產品推廣計劃方案（精選10篇）
為了確保事情或工作扎實開展，我們需要事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編整理的產品推廣計劃方案，希望對大家有所幫助。
產品推廣計劃方案 1
一、市場背景分析及推廣目的
1、市場背景
A、該產品的開發才剛剛起步，在國內外都還有很大的發展前景，而且目前還遠遠供不應求。
B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的
打開市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益
3、企業現有產品SWOT分析：
S優勢：目前在國內外還沒有大型、專業的荔枝酒生產廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業壟斷性的局面。
W劣勢：技術開發和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業的資金實力有限。
O機會：被推選為20xx年在北京人民大會堂舉辦的20xx中國經濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資。
T威脅：其它已經在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭。
二、產品的推廣方式：
1、電視廣告
在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。
2、報紙雜志的廣告
基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區都設有銷售網點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業的允許的承受能力之內。
3、媒體廣播
我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象。
三、描述及核心利益分析
主要內容：
1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。
2）同類競品的優勢
如：本品與競品進行匿名口味測試的'結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少？我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發的可靠性。
3）我們的產品相對競品的諸多好處之中有什么特別優勢（即：產品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。
4）最后得出結論：我們有充足的理由（優勢）會贏，我們一定能贏！
五、產品推廣上市的具體行動計劃
1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮。
2、鋪貨進度計劃：產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。
3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節的落實。
4、促銷活動：針對本次荔枝酒的推廣工作，企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品。助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。
六、其他：
1、荔枝酒銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作
2、費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的"重中之重"，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些"富余"；否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦！
3、產品損益評估：規范化運做的企業一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張"產品損益評估表"必不可少；它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業利潤等項內容。這些數據都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。
產品推廣計劃方案 2
一、目的
最大限度地實現中央廣播電視大學音像出版社旗艦店的社會價值和其產品（服務）的市場價值。
二、淘寶的環境
根據艾瑞咨詢最新的《20xx年中國網絡購物市場發展報告》，截至20xx年12月31日，淘寶網交易總額(GMv)達到999石億元，同比增長130.8%，己經超過國內最大綜合零售商的銷售額，占全國零售總額的1%。自20xx年起，淘寶網在中國CZC電子商務市場一枝獨秀的局面已經基本形成，之后兩年中，淘寶網繼續以穩定的增長態勢，進一步擴大領先優勢，20xx年其交易額份額達到83.7%。
三、市場機會與問題分析。
1、營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1.針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
2.企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
3.產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
4.產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
5.產品價格定位不當。
6.銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
7.促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
8.服務質量太差，令消費者不滿。
9.售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四、營銷目標。
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為xxx萬件，預計毛利xxx萬元，市場占有率實現xx％。
五、營銷戰略（具體行銷方案）
1、營銷宗旨
一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的.第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
給予適當數量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。
若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
1）原則：
�、俜䦶墓菊w營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
�、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a品形象廣告。
�、阡N后適時推出誠征商廣告。
�、酃澕偃铡⒅卮蠡顒忧巴瞥龃黉N廣告。
�、馨盐諘r機進行公關活動，接觸消費者。
�、莘e極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
6、具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
六、策劃方案各項費用預算。
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
產品推廣計劃方案 3
一、建立賬號
首先申請注冊賬號，然后根據平臺要求提供資料(個人和企業賬號申請的需要的資料不一樣)，一般會在一個星期之內給你回復，申請成功之后賬號就可以正常運營了，若申請失敗，微信平臺會回執失敗原因，需重新修改。
二、賬號認證
賬號認證首先粉絲需要達到500個，再次賬號綁定一個同樣名稱的微薄，且微薄已經通過認證。
三、增加粉絲
因微信公眾平臺不能自動加粉，需要他人關注你。所以需要進行推廣，吸引粉絲，主要的推廣的方式有：
1)小號帶大號，主要是用手機賬號里面的推薦功能，將公眾平臺賬號推薦給好友，最好可以讓你的好友再幫忙推薦給他的好友，這種方法效果比較好。當然前提是你的個人下號有一定量的好友，關于怎么增加這些好友，方法也有很多，如搖一搖、漂流瓶等。
2)利用qq群，根據公眾賬號的性質，定位目標粉絲類型，然后尋找具有這樣人群的qq。然后在里面做一些宣傳，關于方法，仁者見仁了，需要自己慢慢的研究。
3)軟文推廣，這個可以和論壇推廣相結合。寫一篇軟文的效果有時候會給你帶來意想不到的驚喜，但需要優質的x內容，當然軟文放的位置也需要考究。總之，要找到目標群所在的位置。
4)其他推廣方法，郵件、微薄、博客等，只要方法得到，加上肯花點時間，粉絲量肯定會上取得。還有只要可以放二維碼的地方，如網站、頭像、簽名都放上公眾平臺的二維碼。5)線下推廣，公司的宣傳手冊、展架、員工名片上等都印上二維碼。這樣吸引的粉絲雖然少，但絕對都是貨真價實的粉絲。
四、活動推廣
這主要根據企業的類型和活動的`目的不同來策劃不同的推廣活動，如你是快速消費品企業，你就直接可以通過微信直接進行銷售，活動就可以是打折、促銷、有獎活動等。如果你的產品是高檔、高端的東西，如軟件、機器等，你可以利用微博進行品牌宣傳，將線上活動帶到線下來。當然這并是不絕對的，因為營銷的方式有很多，微信不是唯一的，我們可以將它與其他方式結合，達到最好的效果。
五、關于接口開發
這個有條件的開發一下當然好，但是審核有一些嚴格，如果覺得沒這個必要，也不必非要開發。企業有這個資料最好，沒有的話也可以花錢讓別人幫開發。
六、日常維護
主要是內容一定要好，迎合受眾的需要，不要發太硬的廣告。頻率更不能過高，一般一周2次最佳。可以設置一些關鍵詞回復，慢慢將受眾吸引到你事先設讓對方反感。我個人的微信公眾平臺，如果有其他問題的話可以咨詢我!
產品推廣計劃方案 4
一、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。
2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現場售點的產品的銷量。
5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為糕點類產品上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如表所示。
調查內容：
1.管理層深度訪談;
2.營銷人員小組座談或問卷調查;
3.渠道調查：糕點類產品銷售渠道類型及特點，知名海產品的渠道政策;
4.終端調查：糕點類產品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。
5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地糕點產品市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等。
6.消費者調查：對糕點產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。
調查方式：深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點湛江各個糕點類產品銷售市場，銷售商店等區域。
三、產品推廣策略
1.產品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介于目標市場上的零售與高端價格之間。
四、產品推廣
1.廣告方面
本公司針對么么噠牌糕點產品推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和市級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司新推出的xx海產品進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
(2)提升企業及品牌形象
2.促銷
在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高xx海產品的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關群體免費提供免費嘗試
五、電動車上市安排
1.上市時間：
2.上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。
六、服務策略
1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.設計產品保質卡，建立客戶檔案
3.定期回訪xx海產品銷售商，詢問銷量情況，詢問詢問購買客戶建議，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度
4.重視售前、售中和售后服務工作，提高顧客成交率
七、相關部門職責
1.市場部：主要負責市場調研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。
4.物流部：主要負責海產品的采購及銷售的工作5.客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。
八、工作進度安排
對xx海產品推廣工作大體安排內容如下表所示。
xx海產品推廣工作時間安排
xx日～xx月xx日進行充分準備和市場調研
xx月xx日～xx月xx日選擇當地報紙、雜志、網站進行宣傳xx月xx日～xx月xx日向部分人群贈送產品并作適當報道xx月xx日～xx月xx日針對終端開展促銷活動
1.開業前宣傳推廣：
推廣時間：5月29日—5月31日(假定6月1日周六開業)
推廣目的：提高品牌知名度，擴大受眾范圍，集聚人氣，為開業獲得良好銷售氛圍作鋪墊工作。
推廣形式：在弗雷德出入口，附近各大高校發宣傳單人員規范：統一著裝;統一口碼：您好!xxx即將開業，歡迎光臨!
2.開業中主題活動
主題活動：長不大的面包
活動時間：6月1日—6月2日
活動地點：下沙xx面包店
活動目的：利用六一兒童節這個喜慶的節日，以童年的經典動漫形象進行cosplay，正式開張我們的面包店，吸引大量的顧客，推廣品牌。獎項設置：凡帶小孩前來購買面包，均可獲贈小禮品一份;另外，只要購買任意一款有關兒童節主題套餐，均可獲得一次抽獎機會獎券規范：30元/張，有效期3個月，所有店通用。
3.開業中促銷活動
主題活動：“慶新店開業寶貝非常3+1”酬賓
活動時間：6月xx日—6月17日
活動地點：下沙xx面包店
活動目的：利用新店開業的契機進行一次整體銷售拉動，兼顧追求時尚又注重實惠的潛在消費群體，促進客戶購買欲，擴大消費群�；顒右巹t：活動期間，同樣產品一次性購買3件即可加1元再購一件。
目的：擴大產品線，形成新的利潤增長點。擴大公司規模，全面實現國際化。
目標：年銷售額500萬。
產品簡介：
工程管道泛指石油天然氣輸送管道、熱網管道、給排水管道等鋼質管道。
我國應用較多的`鋼質管道防腐層有石油瀝青、PE夾克及PE泡沫夾克、環氧煤瀝青、煤焦油瓷漆、環氧粉末和三層復合結構等，目前推廣應用最廣的兩種管道防腐方式為三層PE復合結構和單層粉末環氧。為適應石油天然氣輸送、城市供熱保溫、給排水等金屬管道防腐、保溫的缺口、補傷，沃爾公司追蹤國際先進技術，開發出輻射交聯聚乙烯熱收縮補口材料，其防腐性遠遠優于石油瀝青等傳統防腐補口方式，吸水率低，體積電阻高，無針孔，耐酸堿性好，具有優異驕人的綠色環保特色，加上新型熱熔膠對鋼鐵、聚乙烯粘接性能優于石油瀝青和氯丁橡膠，所以用輻射交聯乙烯作為管道防腐補口方式之一。在交聯聚乙烯熱收縮補口材料中，所使用的熱熔膠是影響最終補口質量的關鍵因素之一。我公司自主開發成功的工程管道防腐材料專用熱熔膠性能優異，經國家石油天然氣管道公司和防腐保溫材料研究院兩家權威檢測部門測試，各項指標符合西氣東輸工程要求，達到或超過國內許多著名公司的產品指標。沃爾公司所提供輻射交聯聚乙烯熱收縮補口套帶整體設計科學，配套底漆性能優異通過國家權威部門檢測。
沃爾公司產品生產能力強大，性價比高，在國內管道防腐行業中具有很強的競爭力。我公司開發研制生產了工程管道防腐補口用熱收縮帶、套(普通型和高溫型)、工程管道熱收縮防水帽、供熱管道防腐補口熱收縮帶、套系列產品符合中國石油天然氣SY/T0413-2002標準。
目前，為滿足更多場合需求，我公司正在加緊研制和開發高耐磨穿越產品防腐補口帶、耐高低溫加強型補口帶等產品，預計將于20xx年10月面市。
行業分析
1、行業前景：
20xx年至20xx年，隨著川氣東送工程、西氣東輸二線工程、蘭鄭常管道工程以及中俄新疆最大輸氣管道工程的計劃開工，將掀起我國石油天然氣管道建設的高峰期。另根據《天然氣管網布局及"十一五"發展規劃》，20xx年至20xx年期間，中國將基本形成覆蓋全國的天然氣基干管網，規劃建設天然氣管道大約1.6萬公里，到20xx年中國天然氣管道總長將達到4.4萬億公里。未來10年，我國將建管道主支線10萬公里左右。屆時，我國天然氣網絡體系將不僅在國內新疆、陜甘寧、青海、川渝四大氣區實現互聯，他們與下游市場的京津唐、長三角、華中和珠三角地區也將全部實現互聯互供。
中國最大管理資源中心
隨著我國新能源戰略的不斷深入和建設節約型社會的不斷推進，再加上城市經濟實力的不斷提升，中國絕大多數城市都將面臨新的規劃，這必將推動城市燃氣管網建設高潮。
2、行業標準：管道防腐行業國內采用SY/T4054—2003和SY/T0413—2002標準。
國際采用NACERP0303—2003和EN12068—1999。我司產品通過SY/T0413—2002標準。
3、市場容量：我司產品定位高端市場，一類工程預計有3.5億的市場容量。
4、競爭形勢：
由于我司產品定位于高端市場，在一類工程中40%以上的市場份額被西普占有，30%被長園、久遠、雙流、達勝分攤，約有1億的市場份額。西普公司在管道防腐行業具有絕對優勢，西氣東輸工程80%以上的管道防腐類產品來自西普。其他四家企業實力相當。
五競品分析
1.競品種類：
(1)傳統管道防腐競品：石油瀝青、環氧煤瀝青、膠聯帶+底漆、環氧粉末、三層PE熱縮材料。
(2)新型管道防腐競品：加拿大Canusa、西普、雙流、久遠、達勝、長園等。
2.競品優、劣勢：
(1)傳統產品優、劣勢：
1)石油瀝青：原料廣泛，價格低廉;勞動條件差，質量難以保證，環境污染嚴重，在國外已經淘汰。
2)環氧煤瀝青：操作簡便;覆蓋層固化時間長，受環境影響大，不適于野外作業，10℃以下難以施工。
3)環氧粉末：與同種材料防腐的管體熔結好，粘接力強;管體溫度不易控制，易造成涂層厚度不均勻，使補口層脫落和局部滲水。環氧粉末防水性較差(吸水率高達0.83%)，給陰極保護設計帶來一定困難。現場器具要求高，操作難度大，質量不易控制，費用高。
4)膠粘帶+底漆：操作簡便;但粘接力較差，防水性能低，強度低，受環境影響大。
(2)新型競品優、劣勢：
西普公司在管道防腐類產品的生產和銷售方面具有絕對的優勢，西氣東輸工程約80%的管道防腐產品有西普提供，剩下20%由加拿大Canusa提供。西普公司產品具有極高的市場資信度。其產品特點如下：
1)對管體涂層的兼容性優良。
2)抗蠕變形能好，使用壽命長。
3)有優異的防水密封性
4)應用范圍廣。
5)安裝簡便、快捷、省工省時。
6)預熱溫度低等。
3.其他幾家公司的實力相當，除較早涉足管道防腐產品市場，積累了一定市場資信和生產經驗外，無其他突出優勢。
六產品分析
1、產品特點：
(1)防腐密封性強，機械強度高。
(2)防水性強，質量穩定。
(3)施工方便，收縮速度快，適用性強。
(4)PE吸水率低(低于0.01%)，同時具備環氧強度高和熱熔膠柔軟性好。
(5)耐腐蝕，使用壽命長。
(6)運輸方便，操作快捷。
(7)不污染環境。
2、產品認證：沃爾公司生產的管道防腐類產品符合中國石油天然氣SY/T0413—2002標準，并通過產品質量檢測報告。
3、產品定位：市場定位：高端市場。價格定位：比高端市場產品價格略低，比低端市場產品價格高。
七客戶分析
1、目標客戶：
(1)管線建設業主
(2)城市增氣公司
(3)保溫管廠
2、客戶分布：
客戶主要分布于各大輸油、輸氣管道工程沿線的工程承建單位，各大石油天然氣管道公司，各城市管網工程建設單位等。
3、客戶特點：
管道防腐類產品的主要客戶都是國內大型石油管道建設公司，城市管網建設單位等大型建設單位�？蛻纛愋蜎Q定了關系營銷在該產品銷售中所占的主導地位。此類客戶對于產品的質量、服務要求較為嚴格，采購程序較為負責，采購金額較大。
4、客戶采購程序：
說明：由于管道防腐類產品的客戶類型決定了關系營銷在產品銷售中的重要性，首先要積極建立和利用關系獲得投標資格，即入圍。八銷售政策(建議按公司其他產品銷售政策執行)
成長！
產品推廣計劃方案 5
一、營銷策劃的目的與任務：
本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網絡上得到廣大網絡消費人群的認可。
二、產品概況：
休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：
�。ㄒ唬┰絹碓劫N近人的飲食慣和心理，要適口
1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；
2、滿足求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意；
3、健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的`前提；
（二）從人的購買和消費慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”。
1、方便性，賣點要近，購買過程要體現休閑的概念；
2、時效性，滿足其血汗來潮的非理性需求；
3、可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚？散裝產品區；
4、參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；
三、市場環境分析：
1、休閑食物行業情況近況
上個世紀從90年代入手下手，“洋”休閑大肆進入國門，歷經10年，休閑食物市場發生了翻天覆地的變化。僅餅干一類XX年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18.25%。近幾年，我國休閑食物行業發展速率較快，受益于休閑食物行業生產技術不斷提高以及卑鄙需求市場不斷擴大，休閑食物行業在海內和國際市場上發展形勢都十分看好。
2、網絡消費者分析：
�。�1）網絡用戶分析
隨著互聯網絡的普及，越來越多的人加入了網民的行列，截止到XX年3月份為止，中國的5910萬網民，僅半年間我國的互聯網絡用戶就增長了1330萬。網民中18—24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下（17.6%）和25—30歲（17.0%），網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所占比例最多，達到了28%。
�。�2）網絡購物消費的迅速流傳
隨著互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費體式格局之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨向。當前，網上購物的服務形式首要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的形式；b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業（或單位）對消費者的形式。
3、休閑食物特征分析：
�。�1）年輕消費群體崛起
�。�2）健康食品居于主導地位
�。�3）休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同
�。�4）高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產品更新速度快
四、休閑食品顧客群體分析
少年兒童和年青女性是目前休閑食物的主流消費人群。對應分析表現，目前時尚食物尤其是休閑食物，不再是孩子們的專利，成人尤其是年青女性已成為主流消費人群。調查表現，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年青女性是引導時尚食物消費的主流群體，她們在購買食物時喜歡購買更為時尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食物不大“感冒”。
五、網絡營銷盈利模式
1、傳統的網絡營銷盈利形式：建立企業產品網站；在網絡的商務平臺開設網店；網絡廣告推銷等等。
2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。
六、4p營銷組合：
1、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。
2、針對渠道方面：
�。�1）在各銷售平臺開設網絡商店
�。�2）建立博客，推出并介紹對應的商品
�。�3）建立微博，推廣有益可口的休閑零食
�。�4）與大型的團購網站合作，開展低價團購活動
3、針對價格方面：
�。�1）限時扣頭活動
（2）定時定量競拍
�。�3）積分兌換活動
4、針對促銷方面：
�。�1）免費試吃活動
�。�2）微博轉發抽獎活動
（3）休閑食品知識問答
產品推廣計劃方案 6
一、前言
隨著人民的生活水平的不斷提高，人們也就越來越重視生活的質量化。然而由于空調市場的不良性運作和發展，常常給人民帶來不必要的麻煩和憂慮，南輝公司針對這種現象，適時舉辦“JM新概念”產品宣傳活動，旨在增強市民對小型中央空調的認識，提高公司產品的知名度和美譽度，從而占領一定的市場份額。
二、與競爭品牌的比較
目前，市場上的家庭中央小型空調菜有10多種品牌，其中國產品牌有5種，進口品牌有5種，他們同時參與這個市場的競爭，現階段最強勁的對手是海爾中央小型空凋，它約占有市場的35%。它強調的是價格便宜和效高，而本公司的JM訴求的是其體小、質好和高效精致。
1、競爭對手分析海爾市場情況：絕大多數都是基于中檔收入家庭；使用數：8-10萬戶市場總額：1000-3000萬元人民幣
2、JM的'市場特征
1）優勢點
體積小，重量輕，易于安裝；設計獨特，使用方便，適應于現代人生活快節奏的要求；用時冷熱風均勻，而且有新風進入；對于人體無刺激性影響；有多種型號可供用戶選擇。
2）問題點
同同類其他產品相比，JM進入市場較晚，知名度低，只約占10%的市場占有率；競爭對手眾多，因本品牌上市還不到一年，而其它品牌均在兩年以前就已經上市，它們占有較大的市場分額；價格較貴，比同類其它產品的平均價格高出10%-15%，不易被消費者接受。
成都地區人品較多，共有1000多萬人口，并有大量外來人口，潛在市場大；人們對生活的質量要求不斷地提高，小型中央空調的市場份額也將不斷地擴大；JM的定位較高，符合白領階層的品位，高格調的消費要求，擁有一批穩定的客戶；同類產品先上市，為JM的市場推廣工作作好了基墊。
三、目標戰略
1、總體目標
提高市民對空調新型意識，擴大產品的知名度和美譽度，從而帶動產品的銷售量的增漲。
2、具體目標
第一、通過本次宣傳活動，使JM的知名度達到45%，其中30%的消費者認定JM為高檔消費品。
第二、提高JM的市場占有率，從5%提高到10%。
四、創意說明
1、活動主題JM家庭中央空調新概念。
2、活動構成：
活動之一：空調專家免費咨詢，到樣板房中親身體會。
活動之二：“幸福之家”評選活動。
3、宣傳用品
橫幅
數量：4條
規格：10Mx1.2M簡黑體白底紅字
內容：
空調專家咨詢，親臨體驗
提高生活質量，樹立完美形象
美滿家庭，重在參與
幸福快樂，從JM開始
位置設置：
第一、二條掛在第一道大門口兩側以吸引顧客的注意；
第三、四條掛在接待處。
宣傳冊(DM）
內容：小型中央空調的發展史
JM的特點、用途、使用方法；
產要工程項目介紹；
常見空調問題的防修處理。
規格：16K雙面彩
數量：5000份
五、媒介宣傳策略
第一、5月25日-5月28日在〈成都商報〉上刊登活動廣告，簡要介紹產品的特點，使讀者對產品有所了解，并積極地參加咨詢活動；
第二、5月20日-5月28日分別在〈成都商報〉和廣播電視臺連續刊播“幸福家庭”活動的參賽規則，吸引讀者和觀眾參與評選；
第三、活動結束后，6月5日在〈成都商報〉上刊登“幸福家庭”評選結果。
六、活動計劃
1、空調專家免費咨詢及客戶免費體驗活動意圖：小型中央空調與老式的空調的差異，提供空調保養知識，發放宣傳單，對咨詢者進行記錄，登記咨詢者地址、姓名及其它資料，以便信息跟蹤和調查。
時間：1998年5月30日-6月1日，上午9：00-下午16：00
地點：成都南輝國際工業城一樓廳
負責部門：市場部總負責，其他部門配合
參加人數：空調專家5人，市場部3人，工程部2人
工作計劃：前期的工作主要由總經辦人員負責抽排、聯系
活動安排：
7：30-8：30參加工作者到場，布置場地，檢查名項工作的準備情況；
9：00-16：00空調知識咨詢，發放宣傳單，參觀，樣板室體驗，市場部人員控制場面。
11：30-13：30輪休及午餐
16：00-17：00會場清理，產品及資料的保存與管理工作
人員安排：市場部1人，發宣傳單
公司工程師介紹產品特性
空調專家咨詢
市場部1人安排參觀和親身體驗
2、“幸福家庭”評選活動
活動時間：20xx年x月xx日-x月xx日
參賽條件：年齡20-60歲，收入在3000元以上的階層
設計獎項：設“幸福之星”5個
報名地點：太平洋百貨總臺，人民市場總臺，南輝公司接待處
報名時間：5月28日-6月3日，每天9：00-16：00
負責人：廣告部負責，其他部門配合
實施辦法：在《成都商報》和廣播電視臺刊放廣告，參加人員可帶生活照和JM的DM，到上述報名點登記報名，公司組織專門人員進行評選，選出20名入圍者，刊于報上請廣大讀者評選，得票最高的前5位為“幸福之星”。公司向獲獎者獎勵，每位得證書和JM一臺。
七、經費預算
橫幅：300元/條x4=1200元
宣傳DM：1元/份x5000=5000元
人員勞務費：5000元
廣告費：100000元
餐費茶水費：1000元
獎品：100000元
頒獎活動：1000元
其它勞務費用：1000元
經費合計：214,200元
產品推廣計劃方案 7
一、新品推廣的準備工作
1、提煉新產品的核心訴求
(1)找到新產品的核心賣點;
(2)確定新產品的核心訴求;
(3)設計和制作與新產品核心訴求有關的廣告，如產品海報、宣傳單、電視廣告、報紙廣告等。
2、新產品進入市場的前期研究
(1)分析新產品即將進入的區域市場，找到新產品銷售的潛在空間：
對區域市場的消費者類型分析，將新產品和消費者對位研究，需求分析市場潛量分析目標市場的顯性和隱性需求方式分析。
(2)明確本錢，合理確定價格
生產本錢估算
銷售本錢核算
同類產品競爭分析
消費者心理價位調查
量本利原則定價
(3)資源評估
企業自身勢力分析
企業可用資金狀況分析
企業人力資源狀況分析
(4)渠道分析
渠道寬度、長度分析
渠道可操作性分析
客情關系的協調性估計
(5)分析環境，把握入市時機
3、確定投放市場和重要試點區域
根據前期市場調查研究的結果和新產品的特點，確定適宜的、可操作的市場重點鋪貨和資源投入。選擇原則是：
有一定的根底，能夠形成可觀的銷量，加盟商認同企業文化，能同心協力推廣新產品，渠道可控，便于靈活操作。按照以上原則，詳細方案以下三個方面：
方案投放的市場及其相應鋪貨的數量已訂貨的市場及其相應數量確定重點試銷市場。
4、活動經費的預算
1.廣告宣傳費用;
2.相關物品的費用：吊旗、橫幅、DM單、招貼畫、促銷禮品和宣傳單等;
3.其他相關費用;
5.新品推廣的目標
6.短期銷量方案
7.中期銷量目標
8.市場跟進目標
9.新品上市頻率
二、區域市場試銷安排
1、市場試銷無店面銷售
(1)廣告投放時間：產品投放前約1周內;
(2)產品投放時間：核心銷售日(能夠吸引最多目標消費群的時間);
(3)宣傳相關資料及促銷禮品的制定時間：提前2-3天準備完畢;
(4)宣傳資料和促銷禮品準備：易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內容)、招貼畫、報紙平面等，要求統一風格，統一標志，統一表達品牌或者新品賣點;必要時可加大
(5)廣告投放方式：促銷宣傳單為主，播送為輔;
(6)獎勵方式：
消費者獎勵：用有價值的紀念品和可觀的獎品吸引并獎勵消費者，可采用整合營銷方法;
(7)試銷市場目標分解及相關責任人確實定。
2、相關部門市場調查
技術部門走訪試銷市場，聽取加盟商和消費者對新產品和建議;營運部走訪試銷市場，指導監督市場運作;營銷中心走訪試銷市場，了解推廣方案實施情況和客服部工作成績。
3、對新產品改良完善
根據加盟商和消費者對新產品和建議，技術部門和生產部門對新產品改良和完善。
4、試銷市場總結
(1)總結分析試銷工作中的經驗和缺點;
(2)營銷中心聯合提出市場全面推廣方案。
三、市場全面推廣
1、依據試銷市場的經驗，確定市場全面推廣方案。
2、對各地的加盟商代理商完成以下工作：
�、僦笇嘤枺盒庐a品賣點介紹、新產品技術特點等相關內容;
�、趶V告宣傳跟進;
�、鄞黉N活動指導;
�、芗用松獭⒋砩逃嗀�;
�、莸陜日故句N售。
3、要求營運部跟進
①幫助現場指導
�、谔峁┬庐a品市場信息反應書面報告。
4、要求財務部門跟進：
�、偌皶r發貨;
②做好售后效勞工作。
5、市場信息的收集、匯總、分析
1、加盟商的建議;
2、消費者;
3、相關客服的建議;
4、營銷中心;
5、高層的建議;
6、技術部的建議;
7、競爭產品的反映;
8、總結這個新產品的推廣方案，指導以后的新工作。企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網絡不完善，營建通路本錢太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。企業或組織團購：主要目標群體
個人：輔助目標群體
�。üδ�、賣點、利益點）
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會開展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。
在營銷導向下的產品,首先，產品的主要功能要與目標群的.用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等；
1、新聞會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲藏奠定了根底。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場（商家）展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是群眾化的行業，借助群眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修效勞站的費用。
資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對局部客戶嘗試營銷，或先進行推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行回訪，關系維護。
開拓我們的新市場，開掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比方Email或形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網絡推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節到達鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此根底上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待根本成熟的時候一舉拿下。
名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的局部通路又豈不可能？當然這屬于“紅�！惫�，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍�！保@就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。
2、相近行業的關聯捆綁
如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購置的同時，引發關聯，方便消費者關聯購置�；蛞l消費者的購置欲，引發關聯購置。
四、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量效勞
這我們企業是最重要的一點，完善售后效勞，只有誠信好，以后才有更多的合作時機，對于客戶反應缺乏，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。
（可行性的運轉銷售模式）
企業開創期
營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售根底。
企業開展期
打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅決與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。
精神文明期
企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性開展之路。
同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。企業的長期生存與開展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業開展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益，產品運營推廣方案。
2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現場售點的產品的銷量。
5.穩固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查實施情況表
調查內容
1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調查
3.渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4.終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5.經銷商調查：經銷商根本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的方案等
6.消費者調查：對生態礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購置的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
調查地點區域
1.產品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商參加，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
1.廣告方面
本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的桃花島哦生態礦泉水進行宣傳，以到達如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購置興趣
(2)提升企業及品牌形象
2.促銷
在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，到達提高桃花島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關群體桃花島生態礦泉水五、電動車上市安排1.上市時間：
2.上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。
1.將局部優勢終端建成，進一步提高桃花島生態礦泉水力
2.強化終端形象建設，提高終端銷售力
3.提高終端導購人員執行力
1.開通效勞熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.建立客戶檔案
3.詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中效勞工作，提高顧客成交率
1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。
2.市場部：主要負責市場調研、營銷籌劃和廣告管理等工作。
3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反應意見的收集。
4.物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。
5.客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后效勞工作。
對桃花島生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。桃花島生態礦泉水推廣工作時間安排時間工作安排
xx月xx日～xx月xx日進行充分準備和市場調研
xx月xx日～xx月xx日選擇當地報紙、雜志、網站進行宣傳
xx月xx日～xx月xx日向局部人群贈送產品并作適當報道
xx月xx日～xx月xx日針對終端開展促銷活動。
產品推廣計劃方案 8
一、市場背景分析
改革開放以來，隨著經濟的發展變化，使得人們的生活水平和生活質量不斷提升，市場出現了供求關系的改變，產品出現了供過于求的現狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價為主到質量為主再到服務為主的消費階段。如今的一般用餐已經遠遠不能滿足于現代人的需求，所以要不斷追求更高質量，更方便，更有代表性的用餐方式。
二、現有產品SWTO分析
1.優勢
選擇面大，自由度高，不受價格約束;
品種多、選擇余地大;口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌;自由、輕松隨意;菜式多，健康、節約、環保。
2.劣勢
取食的`衛生隱患，個人的浪費行為或者產生飲食過量;
3.外部機遇
�、俳陙聿惋嬓袠I的迅速發展，并其發展潛力巨大
�、谌藗兿M需求的變化有利于自助餐市場的發展
�、奂彝ヒ幠Ｐ⌒突鲲埑杀靖�
�、墁F在的中國逐漸進入了老齡化社會
�、輦�人飲食需求的差異化(飲食習慣、生活方式、環保、工作壓力)
�、揎嬍承l生、節約觀念不斷增強
4.外部威脅
①飲食行業的食品的替代品越來越多(中式，西餐，風味小吃等等)
�、谔厣y于形成(餐飲特色競爭強)
③市場的信息風險(固定的價格和菜品品種與消費人數、食量之間不對稱)
�、軐ψ灾陀^念理解的誤區
三、新品描述及核心利益分析
1.新產品描述：
營養，健康，具有獨特風味，形狀小巧精致。
2.核心利益分析：
我們的優勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應。利用新產品的顧客帶動整體的營業利潤。
3.新品上市進度規劃：
利用試銷的方式對新產品進行不斷的改進，各區域的上市時間統一。首先選擇具有代表性的一個區域利用兩個星期來試銷新品，根據消費者的不同意見與建議對新品進行改進，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。試銷兩個星期之后就在各個區域的總分店統一上市。上市改進后的新產品。
4.鋪貨進度規劃：
選擇具有代表性的區域，再選擇該區域里的總店鋪進行一個星期的試銷，之后再普及該區域所有的分店。兩個星期后再在各個區域的總店上市。一個月后力爭在各個區域的所有分店進行普及上市。
四、促銷活動
1.試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去餐廳消費，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調查。
2.聯合促銷：與美創意公司一起開展優惠活動,以美創意公司為主，開展活動。
五、宣傳活動
1、通過電視廣告，雜志，報紙等媒體發出宣傳。
2、以傳單形式告知公眾。
3、以郵件形式發出，告知更多人。
六、營銷費用預算
1、電視廣告，雜志，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用。
2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個地區，發放傳單人手以及傳單費用共約2500塊。
3、郵件方面打算發出10萬份郵件，購買500塊錢的群發郵件工具。
產品推廣計劃方案 9
為提升舜和國際酒店海鮮超市、巴西烤肉餐廳人氣，增加餐廳消費，使之與微信粉絲之間加強互動，并帶動粉絲數量的增加，特制定如下餐廳微信粉絲互動活動營銷方案：
一、微信互動活動之推送信息
增強互動，就是要讓更多的用戶參與進來，可以先淡化營銷，以讓用戶體會到微信公眾平臺帶來的'樂趣為主。隨后再注入品牌價值，不是泛泛做廣告。
第一步，先通過賽風微贏-微信營銷平臺向粉絲發起微投票活動，以此來確定餐廳推送信息內容的選擇。(參與微投票的粉絲可獲得精美禮品一份)
慈善環保，公益消息
輕松一刻，開心消息
美食制作，教程消息
心靈雞湯，哲理消息
餐飲常識，專業消息
餐廳動態，時訊消息
二、微信互動活動之幸運大轉盤
活動工具：賽風微贏-微信營銷平臺大轉盤活動地點：舜和巴西烤肉餐廳
活動時間：20xx年xx月xx日至x月x日
參與方式：
1、用戶關注“舜和巴西烤肉餐廳”微信公眾賬號，回復“大轉盤”或者點擊“互動專區--幸運大轉盤”即可參可獲得3次抽獎機會(每天限抽1次)，每人僅有1次中獎機會。
2、若用戶中獎，留取微信號和手機號碼給餐廳微信賬號，經核對后3個工作日內將電話或者短信通知。(注：若未預留手機號的，則系統無法通知及兌獎，視為自動棄獎)
3、根據主辦方兌獎通知，在指定時間至指定地點兌取獎品。
4、兌獎現場還可參與抽取當日大獎，有機會獲取雙重大禮!獎項設置：一等獎(x名)、二等獎(x名)、三等獎(x名)中獎設置：
一等獎享受巴西烤肉單人半價優惠二等獎享受周六、周日八折優惠三等獎享受巴西烤肉單人八五折優惠三、微信互動活動之刮刮卡
活動工具：賽風微贏-微信營銷平臺刮刮卡
活動地點：舜和海鮮超市
活動時間：20xx年xx月xx日至x月x日
參與方式：
一、在活動期間，每位用戶每天一次抽獎機會
二、請務必填寫真實有效信息，方便工作人員第一時間通知您領獎;
三、中獎的朋友記得轉發喲，這樣才會有效。獎項設置：一等獎(x名)、二等獎(x名)、三等獎(x名)中獎設置：
一等獎贈送帝王蟹一只
二等獎夏威夷特大夏日貝個/人(限10人)三等獎長壽魚一條
四、微信互動活動之電子優惠券
為推動巴西烤肉周一午晚餐人氣，推出舜和巴西烤肉電子優惠券。
操作：在賽風微贏-微信營銷平臺設置并制作精美優惠券，然后再定期向所有粉絲發放一張電子優惠券，并鼓勵粉絲分享至朋友圈，可獲得更多優惠。
五、微信互動活動之活動效果檢測工具：賽風微贏-微信營銷平臺數據魔方
操作：在賽風微后臺通過數據魔方的用戶分析、圖文內容分析、渠道分析、關鍵詞分析等功能對微信互動活動反饋的數據進行分析，以進一步了解粉絲習慣和偏好，從而為下次微信互動活動的開展提供更為精準的方向。
產品推廣計劃方案 10
一、目標市場分析
在制定抖音產品推廣方案之前，我們需要對目標市場進行深入分析，了解市場現狀、競爭格局、消費者需求等方面的信息。這有助于我們確定產品的目標用戶和市場定位，為后續的推廣工作提供方向。
二、用戶畫像構建
通過對目標市場的調研和分析，我們可以構建出產品的目標用戶畫像，包括性別、年齡、地域、興趣等方面的特征。這將有助于我們更好地了解用戶需求，制定符合用戶口味的內容和推廣策略。
三、競品分析
在進行抖音產品推廣時，我們需要對競品進行分析，了解競品的優勢和劣勢、營銷策略、用戶口碑等方面的信息。這將有助于我們找出產品的差異化賣點，制定更具針對性的推廣策略。
四、創意內容策劃
抖音是一個以短視頻為主要內容的平臺，因此創意內容是吸引用戶關注和留存的關鍵。我們需要根據用戶畫像和競品分析的結果，制定具有創意的內容策劃，包括主題、形式、風格等方面的設計。同時，我們還需要制定內容更新計劃，保持產品的持續曝光和熱度。
五、推廣渠道選擇
抖音產品推廣需要選擇合適的推廣渠道，包括抖音內部的廣告投放、社交媒體推廣、KOL合作等。我們需要根據產品的特點和目標用戶的'需求，選擇最合適的推廣渠道，以達到最佳的營銷效果。
六、預算分配
在進行抖音產品推廣時，我們需要根據推廣渠道和內容策劃的需求，合理分配預算。預算的分配應該根據各渠道的投入產出比進行評估，以實現最佳的營銷效果。
七、執行計劃制定
最后，我們需要制定具體的執行計劃，包括各階段的任務、時間節點、責任人等方面的安排。執行計劃要具有足夠的靈活性，以便應對可能出現的意外情況。同時，我們還需要定期對執行計劃進行評估和調整，以確保推廣工作的順利進行。
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