考能力；
2、具有優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)意識(shí)；具有不斷提升資源轉(zhuǎn)化成價(jià)值的能力；
3、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，渠道客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理能力；
4、具有優(yōu)秀的`品牌素養(yǎng)及敏銳的市場(chǎng)洞察力；
5、具有優(yōu)秀完成各項(xiàng)任務(wù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷成長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)能力；
6、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力；
7、具有不斷的自我超越能力；
8、自我控制能力強(qiáng)，能適應(yīng)經(jīng)常出差，能夠承受較大的工作壓力；
9、專(zhuān)科以上學(xué)歷。
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司針對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)情況擬定出規(guī)劃及行動(dòng)計(jì)劃；
2、組建，培訓(xùn)并管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的各階段的各項(xiàng)產(chǎn)品在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)及利潤(rùn)目標(biāo)，創(chuàng)造出團(tuán)隊(duì)高業(yè)績(jī)；
3、根據(jù)公司核心策略開(kāi)拓和創(chuàng)新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)并培植核心客戶(hù)；提高市場(chǎng)認(rèn)知度，城市客戶(hù)基數(shù)及客戶(hù)質(zhì)量，以提高市場(chǎng)占有率。
4、為客戶(hù)的成長(zhǎng)提供業(yè)務(wù)咨詢(xún)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、售后服務(wù)等各項(xiàng)工作支持；
5、搜集區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶(hù)方面的準(zhǔn)確信息，及時(shí)反饋給公司上級(jí)，共同商討成長(zhǎng)策略；
6、遵守公司各項(xiàng)制度與公司各系統(tǒng)有效溝通。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 14
1、負(fù)責(zé)制定及分解各部門(mén)月度、季度、年度的戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)任務(wù)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員完成目標(biāo)。
2、協(xié)助部門(mén)負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)建設(shè)及人員梯隊(duì)化培養(yǎng)。
3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與擴(kuò)充，負(fù)責(zé)優(yōu)秀人才招募與培養(yǎng)。
4、負(fù)責(zé)對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行日常業(yè)務(wù)考核，根據(jù)員工表現(xiàn)，提出晉升、獎(jiǎng)罰的相關(guān)建議，并做好部門(mén)績(jī)效考核的管理和制定。
5、檢查監(jiān)督下屬組各項(xiàng)數(shù)據(jù)及制度執(zhí)行并落地。
6、協(xié)助下屬組提升人員專(zhuān)業(yè)度及部門(mén)業(yè)績(jī)。
7、對(duì)本事業(yè)部制度的'不斷升級(jí)優(yōu)化及落地。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 15
1、在銷(xiāo)售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售管理中各種具體規(guī)章制度的制定；
2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和組織下設(shè)各部門(mén)，負(fù)責(zé)協(xié)助銷(xiāo)售代表的工作開(kāi)展，開(kāi)展銷(xiāo)售日常業(yè)務(wù)，并隨時(shí)監(jiān)督指導(dǎo)；
3、負(fù)責(zé)處理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中的重大突發(fā)事件，確保業(yè)務(wù)正常開(kāi)展；
4、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系的維護(hù)和培養(yǎng)；
5、制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃并組織實(shí)施；
6、參與策劃并制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，擬訂銷(xiāo)售方針和策略，提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息；
7、銷(xiāo)售總監(jiān)助理工作崗位職責(zé)包括要協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售內(nèi)部的管理以及建設(shè)
8、積極了解并獲得客戶(hù)的各種信息，積極利用有效渠道對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議。
9、合理控制本部門(mén)的費(fèi)用開(kāi)支，以達(dá)到低投入高產(chǎn)出的效果。
10、參與策劃并制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，擬訂銷(xiāo)售方針和策略，提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息；
11、經(jīng)常開(kāi)展對(duì)內(nèi)對(duì)外的公關(guān)活動(dòng)，督導(dǎo)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)員完成具體的銷(xiāo)售指標(biāo)，明確酒店在不同時(shí)期的銷(xiāo)售重點(diǎn)；
12、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及行業(yè)市場(chǎng)信息，參與制訂并及時(shí)調(diào)整部門(mén)年度市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。
13、積極有效督促客戶(hù)預(yù)付款到賬后進(jìn)行裝卸流程，以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率。
職位描述:
1、銷(xiāo)售信息傳達(dá)、跟蹤工作各類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)表制作、收集、匯總分析工作
2、各類(lèi)文件、銷(xiāo)售報(bào)告的傳遞、送達(dá)工作
3、各類(lèi)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)審核、歸集、上報(bào)工作所負(fù)責(zé)區(qū)域人員的.考勤管理工作
4、與各部門(mén)聯(lián)系、協(xié)調(diào)、溝通工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
5、銷(xiāo)售總監(jiān)日常業(yè)務(wù)的協(xié)助；分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商的管理工作。
6、公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的協(xié)助，如報(bào)價(jià)、跟單或合同起草、發(fā)貨協(xié)助、應(yīng)收賬款催要等等；
7、銷(xiāo)售合同的管理與存檔；銷(xiāo)售部相關(guān)文件的起草、整理、存檔；
8、投標(biāo)事宜的協(xié)調(diào)處理，標(biāo)書(shū)文件的制作等；
9、協(xié)助進(jìn)行銷(xiāo)售人員的管理，銷(xiāo)售報(bào)告提交，銷(xiāo)售部的數(shù)據(jù)整理、分析與統(tǒng)計(jì)。
崗位職責(zé)：
1、協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)處理工程項(xiàng)目、合同能源項(xiàng)目等工作；
2、協(xié)助總監(jiān)管理各辦事處，做好上傳下達(dá)，協(xié)調(diào)好各辦事處工作分配與安排，協(xié)助各辦事處解決難點(diǎn)；
3、協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)進(jìn)行總部各項(xiàng)制度與政策在辦事處的落地實(shí)施和員工隊(duì)伍建設(shè)；
4、收集市場(chǎng)信息與行業(yè)信息，開(kāi)拓新市場(chǎng)；
5、作為辦事處主任、項(xiàng)目總監(jiān)和銷(xiāo)售副總監(jiān)的后備人才。
6、各區(qū)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析與管理；
7、協(xié)助市場(chǎng)部新項(xiàng)目制定推廣方案；
8、培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；
9、營(yíng)銷(xiāo)方案的提報(bào)，協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部的訂單管理及建設(shè)；
10、負(fù)責(zé)部門(mén)的費(fèi)用核銷(xiāo)，以及銷(xiāo)售總監(jiān)交待的其他事務(wù)。
11、銷(xiāo)售部門(mén)的數(shù)據(jù)錄入、整理、統(tǒng)計(jì)、分析、各類(lèi)報(bào)表輸出；
12、部門(mén)內(nèi)各小組會(huì)議的記錄、跟進(jìn)、總結(jié)并發(fā)現(xiàn)問(wèn)題；
13、協(xié)助部門(mén)總監(jiān)進(jìn)行其他部門(mén)管理類(lèi)的工作。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 16
1、負(fù)責(zé)公司智慧校園整體解決方案、數(shù)字校園系列軟件產(chǎn)品和服務(wù)在教育市場(chǎng)的銷(xiāo)售推廣，完成公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售目標(biāo)；
2、收集所轄區(qū)域市場(chǎng)信息，制定年銷(xiāo)售計(jì)劃；
3、與目標(biāo)客戶(hù)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，及時(shí)準(zhǔn)確把握客戶(hù)的需求動(dòng)向；
4、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議；
5、負(fù)責(zé)所在團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作；
6、領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 17
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)及建立智慧教育產(chǎn)品的全國(guó)分銷(xiāo)商渠道體系；
2、負(fù)責(zé)智慧教育產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)的渠道開(kāi)拓，并達(dá)成年度拓展目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)制定渠道合作方案，建立渠道銷(xiāo)售流程和運(yùn)作規(guī)范；
4、負(fù)責(zé)渠道商的關(guān)系維護(hù)、培訓(xùn)與工作指導(dǎo)、資格管理與評(píng)估；
5、整合一切資源完成與渠道商的項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)與招投標(biāo)等工作。
任職要求：
1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，教育、信息、管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)；
2、x年以上教育信息化渠道建設(shè)以及管理經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的客戶(hù)和渠道資源；
3、對(duì)教育信息化行業(yè)的.發(fā)展非常熟悉，對(duì)教育信息化解決方案、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)有深刻理解；
4、具備極強(qiáng)的談判能力、洞察力以及規(guī)劃能力，能有效利用各類(lèi)渠道商資源形成市場(chǎng)趨勢(shì)。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 18
任職資格：
1、30—50歲，制藥、外貿(mào)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科以上學(xué)歷，英語(yǔ)精通；
2、8年以上原料藥銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上同崗位經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)；
3、具備扎實(shí)的外貿(mào)知識(shí)和國(guó)際銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程。
崗位職責(zé)：
1、全面負(fù)責(zé)原料藥銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的管理運(yùn)營(yíng)，包括戰(zhàn)略目標(biāo)的.制定，制定公司整體業(yè)務(wù)策略；
2、建設(shè)和管理高素質(zhì)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
3、有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力，有較強(qiáng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)嗅覺(jué)。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 19
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，制定電商平臺(tái)的銷(xiāo)售目標(biāo)，并對(duì)其進(jìn)行任務(wù)分解和營(yíng)銷(xiāo)策略制定，負(fù)責(zé)公司電商大平臺(tái)計(jì)劃的實(shí)施和運(yùn)營(yíng)；
2、協(xié)助制定市場(chǎng)策略，實(shí)施銷(xiāo)售任務(wù)，能夠綜合分析行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，就公司產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略提出良好建議；
3、保持和其他支持部門(mén)良好的溝通協(xié)調(diào)工作，整合、充分利用公司的'媒體資源，帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的拓展任務(wù)；
5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶(hù)與公司各部門(mén)之間的溝通，有效的傳達(dá)客戶(hù)需求及意愿，完整跟進(jìn)項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度。
任職要求：
1、3年以上電商營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)；
2、具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí)，分析業(yè)務(wù)及解決問(wèn)題能力強(qiáng)；
3.有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃及全局掌控能力，熟悉各類(lèi)媒體運(yùn)作方式；
4.具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力；
5.具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心，敢于接受新挑戰(zhàn)。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 20
收集江浙滬地區(qū)內(nèi)的獨(dú)立餐飲店、酒店、連鎖餐廳、批發(fā)市場(chǎng)的信息，定期了解市場(chǎng)動(dòng)向，調(diào)整自己的銷(xiāo)售方向；
確保理解并接受領(lǐng)導(dǎo)的指示、目標(biāo)、政策和工作安排，保證銷(xiāo)售任務(wù)的`順利完成；
負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣(醬料調(diào)味品)通過(guò)陌生拜訪，電話營(yíng)銷(xiāo)等方式，主動(dòng)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)；
維護(hù)終端餐飲老客戶(hù)，增加老客戶(hù)的產(chǎn)品數(shù)量，按照周期安排拜訪計(jì)劃，做好日?qǐng)?bào)拜訪記錄并下達(dá)訂單，開(kāi)發(fā)終端新客戶(hù)，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)資源，不斷增加客戶(hù)數(shù)量，促進(jìn)業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成；
制定并參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 21
1.制定并實(shí)施區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；
2.制定并實(shí)施區(qū)域回款計(jì)劃，完成回款目標(biāo)；
3.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)同；
4.執(zhí)行銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃；
5.提升客戶(hù)關(guān)系，建立與更新客戶(hù)信息；
6.收集與分析市場(chǎng)及競(jìng)品信息并制定解決方案；
7.與其他部門(mén)合作
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 22
1.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售廈門(mén)機(jī)場(chǎng)，以及公司擁有的全國(guó)各大機(jī)場(chǎng)自有媒體資源
2.努力完成公司下達(dá)的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)；
3.積極開(kāi)發(fā)各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，并尋求新的商業(yè)機(jī)會(huì)；
4.維護(hù)客戶(hù)關(guān)系；
5.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的'日常管理工作；
6.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事宜。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 23
職責(zé)：
1.制定各階段代理商開(kāi)拓計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；
2.建立公司代理商管理標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展；
3.根據(jù)項(xiàng)目情況及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，制定相關(guān)銷(xiāo)售規(guī)則；
4.定期開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，維護(hù)新老代理商合作關(guān)系。
任職要求：
1.大專(zhuān)以上學(xué)歷，3年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有渠道開(kāi)發(fā)及一定的管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；
2.能夠獨(dú)立開(kāi)拓客戶(hù)市場(chǎng)，有良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)；
3.具有優(yōu)秀的溝通能力、開(kāi)拓進(jìn)取精神，具備一定的`抗壓能力，以結(jié)果為導(dǎo)向。
4.對(duì)銷(xiāo)售和市場(chǎng)開(kāi)拓有熱情、有沖勁，能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差；
5有茶類(lèi)，酒類(lèi)銷(xiāo)售渠道資源的優(yōu)先考慮。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 24
1.依據(jù)部門(mén)下達(dá)的計(jì)劃，完成銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)等；
2.負(fù)責(zé)大區(qū)域現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)商和政企客戶(hù)的`跟進(jìn)維系，拓展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；
3.負(fù)責(zé)商務(wù)談判、招投標(biāo)跟進(jìn)、合同簽約及售前協(xié)調(diào)工作；
4.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；
5.了解行業(yè)客戶(hù)需求，負(fù)責(zé)行業(yè)客戶(hù)渠道建立與管理。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 25
1、執(zhí)行總經(jīng)理制定的超大客戶(hù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)公司先進(jìn)的責(zé)任管理體系并將已有的機(jī)制復(fù)制到其他大型客戶(hù)；
2、利用公司全國(guó)惟一性的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并借助政府推手形成各大客戶(hù)銷(xiāo)售的有效抓手，加快落地進(jìn)度；
3、結(jié)合公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度；
4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，分解指標(biāo)責(zé)任任務(wù)，優(yōu)化已有的'銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策，以適應(yīng)今后平臺(tái)化運(yùn)作的運(yùn)營(yíng)模式；
5、建立行業(yè)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，了解不同規(guī)模用戶(hù)的現(xiàn)狀與可能需求；
6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù)；
7、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍，通過(guò)責(zé)任文化提升銷(xiāo)售人員的責(zé)任素質(zhì)，進(jìn)而提高責(zé)任成果；
【銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)】相關(guān)文章：
it銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)03-01
服裝銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)02-14
大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)01-11
終端銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)03-22
銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)崗位職責(zé)03-18
渠道銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)03-20
醫(yī)藥銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)04-14
銷(xiāo)售渠道總監(jiān)的崗位職責(zé)06-01