【推薦】優秀實習報告錦集九篇
在人們越來越注重自身素養的今天，接觸并使用報告的人越來越多，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。我們應當如何寫報告呢？下面是小編為大家收集的優秀實習報告9篇，歡迎閱讀與收藏。
優秀實習報告 篇1
信用卡業務
信用卡按是否具有消費信貸(透支)功能分為信用卡與借計卡，信用卡又按持卡人是否向發卡銀行交納準備金分為貸計卡與準貸計卡。貸計卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無需預先交納準備金就可在這個額度內進行消費，銀行每月會打印一張該客戶本月消費的清單，客戶就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復利計。而準貸計卡則是交納一定的準備金，然后銀行再授予其一定的消費額度的一種信用卡。借計卡是沒有透支功能的，但可以進行轉帳結算，存取，消費的一種卡。如建行的儲蓄龍卡。信用卡還可以按使用對象分為單位卡與個人卡;按信用等級分為金卡與普通卡。
信貸業務
由于目前的實際情況，中小企業融資難，盡管央行一再出臺有關鼓勵銀行向中小企業貸款的方案，但是，在各個銀行內部都有嚴格的控制。建行也是如此。所以，銀行目前也投入了個人貸款領域。需要注意的是，銀行的個人貸款業務并不是直接將款貸給個人，而是與商家簽訂一定的協議，其實是將款貸給商家，然后商家把商品賣給個人，個人再還款給銀行。銀行在與商家簽訂協議時，審查商家的證件是否齊全。而個人要向銀行提供有關的收入證明，身份證明等。一般都是以購買的標的物作為抵押，最常見的就是動產抵押(如汽車貸款)和不動產抵押(如住房貸款)。信貸部門實行的是審貸分離制，就是進行貸款客戶開發與具體發放貸款，審核貸款可能性的工作人員是各司其職的。
小結
通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。雖然這次實習的業務多集中于比較簡單的前臺會計業務，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會計的流程，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎業務方面，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。
尤其是會計分工，對于商業銀行防范會計風險有著重要的意義，其起到了會計之間相互制約，互相監督的作用，也有利于減少錯誤的發生，避免錯帳。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要。
特別是目前的就業形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們學習與實習的真正目的。
優秀實習報告 篇2
為了更好的掌握所學知識，為以后步入社會打下堅實的基礎，本著理論與實際相統一的原則，我于二零一一年十二月二十六日到二零一二年一月十三日在路北區付家屯派出所進行了為期三周的實習。現將實習情況匯報如下：
一、實習單位及崗位簡介
付家屯派出所原屬唐山市公安局開平分局領導，于1992年隸屬路北區分局領導。所址位于唐山市開發區付家屯村內，與果園鄉付家屯管理區合署辦公。位于長寧道北側，衛國路東側。付家屯派出所轄區東起龍澤路中段至唐山市西環外，南起建華道北至楊家口車站。轄區內共有小學五所，中學兩所，網吧兩個，集貿市場三個，臺球廳一個，各類商業網點近三百家。現管轄常住常住居民4831戶，人口15229人。派出所的主要職責是完成：本轄區安全防范、常住人口管理和工作對象管理，對外來人口管理、出入境管理、治安管理、執法辦案以及檔案管理工作等。
全所現有民警12人，分為案審組、巡查組、行政內勤組、一警務區、二警務區、三警務區幾個部分，全境設5個民警責任區，以便更好的工作。
我的實習崗位是流動人口辦公室文員，主要職責是整理流動人口電子檔案、查找資料，同時協助秘書人員書寫公文、籌備會議、辦理暫住證、接打電話等。
二、實習過程概述
在付家屯派出所實習的三周，使我受益匪淺。這是一個從量變到質變的過程，是我從最初的“毫無所知”到最后的“小有所得”，在工作方面由外到內、由表及里得到了一點升華。
在第一周實習中，我對工作內容很陌生，只能做些簡單瑣碎的事物，有時還會有錯誤出現，真的意識到自己有太多的不足。
簡單而忙碌的第一周過去之后，很快就迎來了第二周實習。一些基本的工作能夠獨立熟練操作了，感覺仿佛已經習慣了在辦公室的工作。在這周實習中，和辦公室人員的關系也格外密切了，可以輕松的與他們開玩笑了。
不知不覺三周的實習就結束了，這三周的實習讓我學到了很多，每天在完成規定的任務的同時，我也仔細地觀察陳秘書在整個機構內的為人處世方式。實習中不只停留在學習表面工作，還要學習更深層的知識，這是很抽象的東西，不像表面實際工作那樣有成就感，但我深知它的影響是深遠的，所以我努力去看、去思、去做。
三、實習主要情況及體會
在這次實習過程中，我學到很多東西，接觸到了秘書人員的工作，接觸到了社會，知道象牙塔不再是我唯一的棲息之地，在不久的將來就要真正的步入社會，
而實習正為我走向社會鋪路。通過實習，理論與實踐達到了統一，我學到了書本上沒有的工作法則。三周實習，讓我從一個想象中的秘書轉化成現實中的秘書。對于秘書工作，不再是紙上談兵，身體力行。
(一) 處理日常事務
1.檔案管理需要耐心和細心
派出所辦公室資料柜中擺放著許多檔案，大多數是流動人口登記的檔案。由于檔案的不斷形成及檔案的翻閱，有些檔案已經亂了，辦公室陳秘書要重新整理檔案。看著這一摞摞的檔案，我有些擔心和顧慮，這還能徹底分清嗎?在擔心和懷疑中跟隨陳秘書整理著。他告訴我以時間為分類標準，一年為一個時間段，不同地段的按年份整理到一起，就這樣我們一起奮戰了好久，終于把這一摞摞的檔案分清了。在整理期間，他還告訴我檔案保存是一項重要復雜的工作，許多重要的資料都要在檔案中查找，而且檔案的保存也需要耐心和細心。通過檔案的整理我再一次體會到了有些事情是看似復雜實則簡單，只需靜下心來做就可以了，少一些浮躁和不安，事情就會完成更快更好。我想這應該是秘書人員最基本的素質了吧!
在簡單的檔案整理之后，需要把20xx半年來的檔案內容錄入計算機，存為電子檔案。在錄入過程中需要將流動人口的檔案信息與全國人口調查中的信息進行比對，查看其是否真實，是否為在逃人員或是涉毒人員。在查找過程中，我把張思莊誤以為張各莊，怎么也找不到相關信息，把整個信息庫都翻遍了，也無查詢結果，最后不得不求助陳秘書，他從頭查起，立即就發現我的地址不正確。改了地址迅速查出來了。我意識到了自己是這樣的粗心大意，一直也改不掉這個壞毛病，這只是核對信息如果是在書寫重要文件中，這樣的粗心大意會造成重大損失。“吃一塹，長一智”，在今后的工作中一定不要再犯這樣低級的錯誤。
2.接待工作需要注意接待禮儀
派出所辦公室也經常有人來訪。在實習期間，印象最深刻的就是有一次路北分局領導來所視察。所內領導共同接待分局領導，從領導的車來一直到進入室內談工作都很講究禮儀，很注重細節，每一個細節都展示出接待方該有的本色。比如秘書開門的姿勢，雙方握手，領導進門的先后順序，進入室內的座次等等，都是很符合禮儀要求的。整個接待過程給我上了一堂生動的禮儀課，讓我在實際情境中感受到了社交禮儀的重要性和必要性。通過禮儀就可以看出一個人的素質和一個單位的文化。尤其是秘書人員的禮儀，還關系到整個機關單位的形象。在今后的學習中，我要加強禮儀方面的學習。
3.會議工作需要謹慎和全面的準備
辦會是秘書人員的主要工作，當然在派出所也不例外。所內召開會議，秘書
人員首先做好會前準備工作，布置會場、通知參會人員、準備會議資料、領導講話稿等。我首先幫助陳秘書寫好會議通知，并發放下去。其次幫助查找準備會議資料。以及提前到會場通風，準備好會議所需的東西。
由于會議涉及所內秘密，我沒能參加。會議結束后，看到陳秘書手中那厚厚的會議記事簿就猜出在會議中肯定做了詳細的會議記錄。然后又及時寫好會議作總結、整理好檔案。雖然這只是一個小小的會議，但陳秘書會前會后都經歷了一番忙碌。我知道要辦好一次會議，絕對不是一件容易的事。以前在聽老師講那些理論知識的時候覺得都是順其自然的，可真的實施起來，沒有經驗一定會手忙腳亂的。我親自在實踐中參與秘書工作，深切感受到細節工作是多么繁瑣。真的感謝學校及老師能再次給我們實習的機會，讓我們親自去體驗，“實踐是檢驗真理的唯一標準”，它讓我們從中取得真經。
(二)處理隨機事務
無論何時何地總有一些隨機事物發生，讓人措手不及。實習過程中，一次領導因工作問題極度生氣，謝絕見任何訪客。只留下我和陳秘書在辦公室。突然有一位客人來訪說是要見領導，秘書告訴他說：“領導正在開會，您稍等一下，我去看一下，若會議馬上結束，您就在此等一下;若會議還有一段時間結束，就請您改天再來。請問您貴姓?”客人告訴了他的名字，陳秘書出去了一會。原來訪客是領導多年不見的戰友，所長很快就出來見他了，他們暢談了許久。
事后陳秘書告訴我雖然領導在生氣是說不想見任何人，但這種客人憑直覺就知道“來者不善”，一定要讓領導自己決定見還是不見。他的一番話讓我有種姜還是老的辣的感覺，秘書人員的應變能力一定要強。在突發事物面前不可驚慌失措、貿然決定，要從容鎮定、冷靜思考、靈活敏銳，及時與領導溝通。
(三)秘書人員的知識結構
派出所陳秘書人員秘書可謂“上知天文，下知地理”，平時無論你說什么話題，他都能與你說起來。若我有什么不懂，就可以聽他娓娓道來，講解到直到我懂為止。每次寫東西都能很快完成，真是那種“坐下來能寫，站起來能說，走出去能做”的全職秘書。兩周的實習生活，我從陳秘書那里學到了很多書本上學不到的東西，不論是為人處事，還是工作能力，他都是最優秀的。他是我在實踐中了解秘書工作的引路人，也是我學習的榜樣!
四、自我評價
在這次實習過程中，我按著自己的計劃一步一步進行著，學會了整理檔案、辦理暫住證、定量核實信息等，取得了一定的成績，但也存在著諸多的缺點和不足。主要存在以下幾個方面的問題：做事粗心馬虎，沒耐心;專業知識掌握不牢固，有關秘書人員的知識有些還不了解;應變能力不強，在突發事物面前手忙腳
亂，不知所措;與有些人的溝通方式不當;知識面太窄，所掌握的知識局限于所學知識;語言技巧方面有所欠缺。通過這次實習，我更加認識到了自己的不足，也更加了解了秘書的工作內容，所以在以后的學習生活中，我會不斷武裝自己，完善自己，為以后成為一個優秀的秘書打下基礎。
優秀實習報告 篇3
時光如流水轉瞬即逝，將近三個月的頂崗實習在忙碌的生活中悄然而去，回首那些與學生相處的日子難免令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落，但當我要離開他們的時候，內心又是那么的不舍，在青塘中心小學這些日子將會成為我人生中最有收獲的歲月。
仿佛電影《山楂樹之戀》中的情節，我分落于青塘中心小學。在這里，我感覺經歷了很多，這些從未有過的經歷讓我不斷進步，不斷成長，一步步地實現了從學生到老師的角色轉化。回顧一路走來的時光，總結下自己的收獲與感受：
時針在不停地轉動，留下的就是美好的回憶，細細品讀，很充實也很快樂，也讓我感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。
一起來實習的三位伙伴，我們來自不同學院的不同系，分別是學前教育的李高強，初學教育的汪連香還有我們美術學院的綜合繪畫系的徐凱，來這里之前，我們互相根本不認識，通過緣分的聚集，我們分到了一起，每天一起去學校，一起備課，一起批改作業，一起吃飯，一起逛街。我們各自的了解逐漸加深，我們生活上互相照顧，教學上互相討論互相鼓勵，這里記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的進步與成熟，我們四個人是一個溫馨團結的集體！
組長汪蓮香，長的小巧可愛，努力積極地備課上課，認真負責的做簡報，辛苦了;李高強，唯一的小伙子，我們的苦力，人老實肯干，會因為教學而發愁的同志；徐凱，我很欣賞她的才華，獨特的想法與見解讓我信服。嗯！我們四個人建立起深厚的友誼，這一切將永遠都會塵封在我的記憶深處，很感謝你們陪伴的兩個多月，一起度過的時光，點點滴滴銘記于心。實習結束將意味著我們要接受一番現實的考驗，希望每一位朋友都能坦然面對，找到一份滿意的工作或者考研成功!
我在實習地方所教的是全校的美術課，指導老師是何東海主任，他是學校負責教學的主任，兼三年級一班的數學老師，何主任在生活上對我們噓寒問暖，工作上認真指導，是一位很有文采的人才；我們班主任是饒榮老師，她的語文教的一流的棒，對我們認真負責，教我們一些工作方法，很好的處理學生的問題，我們在班上開展活動，一直都很支持配合我們。我們的成長與進步離不開老師們的幫助，全校老師都挺歡迎照顧我們的，只是有些老師做事的方式方法很讓人難以接受，或許這是我遇到的挫折吧！以后進入社會或許還有更大的波浪。總之，感謝老師們，如意，順心！
剩下的就是我自己，由于要考研，所以選擇一個人住在這個10平方米的屋子里，遠離電視，遠離熱鬧，心靜，剛好看書，大家都曉得，考研的日子是艱辛的，沒有節假日，沒有看電視的日子，沒有上網的日子，尤其還要學習，白天教課，晚上看書到兩點，早上六點四十五的鬧鐘，每天學校，食堂，寢室三點一線的生活，讓人難忘，回想，都不曉得自己怎么過來的。
期間，甚至有過兩次想要放棄考研，一個人激烈的思想斗爭之后，決定堅強的走下去，即使今年考不上又怎樣？只要我盡力做到了最好，我就會后悔的，何況又有這么多難忘的經歷，不是么？
優秀實習報告 篇4
一、實習時間及地點
20ＸＸ年7月5日唐山市環境監測中心
二、實習的目的：
1.對檢測站的工作有個初步的了解，為以后的工作奠定基礎。
2.了解監測站檢測工藝流程。
3.了解實驗室承擔的分析任務、分析項目、分析手段。
三、實習內容
1.監測站簡介：
按照國家環境監測技術規范，對本市區域內的水體、大氣、土壤、噪聲、振動、機動車排放污染物等各種環境要素的質量狀況進行監測，定期向同級環境保護主管部門和上級監測站呈報本市環境質量狀況，承擔本市城市環境綜合整治定量考核有關指標的監測。
對全市排污單位的排污狀況，實施定期和不定期的監督性監測，為污染源管理和排污收費提供監測數據；參與本市污染事故調查與應急監測，承擔環境污染糾紛的仲裁監測。 承擔同級部門審批的建設項目竣工驗收及治理設施運行效果的監測，完成環保主管部門因環境管理需要進行的其他監測。
開展環境監測科研及技術服務工作，接受社會的監測委托工作。
環境監測程序包括：
（1）現場調查與資料收集。
（2）確定監測項目。
（3）確定監測點布置及采樣時間和方式。
（4）選擇和確定環境樣品的保存方法。
（5）環境樣品的分析測試。
（6）數據處理與結果上報。
由于監測誤差存在于環境監測的全過程，只有在可靠的采樣和分析測試的基礎上，運用數理統計的方法處理數據，才可能得到符合客觀要求的數據，處理得出的數據應經仔細復核后才能上報。
2、監測工作流程圖
3、唐山市環境監測站常用監測方法：
唐山市環境監測站對重金屬的測定主要采用原子吸收分光光度法和原子熒光分光光度法測定海水中重金屬時常采用極譜法；
測定降水中各種離子時常采用離子色譜法；
4、環境保護監測站工作職責
1、全面完成各項常規環境質量的監測工作，準確、及時、全面地掌握環境質量動態。
2、加強污染源的監督監測，準確、及時、系統地掌握污染源動態變化，核實排污申報和排污收費的監測數據。
3、負責對建設項目竣工驗收和治理設施運行效果監測，負責限期治理設施竣上驗收監測。
4、提供建設項目環境影響評價的現狀評價資料，負責建設項目現狀監測工作。
5、提供環境狀況公布和城市環境綜合整治定量考核中的有關指標的監測數據。
6、負責提供污染事故和污染糾紛仲裁監測的權威性數據。
7、負責提供環境規劃、環保產品、環境標志、商品進出口等有關環境檢測業務。
8、為環境管理制定有關政策、法規和監測技術規范提供監測數據。
四、實習心得
實習是大學學習很重要的實踐環節，它不僅讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好地把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。
優秀實習報告 篇5
實習科目：財務預算實習
實習時間：XX年1月2____XX年1月17
實習地點：昆明理工大學應用技術學院
指導老師：xxxx
實習目的：通過老師的對全預算理論依據及方法步驟的講解結合學生的上機操作，從而領悟企業進行全面財務預算的要點并掌握如何為企業做全面財務預算。
實習內容：1、全面財務預算的概念2、如何進行企業財務的全面預算3、全面財務預算的執行與控制4、本次實習的心得體會
一、企業的全面財務預算 全面預算是指企業總體計劃的數量說明,也就是企業在一定期間內生產經營活動全部計劃數量形式的反映.全面預算編制的方法，按不同分類標志，通常有以下幾種：1、按與業務量的關系分為靜態預算和彈性預算;2、按編制預算的基礎分為增基預算和零基預算;3、按編制預算的期間可分為固定預算和永續預算，等等。
二、如何進行企業財務的全面預算 編制全面財務預算主要遵循：切合實際，先進合理;上下結合，協商一致;預算系統和會計體系一致;依照程序，分項編制等原則。
全面預算的內容包括：
1、 銷售預算 銷售預算一般是企業生產經營全面預算的編制起點，生產、材料采購、存貨費用等方面的預算，都要以銷售預算為基礎。銷售預算把費用與銷售目標的實現聯系起來。銷售預算是一個財務計劃，它包括完成銷售計劃的每一個目標所需要的費用，以保證公司銷售利潤的實現。銷售預算是在銷售預測完成之后才進行的，銷售目標被分解為多個層次的子目標，一旦這些子目標確定后，其相應的銷售費用也被確定下來。銷售預算以銷售預測為基礎，預測的主要依據是各種產品歷史銷售量的分析，結合市場預測中各種產品發展前景等資料，先按產品、地區、顧客和其他項目分別加以編制，然后加以歸并匯總。根據銷售預測確定未來期間預計的銷售量的和銷售單價后，求出預計的收入: 預計銷售收入=預計銷售量×預計銷售單價
編制預算的方法：
1、自上而上：主管按公司戰略目標，在預測后，對可利用的費用了解，根據目標和活動，選擇一種或多種決定預算水平的方法舉例預測，分配給各部門。
2、自下而上：銷售人員根據上年度預算，結合去年的銷售配額，用習慣的方法計算出預算，提交銷售經理。銷售預算一般包括以下步驟： 確定公司銷售和利潤目標，銷售預測，確定銷售工作范圍，確定固定成本與變動成本，進行分析本量利分析，根據利潤目標分析價格和費用的變化，提交最后預算給公司最高管理層，用銷售預算來控制銷售工作。確定銷售預算水平的方法：最大費用法，銷售百分比法，同等競爭法，邊際收益法，零基預算法，任務目標法。其中，任務目標法是一個非常有用的方法。它可以有效地分配達成目標的任務，以下舉例說明這種方法。如果公司計劃實現銷售額140000000時的銷售費有秋5000000。其中，銷售水平對總任務的貢獻水平若為64%，那么，用于銷售人員努力獲得的銷售收入為:140000000×64%=89600000,那么，費用/銷售額=5.6%, 假設廣告費用為XX000，廣告對總任務的貢獻水平為25.6%.由于廣告實現銷售收 入:140000000×25.6%=35840000 廣告的費用/銷售額=5.6% 這種情況下，兩種活動對任務的貢獻是一致的。否則，例如廣告的收低，公司可以考慮減少廣告費，增加人員銷售費用。這種方法要示數據充分，因而管理工作量較大，但由于它直觀易懂，所以很多公司使用這種方法。
2、生產預算
生產預算是根據銷售預算編制的，計劃為滿足預算期的銷售量以及期末存貨所需的資源。計劃期間除必須有足夠的產品以供銷售之外，還必須考慮到計劃期期初和期末存貨的預計水平，以避免存貨太多形成積壓，或存貨太少影響下期銷售。計算公式：預計生產量=預計銷售量+預計期末存貨-預計期初存貨。以生產預算為基礎，可進而編制直接材料預算、直接人工預算、制造費用預算。
3、直接材料預算 直接材料的預算是一項采購預算，預計采購量取決于生產材料的耗用量和原材料存貨的需要量。計算公式： 直接材料預計采購量=預計生產量×單位產品材料用量+預期期末直接材料存貨-預期期初直接材料存貨=預計生產需用量+預期期末直接材料存貨-預期期初直接材料存貨 直接材料預計采購金額=預計材料采購量×預計材料單價 為便于編制現金預算，在直接材料預算中，預計材料單價是指該材料的平均價格，通常可從采購部門獲得。通常還包括材料方面預期的現金支出的計算，包括上期采購的材料將于本期支付的現金和本期采購的材料中應由本期支付的現金。
4、直接人工預算 直接人工預算列示根據預計生產量進行生產所需的直接人工小時以及相應的成本。直接人工成本通常從生產管理部門和工程技術部門獲得，根據生產預算確定的每單位產出所需直接人工以及生產量，就可編制直接人工預算。計算公式： 預計直接人工總成本=預計生產量×單位產品直接人工小時×單位工時工資率 5、制造費用預算 制造費用是在直接材料和直接人工以外為生產產品而發生的間接費用。制造費用項目不存在易于辨認的投入產出關系，其預算需要根據生產水平、管理當局的意愿、長期生產能力、公司政策和國家的稅收政策等外部因素進行編制。考慮到制造費用的復雜性，為簡化預算的編制，通常按成本性態將制造費用分為變動性制造費用 通常包括動力、維修費、直接材料、間接材料、間接制造人工等，計算變動性制造費用的關鍵在于確認哪些可變的具體項目，并選擇成本分配的基礎。和固定性制造費用 通常包括廠房和機器設備的折舊、租金、財產稅及一些車間的管理費用，他們支撐企業總體的生產經營能力，一旦形成，短期內不會改變。兩大類，并采用不同的預算編制方法。計算公式： 預計制造費用=預計變動性制造費用+預計固定性制造費用=預計業務量×預計變動性制造費用分配率+預計固定性制造費用 制造費用的編制通常還包括費用方面預計的現金支出的計算，以便為編制現金預算提供必要的資料。
6、產品成本預算 存貨的計劃和控制可以使企業以盡可能少的庫存量來保證生產和銷售的順利進行。期末產成品存貨的預算的編制，不僅提供了編制預計資產負債表的信息，同時也為編制預計損益表提供產品銷售成本的數據。編制的基本步驟為： (1)根據直接材料、直接人工、變動和固定制造費用的預算，計算確定產成品單位成本; (2)將產成品單位成本乘以預計期末產成品存貨數量，即可得到預計期末產成品存貨額。7、銷售及管理費用預算
8、現金預算 現金預算是指用于預測組織還有多少庫存現金，以及在不同時點上對現金支出的需要量。不管是否可以稱之為預算，也許這是企業最重要的一項控制，因為把可用的現金去償付到期的債務乃是企業生存的首要條件。一旦出現庫存、機器以及其他非現金資產的積壓，那么，即便有了可觀的利潤也并不能給企業帶來什么好處。現金預算還表明可用的超額現金量，并能為盈余制定營利性投資計劃、為優化配置組織的現金資源提供幫助。
9、預計損益表及利潤分配表 預計損益表是在各項經營預算的基礎上，根據權責發生制編制的損益表。它綜合反映計劃期內預計銷售收入、銷售成本和預計可實現的利潤或可能發生的虧損，可以揭示企業預期的盈利情況，有助于管理人員及時調整經營策略。一般根據銷售或營業預算、生產預算、產品成本預算或者營業成本預算、期間費用預算、其他專項預算等有關資料分析編制。預計損益表包括：預計損益表匯總表、預計損益表按機型分類表，最終匯總形成預計損益匯總表。預計損益表將損益情況具體細化到預算年度各期間上，以及往年同期對比情況。預計損益表的編制依據主要有：
(一)銷售預算;(二)費用預算;(三)商品銷售成本與毛利預算;(四)上年同期及本年平均營業外收支額(收支應分別預計);預計本期所得稅繳納因素;(五)其它預計因素等 10、預計資產負債表 預計資產負債表是依據當前的實際資產負債表和全面預算中的其他預算所提供的資料編制而成的，反映企業預算期末財務狀況的總括性預算。編制預計資產負債表的要點： ①區分敏感項目與非敏感項目(針對資產負債表項目) 所謂敏感項目是指直接隨銷售額變動的資產、負債項目，例如現金、存貨、應付帳款、應付費用等項目。所謂非敏感項目是指不隨銷售額變動的資產、負債項目，如固定資產、對外投資、短期借款、長期負債、實收資本、留存收益等項目。②計算敏感項目的銷售百分比=基期敏感項目/基期銷售收入
三、全面財務預算的執行與調控 預算執行即預算的具體實施。預算執行環節主要應做好預算執行情況的真實、完整的記錄，有效進行有關預算信息的收集與反饋。這必須借助高效的預算核算系統。我廠主要是利用用友財務電算化軟件的計劃管理和部門管理兩大模塊實現這一核算的。這樣做的好處便是可以在每月月末產生財務會計報表的同時，又可產生預算的計劃與實際對照表，有利于及時發現問題，采取對策，并為下一步是否進行調控提供依據。為此，應對實際與預算之間的差異率設定一個范圍，超出這個范圍的，就要求該責任部門寫出書面報告，分析差異原因。預算調控是指預算執行過程中的協調以及日常控制職能，是預算協調、預算調整、預算監控等職能的總稱。預算協調包括兩方面的含義，一是在預算執行過程中，各職能部門之間產生矛盾時，對利益沖突的協調;二是對預算的實際執行與預算目標差異不大時進行調整，但這種協調只是一種微調，其效力主要是維持全面平衡，并不對預算目標做較大改變。預算調整是指企業內外環境發生變化，預算出現較大偏差時所進行的預算修改。它是在“微調”失效或職能部門對存在差異的項目提出的調整要求得到批準的情況下所進行的較大調整，以更好地發揮預算的指導和約束作用。也正是由于市場經濟的瞬息萬變，可能導致沒有列入預算內容的項目出現，這就需要在預算執行過程中的監控發揮作用。
四、本次的實習心得體會 我們還未步入社會，好多事情尤其是工作上的事沒有具體處理過，不知會不會做好，能不能圓滿完成任務，這就要求我們對自己要足夠了解，要有深層次的認識。通過這次實習我又重溫了專業知識，在鞏固專業知識的同時又學會了預算方面的知識，對我們的就業很有幫助。在這個過程中，我找到了自己專業知識的漏洞，對好多基礎性的知識不是很肯定，需要重新回顧、學習。同時，對會計崗位人員要求的耐心、細致有了切實的體會，對于自己浮躁的心里也需要調整，把心態整理好，對自己有正確的認識與評價才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。總之，這次實習為我們步入社會奠下了基礎，為我們就業找工作指明了方向。
優秀實習報告 篇6
作為一個土木工程專業畢業的本科生，畢業設計是大學階段尤為重要的一個環節，它是對我們大學階段所學知識的一次綜合運用，不但使我們各方面的知識系統化，而且使所學知識實踐化。畢業設計實習是在畢業設計前進行一次系統的綜合考察，結合所學知識及自己的畢業設計課題，選擇自己的設計方向。通過畢業設計實習，使我們能夠了解建筑設計的全過程，培養我們獨立分析解決實際問題的能力及創新能力，并鍛煉我們調查研究的能力，對畢業設計有著重要的指導作用。
實習的第一天，我們來到了歷史文化古城——蘇州，蘇州素有人間天堂之稱，即“上有天堂，下有蘇杭”。第一次來蘇州，感覺沒什么特別的，不是我們想象的高樓大廈。聽老師介紹說：蘇州進行現代化建設， 受到諸多保護條文規范的制約，關注建筑風格成為規劃審批的一個重要組成部分， 因而， 對建筑風格的要求， 以某種法制法規的形成存在， 并對蘇州城市建筑的設計產生深遠的影響。城市規劃方面采取對古城風貌的保護的原則，所以現代化的建設要兼顧到歷史文化遺產的留存與合理利用。
根據資料介紹：這種源自保護城市風貌的舉措對于創造地方特色而言， 并不是一個完全相同的概念， 應該承認前者可以用較為穩妥， 保守的手法來達成保護的效果， 在某些特定場合， 甚至可以沿用傳統樣式和仿古建筑。而后者相對來說是富有開創性， 探索性的創造過程， 它關注地方文化， 自然環境， 建筑歷史等眾多地域因素， 其表達方式和設計手法具有相當的差異和豐富性。在蘇州， 總體文化背景的相對保守和保護任務的緊迫性所導致的對建筑風格的專注是蘇州創作環境的一個特點， 從這個意義上說， 蘇州地方主義或地方特色的再創造還有相當大的發展空間。
所以，蘇州市區的建筑，不論是什么結構，都要維持這種現狀，表現蘇州城市的特點。在我們參觀的人民路與干將路的城市建筑是反映蘇州地方建筑的一對絕好例子。人民路是蘇州古城結構的歷史延續， 最北端的北寺塔， 中段的觀前街， 怡園，文廟和南端的城市園林——滄浪亭使得人民路從北到南有一個完整的景觀序列。干將路著重體現地方性符號以及與城市文脈的關聯， 其開發規模較大， 改造力度較強， 但在追求條理化和程
序化的過程中又體現了人文關懷的場所精神。最典型就是人民路上蘇州圖書館新館，是一棟著力體現蘇州地方文化特色建筑。其輕巧靈秀的立面造型手法， 與早期人民路建筑古樸厚重的性格形成鮮明的對比， 其中也隱藏了時代文化上的對比。對地方“風格”的關注在蘇州圖書館就集中地表現出來， 這種現象和江南其它地區的表現相比更顯突出。
為什么建筑可以這樣隨意的按人們的意愿設計成不同的體型？這就和我們結構設計有根本的關系，前面所說的的古代建筑都是砌體結構、木結構，而新建的大多數都是
框架，或框—剪結構。其中以框架為主，高層中多使用框—剪結構。框架結構是梁、柱等桿系構件組成的空間承重體系的結構，是多層、高層建筑的一種主要結構形式。這種結構體系的優點是建筑平面布置靈活，能獲得較大的使用空間，建筑立面容易處理，可以適應不同的房屋造型。所以人們可以按照自己的想法設計各式房屋，就像搭積木一樣，擺出自己喜歡的造型，都能夠用框架來實現，這就是框架結構的優點。所以人民路上的多層建筑，不論是辦公樓、商廈、圖書館、行政樓，大都是框架結構，但外形卻是蘇州古典建筑形象。
優秀實習報告 篇7
一，畢業實習的目的
畢業實習是學生在完成教學計劃所規定的全部理論課程和其它教學環節的基礎上進行的綜合性實踐教學，是文秘專業十分重要的教學環節之一。
1，通過畢業實習使學生將所學業的專業理論知識和基本技能應用到工作實踐中，培養學生應具備的秘書職業素質，提高實際工作能力，積累實際工作經驗，為畢業后從事文秘工作及各項工作打下基礎。
2，通過畢業實習檢驗本專業學生的應用能力和職業素質，通過信息反饋，不斷改進教學方法，調整教學內容，提高教學質量和辦學水平。
3，在實習期間，結合工作實踐，相對集中地進行社會調查和研究，為畢業設計打下堅實的實踐基礎。
二，具體內容
1，了解實習單位的情況，熟悉實習單位所在系統文秘工作的基本內容和特點。
2，結合實習單位的實際情況，實習生有所側重地就相關方面的秘書工作及計算機信息管理工作進行實習。這些方面包括日常事務，公文撰擬與處理，接待工作，信息與檔案管理，會議組織，協調與信訪，辦公自動化操作，公關策劃等具體工作。若條件允許，可對秘書工作進行全方位的實踐。
3，實習中學會處理各種人際關系，鍛煉與人溝通，合作的能力。通過實習使學生加深對社會的認識，培養良好的職業素養，提高解決實際問題的能力。
三，畢業實習時間及進度安排
1，起止時間：20xx年 2 月15日—— 5月23日（共14周）
2，進度安排：
四，畢業實習成果
1，畢業實習成果：包括畢業實習日志，畢業實習報告（畢業實習總）以及實習物化成果（撰擬的公文及其他材料）等。
2，撰寫畢業實習成果的要求：
（1） 畢業實習日記：詳盡記錄自己在實習中的具體工作。實習期間各種實習活動的內容，收獲，體會，問題，教訓，發現等。
（2） 公文撰擬：為實習單位起草公文5篇以上。
（3） 畢業實習總結：內容包括簡要敘述實習的基本情況，具體闡述實習工作中取得的成績，采取的方法，收獲和體會，分析存在的問題，經驗教訓，努力方向等幾個部分。
（4） 畢業實習報告：內容一般包括對實習的認識，實習期間從事的主要工作，工作表現及遵守紀律情況，實習物化成果完成情況以及對我系涉外文秘專業教學工作的建議等幾個部分。
（5）調研報告材料收集：實習期間開展調查工作，收集材料，為返校后撰寫調查報告，進行畢業答辯做準備。
五，實習期間的基本要求
1，在教師的指導下，端正實習態度，明確實習目的，嚴格認真地完成畢業實習所規定的全部任務。
2，應嚴格按照進度進行實習，不得無故拖延。
3，定期向校內指導老師匯報實習情況，每周至少一次。
4，尊重校內外實習指導老師及實習單位工作人員，服從領導，虛心求教，勤奮工作。
5，服從實習單位的各項安排，嚴格遵守學校和實習單位的規章制度和保密制度。
6，不得無故遲到，早退，缺勤，有事需向實習單位和指導老師請假。
7，按規定時間完成個人需要撰寫的畢業實習成果內容。抄襲他人成果，不按要求或未完成全部內容，缺勤時間達三分之一及以上者，畢業實習成
績定為不及格。
8，實習結束前填寫好實習鑒定表，并請實習單位給予鑒定與簽字；整理并復制好實習期間完成的物化成果。實習生應將實習鑒定表，物化成果，實習報告等材料在實習結束后交校內指導老師，作為評定實習成績的重要依據。
六，實習指導要求
1，校內指導老師的主要任務包括：
（1）全面掌握實習生思想動態，做好思想工作。
（2）根據實習計劃，與實習單位聯系，安排實習任務。
（3） 配合實習單位指導老師，共同作好實習指導工作。
（4）處理學生在實習期間發生的各種問題。
（5）根據實習進度情況，了解學生在實習期間的工作表現。
（6） 實習結束時收好實習鑒定表，實習總結，實習報告等成果材料；征求實習單位的意見，處理好遺留問題。
（7）定期檢查學生實習情況并作好檢查記錄。
（8）根據實習生實習情況，評定實習成績。
2，實習單位指導老師請在下列方面給予實習生幫助和指導：
（1） 指導學生作好實習計劃，安排實習工作。
（2） 介紹實習工作的要求，操操作方法，指導學生進行工作實踐。
（3） 定期檢查實習情況，協助解決實習中出現的問題。
（4） 指出學生實習中存在的問題，啟發學生獨立思考解決問題。
（5） 指導并幫助學生搜集有關參考資料。
（6） 審查實習鑒定表，寫出實習評語。
優秀實習報告 篇8
偉大的無產階級革命家鄧小平曾經說過："實踐是檢驗真理正確與否的唯一標準。"理論要回到社會實踐中去運用，想問題辦事情一切從實際出發，使主觀符合客觀。使主觀適應不斷變化了的客觀實際的需要.認識客觀事物，要實現兩次飛躍，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍。所以實踐是檢驗真理正確與否的唯一標準。在當今競爭日益激烈的知識經濟時代，社會無時無刻不在發生日新月異的變化，更新換代的周期加快,而大學生參加社會實踐更顯得重要，實踐的能力強弱，決定著日后工作的好壞。
我是讀土地資源管理專業(國土資源與房地產開發)的。今年暑假,炎炎烈日當空,激起了我要參加社會實踐的決心,看看自己能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，通過實習、工作，使自己從理論走向實際，實現從課本走向社會，找出自己的不?闃??員愀?玫娜〕げ茍蹋?瓿勺約旱難怠?
我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。我穿著劣質灰頭運動波鞋，一身休閑裝，帶著我的橙色雨傘，背著我的斜拉式書包，帶著希望與渴望，公車與"11"路車兼用，開始了我的找工作的征程。一開始，對自己期望值很高，沒有月薪兩千不干。經過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經驗者優先，一聽說我沒有經驗就跟我說"這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的話，我會打電話通知你的"。面試的時候自我介紹是必要的一項，自己沒能經歷過，經驗方面和心理素質方面都有待加強。經過多次面試的失敗，我總結了自己失敗的原因。主要有三個方面的原因：一個方面是自己眼高手低，自己根本自身素質沒有達到一定的水平，第二個方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準自己的位置。第三個方面是自己心理素質應該加強，遇事要鎮定，要趨利避害。
總結了幾次失敗的教訓，擺正好自己的位置，現在是社會實踐只要有工作，能供飯吃，任何苛工苦工都干，于是我找到了一間樓盤。負責人看我挺斯文的，就安排我去天河城那邊派傳單。雖然找到了一間和自己專業有點聯系的公司。但工作是和專業沒有什么聯系的，文盲都能做啦。心里埋怨公司大材小用，但沒有辦法，中國有句古話"馬死落地行"，只好將就著做了。過了幾天，我便開始了我的暑期社會實踐生活。剛開始的時候心理極不平衡。心想來從小到大讀了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培養長大成人，心理多少有點失落再加上charge我們的人是個沒有什么文化的，可能是職業學校畢業的吧，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服。從此過著苦悶而又郁悶的日子。
這是我第一次派傳單，稱作派傳單，有點貶的味道，不太好聽，但和其它的派傳單在形式上是一樣的。以往，在街上看見派傳單的，有如見了瘟神，遠遠避開，免遭其煩。也聽師兄師姐們說派傳單會經常受人白眼，面皮要厚才行，是一種受苦受累受人氣的苦差事，不過這也是一種對人的鍛煉。可是在昨天，我不經意中也成了一個派傳單的人，上午派了，下午要派，傍晚還要派。早上快到七點四十五分要向負責人報告，快要遲到了。只好痛心打的趕到現場，幸好還趕得到，趕緊簽到，拿上資料分頭行動。
不說你可能不相信，樓盤的傳單凈重都還可以的，兩個袋子質量蠻好的，足足有三十斤左右的精裝紙但兩個袋子連裂痕都沒有，佩服。人世間悲慘的事莫過于此，負責人派我去離樓盤最遠的地方派，還要我在中信廣場西門下車的地方提著兩袋子重量級的東西穿越體育中心走二十多分鐘的路程才到達目的地。
呵呵，真是惡有惡報，善有善報。甫一上崗，遇見一對年青拖友，順手遞過一份，即時收到二雙白眼，心下一驚，跟著接二連三的收獲著白眼，心都涼了，心想這個上午可能要白搭了。正在這時，來了一對上了年紀的老夫妻，畢恭畢敬地遞上資料，這回，他倆樂呵呵的收下并很認真的看著。終于送出第一份資料!也許是平時見到那些派傳單、派卡片的，總會報以白眼，所以，人同此心，心同此理，路人也認為我在派送垃圾單呢!因為垃圾傳單、垃圾卡片實在太多了。下午晚上就好多了，我和一個partner分守路的兩邊，力保不漏過一個人，再加上點禮貌，很快就派完了。白眼都習慣了。走的時候，還發覺今天也有一點收獲的，至少鍛煉了自己吃苦耐勞的能力，生活得到了充實。
過了幾天，負責人好像能洞悉我心事似的。在一次休息時間時誠懇地對我說"我知道你是大學生有大常有志向，想做大事，但是你千萬不要小看做小事，大事都是由小事積累起來的，做大事的.本領也是由做小事的本領不斷地積累而成的，不積小流無以成江海;不積跬步無以致辭千里。"他為我指出了工作中的很多錯誤和缺點，我也一直很虛心地請教負責人，，他還對我說，我看一個人怎么樣并不是看他學歷、文憑怎么樣，關鍵是看此人做事是否勤快踏實，然后他也跟我說："你看到那經理和做基層工作的銷售人員嗎?你能看行出他們有什么區別嗎和聯系嗎?"我說："看不出"。"那我來告拆你,負責人說"銷售人員經過長期的踏實的努力就能成為經理就能進級就能獨當一面，這就是他們之間的聯系和區別。"負責人還對我說："你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的，應該多利用時間不斷地學習，不斷地充實，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年累人就要能挑大梁，年輕的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎?"確實，聽了負責人對我所說的金玉良言和對我的教誨。我的思想認識有了更深一層的提高，在某種程度上，給我指明了很好的一個努力方向。
負責人在走之前也給了我一些指點，他說："一個人在他的學生時代最重要的是學習點東西，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，利用暑假時間參加社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業了有的是賺錢的機(!)會，然后他給我說了他讀書時的事，他說他讀書的時候，也是求知欲非常強烈，想方設法地想多學點東西，放假的時候，經
常各個地方到處跑，不為別的，就為了增長見識"。
"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。"在這個暑假實踐過程中，我
深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。在學校總以為自己學得還可以，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離。這次實踐真的收獲不少，主要有以下幾點經驗：
一.語言是一種藝術，在社會上要善于與別人溝通。
經過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，所以與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。在公司工作時，因為有涉及銷售方面的知識，與別人談話的時候變多了。如何與顧客溝通，推銷樓盤的地理位置、朝向、交通、戶型、綠化率、實用率等等。使顧客接受你的意見和建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。才能體會到集體智慧的力量。
二.自信就是力量，在社會中要有自信。
自信不是盲目的"黃婆賣瓜，自賣自夸。"而是對自己的能力做出肯定。找出自己有什么特長。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。最緊要的是當面試人員問你有什么特長，相不相信自己有能力做這項工作時。你一定要一一予以肯定的回答。
三.心態決定一切，在社會中要克服自己膽怯的心態。
剛放假時候覺得在廣州那么多高等院校競爭非常大，找工作不是一件容易的事，覺得困難挺多的，自己又缺乏社會經驗，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼和不甘心。負責人曾對我說過"在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。"其實有誰一生下來就什么都會的，我們小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決的了。人世間最大的敵人是自己。只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵。有一句經典的話說得很對;"勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。"
四.工作中不斷地豐富知識。
在知識經濟時代，知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
認識對實踐具有巨大的反作用，大學生應該積極參與實踐，使實踐與認識相結合。社會實踐活動是拓展大學生素質的有效形式和渠道。在實踐中通過開展各種形式服務活動，磨練了廣大學生意志，鍛煉了能力，增長了知識。參加實踐有這樣的好處：
1、了解了民情及社會發展狀況，明確了努力方向。
2、增強了社會責任感和歷史使命感，進一步鞏固了專業思想。
3、磨練了意志，奉獻了愛心，培養了理論聯系實際的良好學風。
4、服務回報了社會，實現了大學生自身的價值。
5、拓展了大學生自身的綜合素質，鍛煉了學生干部隊伍。
大學生是黨和國家培養的社會主義事業的建設者和接班人，也是忠實實踐"三個代表"的生力軍。實踐"三個代表"既是黨的教育方針的要求，更是大學生自身成長、成長的需要。實踐出真知，社會實踐活動是大學生活的重要組成部份，培養當代大學生的歷史使命感、社會責任感和積極向上的精神風貌，充分發揮實踐育人的作用，提高大學生的綜合素質，也是檢驗所學理論知識的標準，社會實踐不但為大學生提供了一個發揮自我才能，展現自我風采的舞臺，也是培養和鍛煉同學們綜合能力的一個階梯，更是一個大學生進入社會，走上工作崗位前的演練場地。
我們要結合馬克思主義哲學分析大學生社會實踐所存在的問題以及提出解決方法，使大學生能正確對待社會實踐，在實踐中見真知。在往后實踐中能更好地接觸社會、實踐自己的專業技能，尋找發展的機會。使大學生在人生軌跡上樹立起更高的起點。把實現自我價值和社會價值有機地統一起來。
優秀實習報告 篇9
為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。
首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮武江河畔是一間地方國營企業，主要生產衛生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。
自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！
接下的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這并不是好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衛生紙。
“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；（2）銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；（）市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：Ifuandreait,uanaeit!最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習機會！
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