區域銷售總監的崗位職責

時間:2023-09-18 13:41:25 崗位職責 我要投稿

(精選)區域銷售總監的崗位職責

  隨著社會一步步向前發展,崗位職責在生活中的使用越來越廣泛,制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎?下面是小編為大家整理的區域銷售總監的崗位職責,希望能夠幫助到大家。

(精選)區域銷售總監的崗位職責

區域銷售總監的崗位職責1

  1.根據各自的年度銷售任務制定年度、季度及月度銷售計劃,并定期提交銷售報告,進行必要的銷售分析、銷售統計;

  2.所屬片區老客戶維護、新客戶開發及維護工作;

  3.客戶滿意度管理,以及對客戶投訴處理結果的跟蹤;

  4.重大客戶《市場推廣方案》的制定、修訂,準確掌握、主動跟進所負責客戶的付款情況,對于貨款及時回收;

  5.協助市場部對所屬區域市場進行考察,對競爭對手所轄客戶端活動信息的'收集、整理并提供分析報告;

  6.對公司在所轄客戶端影響力的不斷提升負責;

  7.對公司產品在所轄的客戶市場占有率的不斷提升負責。

  8.銷售費用的有效控制;

區域銷售總監的崗位職責2

  職責:

  1、根據各業務板塊的招生節奏,制定區域招生方案,確保在各分校落地執行,最終完成招生目標。

  2、協助開展和維護學校渠道工作;

  3、指引、協助區域分校的.廣告投放、線下活動、媒體公關、項目合作等市場工作開展;

  4、對銷售數據進行分析,為區域分校提供相關市場指引。

  任職要求:

  1、大專及以上學歷,3年以上市場策劃、市場/品牌推廣工作經驗,有教育培訓行業市場工作經驗優先考慮;

  2、擁有較強的數據分析、市場分析、計劃組織實施能力;

  3、具有較強的溝通和協調能力,善于跨部門、跨區域溝通;

  4、具有高度的工作熱情和責任心,較強的觀察力和應變能力,良好的團隊合作精神和敬業精神。

區域銷售總監的崗位職責3

  1.負責分管區域公司公路養護裝備、公路工程等產品的市場開發、客戶管理和銷售團隊的管理工作。

  2.根據公司營銷戰略和目標,組織編制銷售計劃并組織貫徹實施。

  3.掌握產品市場的動態,組織分析營銷對策,適時掌控銷售進度,保證銷售計劃的順利完成。

  4.對外協調客戶關系,建立和維護長期穩定的良好客戶協作關系。

  5.負責重大項目營銷管理和落實工作。

  6.組織銷售團隊負責銷售款回籠,負責客戶拖欠款催收組織工作。

  7.組織團隊提高營銷效率,監督銷售費用的.使用。

  8.負責團隊建設工作,提升營銷團隊員工銷售技能,建立激勵機制及良好的團隊氛圍,打造高效營銷團隊。

  9.完成公司下達的其他目標。

區域銷售總監的崗位職責4

  1,指導并帶領團隊完成新區域的產品市場開拓,構建并維護好學校、教育部門、移動之間的關系;

  2,協助團隊成員整合區域資源;

  3,不斷開發及維護當地優質名師資源;

  4,完成公司要求的`團隊業績指標;

區域銷售總監的崗位職責5

  一、團隊管理

  1.制定并向上報批銷售團隊構架與規劃;

  2.管轄區域內員工的帶教工作;

  3.對銷售經理進行內部培訓指導及外部培訓組織;

  4.對銷售經理團隊進行激勵及績效管理;

  5.任免店長,并主導店長團隊建設;

  6.店長、導購團隊培訓內容及培訓實施的組織;

  7.編寫針對店長導購團隊關于銷售部分的培訓課程進行培訓。

  二、終端管理

  1.規劃并制定具體細節性的連鎖終端統一管理辦法;

  2.終端形象的'統一管理控制;

  3.定期對終端的狀況進行全面分析評價;

  4.銷售費用的總體控制;

  5.定期對終端進行走訪檢查。

  三、渠道管理

  1.新渠道商的初步評估與審核;

  2.渠道條件的審核和深入談判;

  3.渠道商定期拜訪;

  4.定期通過經事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;

  5.定期匯總并及時向上反饋渠道商經營信息與狀態。

  四、績效管理

  1.每季度初與上級共同制定績效目標;

  2.簽字確認共同制定的績效目標和績效管理辦法;

  3.將確認的績效目標向下分解傳遞;

  4.推動績效目標的實施;

  5.定期跟蹤、調整、反饋績效目標實現進程。

  五、部門內部管理及其他

  1.部門內部工作安排;

  2.部門間工作協調;

  3.臨時獎勵方案制定及審批;

  4.根據費用規劃,審核及控制費用;

  5.及時就銷售經理無法解決的問題與其他部門進行溝通。

區域銷售總監的崗位職責6

  1.負責銷售團隊建設、市場規劃及拓展、品牌知名度建設等工作。

  2.統籌項目,帶領團隊挖掘有效項目需求、采取有效措施跟蹤項目、建立和維護良好客戶關系、組織項目競標、達成項目合作。

  3.努力開拓市場、擴大市場分額,及時協調售后服務,發現并反饋市場信息,分析客戶情況,提供有建設性的.意見建議,貫徹執行公司的營銷政策和思路,帶領團隊完成銷售任務指標。

區域銷售總監的崗位職責7

  1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程,有火電行業從業經歷者優先,有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經驗者優先;

  2、根據公司業務發展需要及區域市場特點,制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃;負責區域客戶關系的開發與維護,發掘新客戶,組織執行銷售策略,實現本區域的`市場占有率和銷售目標;

  3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業務談判及成交,落實客戶貨款的回收,創建長期、良好、穩固的區域客戶關系;

  4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

區域銷售總監的崗位職責8

  職責:

  1、負責開發區域內普教行業學校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關與維系;

  2、有效結合市場情況挖掘新老客戶需求,提高產品的美譽度;

  3、可獨立完成產品介紹,組織帶領下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款、組織內外部資源完成公司下達的區域經營指標;

  4、深入了解教育行業,把握行業政策信息及發展動態,收集行業信息,分析競爭情況,給上級提供決策依據及建議;

  5、協助總部營銷負責人開展銷售人員的考核與管理,建立、補充、發展、激勵及考核銷售隊伍;

  任職要求:

  1、大專以上學歷,市場營銷或師范類專業,6年以上銷售經驗,2年以上銷售團隊管理經驗,熟悉K12教育信息化行業、教育裝備;

  2、有區域內K12教育系統資源或人脈(包括運營商、教育機構、教培機構、政企客戶等);

  3、具有豐富團隊管理經驗和業務經驗,有校園合作教育類渠道代理商資源;

  4、具有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力;

  5、善于溝通和談判,有良好的職業心態和團隊協作精神,有一定的抗壓能力,能適應經常出差;

  6、有“作業盒子”、“一起作業網”,“分級閱讀”等進校教育信息化產品工作經驗的'優先,無K12教育行業工作經驗及資源的勿投;

區域銷售總監的崗位職責9

  1、負責招生指標分解、編制分校的.招生計劃、推廣計劃、廣告計劃、促銷計劃,并指導和監督各項計劃的實施。

  2、統籌指導、監督招生辦和教學點的招生工作。

  3、協助校長對區域各部招生板塊規劃和招生系統日常管理。

  4、市場調查及分析。

  5、負責帶領市場推廣團隊完成推廣任務。

  6、負責帶領招生系統完成市場推廣、咨詢轉化工作,完成分校招生目標。

  7、負責組織招生系統完善和維護話術、地推和招生咨詢流程。

區域銷售總監的崗位職責10

  職責:

  1、收集分析代理經銷渠道信息;

  2、發掘新渠道、分析行業推廣渠道發展趨勢;

  3、尋找并管理渠道合作者,審查合作者的資格;

  4、全面負責渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰等工作;

  5、負責渠道合作者的培訓組織,售前售后技術支持的安排;

  6、負責渠道管理成本的分析、控制,以及渠道管理持續改進工作。

  任職資格:

  1、市場營銷相關專業大專以上學歷,(有中醫醫療器械從業經驗者優先考慮);

  2、2-3年以上相關工作經驗;

  3、具有較強的`洞察力和良好的人際關系處理能力;

  4、具備較強的邏輯思維能力及組織協調能力;

  5、具有較強的計劃、控制能力;

  6、性格開朗、工作細致、有團隊精神和良好的職業道德。

區域銷售總監的崗位職責11

  1、開拓并管理所轄大區的經銷商合作網絡,按時按量達成企業的銷售指標與開店目標。

  2、與經銷商、商場管理者保持長期良好的溝通合作關系。及時跟進經銷商和商場開店信息,積極協調并落實開店計劃。

  3、根據公司營銷策略發展業務,提供有效銷售計劃、促銷意見。確保按時按量完成月度、季度和年度銷售任務與指標。

  4、每周針對業務情況進行詳細分析,定期提交業務工作報告及發展計劃,及時監督各區域經理跟進回款。

  5、監管所有經銷商門店的產品陳列展示,確保符合公司設立標準。針對不達標的經銷商,制定整改方案并跟進整改結果。

  6、實時分析競爭對手的業務動態、銷售戰略及市場占比,制定有效的銷售策略并準確把握市場趨勢。

  7、定期對團隊成員進行業務培訓,并幫助經銷商培養合格的銷售團隊,對經銷商提出的`詢問與投訴作出積極正面的反饋。

  8、配合市場部擬訂和落實宣傳活動計劃,推廣公司品牌,并反饋有建設性的意見方案。

  9、為完善和新產品研發提供有效意見,與其他部門做好工作及業務的銜接配合。

  10、完成上司或公司指派的其他工作任務。

區域銷售總監的崗位職責12

  職責:

  1、根據銷售計劃和目標,負責公司產品在區域內的銷售和市場開發;

  2、組建專業化銷售隊伍,統籌管理,業務推動

  3、指導和檢查團隊管理工作

  4、負責重點客戶關系的維系,定期與客戶進行溝通,挖掘客戶的潛力;

  5、對所管轄區域的客戶,溝通所負責產品的'相應解決方案并充分預判及引導市場需求,負責解答客戶的疑問,幫助客戶最終完善所需的解決方案。

  職位要求:

  1、品行端正、身體健康;

  2、有5年以上的銷售經驗,優先考慮具有金融行業銷售經驗者;

  3、具備專業的銷售技能,具有較強的溝通能力、關系建立能力;

  4、適應性強,吃苦耐勞,

區域銷售總監的崗位職責13

  職責:

  1、根據公司的戰略和銷售計劃,形成相應的銷售策略,并確保有效地在本區域范圍內執行;完成公司制定的銷售計劃,達成區域業績;

  2、全面負責辦事處的團隊籌建、銷售與管理,并提供專業的輔導與培訓;

  3、根據一線工作銷售人員的'反饋,向公司上層提出產品及流程優化建議;

  4、為客戶提供專業的產品配置和財富管理服務,樹立公司品牌形象;

  5、負責當地資源的挖掘、銷售渠道的開拓、維護及服務,與當地機構廣泛合作;

  6、傳承企業文化,并依據各區域特點,制定有效地當地客戶經理管理制度,以確保管理的規范性,提高員工歸屬感,提升團隊凝聚力;

  7、完成工作報告及其他相關業務匯報工作。

  任職要求:

  1、大專及以上學歷,金融、財務、管理等相關專業優先;

  2、3年以上金融機構理財產品銷售及管理經驗,且業績良好;有區域人脈資源能快速組建團隊者優先;

  3、具有較好的金融基礎理論、投資理論知識,熟悉行業管理的法律法規,有過銀行、券商、大型三方公司任職經歷或以上者優先;

  4、良好的職業形象,品行端正,性格堅毅,勤奮好學,勇于堅持;

  5、具有敏銳的市場洞察力,具備較強的組織協調能力和業務分析能力;

  6、具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力,執行力強且有大局觀,能在一定壓力下勝任工作。

  區域銷售總監崗位職責14

  負責管轄區域企業客戶的開發、維護、合同談判、簽約、續約、后勤服務等相關工作;

  監控與管理催收管轄區域企業客戶的應收賬款;

  完成公司年度下達管轄區域既定的銷售指標;

  協助客服管理部與運營中心處理管轄區域各類客戶投訴工作;

  跟蹤與指導管轄區域的各分支機構對客戶的開發工作,并向銷售中心反饋收集到的市場及競爭對手信息;

  定期走訪管轄區域管轄客戶,及時反饋客戶信息,與客戶建立良好的客情關系,為客戶提供滿意的服務;

  每月按時完成管轄區域各類報表信息更新工作;

  協助客服管理部完成各類招投標項目等工作;

區域銷售總監的崗位職責14

  崗位職責:

  1、負責規劃并擬訂國網項目年度營銷策略,開展國網總部關鍵部門關鍵人的商務接洽與公關;

  2、負責開展國網招投標、評標、質量等相關信息的收集、分析和反饋;

  3、負責組織開展評標專家等關鍵人物信息收集、突破、拜訪及客情維護;

  4、負責開展國網競爭對手的信息收集、比對、分析,制訂提升方案;

  5、負責開展國網現場投標工作,中標產品履約的實施及服務;

  6、負責區域內自主拓展業務的`開展;

  7、應收賬款管理;

  8、區域銷售團隊管理。

  職位要求:

  1、大專以上學歷,市場營銷或工商類管理相關專業,5年以上銷售工作經驗,其中3年以上銷售管理工作經驗;

  2、熟悉國網公司及各相關電力公司招投標流程、技術標準;

  3、熟悉電能表業務履約流程及履約評分標準;

  4、工作細致、嚴謹,并具有戰略前瞻性思維;

  5、善處理人際關系、誠實可靠、處事公正、具有親和力,善于處理突發性銷售事件;

  6、具有高度的敬業精神和工作激情,能接受高強度的工作,工作態度積極樂觀。

  崗位要求:

  學歷要求:大專

  語言要求:不限

  年齡要求:不限

  工作年限:5—10年

區域銷售總監的崗位職責15

  職責:

  1、根據公司整體的經營策略與市場定位,結合當地市場的實際情況,組織調研并制定、實施區域市場發展規劃及年度銷售計劃。

  2、搭建符合企業文化與未來發展的銷售團隊,組織實施培訓,幫助實現業務人員綜合素質與銷售技能的提升。

  3、開拓市場,挖掘目標用戶,建立并提升用戶開發、合作、維護的.業務體系,不斷建立更多優質用戶的合作,實現共贏、持續的目標。

  4、執行公司管理制度與流程,保證公司資產安全,實現團隊運營的良性發展,不斷提升公司產品在市場中的占有率,實現良好的用戶滿意度與美譽度。

  5、完成公司交辦的其他事項。

  任職資格:

  1、25-38歲,大專以上學歷,6年以上銷售工作經歷,3年以上銷售團隊管理經驗,有相關行業經驗者尤佳。

  2、具有良好的職業素質,擁有企業發展大局觀,有較強的責任意識與以身作則的精神,具備一定的溝通、管理與商務能力,品質端正。

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