廣播美發促銷活動方案

時間:2020-11-26 12:30:29 方案 我要投稿

廣播美發促銷活動方案

  所有的促銷精髓都離不開價格,區別的是以何種方式去呈現,價格促銷包括統一低價促銷,給大家分享了美發促銷活動方案,一起來參考一下吧!

廣播美發促銷活動方案

  活動目的:

  1、客量;

  2、項目率;

  3、卡金

  小項目:燙前技術處理、染前技術處理

  健康卡:護理套裝(按次數銷售,一般定為三次)

  活動周期:45天(2013年1月11日-2月24日) 活動要點:從剪發女客入手開項目,單項開項目、雙項開項目,代金券開項目。 美麗卡(內部稱之為蝶變卡):

  例如:XX造型客量:2000人/月 男女客比例:4:6 小項目:38元 健康卡:98元(3次) 主推小卡:200元/300元

  演算過程如下所示:

  女客:2000人X60%=1200人

  一、 剪發:單項30%X1200=360人 360人x128元=46080元

  雙項50%X360=180人180人X88元=15840元

  小項目30%x360=108人 108人x38元=4104元

  健康卡10%x360=36人 36人x98元=3528元

  辦卡50%x360=180人180人x200元=36000元

 。46080+15840+4104+3528)=69552元 x 50%(50%的客人辦卡)=34776元

  辦卡+34776元=36000+34776=70776元

  二、 燙/染單項

  假如:總客人中12%持消費過1次的'“美麗卡”單獨燙發,5%單獨染發。

  單項比例:17%X2000人=340人

  雙項:50%X340人=170人170人x88元=14960元

  小項目:60%x340人=204人 204人x38元=7752元

  健康卡:10%X340人=34人 34人x98元=3332元

  辦卡:60%x340人=204人204人x200元=40800元

  14960+7752+3332=26044元 26044元x(1-60%)=10417.6元

  40800元(辦卡)+10417.6元=51217.6元

  三、 雙項

  不做活動就來店消費的新增客人,我們假定比例為5%做雙項。新增顧客的正常比值也為5%。

  正常新增客:2000x5%=100人

  通過計算,意味著將有180人 + 170人 +100人 =450人會進店消費,而且都是新客人哦。

  所有做雙項的客人,在交完款項過后,記得贈送一張198元的代金券,活動有效期截至到我們規定的時間。要求發型師必須盯追顧客,顧客回來持券消費了一律記128元的業績。(假如追不回來,發型師自己掏錢贖回,每張券20元。備注:這個可以不要)

  128/88——98/58(60元) 60元+68元(公司獎勵) ———建議這個不要給員工解釋。

  四、 假定顧客持代金券回來消費,比率為80%,450x80%=360人,第一項消費免費的,

  設計師要強烈建議顧客做雙項,因為第一項都是免費給您做的,小弟也得吃飯不是?您再做個燙/染吧。一般顧客不會拒絕,也不好意思拒絕。

  雙項:50%x360人=180人 180人x88元=15840元

  小項目:70%x360人=252人252人x38元=9576元

  健康卡:10%X360人=36人 36人x98元=3528元

  辦卡:50%x360人=180人 180人x200元=36000元

  28944x50%+36000=50472元

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  親們,知道嗎?XX造型2013年1月11日開啟迎新年活動啦,我們一起與美麗相約吧! 201x春季潮流發型全面發布,燙發128元起,染發88元起!

  活動期間,持美麗卡在店內消費任意一項燙或染,即可獲得琨絲造型獨家“蝴蝶”印章一枚!集齊兩枚可兌換198元燙發或染發代金卷一張(不限本人使用哦),更多資訊敬請關注新浪微博@琨絲造型漆建...

  如果做護理活動的話,以次數代替套裝銷售。

  比如:328元護理6次

  1、顧客:送100元燙發代金券

  下次顧客持代金券來店消費,顧客另付38元——員工記38元勞動業績68元——員工記68元勞動業績98元——員工記98元勞動業 顧客如果再消費小項目,花費多少記多少業績給員工。

  2、發型師/助理提成88元,誰賣的給誰提成。

  3、公司:成本40元

  獲利100元

  總計:100元代金券+88元+40元+100元=328元

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