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游泳館營(yíng)銷策劃方案模板
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改兀恳韵率切【幷淼挠斡攫^營(yíng)銷策劃方案模板，希望對(duì)大家有所幫助。
游泳館營(yíng)銷策劃方案 篇1
1、從本周開(kāi)始每周學(xué)在校門前發(fā)放宣傳單，每個(gè)學(xué)校安排兩個(gè)人，歡迎學(xué)生在節(jié)假日去游泳館參觀，可提前報(bào)名參加（可以免費(fèi)體驗(yàn)一小時(shí)）；
2、利用學(xué)校教師的資源去宣傳
在正式開(kāi)業(yè)前試營(yíng)業(yè)，打出一條廣告，邀請(qǐng)全市在校教師憑《教師從業(yè)資格證》在x月x日前（時(shí)間訂在學(xué)生放假前）可免費(fèi)游泳一次，利用這個(gè)機(jī)會(huì)，向每個(gè)教師發(fā)放5張免費(fèi)的游泳卷（5小時(shí)），要求是僅限學(xué)生使用，并注明老師是誰(shuí)，若憑免費(fèi)游泳卷直接報(bào)名的給打9折優(yōu)惠。這樣可以讓老師用獎(jiǎng)勵(lì)的方式給學(xué)生，學(xué)生就會(huì)拿著游泳卷為獎(jiǎng)勵(lì)在同學(xué)中炫耀，勾起學(xué)生學(xué)游泳的欲望。（一個(gè)老師可介紹5個(gè)學(xué)生，一個(gè)學(xué)生可能會(huì)帶來(lái)10個(gè)學(xué)員，嘴傳比紙傳的速度能快，效果更佳）
3、可在每個(gè)中小學(xué)門口的小店設(shè)立一個(gè)招生點(diǎn)，以小店的老板為招生的`代表，憑小店的老板的介紹找游泳教練報(bào)名，需注明小店老板的名字及電話，給每個(gè)招來(lái)學(xué)生的老板提成（價(jià)格待定）。這樣就可以減少人力的奔波，還可以得到更多的生源。（小店天天有人，可天天宣傳介紹，這樣可減少發(fā)宣傳單的費(fèi)用）
4、可以組織在校學(xué)生和在職人士的游泳比賽，比賽設(shè)獎(jiǎng)若干，有獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)品（可以由某體育產(chǎn)品商提供，即達(dá)到了為體育館做宣傳，同時(shí)也為體育商品做宣傳，達(dá)到雙贏的結(jié)果），每年都可以定一個(gè)固定的日期，作為傳統(tǒng)的比賽，以達(dá)到每年都定期宣傳的作用，也可吸引新老客戶！
5、兒童游泳培訓(xùn)
6、可通過(guò)媒體宣傳。比如說(shuō)電視臺(tái)，可制作廣告在電視臺(tái)宣傳。
游泳館營(yíng)銷策劃方案 篇2
游泳館在冬季生意蕭條，因?yàn)楹芏囝櫩拖奶爝x擇游泳只是為了去暑才游泳。而除開(kāi)這一批人，真正的游泳愛(ài)好者并不算多，很難支撐游泳館在冬季的支出。
所以，我們必須要尋找新的客源，保證游泳館的成本能夠被足夠多的客人進(jìn)店消費(fèi)覆蓋掉。
第一招， 異業(yè)聯(lián)盟：10元游泳卡引流客戶
其實(shí)游泳館在冬天的目標(biāo)客戶不僅僅是游泳愛(ài)好者，還有健身愛(ài)好者和減肥群體，這一點(diǎn)是很多游泳館都會(huì)忽略的。而這群客戶光靠我們發(fā)傳單是很難找到的，但是在健身房和瑜伽館以及服裝店卻都能輕易找到。
有現(xiàn)成的客戶群體，我們就可以利用異業(yè)聯(lián)盟，把這些客戶都挖過(guò)來(lái)。
具體怎么做呢？首先，我讓趙老板印制了1000張游泳體驗(yàn)卡，只要花費(fèi)10元，就能體驗(yàn)3次價(jià)值299元的室內(nèi)恒溫游泳項(xiàng)目。然后，我們找到這些店家，和她們談合作，讓她們以客戶福利的方式推廣我們的卡，既有利于她們維護(hù)自己的客戶，又有利于口碑傳播。
并且，我們還提出了一個(gè)讓她們無(wú)法抗拒的成交主張：每一位從你這里拿走體驗(yàn)卡到店體驗(yàn)的客戶，只有后續(xù)有其他消費(fèi)，我們都會(huì)給與店家一定比例的提成。
通過(guò)這種方式，我們很快就和許多店家談了合作。這1000張引流卡，實(shí)際使用數(shù)量達(dá)到了780張，也就是共有780人進(jìn)店體驗(yàn)。考慮到我們的運(yùn)行成本本身就很低，因?yàn)闊o(wú)論是來(lái)1個(gè)客人還是來(lái)10個(gè)客人，都是要消毒換水用電的，所以來(lái)的人越多，我們實(shí)際的成本分?jǐn)偩驮降汀?/p>
第二招， 資源整合：合作課程拓展市場(chǎng)
對(duì)于游泳館，健身房等高頻次消費(fèi)行業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)員卡是最有效也是最常見(jiàn)的鎖客方式。而趙老板的店已然擁有了780位客人的'至少3次的體驗(yàn)機(jī)會(huì)，那么完全可以用各種的優(yōu)惠條件來(lái)促進(jìn)成交。
但是今天，蔣老師要給大家分享的方案并不是普通的福利和優(yōu)惠促動(dòng)會(huì)員卡成交，而是一種更高級(jí)的方法—整合已有資源來(lái)拓展市場(chǎng)，讓你的實(shí)體店進(jìn)行一個(gè)價(jià)值升級(jí)。
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