有關計劃方案合集十篇
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編整理的計劃方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
計劃方案 篇1
轄區各企事業單位、社區居委會：
20xx年明樓街道愛國衛生工作以實現20xx年創建二星級衛生街道和迎接全國衛生城市、園林城市復查為目標。鞏固創建省級示范文明城區成果，解決群眾反映的難點熱點問題為突破口，立足街道實際，廣泛開展適應形勢發展的轄區群眾性ai國衛生運動，為創建人和自然和諧發展的社會環境發揮應有的作用。
一、指導思想
圍繞區委、區政府工作重心，創造明樓整潔、優美、舒適、文明的人文環境。
二、 工作任務
20xx年愛國衛生工作的主要任務是：
1、積極開展爭創二星級衛生街道， 迎接全國衛生城市、園林城市復查和開展第十九個愛國衛生月活動。
2、全面做好背街小巷的衛生保潔與檢查督促工作，積極開展整治環境及轄區單位衛生管理，解決難點、熱點工作。
3、以除害防病為重點，有效控制四害密度。
4、以增強除害防病為目的，加強社區衛生管理，積極開展單位、社區和市民健康教育活動，提高人們身體健康素質，進一步倡導科學文明健康的生活方式。
三、 工作措施
１、健全街道、社區及轄區單位的愛衛組織機構和工作網絡，街道堅持每月召開衛生專干工作月會，解決分析存在問題，并設立專項經費，切實做好愛衛工作人員經費保障，堅持把各項愛衛活動落到實處。
２、積極開展創建二星級衛生街道和迎接全國衛生城市、園林城市復查，營造良好的宣傳氣氛。通過開展青年志愿者活動、告居民群眾一封信等多種形式，以提高市民的公德和全民衛生素質，形成創建工作人人知曉，形成“創建工作人人參與”的宣傳氛圍。
�。场⒃�4月份第十九個愛國衛生月活動中，廣泛發動群眾，有針對地開展五亂和薄弱環節的整治，各社區、物業公司對內外環境進行清理。在愛衛月中舉辦一期愛國衛生、健康教育培訓班，充分利用愛衛月契機，舉辦各種豐富多彩的健康教育活動，如：老年人體育比賽；文藝演出；醫療咨詢服務；醫療保健講座等等，共同創造優美、整潔、健康的人居環境。
4、社區環境衛生堅持長效管理原則，定期進行環境，整治，消除衛生死角，加強背街小巷16小時日常保潔工作。愛衛會通過檢查、指導、監督達到條塊互動，相互促進、齊抓共管的目的。繼續抓好各級衛生先進單位和無吸煙先進單位的創建工作，積極扶植有條件的單位審報愛國衛生先進單位。
�。ǘ┓e極開展健康教育、提高人們身體素質
�。薄⒍ㄆ谂e辦社區居民健康教育講座，積極開展形式多樣的健康教育活動，結合愛衛月、世界無煙日、預防艾滋病日等專項教育宣傳活動，寓教于樂，形成人人關心，廣泛參與的良好教育局面，達到廣大群眾積極主動參與到愛國衛生運動中來。
２、協同街道衛生服務中心積極做好健康促進工作，開展以場所為基礎的健康教育與健康促進，加強健康行為教育，注重心理健康。在４月份愛衛月中舉辦一次轄區單位和社區健康教育檔案培訓班，健全健康教育檔案。以社區為依托在公園、樓群、廣場等場所舉辦群眾性健身活動。使轄區青少年及老年人積極參與其中。
�。ㄈ┮猿Ψ啦橹攸c，加大“除四害”工作
1、開展科學除害，有效控制
四害密度。以環境整治與化學防治相結合，加強對轄區周邊環境、衛生死角、小區下水道等四害孳生地的治理力度，減少和消滅四害孳生場所。建立除四害長效管理機制，積極引導和推進除四害工作市場化運作。
�。�、提高街道消殺隊作業水平，負責對社區、單位的蚊蠅消殺工作。并做好四害的檢查、監督、密度測試報告。定期舉辦除四害培訓班，提高除四害專業化水平。
�。�、進一步加強“五小”企業管理，配合區衛生監督所做好衛生監督，嚴密掌握傳染病疫情動態，消除四害孳生地，確保居民群眾健康安全。
計劃方案 篇2
一、指導思想：
20xx年在期待中向我們走來，新的學年帶給我們新的希望，對幼兒園的發展我們有更清晰的目標。這學期緊緊圍繞園務工作計劃，把提高教師教科研水平和促進幼兒全面發展作為努力目標，樹立以人為本的教育思想，開拓創新，細化教學常規管理，推進課題研究，力求教育教學工作實效性，全面提高幼兒園保教質量，促進幼兒身心健康、和諧地發展。在《規程》與《細則》的指導下規范并創新我們的工作。
二、工作目標
�。ㄒ唬┯變喊l展目標
孩子們愿意并喜歡上幼兒園，能充分感受到愛和自由，能大膽表達自己的意愿，學習和同伴友好相處，并學習照顧自己，照顧周圍的環境，愿意學習新的知識，并敢于嘗試，不怕失敗。養成良好的衛生習慣、文明禮儀、行為規范。
（二）教師發展目標
讓每一位教師擁有健康、平和、陽光、積極的心態，關愛每一個孩子，關心每一位同事，關注每一名家長，在工作中體驗快樂;讓每一位教師在工作中提升自己的專業素養，在學習中進步，在工作中發展。
（三）幼兒園發展目標
管理規范、服務到位、質量提升，讓幼兒快樂、家長滿意、社會贊譽。
三、工作重點：
1、強調幼兒園活動以游戲為主要方式，讓幼兒在快樂的活動中學習。
2、主題教學與區域游戲整合研究，凸顯園本教研特色。
3、立足園本培訓，扎實開展課題研究。
四、工作措施：
1、教研活動：教師研討課嚴格按照我們流程進行，資料積累到位，一學期中每位教師要求自己上一節好課。
2、加強教師隊伍建設，繼續開展教師讀書活動，做好讀書筆記，寫好讀書心得;堅持每周一篇教育隨筆;堅持在日常保教活動中練好基本功;開展教師聽評課活動;組織相關培訓活動;積極參加學校組織的其他活動。
3、采用多種方式加強家園聯系與溝通;多渠道、多形式開展家教宣傳活動;開好每學期一次的家長會。
4、充分利用學校資源，開展好幼小銜接工作。
五、月份工作安排
二月份：
1。 各班教師嚴格執行幼兒一日活動作息安排，強化常規訓練，逐步培養幼兒養成良好的學習習慣、行為習慣、衛生習慣。
2。制定各項教學活動計劃。
3。檢查各班教學工作開展情況（包括活動室環境、主題墻、備課筆記、家長園地等）。
4。以年級組為單位集體備課，熟悉新教材。
三月份：
1。結合三八婦女節開展《我愛媽媽》主題活動，各班提前一星期交材料。
2。檢查班級各類游戲開展情況。
3。各班環境布置評比。
4。青年教師崗位培訓。
5。開展一課三研活動。
6。課題活動。
四月份：
1。園內青年教師優秀課評比。
2。家長半日開放活動。
3。業務學習交流教育活動心得。
5。幼兒動手能力比賽（中班組）。
五月份：
1。幼兒講故事比賽（大班組）。
2。家教知識講座。
3�；I備六一活動。
六月份：
1。慶六一活動。
2。兒歌朗誦比賽（小班組）。
3。備課筆記、教養筆記、自我反思評比
4。幼兒期末能力發展水平測試
5。各班評選創優寶寶、好孩子、進步寶寶
6。學期結束資料整理
幼教的工作很瑣碎，很細微，但是每天能夠給自己的孩子們一個擁抱、一個微笑，鼓勵他們不停向前，和他們共同分享家里或集體大家庭里的事情都是很開心的事情。孩子們炙熱的眼神，期盼的話語，甜美的笑容會牽動著自己分分秒秒的內心。很想大聲的告訴孩子們有你們真好！能夠走進孩子內心的天堂讓自己也充滿了幸福感。如果想要擁有溫暖的幸福，請學會傾聽自己的孩子，走進孩子內心的天堂，迎接你們的將是孩子內心溫暖的芬芳！
藍天因為有了白云的依偎才不會寂寞;高山因為有了山花的依戀才不會孤獨;碧海因為有了魚兒在她心里嬉戲，才會這樣生機盎然;而我，因為做了幼兒教師，擁有了可愛的孩子們，才真正擁有了最美麗、最可寶貴的人生。陶行知先生曾這樣說過：捧著一顆心來，不帶半根草去。這正是教師無私奉獻的精神。作為一名幼兒教師，我發現了孩子們的世界是多么的與眾不同，我們用愛呵護著每個孩子的成長。
計劃方案 篇3
為了增強學生學習英語的學習興趣，提高英語的表達能力及表達水平，激發學生學習英語的興趣，提高學生的聽、說、讀、寫能力，幫助學生樹立學英語的自信心，形成有效的學習策略，養成良好的學習習慣，豐富學生的課余生活,同時也為他們今后的英語學習打更牢固的基矗特擬定本計劃。
活動重點：
培養學生的愛好和興趣，揚其所長，激發個性,增加學生的詞匯量，促進學生綜合語言運用能力的發展及口語交際表達能力。
活動目的：
1、主要通過課外活動形式，培養學生對英語及英語學習的興趣。
2、培養學生英語學習能力。
3、養學生良好的行為習慣，形成健康的個性心理。
4、提高學生的詞匯量，語感，閱讀理解能力,書面表達能力等等整體素質，為今后的比賽打好基矗
活動對象
本校初一年級學生，原則上學生總數不超過30人。
活動內容
1．學唱英語歌曲、英語兒歌、做英語游戲、看、聽、學、講、演英語小故事等。
2．擬以新概念英語為藍本，摻雜小部分適合本校初一年級學生的各種教材，配套的英語報紙。
活動時間
每周星期六。
計劃方案 篇4
房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。以下就是本人的工作計劃：
一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。
房地產營銷計劃的內容
在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。
3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文來源：
8、控制：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。
1、市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3、競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。
一：熟悉公司的規章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業務流程。
二：增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規定。
如何開展工作：
1.以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2.基于目前手頭聯系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。
3.準確知道其他國家一些大采購商的聯系方式后，接下來就是如何將他們開發成為我們的客戶了。
4.認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，發布產品信息，推廣我們的產品。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5.對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。
6.對意向客戶，多多保持聯系，有計劃有區別的發送郵件，并電話聯系。
7.對意向不明確的客戶，按照開發信模板，每兩天發一封郵件。
8.每周五做好工作總結
以上是我針對20xx年的工作計劃和發展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自己。
一、工作要求
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮XX市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
計劃方案 篇5
一、學校綠化美化概況
我學區一直都很注意校園的綠化美化工作。學校圍墻四周均種樹木。教學樓前建有2個花壇，花壇中有花木多種。校門綠化正在籌建中。近年來雖栽植了不少樹木、花草，但在由于管理上和經驗上的一些不足，遭受嚴重破壞，綠化基礎較為薄弱。
近幾年來，學校在黨支部、行政的領導下，在抓教學的同時，也注意抓了校園綠化美化工作。但由于管理不力及受社會風氣影響，成效不顯著。上學年，學校以全面貫徹黨的教育方針為指導思想，以迎接縣綠化校園檢查為動力，乘開展學校植樹節活動的東風，結合治理臟、亂、差進一步整頓學校環境，綠化美化校園，新種植各種花木幾十棵。從而使校容校貌發生了較大的變化。
二、綠化措施
1、學習文件，提高思想，統一認識。
近幾年，結合政治學習和班主任工作會議，先后傳達學習了縣有關綠化美化環境建設的文件精神，及我學區綠化方案內容。認識到開展義務植樹和搞好校園綠化，對學校的發展具有重大意義，把植樹和育人結合起來，激發師生責任感和積極性，人人動手、個個出力，植樹栽花改造學校環境。
2、建立組織，加強領導
根據縣有關文件，成立綠化工作領導小組，由校長任組長，總務、工會、團隊負責人、生物教師及學校工勤輔助人員組成。定期討論研究綠化美化工作，規劃設計繪制學校綠化平面圖，使綠化工作做到有領導、有組織、有計劃地開展。
3、列入議事日程，落實措施。
學校每期把校園綠化活動列入工作日程，行政會議研究二至三次。列入班主任工作任務的會議內容，定期研究檢查行動情況。學校包干到班，班包到組，組包到個人。
4、全面規劃，重點突破
全校綠化規劃，其中綠化面積為校園面積的 30% ，根據實際情況，工程分期進行。進校門到教學樓前，列為重點綠化項目。并設計學校校園綠化區，將進行建造和綠化。校園種植樹木以常綠樹為主。
5、檢查評比、獎勵先進
每年夏秋栽植后，進行全面檢查，每周結合環境衛生進行檢查，促進管理。每學期期末進行評比、獎勵、表彰先進。
計劃方案 篇6
一、全村基本情況
全村總人口745人，215戶，有5個村民小組，全村育齡婦女總數198人，已婚育齡婦女150人，其中一孩57人，二孩78人，多孩11人，結扎67人，上環72人，服藥6人，當年新婚1人，流出總人口156人，流出重點育齡婦女29人。
當年生育情況，到目前為止，共生育7人，政策內3人，政策外4人，符合政策生育率42。8%，現有孕婦1人，已包保，現存四術任務一例上環。
二、根據我村今年的生育情況以及前幾天縣衛計局來我村督辦今年的生育情況，通過檢查，我村在計生工作中存在以下幾個問題：
1、符合政策生育率偏低，只有42。8%，在全縣同比過程中算最低。
2、在出嫁女生育信息、戶口入戶的.問題上沒有及時上報。
3、村居在線平臺反饋不及時。
造成上述問題的存在，既有主觀上的原因，也有客觀上的存在。
主觀原因：
�。�1）村兩委干部思想認識不足，對學習領會計劃生育工作上的有關法律法規不深刻，對現行計劃生育政策有誤解，責任目標不明確。
�。�2）在執行過程中，對流動人口管理不力，對于流動人口沒有及時掌握基本情況，沒有做到經常聯系和溝通，沒有及時掌握孕情、導致流動人口帶孕大月份返回。
�。�3）對于在家的育齡婦女發現孕情后，沒有下狠心處置，沒有細致地做思想工作，上了幾次門后就放之任之，這是工作不力，有怕得罪人的思想。
�。�4）村兩委干部在掌握計劃生育工作業務素質上還有待提高，在對出嫁女未遷出的生育信息上管理不及時，怕麻煩，怕擔責任。
客觀上的原因：主要是現行的育齡婦女流動性較大，信息難于掌握。
總之，根據出現的問題，我們村兩委要引起高度的重視，對前段工作進行舉一反三，深刻認識到問題的嚴肅性、重要性。為了確保今后的工作不再出現問題，確保計生工作上一個新臺階，經研究提出以下整改措施。
1、在8月20日前繼續召開村組干部會議，提高干部思想認識，加大管理力度，強化責任目標，增強干部的責任感和緊迫感。
2、制訂硬措施，對我村兩委干部實行工作和工資掛鉤。
各人聯系組的孕婦以及符合政策的育齡婦女實行名單化管理，誰包保誰負責，獎懲分明，每次的一檢三查必須跟組長工資掛鉤，少一人，扣多少工資。
三、在8月30日前對全村育齡婦女重點對象作一次摸底大排查，對認為可疑對象進行一次補檢，對流動人口要加緊溝通、管理，直接間接地從各種渠道（QQ、微信）包括信息聯絡員了解流動人員的情況，做到早知曉、早排查。
不能再讓流動育齡婦女帶著大月份孕情回家，一旦發現矛頭，不惜一切代價，人力、物力終止妊娠。
四、對計劃生育的帳、卡、表、冊要進一步自查，做到帳卡相符，表冊一致，并且要及時更新，做到三線合一，并且符合邏輯關系。
五、對戶外公布欄、宣傳欄內容要進一步完善、更新，不重不漏。
村兩委一班人要針對整改措施，強化責任，落實措施，計生專干要加強業務學習，端正工作態度，加強工作責任心，一定要將本村的計劃生育工作打一個翻身仗。
計劃方案 篇7
一．班級簡介
二班現有學生29人，其中男生14人，女生15人，孩子們生活在這個大家庭中，雖然有著各自不同的生活規律，可由于住宿的緣故，朝夕相處的他們給人一種不是兄弟姐妹勝似兄弟姐妹的和諧。
二．班級目標
�。】祷顫�
�。硎軐W習
＊謙讓友好
�。獔F結互助
�。拿髦v理
�。赂易孕�
＊認真負責
�。宫F自我
三．班名
四．班徽
五．班級口號
“我們團結、友誼、奮斗組建最好、最棒、最優秀的快樂大本營”
六．班級公約
班級公約
團結友愛文明知禮
勤奮向上積極動腦
放飛想象張揚個性
善于創新健康成長
七．班歌
哩哩哩二班恰恰恰我的家
團結友誼齊奮斗最好最棒最優秀
哩哩哩哩恰恰恰恰
講文明愛動腦
放飛想象有個性
善于創新快成長
哩哩哩恰恰恰
哩哩哩恰恰恰
團結友誼齊奮斗最好最棒最優秀
哩哩哩哩恰恰恰恰
八．具體工作
一、著重生活教育
加強生活常規訓練，讓孩子能由他律轉為自律，進而養成良好習慣。
利用機會教育，關心時事與周遭人、事、物的變化，培養孩子包容、關懷社會的胸懷。
推動德育教育，善行實踐培養孩子感恩、知足、惜福的態度，使孩子的心能更柔軟、為他人著想。
采用分組、合組等方法，強調團體榮譽。
利用午餐、晨掃、衛生廣播及個人衛生檢查時間，注意用餐禮儀及衛生習慣的培養。
二、營造班級文化氛圍
每周之星：根據一星期的表現，評出班中進步最大的一位同學，貼出照片，展現風采；
榮譽之星：根據學校的一些比賽項目，不定期的評選出一些相應的優秀學生，冠以榮譽之星的稱號，并貼出相關簡歷，發揚優秀；
心情語報：“有什么煩惱嗎？有什么秘密嗎？有什么快樂嗎？如果你愿意，請讓我一起分享。”心情語報信箱，建起師生溝通的橋梁，通過筆談的方式，拉近師生間的距離；
班級日志：“小鬼當家”“三言兩語”“老師寄語”“自我介紹”，值日班長通過每天的記錄，留下美好的回憶，共同建設我們的家園；
每月壽星的心語心愿：“今天是你的生日，寫下你的愿望，祝她早日實現�！�
我們的小天地：成長檔案、作業本、小制作、心愛的圖書……在我們的小天地里，你都能找到他們的蹤跡；
whoisno.1：“愛學習”“好習慣”“樂助人”三方面的評比涵蓋了班級目標中所提出的要求，讓班中學生全面發展，共同進步。
三、配合學校工作
九月份：民族月
1、結合抗日戰爭勝利60周年紀念日，精心開展民族教育宣傳月活動，加強學生對國家意識、優秀傳統文化的認同，提高社會責任感。、
l出一期板報
l唱一首革命歌曲
l收集劉翔小故事
l制定不怕困難的格言
2、舉行“祖國媽媽我愛你”主題會，通過弘揚民族精神，激發愛國情懷，樹立民族自尊心、自信心和自豪感，確立遠大的志向。
十月份：展示月
結合學期“感恩教育”三部曲，開展“感恩父母的養育之恩的宣傳教育活動，增進兩倍之間的情感交流
l了解重陽節風俗
l唱一首歌
l做一張感恩卡
十一月：讀書月
以民族精神教育為主題，以童話、古詩為主要內容，舉辦學校第九屆讀書節，開展“民族精神伴我行”讀書活動，以班級為做到“五個一”：
l舉行一次班級童話故事比賽
l進行一次小組誦讀古詩文的表演
l組織一次讀書俱樂部活動
l設計一份讀書小報
l開展一次讀好書交流活動
十二月：健身月
以“sharesports，acquirehealth”為口號，積極參加學校第九屆體育節，通過“活力男生”“活力女生”挑戰賽和文藝表演，充分調動同學們的體育活動積極性，讓他們在趣味的活動中分享體育活動的魅力。
l游戲挑戰賽
l能力挑戰賽
l形象挑戰賽
l歌聲挑戰賽
四、建立學生個人成長檔案
透過卷夾，收集各科學習單、讀書報告、資料或剪報。
養成珍視自己作品分類歸檔之習慣。
記錄學習、成長的歷程，建立主動學習經驗。
五、班級網站建設
進一步完善網站建設，補充新鮮內容，充實班級網站。
培養對網絡感興趣的學生，尋找熟悉網絡的家長，共同建設班級網站。
嘗試把成長檔案與班級網站結合，提高兩者的實效性。
六、小型社會的組織架構
小老師制，幫助學習困難的同學共同進步。
輪值班上各部職務，培養學生領導能力。
班級干部組織層級化，養成負責、服務的精神。
推動資源回收工作，培養環保小尖兵。
著重班上同學相處氣氛融洽、包容、快樂、平和、和睦、合群。
注重民主精神，民主選舉。
計劃方案 篇8
1、全面提升服務品質，實施“特色化服務”。服務品質提升方面，啟用員工獎懲考核體系，進行規范管理，建立良好規范的正負激勵機制，在工作中找突破點，堅決取締商品部二次處罰員工的錯誤做法。抓現場紀律現已基本走入正軌，應抓銷售技巧與商品知識，提高營銷水平，這樣才有利于整體服務水平的提高。今年的服務宗旨和標準，以及國芳百盛在顧客心目中應樹立什么形象、轉變服務觀念、顧客需要的，就是我們要做的，國芳百盛早已是蘭州同行中的龍頭老大。商場如戰場般的殘酷又如逆水行舟不進則退，企業要發展，就要有領先對手的觀念和措施。因此，企業要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須把商品品牌、服務品牌、企業品牌擺在重要的工作日程，提升、維護和發展，逐步形成金城知名而特有的“特色化服務”戰略十分必要。所以XX年第四季度——XX年年一季度在蘭州率先提倡并實施“特色化服務”，大打特打服務牌，顯示我們國芳百盛一種特有的服務品質和服務檔次。根據業態的不同提供不同的服務，超市——“無干擾服務”，一樓商品部至四樓商品部“品牌化服務、朋友式服務”五樓商品部—“朋友式服務”，六樓商品部——“技能式服務”，向社會表明，我們追求的是高質量、高品質的服務。達到超越顧客期待的、最完美的服務。
2、開展公司服務技能項目競賽服務辦承辦了公司第六屆運動會中的服務技能賽區，包括知識競賽、情景實操模擬、全程消防演習、崗位應知即問即答，通過競賽豐富員工的業余文化生活；以崗位練兵為目的、以寓教于樂為形式提升各崗位員工素質；以專業到位的素質要求全面升級公司員工服務意識及服務水平。展示公司的服務水平，(內容包括：國芳百盛發展史、企業文化基本知識，專業知識等)
3、相關政府部門聯絡與溝通。加強與省、市、區各消費者協會及主管工商所的聯絡與溝通，并與之保持良好的協作關系，及時掌握零售業發展動態，建立良好的商譽。
4、顧客投訴接待與處理，全面維護國芳百盛信譽。就XX年前三季度在投訴中存在的問題及三級管理制度執行不到位，以及其他原因引起投訴升級的，第四季度我們將利用部門例會、領班溝通會等形式對樓層基層管理人員進行公司退換貨規定、投訴處理技巧及精品案例分析培訓(原因是因為現在大多數領班都新員工，急需加強培訓)，重點以規范自身接待形式、規范服務
為主要工作目標，作到投訴規范化、接待禮儀規范化、接待程序規范化、處理結果落實規范化、樓層接待及記錄規范化，做到接待一起，處理完結一起，并時刻以顧客的滿意度來衡量我們的管理水平，站在消費者的立場上考慮、處理問題，以此贏得回頭客。因為現在的市場是“顧客的滿意才是雙贏”。
5、加強部門內部人員綜合素質提升幾，并對公司五大服務體系進行完善。堅決執行董事長在四季度會議中提出的保持總店穩健發展。帶動分店全面提升的指導思想， 加強部門間的溝通，消除管理中存在的誤區�，F場檢查不單純是發現問題，而是針對出現的問題提出改進措施和方法，及時給部門以指導。第四季度服務辦的內部培訓內容為商品知識(毛織，保暖為主)、消法知識及賣場信息熟知度等方面的基礎知識培訓。培訓手段采討論的形式，使培訓趣味化，生動化，將討論出的結果，以書面形式下發分店部門，組織相關人員學習，達到三店同步提升的目的， 公司的五大服務體系人員管理、商品管理、環境管理、促銷管理、顧客管理，其中人員管理的各項規定比較詳盡，但其余四項管理的具體標準還比較空洞，所
以在第四季度，我部結合當前具體情況對商品管理、環境管理、促銷管理、顧客管理 標準進行完善。
6、一線管理干部日常行為規范跟進。全力協助集團監管會在日常的工作中，對一線中層管理干部日常行為規范進行跟進，以公司服務為宗旨，以管理規范為目標，工作中堅持創新，現場管理工作中，發現問題及時上報主管領導。部門決不護短，嚴格執法、努力進取、以身作則、按章辦事、團結協作、按時完成上級下達的各項工作目標任務。 改觀目前不良現狀，全心投入日常工作。用正確的態度對待工作。態度決定一切，真誠創造卓越。我和我的同事們將不斷努力，打造國芳百盛“特色化服務”，以真情鑄就服務!
計劃方案 篇9
一、 活動目的
1．聚集人氣
由于河西地區為新興開發區，周邊住戶相對較少，人氣不夠，*樓盤開盤方案。通過舉辦現場活動，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財氣。
2．制造項目開盤的轟動效應，擴大項目知名度
當前南京樓市競爭激烈，各發展商無不奇招迭出，以求得開盤人氣鼎盛和轟動效應。
本次活動由“直升飛機看江景”、“看房送房大抽獎”兩大現場活動組成，環環相扣，極易炒作現場氣氛。因此必然能吸引市民連環關注，形成口碑效應；同時也可吸引新聞媒體主動關注，便于新聞炒作。
3．直接促銷
部分人會受高額、連環巨獎的誘惑，形成沖動購買，直接增加銷量。
4．場面熱烈，持續時間較長，資金節省
二、 活動時間
9月10日——9月16日，持續一周
現場開盤活動定于9月16日（星期六）
三、 活動地點
xx售樓中心
四、 活動形式
1、直升飛機看江景：租賃兩架直升飛機看江景，直接感受濱江風情。
2、看房送房大抽獎：三重抽獎，獎項重重累積，形成巨大利益誘惑。
五、 獎項設置
看房送房大抽獎
1、幸運獎：凡持有確認獎券的市民，購房時可免費獲贈1平米（需憑本人身份證）；
2、連環獎：開盤當日共分三次抽獎，凡持有確認獎券的市民均可參加。
一重獎——10名，各獎2平米
二重獎——5名，再獎2平米
三重獎——1名，再獎2平米
直升飛機看江景
1、凡持有確認獎券的市民均可參加（額滿即止）；
2、所有抽獎獲獎者均可參加看江景活動，規劃方案《*樓盤開盤方案》。
六、 抽獎辦法
通過各大報紙廣告派送獎券（或持廣告報樣到售樓中心領取），所有獎券均需憑本人身份證，于9月10日——9月16日開盤期間前往湘江路開盤現場確認后方為有效。
七、 活動程序
1．6：00，派發看江景登機牌（如現場聚集人群過多，可提前確認）
2．9：00，確認獎券結束、登機牌派發結束
3．9：16，主持人宣布活動開始
4．9：18，房地產公司總經理開鑼致辭
5．9：28，嘉賓領導講話
6．9：58，歡送第一批空中觀景幸運者登機
7．10：28，第一次抽獎開始，所有獲獎者分批登機觀景
8．10：48，歡送第二批空中觀景幸運者登機
9．11：08，第二次抽獎開始，幸運者登機觀景
10． 11：28，第三次抽獎開始，徐總親自陪同幸運者登機觀景
11． 12：00前，抽獎結束，公證員宣讀公證文書，開盤活動結束
計劃方案 篇10
指導思想
圍繞學校本學期的工作計劃，結合我校的設備條件和師生的實際情況，以網絡資源建設為抓手，充分發揮現有電教軟件、硬件的作用，努力建設現代化的師資隊伍，切實提高我校應用現代信息技術教育教學，實現新的跨越。
工作目標
1、加大校園網絡建設。完善校園網平臺建設，強化網絡應用，。
2、加強對《信息技術》課程的教學管理。要求信息技術教師積極探索構建探究型的教學結構，更新教育模式和方法，培養學生對信息技術的興趣，培養學生良好的信息素養。
3、完善各班級電教設備、多媒體教室使用的管理制度，健全各項電教記錄，如教師使用多媒體記錄等。提高電教設備的利用率，優化課堂教學。
4、進一步抓好電教常規培訓，本學期以校園網平臺建設和網站上傳資料等為主要內容，提高教師電教運用，使網絡真正成為學校教育教學的助手。
5、積極推動信息技術與學科教學的整合，公開課要盡量上多媒體課，提高全體教師信息技術與學科整合的能力，促使大部分教師都能將信息技術應用到教學改革中去，推動新課程改革的進程。
加強常規工作的管理
訂好初期的工作計劃和期末的工作總結，電教人員在學期初和學期末做好電教軟硬件的整理、檢查、發放和收回的登記工作，確保教學的正常使用。積極準時參加每次的教研活動和會議，及時傳達有關精神。能組織學校教師積極參加各級各類的研討、培訓或評優活動。
具體工作
九月份：
1、開學初各班電教管理員培訓；
2、制訂20xx-2011學年第一學期電教工作計劃；
3、制作學校各項統計記錄、表冊；
4、對校園ip地址重新劃分。
十月份：
1、完善校園網平臺構建；
2、教師信息技術應用大賽；
3、更新校園網站；
十一月份：
1、組織教師參加信息技術校本培訓；
2、校園網平臺投入應用；
3、更新校園網站。
十二月份：
1、組織教師參加信息技術的校本培訓；
2、檢查電教設備維修工作，教師電教使用情況；
3、更新校園網站。
一月份：
1、更新校園網站；
2、檢查學校的電教管理情況，電教資料登記雹借閱記錄、電教管理員規則，進行檢查。
3、撰寫本學期電教工作總結
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