招商方案

時間：2022-03-30 11:14:44 方案我要投稿

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招商方案范文（精選10篇）

　　方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。下面是小編整理的招商方案范文（精選10篇），歡迎大家分享。

招商方案范文（精選10篇）

　　招商方案篇1

　　活動名稱： ××“20xx年師大迎新生系列活動”（××為冠名企業）

　　主辦單位：xx師范大學協和學院

　　支持媒體：待定

　　冠名單位：待定（出資企業）

　　協辦單位：待定（出資企業）

　　宣傳推廣：天視文化飛皇文化

　　活動時間：20xx年9月1日起

　　方案一：總冠名1家，冠名出資人民幣6萬

　　冠名贊助商權益：

　　1．冠名贊助商享有“20xx年xx師范大學協和學院迎新生系列活動”組織機構授權的冠名權；

　　2．冠名贊助商可以“20xx年xx師范大學協和學院迎新生系列活動”名義，經主辦方授權許可后自行組織相關的媒體宣傳及活動，宣傳活動內容應經過主辦方確認。

　　活動現場回報：

　　1、活動期間，迎新活動的各類報道中出現冠名贊助商logo及名稱；

　　2、活動期間，校方指定地點可舉辦冠名贊助商產品推廣活動；

　　3、活動期間，校方指定地點可派發企業宣傳資料及產品樣品贈品或紀念品；

　　4、活動期間，在合約規定的宣傳物料上體現冠名贊助商廣告，如：迎新手牌100個、迎新帳篷20個、迎新橫幅20條，學生手冊3千本等

　　5、冠名贊助商享有其logo服裝提供，將供迎新晚會時使用，服裝500件。

　　6、迎新晚會舞臺主背景體現冠名贊助商的名字或者logo。

　　7、晚會演出現場廣告牌4面。

　　8、活動期間，迎新生專線大巴車身體現冠名贊助商企業logo及名稱，大巴共五輛，路線分別為火車站---師大新校區，汽車北站---師大新校區，汽車南站---師大新校區。

　　9、在迎新晚會上，主持人將重復提及冠名贊助商名稱并表示感謝。

　　其他回報

　　1.擴大冠名贊助商在學生群體中的影響力，進一步提高其產品的銷售額；

　　2.擴大冠名贊助商在福州市區及大學城區的影響力，大巴的車體廣告有效的實現了這一功能。

　　效果評估

　　綜上所述，我們將獲得：

　　1.超值的廣告回報；

　　2.贏得關注的新聞公關事件；

　　3.多達2萬人次的傳播受眾，絕佳的事件營銷機會；

　　4.參與文化事業的美譽，提升品牌高度；

　　5.經濟效益的提升；

　　6.以文化手段展示實力的成就感。

　　招商方案篇2

　　前言

　　此次文化交流的目的是將法國最有代表性的當代音樂帶給中國的觀眾。法國最著名的“雷恩國際音樂節”將被直接邀請到中國，并與中國本土最有代表性的現場音樂家與樂隊共同演繹中法文化年最精彩的戶外節目。屆時，我們將聲樂、電子等傳統的表演形式與現代城市的發展趨勢相融合，呈現一場特殊的聽覺盛宴。

　　此次國際音樂節旨在通過交流與對話，以滿足現代城市的年輕一代對文化多樣性日益增長的需求。北京也將通過與世界的文化交流，證明其是名副其實的文化之都。北京著眼于發展與創造。我們看到這里人們的城市生活、消費觀念和生活方式在不斷改變，這一切也是北京藝術創造力和想象力的源泉。

　　音樂節期間，中法著名樂隊和DJ共計百余名音樂家將在北京市區最具都市生活代表性的大型戶外場所同臺演出，擬接待觀眾數萬人，并通過與國內外大型媒體共同合作覆蓋全國乃至亞洲和歐洲。

　　音樂節特點

　　1.展現不同類型法國音樂的最大演出，法國雷恩國際音樂節選送6個法國頂級樂隊現場表演，7位國際著名DJ，共計70余位藝術家。

　　2.首次在政府主辦的文化活動中云集中國當下最具代表性的現代音樂領軍人物及樂隊近30人，4個樂隊；2名DJ；5位歌手（暫定名額）。

　　3.音樂節按照國際慣例采取露天形式在晚間舉辦，所有參與者可以自行攜帶或租用帳篷、桌椅等設施。

　　4.最大的露天音樂會，預計每場5000—10000名觀眾參與；將是中國有史以來最大的國際型現場樂隊表演。

　　5.音樂節將成為所在城市當晚最盛大的午夜狂歡嘉年華，音樂節現場將設置食品、飲料、法國特產、所在城市特產、音樂出版物、圖書、旅游紀念品等各類商品銷售位若干，最大的豐富音樂節活動設置，充分滿足城市時尚人群的休閑消費欲

　　6.音樂節特設整體VI系統，為本次大型戶外活動提供細致入微的全程引導服務。

　　7.音樂節將成為中國城市高度發展的時尚文化生活標示之一。

　　注：音樂節詳情另見策劃方案

　　雷恩音樂節中國巡演—20xx年世界看中國之夏日焦點

　　政治待遇之高

　　法國文化年重點項目，兩國政府主辦，兩國文化年主席、兩國副部級以上領導將出席并接見嘉賓

　　社會影響之大

　　我國首次與西方強國聯合打造的大型文化經濟交流活動中法文化年即將以本次音樂盛會劃上完美句號

　　時代意義之重

　　我國首次以國家名義主辦“現代音樂”盛事

　　現代音樂活動首次獲準在首都北京公開亮相

　　本次活動將在中國的外交史、音樂史、社會發展史上留下劃

　　時代的篇章

　　媒體支持之強

　　全國百余家強勢媒體聯合報道

　　新華社、中新社、CCTV、鳳凰衛視、人民日報、南方周末、中國青年報、北京青年報、新浪網、中華網、中國國際廣播電臺、中央人民廣播電臺、周末畫報、時尚……

　　境外知名主流媒體的全面關注

　　路透社、法新社、TFI、France 2、法國國際廣播電臺、法國世界報（Le Monde）、CHANNEL【V】、MTV、香港大公報、澳大利亞國家電視臺、加拿大國家電視臺、BBC、CNN……

　　人群覆蓋之廣

　　北京、上海、深圳、廣州、武漢、西安等全國重要城市中精選3-4家（北京為指定城市），每場5000—10000人的現場音樂會，瞬間感召各地時尚消費精英；

　　媒體同步覆蓋全國上億現代音樂愛好者及時尚消費人群

　　演出陣容之最

　　首次中法現代音樂峰會

　　歐洲頂級樂隊、國際知名DJ 共70余位法國藝術家，超豪華演出陣容首次抵華，再現世界頂級音樂盛會法國雷恩國際音樂節的空前盛況；中國現代音樂先驅、教父級大腕、各時期領軍人物30余人首次在政府支持下與國際音樂巨星同臺交流

　　贊助合作方案

　　級別名額內容金額

　　A類

　　全程總贊助1家全程總冠名

　　含一地開幕城市演出獨家冠名600萬

　　B類

　　巡演城市贊助2家巡演分站冠名300萬

　　C類

　　特別贊助/特別贊助商50-100萬

　　D類

　　一般性贊助/作為贊助商之一參與20萬起

　　注：每地演出場次限一場，開幕城市演出可考慮兩場

　　A類全程總冠名回報細則

　　1.總冠名企業列為本次音樂節全程贊助商及協辦單位之一

　　2.總冠名企業領導受邀出席由兩國主席代表、中法文化年組委會、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心共同發起的開幕酒會并致辭；相關領導親切接見合影

　　3.以總冠名企業的名義在北京舉辦新聞發布會；企業名稱將在全國乃至國際各大知名媒體中連續出現；品牌形象與中法文化年直接掛鉤，顯示品牌的強大實力，打響國際知名度

　　4.總冠名企業享有開幕演出城市獨家冠名權，該演出現場冠名企業名稱將以“XXX”中法現代音樂節出現在舞臺上方醒目位置

　　5.音樂節新聞發布會邀請各大國際國內知名媒體報道，企業代表出席受邀媒體包括：路透社、法新社、新華社、CCTV、鳳凰衛視、CHANNEL[V]、旅游衛視、中國人民廣播電臺、人民日報、北京青年報、SINA網、SOHU網、YAHOO網、中華網等

　　6.總冠名企業代表將受邀出席中法文化年組委會召開的新聞發布會并發表講話，企業名稱出現在現場醒目位置

　　7.總冠名企業名稱在城市巡回演出中出現在每場醒目位置并安排企業代表出席各城市巡演新聞發布會

　　8.全程宣傳過程中組織部分重要媒體對企業進行采訪

　　9.在指定時間段內允許贊助企業促銷時使用本次音樂節及中法文化年的標識；允許企業在中法文化年組委會允許的范圍內以本次音樂節名義組織促銷活動

　　10.在全國主流媒體上報道有總冠名商冠名的“XXX”中法現代音樂節相關專題文章50次以上

　　11.音樂節所有制作物上出現冠名企業LOGO

　　12.音樂節各地宣傳活動現場出現冠名企業標識

　　13.音樂節各地演出現場以“XXX中法現代音樂節” 字樣出現總冠名企業名稱

　　14.音樂會各地演出現場舞臺一側巨型廣告位一塊(品牌、產品名、Logo；企業自行設計制作)

　　15.音樂會各地演出現場觀眾區巨型廣告位(品牌、產品名、Logo；企業自行設計制作)

　　16. 音樂會現場產品陳列／產品促銷亭(贊助商自行設計制作，組委會統一管理)

　　B類巡演城市冠名回報細則

　　1.冠名企業列為本次音樂節分站贊助商及協辦單位之一

　　2.所贊助城市演出冠名主題“XXX之夜”

　　3.冠名企業領導受邀出席由中法文化年組委會、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心、當地人民政府共同發起的城市巡演開幕酒會并致辭；相關領導親切接見合影

　　4.巡演城市新聞發布會邀請企業代表出席致辭，各大國際、國內及地方知名媒體到場報道

　　5.在活動期間組織部分媒體對企業進行專訪

　　6.在指定時間段內允許地方冠名企業在當地促銷時使用本次音樂節的標識；允許企業在組委會認可范圍內以本次音樂節的名義進行促銷活動

　　7.在主流媒體上報道有冠名企業名稱的音樂節相關文章20次以上

　　8.當地宣傳活動現場出現冠名企業標識

　　9.音樂節當地巡演所有制作物上出現企業標識

　　10.音樂會現場舞臺一側巨型廣告牌位一塊(品牌、產品名、Logo；企業自行設計制作)

　　11.音樂會現場觀眾區設冠名企業巨型廣告牌一塊(品牌、產品名；Logo；企業自行設計制作)

　　12.舞臺區上方醒目出現企業冠名主題“XXX之夜”

　　13.音樂會現場設有冠名企業產品陳列和產品促銷亭（企業自行制作，組委會統一管理）

　　C類特別贊助企業回報細則

　　1.贊助企業列為本次音樂節特別贊助商及特別鳴謝單位之一

　　2.贊助企業領導受邀出席由中法文化年組委會、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心、當地人民政府共同發起的城市巡演開幕酒會；相關領導親切接見合影

　　3.巡演城市新聞發布會邀請企業代表出席

　　4.在活動期間組織一家媒體對企業進行專訪

　　5.在指定時間段內允許地方冠名企業在當地促銷時使用本次音樂節的標識；允許企業在組委會認可范圍內以本次音樂節的名義進行促銷活動

　　6.當地宣傳活動現場出現贊助企業標識

　　7.音樂節當地巡演所有制作物上出現企業標識

　　8.音樂會現場觀眾區設贊助企業廣告牌一塊(品牌、產品名；Logo；企業自行設計制作)

　　9.音樂會現場設有贊助企業產品陳列和產品促銷亭（企業自行制作，組委會統一管理）

　　D類一般性贊助企業回報細則

　　1、贊助企業列為本次音樂節指定贊助商及鳴謝單位之一

　　2、贊助企業領導受邀出席由中法文化年組委會、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心、當地人民政府共同發起的城市巡演開幕酒會；相關領導親切接見合影

　　3、巡演城市新聞發布會邀請企業代表出席

　　4、允許企業在組委會認可范圍內以本次音樂節的名義進行促銷活動

　　5、當地宣傳活動現場出現贊助企業標識

　　6、音樂節當地巡演制作物上出現企業標識

　　7、音樂會現場設有贊助企業產品陳列和產品促銷亭（企業自行制作，組委會統一管理）

　　招商方案篇3

　　代理商政策

　　1.20xx年12月31日前加盟的代理商首次進貨額6.8萬，享受5折成為公司代理商，并且每年享受10萬元期權，再次進貨一次性不低于6.8萬元享受3折優惠。低于6.8萬元不少于2萬元的只享受5折，不進行累計。

　　2.20xx年1月1日起加盟的代理商首次進貨額13.6萬元享受五折，成為公司代理商，并且每年享受10萬元期權，再次進貨不低于13.6萬元。以后逐年倍增，至公司上市前半年增加到68萬元。

　　3.代理商協助公司發貨，享受5%的物流補貼。

　　4.代理商自加盟次年開始每年不少于第一次的進貨額。如不能完成，代理商可自行轉讓代理權限，也可由公司另行安排轉讓，并補償現金1萬元。取消經銷商第二年及以后的期權權利。

　　代理商經營模式

　　一．建立分銷中心

　　1.代理商可以在本地區設立分銷代理

　　2.代理商本地區消費會員采取累進消費

　　3.本地消費會員按公司要求填寫申請表

　　4. 20xx年12月31日前，消費會員一次消費額達13600元，每年享有2萬期權。消費會員一次消費額達6800元，每年享有1萬元期權。

　　二、三主糧養生粥坊.

　　三、美容養生會館專賣

　　1.在各大養生館、美容院建立館中館、店中店

　　2.召開顧客終端會，以“送美麗、送健康”為主題的養生煮粥會

　　3.與當地的婦聯、各個單位工會進行聯合開展別開生面的煮粥聯誼會，從而擴大各大美容院顧客群體。

　　4.開展糖尿病及心腦血管疾病患者跟蹤測試服務

　　5.對肥胖者及亞健康人群進行膳食結構調整測試服務

　　經濟效益分析

　　1.某區（縣）有人口50萬人，假設有500人以每人每周消費1斤燕麥米計則該代理商每周的營業額為500×1斤×68元=34000元。按3折成本計，則每周的經營利潤為23800元。

　　2.每月按4周計，則每月經營利潤為95200元。

　　3.每年52周計算，則年經營利潤為114.24萬元。

　　招商方案篇4

　　一、項目招商條件

　　竹海湖是赤水竹海國家森林公園重要景點，由赤水市旅游開發投資公司于20xx年動工修建的人工湖，是竹海公園主要游覽景段和游客集散地。竹海湖現已完成了一、二壩體建設，包含湖區外停車場、旅游公路、碼頭和移民街等設施建設，已投入資金1000多萬元，長期以來，由于資金和竹海游客量稀少等原因，竹海湖水上項目一直未得到較好開發，致使公司資產閑臵達1000多萬元，難以發揮經營效益。竹海湖庫容40.6萬立方米，蓄水面積為8萬平方米，是赤水仍至周邊難得的高峽平湖，湖水清澈見底，湖區兩岸修竹齊天，山水一體，景色如畫。目前，竹海公園已是赤水較為成熟的旅游區，隨著竹海公園大門、竹海湖碼頭、步道、公廁等竹海公園旅游基礎設施的不斷完善，以及赤水旅游大環境的不斷發展和改善，竹海湖水上旅游項目開發經營有著較好收益的現實意義。

　　竹海湖水上旅游項目是竹海公園極其重要的衍生旅游產品，是竹海公園開展休閑度假的主要載體。除開發建設度假酒店（山莊）旅游產品，游客可在湖區泛舟賞竹、快艇沖浪、湖洲野炊、戲水垂釣、天然泳場、滑道漂流、水上餐廳等水上觀光、水上餐飲、水上娛樂、水上運動旅游項目，充實公園的項目內容，增強竹海公園的可游性，改變單一的“門票經濟”現狀，使其獲得較好的利潤增長，實施好了，可能成為景區收入的主要來源。項目的實施同時也是促進當地村民就業增收的有效途徑。

　　二、項目招商宗旨

　　通過招商項目，整合竹海公園旅游資源，合理開發利用，增加景區經濟效益，促進就業，打造環境幽靜秀美、具有現代特色的國際高端生態休閑度假旅游區，繁榮赤水市的旅游市場。

　　三、項目招商模式

　　以國有土地出讓金優惠形式進行招商，即以土地臵項目。一方面滿足投資商地產開發或某些經營性項目的合理回報，另一方面改善景區基礎設施條件，解決景區建設資金投入困難。國土部門提供該項目所需的土地，投資方依照景區規劃和相關要求對項目進行策劃，經審批后進行建設和運營管理，自負盈虧，負責全額支付本項目建設所涉及到的地上物賠償，土地出讓金優惠按照市政府先繳后返方式進行返還。

　　四、招商項目內容

　　招商項目內容應按照規劃和景區發展需求進行設計建設。建議如下一些可選項目。

　　1、露天游泳場

　　建于竹海湖二道壩，按照一定標準修建露天游泳場地，配臵更衣室、管理房等設施，主要為游客在夏季提供露天游泳服務。

　　2、水滑道漂流

　　從竹海湖二道壩至野竹坪（現在的公廁下端）建設1公里長的水式滑道，以現在舊渠道為線路基礎進行改造，將渠道按照不規則形狀拓寬，使之符合小型橡皮艇滑動，同時又極具情趣，為游客提供親水體驗，并在參與性的活動中同時起到游客代步工具作用。

　　3、親水體驗區

　　主要是以竹海湖靠近水面修建臨湖路親水棧道式走廊，并在親水體驗區沿線設臵旅游小型項目，主要是深入竹海湖水庫的棧橋、咖啡屋、情人道、垂釣區、水上酒吧、茶水吧等，并以旅游項目形成臨湖旅游小環線。

　　4、水上餐廳：可有兩種方案，一是依托湖岸，設固定式建筑，設計為室內或露天兩種；二是利用新型科技成果，搭建活動式水上平臺，建設成移動的真正的水上露天餐廳。

　　5、酒店接待設施

　　一是在現竹海湖停車場旁建設竹海湖度假酒店，為旅游團隊和普通游客提供酒店服務。

　　二是在竹海湖區內建別墅型高檔度假住宅（產權式住宅別墅），在功能上和竹海湖酒店形成互補。主要針對部分對酒店檔次和私密性要求嚴格的游客提供住宿服務。為獨棟式，建筑以中西結合風格為主，并充分考慮與當地建筑風格相協調，所有房間面向湖區，同時設臵露臺，各住宿單元之間有步行小徑相連，中間輔之以綠化景觀，私密性極佳，并配臵相關配套服務設施。

　　6、環湖道

　　環湖道主要設臵為一方面為作為竹海景區內的交通樞紐，同時在環湖道上根據旅游運營的需要，設計環湖自行車騎游道、健步走廊、卡丁車道等項目，為游客提供健康體育休閑項目。環湖道同時也可解決當地村民伐竹運竹需要。

　　7、篝火場

　　在竹海湖停車場區域建設篝火場，為游客提供夜間篝火表演。

　　8、燒烤（野炊）場

　　在二道壩湖邊的竹林中修建，湖邊翠竹悠悠，風景秀麗，空氣新鮮特適合野外活動，燒烤場設臵固定的燒烤臺，有連體式，也有單獨式，并留有擺放桌椅的空間。在燒烤場邊配有水源、洗手池等，并設有相應配套服務的公共廁所及環衛設施和商店。

　　9、停車場及配套服務設施

　　該項目于竹海公園入口（野竹坪）停車場建設，停車場面積約12000平方米，配套有游客接待中心（含部分客房和餐飲設施、管理用房等），主要以功能性基礎設施為主。

　　10、竹文化展示

　　在竹海湖林區建設有特色和豐富底蘊的竹文化展陳館、長廊、竹簡、雕塑等展示地方竹文化的建筑或小品。

　　以上項目投資商以酒店和產權墅型為主要招商項目，停車場、環湖道、游客中心、竹文化產品、供電供水排污等為土地出讓金優惠部分臵換項目，其他經營性項目可由政府景區經營性單位參與共同或自主配套開發。

　　五、投資規模及經營要求

　　項目投資根據投資項目內容以及土地使用量商議確定。投資方式繳納一定數量的履約金用于征用林地和其它地面附著物補償。

　　經營年限：地產式別墅型按國家土地出讓政策界定，酒店等經營性項目根據投資方投入非經營性項目和投資額雙方商議經營年限，20-50年不等。

　　六、招商辦法

　　1、建議由市政府成立項目招商工作領導小組加強招商工作領導，在相關單位抽調人員組成工作機構專門負責項目招商服務工作，發布招商啟示，尋求符合條件的投資商。

　　2、項目招商從現在起進行籌備，到年內完成招商任務，并啟動項目建設。

　　招商方案篇5

　　為了進一步創新發展理念，提高服務效能，優化投資環境，促進全縣經濟又好又快地發展，特制定本方案。

　　一、指導思想

　　緊緊圍繞率先突破發展目標，以“創新發展理念、提高服務效能、優化投資環境、狠抓工作落實”為主題，以加強作風建設、提高服務質量為主線，以機制優化、管理創新為動力，以嚴格問責、績效考核為手段，以縣內企業、投資者和群眾滿意為標準，切實增強服務意識，提高服務效率，為推動經濟社會突破發展做出積極貢獻。

　　二、工作目標

　　我局優化投資環境建設的工作目標是：“一個滿意、兩個到位、三個加強、四個成效”。一個滿意，即讓企業、投資者和群眾滿意；兩個到位，即思想認識到位、工作落實到位；三個加強，即服務意識、工作創新、協調配合得到加強；四個成效，即在提高辦事效率、服務水平方面取得明顯成效；在服務企業、方便群眾方面取得明顯成效；在招商引資和項目工作方面取得明顯成效；在解決組織紀律性、工作責任心、工作精神狀態等表現方面取得明顯成效。努力營造“人人都是投資環境”，人人講服務、處處抓效能、事事創一流的濃厚氛圍，確保全縣招商引資、項目建設工作取得新突破、實現新跨越。

　　三、組織領導

　　成立縣招商局（項目辦）優化投資環境工作領導小組，由局長李仲山同志任組長，副局長劉忠獻同志任副組長。領導小組下設辦公室，張永發、栗時沛二同志負責日常辦工。

　　四、優化投資環境建設工作重點

　　（一）充分認識提高服務效能、優化投資環境的極端重要性和緊迫性。結合工作實際，認真學習縣委馬書記在全縣領導干部解放思想動員大會和皇甫健書記在縣紀委十三屆三次全委會上的重要講話精神，進一步統一思想，深化認識，切實增強干部遵章守紀的自覺性和轉變作風、提升效能、優化環境的責任感、使命感。

　　（二）深入開展“創新發展理念、提高服務效能、優化投資環境、狠抓工作落實”主題教育活動。引導機關干部職工牢固樹立投資環境是生產力、投資環境是競爭力，投資者至上、企業家功高的觀念，竭盡所能、真心實意為企業服務。通過開展教育活動，在全局形成務實創新、奮發工作，齊心協力推動突破發展的良好氛圍。

　　（三）做好建章立制工作。修訂完善機關效能建設八項制度即首問負責制、服務承諾制、限時辦結制、失職追究制、效能投訴制、績效考評制、政務公開制、行政執法責任制第長效規章制度，為投資者提供熱情周到的服務工作。

　　（四）開展“六查、六看”活動。查崗位責任，看工作的標準和要求到不到位；查服務承諾，看工作的效率和質量高不高；查業務知識，看工作的能力強不強；查目標任務，看工作做得實不實；查團結協作，看工作推諉、應付差事的現象有沒有；查紀律作風，看遵規守紀、勤奮工作的意識好不好。

　　（五）設立縣招商局優化投資環境投訴電話和意見箱，及時處理相關建議與投訴，做到事事有結果，件件有著落。落實縣招商局工作效能問責制，對嚴重影響服務效能建設的人和事按有關紀律規定嚴肅處理。

　　招商方案篇6

　　隨著零售業在國內的發展，全國各地出現了大量從事某種商品經營的專業批發和零售市場，比如，超市、大賣場、家居主力店、藥材批發市場、圖書交易市場、電子市場、家用電器市場、家具城、建材城等，上述市場在國內商業領域的角色舉足輕重。

　　專業市場是大進大出、大流通、大幅射的代表性商業業態。成熟、火旺的大型專業市場的年成交額都是以億計，其幅射區域更是以百公里、千公里計，遠非普通大型商場十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬。

　　一、消費需求決定規模

　　專業市場的規模大小和經營的商品的類型沒有關系，而往往和市場所處地域的市場支撐能力、投資商的實力以及市場經營的方式等因素密不可分。

　　比如，同樣是電子市場，專業經營電腦、配件、耗材及輔助設備北的華強北電子市場，規模龐大；而位于長沙的城電子市場則規模較小，其規模差別的原因在于深圳和長沙電子消費市場需求的差別。

　　不同實力的投資商即使在同一個地區，投資建設同樣類型的專業市場，專業市場的規模也會差別很大，當然贏利能力也會差別很大。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前，選擇不可避免。

　　經營同樣商品的專業市場，批發、零售的投資形式對其規模的影響很大。比如位于深圳八卦嶺的辦公用品批發市場，其規模約3萬平方米，專業批發辦公所需各類用品，在深圳有較高的知名度，這種規模對于辦公用品零售來講一定是不恰當的。

　　專業市場的規劃設計并不復雜，開發商往往將每層合理分區或分成幾條步行街，商鋪沿街布置或商鋪按照“島”型布置。步行街的長度建議不要太長，超過600米，消費者同樣可能產生疲勞、厭倦的感覺。

　　二、專業市場商鋪的特點

　　專業市場商鋪的主要形式為鋪位形式，極少鋪面形式。它的投資回收形式有采取商鋪出租的，也有些采取商鋪出售方式的。從上述內容可以看出，專業市場商鋪的投資回收形式差別較大。

　　比如，百安居、德國歐蓓德都屬于專營家居建材用品的專業市場，這類專業市場基本上都是由經營商統一經營管理；北京沙子口辦公用品批發市場，屬于批發類專業市場，經營商采取出租經營的方式；北京碧溪家居廣場也屬于專業市場，開發商就采取商鋪出售、經營商接受業主委托統一經營管理的方式。需要指出的是，進行商鋪投資的投資者在選擇專業市場商鋪的時候，需要對商鋪的投資形式進行深入了解，而且專業市場的規模越大，項目的管理對商鋪價值的影響力越大。

　　三、專業市場投資：高風險高利潤

　　繁榮發展的城市市場環境是否意味著投資開發專業市場輕而易舉？事實決非如此，由于消費市場單一的緣故，所以在眾多鋪型中（例如專業街商鋪、社區型商鋪、旅游商鋪、商場商鋪等），風險最大的投資是專業街商鋪，但是其帶來的高利潤也是無可比擬的。要成功投資開發專業市場就要注意以下幾點：

　　1、避免同質化競爭，營造特色化產品

　　專業市場上所呈現的一個特點就是同類產品競爭激烈。整個專業市場上除所處位置不同外，經營的產品大同小異。這就需要對經營的產品多加推敲，尋找市場上的空缺點，營造特色產品，包括產品本身和經營模式。

　　2、挖掘市場潛力，打響市場知名度

　　專業市場與其他商業形態不同，所服務的對象比較單一，但客戶范圍比較廣泛。知名度是商鋪投資的一個重要因素，知名度就是品牌的體現，對吸引客源具有相當大的作用。如果做到良性循環，就可以維持市場的旺盛。有的專業市場可能表面上效益較好，但實際投資回報率并不高，各專業市場的客戶因產品而異，挖掘專業市場潛力很大程度上是特色產品經營結果的另一體現。

　　3、尋覓市場機會，選址應注重

　　物流專業市場中經營批發類生意的比重較大，貨物進出頻繁，對商品的物流環節要求較高。一些看似繁華的地段其專業街經營情況并不理想，主要還是受到交通的制約。隨著私車的增多，城市中心區域路面不容樂觀，中心商業街的物流成本也就較高，所以中心城區不宜開設專業市場。專業市場不同于其他商鋪，選址必須要充分考慮到物流的方便性、經濟性，宜設于鬧市區附近，地段不能太熱鬧也不能過于偏僻，同時也要注意專業市場對人氣的聚集能力。

　　4、注重市場培育，實施專業管理

　　專業市場的成熟必定會經過一個發展過程，商業推廣是否到位、經營管理是否專業將直接決定其市場培育周期。專業市場僅僅通過租金優惠不是市場培育的根本，根據市場尋求準確的定位，通過專業商業管理實現良性的持續經營，才是專業市場規避投資風險實現物業價值的根本所在。

　　四、專業市場的招商推廣策略

　　和大型商場一樣，一個專業市場項目的開發、經營也涉及到開發商、小業主、承租經營者、經營管理公司、物業管理公司、消費者等六個利益主體，因此只有實現了“六方共贏”，市場才能算是真正的成功。如果只是依靠炒作各種概念、編造種種誘人的餡餅來吸引買家，那最終只會落得“銷售滿堂彩，經營冷清清”，開發商的大贏建立在其他各方利益的大損之上，項目仍然只能算是失敗。實現六方共贏的根本在于“開業即火”且后續經營穩步上升。由此倒推，即可知專業市場招商推廣的核心在于找到一系列能確保開業成功的措施和對市場長期經營有持續促進作用的措施。

　　1、“招”——大戶先行

　　招，即“招狼入市”。市場能否順利開業的關鍵就看有多少經營商家來捧場，而經營商家進駐的數量首先要看行業大戶對市場的態度。因為在批發環節，經營戶們“羊群現象”十分突出——行業大戶走向哪，散戶小戶多半會緊跟而至。“擒賊先擒王”、“趕羊趕頭羊”，市場要成功，先得攻下行業大戶。但既然能成為行業大戶，自然不是省油的燈，并不會那么輕易就答應什么，他們往往相互守望、伺機而行的心理很重。這時候，一方面要曉之以理，誘之以利，以特殊的優惠政策吸引其購買進駐，如果效果不明顯，則可瞅準時機亮出“招狼入市”的剎手锏——去上一級城市、上一級市場招更大的甚至是全國或區域內經營效益最好、規模最大的商家入駐，讓兇狠的外地“狼”來強烈地沖擊本地經營商戶，形成“狼入羊群”效應，為了搶地形、占山頭、卡位置，本地商家自然也就聞風而動。

　　例如銀川某批發市場，由于項目位置有點偏、規模又極大，當地經營戶對其普遍心存疑慮。于是策劃公司采取先赴銀川的上游城市西安、蘭州招商的策略，在兩市大張旗鼓、廣造聲勢，待銀川本地商戶得知后，為了防止外敵入侵、防止實力更強的外地“狼”來蠶食市場，紛紛積極購買，尤其是本地有影響力、有號召力的大戶，幾乎家家購買，并帶動大量中小散戶“借錢也得買”，使得市場在開盤后二個月內即勁銷70%，而且在所有客戶中，經營戶的比例占到60%以上。

　　2、“引”

　　引——引全國或行業最好或最先進的市場管理模式和商業推廣手段。

　　引——引本地或區域市場政府的商業經營優惠政策及條件和未來商業中心規劃和特有商業效應規劃引導。

　　引——引本地周邊商業輻射地的政府、商會、工商職能部門等同市場建立商品流通渠道、溝通渠道和商品推廣聯合模式。

　　引——引上游廠家和特約經銷商市場考察，為商戶爭取區域市場代理權和經營權，幫助購買商戶由散戶、小戶成為區域代理商、經銷商。引——引行業展會與項目聯動，以市場的商戶資源與展會的廠商資源互相促進。

　　引——引入專業廣告策劃公司為市場包裝、宣傳推廣提供長期服務，定期開展客戶專項商業推廣活動，定期進行多形式的項目形象宣傳。

　　引——引入網絡平臺，建設網上市場，讓客戶能同時在兩個市場做生意，獲得更多的信息、更多的客戶。

　　這些“引水灌田”的承諾、舉措，不僅將在市場后續經營中發揮相當的促進作用，在銷售階段其對客戶購買信心的增強更非同小可。

　　3、“挖”

　　挖，即“挖地三尺”。有些項目在銷售至70—80%左右時陷入停滯狀態，原因極可能是項目規模偏大，按常規手段挖掘的消費者還不能將項目完全消化。這時候，就需要拿出“挖地三尺”的勁頭，千方百計擴大客戶面，吸引按傳統方法界定中購買可能性甚小的客戶。挖——挖區域市場的投資戶和周邊下級城市的投資戶。

　　挖——挖市場其它片區的經營戶和周邊城市市場的經營戶。

　　挖——挖區域市場經營戶和已購買客戶的投資潛力，引發其投資熱情。

　　挖的方式則有：

　　針對投資戶和經營散戶，多形式推廣和宣傳前期經營戶入駐的比例數據和品牌號召力、消費市場交易數據，展現經營前景。

　　針對下級城市甚至縣、鎮，制作明白易懂的電視廣告，向目標區域集中投放。針對已購買客戶，推出老客戶介紹新客戶贏大獎、得大優惠的措施，用最讓人信服的廣告形式——客戶口碑宣傳，促銷效果往往出人意料。

　　招商方案篇7

　　一、招商原則

　　招商之前，對整個超市進行統一設計和規劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風格檔次之間的互補促進作用。

　　超市統一運營包含五個方面的內容：統一經營調控、統一招商管理、統一營銷、統一服務監督和統一管理。這其中"布局設計管理與統一招商管理"又是后面三個統一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了超市經營者前期的規劃是否成功，而且決定著后期購物中心商業運營的管理能否成功。

　　第一基本原則：先進行布局設計和招商工作，后進行規劃設計。許多超市經營者沒有委托專家進行布局設計和品項布局，招商過程中發現想進來的大供應商和聯營戶，發現許多規劃設計不符合自己的要求，臨時做變動的較多。

　　我公司不僅遵守購物中心各品項經營黃金比例，而且不斷創新，不僅考慮品項比例配置，而且注重商業文化設計，整套VI系統圍繞賣場動感線設計，及具商業氛圍。

　　第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象，事先進行統一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象。

　　第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異種品項互補。簡單地說，同業差異就是不同檔次、不同風格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項進入。

　　第四基本原則：購物中心經營方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營一部分，再招經營實力較強的供應商、聯營戶；對于賣場內盡量以聯營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以增強經營者對購物中心的整體控制力度，提升經營業績。

　　第五基本原則：招商順序原則。外租區先行，聯營隨后，大品牌、大供應商次之，散戶補充的原則；吸引人氣較多項目先行，零售購物項目優先，輔助項目配套的原則。

　　第六基本原則：核心自營區招商布局原則，從整體布局上有利于人流進入賣場零售區，同時也便于向其它區域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。賣場布局要充分考慮商品之間的關聯性。

　　購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經營軸線的端點。

　　第七基本原則：特殊商戶招商優惠原則。"以點代面，特色經營"是購物中心經營特點。特殊商戶是指具有較高文化、藝術、科技含量的經營單位，對它們給予優惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當然特殊商戶的經營范圍要與購物中心的經營主題及品牌形象相吻合。

　　第八基本原則：租賃經營采用放水養魚的原則。因為購物中心經營具有長期性特點，采用基本租金＋浮動租金與優質服務做法，浮動租金與銷售額掛鉤，將整個購物中心真正做旺。這樣經營者與商戶才能一同成長。放水養魚的原則可以理解為"先做人氣，再做生意，一起分享成長空間"的原則。

　　第九基本原則：統一招商的"管理"要充分體現和強調對商戶的統一服務。統一服務包含統一的商戶結算、統一的營銷服務、統一的信息系統支持服務、統一的培訓服務、統一的賣場規劃指導服務、統一的行政事務管理服務等等。這個"統一服務"不但要體現在思想上和招商合約中，更要體現到后期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。

　　第十基本原則：購物中心要具備完善信息系統，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。

　　建立統一的信息平臺，進行精細化的管理，不但能夠為顧客提供統一收銀、消費一卡通等便利的服務，還能為廣大簽約商戶提供豐富準確的顧客信息和市場信息，甚至于提供更詳細的經營信息，譬如零售商品單品進銷存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業績等經營信息，便于購物中心分析后對經營場地（稀缺資源）進行再分配。

　　招商不是一個開業前就完結的工作，實際上購物中心的招商是一個無限循環的工作，開業前是大規模招商，開業后根據銷售情況進行調整招商，這都需要信息系統的分析支持，更需要基于知識的輔助決策。

　　二、招商策劃的核心――招商計劃

　　制定招商計劃、營銷宣傳計劃，為保障經營者利益，我們要做好細致的準備工作。要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動、招商費用，并得到經營者主要領導的支持。在開展實際招商工作之前，我們首先確定招商目標，然后確定具體條件。

　　外租區招商條件：

　　按照實用面積收取租金，具體方案略

　　聯營區招商條件：

　　可以采取基本租金＋銷售額提成的方式，將經營業績與租金收益掛鉤，密切聯營商戶與購物中心的統一經營關系。

　　空調費用統一收取空調費用；空調設備例如壓縮機何管道等由商家自己提供，空調費用自己支付。

　　供應商支持與服務降低經營成本，例如配送服務

　　招商時間安排

　　由于大型購物中心招商任務較重，招商時間要提前安排，其中大戶招商要事先做好相關工作，在項目設計方案出來后要正式確定意向，根據大商家的具體要求進行方案設計修改與完善，而后進入施工狀態，避免方案被迫修改所造成的損失。

　　招商團隊建設

　　我公司有專業人才

　　招商宣傳確定費用比例、費用總額（略）

　　招商費用管理：

　　盲目招商，花費巨大，收效不佳，這是經營者擔心的問題。

　　招商費用主要包括：人員費用、接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用。

　　降低招商成本提高招商效率的一個重要措施是：委托專業顧問公司招商。

　　招商費用使用策略：

　　1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。

　　2、關鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。

　　3、重點保障優秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

　　4、重視客戶營銷和關系營銷，費用安排上予以傾斜。

　　兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業績在于招商成果，招商人員需要保持連續性，因此需要良好的激勵措施。

　　三、招商隊伍的建立與優化

　　招商隊伍的團隊知識結構，需要事先精心策劃，最好具有大西北招商視野，采取如下人員組合。

　　招商隊伍的最佳組合：招商人員3人組合

　　招商總監一名，全面負責招商工作。

　　招商經理兩名，一名負責外租區及聯營戶招商；一名負責供應商招商。

　　招商質量的保障：根據我們總結各類招商案例，發現很多企化人作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應商回扣。

　　對于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質量，對于委托經營管理團隊的項目，更要在委托合同規定招商質量及驗收標準。

　　四、招商宣傳、造勢

　　超市項目招商宣傳的三個目標：

　　1、吸引大商戶目光

　　2、吸引品牌供應商進場

　　3、為開業作好宣傳，引起消費者的關注

　　在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報紙、專業雜志、網絡媒體，我們建議不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業品牌，例如可以請商業專家寫專著宣傳，提升項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續開業經營奠定良好基礎。

　　電視：針對中小散戶招商

　　報紙、專業雜志：針對大商戶招商

　　招商造勢至關重要，孫子兵法曰：不戰而屈人之兵，勢險節短，造勢要依托自身優勢，重視宣傳的協同效應。

　　在招商造勢方面，不能完全采用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補。

　　五、招商及談判策略

　　由商業管理公司主導招商工作，充分利用現有招商社會資源。我公司與大商戶不僅保持良好關系，而且我們的商業眼光與顧問服務水準，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區為大小幾十家超市做過開業策劃，在招商工作各個環節相當熟悉，可以為經營者爭取到最大利潤。

　　招商方案篇8

　　一、招商原則

　　“xx企業家協會迎新晚會“通過對社會各種資源的有效整合，為xx學員搭建一個跨年耀眼的大舞臺，同時讓關注本次晚會的愛心企業、事業單位、社會團體及民間組織得到一個展示平臺。

　　幾年來我們迎新晚會的成功的舉辦，已經具備舉辦大型晚會的經驗。多種主流媒體參與推廣報道，“ xx企業家協會迎新晚會”在20xx年初必將成為業內人士談論的重大事件。

　　阿克蘇地區xx企業家協會現有會員單位300多家，涵蓋4家上市公司、上億資產的企業家有50多位。20xx年1月舉行盛大迎春晚會，有200多位企業家參加活動，本次年會通過提供服務平臺，讓參與合作的商家得到有效的推廣宣傳，是一次相互交流、資源融合、合作共贏的良好機會。

　　二、媒體推廣

　　本次晚會將通過報媒、網絡媒體、以及現場各大廣告貼畫同時推廣宣傳，立體化推廣，全方面覆蓋，為所有合作贊助商提供全程廣告推廣宣傳。

　　三、其他形式推廣

　　1、在年會上印制企業名稱及主宣傳畫面

　　2、年會相關用品上印制單位名稱（如節目單）

　　四、冠名單位尊容禮遇

　　主冠名單位5萬<一家> 將可享受：

　　1、年會《主節目》冠名權；

　　2、大廳2個主展位，在大廳的左右兩側；

　　3、大廳走廊條幅/條展架2個；

　　4、企業第一負責主桌就坐；

　　5、年會開始前2—3分鐘視頻宣傳資料；

　　6、冠名單位負責人可上臺致詞；

　　7、年會過程中主背景宣傳片，循環播放；

　　8、授予“20xx年會特殊貢獻獎”獎牌，在活動中頒發；

　　9、企業名稱及LOGO印到年會的節目單；

　　10、企業名稱及聯系方式刊登在每桌的鳴謝牌中；

　　11、主持人口播感謝冠名單位：在主持中，每提及年會時，都提及冠名單位名稱；

　　12、大廳吊旗，200百個背椅廣告）

　　13、向主冠名單位贈送主賓席用餐一桌（10人）；

　　14、年會過程中30秒LED畫面定屏；

　　（備注：以上宣傳冠名單位只需要準備圖文、視頻、音頻，其它均由主辦單位負責）

　　招商方案篇9

　　一、園區活動

　　為了配合招商中心開展招商活動，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區·繽紛11月”的系列主題活動，活動內容包括：第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會、時尚電影節、佛山市第三屆白領人才招聘會等等。通過舉辦各類型的活動，提升創意園的社會知名度。同時也在各種活動中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展中設置招商宣傳攤位，派人在現場派發宣傳資料等，這些都對園區的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動作用。

　　二、老客戶關系維護

　　為了維護老客戶關系，了解老客戶的需求，同時也為了推廣創意園的品牌，推動“老客戶帶新客戶”的招商策略，從11月份開始招商中心聯合企宣中心在園區內開展了老客戶關系維護活動，主要從園區客戶調研、招商口號征集、全面招商激勵等三個環節來開展。

　　（一）園區客戶調研活動

　　園區客戶調研從企業老總和園區白領兩個角度著手。一方面通過定向邀請或者通過登門拜訪約見企業老總，開展企業高管深度訪談活動；另一方面，設置調查問卷，針對園區白領人員開展公開問卷調查活動。問卷內容見附件1。

　　目前，公開問卷調查活動已經結束，問卷統計、結果分析還在緊急進行中，11月15日將會提交詳細客戶調研報告。

　　（二）招商口號征集

　　為了讓園區人員更加了解佛山創意產業園未來的規劃和發展，推動兩園區的招商進程，我們將啟動“佛山創意產業園招商口號有獎征集活動”，鼓勵全園區人員共同參與佛山創意產業園的招商工作中去。

　　招商口號征集活動時間為11月10日至11月21日，詳細內容見附件2

　　（三）全民招商激勵互動

　　為了更快的推動園區招商的進程，鼓勵園區人員共同參與園區招商活動，我們將要啟動一個“全民招商、簽約有獎”的招商激勵活動。招商激勵方案見附件3。

　　三、短信平臺

　　為了讓更多的人了解佛山創意產業園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺廣告。（短信平臺投放方式）

　　短信內容如下：

　　（一）佛山創意產業園短信內容初稿

　　（二）南風古灶文化創意園短信內容初稿

　　四、電臺廣告

　　招商方案篇10

　　白酒企業招商活動和其他消費品既有相同點，又有不同點。長期以來，很多白酒企業依靠每年春秋兩季的糖酒交易會組織招商活動。隨著糖酒會的沒落，更多的白酒企業把招商作為品牌戰略、營銷戰略的有機組成部分來實施。通過報刊媒體、白酒專業雜志和電視媒體，以及區域新聞發布會、新產品、新品牌推廣會來達到立體招商的目的。從白酒企業招商活動的戰略角度來分析，招商活動的開展一般遵循以下程序。

　　第一步，招商計劃的制訂。招商計劃包含了招商組織框架、崗位職責的確定，招商目標，招商區域的確定，招商方式的選擇，招商策略的運用，招商資金的使用，招商的期限，招商廣告的制作和發布，招商對象的考察內容，招商實施步驟，招商培訓，招商與市場導入的銜接等內容。

　　1、招商的組織框架和崗位職責的確定。針對全國性白酒品牌招商，白酒企業應配備以下幾方面人才：

　　招商經理1人，必須熟悉白酒市場，熟悉白酒終端運作和經銷商管理，有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

　　片區招商經理若干，分別負責企業招商片區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，了解所在片區市場的競爭情況和風土人情，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

　　區域業務經理若干，主要職責是協助代理商開發市場，完成銷售。業務經理需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長期駐外。

　　行政助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。

　　其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員視情況而定。

　　針對每個企業的規模和招商策略所啟動的市場范圍確定各類人才的數量，在進行好人才的框架后，進行招聘工作。一般來說，由于對招商經理和大區招商經理的要求較高，而這兩個崗位的人才至關重要，招聘應該選擇在全國范圍內（尤其是企業位于人才資源不足的內地城市，更應該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。

　　2、招商團隊的培訓。通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

　　企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

　　溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。

　　招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

　　招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

　　培訓的過程實際上是對整體招商的預演和虛擬運營，對于實際的招商工作實施意義重大。同時，通過培訓可以團結隊伍、鼓舞士氣，這些無疑對于企業也是受益良深。

　　3、招商資金的運用。

　　招商資金應為專項資金，專門用在招商活動中。

　　招商資金設計招商團隊費用，招商廣告費用，招商考察費用以及招商評估費用等項目。

　　招商費用是白酒企業營銷費用的重要組成部分，必須有充足的預算和科學的使用。

　　4、招商策略的制訂。

　　招商策略一般可以分為整體招商、區域招商、媒體招商、內部招商。每一個企業應該依據品牌的實際情況和企業的實力，市場競爭情況來制訂適合自己的招商策略；

　　整體招商適合于名牌產品，相對來說，整體招商的面比較廣，資金投入也比較大，企業營銷管理、廣告管理、物流管理是一個很大的考驗，但是收益也比較明顯。對于整體招商，不具備實力的白酒企業最好不要輕易涉足；

　　區域招商比較適合于中小型白酒企業，新開發白酒品牌。在對目標市場進行充分的考察，對競爭對手進行充分的了解之后，利用樣板市場的成功來進行區域招商活動；

　　媒體招商、內部招商是組合在整體招商和區域招商之中的招商策略。

　　5、招商廣告的制作和發布。

　　招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專門制作招商篇，側重于介紹企業形象；

　　招商廣告的發布必須在樣板市場或者選擇熱點欄目、黃金時段進行提示性發布；如果配合專題片，最好安排在非黃金時段；

　　招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求信息傳播的最大化；

　　在招商廣告發布期間，最好能夠及時告知目標客戶，提示他們及時收看有關招商宣傳；

　　招商廣告可以適當配合當地熱點新聞或者熱點事件，以吸引最多的客戶參與；

　　6、招商對象的考核。

　　考察應招者的網絡實力，經營理念和資金實力；

　　考察應招者的銷售隊伍以及以往經營業績，經營記錄；

　　考察應招者對品牌的態度，對新品牌的經營觀點以及是否和企業的品牌戰略、營銷戰略相吻合；

　　考察應招者的物流能力，服務能力；

　　綜合比較某市場幾個應招者的經營指數，選擇最適合企業的應招者為意向經銷商；

　　7、招商時機的把握。

　　招商時機對于白酒企業來說，一般是在3月份至6月份，過了淡季階段，白酒開始進入網絡布點和鋪貨階段，招商工作的開展便失去了意義；

　　在樣板市場的周邊，可以在進行市場開拓的同時進行招商工作。這種招商主要是依靠樣板市場的影響力來拉動、吸引周邊的應招者；

　　第二步，招商接觸全程處理方案。

　　招商中，應招者對企業、對品牌產生興趣后，企業一般必須依照以下程序來處理：

　　1、初次信息的處理（來函、來電），作好登記、記錄工作，了解應招者的基本情況，依據應招者所在的市場情況作出信息回復，表明繼續聯系、跟蹤、相互考察的必要；

　　2、二次信息處理（二次來函、復電、咨詢、商洽），全面了解應招者的經營理念，經營實力，試探性了解應招者的市場運作方式，作出二次信息回復（信息升級→有選擇發送實質性資料）。不適合企業或者品牌的，工作到此為止，發送致謝函；適合企業或者品牌的，發送實質性資料；

　　3、招商總部零星接單（上門洽談、考察、簽定意向合作協議）

　　4、招商會議的籌劃、準備（全國性會議、區域性會議）

　　5、發出會議邀請（曾經問詢者、熟悉者及看報來電者）

　　6、接收報名、督促參會

　　7、召開會議并簽約

　　8、督促履約

　　9、收款發貨。

　　在招商全程處理方案中，初次信息處理十分關鍵。應招者依據廣告找上門來，企業應當以熱情和和客戶溝通，傳遞必要的企業資料和品牌資料。對于第一次接觸中十分急迫的客戶，企業必須認真分析，區別對待。這樣的客戶一種可能是大戶，一中可能是競爭對手或者是騙子，企業必須加以防范。二次信息溝通必須在招商團隊詳細研究市場資料、客戶資料后進行，確認發送實質性的信息和合作意向。考察和洽談是必不可少的，實地考察以及高層之間的洽談對于簽約的成功率有著巨大的作用。招商會議的舉辦是招商全程的高潮，是企業、品牌的盛事，應該認真對待。對于已經簽約或者即將簽約的客戶，招商會議既是交流的場所，也是企業營銷的動員大會。

　　在招商中，面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式。因此，在與"應招者"談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。

　　展示企業的實力，招商團隊的素質和管理能力，展示品牌形象。與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業應該將企業長遠發展的雄心壯志告訴企業，為應招者描繪美好的發展前景和遠大的利潤空間。

　　表明企業對市場的了解，對占領市場，打擊競爭品牌的決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業推廣項目的決心，用數字、圖表說明企業的力度是最好的方法。

　　用規范的權利和義務來表明企業的信譽。一味的夸大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為"應招者"考慮是雙方共同發展的基礎。

　　充分研究市場，研究競爭對手，充分展示企業的市場營銷方案。詳細、可行的營銷方法對于經銷商有極大的吸引力。給經銷商一個品牌，還要給經銷商一個完整的執行方案。

　　保證經銷商豐厚的利潤。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業的留給加盟者的利益應該十分可觀。

　　第三步，企業對意向客戶的營銷服務。企業幫助加盟者進行拓展使加盟者更加全力以赴，專心于經營企業的品牌，建立區域市場的終端網絡。因此，對于加盟者的服務是企業營銷戰略的一部分。通過招商會議，應該讓"應招者"全面地了解企業的計劃和步驟，并配合詳細的資料進行"培訓式"的講解，以使"應招者"了解并認同企業的理念，認同企業的市場營銷方案，真正打動加盟者。也可以利用一段時間，對經銷商進行全面的培訓，在培訓中強化企業文化，品牌文化的認同，強化營銷計劃的實施，為經銷商提供充足的管理手段和管理信心。

　　第四步，簽約時，對原則的把握十分重要。因為涉及加盟者的第一筆保證金或貨款的到位問題，企業不能因為部分實力經銷商的要求而隨意降低門檻或給予優厚條件。注重整體結果和堅持適合大多數加盟者的條件，否則將留下難解的"后遺癥"。與"應招者"簽定合同，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，后續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。

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