經銷商激勵方案

經銷商激勵方案

　　經銷商在快速消費品的分銷體系中扮演著不可或缺的角色，而經銷商的業務員因為經銷商在管理中出現的種種問題而出現了高頻率的流失率。以下是小編整理的經銷商激勵方案，歡迎閱讀。

　　【現狀分析】

　　目前公司與經銷客戶之間的屬松散型組織、買賣關系，僅僅依靠利益驅動而建立臨時的合作，缺乏穩定性。事業部計劃在 年打破這種現狀，穩定客戶資源，嘗試建立契約式合作，形成供銷聯盟。

　　【實施方案】

　　與經銷商簽訂年度經銷合同，約定年度銷售目標、市場規則、考核辦法，并根據年度目標分解到季度，并實施季度和年度激勵。具體激勵方案如下:

　　一、簽約客戶范圍：

　　年銷量在 噸以上，與公司合作一年以上，且執行現金交易，專門經銷 產品批發渠道的客戶。

　　二、合作方式：

　　公司與客戶簽訂經銷合同，約定月度、年度 銷量指標，同時享有公司制定的政策性支持（如激勵、培訓、促銷、貨源等），而其他批發客戶則不再享有。簽約經銷商繳納履約保證金 萬元。

　　說明：制定年度 銷量指標值與去年年度 銷量增長不得低于10%，并結合區域的實際狀況進行調整。

　　年度分解指標一季度占比25%，二季度占比20%，三季度占比25%，四季度占比30%；

　　三、簽約經銷商享有的支持政策

　　（一）貨源優先于非簽約經銷商供應；

　　（二）物流優先非簽約經銷商發運；

　　（三）享有公司促銷等政策；

　　四、經銷商激勵：

　　（一）季度獎項設置及評比規則：

　　1、年度鮮銷量指標在 噸以上：

　　參評經銷商資格認定：與公司簽訂年度合同，且完成季度分解的銷量指標，

　　參評經銷商資格認定：與公司簽訂年度合同，且完成季度分解的銷量指標，無違規記錄，方有資格參加評選。

　　（二）年度獎：年度綜合評選，對優勝者實施獎勵

　　（三）違規處罰標準

　　簽約經銷商不得向 渠道或 渠道、 客戶倒貨充量，或違規合同約定的其他條款扣除 元/次保證金，累計超過3次的，我公司有權取消其經銷資格。

　　五、經銷商評級

　　六、集團主要支持政策：

　　提供業務與管理咨詢

　　貨源優先

　　物流優先

　　廣告宣傳支持

　　兩家工廠協同服務

　　專業業務經理服務；

　　培訓；

　　信息支持：行業資訊、行情分析、企業發展、新品推介等信息；

　　旅游；

　　受邀參加公司會議；

　　集團高層領導約見；

　　貴賓席位；

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