導購員激勵方案

導購員激勵方案（通用8篇）

　　從事導購工作已經有兩年多了，在這兩年時間里，通過公司的培養及自己努力的學習，使自己的銷售能力有了較高的提升。以下是小編整理的導購員激勵方案，歡迎閱讀。

　　導購員激勵方案 1

　　在當今競爭激烈的終端環境下，我們不得不思考我們的優勢在哪里，核心競爭力是什么。現在產品同質化，促銷活動大同小異我們自己手中可控的資源有什么是競爭對手在短時間內不能復制的了肯定是我們戰斗在一線的導購人員。人的主觀能動性是需要刺激的。精神上，物質上缺一不可。

　　具體改進方式如下：

　　（一） 為了更好加強導購工作積極性，促進銷售。

　　（二）激勵方式：提高場內提成。建立場外提成。

　　（三）提成方式思路：

　　1 、加大對孕婦及1段提成的提升，促進對孕婦及1段的銷售。掌握了孕婦和1段的顧客，就可以很容易的帶動2段3段的銷售。

　　2 、給導購制造更多消費群體，從而提高導購的工資。

　　3 、孕婦及1段產品不設高砍級的促銷活動，因為購買量都較小。

　　針對0段1段主要將采取以下促銷活動方式：

　　今后將加大孕婦及1段奶粉促銷力度：以購買1聽1盒為主的促銷方式：

　　（1）返現金

　　（2）雙倍積分

　　（3）大力度買贈試飲包為主。

　　例如：5個顧客分別買了孕婦或1段奶粉5聽，之后有2人不在繼續購買，但還有三人還在繼續吃xx奶粉就比一個人買了五聽xx奶粉吃了之后不在購買所保有的消費者更多。

　　原銷售提成方式為：金裝盒裝 2元/盒

　　金裝聽裝含孕婦聽裝 10元/聽

　　普裝聽裝（含成人聽） 6元/聽

　　普裝袋裝（含成人盒） 2元/袋

　　營養系列 0.6元/袋

　　高鈣系列 0.6元/袋

　　4、新提成方式：

　　增加提成單品有：孕婦金領冠1段金裝1段 13元/聽

　　減少提成單品有： 金領冠23聽金裝234 聽 8元/聽

　　5、提成激勵方式二：門店銷售排名獎/銷售增長率獎

　　以下提成所考慮因素：門店每月銷售任務額，門店基礎銷量，門店奶粉整體銷售情況及銷售排名

　　（1）門店銷售排名獎

　　指有xx奶粉導購的門店在本月所有奶粉品牌銷量（國產品牌）排名在前三名的則在當月即可獲得導購激勵門店排名獎50元。

　　（2）銷售增長率獎

　　指門店本月銷量較上月銷量有明顯提升的導購員可獲得導購激勵銷售增長率獎勵現金50元。

　　導購人員的提成依據需要落實以下幾點：

　　（1） 導購需認真準確填寫銷售月報表。以及月末所賣場所打印的`賣場銷售清單明細表。

　　注明：為公平公正執行導購激勵機制：賣場特價活動以及公司所支持的特價活

　　動商品所受出金額必須以特價金額計算。

　　（2） 數據收集：要求負責賣場經銷商業務每月能盡職盡責的收集每個賣場銷量奶粉前三名的準確數據，數據邵總跟我也會自己去不定期檢查以做到公平公正。

　　（3） 激勵金額發放：導購終端激勵計劃的激勵金額在本月例會上進行現場發放以便更好的激勵導購人員的積極性。

　　（4） 外賣所給提成數需要討論并制定具體方案，外賣所帶來的銷售金額是否要記入導購本月銷量并參加導購激勵計劃提成獎勵。

　　導購員激勵方案 2

　　1、目標激勵

　　所謂目標激勵，就是銷售團隊把大、中、小和遠、中、近的目標相結合，確定一些可以達到的銷售目標，使銷售人員在工作中時刻把自己的行為與這些目標緊緊聯系，并以目標完成的情況來激勵銷售團隊成員的一種激勵方式。

　　作為銷售經理，你應該讓每個業務員感到，他的銷售工作，對實現整體的團隊目標同樣重要。如果你忽視了哪怕一小部分銷售人員，也就失去了他們產生銷售收入的機會，重要的是，這些銷售人員由于感到不被重視和認可，積極性和自尊心都會受到挫傷。讓每個銷售人員都感到他是這個團隊的一部分，都在為團隊目標的實現作貢獻。銷售經理在每次銷售會議上，不能顧此失彼，要確切地體現“團隊”銷售的觀念。

　　目標激勵包括設置、實施和檢查目標三個階段。在制定目標時須注意，要根據團隊的實際業務情況來制定可行的目標。一個振奮人心，切實可行的目標，可以起到鼓舞士氣，激勵團隊成員的作用。相反，那些可望而不可即或既不可望又不可即的目標，會產生適得其反的作用。銷售經理可以對團隊或個人制定并下達切合實際的年度、半年、季度、月、日的銷售目標任務，并定期檢查，使其朝著各自的目標去努力，去拼搏。

　　普遍使用的銷售目標有銷售量、銷售額、新客戶數、貨款回收率等，有時還可以將這些目標綜合運用。

　　2、榜樣激勵

　　榜樣的力量是無窮的。在團隊中，大多數人都不甘落后，但往往不知該怎么做，或在困難面前缺乏勇氣。因而，銷售經理可以在一定時間段內對銷售人員進行評選，把優勝者作為榜樣；通過樹立銷售團隊中的典型人物和事例，表彰各方面的好人好事，營造典型示范效應，使全體團隊成員向榜樣看齊，讓其明白提倡或反對什么樣的思想、行為，鼓勵團隊成員學先進、幫后進、積極進取團結向上。同時，可以為團隊成員找到一面鏡子，樹立一個榜樣，為其增添克服困難、實現目標、爭取成功的決心及信心。此外，作為團隊管理者，銷售經理要及時發現典型、總結典型，并用好、用足、用活典型。

　　3、工作激勵

　　用其所能，揚其所長，投其所好，避其不足，豐富工作形式、工作內容，合理安排工作任務，通過工作本身對銷售人員產生有效的激勵作用。

　　4、培訓激勵

　　如今，許多企業把培訓作為一種激勵手段，效果十分好。對團隊內的.銷售人員進行培訓是一項投資——針對人力資源的投資，針對未來的投資。隨著知識經濟的發展，企業和銷售人員對培訓的作用越來越重視，甚至在轉換職業時都把曾接受的培訓作為一項資歷。

　　5、授權激勵

　　大多數人都愿意承擔責任，愿意掌握權力。因此，銷售經理要善于向銷售人員授權，實行授權激勵，把本來屬于銷售經理的某些權力授予銷售人員代為行使。授權要將責任、權力一起授予，使銷售人員承擔更多的任務，并享有相應的權力，完成得好還應給予獎勵。不過，要記住，授權和分權是不一樣的。

　　6、環境激勵

　　環境激勵是指創造一個良好的團隊工作環境氛圍，使銷售人員能心情愉快地在團隊內開展工作。環境激勵可以直接滿足銷售人員的某些需要，還可以形成一定的壓力和規范，推動銷售人員努力工作，創造優良業績。

　　7、民主激勵

　　充分發揮銷售人員的主人翁精神，邀請銷售人員參與到企業的管理、重大決策當中去，邀請銷售人員參與到銷售計劃的制訂等銷售管理工作當中去，讓銷售人員有歸屬感、榮譽感和責任感，從而充分調動銷售人員的積極性和主動性。

　　8、物質激勵

　　獎勵就是對人們的某種行為給予肯定和獎賞，使這種行為得以鞏固和發展。物質激勵是最基本的激勵手段，通常也是最有效的手段。在物質獎勵狀態下，能發揮自身能力的50％～80％。可以運用的物質激勵手段很多，包括工資、獎金、加薪以及各種福利。但物質激勵會養成人們的依賴心理，一旦把獎勵的內容取消，銷售人員就會失去工作的動力。

　　9、精神激勵

　　當物質獎勵到一定程度的時候，就會出現邊際作用遞減的現象，而來自精神的激勵作用則更持久，更強大。在適當精神獎勵的狀態下，能發揮自身能力的80％～100％，甚至超過100％。精神激勵包括表揚（尤其是公開場合的表揚）、發放榮譽獎品和獎章、與企業領導合影、授予稱號等，這是對銷售人員貢獻的公開承認，可以滿足銷售人員的自尊需要，從而達到激勵的目的。

　　在制定獎勵辦法時，最好本著物質和精神獎勵相結合的原則。同時，方式要不斷創新，要有新穎的刺激和變化的刺激。但反復多次地使用后，獎勵的作用就會逐漸衰減；獎勵過頻，刺激作用也會減少。

　　10、競賽激勵

　　銷售工作是一項很具挑戰性的工作，充滿艱辛和困難，因此，銷售經理要不斷地給予銷售人員充電的機會。開展各類競賽活動無疑是一個很好的方法。企業常用的競賽激勵有銷售業績競賽、新客戶開發競賽、回款競賽等。

　　導購員激勵方案 3

　　一、目標設定

　　1. 提高銷售額：設定每月或季度的銷售目標，激勵導購員努力提高銷售業績。

　　2. 提升客戶滿意度：以客戶滿意度調查結果為依據，鼓勵導購員提供優質的服務。

　　3. 增加產品知識掌握度：通過考核導購員對產品知識的了解程度，促進他們不斷學習。

　　二、激勵措施

　　1. 獎金激勵

　　設立銷售獎金：根據導購員的銷售業績，給予一定比例的獎金。例如，每月銷售額超過一定金額，可獲得額外的獎金。

　　客戶滿意度獎金：如果客戶滿意度達到一定標準，給予導購員相應的獎金。

　　2. 榮譽激勵

　　每月評選“銷售之星”“服務之星”等榮譽稱號，并在店內公示，給予精神獎勵。

　　邀請優秀導購員在員工會議上分享經驗，提高他們的成就感。

　　3. 培訓與發展機會

　　為表現優秀的'導購員提供專業培訓課程，提升他們的銷售技巧和產品知識。

　　給予晉升機會，激勵導購員不斷努力。

　　4. 福利激勵

　　提供額外的休假天數或彈性工作時間，獎勵業績突出的導購員。

　　發放購物券、禮品卡等福利，增強導購員的歸屬感。

　　三、實施步驟

　　1. 明確激勵方案的目標和具體措施，并向導購員進行詳細說明。

　　2. 建立有效的考核機制，定期對導購員的銷售業績、客戶滿意度和產品知識掌握度進行評估。

　　3. 根據考核結果，及時發放獎金和榮譽稱號，兌現激勵措施。

　　4. 定期對激勵方案進行評估和調整，確保其有效性和可持續性。

　　導購員激勵方案 4

　　一、激勵目的

　　激發導購員的工作積極性和創造力，提高銷售業績和客戶服務水平。

　　二、激勵方式

　　1. 績效獎金

　　根據導購員的銷售業績，每月發放績效獎金。獎金金額與銷售額掛鉤，銷售額越高，獎金越多。

　　設立銷售突破獎，對于在一定時間內實現銷售突破的導購員給予額外獎勵。

　　2. 競賽激勵

　　定期舉辦銷售競賽，如月度、季度銷售大賽。設置豐厚的獎品，激勵導購員積極參與。

　　競賽內容可以包括銷售額、客戶滿意度、產品知識考核等多個方面。

　　3. 職業發展激勵

　　為優秀導購員提供晉升機會，如晉升為店長助理、店長等。

　　鼓勵導購員參加內部培訓和外部學習活動，提升自身能力。

　　4. 情感激勵

　　定期組織團隊活動，增強團隊凝聚力和歸屬感。

　　關注導購員的`生活和工作情況，及時給予關心和支持。

　　三、實施流程

　　1. 制定詳細的激勵方案，并向全體導購員公布。

　　2. 建立銷售數據跟蹤系統，及時掌握導購員的銷售業績。

　　3. 按照激勵方案的規定，定期進行考核和獎勵。

　　4. 收集導購員的反饋意見，對激勵方案進行調整和完善。

　　導購員激勵方案 5

　　一、激勵目標

　　1. 鼓勵導購員積極推銷產品，提高銷售額。

　　2. 提升導購員的服務質量，增強客戶滿意度。

　　3. 培養導購員的團隊合作精神，促進店鋪整體發展。

　　二、激勵措施

　　1. 提成獎勵

　　設定不同產品的提成比例，導購員銷售越多，提成越高。

　　對于高價值產品或重點推廣產品，給予更高的提成獎勵。

　　2. 服務獎勵

　　根據客戶的評價和反饋，評選出“服務之星”，給予獎勵。

　　設立服務質量獎金，對服務表現優秀的`導購員進行獎勵。

　　3. 團隊獎勵

　　以店鋪為單位，設立團隊銷售目標。達成目標后，全體導購員可獲得團隊獎勵。

　　鼓勵導購員之間互相幫助、互相學習，對于表現突出的團隊給予特別獎勵。

　　4. 成長獎勵

　　為導購員提供培訓和學習機會，鼓勵他們不斷提升自己的專業能力。

　　對于在培訓中表現優秀或取得相關證書的導購員給予獎勵。

　　三、執行方案

　　1. 明確激勵措施的具體標準和操作流程。

　　2. 定期公布導購員的銷售業績和服務評價結果，讓他們了解自己的表現。

　　3. 及時發放獎勵，激勵導購員持續努力。

　　4. 定期對激勵方案進行評估和改進，確保其有效性。

　　導購員激勵方案 6

　　一、激勵導向

　　1. 以業績為導向，鼓勵導購員努力提高銷售業績。

　　2. 以服務為導向，強調導購員提供優質的客戶服務。

　　3. 以團隊合作為導向，促進導購員之間的協作與交流。

　　二、激勵方式

　　1. 物質激勵

　　工資加提成：根據導購員的銷售業績，給予一定比例的提成獎勵。

　　獎金制度：設立各種獎項，如銷售冠軍獎、服務優秀獎、團隊協作獎等，給予現金獎勵。

　　福利補貼：提供交通補貼、餐飲補貼、住房補貼等福利，提高導購員的生活質量。

　　2. 精神激勵

　　榮譽稱號：授予優秀導購員“金牌導購”“服務明星”等榮譽稱號，增強他們的榮譽感。

　　表彰大會：定期召開表彰大會，對表現優秀的導購員進行公開表彰，激勵他們繼續努力。

　　職業發展：為導購員提供晉升機會和職業發展規劃，讓他們看到自己的未來發展前景。

　　3. 培訓激勵

　　內部培訓：定期組織內部培訓，提高導購員的銷售技巧和產品知識。

　　外部培訓：選派優秀導購員參加外部培訓課程，拓寬他們的視野和知識面。

　　培訓獎勵：對于在培訓中表現優秀的導購員給予獎勵，鼓勵他們積極學習。

　　三、實施步驟

　　1. 確定激勵方案的'目標和原則。

　　2. 設計具體的激勵方式和措施。

　　3. 制定激勵方案的實施計劃和時間表。

　　4. 向導購員宣傳和解釋激勵方案，確保他們理解和支持。

　　5. 按照實施計劃執行激勵方案，并及時跟蹤和評估效果。

　　6. 根據評估結果對激勵方案進行調整和優化。

　　導購員激勵方案 7

　　一、激勵背景

　　隨著市場競爭的加劇，導購員的作用越來越重要。為了提高導購員的工作積極性和銷售業績，特制定本激勵方案。

　　二、激勵對象

　　全體導購員

　　三、激勵措施

　　1. 銷售提成

　　按照導購員的銷售業績，給予一定比例的提成獎勵。提成比例根據產品種類和銷售難度而定。

　　設立銷售目標，達成目標的導購員可獲得額外的獎金。

　　2. 客戶滿意度獎勵

　　通過客戶滿意度調查，評選出服務質量最好的`導購員，給予獎勵。

　　對于客戶投訴率低的導購員，也給予一定的獎勵。

　　3. 團隊合作獎勵

　　鼓勵導購員之間互相幫助、互相學習，對于團隊合作表現突出的導購員給予獎勵。

　　設立團隊銷售目標，達成目標的團隊成員可獲得團隊合作獎勵。

　　4. 培訓與發展機會

　　為導購員提供專業培訓課程，提升他們的銷售技巧和產品知識。

　　對于在培訓中表現優秀的導購員，給予晉升機會或其他獎勵。

　　四、實施流程

　　1. 每月統計導購員的銷售業績和客戶滿意度數據。

　　2. 根據數據評選出當月的銷售冠軍、服務之星、團隊合作獎等獲獎者。

　　3. 在員工會議上公布獲獎者名單，并頒發獎金和證書。

　　4. 定期對激勵方案進行評估和調整，確保其有效性和公平性。

　　導購員激勵方案 8

　　一、激勵理念

　　以激勵為導向，激發導購員的內在潛力，實現個人與企業的共同發展。

　　二、激勵方式

　　1. 個性化激勵

　　根據導購員的個人特點和需求，制定個性化的激勵方案。例如，對于喜歡旅游的導購員，可以給予旅游獎勵；對于喜歡學習的導購員，可以提供培訓機會。

　　關注導購員的職業發展規劃，為他們提供相應的支持和幫助。

　　2. 創新激勵

　　鼓勵導購員提出創新的銷售方法和服務理念，對于有價值的建議給予獎勵。

　　設立創新獎，評選出最具創新精神的導購員，給予表彰和獎勵。

　　3. 社交激勵

　　建立導購員社交平臺，讓他們可以分享工作經驗和生活點滴，增強彼此之間的交流和互動。

　　組織導購員參加社交活動，如聚餐、戶外運動等，提高團隊凝聚力。

　　4. 長期激勵

　　設立長期服務獎，對于在公司工作一定年限的導購員給予獎勵。

　　為優秀導購員提供股權激勵或分紅權，讓他們與公司共同成長。

　　三、實施策略

　　1. 深入了解導購員的`需求和期望，制定切實可行的激勵方案。

　　2. 建立有效的溝通機制，及時了解導購員的工作情況和反饋意見。

　　3. 定期對激勵方案進行評估和調整，確保其適應市場變化和企業發展需求。

　　4. 加強對導購員的培訓和發展，提高他們的綜合素質和能力水平。

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