境外營銷網絡建設狀況調研報告

時間：2025-01-07 18:19:57 麗華報告我要投稿

相關推薦

境外營銷網絡建設狀況調研報告

　　在生活中，我們都不可避免地要接觸到報告，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？下面是小編精心整理的境外營銷網絡建設狀況調研報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

境外營銷網絡建設狀況調研報告

　　境外營銷網絡建設狀況調研報告 1

　　為了積極應對國際金融危機對我省外貿的沖擊，幫助和指導企業建立境外營銷網絡，開拓更廣泛的國際市場，近來對我省機電和高新技術出口企業在境外設立營銷機構（網絡）的現狀和存在問題進行廣泛的問卷調查，現將調研情況報告如下：

　　一、問卷樣本的選擇

　　本次以電子文檔形式發出問卷105份，共收回84份，返饋率為80%。其中，國有企業15戶，占18%；民營企業54戶占64%；三資企業15戶占18%。問卷抽樣區域分布重點選擇在長、株、潭經濟發達地區占75%，也考慮到其它市州；樣本重點企業選擇出口大戶和具有長期傳統出口的中小企業，因此，本次問卷調查樣本分布比較科學，具有一定的代表性和參考價值。

　　各市州商務局及被調查企業對此次問卷調查十分重視，選派專人積極配合，認真填寫，提出了不少具有實際價值的建議，使我們對企業的了解更深入了，對我們今后的工作具有更重要指導意義。

　　二、問卷基本分析

　　1、從反饋情況分析，我省有41.7%的機電高和高新技術出口企業在境外建立了銷售機構，另還有8.3%的企業正在籌備之中，在境外建有營銷機構的企業大多數為出口業績穩定的民營企業，三資企業因自身的外向性，外方在全球已有穩定的營銷網絡，沒另設境外營銷機構，所占比例不到2%。

　　2、有境外銷售機構的企業采取獨立自設的有26戶，占已設的74.3%，合辦的有9戶，占25.7%，請國外代理有14戶占40%（三種設置有重疊）。說明企業選擇以獨立自設為主，這樣企業有充分的自主權，回避了各方矛盾，有利關系協調。

　　3、據反饋信息，自設、合辦、國外代理三種境外銷售機構設置中，都取得了很好效果共20戶(占58%），有18戶（占43%）反映效果一般，沒有一戶企業反映效果不好。

　　4、對外營銷機構大都取得了較好效果主要原因是：

　　a.減少了中間環節；b.對境外市場信息動態了解及時，反饋溝通迅速；c.自身產品具有一定的競爭力（尤其是有自主品牌的企業）；d.國內對境外營銷機構的扶持及所在國家(地區）對華政策友好和較好的金融環境。

　　5、認為效果一般或不理想的原因主要有：

　　a.對所在國（地區）法律、涉外貿易、世貿組織知識了解欠缺，本身對設立境外銷售機構的前期準備工作不夠扎實；

　　b.當地的外匯匯率變化較大；

　　c.缺乏外向型人才和一定的經濟實力，費用太高；

　　d.同行在該國家（地區）惡性競爭，缺乏合作精神和有效協調機制；

　　e.國內缺乏一套對境外營銷機構有效的制度保障體系；

　　5、國內工業行業標準與國外存在差異，加上國外技術性貿易壁壘。

　　6、影響企業建立境外營銷機構四大因素是：

　　a.有28戶企業(占33.3%)認為對境外缺乏全面了解，風險大；

　　b.有27戶企業(占32.1%)因為自身資金實力不強；

　　c.有22戶企業(占26.2%)因人才缺乏；

　　d.有33戶企業(占39.3%)認為費用成本太高。

　　三、企業對政府的殷切期望

　　1、希望政府加強多邊或雙邊經貿磋商，減少和排除境外各種貿易技術壁壘，積極與相關國家（地區）簽訂投資貿易保護協定、避免雙重征稅協定、司法協助協定、經貿合作協定等政府間協定，為境外企業制造寬松和諧的營銷環境。

　　2、希望政府建立經常性固定信息通道（如：公共商貿信息平臺），給企業提供境外相關市場信息，介紹合作伙伴，對企業進行及時有效的風險提示和予警報告。

　　3、希望政府能在政策和資金方面給予更多扶持，如：扶持在境外創立銷售機構（含網絡平臺）、開拓國際市場資金補貼（廣告宣傳、貸款貼息、境外注冊、專利保護，人身保險等等的優惠）。

　　4、建立免費的外向型人才和“建立境外銷售機構相關政策業務程序”培訓。

　　5、應建立支持企業建立境外營銷體系日常辦事聯絡機構，具體負責政策咨詢、業務及人才培訓、境外市場信息定期發布、風險評估和防范，介紹境外相關法律法規、協調同行之間無序競爭、組織相關企業聯合到境外設立營銷機構。

　　6、進一步簡化政府審批手續，如：出入境、海關、商檢，要提高辦事效率，外匯部門結匯要更簡化一些，盡快解決代理費付出境外手續太繁鎖等問題。

　　四、我們的'幾點體會和建議

　　通過本次廣泛認真問卷調查分析，使我們做到了心中有數，又深刻了解現今國際金融危機環境下企業想什么？做什么？最大的困難是什么？希望政府為他做些什么？通過總結分析，我們的體會和建議是：

　　1、我省機電和高新技術出口企業50%以上經過多年拼搏，克服了不少困難，在境外設立了自己的營銷網絡和機構，這一成果來之不易，付出了不少代價和艱辛。我省近幾年機電產品出口之所以獲得高速增長，與他們的努力打開國際市場是密不可分的，他們的辛勤勞動起到了開路先鋒作用，如:三一重工、中聯重科和山河智能等等，應該好好去總結他們的成功經驗，并在全省推廣，而且還有一批企業也正在積極籌備之中，對這一批企業更加要給予關注和政策、資金方面具體指導和扶持，使他們的產品盡快順利地走出國門。

　　2、從調查中另一個值得重視的現象是：在境外設有營銷機構的企業58%都反映取得了很好的效果，幾乎還沒有一戶企業反映效果很差。這一點給予我們的啟示是：他們給尚未在境外設有營銷體系的企業起到了個很好示范效應，給各級政府部門樹立了堅定信心，商務主管部門應該因勢利導，好好總結他們的經驗教訓，加以大力推廣，尤其當前國際金融危機加劇的國際環境下會起到深遠影響。

　　3、針對影響企業設立境外銷售網絡四大因素，政府主管部門應采取一些有力措施，幫助企業克服困難，如：解決人才缺乏，可辦業務培訓班，召開業務經驗交流會；為解決成本費用高的問題，可以根據出口實績，給予適當財政補貼，并組織有意走出去開辦境外銷售機構的企業高層和業務骨干到境外進行考察。

　　4、緊緊依靠我國駐外機構建立境外公共服務體系，為企業提供境外貿易統計資料、貿易機會、予警機制、關系協調等，幫助境內企業了解東道國（地區）經銷環境，盡快開展貿易活動。

　　5、為鼓勵、扶持更多企業建立境外營銷體系，建議政府有關部門加大對建立境外營銷服務體系財政資金支持力度。資助經費主要用于支持境外銷售及售后維修服務機構的開辦（如：場地租金、裝修、廣告、宣傳、咨詢、保險費等），資助中小企業聯合建立境外公共銷售服務平臺。

　　境外營銷網絡建設狀況調研報告 2

　　全面探索中國統計調查網絡建設對于國家調查機構順利開展抽樣調查工作，具有十分重要的現實意義和可持續發展的戰略意義。本文擬通過對陜西調查隊系統調查網絡建設的探索，共同探尋國家調查機構調查網絡建設的出路和對策。

　　一、國家調查機構在實施統計調查過程中存在的問題

　　國家統計局各級調查隊組建以來，在原有調查業務基礎上，增加了服務業抽樣調查和正在醞釀中的限額以下批零住餐業及資質以外固定資產投資建筑業、物業管理及中介服務業等抽樣調查工作。隨著業務范圍的逐漸擴大和業務量的增加，約束調查工作開展的內外在因素卻沒有發生多大變化和改善，調查工作難度成倍增加。具體表現在以下幾點：

　　（一）原三支調查隊網絡建設參差不齊

　　國家統計局各級調查隊成立之前，農村調查網絡以縣為軸心建隊聯網，城市調查網絡以少數中心城市和少數市縣區為軸心建隊聯網，企業調查網絡以中心城市為軸心建隊聯網。合并后的調查隊以市和縣（市、區）為軸心建隊聯網，縣級調查網絡有所收縮，市級調查網絡有所擴張，形成了“一擴一縮”的調查網絡體系。連接調查網絡末端的城鄉住戶和居民消費價格調查等基本上沿用了原來的調查網絡系統，在實施調查過程中由專職調查員和輔助調查員包戶入村采集數據；規模以下工業等其他一些抽樣調查，則需要地方統計部門負責組織實施調查。規模以下工業、服務業等抽樣調查企業分布面廣，統計基礎差，企業法人配合程度差，調查難度大，尤其是以村為單位的整群調查企業，企業人員素質低，管理方式陳舊，信息渠道不暢，調查比較困難，在地方統計局的代管下，因費用、裝備等因素影響，建網相當困難。國家調查隊在抽中整群村的調查中，直接采集數據的能力處于弱勢地位。

　　（二）建立調查網絡的環境亟待改善

　　1、外部環境不理想。

　　目前，各省（市、區）政府提出了對各地、市政府及部門工作進行考核后，地方統計部門抓住機遇紛紛組建地方調查機構，利用健全的縣、鄉、村級組織機構，利用行政手段組織采集數據，就城鄉居民收入等問題紛紛開展了抽樣調查工作，調查的頻率、規模等與國家調查網點重疊。在我國目前特定的環境下，國家調查隊開展抽樣調查的路子怎么走，對統計資源調查歸屬管理渠道的問題存在不同看法。

　　2、內部環境較差。

　　一是現有調查隊伍機制不靈活，知識老化；二是人員少，承擔的任務偏重。組建后的縣級調查隊也只有7-8人，是縣級統計局人員的一半。從其行政職能來看，要承擔原三支調查隊和國家統計局新布置的各項抽樣調查任務，壓力可想而知；三是統計市場環境復雜。受市場經濟利益驅動的影響，調查對象配合程度差，調查對象不配合調查的現象經常出現。四是調查網點少，全面完成各項調查任務難度加大。以陜西為例，陜西共有35個縣級調查隊、10個市級調查隊，調查網絡僅覆蓋全省11個市區和107個縣市區的38%，也就是三分之一多一點，而調查樣本卻覆蓋著全省11個市區和106個縣市區。因此，在組織各種調查活動中，因調查網絡不健全，遇到的困難是顯而易見的`。

　　二、建立國家調查網絡面臨的機遇

　　目前，國家調查隊在建立健全調查網絡方面雖然存在著諸多不利因素，但也面臨著難得的建網機遇。

　　首先，按照國家統計局對統計局與調查隊的業務分工原則來看，統計局以全面統計為主，調查隊則以抽樣調查為主。這一分工是明確的。我國在統計上實施的是全面統計與抽樣調查和重點調查并軌運行的統計管理體制。兩種不同的統計調查方法將統計調查的領域大大拓展，極大地滿足了各級黨政領導宏觀決策的需要，也為統計調查事業的共同發展創造了機遇；其次，隨著我國市場經濟的發展，給統計調查業務的劃分提供了基本定位。

　　境外營銷網絡建設狀況調研報告 3

　　21世紀是網絡時代。以信息技術為代表的新技術對人類產生了深遠的影響。青少年作為網絡的重要群體，其思想道德觀念和行為模式正受到強烈的沖擊和影響。充分認識網絡對我們思想道德工作的影響，對癥下藥，加強青少年思想道德建設，已經成為我們必須面對的現實課題。通過調查研究，可以基本了解網絡青少年思想道德教育的主體和趨勢，并在調查過程中找出改善網絡青少年思想道德教育的好對策。要努力提高和完善青少年的辨別能力和自我控制能力，最終培養出人格健全的社會主義建設者。

　　近年來，隨著信息技術的快速發展，互聯網開始構建新的工作、學習和生活方式，成為重要的信息平臺和交流工具。網絡生活已經成為我們青少年課余生活的重要組成部分，比如信息收集、網絡聊天、網絡游戲、bbs論壇、網絡朋友等等。

　　由于網絡具有方便、快捷、信息量大、覆蓋面廣的特點，它可以成為我們學習和交流的重要工具。然而，網絡也是一把雙刃劍。我們可以用它來為我們的學習和生活提供很大的幫助，它也會對我們造成一些不利的影響。當前網絡活動存在諸多突出問題，如:網絡色情信息泛濫，軟件、游戲、影視作品、音樂、圖書、論文等知識產權受到嚴重侵犯；網絡交易中的欺詐和不誠實現象正在升級；計算機病毒和黑客正在日益破壞網絡。這些問題對公共秩序和公共安全造成了極大的危害。如何應對這些問題是學校思想政治工作的新課題。

　　一、網絡環境下青少年思想道德建設的調查分析。

　　為了全面準確地掌握新時期青少年接觸互聯網的基本情況，掌握互聯網對青少年思想和行為的影響，更好地促進網絡環境下青少年的思想道德建設，我們推出了“論網絡環境下青少年的思想道德建設：主題調查研究。

　　論網絡環境下青少年的思想道德建設

　　——社會問卷

　　1.你經常上網嗎？

　　A.經常(23.3%)偶爾(63.3%)很少(13.3%)

　　2.上網的平均時間是多少？

　　A.1小時內(6.7%)，1 ~ 3小時內(82.2%)，3小時以上(11.1%)

　　3.上網的主要目的是什么？

　　A.聊天(25.2%)，瀏覽信息(44.7%)，玩游戲(18.4%)，學習(10.7%)

　　4.如何看待網上一些言行過激的帖子？

　　A.消息支持(3.4%) B .消息反駁(3.4%) C .忽略(18.4%) D .討論(11.2%)

　　5.當你在網上接觸到不良信息，你會怎么做？

　　A.點擊查看(12.2%)。b .忽略(61.1%)。c .刪除(25.6%)。d .報告(11.2%)

　　6.網上聊天時，使用虛假的個人資料是很常見的，這是一種自我保護的方法。你的看法是什么？

　　A.我很贊同(7.9%) B .我基本贊同(44.9%) C .我說不清(41.6%) D .我反對(5.6%)

　　7.如果有人在線需要幫助，你會怎么做？

　　A.幫助(3.3%) B .貢獻(14.3%) C .拒絕(11%) D .視情況而定(71.4%)

　　8.在網絡中，你可以未經允許就闖入別人的計算機系統。你的看法是什么？

　　A.同意(7.8%) B .不清楚(4.4%) C .略微反對(20%) D .非常反對(67.2%)

　　9.在互聯網上，用戶可以無視法律后果，不承擔法律責任。你的看法是什么？

　　A.同意(4.7%) B .不清楚(4.7%) C .略微反對(22.4%) D .完全反對(68.2%)

　　10.你對網絡上青少年的思想道德建設有什么好的看法？從學校、教育、社會的角度。

　　從調查結果可以看出，由于互聯網的快速普及和發展。青少年正在不自覺地將互聯網融入日常生活。23.3%的青少年經常上網，63.3%偶爾上網，只有13.3%的青少年很少上網。6.7%的青少年在1小時內上網，82.2%的青少年在1~3小時內上網，說明青少年在上網的時間控制上有很強的自制力，11.1%的青少年一次上網超過3小時。25.2%的人上網主要是為了聊天，44.7%的人瀏覽信息，18.4%的人玩游戲，10.7%的人上網學習。可以看出，互聯網已經成為青少年學習和生活的重要組成部分之一，而青少年的網絡行為、對網絡文化和網絡道德的各種反應是多樣化的。

　　從問卷調查的分析可以看出，82%的青少年忽略了網上一些言行過激的帖子，只有少數人留言支持、反駁或參與討論。當接觸到網絡上的不良信息時，61.1%的青少年表示會忽略，12.1%的青少年會因為好奇而電擊觀看，25.6%的青少年會立即刪除，只有1.1%的青少年會主動舉報，說明網絡環境下青少年的法律意識有待提高。在網上聊天時，經常會用到虛假的個人資料，這是一種自我保護的方法。7.9%的青少年非常贊同，44.9%基本贊同，41.65%的青少年認為不清楚。所以，如果網上有人需要幫助，71.4%的青少年會視情況而定，只有少部分青少年會主動提供幫助，給予一些幫助或者拒絕。從分析可以看出，67.8%的青少年反對“你可以在網絡中未經許可侵入他人的計算機系統”，68.2%的青少年完全反對。在互聯網上，用戶可能不考慮法律后果或承擔任何法律責任”爭論。這反映出，作為社會文明的使者，踐行社會公德、社會文明、先進文化的青少年，在互聯網上仍然具有較高的思想道德價值。然而，一些沉迷網絡的青少年也反映出網絡道德的失衡。

　　社會各界對青少年的網絡行為給予了極大的關注和努力，尋求各種途徑解決中小學生過度沉迷網絡、盲目上網影響學習和健康成長的問題。如今，青少年網絡道德已經被各行各業提上了議事日程。網絡文化的復雜性考驗著世界觀、人生觀、價值觀尚未完全成熟的青少年。對于青少年來說，網絡是一把雙刃劍。它既不是虛擬的伊甸園，也不是潘多拉的盒子。點開網絡，文明和污染會隨著鼠標的移動而有陰暗的角落。作為青少年，要提高自己的辨別力，自覺規范自己的上網行為，培養良好的網絡道德，在學習網絡提供的知識的同時掌握實際應用意義，以網絡為翅膀。

　　二，網絡環境下加強青少年思想道德建設的對策

　　1.追根溯源，凈化信息環境。

　　政府和相關部門要通過法律、行政和技術手段打擊各種網絡信息犯罪和不道德行為，加強網絡信息監控和過濾，為學校創造良好的外部環境，開創道德建設新局面。堅決打擊利用互聯網傳播淫穢色情、欺詐、破壞安定團結等違法犯罪活動。是& other黑網吧”“黃色網吧”“地下網吧”要堅決取締，尤其要重點清理學校周邊地區。新形勢下，應大力倡導積極健康的網絡行為，加強網絡電影和游戲網站的管理，引導其加強道德文化建設，形成正確的經營理念，嚴格限制開放時間，為青年學生提供良好健康的`網絡環境。學校網絡管理部門應加強對信息網絡的監控和管理，防止有害信息侵蝕青少年的思想。

　　2.大力建設校園網絡，倡導健康向上的校園文化。

　　要努力拓展新形勢下青少年思想政治教育的有效途徑，全面加強校園網絡建設，使網絡成為弘揚主旋律、開展思想政治教育的重要手段。學校應該努力建設校園網，并使之成為“學生之家”通過網絡虛擬社區滿足學生的學習、休閑、游戲和交友需求，增強學生的歸屬感、榮譽感和幸福感，是青少年網絡道德建設的新方向。近年來，學校校園網絡如雨后春筍般涌現，為青少年網絡道德建設提供了物質條件。要根據學生的需求建設網絡校園，精心規劃和開展集思想、智力和興趣于一體的網絡校園文化活動。學習生活、就業技能、考研須知、心理咨詢、實踐指導、信息發布、就業輔導等欄目。可以在校園網站中打開，并且可以建立校園網“思想論壇”，給青少年一個可以評論時事、學校事務，自由暢談人生、理想、價值觀，了解青少年道德動向，給予有針對性的引導的世界。要開發網絡道德建設課件，將深奧的理論編成生動的多媒體，開發思想政治教育電子素材庫，充分利用數字技術，將文字、聲音、圖像融為一體，吸引學生，娛樂學生。要把傳統的校園文化與虛擬社區的文化建設結合起來。例如，目前可以通過網絡整合學校期刊、廣播、閉路電視等宣傳教育媒體，豐富校園網虛擬社區的信息資源，加大信息傳播力度，為學生提供優質的信息服務，增強德育的開放性、多樣性、靈活性和有效性。同時，要進一步加強校園網的信息管理和技術防范，過濾互聯網上的不良信息，加快網絡新聞標準化進程，避免虛假信息的發布，凈化網絡環境。例如，在青少年廣泛喜愛的校園論壇中，選擇有責任心和網絡技術專長的學生作為版主來管理校園論壇，刪除帶有不良思想的評論和文章。在校園網安裝過濾軟件，過濾網絡上的有害信息，凈化校園網。

　　3.開設專門的網絡道德教育課程，將改變信息道德教育只引入信息技術課程，內容趨向于信息安全的尷尬局面。

　　網絡道德建設的過程應該與青少年的思想道德修養無縫融合，使青少年的思想道德建設更加貼近青少年的實際。網絡道德內容的教學應以系統理論為指導，努力提高和完善青少年的識別能力和自我控制能力，最終培養出人格健全的社會主義建設者。

　　4.建立網絡心理咨詢平臺，加強青少年心理健康教育。

　　隨著網絡觸角的不斷延伸，網絡可以實現越來越多的功能，這也讓一些青少年熱衷于“非常暗”& other網絡生存”，較少與社會(他人)接觸，忽視處理人際關系，容易導致一定的心理障礙和人格扭曲，光是談話和電話心理咨詢是不夠的。作為思想政治工作者，必須順應時代要求，積極開展網絡咨詢，對癥下藥，有的放矢。而且，值得注意的是，盡管目前重視青少年心理健康，但高校還是設立了相應的咨詢機構。然而，青少年往往羞于談論自己的心理問題，因為他們害怕周圍同學的誤解。網絡的互動功能恰恰提供了一個很好的交流平臺，有利于雙向交流，可以達到更好的效果。通過為青少年提供各種信息和各種選擇，讓他們在選擇中學會獨立思考，既強調了思想政治教育的自我教育，又突出了引導和塑造作用。通過教育者的啟發和引導，年輕人可以選擇自己符合社會發展的價值觀和政治信仰。

　　5.培養網絡思想教育工作者勢在必行。

　　新形式下的思想道德建設工作，要求思想教育工作者不僅要有思想政治教育的理論和實踐經驗，還要掌握計算機網絡的基本理論，精通網絡操作。他們不僅要有較高的思想政治素質，還要有一定的科技意識和創新能力。如果思想教育工作者思想觀念陳舊，對網絡的發展和潛能缺乏了解，就會錯過掌握學生思想動態的最佳途徑，從而使工作無法進行。培養復合型人才，發揮網絡思想教育工作者的作用迫在眉睫。思想教育工作者也要密切關注和研究信息網絡發展的新趨勢，自覺掌握網絡知識，充分利用網絡了解學生的思想動態，促進青少年思想道德工作的深入有效發展。

　　綜上所述，網絡的發展對青少年思想政治教育既是機遇也是挑戰。網絡是思想道德教育的新陣地，這一陣地正以前所未有的速度擴大。作為思想政治教育工作者，要與時俱進，及時轉變教育觀念，充分利用網絡優勢，掌握思想道德建設的主動權，促進當代青少年身心健康發展，為社會主義建設培養更多有用的人才。

【境外營銷網絡建設狀況調研報告】相關文章：

農家店建設狀況調研報告12-01

水果種植及營銷狀況調研報告_企業調研報告09-28