渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé)

時間：2023-01-05 17:54:37 崗位職責(zé) 我要投稿

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　　在我們平凡的日常里，崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多，崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？下面是小編為大家整理的渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé)

渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé)1

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)公司健康檢測、健康管理、員工福利項目的推廣宣傳、銷售;

　　2、執(zhí)行公司所定的銷售戰(zhàn)略及市場推廣計劃;

　　3、執(zhí)行市場拓展計劃，發(fā)展客戶關(guān)系，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業(yè)拓展的可行性;

　　4、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定，進行商務(wù)談判并促成合約簽定;

　　5、完成公司下達的銷售任務(wù);

　　6、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細的客戶需求，反饋給相關(guān)部門;

　　7、負責(zé)合同實施中的客戶與公司的協(xié)調(diào)與溝通;

　　8、發(fā)揮團隊精神，在小組項目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

　　任職要求：

　　1、大專或相當學(xué)歷，專業(yè)不限，市場營銷、醫(yī)療護理、藥學(xué)等專業(yè)優(yōu)先;

　　2、具備5-8年以上企業(yè)端銷售工作背景;

　　3、具有人力資源服務(wù)經(jīng)驗，熟悉IT行業(yè)銷售模式、企業(yè)集采、福利采購等，辦公用品等客戶KP為HR者為佳;

　　4、有一定英語能力，簡單交流及流利書面能力;

　　5、有大型項目合作經(jīng)歷，操作過項目招投標工作;

　　6、有PPT及方案自主定制能力，演講能力出色者為佳;

　　7、具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;

　　8、工作積極、能吃苦耐勞，有高度的責(zé)任心和良好的職業(yè)操守。

渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé)2

　　職責(zé)：

　　1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。

　　2、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。

　　3、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

　　4、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。

　　5、負責(zé)全國的合作商和代理商拓展招募和業(yè)績管理;

　　任職資格：

　　1、對銷售工作有較高的熱情;

　　2、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度;

　　3、大專以上學(xué)歷，營銷、計算機、商務(wù)、通信類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和抗壓能力;

　　5、熟悉各種電子辦公設(shè)備及常用的辦公軟件。

　　6、有相關(guān)IT行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé)3

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;

　　2、負責(zé)銷售指標分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握項目進度，并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析

　　3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息，及時向上級主管匯總上報，并提出和主動開展應(yīng)對及營銷工作;

　　4、負責(zé)渠道客戶檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實施;定期走訪客戶，并掌握存在的問題進行改進;

　　5、負責(zé)客戶服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動支持等)，客戶業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實;

　　6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學(xué)習(xí)熟悉。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限(有相關(guān)快消行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先);

　　2、可接受定期出差;

　　3、熟練使用Office辦公軟件;以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽

　　4、有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

　　5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

　　6、具備較強的學(xué)習(xí)能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業(yè)操守。

　　7、有一定人脈和客戶積累的優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé)4

　　職責(zé)：

　　1.組織督導(dǎo)項目公司/事業(yè)部根據(jù)項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息;

　　2.產(chǎn)活動的組織及協(xié)助;

　　3.組織審核渠道銷售方案、并監(jiān)督相關(guān)渠道活動實施，進行銷售資源的整合，協(xié)助項目完成業(yè)績目標;

　　4.組織監(jiān)督大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場及新渠道;

　　5.組織協(xié)助項目公司/城市公司進行渠道管理和培訓(xùn)，不斷提高渠道銷售能力。

　　任職要求：

　　1、形象良好，溝通能力強，較高的資源整合能力;

　　2、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

　　3、良好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，執(zhí)行到位，促進渠道工作高效提升;

　　4、大專以上學(xué)歷，熟悉房地產(chǎn)市場渠道工作，有房地產(chǎn)銷售或渠道管理者、有當?shù)刭Y源者優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé)5

　　職責(zé)：

　　1. 組建團隊，對團隊成員進行培訓(xùn)，加強執(zhí)行力和提升團隊業(yè)務(wù)水平;

　　2. 督促組員完成各項工作指標。

　　3. 負責(zé)組員日常業(yè)務(wù)管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實。

　　4. 通過會議、陪訪，分析組員問題，解決問題，讓團隊成員更出色的完成工作;

　　5. 按照月度加盟計劃完成區(qū)域代理商拓展，根據(jù)公司的加盟政策及發(fā)展策略;

　　6. 拓展適合的區(qū)域代理商負責(zé)客戶后期跟進，直至完成加盟簽約回款;

　　7. 配合運營團隊完成已加盟代理商的培訓(xùn)以及市場扶持工作;

　　8. 完成上級交辦的其他工作任務(wù)。

　　崗位要求：

　　本科及以上學(xué)歷，市場拓展相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　具備3年以上招商加盟工作經(jīng)驗，2年以上團隊管理經(jīng)驗;

　　具有優(yōu)秀的溝通及管理能力，豐富的市場人脈資源，善于計劃及整合利用資源;

　　有準確的客戶分析能力，在對接客戶上擁有很強的行業(yè)競爭性

　　氣質(zhì)形象佳，對生活對工作具有熱情，能適應(yīng)偶爾出差;

　　有互聯(lián)網(wǎng)/IT服務(wù) 相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé)6

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司渠道政策體系，負責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務(wù)支持，布局經(jīng)銷商/代理商分銷網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)團隊完成公司指定的分銷業(yè)績考核;推進公司產(chǎn)品在各個黨政企行業(yè)的應(yīng)用;

　　2、建立健全所在區(qū)域分銷團隊，主動開拓新的渠道伙伴人脈渠道，負責(zé)新的渠道伙伴人脈社群的建立、拉新以及運營，打造高粘性社群;

　　3、通過專業(yè)化的'渠道管理能力，提升區(qū)域內(nèi)伙伴的業(yè)務(wù)能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大易公司產(chǎn)品的市場占有率;

　　4、定期整理、總結(jié)渠道經(jīng)驗，并推動內(nèi)容、活動與產(chǎn)品的流程和標準，及時作出相應(yīng)的調(diào)整改進方案。

　　任職要求：

　　1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關(guān)專業(yè)，有4年以上渠道經(jīng)銷商/代理商開拓管理經(jīng)驗;有知名軟件行業(yè)(如電子政務(wù)軟件、SaaS軟件、ERP、進銷存、CRM軟件)渠道管理經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷，需求分析、方案設(shè)計及演示講解能力強;

　　3、具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;

　　4、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。

渠道銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé)7

　　職責(zé)：

　　1、及時準確理解國家教育政策走向、不同地區(qū)教育發(fā)展現(xiàn)狀及關(guān)鍵訴求，進行市場潛力和用戶需求分析，明確業(yè)務(wù)的競爭格局。結(jié)合公司現(xiàn)有的教育產(chǎn)品體系，設(shè)計有效的解決方案、關(guān)鍵產(chǎn)品及產(chǎn)品組合策略，以滿足客戶需求和市場競爭需要。

　　2、深入理解公司教育業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局，制定渠道戰(zhàn)略。

　　3、負責(zé)教育產(chǎn)品對公業(yè)務(wù)的渠道規(guī)劃、渠道拓展與渠道管理;

　　4、推動關(guān)鍵地區(qū)的對公重大項目;

　　5、建設(shè)和管理渠道銷售團隊，培養(yǎng)帶動團隊發(fā)展;

　　6、理解公司相關(guān)核心技術(shù)現(xiàn)狀、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和教育行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)進展，與產(chǎn)品、技術(shù)團隊定期討論，不斷挖掘更有效的推廣思路，協(xié)助改進產(chǎn)品及體驗;;

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷;

　　2、5年以上對公業(yè)務(wù)的銷售或渠道經(jīng)驗，3年以上渠道團隊管理經(jīng)歷

　　具備大客戶項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，基礎(chǔ)教育類產(chǎn)品渠道經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、深諳K12階段用戶心理，有良好的用戶親和力，能夠知微見著，洞察產(chǎn)品和用戶需求變化，有較強的文案、活動策劃能力;

　　4、具有客戶服務(wù)意識和團隊協(xié)作精神，有較強的自學(xué)能力，善于接受新事物，有很強的工作主動性和創(chuàng)新意識;

　　5、抗壓能力強，能適應(yīng)出差;