有關(guān)招商方案匯總9篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應(yīng)該怎么寫(xiě)？下面是小編收集整理的招商方案9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
招商方案 篇1
前言
中法文化年這一表現(xiàn)中法兩國(guó)在各種不同領(lǐng)域的密切關(guān)系的盛會(huì)又迎來(lái)了一個(gè)特殊時(shí)刻。
20xx年6月，中國(guó)文化部對(duì)外文化交流中心、法國(guó)雷恩音樂(lè)節(jié)組委會(huì)、法國(guó)駐華使館音樂(lè)推廣站將聯(lián)合在中國(guó)舉辦一個(gè)別開(kāi)生面的國(guó)際音樂(lè)節(jié)。
此次文化交流的目的是將法國(guó)最有代表性的當(dāng)代音樂(lè)帶給中國(guó)的觀眾。法國(guó)最著名的“雷恩國(guó)際音樂(lè)節(jié)”將被直接邀請(qǐng)到中國(guó)，并與中國(guó)本土最有代表性的現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)家與樂(lè)隊(duì)共同演繹中法文化年最精彩的戶外節(jié)目。屆時(shí)，我們將聲樂(lè)、電子等傳統(tǒng)的表演形式與現(xiàn)代城市的發(fā)展趨勢(shì)相融合，呈現(xiàn)一場(chǎng)特殊的聽(tīng)覺(jué)盛宴。
此次國(guó)際音樂(lè)節(jié)旨在通過(guò)交流與對(duì)話，以滿足現(xiàn)代城市的年輕一代對(duì)文化多樣性日益增長(zhǎng)的需求。北京也將通過(guò)與世界的文化交流，證明其是名副其實(shí)的文化之都。北京著眼于發(fā)展與創(chuàng)造。我們看到這里人們的城市生活、消費(fèi)觀念和生活方式在不斷改變，這一切也是北京藝術(shù)創(chuàng)造力和想象力的源泉。
音樂(lè)節(jié)期間，中法著名樂(lè)隊(duì)和DJ共計(jì)百余名音樂(lè)家將在北京市區(qū)最具都市生活代表性的大型戶外場(chǎng)所同臺(tái)演出，擬接待觀眾數(shù)萬(wàn)人，并通過(guò)與國(guó)內(nèi)外大型媒體共同合作覆蓋全國(guó)乃至亞洲和歐洲。
音樂(lè)節(jié)特點(diǎn)
1.展現(xiàn)不同類型法國(guó)音樂(lè)的最大演出，法國(guó)雷恩國(guó)際音樂(lè)節(jié)選送6個(gè)法國(guó)頂級(jí)樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演，7位國(guó)際著名DJ，共計(jì)70余位藝術(shù)家
2.首次在政府主辦的文化活動(dòng)中云集中國(guó)當(dāng)下最具代表性的現(xiàn)代音樂(lè)領(lǐng)軍人物及樂(lè)隊(duì)近30人，4個(gè)樂(lè)隊(duì)；2名DJ；5位歌手（暫定名額）
3.音樂(lè)節(jié)按照國(guó)際慣例采取露天形式在晚間舉辦，所有參與者可以自行攜帶或租用帳篷、桌椅等設(shè)施
4.最大的露天音樂(lè)會(huì)，預(yù)計(jì)每場(chǎng)5000—10000名觀眾參與；將是中國(guó)有史以來(lái)最大的國(guó)際型現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)表演
5.音樂(lè)節(jié)將成為所在城市當(dāng)晚最盛大的午夜狂歡嘉年華，音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)置食品、飲料、法國(guó)特產(chǎn)、所在城市特產(chǎn)、音樂(lè)出版物、圖書(shū)、旅游紀(jì)念品等各類商品銷(xiāo)售位若干，最大的豐富音樂(lè)節(jié)活動(dòng)設(shè)置，充分滿足城市時(shí)尚人群的休閑消費(fèi)欲
6.音樂(lè)節(jié)特設(shè)整體VI系統(tǒng)，為本次大型戶外活動(dòng)提供細(xì)致入微的全程引導(dǎo)服務(wù)
7.音樂(lè)節(jié)將成為中國(guó)城市高度發(fā)展的時(shí)尚文化生活標(biāo)示之一
注：音樂(lè)節(jié)詳情另見(jiàn)策劃方案
雷恩音樂(lè)節(jié)中國(guó)巡演—20xx年世界看中國(guó)之夏日焦點(diǎn)
政治待遇之高
法國(guó)文化年重點(diǎn)項(xiàng)目，兩國(guó)政府主辦，兩國(guó)文化年主席、兩國(guó)副部級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)將出席并接見(jiàn)嘉賓
社會(huì)影響之大
我國(guó)首次與西方強(qiáng)國(guó)聯(lián)合打造的.大型文化經(jīng)濟(jì)交流活動(dòng)中法文化年即將以本次音樂(lè)盛會(huì)劃上完美句號(hào)
時(shí)代意義之重
我國(guó)首次以國(guó)家名義主辦“現(xiàn)代音樂(lè)”盛事
現(xiàn)代音樂(lè)活動(dòng)首次獲準(zhǔn)在首都北京公開(kāi)亮相
本次活動(dòng)將在中國(guó)的外交史、音樂(lè)史、社會(huì)發(fā)展史上留下劃
時(shí)代的篇章
媒體支持之強(qiáng)
全國(guó)百余家強(qiáng)勢(shì)媒體聯(lián)合報(bào)道
新華社、中新社、CCTV、鳳凰衛(wèi)視、人民日?qǐng)?bào)、南方周末、中國(guó)青年報(bào)、北京青年報(bào)、新浪網(wǎng)、中華網(wǎng)、中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)、周末畫(huà)報(bào)、時(shí)尚……
境外知名主流媒體的全面關(guān)注
路透社、法新社、TFI、France 2、法國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)、法國(guó)世界報(bào)（Le Monde）、CHANNEL【V】、MTV、香港大公報(bào)、澳大利亞國(guó)家電視臺(tái)、加拿大國(guó)家電視臺(tái)、BBC、CNN……
人群覆蓋之廣
北京、上海、深圳、廣州、武漢、西安等全國(guó)重要城市中精選3-4家（北京為指定城市），每場(chǎng)5000—10000人的現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)，瞬間感召各地時(shí)尚消費(fèi)精英；
媒體同步覆蓋全國(guó)上億現(xiàn)代音樂(lè)愛(ài)好者及時(shí)尚消費(fèi)人群
演出陣容之最
首次中法現(xiàn)代音樂(lè)峰會(huì)
歐洲頂級(jí)樂(lè)隊(duì)、國(guó)際知名DJ 共70余位法國(guó)藝術(shù)家，超豪華演出陣容首次抵華，再現(xiàn)世界頂級(jí)音樂(lè)盛會(huì)法國(guó)雷恩國(guó)際音樂(lè)節(jié)的空前盛況；中國(guó)現(xiàn)代音樂(lè)先驅(qū)、教父級(jí)大腕、各時(shí)期領(lǐng)軍人物30余人首次在政府支持下與國(guó)際音樂(lè)巨星同臺(tái)交流
贊助合作方案
級(jí)別名額內(nèi)容金額
A類
全程總贊助1家全程總冠名
含一地開(kāi)幕城市演出獨(dú)家冠名600萬(wàn)
B類
巡演城市贊助2家巡演分站冠名300萬(wàn)
C類
特別贊助/特別贊助商50-100萬(wàn)
D類
一般性贊助/作為贊助商之一參與20萬(wàn)起
注：每地演出場(chǎng)次限一場(chǎng)，開(kāi)幕城市演出可考慮兩場(chǎng)
A類 全程總冠名回報(bào)細(xì)則
1.總冠名企業(yè)列為本次音樂(lè)節(jié)全程贊助商及協(xié)辦單位之一
2.總冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)受邀出席由兩國(guó)主席代表、中法文化年組委會(huì)、法國(guó)大使館、中華人民共和國(guó)文化部中外文化交流中心共同發(fā)起的開(kāi)幕酒會(huì)并致辭；相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親切接見(jiàn)合影
3.以總冠名企業(yè)的名義在北京舉辦新聞發(fā)布會(huì)；企業(yè)名稱將在全國(guó)乃至國(guó)際各大知名媒體中連續(xù)出現(xiàn)；品牌形象與中法文化年直接掛鉤，顯示品牌的強(qiáng)大實(shí)力，打響國(guó)際知名度
4.總冠名企業(yè)享有開(kāi)幕演出城市獨(dú)家冠名權(quán)，該演出現(xiàn)場(chǎng)冠名企業(yè)名稱將以“XXX”中法現(xiàn)代音樂(lè)節(jié)出現(xiàn)在舞臺(tái)上方醒目位置
5.音樂(lè)節(jié)新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)各大國(guó)際國(guó)內(nèi)知名媒體報(bào)道，企業(yè)代表出席受邀媒體包括：路透社、法新社、新華社、CCTV、鳳凰衛(wèi)視、
CHANNEL[V]、旅游衛(wèi)視、中國(guó)人民廣播電臺(tái)、人民日?qǐng)?bào)、北京
青年報(bào)、SINA網(wǎng)、SOHU網(wǎng)、YAHOO網(wǎng)、中華網(wǎng)等
6.總冠名企業(yè)代表將受邀出席中法文化年組委會(huì)召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì)并發(fā)表講話，企業(yè)名稱出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)醒目位置
7.總冠名企業(yè)名稱在城市巡回演出中出現(xiàn)在每場(chǎng)醒目位置并安排企業(yè)代表出席各城市巡演新聞發(fā)布會(huì)
8.全程宣傳過(guò)程中組織部分重要媒體對(duì)企業(yè)進(jìn)行采訪
9.在指定時(shí)間段內(nèi)允許贊助企業(yè)促銷(xiāo)時(shí)使用本次音樂(lè)節(jié)及中法文化年的標(biāo)識(shí)；允許企業(yè)在中法文化年組委會(huì)允許的范圍內(nèi)以本次音樂(lè)節(jié)名義組織促銷(xiāo)活動(dòng)
10.在全國(guó)主流媒體上報(bào)道有總冠名商冠名的“XXX”中法現(xiàn)代音樂(lè)節(jié)相關(guān)專題文章50次以上
11.音樂(lè)節(jié)所有制作物上出現(xiàn)冠名企業(yè)LOGO
12.音樂(lè)節(jié)各地宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)冠名企業(yè)標(biāo)識(shí)
13.音樂(lè)節(jié)各地演出現(xiàn)場(chǎng)以“XXX中法現(xiàn)代音樂(lè)節(jié)” 字樣出現(xiàn)總冠名企業(yè)名稱
14.音樂(lè)會(huì)各地演出現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)一側(cè)巨型廣告位一塊(品牌、產(chǎn)品名、Logo；企業(yè)自行設(shè)計(jì)制作)
15.音樂(lè)會(huì)各地演出現(xiàn)場(chǎng)觀眾區(qū)巨型廣告位(品牌、產(chǎn)品名、Logo；企業(yè)自行設(shè)計(jì)制作)
16. 音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品陳列／產(chǎn)品促銷(xiāo)亭(贊助商自行設(shè)計(jì)制作，組委會(huì)統(tǒng)一管理)
B類 巡演城市冠名回報(bào)細(xì)則
1.冠名企業(yè)列為本次音樂(lè)節(jié)分站贊助商及協(xié)辦單位之一
2.所贊助城市演出冠名主題“XXX之夜”
3.冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)受邀出席由中法文化年組委會(huì)、法國(guó)大使館、中華人民共和國(guó)文化部中外文化交流中心、當(dāng)?shù)厝嗣裾餐l(fā)起的城市巡演開(kāi)幕酒會(huì)并致辭；相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親切接見(jiàn)合影
4.巡演城市新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)企業(yè)代表出席致辭，各大國(guó)際、國(guó)內(nèi)及地方知名媒體到場(chǎng)報(bào)道
5.在活動(dòng)期間組織部分媒體對(duì)企業(yè)進(jìn)行專訪
6.在指定時(shí)間段內(nèi)允許地方冠名企業(yè)在當(dāng)?shù)卮黉N(xiāo)時(shí)使用本次音樂(lè)節(jié)的標(biāo)識(shí)；允許企業(yè)在組委會(huì)認(rèn)可范圍內(nèi)以本次音樂(lè)節(jié)的名義進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)
7.在主流媒體上報(bào)道有冠名企業(yè)名稱的音樂(lè)節(jié)相關(guān)文章20次以上
8.當(dāng)?shù)匦麄骰顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)冠名企業(yè)標(biāo)識(shí)
9.音樂(lè)節(jié)當(dāng)?shù)匮惭菟兄谱魑锷铣霈F(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)
10.音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)一側(cè)巨型廣告牌位一塊(品牌、產(chǎn)品名、Logo；企業(yè)自行設(shè)計(jì)制作)
11.音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾區(qū)設(shè)冠名企業(yè)巨型廣告牌一塊(品牌、產(chǎn)品名；Logo；企業(yè)自行設(shè)計(jì)制作)
12.舞臺(tái)區(qū)上方醒目出現(xiàn)企業(yè)冠名主題“XXX之夜”
13.音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有冠名企業(yè)產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品促銷(xiāo)亭（企業(yè)自行制作，組委會(huì)統(tǒng)一管理）
C類 特別贊助企業(yè)回報(bào)細(xì)則
1.贊助企業(yè)列為本次音樂(lè)節(jié)特別贊助商及特別鳴謝單位之一
2.贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)受邀出席由中法文化年組委會(huì)、法國(guó)大使館、中華人民共和國(guó)文化部中外文化交流中心、當(dāng)?shù)厝嗣裾餐l(fā)起的城市巡演開(kāi)幕酒會(huì)；相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親切接見(jiàn)合影
3.巡演城市新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)企業(yè)代表出席
4.在活動(dòng)期間組織一家媒體對(duì)企業(yè)進(jìn)行專訪
5.在指定時(shí)間段內(nèi)允許地方冠名企業(yè)在當(dāng)?shù)卮黉N(xiāo)時(shí)使用本次音樂(lè)節(jié)的標(biāo)識(shí)；允許企業(yè)在組委會(huì)認(rèn)可范圍內(nèi)以本次音樂(lè)節(jié)的名義進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)
6.當(dāng)?shù)匦麄骰顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)贊助企業(yè)標(biāo)識(shí)
7.音樂(lè)節(jié)當(dāng)?shù)匮惭菟兄谱魑锷铣霈F(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)
8.音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾區(qū)設(shè)贊助企業(yè)廣告牌一塊(品牌、產(chǎn)品名；Logo；企業(yè)自行設(shè)計(jì)制作)
9.音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有贊助企業(yè)產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品促銷(xiāo)亭（企業(yè)自行制作，組委會(huì)統(tǒng)一管理）
D類 一般性贊助企業(yè)回報(bào)細(xì)則
1、贊助企業(yè)列為本次音樂(lè)節(jié)指定贊助商及鳴謝單位之一
2、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)受邀出席由中法文化年組委會(huì)、法國(guó)大使館、中華人民共和國(guó)文化部中外文化交流中心、當(dāng)?shù)厝嗣裾餐l(fā)起的城市巡演開(kāi)幕酒會(huì)；相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親切接見(jiàn)合影
3、巡演城市新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)企業(yè)代表出席
4、允許企業(yè)在組委會(huì)認(rèn)可范圍內(nèi)以本次音樂(lè)節(jié)的名義進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)
5、當(dāng)?shù)匦麄骰顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)贊助企業(yè)標(biāo)識(shí)
6、音樂(lè)節(jié)當(dāng)?shù)匮惭葜谱魑锷铣霈F(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)
7、音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有贊助企業(yè)產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品促銷(xiāo)亭（企業(yè)自行制作，組委會(huì)統(tǒng)一管理）
招商方案 篇2
“民以食為天”，餐飲業(yè)不僅關(guān)系到人民生活質(zhì)量和水平，而且關(guān)系到消費(fèi)安全和身體健康，還是吸納社會(huì)就業(yè)的主要渠道。中華西路通車(chē)在即，XX商貿(mào)城的區(qū)位優(yōu)勢(shì)將隨著時(shí)間的沉淀而愈加體現(xiàn)，加上，安順現(xiàn)有的老市場(chǎng)已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，XX商貿(mào)城必將成為安順批零兼營(yíng)的大型購(gòu)物中心，而現(xiàn)在，餐飲業(yè)已經(jīng)成為購(gòu)物中不可缺少的業(yè)態(tài)組成部分，打造和建設(shè)XX商貿(mào)美食城將會(huì)整合現(xiàn)有資源，固化業(yè)態(tài)，從而起到營(yíng)造XX商貿(mào)城經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈，大力提升XX商貿(mào)城的整體形象和知名度的作用。
第一部分 招商前期分析
一、招商環(huán)境：
1、XX商貿(mào)城地處黃果樹(shù)大街與中華西路二期工程交界處；
2、交通條件便利（可乘坐12、17、18、19路公交車(chē)直達(dá)）；
3、泊車(chē)便利，有1500個(gè)停車(chē)位；
4、餐飲業(yè)態(tài)規(guī)劃四千多平米招商。
二、業(yè)態(tài)規(guī)劃：
1、正餐（目的性強(qiáng)，吸引區(qū)域內(nèi)及區(qū)域外餐飲消費(fèi)人群）；
2、簡(jiǎn)餐（延長(zhǎng)逗留時(shí)間和帶動(dòng)人流）；
3、快餐（聚集、帶動(dòng)人流，形成業(yè)態(tài)互動(dòng)）；
4、休閑飲料（增加商業(yè)氛圍，目的性消費(fèi)場(chǎng)所）；
5、外賣(mài)（活躍人流）。
備注：根據(jù)市場(chǎng)業(yè)態(tài)定位及小吃特性（人流密集區(qū)域，營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)），餐飲招商不適合本地小吃。
三、招商方案的提出
1、招商方案
方案A：整體出租，整體交給一個(gè)大的運(yùn)營(yíng)商運(yùn)作；
方案B：散租，引進(jìn)特色商家，獨(dú)立運(yùn)營(yíng) ；
方案C：合作或自營(yíng)，引進(jìn)或加盟比較有知名度的餐飲企 。
2、方案闡述：
方案A：美食城作為一個(gè)整體出租給某成熟的運(yùn)營(yíng)商，開(kāi)發(fā)商不參與后期的經(jīng)營(yíng)和管理，項(xiàng)目將以著名品牌美食的形象進(jìn)入黔中餐飲市場(chǎng)。
方案B：項(xiàng)目出租前須根據(jù)招商對(duì)象的數(shù)量規(guī)模和經(jīng)營(yíng)需要進(jìn)行經(jīng)營(yíng)平面的分割劃分，開(kāi)發(fā)商成立專門(mén)的管理機(jī)構(gòu)（或委托給專業(yè)的管理公司），引進(jìn)各地名優(yōu)特色餐飲。
方案C：采取合作或自營(yíng)的方式，引進(jìn)或加盟知名度較高的餐飲企業(yè)，在帶動(dòng)市場(chǎng)人氣的同時(shí)，吸引其他餐飲品牌入駐，從而達(dá)到打造黔中餐飲生態(tài)圈的目的，形成良好互動(dòng)。
3、方案相關(guān)指標(biāo)的評(píng)估
方案A：資金回籠快，資金收入低，招商壓力大，風(fēng)險(xiǎn)低，主動(dòng)性差；
方案B：資金回籠慢，資金收入高，招商壓力大，風(fēng)險(xiǎn)大，主動(dòng)性差；
方案C：資金回籠慢，資金收入高，招商壓力小，風(fēng)險(xiǎn)大，主動(dòng)性好。
4、方案銷(xiāo)售影響
招商方案的直接目的是最大化地實(shí)現(xiàn)美食城的商業(yè)使用功能和貨幣價(jià)值，前者的實(shí)施效果會(huì)反映在后者目的的實(shí)現(xiàn)效果上。
四、方案優(yōu)選
從綜合方面及市場(chǎng)前景方向考慮，方案C整體上優(yōu)于方案A，B，因?yàn)椋和ㄟ^(guò)引進(jìn)或加盟比較有知名度的餐飲企業(yè)，借助其品牌影響力提升黔中餐飲市場(chǎng)整體形象，吸引更多商家入駐，并且品牌餐飲企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)比較豐富，管理成本和時(shí)間成本相對(duì)較低。從資金收入來(lái)看C方案收入較高，而且后續(xù)增值空間大，雖然風(fēng)險(xiǎn)較大可是運(yùn)作難度較易。在方案C有效運(yùn)作的情況下，美食城的升值是一定能達(dá)到的。美食城成功的關(guān)鍵因素是經(jīng)營(yíng)者的.實(shí)力和管理服務(wù)的素質(zhì)，方案C的最終目的是通過(guò)品牌餐飲企業(yè)有效的經(jīng)營(yíng)管理使美食城的經(jīng)濟(jì)指數(shù)提升，以達(dá)到高利潤(rùn)回報(bào)的戰(zhàn)略思想。相比之下，方案C更好地符合了商場(chǎng)定位的思路。
五、招商政策
1、免租優(yōu)惠（能耗費(fèi)用及物管費(fèi)用商戶自己繳納）；
2、合作性優(yōu)惠（對(duì)于有意向合作的特色餐飲，可采取以下幾種方式：①按照商戶裝修要求進(jìn)行裝修，在出租給商戶或與商戶聯(lián)合經(jīng)營(yíng)（需設(shè)定年限）；②商戶自營(yíng)，減免租金或營(yíng)業(yè)額分成）
第二部分 招商準(zhǔn)備工作
一、招商主體
以營(yíng)銷(xiāo)策劃部為招商主體進(jìn)行招商，組建餐飲項(xiàng)目的招商小組。
二、招商對(duì)象及范圍
中西式正餐、泰式餐廳、中西式簡(jiǎn)餐、中西式快餐、休閑水吧。
三、招商物料準(zhǔn)備
招商手冊(cè)、招商DM單 招商邀請(qǐng)函 詳實(shí)的廣告主題，XX商貿(mào)城概況，招商條件和日期
四、招商架構(gòu)
本案以項(xiàng)目工作組形式，設(shè)兩個(gè)招商小組（招商工作組和廣告策劃組）,每個(gè)小組人員共同配合進(jìn)行招商工作協(xié)調(diào)、對(duì)接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。
五、現(xiàn)場(chǎng)管理
招商人員上崗前培訓(xùn)，進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)做招商前準(zhǔn)備；每周召開(kāi)項(xiàng)目例會(huì)，向開(kāi)發(fā)商通報(bào)每周招商情況及當(dāng)前急需解決的問(wèn)題；按時(shí)制作上門(mén)客戶統(tǒng)計(jì)分析、廣告效果測(cè)試分析并以周、月小結(jié)形式報(bào)告呈報(bào)開(kāi)發(fā)商；定期提交周例會(huì)紀(jì)要、招商周、月總結(jié)。
第三部分 招商計(jì)劃及實(shí)施
美食城招商將實(shí)施快、準(zhǔn)、靈的戰(zhàn)略，招商工作的快速展開(kāi)，迅速組建招商隊(duì)伍、準(zhǔn)備招商物料，積極主動(dòng)爭(zhēng)取和具備經(jīng)營(yíng)能力的商家取得聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通，盡早確定商家進(jìn)駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)調(diào)整招商方案；公關(guān)宣傳工作全面鋪開(kāi)，以最快的營(yíng)銷(xiāo)媒介達(dá)到招商的全面認(rèn)知、認(rèn)同。認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始招商消息的發(fā)布，把美食城準(zhǔn)確明晰的定位和未來(lái)無(wú)限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標(biāo)商家和未來(lái)的投資者；準(zhǔn)確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專業(yè)地操作招商計(jì)劃。市場(chǎng)眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會(huì)影響招商方案的選擇和計(jì)劃實(shí)施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況和計(jì)劃實(shí)施的結(jié)果及時(shí)調(diào)整招商計(jì)劃的各項(xiàng)內(nèi)容。
招商方案 篇3
一、園區(qū)活動(dòng)
為了配合招商中心開(kāi)展招商活動(dòng)，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛(ài)我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容包括：第三屆中國(guó)民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會(huì)、時(shí)尚電影節(jié)、佛山市第三屆白領(lǐng)人才招聘會(huì)等等。通過(guò)舉辦各類型的活動(dòng)，提升創(chuàng)意園的社會(huì)知名度。同時(shí)也在各種活動(dòng)中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位，派人在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳資料等，這些都對(duì)園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動(dòng)作用。
二、老客戶關(guān)系維護(hù)
為了維護(hù)老客戶關(guān)系，了解老客戶的需求，同時(shí)也為了推廣創(chuàng)意園的品牌，推動(dòng)“老客戶帶新客戶”的招商策略，從11月份開(kāi)始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開(kāi)展了老客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng)，主要從園區(qū)客戶調(diào)研、招商口號(hào)征集、全面招商激勵(lì)等三個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)開(kāi)展。
（一）園區(qū)客戶調(diào)研活動(dòng)
園區(qū)客戶調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個(gè)角度著手。一方面通過(guò)定向邀請(qǐng)或者通過(guò)登門(mén)拜訪約見(jiàn)企業(yè)老總，開(kāi)展企業(yè)高管深度訪談活動(dòng)；另一方面，設(shè)置調(diào)查問(wèn)卷，針對(duì)園區(qū)白領(lǐng)人員開(kāi)展公開(kāi)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)。問(wèn)卷內(nèi)容見(jiàn)附件1。
目前，公開(kāi)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)、結(jié)果分析還在緊急進(jìn)行中，11月15日將會(huì)提交詳細(xì)客戶調(diào)研報(bào)告。
（二）招商口號(hào)征集
為了讓園區(qū)人員更加了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來(lái)的規(guī)劃和發(fā)展，推動(dòng)兩園區(qū)的招商進(jìn)程，我們將啟動(dòng)“佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號(hào)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，鼓勵(lì)全園區(qū)人員共同參與佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。
招商口號(hào)征集活動(dòng)時(shí)間為11月10日至11月21日，詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)附件2
（三）全民招商激勵(lì)互動(dòng)
為了更快的推動(dòng)園區(qū)招商的進(jìn)程，鼓勵(lì)園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動(dòng)，我們將要啟動(dòng)一個(gè)“全民招商、簽約有獎(jiǎng)”的招商激勵(lì)活動(dòng)。招商激勵(lì)方案見(jiàn)附件3。
三、短信平臺(tái)
為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺(tái)廣告。（短信平臺(tái)投放方式）
短信內(nèi)容如下：
（一）佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿
（二）南風(fēng)古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿
四、電臺(tái)廣告
相關(guān)內(nèi)容
五、戶外廣告牌
戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此，我們根據(jù)董事長(zhǎng)提出的“冬天來(lái)了，創(chuàng)意園為您準(zhǔn)備了過(guò)冬的房子”招商口號(hào)，結(jié)合目前招商進(jìn)程的`廣告訴求，對(duì)戶外廣告牌進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)。目前，“冬天來(lái)了”戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿已經(jīng)設(shè)計(jì)完畢，如果審核通過(guò)，將會(huì)在近期更新在創(chuàng)意園3號(hào)樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿見(jiàn)附件4。
六、招商培訓(xùn)
為了推動(dòng)園區(qū)的招商進(jìn)程，招商中心除了開(kāi)展各種宣傳渠道，舉辦各類型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以外，也從自身人員培訓(xùn)和招商技巧提高的角度來(lái)推動(dòng)招商進(jìn)程：
（一）內(nèi)部培訓(xùn)
為了提高佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊(duì)伍的個(gè)人素質(zhì)和招商技巧，招商中心近期加大了對(duì)招商人員的內(nèi)部崗位培訓(xùn)力度，除了每周一定期召開(kāi)部門(mén)會(huì)議以外，也經(jīng)常組織部門(mén)人員開(kāi)展內(nèi)部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各種招商技巧、經(jīng)營(yíng)案例等。
（二）鼓勵(lì)招商隊(duì)伍“走出去”
為了讓招商隊(duì)伍更加熟悉市場(chǎng)、了解客戶，招商中心鼓勵(lì)大家采取“走出去”策略，經(jīng)常到達(dá)各大寫(xiě)字樓、專業(yè)賣(mài)場(chǎng)、目標(biāo)客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點(diǎn)”。在“掃樓”、“踩點(diǎn)”的過(guò)程中，招商隊(duì)伍除了派發(fā)宣傳資料以外，還會(huì)跟客戶進(jìn)行交流、開(kāi)展客戶調(diào)研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場(chǎng)和客戶的情況，方便開(kāi)展更加有效的招商策略。
招商方案 篇4
隨著零售業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，全國(guó)各地出現(xiàn)了大量從事某種商品經(jīng)營(yíng)的專業(yè)批發(fā)和零售市場(chǎng)，比如，超市、大賣(mài)場(chǎng)、家居主力店、藥材批發(fā)市場(chǎng)、圖書(shū)交易市場(chǎng)、電子市場(chǎng)、家用電器市場(chǎng)、家具城、建材城等，上述市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)商業(yè)領(lǐng)域的角色舉足輕重。
專業(yè)市場(chǎng)是大進(jìn)大出、大流通、大幅射的代表性商業(yè)業(yè)態(tài)。成熟、火旺的大型專業(yè)市場(chǎng)的年成交額都是以億計(jì)，其幅射區(qū)域更是以百公里、千公里計(jì)，遠(yuǎn)非普通大型商場(chǎng)十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬。
一、消費(fèi)需求決定規(guī)模
專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模大小和經(jīng)營(yíng)的商品的類型沒(méi)有關(guān)系，而往往和市場(chǎng)所處地域的市場(chǎng)支撐能力、投資商的實(shí)力以及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方式等因素密不可分。
比如，同樣是電子市場(chǎng)，專業(yè)經(jīng)營(yíng)電腦、配件、耗材及輔助設(shè)備北的華強(qiáng)北電子市場(chǎng)，規(guī)模龐大；而位于長(zhǎng)沙的城電子市場(chǎng)則規(guī)模較小，其規(guī)模差別的原因在于深圳和長(zhǎng)沙電子消費(fèi)市場(chǎng)需求的差別。
不同實(shí)力的投資商即使在同一個(gè)地區(qū)，投資建設(shè)同樣類型的專業(yè)市場(chǎng)，專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模也會(huì)差別很大，當(dāng)然贏利能力也會(huì)差別很大。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前，選擇不可避免。
經(jīng)營(yíng)同樣商品的專業(yè)市場(chǎng)，批發(fā)、零售的投資形式對(duì)其規(guī)模的影響很大。比如位于深圳八卦嶺的辦公用品批發(fā)市場(chǎng)，其規(guī)模約3萬(wàn)平方米，專業(yè)批發(fā)辦公所需各類用品，在深圳有較高的知名度，這種規(guī)模對(duì)于辦公用品零售來(lái)講一定是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>
專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)并不復(fù)雜，開(kāi)發(fā)商往往將每層合理分區(qū)或分成幾條步行街，商鋪沿街布置或商鋪按照“島”型布置。步行街的長(zhǎng)度建議不要太長(zhǎng)，超過(guò)600米，消費(fèi)者同樣可能產(chǎn)生疲勞、厭倦的感覺(jué)。
二、專業(yè)市場(chǎng)商鋪的特點(diǎn)
專業(yè)市場(chǎng)商鋪的主要形式為鋪位形式，極少鋪面形式。()它的投資回收形式有采取商鋪出租的，也有些采取商鋪出售方式的。從上述內(nèi)容可以看出，專業(yè)市場(chǎng)商鋪的投資回收形式差別較大。
比如，百安居、德國(guó)歐蓓德都屬于專營(yíng)家居建材用品的專業(yè)市場(chǎng)，這類專業(yè)市場(chǎng)基本上都是由經(jīng)營(yíng)商統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理；北京沙子口辦公用品批發(fā)市場(chǎng)，屬于批發(fā)類專業(yè)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)商采取出租經(jīng)營(yíng)的方式；北京碧溪家居廣場(chǎng)也屬于專業(yè)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商就采取商鋪出售、經(jīng)營(yíng)商接受業(yè)主委托統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理的方式。需要指出的是，進(jìn)行商鋪投資的投資者在選擇專業(yè)市場(chǎng)商鋪的時(shí)候，需要對(duì)商鋪的投資形式進(jìn)行深入了解，而且專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模越大，項(xiàng)目的管理對(duì)商鋪價(jià)值的影響力越大。
三、專業(yè)市場(chǎng)投資：高風(fēng)險(xiǎn)高利潤(rùn)
繁榮發(fā)展的城市市場(chǎng)環(huán)境是否意味著投資開(kāi)發(fā)專業(yè)市場(chǎng)輕而易舉？事實(shí)決非如此，由于消費(fèi)市場(chǎng)單一的緣故，所以在眾多鋪型中（例如專業(yè)街商鋪、社區(qū)型商鋪、旅游商鋪、商場(chǎng)商鋪等），風(fēng)險(xiǎn)最大的投資是專業(yè)街商鋪，但是其帶來(lái)的高利潤(rùn)也是無(wú)可比擬的。要成功投資開(kāi)發(fā)專業(yè)市場(chǎng)就要注意以下幾點(diǎn)：
1、避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)造特色化產(chǎn)品
專業(yè)市場(chǎng)上所呈現(xiàn)的一個(gè)特點(diǎn)就是同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。整個(gè)專業(yè)市場(chǎng)上除所處位置不同外，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品大同小異。這就需要對(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多加推敲，尋找市場(chǎng)上的空缺點(diǎn)，營(yíng)造特色產(chǎn)品，包括產(chǎn)品本身和經(jīng)營(yíng)模式。
2、挖掘市場(chǎng)潛力，打響市場(chǎng)知名度
專業(yè)市場(chǎng)與其他商業(yè)形態(tài)不同，所服務(wù)的對(duì)象比較單一，但客戶范圍比較廣泛。知名度是商鋪投資的一個(gè)重要因素，知名度就是品牌的體現(xiàn)，對(duì)吸引客源具有相當(dāng)大的作用。如果做到良性循環(huán)，就可以維持市場(chǎng)的旺盛。有的`專業(yè)市場(chǎng)可能表面上效益較好，但實(shí)際投資回報(bào)率并不高，各專業(yè)市場(chǎng)的客戶因產(chǎn)品而異，挖掘?qū)I(yè)市場(chǎng)潛力很大程度上是特色產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結(jié)果的另一體現(xiàn)。
3、尋覓市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選址應(yīng)注重
物流專業(yè)市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)批發(fā)類生意的比重較大，貨物進(jìn)出頻繁，對(duì)商品的物流環(huán)節(jié)要求較高。一些看似繁華的地段其專業(yè)街經(jīng)營(yíng)情況并不理想，主要還是受到交通的制約。隨著私車(chē)的增多，城市中心區(qū)域路面不容樂(lè)觀，中心商業(yè)街的物流成本也就較高，所以中心城區(qū)不宜開(kāi)設(shè)專業(yè)市場(chǎng)。專業(yè)市場(chǎng)不同于其他商鋪，選址必須要充分考慮到物流的方便性、經(jīng)濟(jì)性，宜設(shè)于鬧市區(qū)附近，地段不能太熱鬧也不能過(guò)于偏僻，同時(shí)也要注意專業(yè)市場(chǎng)對(duì)人氣的聚集能力。
4、注重市場(chǎng)培育，實(shí)施專業(yè)管理
專業(yè)市場(chǎng)的成熟必定會(huì)經(jīng)過(guò)一個(gè)發(fā)展過(guò)程，商業(yè)推廣是否到位、經(jīng)營(yíng)管理是否專業(yè)將直接決定其市場(chǎng)培育周期。專業(yè)市場(chǎng)僅僅通過(guò)租金優(yōu)惠不是市場(chǎng)培育的根本，根據(jù)市場(chǎng)尋求準(zhǔn)確的定位，通過(guò)專業(yè)商業(yè)管理實(shí)現(xiàn)良性的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，才是專業(yè)市場(chǎng)規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)物業(yè)價(jià)值的根本所在。
四、專業(yè)市場(chǎng)的招商推廣策略
和大型商場(chǎng)一樣，一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)也涉及到開(kāi)發(fā)商、小業(yè)主、承租經(jīng)營(yíng)者、經(jīng)營(yíng)管理公司、物業(yè)管理公司、消費(fèi)者等六個(gè)利益主體，因此只有實(shí)現(xiàn)了“六方共贏”，市場(chǎng)才能算是真正的成功。如果只是依靠炒作各種概念、編造種種誘人的餡餅來(lái)吸引買(mǎi)家，那最終只會(huì)落得“銷(xiāo)售滿堂彩，經(jīng)營(yíng)冷清清”，開(kāi)發(fā)商的大贏建立在其他各方利益的大損之上，項(xiàng)目仍然只能算是失敗。實(shí)現(xiàn)六方共贏的根本在于“開(kāi)業(yè)即火”且后續(xù)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步上升。由此倒推，即可知專業(yè)市場(chǎng)招商推廣的核心在于找到一系列能確保開(kāi)業(yè)成功的措施和對(duì)市場(chǎng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)有持續(xù)促進(jìn)作用的措施。
1、“招”——大戶先行
招，即“招狼入市”。市場(chǎng)能否順利開(kāi)業(yè)的關(guān)鍵就看有多少經(jīng)營(yíng)商家來(lái)捧場(chǎng)，而經(jīng)營(yíng)商家進(jìn)駐的數(shù)量首先要看行業(yè)大戶對(duì)市場(chǎng)的態(tài)度。因?yàn)樵谂l(fā)環(huán)節(jié)，經(jīng)營(yíng)戶們“羊群現(xiàn)象”十分突出——行業(yè)大戶走向哪，散戶小戶多半會(huì)緊跟而至。“擒賊先擒王”、“趕羊趕頭羊”，市場(chǎng)要成功，先得攻下行業(yè)大戶。但既然能成為行業(yè)大戶，自然不是省油的燈，并不會(huì)那么輕易就答應(yīng)什么，他們往往相互守望、伺機(jī)而行的心理很重。這時(shí)候，一方面要曉之以理，誘之以利，以特殊的優(yōu)惠政策吸引其購(gòu)買(mǎi)進(jìn)駐，如果效果不明顯，則可瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)亮出“招狼入市”的剎手锏——去上一級(jí)城市、上一級(jí)市場(chǎng)招更大的甚至是全國(guó)或區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)效益最好、規(guī)模最大的商家入駐，讓兇狠的外地“狼”來(lái)強(qiáng)烈地沖擊本地經(jīng)營(yíng)商戶，形成“狼入羊群”效應(yīng)，為了搶地形、占山頭、卡位置，本地商家自然也就聞風(fēng)而動(dòng)。
例如銀川某批發(fā)市場(chǎng)，由于項(xiàng)目位置有點(diǎn)偏、規(guī)模又極大，當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)戶對(duì)其普遍心存疑慮。于是策劃公司采取先赴銀川的上游城市西安、蘭州招商的策略，在兩市大張旗鼓、廣造聲勢(shì)，待銀川本地商戶得知后，為了防止外敵入侵、防止實(shí)力更強(qiáng)的外地“狼”來(lái)蠶食市場(chǎng)，紛紛積極購(gòu)買(mǎi)，尤其是本地有影響力、有號(hào)召力的大戶，幾乎家家購(gòu)買(mǎi)，并帶動(dòng)大量中小散戶“借錢(qián)也得買(mǎi)”，使得市場(chǎng)在開(kāi)盤(pán)后二個(gè)月內(nèi)即勁銷(xiāo)70%，而且在所有客戶中，經(jīng)營(yíng)戶的比例占到60%以上。
2、“引”
引——引全國(guó)或行業(yè)最好或最先進(jìn)的市場(chǎng)管理模式和商業(yè)推廣手段。
引——引本地或區(qū)域市場(chǎng)政府的商業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠政策及條件和未來(lái)商業(yè)中心規(guī)劃和特有商業(yè)效應(yīng)規(guī)劃引導(dǎo)。
引——引本地周邊商業(yè)輻射地的政府、商會(huì)、工商職能部門(mén)等同市場(chǎng)建立商品流通渠道、溝通渠道和商品推廣聯(lián)合模式。
引——引上游廠家和特約經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)考察，為商戶爭(zhēng)取區(qū)域市場(chǎng)代理權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，幫助購(gòu)買(mǎi)商戶由散戶、小戶成為區(qū)域代理商、經(jīng)銷(xiāo)商。引——引行業(yè)展會(huì)與項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，以市場(chǎng)的商戶資源與展會(huì)的廠商資源互相促進(jìn)。
引——引入專業(yè)廣告策劃公司為市場(chǎng)包裝、宣傳推廣提供長(zhǎng)期服務(wù)，定期開(kāi)展客戶專項(xiàng)商業(yè)推廣活動(dòng)，定期進(jìn)行多形式的項(xiàng)目形象宣傳。
引——引入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建設(shè)網(wǎng)上市場(chǎng)，讓客戶能同時(shí)在兩個(gè)市場(chǎng)做生意，獲得更多的信息、更多的客戶。
這些“引水灌田”的承諾、舉措，不僅將在市場(chǎng)后續(xù)經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)作用，在銷(xiāo)售階段其對(duì)客戶購(gòu)買(mǎi)信心的增強(qiáng)更非同小可。
3、“挖”
挖，即“挖地三尺”。有些項(xiàng)目在銷(xiāo)售至70—80%左右時(shí)陷入停滯狀態(tài)，原因極可能是項(xiàng)目規(guī)模偏大，按常規(guī)手段挖掘的消費(fèi)者還不能將項(xiàng)目完全消化。這時(shí)候，就需要拿出“挖地三尺”的勁頭，千方百計(jì)擴(kuò)大客戶面，吸引按傳統(tǒng)方法界定中購(gòu)買(mǎi)可能性甚小的客戶。挖——挖區(qū)域市場(chǎng)的投資戶和周邊下級(jí)城市的投資戶。
挖——挖市場(chǎng)其它片區(qū)的經(jīng)營(yíng)戶和周邊城市市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶。
挖——挖區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶和已購(gòu)買(mǎi)客戶的投資潛力，引發(fā)其投資熱情。
挖的方式則有：
針對(duì)投資戶和經(jīng)營(yíng)散戶，多形式推廣和宣傳前期經(jīng)營(yíng)戶入駐的比例數(shù)據(jù)和品牌號(hào)召力、消費(fèi)市場(chǎng)交易數(shù)據(jù)，展現(xiàn)經(jīng)營(yíng)前景。
針對(duì)下級(jí)城市甚至縣、鎮(zhèn)，制作明白易懂的電視廣告，向目標(biāo)區(qū)域集中投放。針對(duì)已購(gòu)買(mǎi)客戶，推出老客戶介紹新客戶贏大獎(jiǎng)、得大優(yōu)惠的措施，用最讓人信服的廣告形式——客戶口碑宣傳，促銷(xiāo)效果往往出人意料。
招商方案 篇5
*是湖南省醫(yī)院管理協(xié)會(huì)、湖南省健康教育協(xié)會(huì)、湖南****管理服務(wù)中心聯(lián)合創(chuàng)辦的、為全民健康教育服務(wù)的,省內(nèi)最大的一家綜合性健康服務(wù)門(mén)戶網(wǎng)站，除向群眾提供衛(wèi)生政策與健康新聞、健康知識(shí)與教育、就醫(yī)指南、健康咨詢、健康產(chǎn)品等一般信息服務(wù)以外，健康頻道最具特色的功能就是推廣和使用“醫(yī)院聯(lián)盟”技術(shù)，實(shí)施健康服務(wù)網(wǎng)站信息一體化工程，把家庭的健康服務(wù)、社區(qū)的健康教育服務(wù)、醫(yī)院的導(dǎo)醫(yī)導(dǎo)診服務(wù)、藥店的產(chǎn)品及信息服務(wù)、醫(yī)藥企業(yè)的品牌服務(wù)“一網(wǎng)打盡”。
****網(wǎng)自正式開(kāi)通以來(lái)，在湖南省衛(wèi)生廳、湖南日?qǐng)?bào)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，憑借豐富的醫(yī)藥行業(yè)資源、強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)背景、優(yōu)質(zhì)高效的`專業(yè)服務(wù)迅速得到了業(yè)界的認(rèn)可，并成為擁有完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍、全系列自主研發(fā)產(chǎn)品線，省內(nèi)規(guī)模最大、最權(quán)威、最具影響力的公眾健康服務(wù)管理平臺(tái)。
****網(wǎng)依托湖南省醫(yī)院管理協(xié)會(huì)、湖南省健康教育協(xié)會(huì)、****網(wǎng)強(qiáng)大的資源平臺(tái)獲得超常規(guī)的迅猛發(fā)展，基于web2.0技術(shù)，進(jìn)一步打造涵蓋大眾資訊、專業(yè)醫(yī)療、互動(dòng)平臺(tái)的健康服務(wù)管理新模式。****網(wǎng)已經(jīng)成為廣大公眾獲取健康資訊的首選媒體，專業(yè)人士獲取信息的主要途徑，醫(yī)療工作者進(jìn)行交流的互動(dòng)平臺(tái)，企業(yè)信息傳播和開(kāi)展電子商務(wù)的重要渠道，并成為健康類門(mén)戶網(wǎng)站中上升速度最快，最具競(jìng)爭(zhēng)力和商業(yè)價(jià)值的健康門(mén)戶網(wǎng)站。
****網(wǎng)有求醫(yī)、問(wèn)藥、服務(wù)、保健四大功能版塊。擁有權(quán)威的疾病和藥品數(shù)據(jù)庫(kù)，依托三湘醫(yī)院聯(lián)盟各加盟醫(yī)院的專家資源，為會(huì)員提供健康自測(cè)、在線咨詢、專家答疑、醫(yī)院查詢、在線掛號(hào)、就醫(yī)指南、藥品使用、營(yíng)養(yǎng)保健等方面的一條龍服務(wù)。成為廣大群眾醫(yī)療健康的服務(wù)交流大平臺(tái)。
****網(wǎng)的宗旨是“整合醫(yī)療資源，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，服務(wù)大眾健康”，還將不斷通過(guò)與國(guó)內(nèi)外各類醫(yī)藥保健專業(yè)機(jī)構(gòu)和國(guó)內(nèi)外各醫(yī)藥生產(chǎn)集團(tuán)的全力有效合作，科學(xué)高效地利用頻道的媒體資源優(yōu)勢(shì)，整合資源、打造平臺(tái)，為中國(guó)億萬(wàn)同胞的健康，貢獻(xiàn)我們的全部力量！
三湘健康網(wǎng)的訪問(wèn)人群與同類競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站相比平均年齡結(jié)構(gòu)偏高3-5歲、職業(yè)和收入相對(duì)穩(wěn)定、思想成熟度偏高、忠誠(chéng)度高，這個(gè)群體與目前醫(yī)療產(chǎn)業(yè)商家定位的目標(biāo)人群非常吻合，是他們的主要投放對(duì)象。·網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢(shì)
1、互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛
傳統(tǒng)媒體有發(fā)布地域、發(fā)布時(shí)間的限制，相比之下，互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播范圍極其廣泛，只要具有上網(wǎng)條件，任何人在任何地點(diǎn)都可以隨時(shí)瀏覽到網(wǎng)絡(luò)的廣告信息。
2、互聯(lián)網(wǎng)廣告可直達(dá)產(chǎn)品核心消費(fèi)群
傳統(tǒng)媒體受眾目標(biāo)分散、不明確，互聯(lián)網(wǎng)廣告相比之下可直達(dá)目標(biāo)用戶，以手機(jī)用戶為例，對(duì)于年齡在18歲~30歲之間，學(xué)歷在大專以上，收入在1000~5000元之間，他們是社會(huì)上最具潛力，最具購(gòu)買(mǎi)力的核心消費(fèi)群體。
3、互聯(lián)網(wǎng)廣告具有強(qiáng)烈的互動(dòng)性
傳統(tǒng)媒體中受眾只是被動(dòng)地接受廣告信息，而在網(wǎng)絡(luò)上，受眾是廣告的主人，受眾只會(huì)點(diǎn)擊感興趣的訊息。而廠商也可以在線隨時(shí)獲得大量的用戶反饋信息，提高統(tǒng)計(jì)效率。
4、互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意，感官性強(qiáng)
傳統(tǒng)媒體往往只采用片面單一的表現(xiàn)形式，互聯(lián)網(wǎng)廣告以多媒體、超文本格式為載體，圖、文、聲、像傳送多感官的信息，使受眾能身臨其境般感受商品或服務(wù)。
5、互聯(lián)網(wǎng)廣告更加節(jié)省成本
在傳統(tǒng)媒體做廣告費(fèi)用高昂，而且發(fā)布后很難更改，即使更改也要付很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。網(wǎng)絡(luò)媒體不但收費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，而且可按需要變更內(nèi)容或改正錯(cuò)誤，使廣告成本大大降低。
6、互聯(lián)網(wǎng)廣告可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)廣告效果
傳統(tǒng)媒體廣告很難準(zhǔn)確知道有多少人接收到廣告信息，而互聯(lián)網(wǎng)廣告可精確統(tǒng)計(jì)訪問(wèn)量，以及用戶查閱的時(shí)間分布與地域分布。廣告主可以正確評(píng)估廣告效果，指定廣告策略，把握廣告目標(biāo)。
招商方案 篇6
一、項(xiàng)目招商條件
竹海湖是赤水竹海國(guó)家森林公園重要景點(diǎn)，由赤水市旅游開(kāi)發(fā)投資公司于20xx年動(dòng)工修建的人工湖，是竹海公園主要游覽景段和游客集散地。竹海湖現(xiàn)已完成了一、二壩體建設(shè)，包含湖區(qū)外停車(chē)場(chǎng)、旅游公路、碼頭和移民街等設(shè)施建設(shè)，已投入資金1000多萬(wàn)元，長(zhǎng)期以來(lái)，由于資金和竹海游客量稀少等原因，竹海湖水上項(xiàng)目一直未得到較好開(kāi)發(fā)，致使公司資產(chǎn)閑臵達(dá)1000多萬(wàn)元，難以發(fā)揮經(jīng)營(yíng)效益。 竹海湖庫(kù)容40.6萬(wàn)立方米，蓄水面積為8萬(wàn)平方米，是赤水仍至周邊難得的高峽平湖，湖水清澈見(jiàn)底，湖區(qū)兩岸修竹齊天，山水一體，景色如畫(huà)。目前，竹海公園已是赤水較為成熟的旅游區(qū)，隨著竹海公園大門(mén)、竹海湖碼頭、步道、公廁等竹海公園旅游基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，以及赤水旅游大環(huán)境的不斷發(fā)展和改善，竹海湖水上旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)有著較好收益的現(xiàn)實(shí)意義。
竹海湖水上旅游項(xiàng)目是竹海公園極其重要的衍生旅游產(chǎn)品，是竹海公園開(kāi)展休閑度假的主要載體。除開(kāi)發(fā)建設(shè)度假酒店（山莊）旅游產(chǎn)品，游客可在湖區(qū)泛舟賞竹、快艇沖浪、湖洲野炊、戲水垂釣、天然泳場(chǎng)、滑道漂流、水上餐廳等水上觀光、水上餐飲、水上娛樂(lè)、水上運(yùn)動(dòng)旅游項(xiàng)目，充實(shí)公園的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，增強(qiáng)竹海公園的可游性，改變單一的“門(mén)票經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)狀，使其獲得較好的利潤(rùn)增長(zhǎng)，實(shí)施好了，可能成為景區(qū)收入的主要來(lái)源。項(xiàng)目的實(shí)施同時(shí)也是促進(jìn)當(dāng)?shù)卮迕窬蜆I(yè)增收的有效途徑。
二、項(xiàng)目招商宗旨
通過(guò)招商項(xiàng)目，整合竹海公園旅游資源，合理開(kāi)發(fā)利用，增加景區(qū)經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)就業(yè)，打造環(huán)境幽靜秀美、具有現(xiàn)代特色的國(guó)際高端生態(tài)休閑度假旅游區(qū)，繁榮赤水市的旅游市場(chǎng)。
三、項(xiàng)目招商模式
以國(guó)有土地出讓金優(yōu)惠形式進(jìn)行招商，即以土地臵項(xiàng)目。一方面滿足投資商地產(chǎn)開(kāi)發(fā)或某些經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目的合理回報(bào)，另一方面改善景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施條件，解決景區(qū)建設(shè)資金投入困難。國(guó)土部門(mén)提供該項(xiàng)目所需的土地，投資方依照景區(qū)規(guī)劃和相關(guān)要求對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行策劃，經(jīng)審批后進(jìn)行建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理，自負(fù)盈虧，負(fù)責(zé)全額支付本項(xiàng)目建設(shè)所涉及到的地上物賠償，土地出讓金優(yōu)惠按照市政府先繳后返方式進(jìn)行返還。
四、招商項(xiàng)目?jī)?nèi)容
招商項(xiàng)目?jī)?nèi)容應(yīng)按照規(guī)劃和景區(qū)發(fā)展需求進(jìn)行設(shè)計(jì)建設(shè)。建議如下一些可選項(xiàng)目。
1、露天游泳場(chǎng)
建于竹海湖二道壩，按照一定標(biāo)準(zhǔn)修建露天游泳場(chǎng)地，配臵更衣室、管理房等設(shè)施，主要為游客在夏季提供露天游泳服務(wù)。
2、水滑道漂流
從竹海湖二道壩至野竹坪（現(xiàn)在的公廁下端）建設(shè)1公里長(zhǎng)的水式滑道，以現(xiàn)在舊渠道為線路基礎(chǔ)進(jìn)行改造，將渠道按照不規(guī)則形狀拓寬，使之符合小型橡皮艇滑動(dòng)，同時(shí)又極具情趣，為游客提供親水體驗(yàn)，并在參與性的活動(dòng)中同時(shí)起到游客代步工具作用。
3、親水體驗(yàn)區(qū)
主要是以竹海湖靠近水面修建臨湖路親水棧道式走廊，并在親水體驗(yàn)區(qū)沿線設(shè)臵旅游小型項(xiàng)目，主要是深入竹海湖水庫(kù)的'棧橋、咖啡屋、情人道、垂釣區(qū)、水上酒吧、茶水吧等，并以旅游項(xiàng)目形成臨湖旅游小環(huán)線。
4、水上餐廳：可有兩種方案，一是依托湖岸，設(shè)固定式建筑，設(shè)計(jì)為室內(nèi)或露天兩種；二是利用新型科技成果，搭建活動(dòng)式水上平臺(tái)，建設(shè)成移動(dòng)的真正的水上露天餐廳。
5、酒店接待設(shè)施
一是在現(xiàn)竹海湖停車(chē)場(chǎng)旁建設(shè)竹海湖度假酒店，為旅游團(tuán)隊(duì)和普通游客提供酒店服務(wù)。
二是在竹海湖區(qū)內(nèi)建別墅型高檔度假住宅（產(chǎn)權(quán)式住宅別墅），在功能上和竹海湖酒店形成互補(bǔ)。主要針對(duì)部分對(duì)酒店檔次和私密性要求嚴(yán)格的游客提供住宿服務(wù)。為獨(dú)棟式，建筑以中西結(jié)合風(fēng)格為主，并充分考慮與當(dāng)?shù)亟ㄖL(fēng)格相協(xié)調(diào)，所有房間面向湖區(qū)，同時(shí)設(shè)臵露臺(tái)，各住宿單元之間有步行小徑相連，中間輔之以綠化景觀，私密性極佳，并配臵相關(guān)配套服務(wù)設(shè)施。
6、環(huán)湖道
環(huán)湖道主要設(shè)臵為一方面為作為竹海景區(qū)內(nèi)的交通樞紐，同時(shí)在環(huán)湖道上根據(jù)旅游運(yùn)營(yíng)的需要，設(shè)計(jì)環(huán)湖自行車(chē)騎游道、健步走廊、卡丁車(chē)道等項(xiàng)目，為游客提供健康體育休閑項(xiàng)目。環(huán)湖道同時(shí)也可解決當(dāng)?shù)卮迕穹ブ襁\(yùn)竹需要。
7、篝火場(chǎng)
在竹海湖停車(chē)場(chǎng)區(qū)域建設(shè)篝火場(chǎng)，為游客提供夜間篝火表演。
8、燒烤（野炊）場(chǎng)
在二道壩湖邊的竹林中修建，湖邊翠竹悠悠，風(fēng)景秀麗，空氣新鮮特適合野外活動(dòng)，燒烤場(chǎng)設(shè)臵固定的燒烤臺(tái)，有連體式，也有單獨(dú)式，并留有擺放桌椅的空間。在燒烤場(chǎng)邊配有水源、洗手池等，并設(shè)有相應(yīng)配套服務(wù)的公共廁所及環(huán)衛(wèi)設(shè)施和商店。
9、停車(chē)場(chǎng)及配套服務(wù)設(shè)施
該項(xiàng)目于竹海公園入口（野竹坪）停車(chē)場(chǎng)建設(shè)，停車(chē)場(chǎng)面積約12000平方米，配套有游客接待中心（含部分客房和餐飲設(shè)施、管理用房等），主要以功能性基礎(chǔ)設(shè)施為主。
10、竹文化展示
在竹海湖林區(qū)建設(shè)有特色和豐富底蘊(yùn)的竹文化展陳館、長(zhǎng)廊、竹簡(jiǎn)、雕塑等展示地方竹文化的建筑或小品。
以上項(xiàng)目投資商以酒店和產(chǎn)權(quán)墅型為主要招商項(xiàng)目，停車(chē)場(chǎng)、環(huán)湖道、游客中心、竹文化產(chǎn)品、供電供水排污等為土地出讓金優(yōu)惠部分臵換項(xiàng)目，其他經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目可由政府景區(qū)經(jīng)營(yíng)性單位參與共同或自主配套開(kāi)發(fā)。
五、投資規(guī)模及經(jīng)營(yíng)要求
項(xiàng)目投資根據(jù)投資項(xiàng)目?jī)?nèi)容以及土地使用量商議確定。投資方式繳納一定數(shù)量的履約金用于征用林地和其它地面附著物補(bǔ)償。
經(jīng)營(yíng)年限：地產(chǎn)式別墅型按國(guó)家土地出讓政策界定，酒店等經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目根據(jù)投資方投入非經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目和投資額雙方商議經(jīng)營(yíng)年限，20-50年不等。
六、招商辦法
1、建議由市政府成立項(xiàng)目招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組加強(qiáng)招商工作領(lǐng)導(dǎo)，在相關(guān)單位抽調(diào)人員組成工作機(jī)構(gòu)專門(mén)負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商服務(wù)工作，發(fā)布招商啟示，尋求符合條件的投資商。
2、項(xiàng)目招商從現(xiàn)在起進(jìn)行籌備，到年內(nèi)完成招商任務(wù)，并啟動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)。
招商方案 篇7
為了進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展理念，提高服務(wù)效能，優(yōu)化投資環(huán)境，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)又好又快地發(fā)展，特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
緊緊圍繞率先突破發(fā)展目標(biāo)，以“創(chuàng)新發(fā)展理念、提高服務(wù)效能、優(yōu)化投資環(huán)境、狠抓工作落實(shí)”為主題，以加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)、提高服務(wù)質(zhì)量為主線，以機(jī)制優(yōu)化、管理創(chuàng)新為動(dòng)力，以嚴(yán)格問(wèn)責(zé)、績(jī)效考核為手段，以縣內(nèi)企業(yè)、投資者和群眾滿意為標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)效率，為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)突破發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
二、工作目標(biāo)
我局優(yōu)化投資環(huán)境建設(shè)的工作目標(biāo)是：“一個(gè)滿意、兩個(gè)到位、三個(gè)加強(qiáng)、四個(gè)成效”。一個(gè)滿意，即讓企業(yè)、投資者和群眾滿意；兩個(gè)到位，即思想認(rèn)識(shí)到位、工作落實(shí)到位；三個(gè)加強(qiáng)，即服務(wù)意識(shí)、工作創(chuàng)新、協(xié)調(diào)配合得到加強(qiáng)；四個(gè)成效，即在提高辦事效率、服務(wù)水平方面取得明顯成效；在服務(wù)企業(yè)、方便群眾方面取得明顯成效；在招商引資和項(xiàng)目工作方面取得明顯成效；在解決組織紀(jì)律性、工作責(zé)任心、工作精神狀態(tài)等表現(xiàn)方面取得明顯成效。努力營(yíng)造“人人都是投資環(huán)境”，人人講服務(wù)、處處抓效能、事事創(chuàng)一流的濃厚氛圍，確保全縣招商引資、項(xiàng)目建設(shè)工作取得新突破、實(shí)現(xiàn)新跨越。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立縣招商局（項(xiàng)目辦）優(yōu)化投資環(huán)境工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長(zhǎng)李仲山同志任組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)劉忠獻(xiàn)同志任副組長(zhǎng)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，張永發(fā)、栗時(shí)沛二同志負(fù)責(zé)日常辦工。
四、優(yōu)化投資環(huán)境建設(shè)工作重點(diǎn)
（一）充分認(rèn)識(shí)提高服務(wù)效能、優(yōu)化投資環(huán)境的極端重要性和緊迫性。結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)縣委馬書(shū)記在全縣領(lǐng)導(dǎo)干部解放思想動(dòng)員大會(huì)和皇甫健書(shū)記在縣紀(jì)委十三屆三次全委會(huì)上的重要講話精神，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，深化認(rèn)識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)干部遵章守紀(jì)的'自覺(jué)性和轉(zhuǎn)變作風(fēng)、提升效能、優(yōu)化環(huán)境的責(zé)任感、使命感。
（二）深入開(kāi)展“創(chuàng)新發(fā)展理念、提高服務(wù)效能、優(yōu)化投資環(huán)境、狠抓工作落實(shí)”主題教育活動(dòng)。引導(dǎo)機(jī)關(guān)干部職工牢固樹(shù)立投資環(huán)境是生產(chǎn)力、投資環(huán)境是競(jìng)爭(zhēng)力，投資者至上、企業(yè)家功高的觀念，竭盡所能、真心實(shí)意為企業(yè)服務(wù)。通過(guò)開(kāi)展教育活動(dòng)，在全局形成務(wù)實(shí)創(chuàng)新、奮發(fā)工作，齊心協(xié)力推動(dòng)突破發(fā)展的良好氛圍。
（三）做好建章立制工作。修訂完善機(jī)關(guān)效能建設(shè)八項(xiàng)制度即首問(wèn)負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、失職追究制、效能投訴制、績(jī)效考評(píng)制、政務(wù)公開(kāi)制、行政執(zhí)法責(zé)任制第長(zhǎng)效規(guī)章制度，為投資者提供熱情周到的服務(wù)工作。
（四）開(kāi)展“六查、六看”活動(dòng)。查崗位責(zé)任，看工作的標(biāo)準(zhǔn)和要求到不到位；查服務(wù)承諾，看工作的效率和質(zhì)量高不高；查業(yè)務(wù)知識(shí)，看工作的能力強(qiáng)不強(qiáng)；查目標(biāo)任務(wù)，看工作做得實(shí)不實(shí)；查團(tuán)結(jié)協(xié)作，看工作推諉、應(yīng)付差事的現(xiàn)象有沒(méi)有；查紀(jì)律作風(fēng)，看遵規(guī)守紀(jì)、勤奮工作的意識(shí)好不好。
（五）設(shè)立縣招商局優(yōu)化投資環(huán)境投訴電話和意見(jiàn)箱，及時(shí)處理相關(guān)建議與投訴，做到事事有結(jié)果，件件有著落。落實(shí)縣招商局工作效能問(wèn)責(zé)制，對(duì)嚴(yán)重影響服務(wù)效能建設(shè)的人和事按有關(guān)紀(jì)律規(guī)定嚴(yán)肅處理。
招商方案 篇8
一、招商目的
1、全面啟動(dòng)商業(yè)
由于本項(xiàng)目周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱，原有長(zhǎng)江路、越秀路、浦江路、裕安路等商業(yè)為社區(qū)基本生活配套，尚未形成對(duì)外的商業(yè)輻射，本項(xiàng)目不具有傳統(tǒng)的商業(yè)基礎(chǔ)和先天的商業(yè)氛圍。如果實(shí)行單一的銷(xiāo)售策略，而在沒(méi)有后期的招商管理和規(guī)劃跟進(jìn)的情況下，將使銷(xiāo)售形成壓力，同時(shí)在客觀上無(wú)法具體執(zhí)行項(xiàng)目前期定位和業(yè)態(tài)具體規(guī)劃。如果在個(gè)體投資者無(wú)法進(jìn)行有效的自主招商和租賃的情況下，將不利于項(xiàng)目的后期銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣，并將造成不良的項(xiàng)目形象和社會(huì)形象。只有通過(guò)前期的統(tǒng)一招商和對(duì)主力店鋪的專向引入，通過(guò)合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃及具體業(yè)態(tài)的導(dǎo)入，使項(xiàng)目在整體建筑完工后進(jìn)入開(kāi)盤(pán)階段能快速形成有效的整體商業(yè)市場(chǎng)，并在最大程度上保持項(xiàng)目前期的業(yè)態(tài)統(tǒng)一規(guī)劃，培養(yǎng)合理有序的整體商業(yè)形象和市場(chǎng)形象，推動(dòng)項(xiàng)目的全面進(jìn)展。
2、快速回籠資金，緩解銷(xiāo)售壓力
蕪湖整體商業(yè)市場(chǎng)以中山路商圈為核心，商業(yè)較為集中。而城北板塊地域、居住區(qū)、人流、商業(yè)據(jù)點(diǎn)相對(duì)分散，作為城北板塊的核心商業(yè)項(xiàng)目，近7.4萬(wàn)平方米的商業(yè)體量對(duì)銷(xiāo)售將形成巨大的壓力。為了在項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中能快速回籠資金，在分區(qū)銷(xiāo)售的同時(shí)，對(duì)部分大體量、大業(yè)態(tài)、以及特殊主題區(qū)塊進(jìn)行有效的統(tǒng)一招商，通過(guò)前期的租金回籠，從而減輕項(xiàng)目的整體銷(xiāo)售壓力。
3、增加項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，促進(jìn)銷(xiāo)售
項(xiàng)目通過(guò)前期的實(shí)質(zhì)招商策略，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)知名商家和具體主力業(yè)態(tài)的專向?qū)耄瑢⒏玫靥岣唔?xiàng)目的整體市場(chǎng)吸引力，進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)營(yíng)者和投資者對(duì)本項(xiàng)目市場(chǎng)的發(fā)展前景信心和項(xiàng)目投資價(jià)值預(yù)期的信心。在項(xiàng)目的運(yùn)作前期，具體建筑和商業(yè)業(yè)態(tài)尚未完全形成的前提下，同時(shí)在城北尚未形成聚集的商業(yè)群體，投資者和經(jīng)營(yíng)戶對(duì)商業(yè)項(xiàng)目將存有諸多憂慮。在項(xiàng)目的前期推廣過(guò)程中招商政策可以作為項(xiàng)目的一大賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行有效的商業(yè)推廣，增加本項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，減弱市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的地段和交通等不利因素的抗性。
4、增加項(xiàng)目的后期價(jià)值和回報(bào)價(jià)值
商業(yè)項(xiàng)目在培養(yǎng)成熟后，開(kāi)發(fā)商可以長(zhǎng)期持有項(xiàng)目部分區(qū)塊產(chǎn)權(quán)，通過(guò)穩(wěn)定的租金回報(bào)，作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的`投資和資本增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)也可以通過(guò)轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)而銷(xiāo)售，在商業(yè)價(jià)值已經(jīng)形成的基礎(chǔ)上，獲得數(shù)倍于前期銷(xiāo)售價(jià)格的利潤(rùn)。
二、招商原則
在進(jìn)行多元的市場(chǎng)全面招商的過(guò)程中，我們必須結(jié)合項(xiàng)目本身的相關(guān)特點(diǎn)和制約因素，從實(shí)際出發(fā)，進(jìn)行有步驟、有計(jì)劃、有質(zhì)量、有績(jī)效的招商工作，同時(shí)吻合項(xiàng)目的整體利益。根據(jù)項(xiàng)目的總體運(yùn)作思路和項(xiàng)目的總體發(fā)展，必須尊重以下原則：
1、吻合項(xiàng)目的市場(chǎng)定位
通過(guò)對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃區(qū)塊的全面招商，使項(xiàng)目能在發(fā)展的預(yù)期內(nèi)合理推進(jìn)。同時(shí)各項(xiàng)招商工作能吻合項(xiàng)目的前期總體規(guī)劃，招商內(nèi)容吻合項(xiàng)目既定的市場(chǎng)定位和相關(guān)各項(xiàng)項(xiàng)目的前期規(guī)劃。
2、執(zhí)行項(xiàng)目的業(yè)態(tài)規(guī)劃
為了形成統(tǒng)一的項(xiàng)目形象和整體商業(yè)形象，提升項(xiàng)目整體的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值，在招商過(guò)程中必須以前期的業(yè)態(tài)規(guī)劃為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上執(zhí)行主題業(yè)態(tài)的集中和多業(yè)態(tài)的分區(qū)，使商業(yè)形態(tài)滿足前期的合理規(guī)劃，使項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮至最大化。
3、品牌化
在招商工作中，應(yīng)以相關(guān)對(duì)應(yīng)業(yè)態(tài)的主力品牌作為突破口，以項(xiàng)目的主力店鋪結(jié)合有市場(chǎng)影響力的品牌商家，形成聯(lián)動(dòng)的商業(yè)效應(yīng)。即可促進(jìn)下一步的招商工作，同時(shí)將有效提升項(xiàng)目的商業(yè)形象和商業(yè)號(hào)召力，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售的有效展開(kāi)，為投資者和經(jīng)營(yíng)戶樹(shù)立市場(chǎng)信心。
4、主題化
在具體業(yè)態(tài)的招商過(guò)程中，應(yīng)以主題化經(jīng)營(yíng)和特色經(jīng)營(yíng)的品牌商家為一線范圍，從而強(qiáng)化項(xiàng)目的主題化和核心競(jìng)爭(zhēng)力，而蕪湖傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)形成一定的市場(chǎng)差異。
5、輻射力
作為城北區(qū)塊的商業(yè)核心區(qū)，商業(yè)在覆蓋城北區(qū)域的同時(shí)，將輻射整個(gè)蕪湖區(qū)域。因此，商業(yè)業(yè)態(tài)需要有效的支撐，只有具有輻射力的業(yè)態(tài)和商業(yè)形式才能形成本項(xiàng)目的整體輻射力，最終形成真正意義上的城北核心商圈。
三、項(xiàng)目招商區(qū)塊規(guī)劃
根據(jù)最新的規(guī)劃方案，項(xiàng)目按區(qū)域分為沿街商業(yè)區(qū)、商業(yè)街、臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂(lè)、餐飲)、綜合樓(浴場(chǎng)、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、商業(yè)辦公區(qū)(SOHO辦公、酒店式公寓)、水岸餐廳。
其中臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂(lè)、餐飲)、綜合樓(浴場(chǎng)、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、水岸餐廳等區(qū)塊體量較大，單體銷(xiāo)售總價(jià)較高，在整體商業(yè)氛圍尚未形成、項(xiàng)目尚未成熟的市場(chǎng)前期，銷(xiāo)售具有一定的難度。同時(shí)這些區(qū)塊相對(duì)具有獨(dú)立性和整體性，業(yè)態(tài)規(guī)劃執(zhí)行相對(duì)具有現(xiàn)實(shí)可行性，容易操作。我們建議把此四大區(qū)塊作為項(xiàng)目統(tǒng)一招商區(qū)塊，進(jìn)行前期的招商運(yùn)營(yíng)，和商業(yè)街及沿街商鋪形成區(qū)化互補(bǔ)，力求逐個(gè)突破，帶動(dòng)項(xiàng)目其他區(qū)塊的順利銷(xiāo)售，最終使項(xiàng)目形成成型的商業(yè)形態(tài)
1、招商業(yè)態(tài)規(guī)劃圖
2、招商區(qū)塊具體規(guī)劃
A區(qū)塊
臨湖休閑風(fēng)情街
(主要業(yè)態(tài)：休閑、娛樂(lè)、餐飲)
(1)其中東區(qū)和西區(qū)分別為獨(dú)立的2層結(jié)構(gòu)，可以作為單體進(jìn)行整體招商，具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題餐飲或小型浴場(chǎng)。
(2)A區(qū)塊中間三大區(qū)塊為4層結(jié)構(gòu)，可以考慮1—2層、3—4層分層招商。沿湖區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題西餐廳、咖啡吧、酒吧、演藝吧、茶樓;其中靠商業(yè)街區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題酒吧、演藝吧、美容、餐飲等。
(3)A區(qū)塊中3—4層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為足浴、桑拿、按摩、KTV、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等
可以將蕪湖市此類處于市中心的休閑娛樂(lè)業(yè)態(tài)進(jìn)行洽談，同時(shí)向合肥、南京等地進(jìn)行招商，向有意進(jìn)駐蕪湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)此類業(yè)態(tài)進(jìn)行招商洽談。
項(xiàng)目休閑娛樂(lè)設(shè)施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心、酒吧、茶樓、咖啡吧、西餐廳等。
此類業(yè)態(tài)招商主要面對(duì)蕪湖本地市場(chǎng)及在安徽設(shè)立連鎖的品牌
店，同時(shí)考慮在南京、杭州等地進(jìn)行相關(guān)業(yè)態(tài)品牌招商，提升整體休閑娛樂(lè)設(shè)施的檔次。
KTV——根據(jù)周邊消費(fèi)者特點(diǎn)及消費(fèi)能力，建議引入量販?zhǔn)終TV，如泡泡龍、城市花園KTV、銀樂(lè)迪(如結(jié)合銀泰百貨頂層空間)等量販?zhǔn)終TV。
B區(qū)塊
綜合樓
(主要業(yè)態(tài)：家居廣場(chǎng)、浴場(chǎng)主題餐飲、辦公)
(1)B區(qū)塊中沿街一樓部分將作為商業(yè)街底商進(jìn)行統(tǒng)一銷(xiāo)售，不作具體招商。
(2)其中2層區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題小型家居廣場(chǎng)、主題飲浴場(chǎng)。家居廣場(chǎng)業(yè)態(tài)招商商家以擴(kuò)展型華東連鎖品牌店為主，即可作整體招商，同時(shí)可擴(kuò)大項(xiàng)目的商業(yè)影響力。浴場(chǎng)——建議在蕪湖、馬鞍山、南京、合肥等一帶已發(fā)展較為成熟的品牌店進(jìn)行招商，如馬鞍山翠林洗浴中x等。
(3)其中3層及以上區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為辦公、商務(wù)空間。可以作為小型公司的積聚地，主要公司形式為：外貿(mào)公司、貿(mào)易公司、銷(xiāo)售公司、企業(yè)辦事處、咨詢公司、廣告公司、裝潢設(shè)計(jì)公司、圖文公司、網(wǎng)絡(luò)公司、IT、美體、健身、家政公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、主題店行政區(qū)等。
C區(qū)塊
賓館
(主要業(yè)態(tài)：賓館、餐飲)
D區(qū)塊
水岸餐廳
(主要業(yè)態(tài)：主題餐飲)
四、招商市場(chǎng)定位
由于項(xiàng)目現(xiàn)階段業(yè)態(tài)規(guī)劃為中小型業(yè)態(tài)，單體業(yè)態(tài)體量較小，同時(shí)沒(méi)有大型主題廣場(chǎng)和百貨中心等主力店的規(guī)劃。所以結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)有狀況和具體業(yè)態(tài)規(guī)劃，招商工作將以蕪湖為主體市場(chǎng)，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的專向招商。同時(shí)結(jié)合局部的個(gè)體業(yè)態(tài)的規(guī)劃需要，進(jìn)行異地招商(上海、南京、杭州、廣州等城市)
1、休閑業(yè)態(tài)
具體業(yè)態(tài)主要為西餐廳、咖啡吧、茶樓、足浴、浴場(chǎng)、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等，主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>
主要商家有城市花園酒吧、上島咖啡、都市花園咖啡館、風(fēng)雅老樹(shù)咖啡、六和村茶館、雨之林紅茶坊、良子足浴、雅室工藝等。
外地商家為(主要為上海地區(qū))：兩岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。
2、娛樂(lè)業(yè)態(tài)
具體業(yè)態(tài)主要為酒吧、演藝吧、夜總會(huì)、KTV。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>
主要商家有城市花園KTV、金壁輝煌KTV、及其他娛樂(lè)個(gè)體。
3、餐飲業(yè)態(tài)
具體業(yè)態(tài)主要為飯店、餐廳、主題餐廳、特色飯店、茶餐廳、中式快餐。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>
餐飲招商主要為大型酒樓的招商工作，其招商對(duì)象主要面對(duì)蕪湖本地客戶，以在蕪湖本地發(fā)展的特色餐飲為主，同時(shí)考慮外地餐飲連鎖品牌的引入，如各色連鎖快餐店等。
4、購(gòu)物業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)
具體業(yè)態(tài)主要為小型藝術(shù)家居廣場(chǎng)，主要內(nèi)容為居家用品、整體廚房、床上用品、生活用品、家藝等。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>
其中入駐商家以強(qiáng)調(diào)生活藝術(shù)的品牌為首選。參考品牌有“博洋家紡”、“帥康整體廚房”、“大洋窗簾”、“美克美家”、“藝藤居”、“布老虎”等。
5、辦公業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)
主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>
五、招商方式
商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目招商的方式主要有兩種，委托專業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商，自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商工作。
1、委托專業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商
對(duì)于商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)講，將國(guó)際知名零售商或者國(guó)內(nèi)著名的主題百貨公司請(qǐng)進(jìn)來(lái)有利于整個(gè)項(xiàng)目的招商，通常國(guó)內(nèi)專業(yè)的招商咨詢機(jī)構(gòu)更具有國(guó)際知名零售商和國(guó)內(nèi)著名的主題百貨公司的關(guān)聯(lián)度，所以委托專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期招商更能有效促進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展，同時(shí)可以連帶后期的商業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)，對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣和后期運(yùn)營(yíng)更為有利。缺點(diǎn)是成本較高，同時(shí)需要前期對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和項(xiàng)目本身進(jìn)行深度的調(diào)查和研究。
2、自己搭建招商團(tuán)隊(duì)
作為具有商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)商，已經(jīng)具有一定的招商經(jīng)驗(yàn)和成熟的招商團(tuán)隊(duì)，自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自主招商可以切合項(xiàng)目，對(duì)招商工作是非常有利的，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目的把握和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)狀況及投資需求的研究有充分的優(yōu)勢(shì)。但同時(shí)容易使開(kāi)發(fā)商分散精力，在項(xiàng)目后期中不易脫身，如果項(xiàng)目招商一旦陷入僵局，將使問(wèn)題更加復(fù)雜化。
本項(xiàng)目如果確定自己搭建招商團(tuán)隊(duì)自行招商，就必須組建具有商業(yè)運(yùn)營(yíng)招商經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，彌補(bǔ)開(kāi)發(fā)商在經(jīng)驗(yàn)上的不足;同時(shí)須具有商業(yè)項(xiàng)目后期經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)，招商團(tuán)隊(duì)可以作為項(xiàng)目后期開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理公司的基本團(tuán)隊(duì)。
A、招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)表
B、招商相關(guān)工作經(jīng)營(yíng)管理架構(gòu)圖
六、招商渠道
1、廣告招商
常規(guī)招商最常見(jiàn)的就是通過(guò)廣告招商，它主要是通過(guò)各種廣告媒體將項(xiàng)目的招商信息傳播出去，通過(guò)電話、傳真、信件等方式來(lái)收集客戶資料，通過(guò)進(jìn)一步談判，引導(dǎo)投資者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。對(duì)于招商團(tuán)隊(duì)不健全或者相關(guān)經(jīng)驗(yàn)尚不到位的情況下，這種招商方式是比較合適的，并能快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
廣告招商的費(fèi)用較高，對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于消費(fèi)者在選擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對(duì)于缺乏品牌知名度的新新項(xiàng)目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多招商人員無(wú)法找到的潛在投資者。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。采用此種方式的關(guān)鍵在于，要選擇經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的媒體發(fā)布招商廣告。
在這里我們建議，在項(xiàng)目前期可以通過(guò)適量的媒體進(jìn)行廣告的全面推廣，在達(dá)到直接招商效果的基礎(chǔ)上，為后期的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商形成認(rèn)知的基礎(chǔ)。全國(guó)性的招商廣告發(fā)布媒體已經(jīng)越來(lái)越集中，報(bào)紙基本集中在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《南方周末》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》;雜志則集中在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《南風(fēng)窗》。因此這些是大型商業(yè)項(xiàng)目首選的全國(guó)招商廣告媒體。作為本項(xiàng)目將以蕪湖市場(chǎng)為基礎(chǔ)，適當(dāng)輻射周邊區(qū)域巢湖市、馬鞍山市、銅陵市、南京市。針對(duì)蕪湖市場(chǎng)主流媒體基本以《大江晚報(bào)》、《蕪湖日?qǐng)?bào)》為主;針對(duì)周邊區(qū)域以《金陵晚報(bào)》為主流媒體;針對(duì)上海區(qū)域以《新民晚報(bào)》為主流媒體;針對(duì)浙江區(qū)域以《錢(qián)江晚報(bào)》為主流媒體。
2、展覽會(huì)招商
通過(guò)蕪湖房地產(chǎn)交易會(huì)或住宅博覽會(huì)，以及相關(guān)的行業(yè)展會(huì)進(jìn)行展覽會(huì)招商，同時(shí)針對(duì)外地市場(chǎng)可以參加上海、南京、浙江等地區(qū)的專業(yè)性展覽會(huì)。展覽會(huì)上信息和業(yè)內(nèi)人士比較集中，是招商的大好時(shí)機(jī)，而且通過(guò)這種方式的招商成本最小。
3、項(xiàng)目洽談會(huì)
項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見(jiàn)的一種形式。由招商團(tuán)隊(duì)與擬合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對(duì)性地與投資者和商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。
4、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)
項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。它是由主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)投資、合作的項(xiàng)目，闡述本項(xiàng)目的總體情況、發(fā)展規(guī)劃、投資前景、商業(yè)前景，以期吸引投資者和客商。
5、專家研討會(huì)
專家研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。可以通過(guò)由政府部門(mén)、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)的方式，進(jìn)行項(xiàng)目的互動(dòng)、傳播和招商。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資前景和項(xiàng)目的未來(lái)規(guī)劃，以及相關(guān)的優(yōu)惠政策，達(dá)到宣傳的效果。
6、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商
根據(jù)現(xiàn)有的招商區(qū)塊規(guī)劃和具體業(yè)態(tài)體量現(xiàn)狀，進(jìn)行有針對(duì)性、有目標(biāo)的專向招商。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng)，氣氛融洽，同時(shí)招商效果理想，績(jī)效明顯。
7、通過(guò)人脈關(guān)系招商
開(kāi)發(fā)商可以利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系，進(jìn)行有針對(duì)性的招商，雖然圈子和招商面小，但成功率高。
招商方案 篇9
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月23日--20xx年6月30日
二、活動(dòng)區(qū)域
及其它各產(chǎn)業(yè)聚集地
三、活動(dòng)目的
積極為我縣今年6月份舉辦的重大項(xiàng)目簽約、開(kāi)工、投產(chǎn)儀式活動(dòng)做好準(zhǔn)備，確保全年全縣開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)工作取得圓滿成功。
四、工作目標(biāo)
每個(gè)產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)確保有2個(gè)以上5000萬(wàn)元以上產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目（其中一個(gè)必須是本產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目）在會(huì)上簽約、1個(gè)以上5000萬(wàn)元以上產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目開(kāi)工；每個(gè)駐外招商辦確保有1個(gè)以上各自主攻產(chǎn)業(yè)5000萬(wàn)元以上項(xiàng)目在會(huì)上簽約。
五、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立“百日招商大競(jìng)賽”活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。由縣委副書(shū)記任組長(zhǎng)，縣人大副主任、縣政府副縣長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，商務(wù)局、工信委、園區(qū)辦、林業(yè)局、糧食局、農(nóng)業(yè)局、交通局、發(fā)改委等為成員單位。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在商務(wù)局，辦公室主任由商務(wù)局局長(zhǎng)同志兼任。
六、工作內(nèi)容
1、組織招商信息收集。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)、駐外招商辦集中力量，重點(diǎn)圍繞電子電鍍、林化香料、箱包皮具、綠色食品、冶金建材和貨運(yùn)物流產(chǎn)業(yè)招商，廣泛收集信息，活動(dòng)期間，每個(gè)產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)或駐外招商辦每周至少完成上報(bào)3條或2條以上信息的工作目標(biāo)，信息報(bào)送至領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，以便及時(shí)跟蹤、洽談。
2、開(kāi)展專業(yè)招商活動(dòng)。在等重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)展常駐專業(yè)招商活動(dòng)。對(duì)符合我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)企業(yè)、商會(huì)，以及有轉(zhuǎn)移意向的企業(yè)展開(kāi)“地毯式”走訪對(duì)接活動(dòng)。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)、駐外招商辦力求做到“三個(gè)一”，即上門(mén)拜訪一批商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人，了解和掌握有意向的投資客商情況。活動(dòng)期間，各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)、駐外招商辦分別拜訪企業(yè)50戶或20戶以上；邀請(qǐng)10批次或3批次客商來(lái)我縣考察、洽談。
3、舉辦小型推介會(huì)。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)選定活動(dòng)的主攻區(qū)域、主攻目標(biāo)，在產(chǎn)業(yè)聚集地，舉辦1次以上招商推介會(huì)，積極廣泛邀請(qǐng)客商參會(huì)，確保會(huì)上推介一批產(chǎn)業(yè)招商項(xiàng)目，簽訂一批產(chǎn)業(yè)合作項(xiàng)目。
七、工作要求
1、交納保證金。每個(gè)產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)成員單位和駐外招商辦事處各交納1萬(wàn)元保證金至財(cái)政局。活動(dòng)結(jié)束后，完成目標(biāo)任務(wù)的單位，全額退還保證金；未完成目標(biāo)任務(wù)的單位，將其保證金轉(zhuǎn)為縣招商引資工作經(jīng)費(fèi)。
2、強(qiáng)化責(zé)任。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)成員單位招商小分隊(duì)和三個(gè)駐外招商辦成員每月駐外招商時(shí)間不得少于20天；每個(gè)產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)期間帶隊(duì)外出招商3次以上。為掌握各招商小分隊(duì)的駐外招商時(shí)間，要求各小分隊(duì)?wèi)?yīng)在抵達(dá)和離開(kāi)招商地點(diǎn)的當(dāng)天，用當(dāng)?shù)毓潭娫捙c領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室聯(lián)系一次，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室據(jù)實(shí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。沒(méi)有明確招商任務(wù)的部門(mén)單位至少要提供3條以上有意向的`產(chǎn)業(yè)及重大項(xiàng)目信息，項(xiàng)目信息報(bào)送領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，并由領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)計(jì)通報(bào)。
3、精心組織。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)和駐外招商辦要迅速行動(dòng)起來(lái)，結(jié)合全縣實(shí)際，圍繞我縣“5+1”產(chǎn)業(yè)精心包裝項(xiàng)目，找準(zhǔn)對(duì)外推介的亮點(diǎn)，確定各自招商的主戰(zhàn)場(chǎng)，力爭(zhēng)在廣東、浙江、江蘇等重點(diǎn)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)招商重大突破。要緊盯世界500強(qiáng)、國(guó)內(nèi)200強(qiáng)、央企、上市公司、外資企業(yè)，廣泛收集信息，實(shí)現(xiàn)對(duì)接互動(dòng)，力求在招大引強(qiáng)以及高回報(bào)項(xiàng)目上取得更大突破。要結(jié)合省、市、縣各項(xiàng)重大招商活動(dòng)安排，積極參加各種重大招商活動(dòng)。
4、加強(qiáng)督查。建立調(diào)度督查機(jī)制，實(shí)行“一周一動(dòng)態(tài)周報(bào)、半月一督查、一月一調(diào)度”制度。商務(wù)局每周將各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)情況匯總形成招商動(dòng)態(tài)周報(bào)，每半月要對(duì)各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)進(jìn)行督查，領(lǐng)導(dǎo)小組每月將活動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)行一次調(diào)度。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)和駐外招商辦事處務(wù)必指定專人將外出招商情況、項(xiàng)目洽談簽約及落戶等情況于每周五下午下班前以電子版形式報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，同時(shí)報(bào)送書(shū)面材料，各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)由各自產(chǎn)業(yè)辦安排專人負(fù)責(zé)。
5、做好總結(jié)。活動(dòng)結(jié)束后各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)、駐外招商辦事處將此次活動(dòng)的總結(jié)和成果形成書(shū)面材料報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。縣委、縣政府將進(jìn)行總結(jié)評(píng)比，對(duì)完成任務(wù)好的進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng)；對(duì)工作不力、效果差的給予通報(bào)批評(píng)。
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