激勵員工提成方案

時間：2024-12-07 09:17:01 方案我要投稿

激勵員工提成方案

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？下面是小編收集整理的激勵員工提成方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

激勵員工提成方案

　　激勵員工提成方案篇1

　　一、市場部的特點和工作內容

　　市場部是企業中非常重要的部門之一，主要負責市場調研、營銷策劃、品牌推廣等工作。市場部的工作內容涉及面廣、復雜多變，對員工的綜合素質要求較高。市場部員工需要具備較強的溝通、協調、策劃、執行能力，以及對市場趨勢的敏銳洞察力和創新能力。

　　二、提成方案的設計原則

　　為了激發員工的工作積極性和提高工作效率，提成方案的設計應遵循以下原則：

　　1. 公平公正：提成方案的制定應基于公平、公正的原則，避免不公和偏袒現象的發生。

　　2. 合理激勵：提成方案的設計應能有效地激勵員工，提高工作積極性和效率。

　　3. 合理占比：提成部分的比例應合理，既要避免過高導致員工過度追求業績，又要避免過低影響激勵效果。

　　4. 易于操作：提成方案的計算方法應簡單明了，便于員工理解和操作。

　　三、提成方案的構成和計算方法

　　基于上述原則，我們制定了以下提成方案，主要包括基礎工資、業績提成、額外獎勵等。

　　1. 基礎工資：市場部員工的基礎工資根據職位等級和工作經驗確定，體現了員工的崗位價值。

　　2. 業績提成：業績提成的計算公式為：業績提成 = (銷售額 - 成本) x 提成比例 x 業績系數。其中，銷售額和成本是根據市場部員工所負責的業務范圍和項目情況確定的，業績系數根據員工的表現和項目難度進行評定。通過這種方式，員工會更加注重業務的品質和客戶的滿意度，而不僅僅是追求銷售數字。

　　3. 額外獎勵：為了表彰優秀員工和激勵團隊士氣，公司可以設立一些額外的獎勵，如季度獎、年終獎等。這些獎勵可以根據員工的表現和公司的整體業績情況進行分配。

　　四、實施提成方案的意義和效果

　　實施提成方案的意義在于能夠有效地激勵市場部員工的工作積極性和提高工作效率，同時也能增強員工的歸屬感和忠誠度。具體效果如下：

　　1. 員工的工作熱情得到提高，工作態度更加積極進取。

　　2. 員工的工作效率得到提升，能夠更快地完成工作任務和達成工作目標。

　　3. 公司的整體業績得到提升，市場份額得到擴大。

　　4. 增強了團隊的`凝聚力和協作精神，有利于公司的長遠發展。

　　五、實施過程中的注意事項

　　在實施提成方案的過程中，我們需要關注以下幾個方面的問題：

　　1. 要確保方案的公開透明，避免引起員工的猜疑和誤解。

　　2. 要加強宣傳和培訓，讓員工充分了解提成方案的計算方法和操作流程。

　　3. 要定期對提成方案進行評估和調整，以適應市場變化和公司發展的需要。

　　4. 要關注員工的反饋和建議，及時調整和完善提成方案。

　　綜上所述，通過制定合理的市場部提成方案，能夠有效地激勵員工的工作積極性和提高工作效率，從而促進公司的長遠發展。

　　激勵員工提成方案篇2

　　在超市銷售中，提成作為一種激勵方式，被廣泛應用于員工的工資體系中。超市的提成制度不僅可以幫助企業更好的實現銷售目標，也可以為員工提供更具吸引力的工作收益。下面，我們將介紹一些提成激勵方案，可以給你提供一些有用的啟示。

　　一、銷售數量提成方案

　　這種提成方案是最為普遍的，基本上沒有銷售行業不會采用這種方式。例如，當員工達成銷售任務時，超市將按照一定比例給予員工銷售總額的提成。

　　二、銷售額百分比提成方案

　　這種提成方案可以鼓勵員工通過提高銷售額來多賺一些提成，同時避免了銷售任務難以完成而導致無法獲得提成的尷尬情況。

　　例如，員工如果在一個月內銷售額達到了10萬元，那么他們將獲得銷售額百分比的提成，比如1.5%。這種方式對于工作中積極主動的員工來說，是一個非常好的激勵。

　　三、利潤提成方案

　　這種提成方案是保證超市盈利的最佳方式。員工的提成將按照他們推銷的商品的利潤率計算。在這種方案下，員工的.銷售行為不僅要滿足要求的銷售額，還要能夠讓超市擁有更高的利潤。

　　四、促銷提成方案

　　促銷是超市中被廣泛采用的手段之一，可以吸引更多客戶，提高業務量，從而增加收益。員工可以通過幫助企業推廣促銷活動，得到相應的提成獎勵。

　　例如，如果員工能夠在促銷期間獲得10個新客戶，那么他們將獲得一個額外的提成。這種方案是鼓勵員工積極開拓新客戶，提高企業的業務量。

　　總之，超市員工的提成激勵方案可以基于每個超市的具體情況來設計。通過這些激勵，員工將更加積極主動地為企業創造價值，創造出更優異的銷售業績，從而幫助企業實現業務目標。

　　激勵員工提成方案篇3

　　一、制定原則

　　1、公平、公正、公開

　　2、對員工具有激勵作用

　　3、遵循“終身制”原則

　　二、適用范圍

　　公司全體員工

　　三、目地

　　通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優秀人才，為企業創造更大價值。

　　四、提成內容

　　1、公司物業方面(商鋪、廠房等)的轉讓、出租

　　2、外部企業入駐協會大廈的租金收益

　　五、提成細則：

　　提成分為業績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略

　　六、發放形式：

　　業務提成按季度結算與薪資合并發放。激勵員工提成方案范本一、工資待遇執行辦法

　　(一)業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清;

　　(二)基本工資部分按公司已經公布及執行的標準執行;

　　(三)業務提成辦法：

　　01，辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成;

　　02，百分比提成的原則：

　　(01)辦公人員提成辦法：

　　A、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下，業務經辦人可享受所辦業務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

　　B、由公司安排或受公司委托完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的`30%提成;

　　C、在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%;

　　(02)業務銷售的30%提成辦法：

　　A、業務員經辦業務時可享受業務提成，其余人員不享受;

　　B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業務經理統計相關業務量及，相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;

　　(03)業務管理的10%提成辦法：

　　A、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;

　　B、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;

　　(04)提成與每月基本工資同時匯總、發放。

　　03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發;

　　二、人員分工及其職責描述：

　　(一)部門分工：

　　01，業務部：負責業務人員的選拔與培養，市場開拓，鞏固;

　　02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系;負責公司資金的運作;負責公司業務工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作;

　　(二)崗位職責描述：

　　01，副總經理兼業務經理：具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作，協助總經理完成各項業務管理工作，同時負責業務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情況檢查與考核;

　　02，總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業務部協助管理工作，公司業務隊伍素質培訓工作，負責統籌總經理安排的各項工作內容，負責業務管理工作精神的上傳下達，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配;

　　03，業務員：負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作;

　　三、績效考核內容及辦法：

　　01，每周辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發放;

　　02，季度績效考核由辦公室負責完成;

　　03，副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。

　　04，連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤換或辭退;

　　05，連續一個月不能完成任務指標的業務員，公司有權調整其工作崗位或辭退;

　　四、本辦法自20xx年1月6日起執行。激勵員工提成方案范本結合公司目前業務發展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。

　　一、薪酬組成：

　　基本工資+銷售提成+激勵獎金

　　二、基本工資：

　　1、營銷人員按其銷售能力及業績分為一星、二星、三星營銷員。

　　單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為三星

　　單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為二星

　　單月個人達成有效業績(10000人以上合同)為一星

　　全月無業績為不享受星級待遇

　　2、營銷按其星級不同設定不同基本工資：

　　三星營銷員基本工資：5000元

　　二星營銷員基本工資：4000元

　　一星營銷員基本工資：3000元

　　無星級營銷員基本工資：2500元

　　連續2個月(含)無業績，按其基本工資80%發放。

　　三、銷售提成:

　　三星營銷員提成標準：3.0%

　　二星營銷員提成標準：2.5%

　　一星營銷員提成標準：2.0%

　　四、業務應酬費用：

　　公司正式編制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

　　所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

　　申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費

　　五、團隊業績：

　　由2人協同開發業務視為團隊業績

　　主要開發者享受80%業績(如：10000人合同計為8000人合同);協助開發者享受20%

　　主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%_80%=2.4%);協助開發者享受20%

　　六、業績認定與提成發放：

　　每月1日為計算上月業績截止日

　　以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準

　　財務部門于發薪日計算并發放銷售提成

　　七、激勵獎金：

　　每季度末個人業績排名首位者按該季度個人業績總額0.5%發放

　　年終個人業績排名首者按該年度個人業績總額0.1發放

　　激勵員工提成方案篇4

　　一、方案概述

　　最簡單的激勵員工提成方案，旨在通過合理的提成機制，激勵員工積極工作，提高工作效率和業績。本方案將根據員工的職位和工作表現，確定相應的提成比例和核算方式，為員工提供額外的經濟收益。

　　二、提成比例

　　根據企業實際情況和職位等級，確定不同級別的提成比例。一般而言，基層員工提成比例較低，中層及高層員工提成比例較高。此外，為了激勵團隊整體業績，可以將團隊業績與提成掛鉤，按照一定比例分配給團隊成員。

　　三、提成周期

　　提成周期是指計算員工提成的周期時間，通常以自然月或季度為周期，根據企業實際情況可適當調整。在每個提成周期結束時，根據員工的表現和業績進行提成的核算和發放。

　　四、提成發放時間

　　為了保證員工的及時收益，建議在每個提成周期結束后的一周內，將提成發放至員工的個人賬戶。對于緊急項目或特殊情況下完成的業績，可以適當縮短發放時間。同時，要保證資金的透明度和準確度，避免出現誤差和糾紛。

　　五、核算方式

　　員工提成的核算過程應該簡單明了，避免復雜的計算和審批流程。建議采用電子化系統進行核算和管理，提高效率降低成本。同時，為了確保核算的準確性，應該對每個周期的業績數據進行仔細核查和核對。

　　六、其他激勵措施

　　除了提成方案外，企業還可以采取其他激勵措施，如獎金、晉升機會、培訓發展等。這些措施可以單獨或組合使用，以進一步激發員工的工作積極性和創造力。同時，企業應該關注員工的反饋和需求，不斷優化激勵措施，提高員工的滿意度和忠誠度。

　　七、實施效果

　　通過實施最簡單的激勵員工提成方案，可以有效地提高員工的`工作積極性和效率，增強企業的競爭力。具體而言，該方案將激發員工的創造力和責任心，促進員工之間的合作與交流，提高整體業績和客戶滿意度。同時，該方案也有助于吸引和留住優秀人才，為企業發展奠定堅實基礎。

　　最簡單的激勵員工提成方案是企業激勵員工的一種有效手段，通過合理的提成機制和激勵措施，可以激發員工的工作熱情和創造力，為企業發展貢獻力量。

　　激勵員工提成方案篇5

　　就目前而言，企業的終端銷售隊伍相對很不穩定，業務人員跳槽率非常高，這也是影響終端銷售主要原因之一。那么，怎樣建設和管理一支穩定的終端銷售隊伍的關鍵是什么呢？我們知道經過甄選和培訓的銷售人員不一定能完成銷售任務，也不一定能穩定地去做業務，企業還必須制定合理的報酬制度及人事管理制度，在此基礎上還要不斷地對銷售人員進行鼓勵和溝通，下面我們來介紹15種激勵員工的好方法！

　　開發好產品

　　能提供客戶合理價格的可靠產品總是所有因素中最能激勵銷售員的誘因。熱銷的產品總比挑戰性更令人興奮。另一方面，銷售員喜歡挑戰——但不喜歡聽客戶告訴他們，所賣的產品太差，價格太高，或交貨從不準時。他們希望把時間花在銷售，而不是跟客戶解釋那些抱怨。

　　信任

　　銷售員幫信任他們的經理工作時會更賣力。經理說話時是否和善？承諾是否都能兌現？對于表現佳的人，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務？讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力。

　　同事的壓力

　　每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關系。他們覺得相對收入是更好的'衡量標準。最好的銷售員希望以一切可能的方法競爭。每星期的銷售拜訪次數是否多過他人？在辦公室墻上張貼一張圖表，列出每個銷售員所做的拜訪次數。另做些強調內部競爭的活動，每月的業績表現記錄一定要張貼在明顯的地方。沒有一個人會希望他的名字出現在名單的最下面。舉辦銷售競爭，獎品不必大。用一切可能的辦法激發優秀銷售員之間的自然競爭。

　　認同

　　激勵銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認同。把他叫進辦公室和他握握手還不夠。（記得同事的壓力）。要讓表現好的人知道，他的努力受到賞識，且要每個同事都知道。如果公司有內部刊物或網站，可在刊物或網站上提到他的努力，讓表現最好的人在公司會議時有機會發表感言。銷售員的優秀成部需要得到認同。

　　榮譽

　　銷售員必須知道，當他們的責任區域有好事情時，會得到公司適當的榮譽。有些新銷售經理很憂慮高層主管對他們的表現，有時會強調他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時所扮演的重要角色，不予重視銷售員的參與，這是個大錯誤。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了。

　　獎勵

　　即使是個便宜的匾額，當在簡報會議中頒給表現好的銷售員時，也能激勵士氣。如果匾額沒有掛在辦公室墻上，那是因為銷售員把它拿回家掛在自己書房了；給予超級銷售員胸針鼓勵，他們會驕傲地戴著。

　　競賽

　　最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去，例如兩人的旅游，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。

　　實際的目標

　　業績配額達得到嗎？或只是按照管理階層心中希望的比率提高？銷售員對指派的配額有機會提出意見嗎？如果證明配額太高，管理階層是否愿意調整？如果目標不可能達到，銷售員何必工作得頭破血流呢？

　　決策責任

　　一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任，讓銷售員在和潛在客戶協商時有某些余地。如果他們得向管理層爭取降價，當換得一筆大合約，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當然，要給他們指導原則，但讓他們有機會做某種決定。

　　沒有限制的收入潛力

　　為什么此項列在這里，而不是在獎金之下，那是因為設定收入的極限是個特別打擊士氣的因素。銷售員必定覺得他們賺取的每一分傭金都應收進自己口袋里。如果他們知道，若是賺到某個限度以上，公司就不會再發給他們傭金時，就會像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們，只要賺這么多就夠了。如果一定要規定收入，就通過業績配額的指定和紅利結構吧。如果傭金和毛利有關，若是銷售員賺得比經理多，或比公司的總裁多時怎么辦？可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻。

　　成就

　　所有激勵因素的綜合就是成就。它帶來滿足，知道任務完成，且做得很好。為了讓屬下有機會獲得成就，首先讓他們有可及的目標。

　　晉升

　　每一個人都希望有機會做更好的工作，爭取未來的機會。那也就是為什么內部提拔非常重要。讓員工知道，表現最好的人會因其努力獲得獎勵。

　　合理與公平的對待

　　銷售員受到欺負嗎？如果一個月沒有達到業績標準，是否就要準備走人？他們是否在眾人面前受到羞辱？主管把特別好的區域和個案留給主管面前的紅人嗎？主管覺得讓大家有最佳表現的方法就是不斷地威嚇嗎？這是個差勁的激勵——銷售員被激勵走出公司大門，找另外的工作。

　　培訓

　　讓屬下知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法，就是提供定期的訓練課程，以增進銷售技巧，產品知識，時間管理等。

　　多樣性

　　年復一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業績配額年年增加的話。試著時常指派新任務給銷售老手，以免他們沒勁兒。

　　激勵員工提成方案篇6

　　隨著超市業的發展，員工提成制度成為越來越多超市的激勵方案之一。如何制定合理的員工提成激勵方案，使員工積極性、責任心及服務意識得到最大程度的激發，對于超市的經營和發展至關重要。

　　一、提成激勵方案的優點

　　1. 激勵員工積極性：提成是一種很好的激勵方式，對于工作積極的員工而言，提成制度是有效激發其勞動積極性的一種手段。

　　2. 激勵員工責任心：提成制度可以幫助員工產生一種與公司常規工資不同的獲得努力產出的直接回報的感受，進而使員工更加珍惜和保護公司的利益。

　　3. 激勵員工服務意識：在保證員工的基本工資和福利待遇基礎上，將提成的大小與員工所服務客戶的反饋結果掛鉤，可以有效地促使員工增強服務意識。

　　二、提成激勵方案的制定

　　1. 確定提成比例：提成比例應根據超市的銷售情況、員工的薪資待遇、市場競爭情況以及所管理的部門業務特點等因素而定，但應控制好提成比例，以免員工為了追求提成而忽視質量和服務。

　　2. 設定提成基數：提成基數是指所應用的提成比例所應用的計算基數，應根據員工工作過程中產生的經濟效益來具體設定，并應具有可比性和可參考性。

　　3. 莫名其妙：提成條件的設立：提成條件應該符合員工內心的.感受和市場公認的原則，如量化銷售業績、提升客戶滿意度、減少投訴、提高辦公效率等等，不應設置過于苛刻的要求，既耗費員工精力又難以達成。

　　4. 形成系統的考核模式：提成激勵是系統工程，必須有相應的考核模式。應該建立科學、合理、公正、透明的考核機制，而且要根據員工的實際表現進行考核，防止出現資金分配不公的情況。

　　三、提成激勵的實現

　　1. 提高員工的工作積極性：應根據員工的性格、工作特點制定不同的提成計劃，實施靈活的管理方式，從而增強員工的工作積極性與干勁。

　　2. 建立完善的管理機制：建立完善的管理機制，從紀律、考核、激勵等方面來引導員工，建立信心和信任，為員工提供一個和諧、穩定、安全的工作環境。

　　3. 加強培訓和學習：提供更多形式的培訓，幫助員工快速了解業務規則、技巧要領，提高技能水平和素質，為進一步提高工作質量奠定堅實基礎。

　　四、提成激勵的應用案例

　　某知名超市針對采購員工制定了提成激勵方案，規定采購員工每銷售一批商品，即可獲得百分之五的銷售提成。在制定方案的時候，超市考慮到員工的勞動量、客戶在該批商品中所占比例以及銷售價格等多種因素，并且確立了明細清晰、可考核的銷售任務獎勵規定。經過實施一段時間后，該超市的銷售業績增長了五十多個百分點。

　　總之，提成激勵方案是提高員工工作積極性、穩定企業業務增長、增強員工責任心和服務意識的有效手段，但超市應該根據具體情況進行合理設置，加強管理和考核，為員工提供進一步激勵，不斷推進公司業務的穩定發展。

　　激勵員工提成方案篇7

　　在超市行業中，員工是公司的重要人力資源，他們的工作效率和銷售水平直接影響著公司的業績。因此，為了激發員工的積極性和創造性，超市通常會采用提成激勵方案來促進員工的工作表現。

　　第一，提高員工的積極性

　　員工只有在積極性的狀態下才能發揮出他們的工作能力。提成制度可以幫助員工更好地理解自己的工作任務，逐漸適應公司的戰略目標和工作要求。因此，公司可以制定一套完善的提成制度，讓員工明確知道自己所做的工作與公司的戰略目標和業績有直接關系。這樣可以讓員工更為積極地參與工作。

　　第二，鼓勵員工創新

　　通過提成激勵方案，員工可以從工作中感受到公司對他們貢獻的肯定和認可，這會不會動員員工創新創造的激情，從而更加努力地為公司工作。超市可以鼓勵員工提出想法和建議，將其用于商品銷售以及管理層面，這將提高超市整體業績并激勵員工。

　　第三，增加銷售量

　　提成激勵方案可以用于指導和鼓勵員工銷售商品，并激發員工的內在動機和熱情。傳統的銷售模式是將商品賣給客戶，但提成制度可以使員工更加積極主動地去和客戶溝通，切實了解客戶需求，從而根據客戶需求推薦更適合的商品。這種方法可以提高客戶滿意度，從而提高銷售量并帶來更多的收益。

　　第四，提高客戶忠誠度

　　針對一些重要的重復客戶可能會采用“推薦銷售”的策略。員工可以根據客戶的`習慣和需求推薦適合的商品，從而增強客戶的忠誠度和滿意度，提高超市業績。

　　第五，增強團隊意識

　　因此，除了對公司管理層級別進行提成獎勵外，提成激勵方案還應該針對所有類型的員工，從高層領導到灣區員工，用更多的獎勵方式激發發揮每個人的主觀能動性。借此機會，可幫助員工形成團隊合作意識，從而增強公司的團隊合作力量。

　　總之，超市員工的提成激勵方案可以從多個方面激發員工的工作熱情，提高銷售量和客戶忠誠度，從而實現公司的戰略目標和業績提高。但如果公司的提成方案并不完善，也可能會削弱團隊的合作意識和員工的工作動力。因此，超市需要仔細制定和實施提成激勵方案，使員工逐漸適應公司的戰略目標和工作要求，提高員工積極性，創造性和工作效率，同時也可以實現超市的整體業績提高。

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