產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

時(shí)間:2024-09-30 15:21:44 藹媚 方案 我要投稿

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案范文(通用11篇)

  為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行,通常會(huì)被要求事先制定方案,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編收集整理的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案范文,歡迎大家分享。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案范文(通用11篇)

  產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

  隨著互聯(lián)網(wǎng)與生活越來(lái)越密切,很多人意識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)可以給人帶來(lái)財(cái)富,越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),尤其現(xiàn)在有些醫(yī)院的負(fù)責(zé)人,也了解到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以給他們帶來(lái)更多的患者,于是也開(kāi)始找一些網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣外包。

  要做好醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作,首先要分析患者的行為和需求,要站在患者的角度上思考,把網(wǎng)站做到患者可以在上面找到他們真正的需求,而不是凸顯本醫(yī)院的廣告,廣告太多了,患者會(huì)引起反感,這是其一。第二點(diǎn)是多講述一下自己醫(yī)院的成功案例,一定要詳細(xì),比如告訴患者曾經(jīng)有一個(gè)病人到醫(yī)院,來(lái)之前他有什么癥狀(一定要詳細(xì)說(shuō)明),經(jīng)過(guò)治療后,起到了什么效果,這些內(nèi)容對(duì)醫(yī)院宣傳有很大效果。其次是定位推廣的人群與地域性,選擇好用戶(hù)群體還有地域性我們才能更好的開(kāi)展下一步推廣工作。

  一、SEM營(yíng)銷(xiāo)

  SEO與百度競(jìng)價(jià)排名結(jié)合,目前醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)多數(shù)采用的最有效方法,SEO與競(jìng)價(jià)起到互補(bǔ)作用;配合其它部門(mén)做線(xiàn)下推廣;發(fā)展用戶(hù)群,可用以郵件營(yíng)銷(xiāo),網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo),短信營(yíng)銷(xiāo),提高患者回頭率;鏈接交換;頻道合作;googleadwords廣告投放。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最主要的方式就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。搜索引擎推廣其實(shí)就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標(biāo)客戶(hù)推廣,是目前最有效,針對(duì)性最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,在搜索引擎推廣方面的營(yíng)銷(xiāo)定位,最關(guān)鍵的是找到目標(biāo)客戶(hù)最容易使用的關(guān)鍵詞,這樣才能讓客戶(hù)找到你,使你的推廣最有效果。民營(yíng)醫(yī)院在患者來(lái)源并不穩(wěn)定的情況下,做好醫(yī)療行業(yè)的百度競(jìng)價(jià)就尤為重要了。

  百度競(jìng)價(jià)首先得做好細(xì)節(jié)工作,這是影響推廣好壞的直接因素。其次是做好跟蹤,對(duì)比及記錄,分析百度競(jìng)價(jià)在短時(shí)間收益的變化。做醫(yī)療行業(yè)的百度競(jìng)價(jià),關(guān)鍵詞首先是至關(guān)重要的,在關(guān)鍵詞足夠的前提下,就是患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率了,一個(gè)站的結(jié)構(gòu)好壞直接影響到轉(zhuǎn)化問(wèn)題,用戶(hù)能夠快速找到需要信息的網(wǎng)站,患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率一定很高,這就要求在建站初期好好的規(guī)劃網(wǎng)站,網(wǎng)站上線(xiàn)后豐富整站信息量。

  二、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

  隨著電腦的普及和上網(wǎng)熱的興起,網(wǎng)絡(luò)廣告已逐漸被業(yè)內(nèi)人士所看重。與傳統(tǒng)廣告相比,網(wǎng)絡(luò)廣告具有其他廣告媒體無(wú)法望其項(xiàng)背的優(yōu)勢(shì)。首先,它具有全球性和全天候特點(diǎn)。不論何時(shí)何地,只要患者能上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)絡(luò)廣告,絲毫不受區(qū)域、時(shí)段和版面等的限制;其次是它的雙向互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)廣告既可展示企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品功能,也可使訪(fǎng)問(wèn)者通過(guò)商務(wù)通與醫(yī)院的客服直接溝通,同時(shí)醫(yī)院還可觀(guān)察統(tǒng)計(jì)訪(fǎng)問(wèn)情況以便做出相應(yīng)調(diào)整;其三是有效率高。網(wǎng)絡(luò)廣告是主動(dòng)點(diǎn)擊訪(fǎng)問(wèn),受眾明確針對(duì)性強(qiáng),因而它的效率比傳統(tǒng)廣告要高。

  三、論壇軟文廣告

  由于論壇具有一定的針對(duì)性,所以對(duì)論壇最好的推廣方法就是登陸國(guó)內(nèi)比較大論壇相應(yīng)版塊發(fā)布你的軟文,在知道上也可以多發(fā)發(fā),針對(duì)軟文內(nèi)容制造話(huà)題,產(chǎn)生互動(dòng),在互動(dòng)里面導(dǎo)出醫(yī)院,不要去發(fā)硬性廣告,這樣的廣告適得其反,要懂得巧妙的運(yùn)用軟文營(yíng)銷(xiāo)。

  四、博客推廣

  第一步:選擇博客

  我首先選擇了新浪博客、百度博客、網(wǎng)易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是見(jiàn)一個(gè)收錄一個(gè),而百度博客一但收錄權(quán)重很高!當(dāng)然,如果人手夠多的話(huà),也可以將全中國(guó)的免費(fèi)博客都注冊(cè)一遍。

  第二:群建博客

  容易收錄的權(quán)重比較高的博客并且可以在文章中使用錨鏈接的博客有(新浪,百度,和訊,博客大巴等等)當(dāng)然還有很多不知名但是文章可以放鏈接的專(zhuān)業(yè)博客網(wǎng)站。每個(gè)科室設(shè)一個(gè)博客,把博客的友情鏈接都加上,有利于增加博客的權(quán)重!

  第三:群建博客的細(xì)節(jié)

  1、新注冊(cè)的博客起初要有些原創(chuàng)的文章,盡管寫(xiě)的很短。如果實(shí)在寫(xiě)不出原創(chuàng),就從網(wǎng)上copy過(guò)來(lái)調(diào)換幾個(gè)段落,或者幾篇文章匯總在一起這樣的文章。

  2、要經(jīng)常的去更新博客,起初要勤快一些至少兩周的時(shí)間每天都有2篇以上的新文章出現(xiàn)。

  3、建博之初要多加好友,多去留言增加回訪(fǎng)量。(這樣有助于博客的收錄)。

  4、建博一周之內(nèi)應(yīng)向各大搜索引擎提交網(wǎng)站,大家可以再這個(gè)鏈接中找到。

  5、博客內(nèi)容一定要加上網(wǎng)站關(guān)鍵詞的錨鏈接,現(xiàn)在我們做的策略是更多提高長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的排名,比如多做些(SEO,SEO路上,搜索引擎優(yōu)化)。

  群建醫(yī)院博客的目的

  1、提高醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)曝光度。

  2、有效的打壓網(wǎng)絡(luò)的反面信息。

  3、比較有效的外部鏈接建立的策略。

  4、為網(wǎng)站帶來(lái)部分流量。

  五、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

  對(duì)網(wǎng)站商務(wù)通的`留言、網(wǎng)站咨詢(xún)所留下來(lái)的用戶(hù)郵件地址進(jìn)行收集和整理,對(duì)留下郵件的用戶(hù)進(jìn)行節(jié)日慰問(wèn)、手術(shù)治療效果追蹤、醫(yī)院義診通知等。

  醫(yī)院要根據(jù)用戶(hù)選擇針對(duì)性最強(qiáng)的目標(biāo),這樣才能獲得最大的轉(zhuǎn)換效果。郵件營(yíng)銷(xiāo)最主要就是把握一個(gè)度的問(wèn)題,它是一把雙刃劍,用得好可以獲得很好的營(yíng)銷(xiāo)效果,反之,有可能會(huì)不利于公司的形象。

  六、SNS社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

  SNS現(xiàn)在是家喻戶(hù)曉的話(huà)題,從國(guó)外的facebook、myspace到國(guó)內(nèi)的校內(nèi)網(wǎng)與開(kāi)心網(wǎng),無(wú)不顯示出這位哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授StanleyMilgram六度分割理論的魅力。六度分割理論的精髓是:“你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過(guò)六個(gè),也就是說(shuō),最多通過(guò)六個(gè)人你就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人。”如何通過(guò)人與人之間的關(guān)系,建立起一種友好的營(yíng)銷(xiāo)通道。

  在幾個(gè)主流的熱門(mén)的SNS網(wǎng)站全都注冊(cè),并且根據(jù)公司目標(biāo)客戶(hù)定位,大量添加上面的用戶(hù)為好友,這樣就有很多人知道你了。另外,現(xiàn)在很多SNS網(wǎng)站都有日志空間,可以在上面發(fā)軟文,讓自己的好友分享,這樣很多人都關(guān)注你的文章,關(guān)注你的網(wǎng)站。最后,很多SNS網(wǎng)站都有圈子或者群組,經(jīng)常在群組里活躍,經(jīng)常發(fā)布有用的消息,也可以吸引大家的注意力。

  七、微博營(yíng)銷(xiāo)

  微博營(yíng)銷(xiāo)是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,因?yàn)殡S著微博的火熱,既催生了有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方式,就是微博營(yíng)銷(xiāo)。每一個(gè)人都可以在新浪,網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博,然后利用更新自己的微型博客。可以每天的更新健康內(nèi)容這樣可以跟大家交流互動(dòng),或者發(fā)布大家所感興趣的話(huà)題,這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的,這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷(xiāo)。

  在做網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí),不僅僅要吸引點(diǎn)擊,給網(wǎng)站增加流量,更重要的是做營(yíng)銷(xiāo)宣傳的推廣。既然是做生意,一切必須以銷(xiāo)售為最終目標(biāo),由于網(wǎng)絡(luò)的特殊性,所以流量和營(yíng)銷(xiāo)必須一起推廣才能事半功倍。

  產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

  目標(biāo)消費(fèi)者定位

  “天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué),學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品,針對(duì)人群特征比較明顯,根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征,我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶(hù)市場(chǎng)為:

  (1)高中生及家長(zhǎng)

  —直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者

  (2)中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人

  —消費(fèi)行為的引導(dǎo)者

  (3)高中數(shù)理化任課教師

  —消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人

  區(qū)域市場(chǎng)定位

  在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí),我們考慮如下因素:

  (1)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具,現(xiàn)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi),經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用PC普遍,消費(fèi)能力強(qiáng)。

  (2)選擇高考競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)。

  (3)選擇各地區(qū)的中心城市。

  (4)目標(biāo)一級(jí)市場(chǎng)是:北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成都、重慶

  營(yíng)銷(xiāo)策略制定

  (1)2001上半年是萊軟“探市場(chǎng)、入市場(chǎng)”的時(shí)機(jī),首先采用“市場(chǎng)跟隨者”策略;在完成如下2001年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)后,2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略,在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下,2003年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。

  (2)實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)策略。利用綜合優(yōu)勢(shì)開(kāi)展橫向一體化(渠道策略-市場(chǎng)拓展策略-服務(wù)策略)的市場(chǎng)拓展策略。

  (3)迅速建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系,以直銷(xiāo)模式為主,以分銷(xiāo)渠道為輔,在1-2年的時(shí)間里,采用雙模型共存的形式。

  (4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳,創(chuàng)造市場(chǎng)需求,引導(dǎo)消費(fèi)。

  (5)完成(完善)產(chǎn)品的CIS策劃,為市場(chǎng)拓展作好視覺(jué)形象方面的準(zhǔn)備。

  (6)建立一只組織健全的銷(xiāo)售隊(duì)伍,完善銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。

  廣告策略制定廣告目標(biāo)

  (1)宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%;

  (2)拓展銷(xiāo)售渠道,穩(wěn)定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

  (3)聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系,創(chuàng)造銷(xiāo)售社會(huì)環(huán)境。

  廣告訴求對(duì)象:

  直接對(duì)象:天翼軟件的直接使用者及對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為起決策作用者

  (1)在校高中學(xué)生及其家長(zhǎng)

  (2)高中數(shù)理化任課教師

  (3)主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人

  可知對(duì)象:公共關(guān)系的主要目標(biāo)對(duì)象

  (1)相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者

  (2)軟件銷(xiāo)售的'經(jīng)銷(xiāo)商

  (3)業(yè)內(nèi)人士(包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè),需求合作機(jī)會(huì))

  (4)媒體

  未知對(duì)象:對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群

  (1)關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

  (2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

  廣告產(chǎn)品訴求:

  (1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品;

  (2)產(chǎn)品權(quán)威形象(國(guó)家火炬計(jì)劃產(chǎn)品,中美合作的結(jié)晶,美國(guó)著名設(shè)計(jì)師的杰作,PCSHOPPER中小學(xué)軟件評(píng)比第一名等);

  (3)直觀(guān)生動(dòng)的三維動(dòng)畫(huà)效果;

  (4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。

  廣告語(yǔ)

  (1)天翼讓學(xué)習(xí)更輕松

  (2)天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀

  廣告表現(xiàn)手法:

  (1)媒體選擇主要以報(bào)紙為主:大眾媒體和行業(yè)媒體;

  (2)表現(xiàn)主題:天翼讓學(xué)習(xí)更輕松;

  (3)表現(xiàn)類(lèi)型:產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀(guān)念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告;

  (4)時(shí)段性媒體發(fā)布。

  公關(guān)策略制定公關(guān)策略

  (1)公關(guān)活動(dòng)的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征;

  (2)商務(wù)公關(guān)活動(dòng)與公益活動(dòng)相結(jié)合;

  (3)公關(guān)活動(dòng)與媒體發(fā)布相結(jié)合。

  公關(guān)活動(dòng)的任務(wù)

  (1)提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度;

  (2)借助宣傳攻勢(shì),引起代理商、批發(fā)商、零售商的關(guān)注與興趣,依此推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)的建設(shè);

  (3)通過(guò)持續(xù)不斷的概念炒做,引導(dǎo)、鼓勵(lì)和促進(jìn)消費(fèi)者完成購(gòu)買(mǎi)行為,推進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售;

  (4)為發(fā)展公共關(guān)系,產(chǎn)生社會(huì)影響等提供信息渠道;

  (5)引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,尋求市場(chǎng)合作,增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

  一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新模式

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),貴在創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)是工具,營(yíng)銷(xiāo)是目的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新和補(bǔ)充,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論同樣適合于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。下面是幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新模式:

  1、網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),由于已在某個(gè)區(qū)域或多個(gè)區(qū)域形成了一定的影響力,擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體,將它移植到網(wǎng)絡(luò)上,做成網(wǎng)絡(luò)品牌,與傳統(tǒng)方式并列運(yùn)行,成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新模式。網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)能更好地做到“逛一家網(wǎng)站,選百家商品”,而且因?yàn)橛袀鹘y(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的門(mén)店展示、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售渠道、迅捷物流等做后盾,網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不失為一種成功的模式。尤其重要的是,它的門(mén)店可起到兼任實(shí)物展示中心的作用,擁有一批忠實(shí)的顧客,這些都是其他模式無(wú)法比擬的。

  2、網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)批發(fā)大市場(chǎng)。傳統(tǒng)的批發(fā)大市場(chǎng)具有定位專(zhuān)業(yè)、品種齊全、分類(lèi)詳細(xì)、品牌云集、價(jià)格可比、人流和物流量大等優(yōu)勢(shì),是成功的營(yíng)銷(xiāo)模式之一。這一模式也可移植到網(wǎng)上。將網(wǎng)上批發(fā)大市場(chǎng)做成商業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng),首頁(yè)相當(dāng)于大市場(chǎng)的入口,各類(lèi)商品目錄分類(lèi)存放,客戶(hù)可根據(jù)自己的需求找到或搜索到相應(yīng)的分類(lèi),然后在分類(lèi)中找到所需要的商品。

  3、網(wǎng)上連鎖店。網(wǎng)上連鎖店或?qū)Yu(mài)店由于具有連鎖經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)品專(zhuān)賣(mài)、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)等“標(biāo)準(zhǔn)化”的特點(diǎn),加上完善的物流配送優(yōu)勢(shì),成為最容易移植到網(wǎng)上的傳統(tǒng)模式,也最有可能成為成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。

  4、基于產(chǎn)品或服務(wù)的特色營(yíng)銷(xiāo)。這里的特色有兩種含義:一是指特色產(chǎn)品,如地方土特產(chǎn)、奇珍異貨等;二是指特色服務(wù),如團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)。要注意突出特色;使之成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)點(diǎn)。

  5、基于市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)一樣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也要進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位,也要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,比如定位到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),還是專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)或?qū)Yu(mài)店等,這是因?yàn)榇嬖谖锪髋渌偷膯?wèn)題。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)主要是信息傳輸,但網(wǎng)絡(luò)本身并不能傳輸有形商品,實(shí)物交割依然要通過(guò)物流配送來(lái)完成。如果沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)定位,導(dǎo)致產(chǎn)品線(xiàn)太長(zhǎng),或者客戶(hù)的地理位置太分散,都會(huì)使配送成本升高,以至當(dāng)超過(guò)商品的銷(xiāo)售毛利時(shí),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。目前,商品品種多而雜,客戶(hù)住地分散,一來(lái)不易保證配送的實(shí)施,二來(lái)資金周轉(zhuǎn)可能有一定的困難,三來(lái)有的農(nóng)產(chǎn)品還有保鮮期。對(duì)于同一類(lèi)產(chǎn)品,其邊際配送成本相對(duì)較低,實(shí)現(xiàn)起來(lái)較容易。

  二、促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的措施

  1、協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),初期需要與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式相結(jié)合。如果不與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生有機(jī)聯(lián)系,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)存在的價(jià)值就將大打折扣。與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合,可以將網(wǎng)上與網(wǎng)下的銷(xiāo)售有機(jī)結(jié)合起來(lái),使顧客對(duì)售后服務(wù)不必?fù)?dān)心。

  2、搞好配送及售后服務(wù)。網(wǎng)上的消費(fèi)者大多追求快捷便利的購(gòu)物服務(wù),配送問(wèn)題是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的關(guān)鍵一環(huán)。培植物流產(chǎn)業(yè),通過(guò)科學(xué)設(shè)計(jì)區(qū)域網(wǎng)絡(luò),建立配套的物流配送中心,提供第三方物流服務(wù)。

  3、搞好與客戶(hù)的關(guān)系。在個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的今天,消費(fèi)者都希望自己是與眾不同的,批量的電子郵件廣告大多只能被消費(fèi)者直接放到垃圾箱,而把顧客作為獨(dú)特個(gè)體的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的方式則較受歡迎,比如根據(jù)顧客的瀏覽特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)記錄,有針對(duì)性地定期為其推薦適合的產(chǎn)品。

  4、技術(shù)支持及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。網(wǎng)站的維護(hù)需要投入大量的人力和物力,需要對(duì)未來(lái)的發(fā)展有一定的預(yù)見(jiàn)能力,如當(dāng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售大幅增長(zhǎng)、網(wǎng)站瀏覽量加大的時(shí)候,企業(yè)的硬件配套設(shè)施是否能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求,是否還能為客戶(hù)提供及時(shí)、有效的服務(wù)。企業(yè)還要有充足的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí),包括企業(yè)信息、用戶(hù)資料、財(cái)務(wù)安全和網(wǎng)站安全等多個(gè)方面。

  三、農(nóng)產(chǎn)品電商的幾大禁忌

  1、傳統(tǒng)的B2C思維

  這是很大的一個(gè)誤區(qū),很多電商平臺(tái)認(rèn)為一個(gè)線(xiàn)上B2C平臺(tái),通過(guò)導(dǎo)流量,客戶(hù)就會(huì)到線(xiàn)上購(gòu)物了,其實(shí)錯(cuò)了!農(nóng)產(chǎn)品電商千萬(wàn)別以傳統(tǒng)的B2C的思維去搞,那樣去搞絕對(duì)死路一條。顧客買(mǎi)的不僅僅是產(chǎn)品,是健康生活,因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費(fèi)者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗(yàn)、物流體驗(yàn)、可追溯、供應(yīng)鏈可視化等維度全程展現(xiàn),所以傳統(tǒng)B2C的思維是致命的傷。

  2、目標(biāo)人群定義偏離、營(yíng)銷(xiāo)策略走彎路

  農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關(guān)注的問(wèn)題,需求上講,這個(gè)市場(chǎng)還屬于培育期,而且目標(biāo)人群多半是都市女性白領(lǐng)為主,有追求健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物需求,同時(shí)有是時(shí)間成本太高的高富帥人群。你非要定義成吊絲的人群,滿(mǎn)足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求,你注定就是兩個(gè)詞:累死、虧死。

  很多農(nóng)產(chǎn)品電商你滿(mǎn)地撒廣告,向男人、老太太人群推,那絕對(duì)是跑偏了!所以,如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),是個(gè)大農(nóng)產(chǎn)品電商思考的的問(wèn)題。

  下一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的爆點(diǎn)是90后一代成家后的家庭主婦,因此農(nóng)產(chǎn)品電商必須重視這一類(lèi)人群。

  3、會(huì)“電”不會(huì)“商”

  基地整合+營(yíng)銷(xiāo)+流量+交易+供應(yīng)鏈服務(wù)+口碑營(yíng)銷(xiāo),這個(gè)閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品缺一不可玩法。當(dāng)前不少農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營(yíng)管理誤區(qū),認(rèn)為中心在“營(yíng)銷(xiāo)+流量+交易”三項(xiàng),僅僅于重視“電”而不忽視了“商”;其實(shí)真正要實(shí)現(xiàn)盈利,關(guān)鍵在商。2013中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選現(xiàn)場(chǎng),格力董明珠說(shuō):“我今天告訴大家,營(yíng)銷(xiāo)做的再好,如果我們背離了你的支撐點(diǎn)——技術(shù)和質(zhì)量,以及誠(chéng)信,你的營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)忽悠,你就是一個(gè)騙子”。同理,農(nóng)產(chǎn)品電商后端的服務(wù)的角色沒(méi)有做好,前端的營(yíng)銷(xiāo)、流量都是噱頭,當(dāng)然最終肯定是虧了。

  4、傷不起的客單價(jià)與物流成本

  客單價(jià)是農(nóng)產(chǎn)品電商致命的傷,行業(yè)數(shù)據(jù):如果客單價(jià)低于200元,那將是致命的傷,因?yàn)槲锪鞒杀竞蛽p耗將虧出血本。就目前農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)說(shuō),每單40元的物流成本+損耗是必然的,因此如果客單價(jià)起不來(lái),物流成本降不下來(lái),盈利那只能是一種幻想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進(jìn)口食品和應(yīng)季商品,在選擇品類(lèi)上都會(huì)從客單價(jià)上來(lái)定位的。

  5、缺乏一體化的采購(gòu)基地整合

  忽視對(duì)基地的整合是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問(wèn)題,很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購(gòu)方式與基地合作,談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關(guān)系。至于是否以市場(chǎng)導(dǎo)向來(lái)指導(dǎo)基地有計(jì)劃的種植產(chǎn)品,這個(gè)國(guó)內(nèi)還僅僅是一種遠(yuǎn)景。

  看看人家國(guó)際品牌星巴克,人家不僅僅實(shí)現(xiàn)基地的整合,需求的協(xié)同,星巴克的'供應(yīng)鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風(fēng)力、土壤等一系列的管理。

  國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購(gòu)基地的整合了,這個(gè)的商業(yè)價(jià)值不僅僅是質(zhì)量的保證,更是品牌化、集約化采購(gòu)和需求協(xié)同的重要方式,當(dāng)然是降低成本、降低浪費(fèi),獲得利潤(rùn)工作的重要手段。

  再舉一個(gè)重慶的例子,重慶有一家生鮮電商,他們對(duì)基地的整合方式特別值得借鑒,他們最先做的不是B2C,而是做B2B,集團(tuán)型采購(gòu)帶動(dòng)了基地的整合,再衍生出來(lái)做B2C的服務(wù)和O2O的體驗(yàn),這樣一來(lái)具有絕對(duì)的采購(gòu)力量,成本自然降低下來(lái),快速打通與基地的供求信息,實(shí)現(xiàn)了相對(duì)高效的協(xié)同。目前正在推進(jìn)O2O的新的購(gòu)物體驗(yàn)。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。

  6、客戶(hù)體驗(yàn)是雙刃劍,一次不愉快的購(gòu)物體驗(yàn),會(huì)丟掉一大群客戶(hù)

  千萬(wàn)別把消費(fèi)者當(dāng)傻子,將一個(gè)客戶(hù)不滿(mǎn)意的訂單置之不理,這是最大的失誤。吃貨這個(gè)東西最容易帶來(lái)的就是口碑傳播,如果出現(xiàn)不滿(mǎn)意的,將傷害你的一大群客戶(hù)。記得有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商老總給我說(shuō):無(wú)論什么原因,導(dǎo)致客戶(hù)拒收的,如果價(jià)值不是高得離譜的話(huà),能夠送客戶(hù)就送客戶(hù),留下的是一個(gè)口碑與客戶(hù)感動(dòng)。何況有的商品及時(shí)退貨回來(lái)也無(wú)法二次銷(xiāo)售或者更多的損耗。

  未來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實(shí)的吃貨粉絲群,這是粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商業(yè)價(jià)值,拴住一個(gè)人就可能拴住一家人,更有可能拴住一群人。

  還有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商的案例,他把目標(biāo)人群定位在IT互聯(lián)網(wǎng)圈,這些人是典型的網(wǎng)購(gòu)人群,屬于小白領(lǐng),而且消費(fèi)能力不低,同時(shí)比較宅,通過(guò)滲透IT互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商,以良好的口碑快速占領(lǐng)這個(gè)領(lǐng)域的客戶(hù)。

  順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪(fǎng)現(xiàn)場(chǎng),李總坦言:農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商,一旦與顧客建立了良好的購(gòu)物體驗(yàn),這將會(huì)迎來(lái)持續(xù)的消費(fèi)力,而且會(huì)影響身邊的群體。

  7、必須面對(duì)本地化問(wèn)題

  電商的趨勢(shì)正在往社區(qū)遷徙,趨勢(shì)是線(xiàn)上社區(qū)+線(xiàn)下社區(qū),而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速,本地化O2O已成為必然趨勢(shì),據(jù)悉現(xiàn)在60-70%的消費(fèi)發(fā)生在3公里之內(nèi)。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線(xiàn)上打造吃貨的圈子,線(xiàn)下打造體驗(yàn)的圈子,成為本地化融合的重要策略。

  不從本地化入手,一定會(huì)虧。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量、物流限制等因素,不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商,還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國(guó)鋪開(kāi)的市場(chǎng)。建立本地化的服務(wù)體系都是必然的趨勢(shì),除非是高附加值的商品,這個(gè)在不計(jì)成本的前提下是可以實(shí)現(xiàn)的,其他的大眾的農(nóng)產(chǎn)品必須定義在本地化。

  農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化,趨勢(shì)看是要和社區(qū)服務(wù)站、便利店等機(jī)構(gòu)整合的,傳統(tǒng)的B2C電商要滲透早社區(qū)末端,需要龐大的運(yùn)營(yíng)支撐,而且需要較大的資金和人力的整合,一般的農(nóng)產(chǎn)品電商是玩不好的。

  8、社會(huì)化成熟的冷鏈物流是農(nóng)產(chǎn)品電商的心頭之痛

  玩農(nóng)產(chǎn)品電商,冷鏈?zhǔn)怯肋h(yuǎn)無(wú)法回避的問(wèn)題,不僅僅你要建庫(kù)房,同時(shí)還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車(chē)輛,以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備,否則再好的商品,送到客戶(hù)那里都會(huì)成問(wèn)題商品。冷鏈的投入不是一般的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的,連續(xù)的資產(chǎn)投入,投資回報(bào)周期長(zhǎng),這都是單獨(dú)玩農(nóng)產(chǎn)品電商所面臨的問(wèn)題。即使你有錢(qián),投入了資產(chǎn),但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性,會(huì)讓你的運(yùn)營(yíng)成本大大的浪費(fèi)。何況玩電商的有幾個(gè)懂冷鏈物流,能夠建立自己的冷鏈物流隊(duì)伍。因此,社會(huì)化的冷鏈物流隊(duì)伍,集約化、專(zhuān)業(yè)化的管理成為了整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資源。

  現(xiàn)在中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流的玩法如下:

  1、順豐優(yōu)選,完全的自建物流體系,目前常溫已經(jīng)鋪蓋全國(guó)。24小時(shí)內(nèi),將南方荔枝送北京、北方內(nèi)蒙的羊肉送到海南,這一些經(jīng)典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實(shí)現(xiàn)的。

  2、阿里巴巴,確切的說(shuō)是菜鳥(niǎo)的冷鏈物流,目前是整合模式,已經(jīng)整合類(lèi)似眾萃物流+快行線(xiàn)這兩家優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè),他們從干支線(xiàn)+末端宅配相融合,成功將八萬(wàn)單車(chē)?yán)踝訌拿绹?guó)農(nóng)場(chǎng)送到中國(guó)家庭,把阿拉斯加海產(chǎn)送到全國(guó)四十多個(gè)城市,這種整合是的"二段式配送"探索出新的平臺(tái)化、網(wǎng)絡(luò)化的農(nóng)產(chǎn)品toC冷鏈物流新趨勢(shì)。

  3、京東啟動(dòng)的末端配送服務(wù)站模式。據(jù)悉未來(lái)京東將嘗試從田間直達(dá)餐桌的“ABC”(AgriculturaltoBusinesstoCustomer)模式,其中的B環(huán)節(jié)將覆蓋全部采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、營(yíng)銷(xiāo)售后環(huán)節(jié)。京東自營(yíng)生鮮配送站已經(jīng)運(yùn)行,這種模式剛好迎合O2O的末端最后一公里的購(gòu)物體驗(yàn)。

  所以,農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流如果你搞不好,那你干脆關(guān)門(mén)歇菜算了!

  9、品類(lèi)定位錯(cuò)誤

  人群定位分析中提到,你要去滿(mǎn)足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求,你注定就是兩個(gè)詞:累死、虧死。其實(shí)這不僅僅是人群定位的問(wèn)題,也涉及到品類(lèi)定位的問(wèn)題,為什么順豐優(yōu)選開(kāi)始要選擇進(jìn)口食品、阿里巴巴為什么要選擇美國(guó)栗子和阿拉斯加海產(chǎn),這些品類(lèi)的定義不僅僅與人群需求相關(guān),也跟供應(yīng)鏈支撐能力密切相關(guān)。玩供應(yīng)鏈的專(zhuān)業(yè)人士都知道,無(wú)論是傳統(tǒng)零售還是電子商務(wù),運(yùn)營(yíng)的核心都是品類(lèi)驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈。科學(xué)的品類(lèi)選擇是你成功的一大半,所以農(nóng)產(chǎn)品電商定位品類(lèi)相當(dāng)重要,千萬(wàn)不要以過(guò)多的品類(lèi)來(lái)吸引更多的購(gòu)買(mǎi)需求,在多品類(lèi)混合的供應(yīng)鏈體系,特別是農(nóng)產(chǎn)品品類(lèi),會(huì)讓你虧聲四起,搞不好還砸了你的品牌。

  大家看本來(lái)生活賣(mài)的禇橙、柳傳志賣(mài)的柳桃、順豐優(yōu)選賣(mài)的荔枝、天貓賣(mài)阿拉斯加海產(chǎn)等等,這些都可以看出細(xì)分的品類(lèi)定義對(duì)能夠做好農(nóng)產(chǎn)品電商有著重要的價(jià)值。

  從供應(yīng)鏈角度來(lái)看,作為品類(lèi)驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈,在電商平臺(tái)選擇品類(lèi)的科學(xué)性就決定了你的盈利的潛力。曾經(jīng)與國(guó)內(nèi)知名電商的供應(yīng)鏈總監(jiān)探討,當(dāng)品類(lèi)增加10倍,供應(yīng)鏈的管理復(fù)雜度會(huì)增加100倍,甚至更高。

  10、退貨比例控制

  這是農(nóng)產(chǎn)品電商必須重點(diǎn)考核的KPI指標(biāo),一個(gè)退貨帶來(lái)的損失不僅僅是商品的損失,重要的客戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)及口碑的損失,所以農(nóng)產(chǎn)品電商控制退貨比例已經(jīng)成為CEO關(guān)注的重點(diǎn)。當(dāng)然前面也說(shuō)到了,寧可送客戶(hù),也盡量避免退貨帶來(lái)的損失。

  本人實(shí)際調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示,不少農(nóng)產(chǎn)品電商退貨比例達(dá)到了10%,好一點(diǎn)的也有6%的比例,這樣的退貨比例帶來(lái)的損失是不容忽視的。不過(guò)現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品電商也做了不少創(chuàng)新,比如預(yù)付的C2B模式,會(huì)大大降低退貨比例;另一種就是上海的廚易時(shí)代的O2O模式,滲透到社區(qū),會(huì)員制預(yù)付費(fèi),據(jù)說(shuō)退貨比例能夠控制在1%以下。

  所以控制農(nóng)產(chǎn)品電商的退貨比例,不僅僅是要從運(yùn)營(yíng)角度思考,更要從商業(yè)模式的角度去變換經(jīng)營(yíng)思路。

  【總結(jié)】

  農(nóng)產(chǎn)品電商為何虧,以上10個(gè)維度的解析可能讓大家得到一定的啟發(fā),其實(shí)這不僅僅是運(yùn)營(yíng)管理的問(wèn)題,也是商業(yè)模式的問(wèn)題,同時(shí)還會(huì)涉及營(yíng)銷(xiāo)策略,資源整合能力等等!

  歸類(lèi)總結(jié)一下,農(nóng)產(chǎn)品電商的虧點(diǎn)主要從以下幾個(gè)方面:

  1、營(yíng)銷(xiāo)的浪費(fèi)。

  2、采購(gòu)的整合不到位。

  3、缺乏社會(huì)化冷鏈物流的整合與應(yīng)用。

  4、整個(gè)供應(yīng)鏈過(guò)程的損耗。

  5、品類(lèi)的定位錯(cuò)誤。

  6、退貨比例的控制問(wèn)題。

  要實(shí)現(xiàn)真正的減虧,歸根到底一句話(huà):顧客體驗(yàn)做要加法,供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)成本要做減法。

  吃貨對(duì)于中國(guó)14億人口基數(shù)來(lái)說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)生活是必然趨勢(shì),農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商一定是一個(gè)大市場(chǎng),2015年的今天,中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商尚未呈現(xiàn)出一個(gè)個(gè)行業(yè)標(biāo)桿,整個(gè)領(lǐng)域存在諸多的問(wèn)題,有問(wèn)題就是發(fā)展的機(jī)會(huì),以互聯(lián)網(wǎng)思維探索中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè),一定具有潛在的商業(yè)價(jià)值,這不是一家公司的使命,是這個(gè)行業(yè)參與者的共同使命。

  產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

  一、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。

  如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量等。

  二、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。

  如果可能,最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法,如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的.費(fèi)用等。

  三、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。

  如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題,保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

  案例:某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃(簡(jiǎn)化版)這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段,每個(gè)階段3個(gè)月左右:網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀(jì)念品,為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品,并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容:

  1、網(wǎng)站推廣目標(biāo):計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)2000人,注冊(cè)用戶(hù)10000人;

  2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣:也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備,在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);

  3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段:登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外,配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

  4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣:當(dāng)網(wǎng)站有一定訪(fǎng)問(wèn)量之后,為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升,在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等),在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;

  5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣:結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo),不定期發(fā)送在線(xiàn)優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng),以期獲得新聞價(jià)值,郵件群發(fā);在條件成熟的情況下,建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

  6、推廣效果的評(píng)價(jià):對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,營(yíng)銷(xiāo)軟件,必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷,改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

  產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

  一、產(chǎn)品現(xiàn)狀分析

  行業(yè)背景:中國(guó)是世界上最早釀酒國(guó)家之一,也是酒精飲料銷(xiāo)量最大的國(guó)家;我國(guó)飲料酒市場(chǎng)實(shí)力雄厚。

  現(xiàn)狀:消費(fèi)意識(shí)影響行業(yè)結(jié)構(gòu);品牌大戰(zhàn),地域分割,競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)激烈;發(fā)展無(wú)序,行業(yè)秩序有待規(guī)范。

  解決方案:加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),提升產(chǎn)品知名度;發(fā)展并宣傳企業(yè)文化,樹(shù)立企業(yè)形象。

  二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式

  (一)、搜索引擎

  目前搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要有三種方式,分別是付費(fèi)排名、關(guān)鍵字廣告及SEO(搜索引擎優(yōu)化)。由于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是一種精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),比起其他的網(wǎng)絡(luò)廣告具有更好的效果,所以一直受到企業(yè)的青睞。

  (二)、論壇

  利用論壇的超高人氣,可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)。通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息、服務(wù)以及企業(yè)文化,從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的目的,這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就是論壇營(yíng)銷(xiāo)。

  (三)、微博

  通過(guò)官方微博展示商品,塑造品牌形式,開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  (四)、博客

  一個(gè)典型的博客結(jié)合了文字、圖像、其他博客或網(wǎng)站的鏈接、及其它與主題相關(guān)的媒體。能夠讓讀者以互動(dòng)的'方式留下意見(jiàn),是許多博客的重要要素。

  官方博客

  可以分享企業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程、文化、理念以及各方面的技巧。

  專(zhuān)欄博客

  專(zhuān)欄博客平臺(tái)網(wǎng)站,有一定的權(quán)威和影響力。

  第三方博客

  第三方的立場(chǎng)是客觀(guān)公立又公正的,所以很多網(wǎng)民都以第三方的說(shuō)法作為論據(jù)和觀(guān)點(diǎn)參考。

  (五)、微視頻

  通過(guò)拍攝公益性微視頻并發(fā)放到網(wǎng)絡(luò)上,傳播企業(yè)文化,樹(shù)立企業(yè)形象;拍攝植入式廣告視頻進(jìn)行產(chǎn)品的廣告和宣傳。

  (六)、網(wǎng)店

  通過(guò)開(kāi)網(wǎng)店發(fā)展喜愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的客戶(hù),同時(shí)進(jìn)行宣傳。

  (七)、問(wèn)答工具

  問(wèn)答工具是提供給用戶(hù)提出問(wèn)題、解答問(wèn)題的綜合性知識(shí)交互平臺(tái)。

  (八)、免費(fèi)信息發(fā)布平臺(tái)

  免費(fèi)信息平臺(tái),就是指一些網(wǎng)站上面注冊(cè)會(huì)員后不需要支付任何費(fèi)用就可以發(fā)布或者獲取信息的網(wǎng)站。

  (九)、QQ及郵件

  1、利用QQ及QQ群宣傳產(chǎn)品及品牌。可以通過(guò)建立QQ主題群,邀約不同類(lèi)型的群體加入到群里,通過(guò)相關(guān)活動(dòng),達(dá)到口碑宣傳的目的。這種方式見(jiàn)效慢,但成本低。

  2、郵件宣傳。需要搜集目標(biāo)客戶(hù)的郵箱,通過(guò)郵件的方式起到宣傳公司產(chǎn)品和公司品牌的目的。

  三、效果評(píng)估

  通過(guò)官方網(wǎng)站點(diǎn)擊量評(píng)估、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比評(píng)估搜索引擎搜索檢測(cè)進(jìn)行效果評(píng)估,并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

  產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6

  一、背景淺析

  企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

  行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶(hù)選擇多樣化。 市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善,營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。

  在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶(hù)不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

  二、目標(biāo)群體

  企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu):主要目標(biāo)群體

  個(gè)人:輔助目標(biāo)群體

  三、消費(fèi)趨勢(shì)分析:

  新產(chǎn)品的出現(xiàn),滿(mǎn)足消費(fèi)

  四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

  (功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))

  五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

  六、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

  市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

  在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品

  首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),滿(mǎn)足目標(biāo)群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;

  推廣辦法

  (一)平臺(tái)推廣

  1、新聞發(fā)布會(huì)

  在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén),提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

  2、產(chǎn)品展示會(huì)

  制 作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品,但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶(hù)既緊追 形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶(hù)的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

  3、大型展會(huì)

  首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的`可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

  4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

  屬 于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過(guò)高,新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò) 重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

  與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

  (二)信息推廣

  資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

  可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶(hù),我們可以對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿(mǎn)足對(duì)客戶(hù)的要求。

  另外,我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對(duì)部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo),再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù),進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng),關(guān)系維護(hù)。

  開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),發(fā)掘新客戶(hù),我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶(hù)的一些資料,比如Email或電話(huà)形式,來(lái)提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求。

  (三)通路推廣

  1、零售終端

  可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端,好處是直接接近客戶(hù),方便與客戶(hù)溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

  2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售

  利 用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等,滿(mǎn)足通路需求,使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定 了解,將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道,營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,制造熱銷(xiāo) 事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外,對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠(chǎng)所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉 拿下。

  產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7

  1、建立公司網(wǎng)站

  為本公司建立網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)。本公司的網(wǎng)站一經(jīng)建立,必須實(shí)現(xiàn)下列功能:

  樹(shù)立企業(yè)形象:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,無(wú)論是知名企業(yè)還是非知名企業(yè)都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹(shù)立企業(yè)整體形象。通過(guò)一系列的推廣措施,達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō),網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

  信息發(fā)布:網(wǎng)站是一種信息載體,通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布信息是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要方法之一,同時(shí),信息發(fā)布也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本職能。

  銷(xiāo)售促進(jìn):營(yíng)銷(xiāo)的基本目的是為增加銷(xiāo)售提供幫助,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不例外,大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法都與直接或間接促進(jìn)銷(xiāo)售有關(guān)。

  增進(jìn)顧客關(guān)系:良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得成效的必要條件,通過(guò)網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開(kāi)展顧客服務(wù)的同時(shí),也增進(jìn)了顧客關(guān)系。

  網(wǎng)上調(diào)研:通過(guò)在線(xiàn)調(diào)查表或者電子郵件等方式,可以完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研,相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研,網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點(diǎn),因此,網(wǎng)上調(diào)研成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要職能之一。

  公司網(wǎng)站一旦實(shí)現(xiàn)上述功能,下一步便是網(wǎng)址推廣。因?yàn)榫W(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要以一定的訪(fǎng)問(wèn)量為基礎(chǔ),所以,網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心工作。網(wǎng)址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告、搜索引擎結(jié)果文字鏈廣告、搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告等。

  2、文字鏈及圖片廣告:

  文字鏈或圖片廣告,就是寫(xiě)一段話(huà)或制作一幅圖片,將此段話(huà)或圖片鏈接企業(yè)的網(wǎng)站后放置于各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的'相應(yīng)廣告位。如果網(wǎng)民上網(wǎng)看到了并且點(diǎn)擊,則可到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽一番。這類(lèi)廣告的主要目的不是為了通過(guò)鏈接帶來(lái)訂單,而是保證自己的品牌在外時(shí)刻傳播。這類(lèi)文字鏈或圖片廣告都是收費(fèi)的,而且收費(fèi)較高。

  3、搜索引擎結(jié)果文字鏈廣告:

  繼微軟之后,IT產(chǎn)業(yè)神話(huà)的創(chuàng)造者無(wú)疑是搜索引擎網(wǎng)站,如谷歌和百度。網(wǎng)民通過(guò)使用搜索引擎,輸入搜索關(guān)鍵詞后就能找到自己想了解的內(nèi)容。公司網(wǎng)站如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄或鏈接,就會(huì)被查詢(xún)相關(guān)信息的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn),從而被訪(fǎng)問(wèn)。

  實(shí)際上搜索引擎結(jié)果鏈接廣告,主要提供的是一種網(wǎng)絡(luò)交易信息匯集平臺(tái),幫助大量企業(yè)在物料采購(gòu)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)延伸了傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈接觸范圍,因而受到企業(yè)歡迎。

  4、搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告:

  通俗地來(lái)講,競(jìng)價(jià)排名是指由用戶(hù)為自己的網(wǎng)站或產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)出資購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字排名,通過(guò)競(jìng)價(jià)排名服務(wù)提供商發(fā)布到國(guó)內(nèi)主流搜索引擎前列的一種服務(wù)。這是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)。通過(guò)競(jìng)價(jià)排名,搜索結(jié)果的順序?qū)⒏鶕?jù)網(wǎng)民點(diǎn)擊的多少由高到低排列,網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次,用戶(hù)即支付一定的費(fèi)用,同時(shí)奉行不點(diǎn)擊不收費(fèi)的原則。

  5、免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員發(fā)布廣告:

  個(gè)人與企業(yè)都可以通過(guò)免費(fèi)注冊(cè)成為其會(huì)員,會(huì)員可以在網(wǎng)站免費(fèi)瀏覽和搜索各類(lèi)信息,發(fā)布供求信息,與潛在顧客或供應(yīng)商互相通信,發(fā)布公司介紹等功能。

  6、傳真營(yíng)銷(xiāo):

  傳真營(yíng)銷(xiāo)是上海傲融軟件技術(shù)有限公司整合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、圖像技術(shù)、電信通信技術(shù),利用完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的35FAX軟件而推出的網(wǎng)絡(luò)傳真服務(wù)。只要能上網(wǎng)就可以收發(fā)傳真。只需要能夠上網(wǎng)(寬帶、撥號(hào)、無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)均可),即可通過(guò)登陸35Fax網(wǎng)站(鏈接到登陸頁(yè)面)開(kāi)始使用。用戶(hù)可以直接在電腦上遞交電子文件,點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以將傳真發(fā)送到對(duì)方傳真機(jī),對(duì)公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)施建議:

  第一階段:優(yōu)化公司網(wǎng)站

  本公司的網(wǎng)站能基本滿(mǎn)足推廣公司產(chǎn)品及發(fā)布信息的要求。在主頁(yè)上方能看到公司介紹、產(chǎn)品中心、新聞中心、商務(wù)合作、集成社區(qū)和聯(lián)系我們等搜索欄目,在主頁(yè)下方左側(cè)有產(chǎn)品檢索欄,下方右側(cè)分成集成動(dòng)態(tài)、成功案例和產(chǎn)品展示等三個(gè)子欄目。網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)明確,設(shè)計(jì)思路清晰。

  但是這里有一個(gè)優(yōu)化公司網(wǎng)站的建議:在主頁(yè)下方右側(cè)增加集成新聞這一子欄目。這樣便于網(wǎng)民從主頁(yè)直接鏈接到新聞中心,其內(nèi)容應(yīng)該是本公司的新聞,如近期公司得到了哪些新的訂單、近期公司內(nèi)部有哪些重大活動(dòng)等,在網(wǎng)上發(fā)布這一類(lèi)信息有助于網(wǎng)民了解更多的公司信息,拉近公司與網(wǎng)民之間的距離,提高公司的知名度和親和力。

  第二階段:免費(fèi)注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員

  選擇阿里巴巴網(wǎng)站和百應(yīng)網(wǎng)站,免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員資格,免費(fèi)發(fā)布供求信息和公司介紹。

  如果上述免費(fèi)廣告效果不明顯,我們得考慮下述付費(fèi)廣告。

  第三階段:在搜索引擎網(wǎng)站做公司網(wǎng)站的網(wǎng)址推廣

  在這里,第一步先做搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告,因?yàn)槠鋸V告費(fèi)用直接與網(wǎng)民的點(diǎn)擊次數(shù)掛鉤,價(jià)格相對(duì)低一些。谷歌網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè)羅列的搜索結(jié)果,和百度網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面左側(cè)羅列的搜索結(jié)果就屬于這一類(lèi)廣告。

  在谷歌網(wǎng)站發(fā)布這類(lèi)廣告,需要先指定關(guān)鍵詞,并支付開(kāi)戶(hù)費(fèi)50元,如預(yù)存1000—3000元?jiǎng)t可免開(kāi)戶(hù)費(fèi)并送150元;如預(yù)存3000—5000元?jiǎng)t可免開(kāi)戶(hù)費(fèi)并送500元。網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次,就從預(yù)存款中扣除一定的錢(qián)款,其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同,最低是每次點(diǎn)擊0.08元。

  在百度網(wǎng)站發(fā)布這類(lèi)廣告,也需要先指定關(guān)鍵詞,并預(yù)存5600元,其中600元是服務(wù)費(fèi),5000元是預(yù)付款,網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次,就從5000元預(yù)付款中扣除一定的錢(qián)款,其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同,最低是每次點(diǎn)擊0.3元。

  產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8

  一、產(chǎn)品介紹

  江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產(chǎn)銷(xiāo)售各類(lèi)毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類(lèi)風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種。公司是國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè),為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化示范園骨干企業(yè),建有省級(jí)技術(shù)中心,同時(shí)也是江蘇省信息化示范企業(yè)。公司先后承擔(dān)國(guó)家級(jí)、省級(jí)火炬計(jì)劃、星火計(jì)劃七項(xiàng);國(guó)家級(jí)、省級(jí)國(guó)際技術(shù)合作計(jì)劃四項(xiàng)。公司曾榮獲“全國(guó)紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“全國(guó)外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省成長(zhǎng)型企業(yè)”、“江蘇省先進(jìn)型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

  公司技術(shù)力量雄厚,管理基礎(chǔ)扎實(shí),生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn),產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良,服務(wù)水平一流。已通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系及OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美及東南亞等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū),深受?chē)?guó)內(nèi)外客戶(hù)的青睞。該公司的毛絨產(chǎn)品質(zhì)量好,種類(lèi)多,品種齊全,風(fēng)格多樣,設(shè)計(jì)精美,不同品位的人都能找到自己喜歡的。毛絨可以做成毛毯、衣服、毛絨玩具,尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛(ài)。隨著人們消費(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,因此該公司也在努力設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品系列。

  二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃

  (1)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格

  配合毛絨玩具的流行元素:時(shí)尚、可愛(ài)、漂亮、靚麗,主頁(yè)應(yīng)展示該公司的最新的毛絨玩具,配以生動(dòng)形象的文字描述,將網(wǎng)頁(yè)的顏色調(diào)配好,使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡(jiǎn)約的感覺(jué)。還可以設(shè)計(jì)一些趣味區(qū)域,添加網(wǎng)上交易的.功能,這樣可以吸引顧客更長(zhǎng)的時(shí)間,同時(shí)可以方便顧客的購(gòu)買(mǎi),擴(kuò)大網(wǎng)頁(yè)功能。

  (2)消費(fèi)者分析

  1、網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)分析

  網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例最高,達(dá)到38.9%,其次是25至30歲的網(wǎng)民(18.4%)和18歲以下的網(wǎng)民(14.9%)。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17.7%,網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢(shì)。個(gè)人月收入在500元以下(包括無(wú)收入)的網(wǎng)民所占比例最高,達(dá)到34.3%,個(gè)人月收入在2000元以下的網(wǎng)民所占比例為78.0%。可見(jiàn),低收入網(wǎng)民依然是多數(shù)。

  2、中國(guó)玩具消費(fèi)者分析

  中國(guó)人是毛絨玩具的忠實(shí)消費(fèi)者,中國(guó)有幾億家庭13億人口,而對(duì)毛絨玩具的消費(fèi)一直是保持著增長(zhǎng)趨勢(shì)。人們對(duì)毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國(guó)一種新興的文化形式。隨著人們消費(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,他們購(gòu)買(mǎi)后有的作為禮品,有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,可愛(ài)的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰,除了它的玩具功能,它的裝飾功能也越來(lái)越突出。比如:一雙毛絨托鞋,一個(gè)毛絨靠墊,一只毛絨小熊,它們與溫暖和陽(yáng)光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。

  三、市場(chǎng)分析

  統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù):2005年中國(guó)毛絨玩具銷(xiāo)售額達(dá)50億元,而且這個(gè)數(shù)字還將在未來(lái)3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,以每年40%的速度遞增!到2010年,中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過(guò)300億元。可見(jiàn)中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。相對(duì)于日益火爆的市場(chǎng)需求,國(guó)內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)、無(wú)品牌、無(wú)核心理念經(jīng)營(yíng)的落后狀態(tài),雖然有相當(dāng)多的從業(yè)者,但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā)、零售領(lǐng)域,處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)缺少一個(gè)靈魂性的東西,這就是品牌。所以,誰(shuí)先扛起“品牌”這面大旗,誰(shuí)將成為這個(gè)行業(yè)的掌舵者。

  四、營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、產(chǎn)品策略:

  打造國(guó)際化高品質(zhì)產(chǎn)品;種類(lèi)豐富,涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品;更新迅速,領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。

  2、價(jià)格策略

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話(huà),由于信息的開(kāi)放性,消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格,如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外,由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整,中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的不同,可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。

  3、促銷(xiāo)策略

  網(wǎng)上促銷(xiāo)沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo),取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者,可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律,可以根據(jù)本企業(yè)的文化,以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果。

  4、推廣策略

  我們可以通過(guò)注冊(cè)搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣。搜索引擎占86.6%,可以在幾個(gè)知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊(cè),在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年,競(jìng)價(jià)排名要哦交納預(yù)付款,至少300;網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴(kuò)展型4500元一年;百度競(jìng)價(jià)排名自己定只需500;Google關(guān)鍵字廣告服務(wù);Yahoo快速加注3500元一年。

  5、E-mail營(yíng)銷(xiāo)策略

  郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)名的通信工具,可以搜索一些市民的郵箱,從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù),同時(shí)聯(lián)系老客戶(hù),可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹,來(lái)吸引顧客。

  6、博客、論壇

  可以在博客、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來(lái)推廣產(chǎn)品,因?yàn)槠湓诰(xiàn)人數(shù)多分布廣,推廣的比較的快。

  產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9

  一、產(chǎn)品介紹

  我們公司立志提供面料柔軟、色彩多樣能提高生活品位且價(jià)格易接受的產(chǎn)品。我們主要生產(chǎn)銷(xiāo)售各類(lèi)毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類(lèi)風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種。

  隨著生活水平的不斷提高,消費(fèi)者的生活品位也不斷提高對(duì)家居用品的質(zhì)量、款式、顏色的要求也越來(lái)越高,近年來(lái),公司有十多只產(chǎn)品被評(píng)為“國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品”,“艾克”牌產(chǎn)品已連續(xù)多年被評(píng)為“江蘇省名牌產(chǎn)品”和“國(guó)家免檢產(chǎn)品”,“海子牛”牌產(chǎn)品被評(píng)為市級(jí)名牌和市級(jí)“質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品”。

  我們會(huì)用事實(shí)說(shuō)話(huà),聚攏更多的消費(fèi)者來(lái)證明產(chǎn)品的質(zhì)量,我們還會(huì)通過(guò)科學(xué)技術(shù)來(lái)降低產(chǎn)品價(jià)格,帶給消費(fèi)者更多的好處。

  二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃

  1、網(wǎng)頁(yè)分析

  A、網(wǎng)頁(yè)功能設(shè)計(jì)

  結(jié)合該毛絨用品色調(diào)搭配很自然、高貴、簡(jiǎn)約、時(shí)尚的流行元素,主頁(yè)的主色調(diào)應(yīng)以黑、棕等深色為主這樣能突出陳設(shè)的商品,襯出毛絨的柔軟,頂部應(yīng)展示本公司最新主推的毛絨用品。網(wǎng)頁(yè)下面可以做一個(gè)滾動(dòng)條介紹其他的產(chǎn)品。

  B、網(wǎng)頁(yè)功能設(shè)計(jì)

  本網(wǎng)站具有毛絨用品常識(shí)問(wèn)答、配套產(chǎn)品展示、郵箱、在線(xiàn)拍賣(mài)、客戶(hù)服務(wù)、公司產(chǎn)品目錄冊(cè)、在線(xiàn)交易、網(wǎng)上支付等功能,務(wù)求做到最全面的最有效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

  C、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)定位

  主要以展示、瀏覽、交流和網(wǎng)上交易為主,功能全面。

  2、消費(fèi)者分析

  A、網(wǎng)民總體年齡日趨成熟,其中18-35歲占66%,網(wǎng)民中18~24歲的年輕人所占比例最高,達(dá)到35.1%,25~30歲的網(wǎng)民占19.3%,31~35歲的占到11.6%。

  B、網(wǎng)民文化程度:大學(xué)以上文化占53.6%網(wǎng)民中文化程度本科26.3%,大專(zhuān)24.4%,碩士占2.4%,博士占0.5%。

  C、個(gè)人月收入1000元以上的網(wǎng)民占54.3%,501~1000元的占15.7%,500元以下的占21.8%,D、網(wǎng)民使用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間段,19點(diǎn)-22點(diǎn)是最高峰:網(wǎng)民上網(wǎng)有三個(gè)高峰段,早高峰為9點(diǎn)-11點(diǎn);下午高峰為12點(diǎn)-17點(diǎn);晚高峰為19點(diǎn)-22點(diǎn),并且是當(dāng)日上網(wǎng)的最高峰,超過(guò)61.1%的網(wǎng)民在這一時(shí)間上網(wǎng)。可以看出,人們使用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間受日常生活作息時(shí)間的影響,上網(wǎng)已經(jīng)成為人們?nèi)粘I畹囊徊糠帧?/p>

  F、網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)間,每周15.9個(gè)小時(shí):2005年網(wǎng)民平均每周上網(wǎng)15.9個(gè)小時(shí)。與2004年同期相比,網(wǎng)民每周上網(wǎng)小時(shí)數(shù)增加2.7小時(shí),增幅為20.5%。

  三、營(yíng)銷(xiāo)定位

  1、模式定位——B2C

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式主要有三種:B2B、B2C、C2C,在分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用、公司的`經(jīng)營(yíng)策略和考慮公司對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的要求、網(wǎng)站定位之后,我們將網(wǎng)站的模式設(shè)定為B2B,具體分析如下:

  A、在經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析,可以看出它是企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與客戶(hù)、客戶(hù)與客戶(hù)的溝通橋梁,為企業(yè)塑造形象,向國(guó)外傳遞信息,聯(lián)系企業(yè)與企業(yè)間的交流,能夠?yàn)槠髽I(yè)提供一個(gè)銷(xiāo)售的平臺(tái)。

  B、在眾多的中,通過(guò)這樣方式能更方便的與其他企業(yè)建立合作關(guān)系以便大量銷(xiāo)售商品。

  2、營(yíng)銷(xiāo)工具:EMAIL營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、互惠連接、會(huì)員聊天社區(qū)、電子公告板、免費(fèi)橫幅廣告等。

  四、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)計(jì)費(fèi)用

  營(yíng)銷(xiāo)可以采用一些免費(fèi)的途徑,比如:EMAIL營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、互惠鏈接和即使與用戶(hù)溝通;收費(fèi)的途徑:各大網(wǎng)站收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):

  A、百度搜索引擎收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):

  1、競(jìng)價(jià)排名推廣費(fèi)最低預(yù)付金為1500元,多付不限,您的付款將會(huì)被存入您所注冊(cè)的競(jìng)價(jià)排名賬號(hào)中,

  2、當(dāng)有潛在客戶(hù)通過(guò)競(jìng)價(jià)排名點(diǎn)擊訪(fǎng)問(wèn)您的網(wǎng)站后,百度會(huì)從你的賬號(hào)中扣除相應(yīng)費(fèi)用。

  3、沒(méi)次扣除費(fèi)用為0.30元起,如果多家網(wǎng)站同時(shí)競(jìng)買(mǎi)一個(gè)關(guān)鍵字,則搜索結(jié)果按照每次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)的高低來(lái)排序。

  4、每個(gè)用戶(hù)所能提交的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)目沒(méi)有限制,無(wú)論提交多少個(gè)關(guān)鍵字,均按網(wǎng)站的實(shí)際被點(diǎn)擊量計(jì)費(fèi)。

  5、競(jìng)價(jià)排名點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)系統(tǒng)每15分鐘統(tǒng)計(jì)一次點(diǎn)擊情況,扣除相應(yīng)費(fèi)用。你可以隨時(shí)登陸競(jìng)價(jià)排名客戶(hù)管理平臺(tái)查看點(diǎn)擊情況。

  6、我們?yōu)槊總(gè)客戶(hù)提供詳細(xì)的點(diǎn)擊統(tǒng)計(jì)報(bào)告,您可以隨時(shí)登陸管理平臺(tái)查看。

  7、每年交納服務(wù)費(fèi)600元,百度為您提供咨詢(xún)服務(wù)、開(kāi)戶(hù)服務(wù)、管理服務(wù)、報(bào)告服務(wù)

  B、Google搜索引擎收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):

  1、點(diǎn)擊收費(fèi)方案只需1500元,就可做Google廣告

  a、廣告預(yù)付款=廣告點(diǎn)擊費(fèi)+廣告服務(wù)費(fèi)

  b、廣告點(diǎn)擊費(fèi):最低500元,可隨時(shí)續(xù)費(fèi)。

  c 、廣告服務(wù)費(fèi):四個(gè)月服務(wù)費(fèi):1000

  點(diǎn)擊收費(fèi)方案說(shuō)明:

  a、不點(diǎn)擊,不收費(fèi),每次點(diǎn)擊費(fèi)起價(jià)0.50元,從廣告點(diǎn)擊費(fèi)扣除。

  b、廣告時(shí)時(shí)顯示,即每次在Google搜索關(guān)鍵詞,廣告都會(huì)出現(xiàn)在Google首頁(yè)廣告位置。

  c、廣告可投放多種語(yǔ)言,所有國(guó)家,不另收費(fèi)。

  關(guān)鍵詞沒(méi)有數(shù)量限制,不限關(guān)鍵字熱門(mén)程度。

  第一次付費(fèi),Google廣告預(yù)付款最低額為500元人民幣,每次續(xù)費(fèi)最低500元。

  服務(wù)費(fèi)250元/月1個(gè)廣告計(jì)劃(廣告投放不足1個(gè)月按一個(gè)月計(jì),可每季度、每半年或1年交納服務(wù)費(fèi))。

  a、收到匯款底單傳真(傳真號(hào)碼:021-51097851),我們收到底單圖片或傳真件后會(huì)及時(shí)給您提供服務(wù)。

  b、人民幣對(duì)美元匯率按10:1執(zhí)行。

  2、Google包月付費(fèi) (一般、頻繁、熱門(mén))

  保證時(shí)時(shí)顯示(即每次在 Google 搜索,廣告都會(huì)顯示),保證出現(xiàn)在 Google 搜索結(jié)果頁(yè)面首頁(yè)國(guó);廣告可投放多種語(yǔ)言、多個(gè)國(guó)家,不另收費(fèi),包月方案不提供統(tǒng)計(jì)報(bào)告。

  一般關(guān)鍵字:廚具、廚房設(shè)備、數(shù)頻監(jiān)控

  頻繁關(guān)鍵字:共享軟件,視頻會(huì)議、指紋

  熱門(mén)關(guān)鍵字:手機(jī),鮮花,數(shù)碼相機(jī)

  完成時(shí)間:2個(gè)工作日

  根據(jù)不同的關(guān)鍵詞,價(jià)格如下:服務(wù)類(lèi)型價(jià)格

  中國(guó)推廣,一般關(guān)鍵字 1200元/月

  全球推廣,一般關(guān)鍵字 1800元/月

  中國(guó)推廣,頻繁關(guān)鍵字 2500元/月

  全球推廣,頻繁關(guān)鍵字 4800元/月

  熱門(mén)關(guān)鍵字的推廣價(jià)格面議

  比較:相同之處:

  1、最低預(yù)付金為都為1500元

  2、每次點(diǎn)擊都收取一定的費(fèi)用我們這里主要比較不同之處:1:從大體上來(lái)說(shuō)google比較注重廣告的收費(fèi),而百度面對(duì)了所有的網(wǎng)站。

  3、沒(méi)次點(diǎn)擊所扣除的費(fèi)用不同:百度沒(méi)次扣除費(fèi)用為0.30元起,而google的是不點(diǎn)擊,不收費(fèi),每次點(diǎn)擊費(fèi)起價(jià)0.50元。

  4、關(guān)鍵詞:百度中多家網(wǎng)站同時(shí)競(jìng)買(mǎi)一個(gè)關(guān)鍵字,則搜索結(jié)果按照每次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)的高低來(lái)排序。而google關(guān)鍵詞沒(méi)有數(shù)量限制,不限關(guān)鍵字熱門(mén)程度。

  五、預(yù)計(jì)費(fèi)用:搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用+在其他網(wǎng)站打廣告的費(fèi)用+其他 大約一個(gè)月要1-2萬(wàn)元

  效果:剛開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)會(huì)很快的被一些網(wǎng)民知道但是想立刻取得很大的銷(xiāo)售額還不太實(shí)際,所以要堅(jiān)持給該公司做博客營(yíng)銷(xiāo)或搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),這樣時(shí)間長(zhǎng)了其它企業(yè)對(duì)本公司更加信賴(lài)了以后就形成了潛在客戶(hù)。公司要在這過(guò)程中通過(guò)論壇和即時(shí)聊天工具為企業(yè)樹(shù)立良好的售后服務(wù)形象。

  六、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo):CRM軟件應(yīng)用

  為了應(yīng)付日益壯大的客戶(hù)群必須建立完善體系才能滿(mǎn)足客戶(hù)的要求,發(fā)掘更多的顧客,同時(shí)也要最大的滿(mǎn)足老客戶(hù),公司選擇了支持客戶(hù)關(guān)系管理(CRM)

  以及提供鏈管理、人力資源和金融應(yīng)用軟件Peoplesoft,采用CRM軟件能建立公司與客戶(hù)之間的渠道。

  1、客戶(hù)對(duì)公司提交訂單時(shí),工作人員將把資料錄入CRM管理系統(tǒng)中,紀(jì)錄客戶(hù)姓名、客戶(hù)的產(chǎn)品類(lèi)型、交貨時(shí)間、負(fù)責(zé)人姓名等。

  2、“好記性”是靠數(shù)字智能化的客戶(hù)服務(wù)信息系統(tǒng)做“后盾”。中國(guó)系統(tǒng)采用國(guó)際最新CRM客戶(hù)服務(wù)信息技術(shù),正是靠中國(guó)數(shù)字職能化系統(tǒng)才能為客戶(hù)提更為親情化的服務(wù)。

  3、CRM還能錄入公司每個(gè)部門(mén)工作人員的資料和所以客戶(hù)的名單,這些資料都是共享的每個(gè)部門(mén)都能通過(guò)該軟件查詢(xún),用于分析客戶(hù)的需求量和產(chǎn)品類(lèi)型,從而確定某階段那種毛絨用品比較好賣(mài),這些信息也能連接到該軟件中,確定采購(gòu)的方向。

  4、CRM能查詢(xún)各部門(mén)員工的工作情況,在每月的會(huì)議總結(jié)上,從CRM中打印出員工的工作情況,而老總憑著表單便能明確那個(gè)部門(mén)工作差與好了。哪些員工應(yīng)被解雇哪些應(yīng)該被轉(zhuǎn)正加薪了。

  產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇10

  一 、農(nóng)產(chǎn)品+社交平臺(tái)

  互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)眾多如信朋友圈、新浪微博、QQ空間等,我們都可以用。在這樣的平臺(tái)上,價(jià)值在于強(qiáng)互動(dòng)與強(qiáng)信任,有助于個(gè)人品牌的建立,特別適合年輕的新生代農(nóng)民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),不僅能高溢價(jià)賣(mài)出農(nóng)產(chǎn)品,還可玩轉(zhuǎn)鄉(xiāng)村旅游、產(chǎn)品訂制等花樣,推動(dòng)農(nóng)業(yè)快速發(fā)展。在這樣的平臺(tái)銷(xiāo)售,需要我們有足夠的社會(huì)關(guān)系,廣闊的朋友圈,強(qiáng)大的文案功底,可以用好故事來(lái)營(yíng)銷(xiāo),同時(shí)和潛在客戶(hù)頻繁互動(dòng)。

  二 、農(nóng)產(chǎn)品+媒體平臺(tái)

  這幾年,由于搜狐自媒體、微信公眾號(hào)、今日頭條、一點(diǎn)資訊、百度百家等自媒體平臺(tái)的快速發(fā)展,目前已是人人都是自媒體的時(shí)代,再加上論壇、博客和一些新式互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)作為補(bǔ)充。在這個(gè)時(shí)代,人人都可以寫(xiě)“軟文”來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品,當(dāng)然我們也可以找公關(guān)公司來(lái)做軟文宣傳,如一篇文章能夠有幾十萬(wàn)的閱讀量,產(chǎn)品估計(jì)能賣(mài)到全國(guó)。這樣的平臺(tái),比較適合經(jīng)營(yíng)特色農(nóng)產(chǎn)品的用戶(hù)。

  三 、農(nóng)產(chǎn)品+C2B平臺(tái)

  C2B模式是指由消費(fèi)者發(fā)起需求,引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者進(jìn)行生產(chǎn)或電商平臺(tái)反向采購(gòu)的交易模式。例如“聚土地”項(xiàng)目,由消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)虛擬購(gòu)買(mǎi)一塊土地,消費(fèi)者可指定這塊土地今年的種植品種,收獲一年內(nèi)土地上產(chǎn)出的所有農(nóng)產(chǎn)品,并可到自己的土地上旅游度假、種植體驗(yàn)。這種模式更適合城市周邊的合作社或農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行嘗試。在掌握這些電商營(yíng)銷(xiāo)技巧同時(shí)結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)+互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維+國(guó)家政策支持三方面共同助力農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,相信農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的問(wèn)題就不復(fù)存在了。

  農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)如何學(xué)會(huì)饑餓營(yíng)銷(xiāo)?《美人魚(yú)》大年初一上映首日便以2.8億元票房刷新多項(xiàng)華語(yǔ)片紀(jì)錄,隨后2天破5億,6天破14億。星爺獨(dú)創(chuàng)的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”法,上映前不給看片,這次也是大獲成功。借取星爺成功營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作思維,我們農(nóng)產(chǎn)品是否也可以運(yùn)用”饑餓營(yíng)銷(xiāo)“來(lái)收攬消費(fèi)者呢?饑餓營(yíng)銷(xiāo)是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是有意激發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲望而同時(shí)不給予滿(mǎn)足或者將滿(mǎn)足的時(shí)機(jī)拖延滯后,從而引發(fā)消費(fèi)者更為強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),形成供不應(yīng)求的搶購(gòu)現(xiàn)象,從而達(dá)到穩(wěn)定商品價(jià)格、獲取較高收益、維護(hù)品牌形象等目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià),達(dá)到加價(jià)的目的。可見(jiàn),饑餓營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)控制產(chǎn)品的供給量來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,并通過(guò)高于同類(lèi)產(chǎn)品的售價(jià)獲得較高利潤(rùn)的營(yíng)銷(xiāo)方式。它的目的是通過(guò)供求關(guān)系刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,以此獲得穩(wěn)定的收益以及提升品牌的影響力。饑餓營(yíng)銷(xiāo)的特征主要包括引起共鳴、限量供應(yīng)、延時(shí)銷(xiāo)售、售價(jià)較高等。饑餓營(yíng)銷(xiāo)成功實(shí)施的核心條件是所售產(chǎn)品必須具有優(yōu)質(zhì)性。只有質(zhì)量品質(zhì)較高的產(chǎn)品才能夠吸引消費(fèi)者的注意,也才能通過(guò)供給量的控制引起消費(fèi)者的“饑餓”。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品一般都屬于“三品一標(biāo)”范圍內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品,它在區(qū)域范圍內(nèi)擁有較高的知名度和良好的口碑,而且消費(fèi)者的各種心理訴求促使其愿意以較高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)特色農(nóng)產(chǎn)品。所以,區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)以及消費(fèi)者對(duì)其需求的擴(kuò)大,促使其可以運(yùn)用饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,促成消費(fèi)者快速購(gòu)買(mǎi)。

  區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略主要抓好四大方向:

  一、產(chǎn)品策略

  在對(duì)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略的過(guò)程中,首先,要保證區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量,使消費(fèi)者能夠從所購(gòu)的區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品中獲得滿(mǎn)足感,實(shí)現(xiàn)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的效用;其次,要設(shè)計(jì)適合區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品特征的包裝,包括顏色、大小、容量、方便取放、包裝結(jié)實(shí)等;再次,要使區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品具有統(tǒng)一且容易識(shí)別的標(biāo)識(shí),主要包括產(chǎn)品識(shí)別、品牌識(shí)別、地理標(biāo)識(shí)識(shí)別、防偽識(shí)別、渠道識(shí)別、包裝識(shí)別、認(rèn)證識(shí)別等;最后,要控制區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的供給量,控制供給量的主要目的一是以量少保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì),二是以量少保證農(nóng)產(chǎn)品的供不應(yīng)求。

  二、價(jià)格策略

  在對(duì)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略時(shí),應(yīng)該從兩個(gè)方面進(jìn)行:一方面,區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)要高于同類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的高價(jià)是饑餓營(yíng)銷(xiāo)的一部分,價(jià)高不僅能夠吸引消費(fèi)者的注意力,還能引起消費(fèi)者的共鳴,滿(mǎn)足其心理訴求。另一方面,區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格組合策略要靈活。不同的消費(fèi)者雖然對(duì)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望很大,但是因其購(gòu)買(mǎi)力的'不同導(dǎo)致最后可能只有一部分目標(biāo)消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品可以根據(jù)重量或者數(shù)量的不同,設(shè)置不同的包裝組合和產(chǎn)品組合,然后根據(jù)組合的不同設(shè)置不同的價(jià)格。靈活的價(jià)格策略可以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的要求,這樣既滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求,又不失價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

  三、促銷(xiāo)策略

  區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的促銷(xiāo)策略主要包括農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)宣傳、農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售宣傳等。農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)宣傳主要包括農(nóng)產(chǎn)品的功能、用途、特色之處等;農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳主要包括品牌文化、品牌理念、品牌價(jià)值、品牌地位以及品牌歸屬感等;農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售宣傳主要包括農(nóng)產(chǎn)品的上市時(shí)間、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售控制等。此外,還可以通過(guò)附加值引導(dǎo),使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品時(shí)能夠得到某種額外利益。可以根據(jù)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置具有收藏價(jià)值、實(shí)用價(jià)值、文化價(jià)值等高附加值的小禮品,以提高區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的附加值,促進(jìn)消費(fèi)者滿(mǎn)意度的提高。最后,區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品還應(yīng)該做好線(xiàn)上的宣傳造勢(shì),充分利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)以及各種微平臺(tái)進(jìn)行宣傳和互動(dòng)。

  四、渠道策略

  饑餓營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售策略主要是訂單式銷(xiāo)售、預(yù)訂式銷(xiāo)售等,其渠道長(zhǎng)度相對(duì)較短,可以實(shí)現(xiàn)“企業(yè)—訂單—消費(fèi)者”的銷(xiāo)售方式。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品在實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí),除了傳統(tǒng)渠道建設(shè)外,應(yīng)該更加注重網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè),并采用與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道相結(jié)合的訂單式銷(xiāo)售、預(yù)訂式銷(xiāo)售以及預(yù)付式銷(xiāo)售等銷(xiāo)售方式。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道不僅是解決區(qū)域性限制的主要途徑,而且是減少銷(xiāo)售中間環(huán)節(jié)的主要途徑。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施成功的饑餓營(yíng)銷(xiāo),不僅能夠獲得消費(fèi)者認(rèn)同,引起消費(fèi)者共鳴,而且還能促進(jìn)品牌知名度和美譽(yù)度的提升。當(dāng)然,并不是所有的區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品都適合運(yùn)用饑餓營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行銷(xiāo)售,這就要求企業(yè)或者農(nóng)戶(hù)在運(yùn)用饑餓營(yíng)銷(xiāo)之前,必須對(duì)自身?xiàng)l件有清楚的認(rèn)識(shí),否則,就會(huì)適得其反,不僅不會(huì)促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,反而會(huì)給區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象造成負(fù)面影響。

  產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇11

  一、QQ群發(fā)推廣法

  多申請(qǐng)幾個(gè)QQ號(hào), (一般晚上12點(diǎn)到早晨8點(diǎn)比較好申請(qǐng)QQ號(hào)),把QQ裝扮一下,就可以去申請(qǐng)加入QQ群,加入多個(gè)QQ群。接下來(lái)就可以在群里推廣。(建議:最好不要直接在群內(nèi)直接發(fā)廣告,會(huì)被管理員踢出群。最好是在里面聊天,群里混熟悉再推薦,效果會(huì)更好)在QQ群里不要單純的發(fā)“歡迎訪(fǎng)問(wèn)某某網(wǎng)站”之類(lèi)的廣告,而應(yīng)該注意技巧,你可以選你網(wǎng)站的幾篇好文章,把文章標(biāo)題和訪(fǎng)問(wèn)地址發(fā)到群里。用幾十個(gè)qq,每個(gè)qq加入幾十個(gè)群,每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均50個(gè)qq*每個(gè)qq加入50個(gè)群*每個(gè)群50個(gè)人=75000人觀(guān)看。如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每個(gè)群的人數(shù)更多,則宣傳效果更好。即使排除不在線(xiàn)的qq用戶(hù),效果也不容低估。要忍辱負(fù)重,不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的,例如你可以把你的鏈接某個(gè)站點(diǎn)的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。有人會(huì)說(shuō)這個(gè)很簡(jiǎn)單,沒(méi)有什么新意,但是要做好,還是有很大的難度,自己建了十幾個(gè)QQ交流群,每個(gè)群都是滿(mǎn)員,只要網(wǎng)站有新的內(nèi)容,他就會(huì)及時(shí)發(fā)布到群里去。這也成了他穩(wěn)定一個(gè)流量來(lái)路。在QQ群里發(fā)消息,要把握好時(shí)間,要選在上網(wǎng)高峰時(shí)發(fā),這樣效果才好。一般上午效果不好,要發(fā)的話(huà)也應(yīng)該在10:30——11:30。下午3:30——5:00效果比較好。晚上8:30——9:30才是最好時(shí)機(jī),此時(shí)在線(xiàn)人數(shù)最多。

  二、帖子推廣法

  和QQ推廣一樣,要有好的效果,就先要了解客戶(hù)群常去的論壇。發(fā)貼也要有技巧,不要去別人的論壇發(fā)一些無(wú)謂的廣告帖,否則管理人員很快就會(huì)封你ID(賬號(hào)),而應(yīng)該象在QQ群里推廣一樣,選精華,貼標(biāo)題和鏈接。論壇發(fā)貼在于長(zhǎng)期,持之以恒。注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇,每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào),發(fā)表熱門(mén)內(nèi)容。比如每天就去收集一些最新最熱文章,文章內(nèi)加上自己的鏈接,然后就到自己收集的論壇去發(fā)貼子,這樣的帖子就很簡(jiǎn)單,一個(gè)好的標(biāo)題加您的文章。發(fā)帖后及時(shí)換馬甲去頂帖,就是自己頂自己帖子。注意換馬甲,好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的關(guān)鍵。我以前做過(guò)一個(gè)嘗試,同一個(gè)內(nèi)容的帖子,換成兩個(gè)不同的標(biāo)題去相應(yīng)的論壇發(fā),但是得到的結(jié)果就有很到的差異。這里說(shuō)的論壇是指論壇、社區(qū)、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。百度貼吧是個(gè)很好的地方。

  論壇推廣注意事項(xiàng)

  1、 選論壇

  A. 所選論壇和我們所要推廣的內(nèi)容上最好相關(guān)。(和推廣的內(nèi)容相匹配)

  B. 所選論壇的人氣和流量要高。

  C. 所選論壇比較容易注冊(cè)馬甲,并且發(fā)超鏈接所做的限制越少越好(有的是等時(shí)間,有的需要積分達(dá)到都少才能發(fā),如果要求太好,那么花費(fèi)的時(shí)間也越多,而且效果也不一定理想,這樣的論壇如果版主一旦封號(hào),你的損失就很大了)。

  2、 注冊(cè)馬甲

  注冊(cè)賬號(hào)的時(shí)候,最好不要含有:廣告,馬甲等,讓版主看到就反感的詞。最好用中文、中文+其他字符,首先讓版主不會(huì)因?yàn)橹豢吹侥愕腎D就有想刪你的帖子的沖動(dòng)。

  3、 仔細(xì)閱讀版區(qū)規(guī)則

  很多論壇的版塊里都有版區(qū)規(guī)則,在發(fā)帖的時(shí)候標(biāo)題有一個(gè)固定的格式,凡是不按照格式發(fā)就有被刪帖的危險(xiǎn)

  4、 內(nèi)容選擇

  推廣的內(nèi)容一定要是比較新的,比較火的。如最近的一些內(nèi)容:小沈陽(yáng)、央視新址火災(zāi),看大家最近都在關(guān)注什么,或者是最近發(fā)生了什么事情,對(duì)于你做推廣來(lái)說(shuō)內(nèi)容的選擇上是很重要的。

  5、 精編標(biāo)題

  標(biāo)題是網(wǎng)友們看見(jiàn)帖子的第一印象,如果你想讓更多的人看你發(fā)出去的帖子,那么你的標(biāo)題一定要做的夠顯眼、勁爆。顯眼:在版區(qū)規(guī)則范圍內(nèi),可以在標(biāo)題里增加一些相應(yīng)的特殊符號(hào),讓你的標(biāo)題在帖子列表里很突出。既然很突出,內(nèi)容以及推廣鏈接的編輯上要多注意了,知道“槍打出頭鳥(niǎo)”這個(gè)諺語(yǔ)的意思吧。勁爆:內(nèi)容的選擇上一定要做到新,快,吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊。根據(jù)內(nèi)容分析哪些人會(huì)來(lái)看,再根據(jù)這些人的一些習(xí)慣來(lái)編輯帖子標(biāo)題。

  6、 內(nèi)容相關(guān)

  你的推廣貼的鏈接以及標(biāo)題一定要和你發(fā)出去的內(nèi)容相關(guān),雖然是去做推廣,主要目的是帶流量,但是也要注意口碑問(wèn)題,以及注意用戶(hù)感受。不要為了標(biāo)題勁爆而不管內(nèi)容。

  7、 頂帖技巧

  頂帖不要一味的就是:不錯(cuò)、很好、我去看了很不錯(cuò)這些東西。一定要結(jié)合上面的人的回帖內(nèi)容是什么樣的,然后跟著上面的回帖內(nèi)容說(shuō),如果出現(xiàn)在帖子里吵架的情況是最好的,這個(gè)帖子就會(huì)不用你自己努力的頂了。另外頂貼的時(shí)間頻率一定要看該版區(qū)的刷新頻率來(lái),而且不要馬上發(fā)了主題內(nèi)容,馬上換馬甲回復(fù)這樣也是不好的。容易看出是自己在頂。

  8、頂別人帖并加鏈接

  選人氣高,回復(fù)少,主題內(nèi)容沒(méi)有鏈接的帖子,進(jìn)行頂貼加推廣鏈接。當(dāng)然內(nèi)容上一定要選擇和別人帖子內(nèi)容有關(guān)聯(lián)的帖子進(jìn)行推廣。

  9、看形勢(shì)

  如果該論壇管理人員只要一見(jiàn)到你發(fā)的網(wǎng)站鏈接馬上刪除或者直接屏蔽你的域名的時(shí)候你可以選擇域名跳轉(zhuǎn)的形勢(shì)。如果這樣都不行了那繼續(xù)在這個(gè)板塊呆下去也沒(méi)什么意義了,記住不要在一棵樹(shù)上吊死。

  10、查看流量統(tǒng)計(jì)結(jié)果

  經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣后可以看到在那里推廣的效果最好,那個(gè)論壇推廣來(lái)的流量多,那么可以重點(diǎn)的在那幾個(gè)論壇里坐推廣,效果不好的'就直接放棄,另外選擇更好做推廣的論壇。

  11、版主關(guān)系維護(hù)

  和推廣地版主建立關(guān)系,遇到節(jié)日或版主生日,發(fā)消息祝賀,多在版主面前露臉是你ID發(fā)出去的貼存活的關(guān)鍵。

  三、網(wǎng)摘推廣法

  這是網(wǎng)站推廣的最好辦法!只要你推薦兩篇好文章,在您的文章中加上鏈接,您就會(huì)發(fā)現(xiàn),從網(wǎng)摘過(guò)來(lái)的訪(fǎng)問(wèn)量是驚人的。推薦幾個(gè)訪(fǎng)問(wèn)量比較大的網(wǎng)摘:天天網(wǎng)摘,博采中心,加加文摘,人人網(wǎng)摘,新浪VIVI,我摘,樂(lè)翻天娛樂(lè)精粹等。推薦文章的時(shí)候要注意,文章在于精而不在于多!在使用網(wǎng)摘之前,一定要先閱讀他的說(shuō)明,以免因觸犯規(guī)定而被列入黑名單。向網(wǎng)摘推薦文章也要把握好時(shí)間,一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來(lái)的時(shí)間推薦,只有在高峰到來(lái)的時(shí)候,你的推薦文章訪(fǎng)問(wèn)量比別人多,才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜,訪(fǎng)問(wèn)量將是驚人的。如果在上網(wǎng)高峰時(shí)間推薦,那么你的推薦文章將很快沉下去,效果將大打折扣。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),早晨8:00——8:30是向網(wǎng)摘推薦文章的黃金時(shí)間!

  四、博客營(yíng)銷(xiāo)法

  軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇,文章站,一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處,不會(huì)被亂刪。在開(kāi)通博客的時(shí)候要先去加一些博客圈子,群組。在發(fā)表軟文的時(shí)候同時(shí)推薦到更多的圈子,群組。獲得更多的流量。

  先說(shuō)著這么多,有時(shí)間再拿出來(lái)給大家分享,記住哦,推廣計(jì)劃成功的關(guān)鍵:取決于你是否有花時(shí)間去做,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成敗就掌握在你的手中。

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