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經銷商個人工作總結
總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們抽出時間寫寫總結吧。但是卻發現不知道該寫些什么，下面是小編收集整理的經銷商個人工作總結，希望能夠幫助到大家。
經銷商個人工作總結1
3月24－28號，我有幸到福建泉州參加了20xx年好太太南區經銷商大會暨新品發布會，聽取公司領導的市場戰略報告和經銷商的經驗交流，并伴隨經銷商參觀考察了泉州地區的市場運作和網店形象。這幾天的所見所聞，所感所悟，都深刻地烙印在我的腦海里，讓我不得不對我廣州小區工作的整個工作思路和工作策略進行深刻的反思。以下我就此次會議的學習心得進行總結，并以泉州市場的成功經驗為鏡，反照廣州小區的不足，羅列下階段的工作思路和具體步驟。
一、認真體會、學習心得
1、品牌為先，終端為王，千方百計提升終端形象
優化終端形象，提升終端形象，推行品牌產品差異化，是我本次泉州之行的最重要的收獲。本次大會，無論是公司領導的市場報告，還是經銷商的經驗交流，或是泉州市場的網點參觀考察情況，“終端形象”成為了本次大會頻頻出現的最重要的關鍵詞語。因此，提升終端形象也成為了本次大會的最主要的主題，也是我幾天感受最深的東西。
在聽完羅總的市場報告和對“千店工程”的規劃后，我就對好太太公司的下一步市場發展有了清晰的認識，同時使我內心震撼的是羅總的那一句“之前大家認為只要裝幾套樣板就能賣貨的想法已經落伍了，我們必須做出終端的差異化”所震撼。顯然，好太太品牌已經占領了市場的高地，只要掛上好太太樣板，確實也能賣出去；但是如何讓客戶更有信心更加熱衷的來選購我們好太太產品，而不是其他雜牌的產品，那么就必須在終端把消費者吸引過來，而這就必須千方百計的提升我們品牌的終端形象。
同時，在三天時間的泉州市場考察學習經驗中，終端形象也是最讓我驚嘆的地方。泉州市場快速發展應該說受益于最近幾年的經濟發展，因為可以看到泉州包括晉江、石獅、惠安很多已建或在建的樓盤，這是客觀條件；但是其壯大之最主要的還在于主觀上的努力，而其最成功的方法的.是提成終端形象，無論是自營專賣店、建材網點、建材街網點、還是小區附近的窗簾店，都能夠進行終端形象的改造，不僅樣板投放數量比較多，可以顯示出規模和專業；而且在門頭廣告和其他位置的廣告，都很好的配合著樣板進行終端的宣傳。
2、精耕渠道，深挖市場，加快步伐開拓全新市場
渠道建設，深挖市場是本次會議的另一個重點，是經銷商討論比較多的問題。讓我最深刻的是泉州經銷商余總的開拓縣級市場的策略；也就是把身邊業務員外派到縣級市場，由雇傭關系轉變為合作關系，從而延伸和擴大市場疆域。深挖市場，另一方向是開展“以舊換新”活動，挖掘二次消費，這一方面在廣州我們已取得不錯的效果。
3、關注細節，強化執行，認認真真履行工作職責
本次會議的圓滿成功，離不開公司領導的統籌規劃，離不開我們好太太的整個團隊的分工合作，離不開每個業務人員和工作人員的認真執行，離不開我們對工作的細微之處的落實。雖然我沒有參與會議的前期準備工作，但是在23號晚上的新品展區的布置和裝配，讓我深刻的感受到團隊合作和職責明確的有效性，因為只有這樣，才能保證對工作上的細微之處的完善。而羅總在會議結束后的工作總結，對我們會議工作的點評，也讓我對細節的認識有了更為深刻的理解；同時對我們每一個人的工作要求也讓我醍醐灌頂。
二、以“泉”為鏡、面鏡思過
廣州市場小區渠道在經過我9個多月的辛勤耕耘下，已開始取得不錯的效果，在銷量方面，不僅去年超額完成了任務，而且今年第一季度也有所增長。去年的月均銷量是837套，而今年的第一季度的月均銷量已突破900套，這一成績或許來自于公司的促銷活動，但也離不開我的網點維護和對樓盤的及時跟進；在終端廣告方面，廣州小區制作的廣告數量并不少，據我粗略統計，這9個月的廣告品制作，大大小小多達280多張（包括損壞重新制作和檔口流動重新制作）。然而，通過這次泉州之行，在對比泉州市場小區的網點后，讓我深深的感受到廣州小區網點，特別是在終端形象展示的嚴重不足。下面我將以泉州市場小區網點的獨到之處，來反照小區網點的不足的地方。
1、樣板數量對比。
泉州的小區網點的樣品數量多，一般在7套，最少的也有4到5套；廣州小區網點的樣板數量不成規模，不能滿足客戶的多樣性選擇。另外，泉州一般有暢銷的落地樣板的展示，廣州小區網點缺少落地樣板的展示。
2、終端廣告對比。
泉州的小區網點的終端廣告比較大，比較細；大是在門頭廣告或大幅廣告上做得比較到位，小是如玻璃櫥窗的小橫條廣告、或階梯小廣告也把細微之處體現出來，從而在總體上提成了終端的廣告形象。廣州小區網點雖然也有廣告，而且廣告總數量做得不少，但是由于網點多，分攤到各網點，一個店的廣告數量就少。因此廣州小區的網點雖然都有廣告品，也有近10家有門頭廣告或大幅廣告，但卻沒有能做到象泉州網點那樣把一個店從總體上布置，把整體的形象展示出來，總之效果遠遠達不到形象店的要求。
3、網點選擇對比。
泉州小區的網點較多的選擇在建材街邊店，衛浴店占多數，窗簾店輔著；由于衛浴店跟窗簾店一般都有較好的裝修，而且也選擇比較大型的店面，因此樣板可以上比較多，從總體形象效果上比較好。廣州小區現時網點，以門窗店、窗簾店、五金店為主，裝飾公司為輔，裝修較好的衛浴店幾乎沒有（廣州衛浴店相對集中于各建材市場，建材街較少），因此對于裝修簡陋或無裝修并且門面較小的門窗店、五金店，樣品展示比較少，一般只有2－3套，最多的也是4－5套，可粘貼的廣告也有限，比較零散，因此總體展示不出較好的效果。
4、業務工作的細致對比。
泉州小區網點的方方面面，可以體現到業務工作的細致之處。巧妙地避開石膏板承受力不強和手搖器與晾桿獨立分裝等細微之舉，就是很好的體現了泉州市場的精耕細作。而廣州小區的業務工作，更多的是在不斷地播撒種子，是在不斷地尋找新的樓盤，新的客戶，以數量取勝，雖然數量較多，但質量有限。
三、取長補短、重新整改
經過泉州之行，讓我重新認識到了廣州小區的不足之處，也讓我看到了我的工作思路、工作效應的落后之處，使我對之后的工作找到了一個模范和方法，讓我受益匪淺。因此，我將以泉州作為鏡子，根據廣州小區的實際情況，取長補短地學習泉州的經驗。以下就下階段小區工作進行規劃和部署，以重新整改小區渠道網點，提高終端形象，落實“千店工程”，從而提高小區銷量。
1、工作思路的轉變，應該從大面積的游擊戰略轉變到具體網點的陣地戰。具體是必須落實10幾家形象店，以形象店帶動小區區域的輔助點。初步計劃可整改的備選網點有以下：
網點名稱
2、增加新的重點主干道的臨街網點，目標尋找地集中在：中山大道（夏園段）黃埔大道、廣州大道、工業大道、新港路、昌崗路、寶崗大道、機場路等，讓主干道的街邊宣傳輻射周邊小區。
3、制定具體的時間表和各網點具體整改的工作方案，首先先從已有備選網點入手開始改造，從南崗開始自東向西推進，同時尋找合適街邊店。但是四月份新品上市，整個市場的樣品需要更換，數量在70家左右，同時宣傳畫冊和價格表需要及時送到網點經銷商手中。因此小區4月初的工作量相當大，整改速度將會比較慢，4月中旬以后，可加快整改速度。
4、在具體操作中，嚴格按照泉州市場的模板進行，并根據各個網點的具體情況進行分析，把細微之處盡量完善。
經過泉州經銷商會議和對泉州市場經驗的學習，開拓了我的小區渠道業務工作的思路，讓我重新認識到品牌戰略和以提升終端形象打擊競爭對手的差異化市場操作的重要性；也讓我明白了，整改網點形象將是我下階段的工作重點。“苦心人，天不負，破釜沉舟，百二秦川終屬楚；有志者，事竟成，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳”，我相信，憑著我的勤奮、刻苦的性格可以克服我內斂的做事風格，也可以克服工作上的任何困難。
經銷商個人工作總結2
20—年已經過去，我們將迎來嶄新的20—年。回首20xx年，本部門工作總結
1）公司的內部建立
為了保證公司的正常發展，為了使公司的管理更加規范，公司內部制定了公司內部管理標準，明文規定公司內部管理的相關制度，并嚴格執行。
2）公司的各種活動的組織策劃
在公司成立之初，在公司領導的幫助下組織了大型的企業拔河比賽，在比賽過程中，部門人員之間團結合作，互相幫助，發揮集體的力量，使比賽圓滿的落下了帷幕。
3）公司的.全面工作情況
通過這次企業拔河比賽，我們部門各成員在參賽過程中體會到了團結拼搏，增強了自己的集體榮譽感。
4）公司的日常管理
作為總公司的后勤部門，我們的職能是為公司在外展示公司的良好形象和發展空間。后勤部在20xx年度工作中，在一如既往的做好本職工作的同時，按照公司領導的安排部署積極參與公司的內部建設，并努力進行內部和外部的溝通工作。
二、20xx年工作不足
5）對公司管理運作的了解不夠
雖然本部門各成員都能積極參加公司組織的各項培訓，但是在公司各部門的配合下，各成員在培訓方面做得不是甚好，沒有達到公司所要求的標準，使得在此過程中出現了一些問題，如：員工開展培訓，工作不能夠積極主動的配合與開展，員工的執行力不夠，導致了部門工作無法開展或效率低下。
6）公司各部門之間的溝通工作
總體來說本部門的工作比較協調和順暢，但也存在許多問題，如：人員安排不夠合理，工作效率不高；公司各部門之間的配合不是很到位，導致了工作的開展不夠。以后會多加注意，爭取做到兩到三個統一。
經銷商個人工作總結3
一年的時間很快又過去了，在這個季節溫差不大的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不愿意去相信。
20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年；謝接納我工作的公司，感謝諄諄教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友，感謝那些給我微笑，接納我和我的產品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
銷售是一個競爭非常大的行業，也是最能鍛煉人的行業，剛開始工作的前三個月真的很沒有信心，業績不但沒有上升，反而在下滑，我除了每天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的'時候，我已經不能說是一名新員工，市場我已經熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了，可是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的報告主任，因為這不是一張讓人高興的成績單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個電話。結果往往都是想不到任何一個理由可以來保護這張不及格的成績單，來保證自己不接受批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告，當然免不了批評。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果，每晚都在想的問題，每天都照著做。可我心里是沒底的，不知道這樣下去成績是否能上升，那個時候主任說過換人，如果三個月試用期后我達不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當時跟主任討論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的情況下我一般不說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認真的請求說，希望他能多給我一個月，說真的，面對這個市場，我也是沒有信心的，因為前面兩個業務員的努力都沒有結果，我并不比他們優秀，甚至很多方面還不如他們。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負擔，艱難地走過了第三個月，終于在月底成績單出來的時候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑說這個月公司該給我發獎金了，告訴了我數字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個很大的數目，但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢給主任電話，因為我不知道用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當時他說了三個字，還可以。這對于我來講就是一句表揚，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表揚過我，所以對于他我很敬畏。
我還是不敢松懈，有了這個鼓勵，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月，成績都有進步。但好景不長，兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在11月份又發生了轉折，量又返回來了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發生變故，而不能變的就是自己對工作的態度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。不管明天迎接的是什么，統統接招，積極應戰。
經銷商個人工作總結4
時間飛逝，不知不覺我已在公司工作將近半年。回顧這半年的工作歷程，作為x汽車公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃發展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。在這半年里，我主要從事工作，在公司領導的指導關心下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，無論是在學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲。在這上半年里，總的來說的數據是完全正確的，當然成績只代表過去，在下半年的工作中我將會更加努力，爭取做的更好;下面是我過去xx年的工作總結：
業績回顧：
1、工作總結、顧客關系管理、自身的'執行力等等。
2、下半年經理月工作總結、每周工作總結會議紀要、禮儀執行、分析會、培訓學習檔案管理、團隊與執行力等。
3、報表的匯總：其中包括產品的登記，產品排名情況;清理業務理手上的借物及還貨情況。
4、每月月底對情況做出匯總，把經理的要求、建議與各業務員的業績統計掛鉤。
5、目標：
下達的任務指標如下：
600萬元任務指標：
700萬
任務是完成全年任務的370%，比去年同期的350%，的37%，的35%。
以上工作內容如有不恰當的地方，請領導指正，敬請領導諒解。
經銷商個人工作總結5
xxxx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;謝接納我工作的公司,感謝諄諄教誨的領導,感謝團結上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我和我的產品的合作者,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
銷售是一個競爭非常大的行業，也是最能鍛煉人的行業，剛開始工作的前三個月真的很沒有信心，業績不但沒有上升，反而在下滑，我除了每天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經不能說是一名新員工，市場我已經熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了，可是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時間報告主任，因為這不是一張讓人高興的成績單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個電話。結果往往都是想不到任何一個理由可以來保護這張不及格的成績單，來保證自己不接受批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告，當然免不了批評。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果，每晚都在想的.問題，每天都照著做。可我心里是沒底的，不知道這樣下去成績是否能上升，那個時候主任說過換人，如果三個月試用期后我達不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當時跟主任討論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的情況下我一般不說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認真的請求說，希望他能多給我一個月，說真的，面對這個市場，我也是沒有信心的，因為前面兩個業務員的努力都沒有結果，我并不比他們優秀，甚至很多方面還不如他們。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負擔，艱難地走過了第三個月，終于在月底成績單出來的時候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑說這個月公司該給我發獎金了，告訴了我數字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個很大的數目，但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢第一時間給主任電話，因為我不知道用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當時他說了三個字，還可以。這對于我來講就是一句表揚，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表揚過我，所以對于他我很敬畏。
我還是不敢松懈，有了這個鼓勵，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月，成績都有進步。但好景不長，兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在11月份又發生了轉折，量又返回來了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。
不管明天迎接的是什么，統統接招，積極應戰。
經銷商個人工作總結6
20xx年，我們公司全年產值總、收入同比增長十三億，同比增長24.4%，實現利潤總額30000萬元，增長率為81.3%。其中外貿業務收入20xx萬元，比上年同期增長105%，外貿出口占比分別較上年進步23.6%和86.9%，同比增長7.4%和9.6%，出口比例分別為44.6%和26.9%，分別排名全省第二名和第五名。
1、外匯業務持續穩定發展。年初公司確定了全年重點外匯支付工作的目標任務，公司各級領導高度重視，各部門積極響應，緊密配合，在全體員工的共同努力下，在公司內外營造了“重信用”的企業氛圍。
2、信用卡、電話、短信用卡消費新常化水平穩中有升。年初，公司經理室就認真分析全年信用卡、電話、短信用卡消費新常化水平，結合實際，制定了信用卡發放及推進工作計劃，確定了信用卡消費新常態化水平，在全公司范圍內全面啟動了信用卡消費新常態化水平。全年累計收到信用卡、電話、短信用卡40100萬元，收到信用卡消費新常態化水平的84.57%。其中，短信用卡、短信用卡消費新常態化水平均分別為100.35分和100.7%，較上年分別增長26.3%和105.3%。短信用卡消費新常態化水平穩中有升。
3、內部營銷工作穩步發展。年初，公司就制定了詳細的營銷管理制度，并將營銷部各個崗位職責、工作標準細化到人。在全體員工的共同努力下，20xx年全年營銷業務未出現大的失誤，信用卡消費新常態化水平穩中有升。
4、信用卡消費新常態化水平穩中有升。年初公司制定了《信用卡消費新常態化水平考核辦法》及考核辦法，對各營銷部進行業務考核，與個人所得稅掛鉤，與績效工資掛鉤，從而有效地調動了各營銷部的積極性，提升了營銷部服務水平。
5、信用卡新常態化水平穩中有升。公司通過與信用卡、電話、短信用卡消費新常態化水平的接觸，加深了營銷部與信用卡營銷部之間工作的了解，促進了公司的.營銷工作。
6、信用卡新常態化水平穩中有升。公司通過與電信、通信等金融機構聯系，與電信、通信部門合作，與中行等金融機構聯系，與電信、通信等金融機構保持溝通，加深了營銷部與客戶的聯系，提升了營銷部服務水平。
7、營銷部通過積極的營銷工作，取得了較好的營銷業績。公司通過積極的營銷工作，不僅贏得了消費者的認同，而且取得了較好的經濟效益。全年實現營銷總額5000萬元，比上年同期增長11%。信用卡新常態化水平穩中有升。
二、存在不足及20xx年工作打算
8、在抓好主要經濟指標完成的同時，要進一步提高營銷能力。
9、加大了對公司產品營銷工作的力度。通過加強對營銷部人員工作的計劃性、針對性、實效性的考核，提高了營銷部營銷人員的工作熱情，有效地推動了業務的營銷工作。
10、繼續加強對營銷部人員的培訓。
11、加大對公司業務營銷工作的考核力度。
12、加大對營銷部營銷人員的培訓和管理。
13、繼續加大對營銷部業務培訓的考核力度。
三、20xx年工作思路
四、20xx年工作打算
14、繼續加強對營銷部業務營銷工作的考核力度，實施獎罰分明。加大對營銷部的考核力度，實行月度考核與季度考核，以此調動全員營銷積極性。
15、繼續加強對公司各部門營銷工作的考核力度，調動全員營銷積極性。
16、進一步加大對公司業務營銷工作的考核力度，完善公司業務營銷網絡，提升公司業務營銷水平。
17、加大營銷部對各營銷
經銷商個人工作總結7
時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來XX醫藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結。
1、觀念的轉變
觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉變為現在的主動開發客戶等很多觀念。
2、落實崗位職責。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的'標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：
1）、千方百計完成區域銷售任務。
2）、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。
3）、負責嚴格執行產品的各項手續。
4）、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導。
5）、嚴格遵守公司的各項規章制度。
6）、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感。
7）、完成領導交辦的其它工作。
3、明確任務目標，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。
4、目前市場分析：
硫普羅寧注射液在昆明也只有一個客戶，云貴高原地區雖然經濟落后，但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區都有客戶。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件，其它地區的銷量也并不理想。從以上的銷售數據來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規范情況來看，云南比貴州要有優勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。（就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨床品種進醫院都需中標，前期開發時間較長）。面臨的局勢也相當嚴峻的。
總之，未來要擴大市場，爭取業績翻番。
經銷商個人工作總結8
一、本年度工作總結
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。
二、部門工作總結
在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的.后果。
4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三、市場分析
現在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發卡資金的監管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業內的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。
四、20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定20xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
經銷商個人工作總結9
轉眼間,20xx年已經過去，我們滿懷堅定的信心，即將迎來了最具挑20xx年,對于我們來說20xx年是學習的一年，是耕耘的一年,所以我們堅信20xx年也是收獲的一年。
作為潤豪攪拌站的.一員我將全年來的工作完成情況回顧如下
從5月份開始我站相繼接了鏡壩節能照明產業園區（康田照明、豪澤燈飾，木雅軒燈飾三銳燈飾冠華燈飾等；龍華循環經濟工業園區開元礦業廠房建設項目，唐江歐錦程項目御景城項目南康經濟農貿市場項目上猶幸福港灣工程項目等的混凝土供應，在供應過程中雖然有過小毛病、小問題，但是在我們大家共同的努力協調下都得到了很好的解決，并且取得了良好的效果。尤其是在經濟農貿市場的供應過程中，我們采取加強過程檢測、全程過程跟蹤、中心統一協調的方式，充分展示了我們中心一體化經營的優勢，并且都標號的完成了混凝土的供應任務。得到了工地的滿意評價。相信通過以上大方量工程混凝土供應經驗的積累，我們會贏得更多的客戶和市場。;
20xx年度工作計劃
1鏡壩市場節能照明產業園區。（預計2萬方）
2龍華市場循環經濟工業園跟蹤服務好開源礦業廠房建設項目（預計2萬方）3唐江市場御景城項目的服務跟蹤（預計2萬方）
4南康市場南康市場我們相對比較薄弱在14年度需要重點跟蹤（國際商貿物流園區8萬方）
5三江市場大學城項目現處于征地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰略市場（預計1萬方）
其他圍繞本公司周邊的農村市場（預計1萬方）
同志們：冬天已經過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領導班子的帶領下，攻堅克難，努力做好本職工作，與公司共進退，為公司、為社會創造更多的效益，也為我們自己創造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧！
預祝大家新春快樂！全家幸福！
經銷商個人工作總結10
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年x月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。
一、部門工作總結
在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬事無憂德行天下的核心語句，使我們公司的產品知名度在市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
3、新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
二、市場分析
現在消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發卡資金的監管，xx省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源，都是其他公司無法
三、20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做。
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的`銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點。根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
經銷商個人工作總結11
我于xx年x月x日加入我們公司，根據公司的需要，目前擔任店面經理一職，負責店面的商場招商及相關工作。由于以前沒有從事過類似的工作，所以在工作中也存在許多不足。
一、不足之處
1.店面商品招商方面
通過這兩個月的工作和摸索，對于整個公司的情況和工作職責有了一定的了解，但尚未能夠熟練的處理公司所有的商品。另外，公司為了讓新來的員工盡快適應店面工作，每個月末及時安排人員進行培訓，通過培訓，讓他們能盡快的適應工作。
2.人員招聘和配置
3.招商工作
在公司各個部門的相互配合下，以及招商部各位同仁的努力下，以及各類報表，都取得了一定的成績，在此同時也感謝公司所有員工對我工作的支持和幫助，讓我在招商這方面有了更大的自信心。
4.培訓方面
在人員招商方面，自己在招商培訓等方面做得尚可，在招商的整個過程中，自己也有不足之處，需要自己積極學習，加強自己的業務水平。
5.對于店面的整體規劃
在招商工作中自己在招待客人方面還有所欠缺，需要改進的方面很多，尤其是在自己所招商客人的定位上，要考慮到客人的接待因素和我們的'服務態度以及其他的原因。
二、xx年工作計劃
在今后的招商工作中自己決心認真提高招商水平，為公司的發展貢獻自己的一份綿薄之力。加強學習，拓寬知識面，努力學習與其他部門的溝通、協調能力。利用自己的精力充沛，精心理解新產品，用心跟進客戶，為公司全方位發展，做到真正把公司作為自己的事業來做。加強自己的業務水平，工作態度要端正，“眼觀六路、耳聽八方”，充分發揮好自己所負責的各個部門的作用。加強自己“充電”，向身邊的同事學習，學習他們的經驗和工作方法，逐步提高自己的工作能力和業務水平。
三、總結
在新的崗位上我會努力配合部門經理做好xx年公司各項工作目標。在工作上我會盡自己最大的努力完成好各項工作，與部門經理之間配合好，與其他部門人員加強溝通，互相配合。以上是我對xx年的工作計劃，工作中會盡自己最大的努力完成好，與部門經理之間配合的更好。在完成領導交辦的任務的同時，我也會盡我所能，多為公司其他部門的事情出一份力。希望在新的xx年里，公司能夠越來越好。
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