廣告策劃方案合集15篇
為確保事情或工作高質量高水平開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么優秀的方案是什么樣的呢？下面是小編整理的廣告策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
廣告策劃方案1
活動概述
救助貧困學生，讓每個人讀書的愿望都成為現實，已逐步被社會所關注，每年都會有大量的需要救助的學生信息通過各種方式公布到社會上，而且都無一例外的得到了社會無私的幫助�？梢�，幫助貧困學生已經形成了良好的社會氛圍�？v觀現有的救助貧困學生的方式，主要有捐助，義賣兩種方式展開，雖然每年都有相當數量的公益資金流入助學的活動中，但這些活動方式本身對充分調動人們潛在的愛心還是存在一些限制，特別是對沒有直接收入的大學生群體。而我們的項目正是針對這樣一個特殊的群體，利用人們對公益事業的熱心，將助學和自助有機的結合起來，有效利用芙蓉學子網站下屬的主題勤工網站，建立一個互動，公開的雙選平臺，并將在這過程中取得的收入集中到掛靠于希望工程基金會下的助學基金，用于對捐款人指定的貧困兒童的助學捐助。另外，我們將充分發揮網絡平臺的作用，將所有包括捐款，資金流向等在內的所有信息完全公開。另外，為了使得我們的計劃能夠順利進行，我們按照資金投入，實施難度等，將我們的整個活動運做分為了三個部分，以希望能夠在不同的時間段通過強調不同的活動重點，從而取得更好的社會和媒體關注，擴大本次活動的'社會影響力。
方案可行性分析
現在社會上每年都會存在大量的勤工助學崗位，它們包括家教，短期兼職等，其針對對象主要是在校大學生，而這其中的家教信息的發布主要由:
一.中介來完成，每次收取的費用為80元左右；
二.學校的勤工部門來完成，收取的中介費用以工作的收入不同而各有差異。因此，我們初步將我們的競爭者分為現有中介公司和學校勤工部門兩部分，下面我們分別進行分析。
家教中介情況分析
1.信息來源渠道
2.信息發布渠道
3.中介費用收取
4.現有競爭分布情況
優勢
1. 報紙上的簡短廣告；
2. 居民小區散發傳單；
3.過自身的宣傳欄；
4.通過自己建立的需要勤工信息的學生庫。
廣告策劃方案2
廣告客戶：眼鏡
廣告長度：30秒
廣告創意：一個近視的媽媽幫玩臟的雙胞胎小寶寶洗澡，但是由于媽媽的眼鏡不合適，沒看清楚，結果幫其中的一個小寶寶洗了兩次，另一個小寶寶一次都沒洗。在觀眾們會心一笑的時候，淡出眼鏡的LOGO，接著再出一個鏡頭：媽媽戴了一付合適的眼鏡后，看到一個小寶寶白白凈凈，一個小寶寶還是臟臟的朝著媽媽笑。最后表達出，到了眼鏡，就能配到合適眼鏡。
創意特點：本創意通過一個生活的細節，幽默地表現了戴一副合適眼鏡的必要性。因為情節有很強的趣味性，比較容易引起觀眾的共鳴，拉近與受眾的距離，提升品牌的親和力。
音樂運用：輕快的兒童音樂
分鏡頭與拍攝手法
鏡頭一：一對雙胞胎小寶寶在家里看媽媽包餃子。
[（全景）吊臂，同期聲：兒童音樂]
鏡頭二：小寶寶好奇地用手摸白白的干面粉，不小心把面粉撒了一地。
[（近景），同期聲：小寶寶好奇地問：“咦？這是什么呀？”音樂停頓]
鏡頭三：兩個小寶寶開心地鬧開了，他們的臉上、身上、腳上都沾了白白的面粉。
[（中景），同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]
鏡頭四：媽媽看到了，趕緊拿毛巾幫小寶寶擦臉和手。
[（中景），同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]
鏡頭五：媽媽準備幫小寶寶洗澡（接水，拿浴巾）。
[（中景），同期聲：兒童音樂，接水的聲音]
鏡頭六：兩個小寶寶坐在沙發上，可愛地等著媽媽幫他們洗澡。
[（近景），同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]
鏡頭七：媽媽抱了一個寶寶洗完澡，放回沙發上。
[（近景）跟蹤拍，同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]
鏡頭八：電話響了，媽媽去接電話。
[（全景），同期聲：電話鈴聲，講電話聲]
鏡頭九：媽媽來到沙發前，遲疑了一下，又抱一個寶寶去洗澡。
[（近景）跟蹤拍，同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]
鏡頭十：以媽媽的視覺（鏡頭稍模糊），看到兩個小寶寶坐在沙發上笑
[（近景），同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]
鏡頭十一：以仰視的角度拍到兩個小寶寶的`腳在晃動，一個小寶寶的腳干干凈凈，另一個小寶寶的腳還是沾滿白白的面粉（同時出字幕：到底誰是誰？你看清楚了沒？）
[（特寫），同期聲：男聲國語：“到底誰是誰，你看清楚沒？”，小寶寶的笑聲]鏡頭十二：白屏，淡出“眼鏡”的LOGO。
[同期聲：男聲國語：“眼鏡，給你一個清晰的世界”]
鏡頭十三：媽媽把眼鏡戴上，以媽媽的視覺（畫面由模糊到清晰）看到一個小寶寶洗得干干凈凈，一個小寶寶臉上還沾著白白的面粉
[（特寫），同期聲：小寶寶的笑聲]
廣告策劃方案3
一、活動宗旨
今年是我國律師制度恢復周年，為了更好地推進我市律師事業的發展，推進律師文化建設，宣傳律師行業的先進典型，大慶律師協會與大慶電視臺、大慶晚報共同開展宣傳律師制度恢復30周年活動。
二、宣傳媒體
大慶電視臺、大慶廣播電臺、大慶晚報。
三、宣傳方式
(一)大慶電視臺
1、律師代表或領導，做客“市民議事廳”的直播室�；仡櫬蓭熤贫然謴椭亟ǖ臍v程，展示30年大慶律師業發展的豐碩成果。
2、律師代表以現場訪談的方式回顧年來我市律師創業、發展與壯大的歷程。
3、制作一期電視節目專題片，再現大慶律師事業的發展歷程和輝煌成就。
(二)大慶廣播電臺
1、開展主題專訪，從不同角度、不同側面展現大慶律師業30
年所取得的輝煌成就。
(三)大慶晚報
1、在重要版面，通過突出報道、系列報道、全面系統集中宣傳大慶律師30年來取得的成就。
2、每位律師援助一起法律案件，對律師法律案件辦理情況進行連續報道。
(四)《黑龍江律師》雜志
1、在《黑龍江律師》雜志上發表此次慶�；顒拥膶ｎ}報道，圖文并茂。
(五)《中國律師上》
1、在《中國律師上》雜志上發表此次慶�；顒拥膶ｎ}報道，圖文并茂。
三、宣傳工作委員會
§1.受眾分析
老山藥業→產品(藥、保健品)→產品主力受眾(重生活品質、重健康的中老年人)
南京廣播電視報→服務(新聞、宣傳)→媒體主力受眾(有購買力、時間充裕的中老年人)
老山藥業與南京廣播電視報的受眾群一致!
§2.目標分析
老山的企業背景：1971年3月創辦的南京老山制藥廠
受眾認知：實力雄厚、品質保證
老山的優勢產品：南京本土、制定國家標準的蜂產品
受眾認知：南京人自己的優質蜂產品
老山的產品特點：中老年常備藥品、保健品
受眾認知：南京中老年常備藥品、保健品
老山現在的位置：品牌穩固，但品牌形象不清晰
受眾認知：老山是南京一位矍鑠、穩重、經驗豐富的老中醫
老山的目標位置：
1、老山的蜂產品是南京人自己的蜂產品;
2、老山藥業的產品是南京中老年常備藥品、保健品;
3、老山在南京人心目中是一位矍鑠、穩重、經驗豐富的老中醫;
老山能帶給南京中老年人健康
如何到目標位置：見宣傳/活動方案
是否到達目標位置：見效果測評
§3.宣傳/活動方案
一、讓老山的蜂產品成為南京人自己的優質蜂產品
(一)加強老山蜂產品是本土優質蜂產品的宣傳
1、老山制定蜂王漿國標的新聞報道
報道時間：政府宣布蜂蜜國標期間報道版面：半版(2期)
版面位置：視界周刊—關注版整體費用：萬
新聞宣傳簡介：以新聞的角度對老山制定國標進行系列新聞報道，并讓信息以新聞的形式傳播，讓南京人民對老山蜂產品產生品質信任。如新聞報道主題可為“看企業制定國家標準——南京老山藥業出臺蜂蜜國家標準”
2、在蜂產品的旺銷季進行蜂產品原料及品質宣傳
宣傳時間：20年7月7日——20年12月31日(16期)廣告版面：半版
共計版面：8版整體費用：萬
廣告宣傳簡介：在蜂產品的`旺銷季，通過軟文的形象宣傳，打造老山蜂產品的品質形象及本土形象。在其他廠家都打價格促銷戰的時候，老山從其中跳出來專做品質宣傳，但價格不變，以高質量、低價格取勝。同時，借助南京市民對本土品牌的好感和認可，以及老山產品本身的優質進行產品的營銷推廣。如宣傳主題可為“老山蜂蜜，更了解南京人的健康”等。
(二)做些公益活動，惠及南京市民
1、蜂產品社區免費品嘗會
活動形式：進社區進行蜂產品展示活動時間：隨本報進社區時間(待定)
活動簡介：不定期跟隨南京廣播電視報的廣電卡活動，進入社區以舉辦免費蜂產品品嘗會之名進行蜂產品展示。在現場設置憑廣電卡以市場價優惠5元、10元、20元的折扣價購物活動�，F場設置1—2名使用老山的產品后對老山贊不絕口的老客戶到現場捧場，制造現場氣氛。
廣告策劃方案4
奇瑞旗云：激情原動力
旗云：原指珠穆朗瑪頂峰積雪被大風吹起而形成的獨特景觀，因其形如旗，故稱“旗云”，素有“世界上最高的風向標”之稱。
魅力，在賽場上，也在生活中。魅力，來自于個性的沉淀。它讓稟性在縱橫于賽場之際散發吸引，也讓涵養在展現品味之時感染生活。旗云轎車胸懷世界名門動力，為都市精英全情打造，外在精品轎車氣質，內在賽車動感性情，舒適優雅和激情駕馭兼備。張弛之間，舒展你的魅力。
賽車品質，奇瑞旗云。高性能座駕，行家之選一部車的長久魅力，決不止于悅目的外表，更在于它對駕馭本質的追求。就如旗云轎車，強勁的動力，得心應手的操控，歷經賽道磨礪的品質，有一路疾馳的速度，更是從容流顯得風度。
東方之子：一切由我掌握
長路漫漫，平庸者隨流，強者卻盡顯身手。只因滿懷智慧與力量，永遠拒絕聽命于人，縱然狂風險途，仍能獨主沉浮。東方之子，完美匹配三菱2.4升發動機及三菱 invec-2運動智能型手自一體變速系統，以世界領先科技，極大提高了整車機動性及操控自主性，使豪放動力盡歸撫掌之間，讓你充分領略高級轎車新境界。
1）自信快樂
是自己創意生活的.方式，什么都可以是你們的，但qq軟件是我們的
2）崇尚個性
是都市里精彩的流行視野之內，率性變革時尚風景
廣告策劃方案5
一、活動主題
端午購物嘉年華送禮獻真情
二、活動時間
20xx年x月x日——x月x日
三、活動內容
1、端午節當天，前X名持會員卡的`顧客在超市一次購物滿x元，即送粽子一個。
2、投色子、贏雞蛋
活動期間，超市一次購物滿38元，可到投色子一次，并根據所投的點數，獲得與點數相同的雞蛋。
準備大色子一個，直徑800×800(白色紅字)
準備好雞蛋票，雞蛋票種類分別是1個，2個，3個，4個，5個，6個各印刷。
時間安排表：
項目負責部門要求時間
生鮮、外租區特價商品門店不低于30種，每天至少2種排隊驚爆價商品x月x日前
其他特價商品采配：
1、采配與各店部組長溝通，聯系適合各店且有力度的特價商品
2、各店特價不低于X種，每天至少x種排隊驚爆價商品x月x日前
3、贈品各門店配合活動使用x月x日前
4、拍照營運部x月x-x日
5、DM單頁制作營運部x月x日-x月x日
6、噴繪、寫真制作營運部x月x日前
7、DM單頁發放門店x月x日
宣傳方式：
1、DM廣告：
X超市XX
X超市XX
X超市XX
費用共計：XX
2、噴繪寫真
X超市XX寫真版x個費用Xx元
X超市XX噴繪x個費用Xx元
X超市XX寫真x個費用X元
費用共計：Xx元
3、店外：各店聯系供應商進行場外演出、產品展示。
店內：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間。
廣告策劃方案6
清遠國際酒店年度廣告以電視廣告策劃方案詳細內容：
一、 前言
雖然無線網絡時代已到來，但電視廣告龍頭地位尤在。電視廣告應激活市場。電視廣告以黃金時段為主，長度30秒，配以沉穩男中音(或歡快)進行表述。電視廣告從告知性到創意型再到智慧型，從單一重復性到多元系列化轉變。構思精巧、新奇創意，加入情感因素，視覺沖擊力和藝術感，電視廣告“立體感”成為創作主流。
二、計劃綱要
清遠國際酒店開業五年，其知名度和美譽度早已形成。
清遠國際酒店20xx年觀光層改造完畢，還有外餐、產品創新、應節活動等，尤其是餐飲，須靈活經營，不斷創新。20xx年的電視廣告將緊緊圍繞全年經營計劃，及時推出新產品、告知新活動，使酒店經營得到基本保證。
根據董辦20xx年投入50萬（含25萬現金），其中餐飲占40%，客房、康體、北江明珠、御龍灣各15%的決定，本年度將依據以上廣告特點，根據“八規六禁”的'新常態市場形勢，應有良好的規劃、步步到位的策略。
鑒于此，全年電視廣告方案如下：
廣告策劃方案7
一、前言
隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，xx啤酒經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，xx啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。
當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，xx啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受xx啤酒依然是最容易接受。
愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地
二、市場背景：
1、據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；
2、調查發現啤酒確實是何必內有營養；
因為xx啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。
3、商業機會：（1）XX年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚（2）XX年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的
因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因采取更好的方式。
的.市場經營政策，才有可能成功。
4、市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的（3）xx啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
5、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。
因而，啤酒應以酒制品姿態的定位才能得到消費者的接受。
三、商品分析
（1）用途
a、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。
b、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。
（2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：xx
�。�3）包裝：采用亞洲的原味的設計
�。�4）顏色：與天空相接——淡藍
�。�5）口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm
�。�6）價格：零售價定位：300之零售進價：2。80元、中盤價2。50元廠價2。30元
�。�7）預故利之間
a、開發期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費用18%純利5%
b、成長期：或本15%利息5%費用18%純利7%
四、市場分析
1、設定對象：（1）18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場預估：
a、導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31。5萬人
b、成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標
110萬人成上30%加上25萬人=58萬人
3、銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即
XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）
年度以：100加36000=37000（瓶）
五、競爭環境
（1）廠牌
a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。
b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好
�。�2）競爭分析：a、是廣西自有其穩定的地位b、本地生產在開發期、c、xx以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，（2）以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個區域中盤代理經營
6、消費者的研究：（1）動機（2）朋友聚會（3）當作飲料（4）性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁（5）影響：廣告，雜志，朋友介紹（6）購買因素：a朋友的聚會和聚餐
7、有利點和不利點：（1）消費者接受我們產品評風險（2）啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。不利點（1）現在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史（2）廣告不喲啊復雜或單調
六、廣告策略
1、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設定戰略引發消費者需求的情感訴求；增強廣告的記憶。
廣告主題：著重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
2、廣告的創意：
1）、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說xx啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。
2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，整個人都失落極了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那里買的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發誓以后一定要把xx啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買xx啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠是朋友。
七、廣告的實施期：XX年xx月。
八、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網上。
九、廣告的預算：花費80萬元的資金進行分配
十、廣告播出時段：廣告將在黃金時段播出
廣告策劃方案8
1）廣告目標
做市。制造和銷售熱點。
建立動力。多種媒體聯手，掀起立體廣告攻勢。
廣泛、全方位、高密度傳播銷售信息，激發購買欲望。
擴大天元公園的知名度、知名度和聲譽。
提升企業形象。
一年內銷售額達到80%以上。
2）廣告對象
為喜鵬，趣味活潑，主城區的兒童、兒童、青少年
喜鵬及周邊地區的年輕人
喜歡現代娛樂公園，喜歡旅游、觀光，郊外綠園環境休閑度假收入較好的主城區居民
喜歡在自然環境中賞花、品茶、養魚、養鳥
喜歡周末公園休閑的西彭中老年人，大眾文化表演和節慶花園活動
西彭及周邊地區的居民有懷舊情結，渴望回歸自然。喜歡一點農業勞動經驗的主城區居民
愿意住在西彭及主城區居民
綠色園林消費水平高。
3）廣告區
位于重慶及其周邊地區。
4）廣告創意
廣告主題：
�。�1）每天生活在水果世界
創意：
選擇連棟花果洞孫悟空的場景。使用flash動畫展示孫悟空在那里的無憂無慮，然后跳到xx天元公園的圖片。相比之下，這就像回到了那個時代。最后，你每天都在xx天元區的水果世界。
�。�2）家是假期的開始
創造力：
一位懷孕7個月的孕婦對剛下班回家的丈夫說：“我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子。”我丈夫在家很無聊，我想去度假；好的，我馬上帶你去
上了車，但不會太久。
他們來到一個看起來像天堂的果園，那里有新奇獨特的建筑�？吹竭@一點，孕婦脫口而出：“我知道了，我知道了。”；丈夫，我想在那里生活一輩子；沒問題，孕婦；你真的能嗎；當然，因為我很久以前在這里給你買了一套房子，你一定對“孕婦”很滿意；哇，你太棒了！��！我可以每天去度假。丈夫：“我可以每天去度假。”當你回家的時候，這是你假期的開始“你想每天休假嗎？去xx天公園就行了。
5）廣告實施階段
第一階段：試銷階段（三個月）
行為模式——新聞運營、廣告
時間：20xx年2月1日
新聞運營就是利用新聞媒體為我們宣傳。近年來，明智的房地產開發商采用了這種方法。新聞的力量遠遠不受廣告的影響，通過少花錢多做，很容易形成口碑，吸引廣泛關注。
創造動力。重慶本地的目標市場受到廣告的猛烈轟炸，各種媒體聯手，采取多種促銷手段，形成立體廣告攻勢。為了一舉炸毀市場，讓觀眾和消費群體了解房產的基本情況，塑造開發商良好的公眾形象。
在第一階段的宣傳中，40%的目標客戶了解xx天園，印象深刻。
以內部認購為第一步，以優惠價格和條件進行首輪銷售，銷量達到10%。
吸引目標客戶的注意力，并引導20%的目標客戶采取購買行動。
及時總結經驗教訓，補充、調整和完善二期銷售計劃。
第二階段：銷售擴張階段（三個月）
行為模式——新聞、廣告和營銷
利用第一階段廣告的剩余力量，繼續普及，繼續廣泛積極立體推廣，鞏固現有成果，吸引更多目標受眾的注意力，將潛在客戶轉變為現成的買家。
第一階段的承諾已經實現。我們應該珍惜現有的.市場聲譽，在花園式主題下煽風點火，鼓勵和引導更多的人購買xx天公園。
此時，前來看房和參觀銷售辦事處的人數相應增加。此時，廣告最符合其利益，抓住機遇擴大市場份額。銷售服務必須跟上。
持續吸引目標受眾，關注率已達到40%左右，構成必要的口碑。
共同推動銷售，引導30%的目標客戶采取購買行為，繼續產生邊際效應。
第三階段：強勢銷售階段（四個月）
行為模式——新聞、廣告和營銷
充分利用新聞的巨大作用，將廣告行為轉變為新聞行為，讓記者和報紙新聞頁面服務于銷售，充分利用評論等新聞技巧，獨家采訪報道和特寫鏡頭。
一些客戶談論xx別墅區的好處，增加可信度。
市場信譽已初步建立，老客戶將吸引新客戶。讓天元公園成為一個流行的社會話題。
增加廣告投資，報紙和電視在強度、廣度和深度方面做得足夠多。
加強管理和服務，把現場服務的軟性工作變成硬性工作，把握崗位效應。
調動一切新聞手段和載體進行深度宣傳。
合力吸引目標客戶，引導30%的目標客戶購買。
第四階段：整合階段（三個月）
行為模式——營銷和廣告
消化剩余房地產，基本完成銷售計劃。
檢查前三次廣告活動，以彌補和改進不足。
一種長期的、深入的廣告行為。
加強物業管理，始終如一做好服務，樹立居民主角的理念。
注意崗位效益與市場消費心理的一致性。
完善各項法律程序和文件，規范、科學、嚴謹地保障客戶權益。
廣告策劃方案9
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元。
2、經銷商網點50個。
3、公司在自控產品市場有一定知名度。
二、營銷狀況
空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷。2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設。4、長株潭的融城。5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區。6、人們對自身生活要求的提高。綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。
營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致。并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值。提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元。
2.擠身一流的空調自控產品供應商。成為快速成長的成功品牌。
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴。
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展。
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則。制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
�。�2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議。B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
�。�3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：A.開放心胸。B.戰勝自我。C.專業精神。
�。�1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
�。�2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
�。�3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
�。�4）編制銷售手冊。其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡。
3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網。
4、建設一支好的營銷團隊。
5、選擇一套適合公司的市場運作模式。
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式。直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點。
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。
9、為了盡快進入市場和有利于公司的`長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。
11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人。務必做好招聘、培訓工作。將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管。
12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度。采用競爭和激勵因子。定期召開銷售會議。樹立長期發展思想，使用和培養相結合。
13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。
17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。
六、配備和預算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人。
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。
4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導。
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
廣告策劃方案10
一種新產品問世, 要力求達到大量銷售的目的, 必需要做廣告, 而廣告代理商的策劃好壞便直接關系到該產品能否在市場打開銷路, 占得一席地位, 甚至在同類產品中, 獲得后來居上的優勢?
經過了近30年的努力 , 今日我國的廣告界中, 已有幾家經營得制度化的廣告代理業者。新產品的銷售廣告計劃, 如能充分信任這些廣告代理業商, 委托這些廣告公司負責做廣告策劃，充分接受廣告代理公司的建議, 往往會收到意外良好的市場效果。
"果凍"這種新產品, 在去年夏秋兩季, 所創造的巨大成功,就是基于成功的廣告策劃而形成的一個很好的實例。 這種新產品的制造者 ( 廣告主 ) , 在產品研制到達可以問世的標準后, 就將整套的廣告工作, 包括對產品的命名、包裝設計、商標設計、市場研究、廣告的步驟等, 全部委托××廣告公司代理�！痢翉V告公司接受了這樣整套的工作, 深感責任重大, 傾全力來為廣告主研究設計。
首先, 他們會同廣告主, 列出了新產品在市場中的競銷對象, 是冰淇淋、冰棍、水果等等。在詳加分析比較后, 找出新產品有幾項優點: 它是和很多水果一樣, 都不含淀粉, 在營養和味道方面, 亦勝過冰淇淋。它又和冰淇淋一樣, 在涼快和簡便性方面, 勝過水果, 而且能止渴, 同時也較之其他產品衛生。
根據這些優點, 廣告公司舉行了"動腦會議", 這是廣告策劃工作中非常重要的一個步驟。在這個會議上，首先研討為產品命名。開始由大家分別提供了 50 余個名稱, 第二步, 從其中選出了 3 個。最后, 再從這 3 個名稱中, 選定這個新穎, 讀來順口易記, 亦符合產品本質的名稱一一 "果凍"。
接著, 廣告公司又研究確定了幾個工作重點: 對于廣告訴求, 決定以"零下 40 度的滋味 "7 個字為重點、為標題。 這 7 個字是策劃中非常精彩的一筆，它的確可列為廣告標題 ( 訴求點 ) 中的佳作。它的創意構想非常出色, 不盡包含了產品的各項優點，而且十分新穎獨特。
對于銷售對象, 廣告主所提出的主張, 是以成人為主；而廣告策劃者所提出的研究結論, 是以兒童為主。廣告主和廣告策劃者, 雙方曾為此多次討論。在廣告策劃者的懇切建議下。廣告主接受了廣告公司所提出的訴求對象, 最終確定為"兒童"。
對于商標, 廣告主在廣告公司所設計的.多種圖案中, 最后選定一個簡明的"C"字圖案為商標, 使消費者容易記認。同時這個字圖也代表了廠商的名稱。廣告公司同時提出, 應再選取一個代表商品的形象, 使消費者一看到這個形象就會想到這種商品。選擇了多次, 終于選定一個在日本很流行, 有兩個大耳朵和胖得可愛的米老鼠為形象。
對于包裝, 廣告公司則遵照了廣告主的主張,以 塑料袋為主, 配合美觀精致的米老鼠圖案, 剌激消費者對它產生"一見就喜愛"的感覺，而有了這個感覺, 消費者的購買欲亦自然而然地會隨之產生。
對于售價, 廣告主決定為每個只售一元。這種售價, 極適合一般消費者的購買力。亦增加了廣告代理業者, 執行廣告必能獲得成功的信心。
對于廣告媒體的選擇運用, 策劃決定先以報紙、電視、售點廣告為主, 并編制了廣告歌曲應用在電視廣告中, 以引起孩童們的注意和學唱。
按照該策劃的實施步驟，在一切準備完畢, 便開始做區域性的銷售。先從南方地區起試銷, 竟然一鳴驚人, 銷數直線上升, 深深引起冷飲業的重視。其旺銷之勢, 連廣告主亦感到意外。一個說后, 銷路擴展至中南部地區, 三個說后,已進入夏季，進而再擴大至北方地區, 并漸漸遍及全國。廣告主在這一套計劃中, 雖然支付了 80 萬元左右的廣告費用, 卻很順利地運成大量銷售的目的, 亦獲得了超出當時預計的經營利潤。
從這個實例中 , 我們可以看出, 廣告主與廣告代理業者的坦誠合作, 是造成這種新產品成功的最主要因素。廣告主非常尊重廣告代理商所提供的研究和計劃, 廣告代理商受到這 樣的鼓勵, 亦盡心盡力為廣告主服務。
在產品銷售期間, 廣告公司的策劃人員, 在欣賞我國女乒, 在世乒賽中大獲全勝的電視實況轉播時, 引起一個靈感。隨即打**給廣告主, 建議他把握機會, 在各報刊登慶祝廣告, 進一步拉攏新產品和消費者之間的感情, 廣告主認為這一建議很有價值, 立即同意。次日, 各報的第一版, 便出現了××果凍慶祝女乒光榮勝利的廣告。許多消費者, 都認為這是一則很夠感情的廣告, 使新產品又獲得了一陣良好的廣告效果。
此外, 廣告主所選擇的銷售路線, 亦甚精確。他們盡量減少委托各地點心店銷售, 因為這和點心店自制自銷的產品有沖突。廣告公司策劃則改為委托各地的小賣店、雜貨店、食品店代銷。在這些店里, 都布置了銷售點廣告, 深能引起路人注目。廣告跟上了，銷售終端愿意推銷，這樣又形成了雙贏的局面。與此同時, 這種產品的售價雖低, 包裝則極精美, 更易被境況富裕的高級家庭和上流交際聚會場所采用。
還有，我們可以從此案例中得到一點啟示：假如當時的廣告主把廣告代理商只看作是廣告美術設計者，只看成是辦理廣告刊播手續的承辦者，不重視現代廣告代理商所具備的功能和能力，就不會獲得如此巨大的經濟效益和社會效益。
廣告策劃方案11
一、前言
我們以蘇寧電器的身份對數碼相機進行促銷策劃，力爭提高數碼相機的銷量，努力提高蘇寧的品牌影響力。為做好市場定位、產品定位、價格定位，并采用適當的營銷推廣組合策略，使整個促銷方案更順利地得到推廣和銷售,使蘇寧的產品在激烈的競爭浪潮中站穩腳跟，我們特根據目前情況制定本營銷企劃方案。此次，我們通過對明珠廣場以及周邊環境和海大附近的蘇寧國美的考察，得到一系列相關的數據與經驗，最終選定了比較合適的明珠廣場來做為這次十一活動以相機為主題的主賣場下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預留調整和補充的空間，從而保證高速高效高質地完成銷售與服務工作。本策劃，力求對全面整體地理解；在此基礎上系統連續思考，包括細分、延伸、深化和整合；盡量著眼于具有一定高度和扎實深度，并具有較強可實施及可操作性。結合項目實際和我們積累的豐富經驗，形成了以下營銷策劃報告。此次促銷策劃包括前言、緣起、市場調研分析、促銷目標、促銷方案、促銷預算、 促銷效果預測七部分。此次蘇寧數碼相機促銷策劃包括博弈營銷策略、照片大比拼活動、贈送防水相機袋。
二、公司簡介
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蘇寧電器1990年創立于江蘇南京，是中國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業的領先者，國家商務部重點培育的“全國15家大型商業企業集團”之一。經過20年的發展，現已成為中國最大的商業企業集團，品牌價值508.31億元。
截至20xx年，蘇寧電器連鎖網絡覆蓋中國大陸300多個城市，并進入中國香港和日本地區，擁有近1500家連鎖店，員工15萬人，20xx年銷售收入近1500億元，名列中國上規模民營企業前三強，中國企業500強第50位，入選《福布斯》亞洲企業50強、《福布斯》全球20xx大企業中國零售企業第一。
蘇寧電器（002024）始終保持穩健高速的發展，自20xx年7月上市以來，得到了投資市場的高度認可，是全球家電連鎖零售業市場價值最高的'企業之一。
�。ǘ┙K端服務
服務是蘇寧的唯一產品，顧客滿意是蘇寧服務的終極目標。蘇寧電器立志服務品牌定位，為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽光服務。
連鎖店服務——蘇寧電器以客戶體驗為導向，不斷創新店面環境與布局，制定了系列店面服務原則，率先推出5S服務模式，會員專區、VIP導購實現一站式購物。根據顧客多樣化需求，提供產品推薦、上門設計、延保承諾、家電顧問等服務。
物流配送服務——物流是連鎖經營的核心競爭力。蘇寧電器在全國建立了區域配送中心、城市配送中心、轉配點全國三級物流網絡體系，依托WMS、DPS、TMS、GPS等先進信息系統，實現了長途配送、短途調撥與零售配送到戶一體化運作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力20多萬臺套，并率先推行準時制送貨，24小時送貨到戶。
以“網絡集成化、作業機械化、管理信息化”為目標，蘇寧電器在全國大力建設以機械化作業、信息化管理為主要特征的第三代物流基地。第三代物流基地集物流配送中心、呼叫中心、培訓中心、后勤中心等于一體，支撐半徑80-150公里零售配送服務及每年50-200億元的商品周轉量，成為蘇寧電器大服務與大后方平臺。目前，杭州、北京、南京、沈陽等地的物流基地已投入使用，在北京、廣州、天津、重慶、成都、福州、合肥、無錫、青島、濟南等數十個物流基地正全面建設，預計到20xx年，蘇寧電器將完成全國60個物流基地的建設。
售后安維服務——本著“專業自營”的售后服務，蘇寧電器不斷拓展服務品類和精細服務，依托遍布城鄉的數千家售后服務網絡，2萬多名專業服務工程師時刻響應顧客需求，24小時內快速上門，為顧客提供專業、可信賴的售后保障，成為中國最大的電器服務商。
圍繞顧客需求，蘇寧電器還推出了陽光包、IT幫客、服務管家卡等自主服務產品，自主推廣的系列家用電器安檢標準也成為行業或國家標準，擁有多項國家 4
發明專利，是業內首家國家職業技能鑒定資質單位，榮膺中國最佳售后服務獎。
客戶服務關懷——以“提升客戶滿意度”目標，蘇寧電器做到為消費者承諾365天的電話、互聯網、短信、視頻等自助式、專家式的服務，利用業內最大的全國呼叫中心平臺，全國統一服務熱線4008-365-365全天24小時為顧客提供咨詢、預約、投訴和回訪等服務。與此同時，專家坐席、會員服務、電話支付、理賠服務、松橋熱線、以舊換新通道等全方位的快速服務通道全面響應，極大地方便了消費者。
以客戶關懷為己任，蘇寧電器成功實施了業內首個CRM客戶關系管理系統，致力于挖掘顧客的消費與服務需求，有針對性地推出系列增值服務，電話銷售與在線客服等服務為顧客創造了更多人性化的選擇。
三、緣起
十一長假的節日氛圍，讓人們掙脫了日常緊張的生活節拍和任務壓力，帶來享受休閑、享受消費的潮流，也帶來了購物消費的高潮。這個時期，人們的消費能力要比平常翻幾倍。借“十一”黃金周促銷，可以大大刺激了市民對蘇寧數碼照相機的消費欲望，是讓蘇寧數碼相機營業額節節攀升的首要保證。我們之所以選擇數碼相機促銷，是因為作為數碼產品的數碼相機更新換代的速度快，現代的人喜歡追求時尚。而且面對每天緊張的工作、生活壓力，人們為了釋放壓力，享受休閑，樂于在節假日出去旅行，而數碼相機則是他們旅行不可缺少的東西之一。所以，蘇寧數碼相機的促銷潛力很大，我們應充分利用好十一國慶這一長假。
四、市場調研分析
1、選址明珠廣場的優勢
(1)�？谑泻Ｐ銝|路，地處市中心區最大的主干道，交通便利、四通八達，僅兩千多米的街區就聚集有十幾家知名零售商業單位，是�？谏虡I業態結構最完整、商品種類最集中、輻射力最大的商圈。
(2) 海南第一家率先引進地“地產商業”模式的大型購物中心明珠廣場正處于這商業中心的最繁華的核心地帶，已成為市中心區車流、人流、零售業物流及信息流的匯聚地的明珠廣場，是最能代表區域的商業消費和都市文化的城市地標，業已形成為目前全市的商焦點，是全市商業市場中公認的最具影響力、號召力和竟爭力的商業單位。
(3) 明珠廣場的市場策略是以“促銷思想”激活商業氛圍，以全年的節假日、紀念日為營銷機會主線，善于炒節造勢，重視整體推廣，長年有計劃、無接縫地推出眾多時尚化、個性化以及覆蓋多結構多層次的消費需求和多元流行文化元素的主題促銷活動，贏取了絕對優勢的客流量和流通業界的注意力， 20xx年日均每平方米客流密度遠超各大商場、列居全市首位，日均客流量達3.5萬人，相當于�？谑幸幠Ｅ琶拔逦坏陌儇浬虉鋈站土髁康目偤�。 可以有效地帶動周邊各各商場的節日氛圍，提高人流量。為蘇寧十一節日活動帶來更多的吸引力。
(4) 作為中高檔商品的相機，適合在比較繁華的地段銷售。因為相機的購買者多 5
廣告策劃方案12
第一部分：市場分析
這部分應該包括策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的策略部分提供有說服力的依據。
一、營銷環境分析
1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。
(1)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢;
總體的經濟形勢 總體的消費態勢 產業的發展政策
(2)市場的、法律背景：
(3)市場的文化背景
2、市場營銷環境中的微觀制約因素。
企業的供應商與企業的關系 產品的營銷中間商與企業的關系
3、市場概況。
(1)市場的規模：
整個市場的銷售額 消費者總量 消費者總的購買量
未來市場規模的趨勢
(2)市場的構成：
構成這一市場的主要產品的品牌 未來市場構成的變化趨勢如何?
(3)市場構成的特性：
市場有無季節性?有無暫時性? 有無其他突出的特點?
4、營銷環境分析總結。
(1)機會與威脅 (2)優勢與劣勢 (3)重點問題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態勢。
現有的消費時尚 各種消費者消費本類產品的特性
2、現有消費者分析。
(1)現有消費群體的構成：
現有消費者的總量 現有消費者的年齡 現有消費者的職業 現有消費者的收入
(2)現有消費者的消費行為：
購買的動機 購買的時間 購買的頻率 購買的數量 購買的地點
(3)現有消費者的態度：
對產品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知程度
3、潛在消費者。
(1)潛在消費者的特性：
總量 年齡 職業 收入 受教育程度
(2)潛在消費者現在購買行為：
有無新的購買計劃? 有無可能改變計劃購買的'品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態度如何? 潛在消費者需求的滿足程度如何?
4、消費者分析的總結。
優勢與劣勢 重要問題
(2)潛在消費者：
優勢與劣勢 主要問題點
(3)目標消費者：
目標消費群體的特性 目標消費群體的共同需求 如何滿足他們的需求?
三、產品分析
1、產品特征分析。
(1)產品的性能： (2)產品的質量： (3)產品的價格(4)產品的材質：
5)生產工藝： 6)產品的外觀與包裝： (7)與同類產品的比較：
2、產品生命周期分析。
(1)產品生命周期的主要標志2產品處于什么樣的生命周期3企業對產品生命周期的認知
3、產品的品牌形象分析
(1)企業賦予產品的形象 2)消費者對產品形象的認知：
4、產品定位分析。
(1)產品的預期定位：
(2)消費者對產品定位的認知：3)產品定位的效果：
5、產品分析的總結。
(1)產品特性： (2)產品的生命周期 3)產品的形象： 4)產品定位：
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業在競爭中的地位。2、企業的競爭對手。 3、企業與競爭對手的比較。
五、企業與競爭對手的分析
第二部分：策略
一、的目標
二、目標市場策略
1、企業原來市場觀點的分析與評價。
(1)企業原來所面對的市場：
市場的特性
市場的規模
(2)企業原有市場觀點的評價：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
重新進行目標市場策略決策的必要性
2、市場細分。
(1)市場細分的標準：
(2)各個細分市場的特性：
(3)各個細分市場的評估：
(4)對企業最有價值的細分市場：
3、企業的目標市場策略。
(1)目標市場選擇的依據：
(2)目標市場選擇策略：
三、產品定位策略
1、對企業以往的定位策略的分析與評價。 2、產品定位策略。
四、訴求策略
1、的訴求對象。
(1)訴求對象的表述：
(2)訴求對象的特性與需求：
2、的訴求重點。
(1)對訴求對象需求的分析：
(2)對所有信息的分析：
(3)訴求重點的表述：
3、訴求方法策略。
(1)訴求方法的表述
(2)訴求方法的依據：
五、表現策略
1、主題策略。
(1)對主題的表述：
(2)對主題的依據：
2、創意策略。
(1)創意的核心內容：
(2)創意的說明：
3、表現的其他內容。
(1)表現的風格：
(2)各種媒介的表現：
(3)表現的材質：
六、媒介策略
1、對媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類型：
4、媒介的選擇：
媒介選擇的依據
選擇的主要媒介
選用的媒介簡介
5、媒介組合策略：
6、發布時機策略：
7、發布頻率策略：
第三部分：計劃
一、目標
二、時間
在各目標市場的開始時間
活動的結束時間
活動的持續時間
三、的目標市場
四、的訴求對象
五、的訴求重點
六、表現
1、的主題：
2、的創意：
3、各媒介的表現：
平面設計
文案
電視分鏡頭腳本
4、各媒介的規格
5、各媒介的制作要求
七、發布計劃
1、發布的媒介：
2、各媒介的規格：
3、媒介發布排期表：
八、其他活動計劃
1、促銷活動計劃：
2、公共關系活動計劃：
3、其他活動計劃：
九、費用預算
1、的策劃創意費用：
2、設計費用
3、制作費用：
4、媒介費用：
5、其他活動所需要的費用
6、機動費用：
7、費用總額：
第四分部：活動的效果預測和監控
一、效果的預測
1、主題測試：
2、創意測試：
3、文案測試：
4、作品測試：
二、效果的監控
1、媒介發布的監控：
2、效果的測定：
附：
在策劃文本的附錄中，應該包括為策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給主的資料。
1、市場調查問卷
2、市場調查訪談提綱
3、市場調查報告
廣告策劃方案13
一、活動主題
端午購物嘉年華送禮獻真情
二、活動時間
20xx年xx月xx日——xx月xx日
三、活動內容
1、端午節當天，前xx名持會員卡的顧客在超市一次購物滿xx元，即送粽子一個。
2、投色子、贏雞蛋
活動期間，超市一次購物滿38元，可到投色子一次，并根據所投的.點數，獲得與點數相同的雞蛋。
準備大色子一個，直徑800xx800(白色紅字)
準備好雞蛋票，雞蛋票種類分別是1個，2個，3個，4個，5個，6個各印刷。
時間安排表：
項目負責部門要求時間
生鮮、外租區特價商品門店不低于30種，每天至少2種排隊驚爆價商品xx月xx日前
其他特價商品采配：
1、采配與各店部組長溝通，聯系適合各店且有力度的特價商品
2、各店特價不低于xx種，每天至少xx種排隊驚爆價商品xx月xx日前
3、贈品各門店配合活動使用xx月xx日前
4、拍照營運部xx月xx-xx日
5、DM單頁制作營運部xx月xx日-xx月xx日
6、噴繪、寫真制作營運部xx月xx日前
7、DM單頁發放門店xx月xx日
宣傳方式：
1、DM廣告：
xx超市xxx
xx超市xxx
xx超市xxx
費用共計：xxx
2、噴繪寫真
xx超市xxx寫真版xx個費用xxx元
xx超市xxx噴繪xx個費用xxx元
xx超市xxx寫真xx個費用xx元
費用共計：xxx元
3、店外：各店聯系供應商進行場外演出、產品展示。
店內：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間。
廣告策劃方案14
活動背景
形勢，盡顯灑脫。。
1、國民收入提高，居民生活質量明顯改善。
2、大多數家庭溫飽不在是問題，享受生活提上日程。
3、工作壓力巨大，急需釋放的空間，度假、旅游成為首選。
4、政策支持，節假日是旅游的黃金時段。
勝地，千嬌百媚。。
1、旅游勝地眾多，景觀各具特色。
2、旅游目的各不相同，群眾旅游各有去處。
3、旅游地之間可相互組合，相得益彰；但同時也會相互競爭，戰況慘烈。
4、個性化與特色是重點
1、龍泉湖風光宜人，景致獨特，人文精神濃厚。
2、龍泉湖最大的特色在哪里？有哪些地方是別的風景區不具備的？游客知道嗎？
3、怎樣借龍泉湖的名氣來傳播本區域的信息？
4、什么可以吸引大多數游客？什么可以留住最有價值的20%游客？如何讓另外80%的游客轉移到20%的價值體系中？
5、游客要選一個旅游地，怎樣選擇？過程如何？什么是影響他們的主導力量？
6、長久的，才是最佳的！風景美不勝收，人文精神俱佳，會吸引游客一次、兩次最多三次，如何使龍泉湖年年是焦點、吸引游客一次又一次的游覽？
活動價值
命名的價值：
20xx龍泉湖水上文化節的命名，首先突出了地區旅游的特色，給了龍泉湖一個整體的定位，說明龍泉湖不僅僅是一個湖，更是水上景致和文化特質的結合體；其次，命名具有可拓展性，可拓展為20xx龍泉湖水上文化節等，使得活動每年都可以舉行，讓龍泉湖年年成為公眾的焦點，也讓本地區因為龍泉湖水上文化節而年年成為區域焦點。
對游客的價值：
一年一度的水上文化節，可以聚八方來客，讓游客全方位體驗龍泉湖的景致，體驗龍泉湖無限風光，感受本地區的人文精神、民俗民風和藝術活動的'獨特魅力，讓游客充分享受文化節各項商貿活動帶來的購物樂趣。
對旅公司的價值：
1、提升龍泉湖及其相關區域的知名度和影響力；
2、通過各景點的合理布置、收費和各項商貿活動的舉辦，增強旅游公司的綜合實力；
3、帶動周圍經濟的發展，利國利民；
對地區企業的價值：
1、文化節對游客和眾商家的吸引，為本地區企業的發展創造更廣大的商貿平臺；
2、文化節可以迅速提升企業在本地區的影響，特別是對文化節全程冠名贊助的企業；
3、商貿活動和展覽、展銷活動，可迅速提升銷量，并可獲大量定單；
4、企業借文化節的影響可自行舉辦各項活動，從而全面提升競爭力。
對政府的價值：
1、促進了本地區旅游業的發展；
2、擴大了本地區在全省乃至全國的影響；
3、有效提升本地企業的經濟效益和綜合競爭力；
4、經濟和旅游業的發展，能有效提高就業率；
5、在影響力巨大的文化節影響下，使得有關政府其它項目的洽談更有利于本地區經濟的發展，并可借此吸引更多的投資；
6、豐富的百姓的文化娛樂生活，傳揚了地區特有文化；
7、能有效提升政府政績。
對本地區人民群眾的價值：
1、豐富了人民群眾的文娛生活；
2、可以提高就業率，減少就業壓力；
3、旅游業和經濟的發展，可以增加居民收入，提高生活水平；
4、可以發揚本地區文化。
廣告策劃方案15
目標：
�。�1）提高商品的知名度；
�。�2）提高消費者對品牌的指定購買率；
�。�3）維持和擴大廣告品牌的市場占有率；
�。�4）加強新產品上市的宣傳，普及新產品知識，加強消費者對東方樹葉茶飲料的了解，介紹新產品的獨特之處。
定位：
此次廣告宣傳突出東方樹葉不加糖，屬于傳統中國茶的特點，試圖重新塑造消費者對茶的印象，即不加糖甚至有點苦，改變消費者的喝茶習慣。東方樹葉的投放是如同王老吉試圖開發一種新的茶飲料，占領一定市場額。
訴求對象：
首先喝茶是南方人常有的習慣，口味也容易被接受。15歲至35歲年齡段在校大學生或者上班族的消費者成為茶飲料市場的消費主體，我們要通過宣傳使農東方樹葉能引起認同，進而推動購買。
訴求重點：
（1）理性訴求：旨在突出農夫山泉公司出品的新產品系列—東方樹葉茶飲料系列的健康天然、不含糖、0卡路里等特點來突出東方樹葉系列茶飲料與市面上現有茶飲料的與眾不同。
（2）情感訴求：強調中華五千年悠悠歷史文化，茶作為一種文化漸漸被遺忘而如今理應重拾傳承。而且廣告中由父親到兒子，兒子長大后和自己的兒子訴說出茶的特點，茶的傳承也寓意著親情的傳承。
文案：
第一幕：在一個古老的'四合院中，一位古裝打扮的年輕女子在泡茶，一個小男孩跑過來，端起茶杯喝了一口，覺得很苦，放下茶杯轉身跑開。后來又跑進來，往茶里加了一勺糖。
第二幕：那女子端著茶走進大廳呈給一位老爺，老爺喝了一口，皺了眉頭，放下茶杯。小男孩在旁邊說：“加了糖甜甜的才好喝”。父親回答：“不加糖的才是中國茶。”小男孩不解的問：“有點苦。”父親慢悠悠的說了一句：“再苦會比生活苦嗎？”
第三幕：鏡頭轉到現代，一個小男孩打開桌上一瓶東方樹葉，喝了一口，放下轉身跑開，回來的時候，手里拿著糖。正要往茶里倒，父親（第一幕的小男孩長大）看到連忙阻止。小男孩在旁邊說：“加了糖甜甜的才好喝”。父親回答：“不加糖的才是中國茶�！毙∧泻⒉唤獾膯枺骸坝悬c苦。”父親說了一句：“再苦會比生活苦嗎？”廣告詞：東方樹葉，不加糖的中國茶。
媒介：
（1）車身：在南方地區各大城市的公交車身上登上廣告；
�。�2）地鐵站：利用在地鐵站走廊兩邊的墻體做廣告；
（3）公交站：利用公交站的站牌做廣告；
�。�4）公眾場所：在大型的公眾場所做廣告，如大型超市外墻；
（5）網絡傳播：在優酷、土豆等在線視頻以及暴風影音、風行等播放器播放視頻之前插入廣告。
預算：
以其他茶飲料為參考，此次投放金額大致為六百萬。
效果：
（1）經濟效益：此次廣告投放地區是南方地區，主要面向南方市場，而且主要消費群是大學生和上班族，通過公交站、地鐵站投放廣告，使南方地區的中大部分目標消費群體對東方樹葉有所認知，使東方樹葉的產品宣傳和銷售得到一定的提高。
（2）心理效益：東方樹葉打零卡路里、不含糖等優點，讓消費者在心理上產生不發胖且富有中華底蘊的形象。
（3）社會效益：讓更多消費者認識茶飲料，知道茶葉有益健康，是綠色生活的最佳選擇，而且改變消費者對傳統茶的認識。
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