銀行營銷方案

時間：2024-07-27 10:56:48 方案我要投稿

銀行營銷方案優選[15篇]

　　為了確保工作或事情能高效地開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編為大家整理的銀行營銷方案，歡迎閱讀與收藏。

銀行營銷方案優選[15篇]

銀行營銷方案1

　　一、活動背景和目的：

　　貴金屬展銷會是一個為客戶提供貴金屬產品展示和購買的活動。通過此次活動，我們旨在吸引更多的潛在客戶，推廣我們的貴金屬產品，并增強我們與現有客戶的合作關系。

　　二、活動時間和地點：

　　活動時間：20xx年xx月xx日至x月x日

　　活動地點：xx商業中心展覽大廳

　　三、活動流程和內容：

　　1、展示區：活動現場將設置展示區，展示各類貴金屬產品，包括黃金、白銀、鉑金等。在展示區內，我們將結合產品特點和歷史背景，用圖文并茂的方式向客戶介紹每款產品的`投資價值和優勢。

　　2、互動體驗區：為了增加客戶的參與感和互動性，我們將設置互動體驗區。這個區域將設有模擬買賣交易的環節，讓客戶感受貴金屬投資的樂趣和風險。同時，我們也將設置黃金首飾DIY的區域，讓客戶可以親手制作屬于自己的珠寶飾品。

　　3、專家講座：

　　為了進一步提升客戶對貴金屬投資的了解和信心，我們將邀請專業的貴金屬投資專家進行講座。專家將介紹貴金屬的市場行情、投資技巧以及未來發展趨勢等內容，以幫助客戶做出更明智的投資決策。

　　4、VIP客戶專場：在活動中，我們也將專門安排一個VIP客戶專場。這將是一個尊貴的環境，為我們的貴賓客戶提供私人購買和咨詢服務。在VIP客戶專場中，我們將提供更多的優惠和額外服務，以感謝他們一直以來對我們的支持。

　　三、推廣和宣傳：

　　1、媒體宣傳：我們將通過電視、廣播、報紙等主流媒體進行宣傳。通過媒體報道，可以吸引更多的潛在客戶，并提高我們的品牌知名度。

　　2、社交媒體：在活動之前，我們將利用社交媒體平臺進行預熱。展示和介紹貴金屬產品，并邀請用戶關注我們的官方賬號。我們還將通過社交媒體開展一系列互動活動，吸引更多用戶參與，擴大活動的影響力。

　　3、邀請函和傳單：我們將通過郵寄邀請函的方式，邀請潛在客戶參加活動。邀請函內容清晰明了，同時附上一份傳單，簡要介紹活動的亮點和各種優惠政策。

銀行營銷方案2

　　1）、擴大社區營銷滲透面，密切社區關系，按計劃穩步推進社區營銷工作！

　　抓住xx節和xx節的有利時機開展xx社區營銷活動，穩步推進第二階段社區營銷工作！通過社區金融服務網點優質服務、戶外展示、社區金融課堂、營銷小分隊社區宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區服務形象，加強社區金融服務網點與目標社區的各項聯系，密切網點與社區客戶的感情，穩步推進社區營銷工作！

　　2）、結合活動促銷內容，確定社區目標客戶，積極拓展相關業務量，切實提升社區營銷經營業績！

　　【1】積極拓展xx業務

　　x月、x月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區市場業務;對城市中匯款頻率較高的人群，如商業社區經商人員、外出務工群體等，積極開展社區營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發工資需求的全國性、跨區域企業，各行可以通過公私聯動進行一對一營銷，爭取導地代發工資等批量匯款業務！

　　【2】切實促進個人儲蓄存款業務

　　x月、x月個人存款的目標社區應確定為校園社區和批發市場等商業社區，切實抓住學生學費繳納以及商業交流頻繁的季節特點，大力吸收儲蓄存款！抓住xx節期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財！xx節期間，各行要做好安排，活動期間，教育儲蓄可只分兩次存入的'創新優勢各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求！

　　【3】有效發展個人汽車貸款業務以及各項個人消費信貸業務

　　活動期間，各行應在汽車經銷市場、家電批發市場、住房裝修市場等商業社區加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業務的宣傳和營銷！加強對高中端客戶的營銷力度，推進集團客戶購車服務合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業務穩步增長！

銀行營銷方案3

　　隨著經濟的發展和人們對于金融需求的增加，銀行貸款產品越來越受到市場的關注和青睞。不管是個人貸款還是企業貸款，都是銀行的重要貢獻收益來源。因此，銀行急需尋找一種有效的銀行貸款營銷方案，來提升其市場競爭力，擴大自身的市場占有率。

　　一、分析銀行貸款市場的現狀

　　目前，隨著互聯網的普及和金融科技的不斷發展，銀行貸款市場已呈現出以下幾種趨勢：

　　1.市場競爭日益激烈，各家銀行間的差異化競爭逐漸減弱，同質化問題愈發突出；

　　2.客戶需求趨于分散，銀行需要同時提供多種貸款服務，以滿足更多的.客戶群體；

　　3.風險管控趨嚴，客戶準入門檻逐漸提高，對于客戶信息的審核和評估變得越發嚴格。

　　基于以上幾點，為了更好地滿足市場需求，銀行需要運用有效的營銷手段，拓展自身市場份額。

　　二、銀行貸款的營銷策略

　　1.貸款品牌形象的營造

　　在市場上建立強勢品牌形象，能夠增加營銷效果，進而提高貸款業務的數量和質量。

　　2.利率優惠的廣告宣傳

　　給予客戶較低的利率，營銷渠道和方式上都可以有多種選擇，如報刊雜志、電視廣告、戶外廣告等。

　　3.授信條件的寬松

　　當銀行在放寬授信條件時，能夠吸引更多的客戶群體，進而擴大市場占有率。

　　4.貸款優惠活動的推出

　　舉辦各種貸款優惠活動，可以為發掘新客戶、客戶粘性提供有效的推動作用。

　　5.優質服務的提供

　　在貸款相關環節中，可以通過提供全方位、優質的服務質量，營造可信、可靠的金融服務印象，更好的促進貸款交易的成功。

　　三、銀行貸款營銷方案實施的建議

　　1.在合規營銷的基礎上，建立嚴密的貸款審核流程并加強對客戶信息的管理

　　保證貸款交易過程中的合規性，建立完善的客戶信息審核流程，盡可能降低不良貸款問題發生。

　　2.以核心用戶群體為重點，深耕營銷渠道和方式，加大營銷宣傳推廣力度

　　根據核心用戶群體的特性和需求，市場營銷人員應該針對性地進入客戶群體后進行調研，進而形成針對性的營銷策略。

　　3.通過線上渠道搭建強力的金融服務生態系統

　　運用科技手段，在金融服務渠道搭建一個支持端到端交易過程的生態系統，讓客戶可以在任何時間、任何地點便捷的完成金融交易。同時，通過對用戶數據進行有效分析、挖掘和優化，從而提升客戶的滿意度和付費意愿。

　　4.與其他金融公司建立聯盟，做強貸款業務

　　與其他領域的金融公司，如保險公司、基金公司、證券公司等切入，促進互聯互通、互利共贏，形成強大的金融聯盟，提升貸款業務的業績。

　　總結：

　　在擴大銀行貸款市場份額的過程中，我們需要有一個完善的銀行貸款營銷方案。通過建立良好的品牌形象、提供優惠的利率、寬松的授信條件、各種貸款優惠活動、優質的售后服務、科技應用等多種方式，進而實現營銷目標。此外，在合規營銷方面建立貸款審核流程，加強對客戶的管理，通過分析核心用戶群體需求和結合線上渠道搭建強力的金融服務生態系統等方式，提升客戶的滿意度和付費意愿，形成強大的銀行貸款營銷生態。

銀行營銷方案4

　　時間：

　　活動主題：中秋促銷

　　活動內容：

　　一、月餅世界

　　匯集省內外廠家、品牌的各式月餅近300多種，質優物美，是月餅的理想購買世界。

　　二、購物抽獎送月餅

　　1、凡在20xx年X月X日X月X日17點前在廈購物滿50元者即可參加抽獎。

　　2、抽獎憑有效購物憑證，每滿50元抽一次，超過50元部分金額以50元的倍數計算抽獎次數（不足倍數部分不予計算），最多限抽10次。

　　3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個（一等獎一個，二等獎2個，三等獎3個），空球為54個，一次抽一個球，以抽出的球決定中獎與否（每次只能抽一個球，多抽作廢并計入應抽次數）。

　　4、若抽中獎球，則當場兌獎。獎品設置為：

　　一等獎：獎價值50元的月餅購物券一張

　　二等獎：獎價值30元的月餅購物券一張

　　三等獎：獎價值15元的月餅購物券一張

　　5、購物券僅限在指定時間內在本廈購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。

　　三、吃月餅賽決賽

　　決賽：X月X日下午2：00

　　比賽地點：CXX廈一樓中庭

　　初賽按報名順序分組，比賽分組淘汰制，每組取優勝者1名，進入復賽。

　　復賽在初賽決出的優勝者中以抽簽方式決定分組，每組35人，比賽采取分組淘汰制，每組取優勝者1名進入決賽。

　　決賽以個人為單位分別進行，最后決出一、二、三等獎的獲得者。

　　比賽規則：由廈統一提供同等小、同等餡料的三個月餅，看誰在最短的時間內全部吃完（以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準），誰為優勝，如違規，比賽成績無效。吃法不限。

　　比賽有裁判及裁判長，比賽結果由裁判當場判定。若有爭議，裁判長為最終決定者（凡報名參賽者即自愿無條件服從本條規定）。

　　獎項及獎品設置：

　　一等獎1名：iphone6s一部

　　二等獎2名：ipadair2一部

　　三等獎3名：1000元獎金

　　5、銀行存款的營銷方案

　　20xx年一季度全市主要銀行金融機構存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面對越來越激烈的存款競爭，制定一個完善而有效的存款營銷策略成為當前最為迫切的前提！一個好的營銷方案將會成為擴充市場、延伸品牌度的有效手段。

　　一、指導思想

　　堅持以加快存款發展作為主題。抓住機遇，適應市場的需求，加存款營銷力度，壯我行的存款市場份額。

　　二、組織領導

　　成立xx支行“百日存款竟賽”工作領導小組，由行長王xxx任組長，副行長xx任副組長，副行長xx及辦公室xx、營銷部xx為成員。領導小組下設辦公室在辦公室，具體負責“百日存款竟賽”的營銷體系建設工作的組織、聯絡、協調、督查、調度和考評。

　　三、目前存款現狀

　　本行存款的結構特點（應包括但不限于：存款的基礎結構，如公存、儲蓄及定活期比例；高端客戶情況；主要貸款戶派生存款情況等）。是商行在短期內無法達到的目標。加之國家政策宣傳多年來一直偏重于對國有中型金融機構的宣傳報道。這些客觀因素，無形中對商行存款組織工作產生了一定影響。導致部分企業和居民在對金融機構的選擇和認知上，更傾向于國有商業銀行。因此，這對吸收社會公眾存款的能力和范圍有較的限制和制約。

　　五、營銷策略

　　（一）優化存款結構：

　　一方面努力提高存款的穩定性，增加定期儲蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強存款自我更新，自我補充的能力。

　　第二、優化存款質量，建立信用客戶群體，資金運用將偏重于有較好優勢發展的企業，為其提供配套服務，使這一部分客戶的所有業務不流失。（具體量化指標、）

　　（二）改進服務內容、優化服務手段：

　　一方面，注重優質客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優質客戶群體，另一方面，不能簡單的以信貸客戶經理為吸引存款的營銷人員，由于信貸客戶經理在開展小企業營銷工作后無法能對所有客戶的存款進行細致的維護。

　　對每三位小企業客戶經理配置專人進行存款、中間業務、理財產品的營銷，對此類人員的應挑選業務能力、表達能力、專業修養更強的營銷人員從事此項工作

　　一方面是通過信貸營銷部門的提供的信息對信貸客戶進行長期的跟蹤維護

　　另一方面通過對支行提供的客戶信息來開展長期不斷的存款戶維護工作。

　　著手建立電子版優質客戶信息檔案，隨時對客戶進行跟蹤，通過對優質客戶信息的對比、遴選，將優質客戶群體進行細分，實行分層次的差異化服務，做好存款后續維護和開發工作。

　　培養客戶對商行的信任度和忠誠度，在穩定現有優質客戶的基礎上，積極發展新的優質客戶群體；

　　另一方面，努力改善柜面服務，配置堂經理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現有存款業務做活、做到位。在當前激烈的金融業競爭中，我們需要突出服務優質的特色，充分挖掘自身的長處和亮點。

　　六、營銷措施

　　為徹底扭轉儲蓄存款幅波動的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項工作措施深入挖掘目標市場，開展競賽活動爭攬存款、以理財產品挖轉存款、以結算沉淀存款、以代發工資吸收存款等活動來服務穩定存款。

　　（一）開展儲蓄競賽活動爭攬存款：

　　制定強有力的激勵措施，樹立集體與個人目標統一、利益一致的'“一盤棋”意識，全行全力爭攬存款。

　　（三）以結算沉淀存款：

　　積極分析存量客戶的資金運作情況，利用網銀轉賬功能做好付款方、收款方資金劃轉，確保資金在支行內部循環，確保儲蓄存款穩定。

　　6、銀行存款營銷活動方案設計俘

　　一、活動主題

　　綠色生活社區行

　　二、活動時間

　　每月中旬周六一次

　　三、活動形式

　　(1)社區活動

　　(2)鬧市活動

　　(3)企業行

　　四、活動目標

　　(1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關產品優勢特色，逐步前來在我行開辦業務。

　　(2)開展產品宣傳，抓住年末存款回流的機會，搶占市場份額。

　　(3)儲蓄存款明年開門紅新增做儲備,為我行后續開展個金業務奠定基礎。

　　五、活動費用

　　(1)場地租賃費：x元

　　(2)宣傳制作費：x元

　　(3)促銷禮品購置費：x元

　　六、營銷方案

　　(一)社區行前工作:小區物業溝通

　　1.居會。居會信譽度高，對小區居民的情況十分了解，且在小區宣傳場地。使用費、張貼宣傳品的費用等方面有權給予減免。談判切入點：合作推廣社區穩健理財服務;豐富社區生活.

　　2.小區會所或管理處。小區會所或管理處掌握部分居民資料，尤其對資產量的客戶或積極參與社區活動的活躍客戶較為熟悉，能協助吸引部分客戶。談判切入點：增加小區增值服務。

　　3.選擇活動現場糧油貨品種類及數量，貨品價格及優惠，制定現場促銷活動方案

　　4.選擇聯合進駐的合作公司,挑選確認各等級獎品及數量.

　　(二)線上線下同步預熱、提前做好客戶預約、業務預受理:

　　1.社區內推廣(公告+一頁通)

　　A.提前一周支行全體客戶經理利用微信、QQ、飛信等各種宣傳渠道轉發我行社區行活動;

　　B.堂可以放置展板使來廳堂辦理業務的客戶了解此次活動的時間與內容;

　　C.利用在社區宣傳欄、電梯海報框、小區會所、物業辦公室進行張貼宣傳海報、在樓棟郵箱進行發放活動單頁;

　　D.短信發布、微信互動、小區業主QQ群內公告等形式全方位發布信息;逐步樹立我行財富管理進社區的服務形象，加強與目標社區的各項聯系，密切網點與社區客戶的感情，穩步推進社區營銷工作。

　　2.社區外推廣(媒體+周邊商戶)

　　A.在報紙、網絡等信息留存較久的媒體上發布活動預告及活動簡訊，擴品牌效應;

　　B.在小區便利超市、周邊商戶處留存網點服務信息卡，也可作為網點活動定點報名處.

　　(三)物料準備

　　1.確定場地，設計場地的布置;

　　2.設計制作活動預熱宣傳品內容;

　　3、設計橫幅、易拉寶、海報(客戶經理姓名、微信二維碼及手機號碼);無紡布宣傳袋及袋內宣傳資料(信用卡、貴金屬、基金、薪金理財、支行自制理財宣傳單等)購買氣球、禮品、音響、話筒制作客戶信息搜集表;客戶經理名片、桌椅、筆記本、筆;借記卡和信用卡申請表、網銀協議、風險揭示書;理財pos機具、e動終端;國金公司等貴金屬、中糧公司油;

　　3、確定參加活動人員,以及落實人員分工:外圍引導-咨詢受理-信息收集-開卡簽約-幸運抽獎-流動宣傳-氛圍營造-流程控制及拍照宣傳.

　　4、邀請社區居會人員參加

　　(四)活動流程：提前一小時搭臺-布展(懸掛橫幅：設置易拉寶：張貼海報：散發宣傳單)-活動進行-活動結束.其中活動按如下順序進行入口引導-登記排隊-信息采集--開卡-風險測評與簽約(網銀、手機銀行、薪金理財)-社區標簽-關注微信,接受遠程銀行服務-理財咨詢與銷售-優惠購油-黃金買贈-贈送保險-幸運抽獎-外圍營銷

　　(五)社區行后續工作:

　　1.短信電話致謝物業,微信群qq群致謝客戶

　　2.微信圖文報道,社區行工作總結包括此次活動的不足及改進方案.

　　3.遠程后續跟蹤.對留存信息的客戶逐戶回，采用社區微信群和短信方式宣傳，用高息的社區行理財產品進行對接.

銀行營銷方案5

　　隨著時間的推移，20xx年銀行開門紅營銷方案應該回應消費者的需求和市場的變化。以下是一個關于如何在20xx年開展銀行開門紅活動的方案：

　　1.強化數字化服務：面對越來越多的數字化時代，銀行應該利用新興技術提供更高效、更便捷的服務。20xx年的銀行開門紅活動應該聚焦于數字化產品和服務的推廣。為此，銀行可以推出新的手機應用程序，提供在線開戶、虛擬信用卡等服務，以滿足年輕人和數字化消費者的需要。

　　2. 提供個性化的優惠：在20xx年，銀行可以利用數據分析和人工智能技術，了解消費者的喜好和習慣，個性化推送優惠活動。例如，對于鐘愛旅游的消費者，可以推送旅行信用卡優惠，對于經常購物的消費者，可以推送購物返現活動。

　　3.加強社交媒體推廣：在20xx年，社交媒體已成為人們生活的重要組成部分。銀行可以在開門紅活動中加強社交媒體推廣。通過舉辦線上抽獎活動、推出社交媒體挑戰等，吸引更多年輕人參與。同時，銀行可以與社交媒體達人或影響者合作，進行聯合推廣，提高品牌認知度和影響力。

　　4.舉辦線下活動：盡管數字化服務是未來趨勢，但人與人之間的交流仍然很重要。在20xx年銀行開門紅活動中，銀行可以舉辦線下活動，如開設臨時咨詢中心、舉辦金融知識講座等，吸引消費者到銀行辦理業務。此外，銀行還可以與當地商家合作，提供特別優惠和折扣，吸引消費者到銀行網點。

　　5.關注可持續發展：在20xx年，可持續發展將成為各行業的重中之重。銀行可以通過提供綠色貸款、推廣可持續投資等方式，展示銀行的社會責任感和可持續發展的`姿態。此外，銀行可以組織環保活動，如植樹造林、垃圾清理等，吸引消費者參與并樹立良好形象。

　　總之，在20xx年銀行開門紅活動中，銀行應該緊跟數字化時代的潮流，提供個性化的優惠和服務，加強社交媒體推廣，同時注重線下活動和可持續發展。通過這些舉措，銀行可以吸引更多的消費者，推動業務增長，并樹立良好的品牌形象。

銀行營銷方案6

　　有句話說得好，“有錢任性”，這句話也深刻地道出了高端客戶的特點，因為他們的資源充足，所以他們在消費時也更為理所應當，因此要吸引這些高端客戶不僅需要有出色的營銷策略，更需要符合他們需求的高質量服務。下面將從銀行的角度來談談銀行高端客戶營銷活動方案。

　　一、制定精準的客戶畫像

　　為了讓營銷策略更為有效，銀行需要對高端客戶的具體需求、興趣愛好、價值觀等做出徹底的了解，然后據此來制定針對性的高端客戶營銷策略。

　　二、精準定位與高端客戶觸點

　　高端客戶除了具備高收入、高資產等基本特征外，同樣也有不同的緊急需求，比如支付寶等金融APP已經取代了現金交易，購物、旅游、餐飲等商業環節的芝麻信用可能無法立即查閱，由此可見，銀行所選的高端客戶營銷平臺必須是一個讓客戶感到舒適、有安全感的平臺。如今，移動設備已成為大多數高端客戶的日常生活工具，因此，構建多種業務適配移動設備的銀行APP，同時也要重視大平臺的搭建，比如使用微信公眾號進行推廣。

　　三、打造高品質金融服務

　　銀行在向高端客戶推銷產品時，必須遵循服務優先但金融性質的戰略思路，因此營銷活動是推銷服務，銷售產品自然而然就會達到最終目的。高端客戶喜歡自己定制的'高效服務體驗，這就需要銀行提供個性化、專業的金融顧問服務，通過一對一咨詢的方式幫助客戶解決最需要優化的金融問題。

　　四、做產品講師，客戶溝通體驗

　　很多高端客戶都很喜歡參加各類高質量的智慧金融講座和交流活動，因為他們覺得通過這種方式，除了能學到有用的東西，更能拓展自己的人脈和企業合作機會。因此，作為銀行的推銷人員，需要具備良好的人際溝通能力，通過舉辦金融產品推廣活動、VIP沙龍交流活動、講座會等方式，密切與高端客戶接觸，用行業資源為他們提供豐富的生活體驗。

　　以上是銀行高端客戶營銷活動方案，要想吸引高端客戶，就要打造高品質服務，為客戶提供受歡迎的體驗，不斷發掘改進銀行的品牌內涵。這些策略的實施需要執行團隊的認真策劃和有序的計劃實施來保證其獲得成功。最后，讓我們祝愿這些銀行的活動能夠帶來更多的高端客戶，并為他們提供優質的服務體驗。

銀行營銷方案7

　　一、活動目的

　　營造良好刷卡用卡環境，提高持卡人用卡意識，培養市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，方便群眾生活。

　　二、活動時間

　　20xx年_月_日---20xx年_月__日

　　三、宣傳主題

　　刷銀聯卡，安全健康，時尚的選擇。

　　四、活動規則

　　20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯標準卡在__市轄內指定商戶刷卡消費68元(單筆交易)以上的.持卡人均有機會獲獎，獎項如下：

　　特等獎1名，韓國游(6000元等值獎品)

　　一等獎30名，各獎勵400元等值獎品

　　二等獎90名，各獎勵200元等值獎品

　　三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品

　　兌獎方式：

　　持卡人聯機抽獎獎項憑標有“__市銀行卡活動_等獎”的簽購單到__銀行卡管理辦公室領取(__市__路__號__銀行內)，咨詢電話_______，兌獎日期為中獎次日至20xx年_月__日----20xx年_月__日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領者，視作放棄領獎。

銀行營銷方案8

　　為感謝一直以來支持浙商銀行電子銀行業務發展的新老客戶，浙商銀行在去年成功開展了“e路有我”年度營銷活動的基礎，今年又新推出了“e路相隨”電子銀行年度營銷活動。

　　“e路相隨xx浙商e銀行與您同發展”

　　(20xx年1月1日——12月31日)

　　“e路相隨”xxxx合作伙伴

　　參加對象：浙商銀行電子銀行業務合作單位客戶。

　　評比標準：在與浙商銀行網上銀行、電話銀行、手機銀行、自助設備應用、商卡及聯名卡、收單市場等業務發展單項或綜合合作中，業務發展名列前茅、綜合效益明顯。全行設20名。

　　獎項內容：各獎勵20xx年度浙商銀行應收轉賬業務手續費6折優惠(累計優惠額度5000元)。

　　“e路相隨”xxxx參與獎

　　參加對象：浙商銀行企業網銀或POS設備應用單位客戶操作人員。

　　評比標準：浙商銀行企業網銀、單位財務POS、特約商戶POS、商銀通操作人員業務量及效益排名情況，分別各取10名。全行設40名。

　　獎項內容：各獎勵價值600元精美禮品一份。

　　“e路相隨”xxxx個人客戶

　　參加對象：浙商銀行個人網上銀行客戶。

　　評比標準：根據浙商銀行個人網銀客戶電子銀行積分排名情況，分別從綜合積分、轉賬積分、理財(含銀基通、網上基金)積分、電子商務積分各取5名。全行設20名。

　　獎項內容：各獎勵價值600元精美禮品一份。

銀行營銷方案9

　　1、方案的設計構思

　　從解決大學生實際問題的角度出發，設計一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業在大學生市場獲取長遠利益打下基礎。

　　核心詞解釋

　　大學生實際問題：在大學城及城郊大學讀書的大學生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業務不方便的現實以及往返途中安全難以得到保證的現狀。

　　2、方案的實現思路

　　1、、通過建行電子銀行產品所具有的安全便捷的特性與大學生的實際問題進行對口，針對實際情況用我們設計的不同產品組合解決這一問題。

　　2、、在推廣過程中采取公益的營銷方式，首先，創建校園推廣團隊并邀請在校大學生加入我們的推廣隊伍能夠使我們因地制宜的進行營銷活動，另一方面—

　　通過培養大學生實踐能力為解決就業等方面的問題做出了努力，體現了這一方案的.公益性，也為長期占有大學生市場打下了基礎。

　　3、、在做好產品推廣的同時，要想長期的從某一市場獲利，必須要讓這一市場的顧客感覺到企業的社會責任，針對大學生市場而言，大學生對于公益和就業的關注程度遠遠高出其它任何一個群體，因此在合適的時機與相關公益機構和媒體進行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動，與前面提到的邀請大學生加入推廣隊伍這一體現建行解決大學生就業的決心的行動相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，為長期獲利做出鋪墊，又體現了建行高度的社會責任感，鞏固了企業的品牌形象。

　　3、方案的具體設計

　　為了實現以上的構思，我們設計了一場名為“建行關愛行動”的營銷活動，活動的主要目的是通過博客和大學生推廣團隊這兩套策略，在大學生市場推廣—

　　建設銀行電子銀行產品的同時體現企業的高度的社會責任感，為企業在這一市場的長期利益打下基礎。

　　方案分為兩個部分，第一部分名為“建行關愛行動”，第二部分名為“將關愛進行到底”，我們按照地理因素將大學生市場劃分為大學城市場和老校區市場，在方案中，第一部分的設計主要是以解決大學生的實際問題為目標，在大學城市場推廣建行的電子銀行系列產品，方便大學生的生活，同時校園推廣團隊的招募為解決大學生就業難、實踐能力欠缺的問題提供了思路，體現了建行產品對于大學生的關愛。第二部分在第一部分銷售的基礎之上通過與公益特性這一接口的對接，聯系相關媒體及公益機構，通過我們的大學生團隊圍繞校園從事相關的公益活動，并進一步的對第一部分中校園團隊所解決的社會問題加以鞏固，從而強化建行電子銀行產品及建行品牌本身的高度的社會責任感，在此基礎之上繼續產品在大學生市場上的縱向—

　　延伸，進入老校區市場并占領這一市場，最終獲得全局的大學生市場，并為實現這一市場的長期利益打下了基礎。銀行營銷方案

　　策劃活動方案應注意把握以下幾個要點：

　　1．要突出賣點。

　　說服是策劃方案的本質特征。銀行營銷方案每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。

　　2．要突出創新。

　　不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創意，只處理細節，而策劃必須要有創意。

　　3．要突出重點。

　　策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執行方案都要重點突出。

銀行營銷方案10

　　一、活動主題 “錦龍舞春章，x行送吉祥”

　　二、活動時間

　　活動開展期：20xx年XX月1日—20xx年3月31日活動考核期：20xx年1月1日-20xx年3月31日

　　三、活動目的

　　旺季營銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發展客戶”為主要目標，積極走進居民社區、商業社區和網絡社區，開展系列社區金融活動，重點突破收入分配市場、縣域市場、批發市場、教育市場等，加大考核激勵力度，開展全方位和多層次的營銷宣傳活動，打好“旺季開門之戰、同業領先之戰”，為全年個人業務發展奠定基礎。

　　四、活動目標

　　——20xx年一季度全行本外幣個人存款時點新增6億元;平均余額新增4億元。 ——個人中間業務收入新增900萬元。 ——客戶新增4000戶(統一折算成AUM5萬元(含)-20萬元客戶); ——收費借記卡發卡新增2萬張。 ——信用卡新增客戶3900戶，分期交易額1000萬元，有效商戶新增30戶; ——電子銀行交易量比提升7個百分點，達到46%以上;自助設備交易量比達到50%以上; ——個人電子銀行客戶新增40000戶; ——個人產品覆蓋度提升0.02。

　　五、考核評比

　　為評價各網點20xx年一季度個人業務經營成果，促進全行個人銀行業務進一步發展，活動將設置綜合貢獻獎和單項獎，分別對表現突出的網點和個人進行表彰獎勵。

　　(一)“綜合貢獻獎”

　　1、指標設置內容及權重

　　2、有關指標說明。

　　(1)個人存款新增考核指標個人存款平均余額新增：20xx年一季度末存款日均余額減20xx年初存款考核余額，其中20xx年初存款考核余額=∑20xx年末后5天存款時點余額/5。

　　(2)個人客戶新增考核指標：考核內容為一季度 AUM5-20萬為1個標準客戶，20-50萬、50-300萬、300-1000萬、1000萬以上客戶新增分別按3、10、40、200折算。

　　(3)電子銀行業務考核指標：電子銀行客戶新增包括個人網上銀行、手機銀行、電話銀行、短信、短信轉賬匯款。全行新增客戶總量目標4萬戶，其中：網上銀行和手機銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上，其余客戶發展不限。新增短信轉賬匯款客戶，如客戶發生賬務類交易，則每戶按10戶計算;只簽約未發生交易的客戶正常計算，即一戶算一戶。

　　3、獎項設置：

　　活動結束后，市行采用綜合系數占比法進行考評，計算各網點綜合得分，分別評出一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名，共XX名授予“旺季營銷綜合貢獻獎”并進行表彰獎勵。綜合貢獻獎必須滿足如下必要條件：網點平均余額新增完成率必須達到50%以上。無發生重大投訴或重大案件。

　　(二)單項獎

　　1、網點單項獎

　　(1)“存款超越獎”。授予一季度末個人存款時點余額位次提升(比20xx年后5天存款平均余額)最多的前5名網點。

　　(2)“增存先鋒獎”。授予一季度個人存款平均余額新增最多的前5名網點。

　　(3)“客戶成長獎”。授予AUM5萬元以上客戶新增(折算后)最多的前5名網點。

　　(4)“借記卡發卡先鋒獎”。評選新增收費借記卡新增最多的.前5名網點。

　　(5)“精準營銷獎”，授予一季度在“個人金融產品營銷服務系統”商機處理率(40%)、營銷成功率(60%)得分最高的前5名網點。計分方法為中位數法。

　　(6)“信用卡客戶新增先鋒獎”。評選一季度信用卡新增客戶數最多的前5名網點。

　　(7)“產品歸集量新增先鋒獎”。評選產品歸集量新增額最多的5名網點。

　　(8)“電子銀行營銷先鋒獎”。按綜合貢獻獎中電子銀行單項得分評選最多的前5名網點。計分方法為中位數法。

　　2、個人單項獎。

　　評選“個人銀行業務營銷能手獎”。旺季營銷活動結束后，分別評選個人存款、理財產品、信用卡、電子銀行營銷能手，每項評選5名。其中：個人存款考核平均余額新增。理財產品考核基金(有費率債券、貨幣型分別按5：1、10：1折算)、保險(期繳按1：4折算)、黃金(實物金按1：5折算)、本行理財產品。上述考評根據各網點推薦及業績榜、相關系統數據統計。

　　上述各項獎勵除精神獎勵外，獎勵省外培訓名額。其中綜合貢獻獎一、二等獎各獎勵2個培訓名額，綜合貢獻三等獎及各單項獎各獎勵1個名額。培訓名額獎勵標準：網點單項獎中的3-5名及“個人銀行業務營銷能手獎”獎勵培訓標準為20xx元左右，其他各獎項獎勵培訓標準為3000元左右。

　　六、旺季營銷活動措施。

　　(一)制定，加強組織領導。按照省行旺季營銷活動方案，結合我行實際，制定細化我行的營銷活動方案。組織召開旺季營銷動員會，提前預熱，早謀劃、早部署、早落實。各網點要成立旺季營銷活動領導小組，營造濃厚的全員旺季營銷氛圍，力爭取得優異成績。

　　(二)加大營銷宣傳力度。

　　1、加大宣傳力度。圍繞旺季營銷重點產品，市行統一在晚報、交通臺、街道路牌、高檔社區及商業鬧市區大屏幕、4S店展架等載體宣傳個人銀行產品。

　　2、發揮營業網點宣傳主陣地作用。市行將統一購置中國結、對聯、窗花、福字等物品，用于網點裝飾及饋贈客戶，各網點要加強網點布置，增強氛圍，充分利用宣傳折頁、宣傳單、海報等，營造營銷聲勢。

銀行營銷方案11

　　銀行保險的市場營銷策略是由一系列的決策和行動方案組成的統一體，其目的是利用銀行和保險公司雙方的資料來完成經營目標！總結歐美銀行保險的經營經驗，營銷策略的制定會受到銀行品牌、銷售渠道等四大要素的影響，忽視任何一個要素都會導致策略的失敗！這四個要素對我國銀行保險的發展有重要的啟發意義！

　　一、品牌資產

　　銀行保險的市場營銷策略應該充分利用銀行商譽對顧客的影響！客戶普遍認為銀行在咨詢服務及專業知識等方面均優于保險代理人！合理的銀行保險策略會充分利用銀行良好的商譽，銀行保險人將保險商品納入到銀行提供的產品中，并通過銀行基本的通路進行銷售！在歐美國家，銀行的許多銷售渠道都是依靠銀行良好的品牌支持才得以暢通！對于顧客來說，銀行是金融服務的提供者！它不僅提供傳統的銀行服務，還提供個人風險管理服務！

　　二、銷售渠道

　　銀行保險的銷售模式應該完成以下目標，首先，該模式能充分調動有關銀行人員的積極性！第二，該模式能滿足銀行客戶的金融服務要求！第三，該模式能夠有效地利用現存的銀行經營網點！第四，該模式能充分利用銀行的其他銷售渠道所提供的多種銷售機會！最后，該模式能依據保險產品特點選擇銷售通路，使二者協調一致！

　　銀行保險最突出的優點是有效利用銀行現有的銷售網點，節約經營成本！銀行保險的經營使得每增加一個客戶所帶來的邊際成本是可以忽略不計的！銀行保險人削減了傳統保險人因招募、精選、培訓代理人所引起的.巨額成本！這部分減少的成本可以通過降低保費使客戶獲益，從而增強銀行保險人的競爭力；也可以保持保費不變而直接提高銀行保險人的收益率！因為壽險市場的保險產品的需求價格彈性不大，因此銀行保險人往往采取后一種決策！

　　三、技術

　　歐美的銀行保險人均運用一定的技術來收集、分析銀行數據庫中的客戶信息，并以此發掘客戶的需求，開發出交易簡便的保險產品！

　　通常銀行所掌握的客戶資料都隱含有客戶購買習慣、經濟地位及理財經驗等重要信息，但這些寶貴的資產是許多銀行，包括大型的經驗豐富的銀行都沒能有效利用的！運用某種技術來處理這些有關客戶經濟行為的信息可以為保險產品的設計和銷售提供有價值的線索！例如，客戶通過向銀行按揭貸款購買一套房屋，這一行為就與許多保險產品相關！就傳統的保險人而言，有關保單持有人的個人行為信息是難以獲得的！即使獲得也只能通過其代理人，而代理人可能為了自身的經濟利益而阻撓保險人與客戶的直接接觸！

　　此外，銀行保險人還通過技術盡量簡化保險產品的購買程序，從而使得客戶通過銀行購買保險產品完全不同于傳統方式購買保險產品，這個過程讓人感覺更加愉快、輕松！用傳統方式購買保險產品意味著頻繁與代理人接觸，經歷繁復的承保過程，而這些過程在銀行保險都可以省略！對于保險這種無形商品，購買過程本身就是產品十分重要的一部分！銀行保險人應充分發揮技術的作用使購買過程更加簡便、流暢！

　　四、企業文化

　　銀行與保險公司不同的經濟利益引起了企業文化的沖突，而銀行保險的市場營銷策略會反映出這種沖突！保險公司的經營策略中如果缺少銀行的承諾，那么任何銀行與保險的合作計劃都將失敗！要使得銀行承擔義務，最有效的方法就是讓銀行分享保險公司的經營獲利！因為保險公司的經營會影響銀行利潤，這就有效地激勵銀行積極參與和支持保險公司的經營策略！

　　在某一種具體情形下，四種關鍵要素中可能只有一種是最重要的！例如，某些情況下，解決企業文化沖突的問題是最重要的，而另一些情況下，發展完善銀行保險的技術卻是首要的！但無論怎樣，銀行保險人要綜合考慮四種要素，以制定出完善的營銷策略！

銀行營銷方案12

　　——關于20xx年個金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動的通知為落實省行《關于20xx年個金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動相關事項的通知》，推動xw支行個金板塊開門紅期間業務發展，特制定xw支行開門紅主題營銷方案。

　　一、活動主題：中行賀新春〃好禮滾滾來

　　二、活動時間：20xx年1月1日至3月31日

　　三、活動范圍：xw支行轄內各網點

　　四、活動介紹

　　好禮一、進門有禮：活動期間到轄內網點辦理業務，可獲得紅包、對聯、福字、利是封等新年禮品，數量有限，先到先得！

　　好禮二、存款有禮：活動期間凡在xw支行各網點辦理定期存款的客戶，可活動精美禮品，規則如下：

　　好禮三、理財有禮：

　　1、參與對象：

　　A：新增定期存款2萬元以上的客戶；

　　B:購買理財產品、基金、保險、紙黃金、紙白銀、雙向寶、

　　券商集合計劃等產品達到5萬元（含）或購買中銀保險卡

　　滿600元（含）的客戶；

　　C:自助銀行、網上銀行、手機銀行、電話銀行向他人匯款

　　人民幣5000元（含）或在柜臺匯款達1萬元（含）的客戶； D:信用卡當月累計消費達20xx元或辦理卡分期的客戶；

　　E:購買貴金屬累計達2萬元的客戶。

　　2、參與方式：

　　A類客戶：因省行抽獎系統所示禮品并未配送，故不是客戶現場錄入抽獎系統抽獎，而是現場領取禮品、事后統一錄入抽獎系統以便參加省行的三類抽獎。理財經理在贈送

　　新增存款2萬元以上的客戶相關禮品時，將客戶信息錄入《開門紅主題營銷活動禮品領取名單》，客戶簽字。理財經理每周將此信息錄入到省行抽獎系統（省行網站個金板

　　塊“開門紅專欄”上）。

　　B、C、D、E類客戶短信報名參與或銀行大堂報名：

　　編輯短信內容：“我要抽獎+姓名+業務名稱+身份證號碼”（例如客戶張明購買貴金屬達2萬元可編輯短信“我要抽

　　獎張明貴金屬身份證號碼”即可參加活動），移動發送至

　　“106573095566”，聯通發送至“10655795566”，電信發

　　送至“106596095566”。

　　或由客戶自行到大堂經理處報名，大堂經理在系統內錄入

　　客戶信息，但并不派發禮品。

　　3、禮品內容：

　　1）萬事如意獎：每周每網點從參與“合家歡樂獎”的客戶

　　中抽取1名客戶，贈送聯嘉云購物卡100元。

　　2）福星高照獎：5克蛇年金錢（活動期間全省由抽獎系統

　　抽取，全省500份）

　　3）五福同慶獎：IPHONE 5手機（活動期間全省由抽獎系

　　統抽取，全省50份）。

　　注：網點抽獎操作流程

　　經省行測試，抽獎程序已經安裝在省行個金板塊網站“開門紅專欄”上（見附件一），現將測試用戶名743，密碼11111111發送至各行。由于需統計客戶抽獎情況，各網點需按照對應的用戶名和密碼進行活動抽獎，由于涉及到保密工作，用戶及密碼表連同通知分別發各行。

　　1、網點嚴格按照對應的用戶名和密碼登錄抽獎頁面，抽獎程序僅能使用內網登錄，建議使用大堂引導臺的'內網電腦，如無大堂引導臺內網電腦，可固定使用廳堂開放區的內網電腦（活動期間內網點不得隨意更換電腦）。

　　2、網點大堂經理可在客戶領取排隊叫號憑條時提醒客戶辦理指定業務可參加現場送禮和系統集中抽獎活動，做好客戶解釋工作。

　　3、網點大堂經理檢查客戶業務憑條后，在符合抽獎條件的客戶業務回單上加簽“已送禮”字樣后，并在電腦上填寫客戶姓名、身份證號碼、手機號碼、業務流水號后進行電腦抽獎。

　　4、每個身份證號當天僅能參加一次抽獎，由大堂經理將符合條件的客戶信息錄入抽獎系統抽取萬事如意獎（合家歡樂獎的中獎客戶不配發禮品，只做信息錄入，進入省行抽獎信息庫）。

　　省行統一抽獎

　　參加網點電腦現場抽獎的客戶自動獲得省行系統抽獎資格，將有機會抽取IPHONE 5（16G行貨）、蛇年5克金錢等大獎。省行將對獲獎客戶資格進行審核，審核無誤后在省行個金在線網站上公布。

　　蛇年5克金錢、IPHONE5手機（16G行貨）兩項獎品由省行統一準備，并通過省行辦公電話（84207888）通知中獎客戶至省行領獎，客戶領獎時須攜帶本人身份證等有效證件前往省行指定地點領取獎品，并在獎品登記表上簽字確認。

　　各行在活動過程中，如遇問題及時與個人金融部聯系。

　　活動聯系人：劉延杰：369，15850630156

　　劉芳：397,18094210520

　　個金部

　　20xx年12月31日

銀行營銷方案13

　　為積極響應分行要求，xxx銀行xxx便民店聯合凱瑞物業舉辦元宵節猜燈謎慶元宵的活動，活動策劃如下：

　　一、活動主題：

　　猜燈謎、慶元宵

　　二、活動時間：

　　20xx年2月14日(農歷正月十五)晚6：00

　　三、活動地點：

　　xxx民生銀行社區支行

　　四、活動準備：

　　1、客戶通知：2月13日前，通過折頁以及海報條幅的形式通知綠景尚品，雅士苑以及周邊居民前來參加，對已經收集到信息的`客戶，xxx負責電話通知到個人。

　　2、物料準備：xxx負責折頁以及海報，以及來店客戶信息登記表，xxx負責收集各種燈謎，準備獎勵所用的小禮品，空白紙條，以及禮品領取表。

　　3、場地布置：2月14日上午，懸掛好元宵節燈籠;將燈謎吊在上面;活動期間播放節日音樂，渲染氣氛，有條件可以燃放煙花渲染現場氛圍。

　　五、活動規則：

　　1、猜謎活動，必須是現場猜謎，不得將謎語揭下帶走。

　　2、共20個謎語，現場發放空白紙條，亮出謎語后參加人員領取紙條寫下自己的姓名與答案，到達規定時間后，統一收回紙條，并由我們工作人員核對答案，并對應的發放獎品

　　3、獎項設置：

　　安慰獎：答對5個以下，黑色簽字筆一支

　　三等獎：答對6-10個，特百惠水杯一個

　　二等獎：答對10-15個，特百惠水杯一個，湯圓一包

　　一等獎：答對15-20個，西王玉米胚芽油一瓶，特百惠水杯一個，湯圓一包獎品兌完，活動結束。

　　附注：

　　1、宣傳辦法：折頁進單元，海報、條幅入社區

　　2、客戶邀約：2月13日進行電話邀約通知

　　3、物料準備：元宵小燈籠20只，音響，煙花1箱，掛燈籠的粗繩子1根，宣傳折頁100份，條幅3個，白紙30，特百惠水杯20，胚芽油5瓶，湯圓10包，筆5只

　　4、營銷環節：來店不留遺憾;猜燈謎尚有遺憾的客戶，可以在物業開卡獲贈特百惠水杯，或者送湯圓

　　5、重點營銷的產品：

　　1、高收益理財

　　2、智家卡的優惠

　　3、存款物業送大米，雞蛋，還可以送福喜滿代金券的優惠政策

　　謎語設置：

　　猜字類：

　　1、有一只沒頭沒心的鳥（馬）

　　2、一馬過橋壓斷梁（驕）

　　3、訓練好馬打三鞭（馴）

　　4、偏偏人走馬就來（騙）

　　5、一匹怪馬兩張嘴（罵）

　　成語類：

　　6、愛好旅游(打一成語)――喜出望外

　　7、一塊變九塊(打一成語)――四分五裂

　　8、啞巴打手勢(打一成語)――不言而喻

　　9、無底洞(打一成語)――深不可測

　　10、翹翹板(打一成語)――此起彼落

　　人名類：

　　11、濟人急難(打《水滸傳》人名)――施恩

　　12、久旱逢甘露(打水滸傳人物)――宋江

　　13、醒后得知一場夢(打《西游記》人名)――悟空

　　14、事事齊全說漢高(打《三國演義》人名)――劉備

　　15、僧穿彩衣(打《水滸傳》人物)--魯智深

　　動物類：

　　16、兩眼外禿大嘴巴，有個尾巴比身大，青草假山來相伴，綻放朵朵大紅花――金魚

　　17、白天一起玩，夜間一塊眠，到老不分散，人間好姻緣(打一動物)――鴛鴦

　　18、身子輕如燕，飛在天地間，不怕相隔遠，也能把話傳(打一動物名)――信鴿

　　19、像魚不是魚，終生住海里。遠看是噴泉，近看像島嶼(打一動物名)――鯨

　　20、身長約一丈，鼻生頭頂上。背黑肚皮白，安家在海上(打一動物名)――海豚、共吃元宵、拉兔子燈等。

銀行營銷方案14

　　發行平陰縣支行黨支部組織全體黨員開展豐富多彩的紀念活動，慶祝中國共產黨建黨94周年。

　　一、是增強“作風建設年”和“廉政及案件防范教育月”活動效果。組織全體黨員積極參與上級行開展的作風建設年活動和廉政及案件防范的學習，集中收看總行、省行的黨課視頻講座，每名黨員都根據各自的工作崗位撰寫心得體會，全體黨員的精神面貌煥然一新，工作效率、工作質量得到提高，夏糧收購期間，率先在全省發放了首筆夏糧收購貸款3000萬元。組織人員參加了省行營業部信貸業務知識競賽獲得團體第一名。

　　二、是在“六一兒童節”前夕，縣行號召45歲以下團員青年開展捐助幫扶貧困學生活動，收到捐款600元，支行工會購買了書包、文具、勵志書籍等一同送到洪范池鎮石碑子小學貧困學生手中，得到學校和家長的一致好評。

　　三、是縣行黨支部組織全體黨員及員工到本行所包村--平陰縣洪范鎮大黃村，走訪慰問健在的建國初期第一任黨支部書記，并參觀了大黃村黨支部帶領村民修建的.村路、半山上的機井以及農發行幫助籌建的“農村書屋”。通過參觀，使全體黨員了解了山區農村目前的貧困，增強了立足本職做好工作、為繁榮平陰農村社會經濟做出貢獻的使命感。

　　四、是組織召開黨員大會，集中學習了《中國共產黨紀律處分條例》的部分章節，使全體黨員對遵守黨的紀律、維護黨員隊伍純潔、保持黨組織的堅強戰斗力有了更加清晰的認識，增強了遵守黨的紀律的自覺性。對納新預備黨員按照總行黨委組織部制定的程序進行了表決。

　　五、是開展支部書記上黨課，黨支部書記王愛平同志結合縣行實際為全體黨員上了題目為“加強作風建設、做業務發展的先鋒”的黨課。

　　六、是表彰了評選出的2名縣行級優秀黨員，使全體黨員學有榜樣、比有事例，增強了全體黨員爭做“四優”共產黨員的積極性。