服裝營銷策劃方案

時間:2025-05-12 15:01:06 藹媚 方案 我要投稿

服裝營銷策劃方案(精選10篇)

  為了確保工作或事情有序地進行,就需要我們事先制定方案,方案是計劃中內(nèi)容最為復雜的一種。方案應該怎么制定呢?以下是小編為大家整理的服裝營銷策劃方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

服裝營銷策劃方案(精選10篇)

  服裝營銷策劃方案 1

  一、活動策劃

  (一)活動主題

  新店、新禮、新時尚

  新店添時尚

  時尚新店、好禮相見

  (二)活動時間:七夕期間

  活動周期:開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)

  選擇周六或周日、是節(jié)假日開業(yè)。

  (三)活動對象

  25-40歲的社會各階層人士;

  本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

  二、前期準備工作

  1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

  2、活動期間,導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗,確認各項準備工作到位;

  3、每天營業(yè)前擺放主題海報,檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

  4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取(企業(yè)內(nèi)刊);

  5、專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺,并有專人負責;

  6、專人負責物資準備:橫幅、海報、報紙、促銷禮品;

  7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面;

  8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

  公司總部提供:

  a.負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;

  b.加盟商負責本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督;

  c.店長負責統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤;

  d.督導負責促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡,開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定;

  e.片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情況,跟蹤、促銷活動指導、監(jiān)督、促銷效果評估等。

  三、終端現(xiàn)場氣氛營造

  (一)營造氣氛的原則

  1、緊密結(jié)合主題,形成主題表現(xiàn);

  2、突出隆重感及視覺效果;

  3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化;

  4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn),體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。

  (二)、造勢規(guī)劃

  1、周邊街區(qū)

  a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳;

  b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

  c商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放;

  2、專賣店外

  a門前設置升空氣球;

  b樓體懸掛巨型彩色豎標;

  c門口用氣球及花束裝飾;

  d專賣店前設立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊,發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

  3、店內(nèi)

  a店內(nèi)設立迎賓和導購小姐。

  b專設開業(yè)促銷活動區(qū)域,擺設活動宣傳品、禮品及紀念品。c頂端懸掛POP掛旗。

  d店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。

  e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

  四、促銷活動

  (一)進門有禮

  進門后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

  (二)試穿有禮

  試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價值29元的.棉襪

  (三)會員制度

  凡有發(fā)送購物顧客,前50名贈送會員卡一張,注冊登記后成為xx永久會員,享受選購xx品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他VIP專享活動。購物并消費達到300元以上送馬克杯,前50-100購物并消費達到300元以注冊成為會員,送馬克杯。活動目標顧客群體:重點針對年輕情侶或三口之家,將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

  設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備,或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

  (四)積分兌換禮品

  20xx年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費均可享受會員積分,其中:“貴賓金卡”,其積分方式為1.5倍積分,即顧客消費1元時,貴賓卡內(nèi)自動積1.5分;

  另一類是“貴賓卡”,其積分方式為顧客每消費1元時,貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計,將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。

  回饋方式:年底我店會員消費積分達5000分以上時,我店根據(jù)其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起,每1000分兌換10元贈券,換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時會員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一;達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品,護膚化妝品贈完即止。領(lǐng)獎后會員卡內(nèi)相應積分即刻扣除。

  服裝營銷策劃方案 2

  為了促進公司服裝產(chǎn)品的銷售量,提升品牌親和力。我們策劃了服裝促銷活動方案。

  一、活動對象

  高素質(zhì)、高收入未婚男女。

  二、活動時間

  20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

  三、活動地點

  xx區(qū)xx道。

  四、活動內(nèi)容

  本活動側(cè)重對象為中、高層次人員,所以在活動方面,場景的布局需淡雅、溫馨,體現(xiàn)高雅、品位、水準,現(xiàn)場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松、愉快,同時能積極調(diào)動來賓的積極性,讓他們有充分的機會展示自己,增加其吸引力,達到參加本活動的初始目的。廣告設計需新穎,視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思),宣傳方面,體現(xiàn)本活動嚴肅認真的責任態(tài)度,提高本公司的信任感,展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處。

  活動結(jié)束后,由客服人員進行電話回訪,體現(xiàn)本公司的責任感與服務,對于應征人員提出的相關(guān)問題進行收納,為周末晚餐計劃奠定安排基礎(chǔ)。辦公室人員負責應征人員的報名事宜和資料的管理。此活動為保證其資料的真實性,減輕公司的審查力度,報名人員須以工作單位為主要載體。客服人員用隱性的方式通過報名人員的.工作單位驗證其身份的可靠性,但須保證應征人員的隱私不泄露。通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳,引起人們的認知度。此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備。

  五、場地布置

  考慮到外灘風尚自身的場地環(huán)境,我們不做太多的花絮布置,只在現(xiàn)場用。紙鶴花環(huán)中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗,需在用兩盞射燈用于舞臺效果。彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾,利用燈光營造效果。用彩帶在天花板上結(jié)個花球,伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。在花球的下面做兩個花環(huán),掛紙鶴。在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

  服裝營銷策劃方案 3

  隨著休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。可謂風險與利益同在,機遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動。

  一、活動目的

  充分展示xx服裝獨特的個性魅力。提高xx服裝的美譽度。以xx服裝專賣店為源頭效應,帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進xx服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額,增加社會效益,增強公司全體員工的凝聚力。

  二、活動主題

  火紅促銷別樣天。

  三、活動口號

  活動口號:你火了嗎?即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。體現(xiàn)xx服裝在不斷的完善自己。

  四、活動地點

  所有xx服裝專賣店。

  五、活動時間

  20xx年xx月xx日

  六、活動內(nèi)容

  針對文化衫進行捆綁銷售,設計活動包裝。所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。利用xx元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

  七、廣告策略

  由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,所以這次的'活動的重點不在于活動內(nèi)容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

  八、綜合評述

  眼下xx市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,其實將對xx服裝有利,因為這樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以xx服裝必須早做打算,穩(wěn)步前進。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

  服裝營銷策劃方案 4

  一、活動目的:

  感恩節(jié)是一個溫暖的全球節(jié)日,世界各地的友人都會互相問候,互相表達謝意,世界各地充滿著愛的氣息。

  在這個充滿著愛意的節(jié)日,沒有尊卑,沒有冰冷的面孔,有的是節(jié)日下暖暖的問候,這也是零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期,同時也是促銷活動高峰期。也是我們通過感恩節(jié)促銷活動,拉動產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的時機。

  二、活動主題:

  暖冬傳心意,驚喜數(shù)不盡。

  三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍:

  店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

  XX的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設計,合理的剪裁,親民的價格等眾多特點。

  四、活動策劃:

  (1)活動時間:20XX年XX月XX日

  (2)活動地點:XX奉節(jié)專賣店

  (3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售XX服裝,提高消費者對XX服飾品牌的認知度和對XX品牌的.好感忠誠度,為即將上市的新款XX服裝做好前期的準備工作。

  (4)主要活動內(nèi)容及流程:

  即日起,凡來XX專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或XXvip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加XXvip卡一張。

  另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。

  獎品:

  特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(50名)幸運獎:精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

  活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

  五、活動預算:

  基礎(chǔ)費用:廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,以及各種應急費用1萬元,一共5萬元。

  六、效果預估

  通過此次促銷活動,提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%,同時XX品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴XX。

  服裝營銷策劃方案 5

  一、活動背景:

  以服裝走秀為題,在各大傳媒網(wǎng)絡上提出“模特走秀”節(jié)目,向群眾展現(xiàn)當今社會最潮流的時裝打扮與我們公司的魅力與色彩。我們制定出以下計劃方案,供總辦審閱。

  二、活動主題:

  魔力綻放(日系風格)

  三、活動時間:

  20xx年5月1日晚:6:30—11:30

  四、活動地點:

  主要地點:t臺

  五、活動方法:

  1、經(jīng)過時尚、炫酷的場景布置,抓住一切觀眾的眼球,給予任何為觀眾視覺的沖擊。

  2、開場:采用“日本類歌曲”為走秀背景音樂,營造出強烈,瘋狂,精彩,獨特,原始的氣氛,使在場的每一個人都為之興奮。此場走秀由模特身著簡單,隨意、自由的服飾完成,讓活動的氣氛與感覺最真率自然地流露。

  3、主場:采用“哥特系歌曲”為走秀音樂,營造出神秘、愉悅的氛圍,由模特身著色彩異常艷麗的服飾完成走秀,展現(xiàn)出現(xiàn)代日系的另一種特殊領(lǐng)域。

  4、副場:采用現(xiàn)代流行的走秀音樂——“英格瑪——謎”,選取其中最為著名的“公元前2000年”作為走秀背景音樂,以營造一種柔和、優(yōu)雅、扣人心弦的氛圍,意在給人一種視覺的沖擊與精神的.享受,來引導時代潮流,制造唯美視覺沖擊和聽覺上的浪漫感覺。

  5、整場秀貫穿下來,除了模特走秀展示服飾來引導潮流外,將會有解說員在背幕后為模特走秀解說(可包括服飾的背景、構(gòu)造、裝飾、顏色、設計……),將整場秀更好的展示。

  六、氛圍營造:

  1、t臺上,用色彩強烈的元素布置,且周圍燈光越暗越好。

  2、大屏幕上注明活動主題。

  3、應備探照燈,注意場景切換。

  七、廣告方法:

  1、宣傳單,自行派發(fā)。

  2、內(nèi)部廣告發(fā)布:(含噴畫、電腦屏幕)。

  3、宣傳媒體多樣式化。

  八、活動安排:

  1.4月20日前做好氛圍營造工作。

  2.4月15日前推出走秀廣告。

  3.4月25日前進行彩排,確保走秀無誤。

  模特:50人

  會場負責人:錢海

  服裝負責人:肖雅俏

  這次的活動主要是為了吸引當今社會的潮流人士們,時代在不一樣的改變著,時尚與潮流也不斷的翻新著,為了使那些人士不再迷茫,所以決定向群眾展現(xiàn)當今社會最潮流的時裝打扮,借此機會,也能讓群眾了解到我們公司的魅力與色彩。

  服裝營銷策劃方案 6

  一、活動主題

  雙12·狂歡季

  二、活動時間

  20xx年12月12日—12月13日

  三、活動內(nèi)容

  1、20xx年新品會員享8.8折優(yōu)惠;

  2、部分產(chǎn)品7折起;

  3、滿額換購,聚劃算

  一次性消費滿1000元,加12元即可換購價值200元以內(nèi)的商品;

  一次性消費滿2000元,加12元即可換購價值400元以內(nèi)的商品;

  一次性消費滿3000元,加12元即可換購價值600元以內(nèi)的商品;

  一次性消費滿4000元,加12元即可換購價值800元以內(nèi)的商品;

  以此類推

  本次活動最終解釋權(quán)歸努XX男裝直營店所有。

  服裝營銷方案5

  一、市場調(diào)研計劃

  1調(diào)研目的:了解大學生的消費狀況,消費觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況

  2調(diào)研時間:20xx年6月18日-19日

  3調(diào)研方法:口頭測試、圖片測試、照片測試,問卷調(diào)查等

  4調(diào)研對象:以訪談為主,觀察為輔;

  5調(diào)研形式:?售點訪問、在校學生訪問、鬧市區(qū)流動目標年齡段人員訪問

  1)街頭訪問:

  到街頭搜尋時尚達人,探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者,是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。

  2)售點訪問:

  專賣店調(diào)查:訪問品牌的銷售對象、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態(tài)度等。

  3)售點巡查:

  要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進行巡查,多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。

  6調(diào)研地點:德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學院商城等)

  二、行業(yè)市場環(huán)境分析

  主要的調(diào)研內(nèi)容有:

  (1)、目標市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

  (2)、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況;

  (3)、政策、法律、經(jīng)濟、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;

  1、全國市場現(xiàn)狀分析

  中國是世界上最大的`服裝生產(chǎn)和出口國,連續(xù)多年的高速增長,使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的對象,貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設限,服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢,但從今年上半年看,服裝出口繼續(xù)增長,再創(chuàng)新高,增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看,隨著產(chǎn)品附加值的提高,服裝強勢品牌的崛起,服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

  2、全國市場發(fā)展趨勢分析

  歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史,日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的,而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上",中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣,雖然起步較晚,但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律,中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的,而目前中國女裝市場的差距,則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。

  (1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化,高價的越來越高,低價的則越來越低。(2)、女裝流行趨向歐美風格;中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風、到韓流、到風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢--歐美風。(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變,中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化,特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變,將成為中國女裝市場的一大商機。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上,而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%,這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化,已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場,現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),也不零售,而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國外女裝品牌大量涌進中國;隨著zara杭州店的開業(yè),目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。(7)、復合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間里,中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上,品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多,省代理將向分公司和"品牌管理機構(gòu)"的形式靠攏。

  3、目標市場總體分析

  日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場,但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關(guān)注。

  xx年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元,增長77.7%,占出口總額的18.5%,同比增長6個百分點,為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主,出口額63億美元,同比增長94.5%,占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件(套),提高18.7%;梭織服裝平均出口單價3.77美元/件(套),下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈,美國進口商壓價嚴重,很多商品對美出口單價下降,其中降幅最大的達70%左右。盡管如此,大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。

  對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%,針織服裝占35.7%,均呈現(xiàn)快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元,同比增長64.5%,所占份額為18.4%,歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看,化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品,分別占39.4%和38.5%。另外,毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看,絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長,其中有8種商品出口金額增幅在100%以上,增幅最大的是襪子,增幅達372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件(套),提高3.9%,全部高于對全球出口平均單價。

  服裝營銷策劃方案 7

  活動主題:

  雙十一瘋狂搶衣大比拼

  活動時間:

  11月11日

  活動方式(概要):

  1、自x日起凡購物滿50元以上的顧客,憑購物小票于總服務臺記錄,并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

  2、報名時間為xx月xx日——xx月x日。

  3、在xx日晚18:00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。

  4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價值。

  5、在顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎者。

  活動評估:

  1、通過一個星期時間的人氣集合,當晚參與活動的人員只多不少。

  2、由數(shù)百種商品的贊助,其價值將遠遠高于購物最低標準,迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強。

  3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標準定為50元,可促進其商品銷售。

  4、活動現(xiàn)場的氣氛熱烈,使人過目不忘。

  賣場布置及注意事項:

  1、雙十一的氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。

  2、現(xiàn)場秩序更為重要,人員的分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。

  3、商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。

  4、其它活動也需跟進,如發(fā)放禮品等,不需多言。

  廣告宣傳

  1、xx月xx日報紙四分之一通欄,設計思路:不能過分強調(diào)商品促銷,應以圣誕活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重。

  2、xx月xx日報紙四分之一,以促銷為主,重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,并突出圣誕夜場。

  3、發(fā)放活動傳單若干。

  服裝店營銷方案4

  韓國時尚女裝,主要以針織上裝為主。

  一、店面裝修風格

  高貴典雅的裝修風格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感,吸引顧客進店。

  二、店內(nèi)人員的配備

  x到x名導購員,要求有較強的服飾搭配能力,了解服裝的面料及制作,對工作認真負責。性格開朗大方,有親和力,語言表帶能力強,能給顧客提供很好的著衣建議。

  三、促銷方案內(nèi)容設計

  促銷,是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,不但可以促進銷售額的上升,還有助于提高店內(nèi)形象,與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,我們發(fā)現(xiàn),地一大道開業(yè)時間不久,客流量不高,到富二來購物的顧客更不是很多,我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師,學校人員集中,年齡符合地一大道的購物群體,而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。

  1、在本學院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳,以期讓更多的同學知道我們的比賽,同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品。

  2、于x日正式比賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報,進一步增加比賽對本校同學的影響力,在海報上注明持本院學生證可以享受優(yōu)惠,希望能最大限度的得到本校同學的支持。

  3、比賽開始前,在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講,為本校老師發(fā)放vip卡,使其成為我們重點客戶。

  4、x日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店內(nèi)進行消費。在店內(nèi)張貼pop海報,最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。

  5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽卡,歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

  6、我們把服裝店的logo做成粘貼,每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋,在每次銷售完成后用logo的'粘貼封袋,讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象,未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

  7、誘導消費是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品,促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。

  服裝營銷策劃方案 8

  借佳節(jié)之際,把握銷售旺季,特為服裝店節(jié)日、元旦節(jié)制定以下促銷活動方案:

  一、活動主題:

  雙節(jié)同驚喜無限多

  二、活動時間:

  20xx年xx月xx日

  三、活動目的:

  提升銷售,降低庫存,發(fā)展VIP客群

  四、促銷內(nèi)容:(針對某某品牌專賣店)

  口號雙節(jié)同歡,驚喜無限多

  幸運大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參與幸運轉(zhuǎn)盤抽獎活動,所購商品按抽獎所得幸運數(shù)字享受相應折扣(先付款后抽獎,根據(jù)結(jié)果進行結(jié)算)。此外,額外支付128元即可獲贈軍靴一雙、臺歷一本及VIP卡一張。

  全場服裝參與活動,平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%

  活動對象:周邊潛在消費群體

  利潤說明:

  58%折扣(最低檔)

  1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

  商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

  毛利潤:360元—268元=92元

  88%折扣(中高檔)

  1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

  商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

  毛利潤:480元—268元=212元

  活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)

  元旦期間全場服裝優(yōu)惠活動如下:單件享8.5折,兩件享7.8折,三件及以上享7折。凡購買“某某品牌產(chǎn)品”,即贈送VIP卡1張、實用小禮品(如臺歷、水杯等便于攜帶的物品)1份及洗衣券1張(與當?shù)叵匆碌旰献魈峁<矗嘿I一贈三。

  平均扣折:(70%+78%+85%)77%

  活動對象:VIP客群及周邊潛在消費群體

  利潤說明:

  70%折扣:400元(吊牌均價)3件70%(折扣)—1200元(3件)35%=420元

  78%折扣:400元(吊牌均價)2件78%(折扣)—800元(2件)35%=344元

  85%折扣:400元(吊牌均價)1件85%(折扣)—400元(1件)35%=200元

  贈品費用說明:臺歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元

  五、活動宣傳計劃:

  1、公司統(tǒng)一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品

  2、場內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置

  3、店鋪布置:促銷信息需提前準備并制作宣傳單(內(nèi)容準確無誤、主題鮮明),并安排人員在目標群體集中的區(qū)域發(fā)放,以傳播促銷活動信息,為店鋪銷售造勢。如有條件,可利用“短信通知”的方式將促銷內(nèi)容發(fā)送給VIP顧客。

  4、賣場布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

  服裝店元旦促銷活動方案3

  如今,隨著“情感消費”時代的到來,消費者的購買行為發(fā)生了顯著變化。消費者越來越傾向于“隨心所欲”的購物方式。因此,精心設計各種形式的促銷活動變得尤為重要。我認為,在開展促銷活動之前,首先需要明確目標受眾,確定信息接收者,制定傳播內(nèi)容,并選擇合適的時機和地點進行傳播。而在具體的策劃過程中,有幾項工作必須做好:

  1、準確定位,主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

  2、確定的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還需將活動的目的和主旨深入人心,充分調(diào)動大家的積極性,并對促銷人員進行詳細的方案及細節(jié)培訓。

  3、確定時間,促銷宜盡早不宜拖延。比對手提前三天,以免被對手占先機,再好的策略也要抓住時機。

  4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩,店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。

  5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案。

  6、控制促銷成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。

  7、作好評估總結(jié),為下次促銷活動積累經(jīng)驗。

  最后,需要注意的還有四點:

  1、調(diào)查到位,宣傳錯位;

  2、貨源要準備充足;

  3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

  4、時間控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準)。

  秘籍一:營造溫馨

  春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的促銷點子確實多種多樣,但關(guān)鍵在于營造濃厚的節(jié)日氛圍,確保溫馨感直抵消費者內(nèi)心。現(xiàn)將我的操作方式與大家共享:

  其一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄?蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,在春節(jié)期間,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話,每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心,并用同樣的“新年好”回應導購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。

  其二:巧妙的“紅包”。按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會吸引顧客。初一到初四,我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,價值19元的優(yōu)惠券,雖然優(yōu)惠的比例很小,但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實上,在過年這個時候,大家也不會那么計較,圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,“19”含“要長長久久”之意,表示來年一切順利。事實證明,這個做法非常有效,根據(jù)我的粗略統(tǒng)計,有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實,我們也沒打廣告,都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是的廣告了。

  其三:別致的.禮品。搞促銷,送禮品是普遍做法,但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,而且,在許多顧客看來,這些應該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。

  今年正月十七正好是西方的情人節(jié),我們店的做法是:當天的女顧客購買鞋子,我們會贈送錢包或皮帶,這些禮物在傳統(tǒng)觀念里寓意著“管住男人的錢”或“留住心愛的男人”;如果是男顧客購買鞋子,我們則會贈送玫瑰花,讓他們可以送給自己的心上人。顧客們覺得我們考慮得很周到,尤其是女性顧客表示沒有想到,顯得非常感動。

  秘籍二:找到的讓利點

  訪問對象:hqt福建公司

  從我以往的操作經(jīng)驗來看,促銷,包括節(jié)假日促銷,主要是為了處理季節(jié)性產(chǎn)品和提升品牌形象,因此成功的促銷主要集中在三個方面:一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重要節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店重新開張以聚集人氣。從消費者的角度來看,促銷吸引他們的地方在于能夠獲得實惠。因此,在籌備促銷前,必須對消費者需求進行調(diào)研,尋找合適的讓利方案。以下是我之前成功實施的一些方法:

  其一、根據(jù)消費者不同的消費額發(fā)放不同金額的紅包,其實是一種巧妙的折扣方式。2003年11月1日,我們在福建漳州舉辦了“hqt心*紅包情”促銷活動,采用了這種方式。當天銷售額達到了4萬多,而到了11月5日,銷售額更是飆升至13萬,創(chuàng)下了漳州鞋業(yè)銷售的奇跡。

  其二、啟動季末優(yōu)惠計劃。優(yōu)惠可以采取多種形式,例如通過轉(zhuǎn)盤讓已購買鞋子的顧客有機會獲得相應的優(yōu)惠方案,或者直接在促銷商品上貼上優(yōu)惠標簽。當然,最有效的還是推出系統(tǒng)性優(yōu)惠方案——根據(jù)購買金額按比例給予優(yōu)惠。

  其三、在福建泉州的操作中,我們在活動前根據(jù)所有促銷款的風格,設計了幾種捆綁系列,包括5雙裝、10雙裝等。這種方式主要目的是推動家庭或團體的購買。

  總之,讓利總是能吸引消費者。然而,在開展讓利促銷之前,務必做好預算,這一點至關(guān)重要。

  秘籍三:用促銷栓緊老顧客

  訪問對象:hqt安徽某經(jīng)銷商

  每到節(jié)日期間,走進商場或漫步步行街,映入眼簾的都是各種促銷活動,如滿額返現(xiàn)、打折銷售、贈送禮品等花樣繁多的手段。所有商家都絞盡腦汁,使出渾身解數(shù)以期提升銷量。

  根據(jù)經(jīng)營HQT專賣店多年的體會,我認為打折和返利并不是長久的競爭策略。促銷確實可以提升銷量,但其主要針對的是顧客群體。如果一味追求短期銷量,頻繁在節(jié)日期間打折,就會失去那些在打折前就已購買產(chǎn)品的老顧客。日本豐田公司在面對中國市場價格戰(zhàn)時,并未選擇降價,這是因為他們考慮到了數(shù)十萬的老用戶利益。2005年2月28日,他們宣布雅閣車型降價2萬元,原因是零部件實現(xiàn)了國產(chǎn)化。不過,他們也很好地向老顧客解釋了這一舉措,使老顧客感到心理平衡。畢竟,老顧客才是他們利潤的主要來源。

  當今社會常講的一句話就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷應該重點關(guān)注老顧客。這段時間,我正好做了一個促銷活動,主題是:“回報老顧客,hqt皮鞋

  以舊換新,活動消息傳出后,一些顧客帶來了四、五年前的HQT舊皮鞋,我給他們以優(yōu)惠價換購了新鞋。我心里感到高興:一方面回饋了這些多年的老顧客,另一方面也成功挽留了他們。實際上,這些舊鞋對我來說毫無價值,但憑借舊鞋給予老顧客優(yōu)惠,別人也不會有異議。有些老顧客說:“哎呀,我把舊鞋扔掉了,下次我會把舊鞋留著。”我說:“是的,這樣的話我們以后還會繼續(xù)這樣做。”這次促銷活動相當成功,最終讓顧客感受到了HQT皮鞋的附加價值。

  一年三百六十五天,大小節(jié)日幾十個,不同的節(jié)日都有不同的群體,如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,廣告詞設計是:買母親鞋送康乃馨,女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功,顧客不是為了康乃馨買你的鞋,而是顧客走到了店里,是你提醒她,給母親買一雙鞋,而且,顧客要為母親買的康乃馨,我們已經(jīng)替她想好且準備好了。

  服裝營銷策劃方案 9

  一、活動主題

  xx光棍驚喜多,恭賀新年送大禮。

  二、活動驚喜

  驚喜一、1+1購物,實惠加實惠

  活動期間,如顧客與其親友(至少兩人,最多限三人)在活動期間同一天一起購物,憑兩人以上的購物小票,可享受團購優(yōu)惠,優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100即送10現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。

  驚喜二、購物喜上喜香港七日游

  1、在活動期間,顧客在一次性消費50以上,可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎。

  2、在領(lǐng)取獎券時,每消費滿50元即可領(lǐng)取一張獎券,超過50元的部分金額將按照50元的倍數(shù)計算(不足50元的部分不計入),例如:100元至149元可領(lǐng)取兩張獎券,以此類推。每人最多可領(lǐng)取5張獎券。

  3、本次抽獎采用公開抽獎方式,將設置一份香港七日游為獎品(僅負責旅游公司正常收費,其他費用自理)。

  4、此活動將在活動結(jié)束后公布,旅游時間另行安排。

  5、最終產(chǎn)生幸運顧客。

  以上三個活動消費者可同時參與。

  驚喜四、好東西,便宜賣,天天特價送給您!

  針對不同人群,不同時間,不同特點進行商品特賣,以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣,逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

  參加此活動不可參加一至三活動。

  三、場內(nèi)外布置

  場內(nèi)外要精心布置,做到能烘托出,喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

  在場外搭建一個古典式門樓,門臉上方掛著一幅大紅對聯(lián)。門楣中央是一塊巨型噴繪,上面寫著紅底黃字“祝您新春快樂”,左右兩側(cè)分別有金童玉女的圖案祝福新年好運。進門后,正中央擺放一個大型的“福”字,熱鬧非凡。

  場內(nèi)制作兩個大型菱形的'方盒,上邊有黑色的“恭賀新年”字樣,方盒下邊有墜穗。懸掛于二樓演藝臺,另需印刷吊旗,吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致,做到從上到下,從里到外,統(tǒng)一形象。

  服裝營銷策劃方案 10

  一、活動目的

  1、展示XEO服飾的雄厚實力

  2、進一步擴大宣傳,通過媒體的傳播,提高企業(yè)的公眾關(guān)注度

  3、借助機會,進一步拉近企業(yè)與地方政商界名人的關(guān)系4、制造必要的新聞點,形成大密度的綜合傳播效應

  二、活動設計

  1.時間:5月1日上午10:00

  2.主題:“勁、動、玩”XEO男女休閑天下

  3.地點:福建福州市商業(yè)廣場服裝五一活動策劃方案4.規(guī)模:大型,直接參與300人以上

  前期工作

  (1)參與活動人員的邀請

  福建領(lǐng)導——

  主辦方相關(guān)領(lǐng)導——

  福建地方的名人——

  福州殘疾人福利院——

  (2)參與活動相關(guān)媒體記者邀請

  5月1日安排與《福州晚報》、《福州日報》、福州電視臺等各媒體單位記者代表出席活動剪彩儀式,并以“勁、動、玩”為主題各發(fā)布一期新聞宣傳;同時與福州等其它4-6家主要報紙確定進行相關(guān)剪彩新聞的跟進報道。

  (3)活動剪彩儀式使用宣傳資料的準備

  A.本次活動宣傳畫冊,活動簡介

  B.XEO休閑服裝的資料(福州XEO集團展示光盤資料-贈送來賓)

  C.文字資料(供新聞媒體使用—500字左右的新聞通稿一份)

  (4)活動用品的準備

  A.禮品200份(提供印有XEO的LOGO的有紀念意義的禮品、嘉賓與一般來賓區(qū)別對待)

  B.視聽燈光設備

  C.記者車馬費每人500元

  D.參加活動的人員的飲料3箱

  E.活動期間的XEO的服飾的提供給活動人員做宣傳展示和為獲獎的人作為的獎品

  5.現(xiàn)場布置

  A.會場內(nèi)部布置

  主活動場的背景板、展品臺搭建

  產(chǎn)品展區(qū)擺放兩個易拉寶掛旗,展示產(chǎn)品形象,增加活動的氣氛

  設XEO休閑服飾的產(chǎn)品展示區(qū)(講解員為XEO技術(shù)人員)

  儀式用設備到位(包括燈光、音響)

  設立剪彩臺(為嘉賓、領(lǐng)導設置)

  剪彩臺上方懸掛橫幅

  B.活動場外部布置

  制作擺放2個活動場指路牌(指明停車場、Vip休息室、儀式廳等)

  基地內(nèi)擺放兩個易拉寶的掛旗,增加氣氛

  安排VIP(嘉賓)休息室

  步行主路鋪設紅地毯

  女子鼓樂隊在外奏樂

  場外懸掛橫幅

  場外擺設花籃

  場外擺設3個紅色氣球拱門

  場外懸掛大型紅色氣球8只,并懸掛8條慶祝豎幅

  C.活動門口布置

  來賓簽到臺布置。儀式規(guī)模較大,兩張簽到臺分列儀式廳門口兩側(cè),分設為來賓簽到處與媒體簽到處(通過放置簽到牌來區(qū)別)

  簽到臺上各放鮮花一盆、銅盤1個、簽到筆4只(分別用于收集記者與嘉賓名片) 簽到臺后,各設禮儀小姐2人

  簽到臺稍遠處設一稍大的引路牌,詳細寫明儀式名稱

  D.剪彩臺布置

  臺上方橫幅

  剪彩臺的背景版

  設置投影布及投影機播放XEO服飾的展示

  無限話筒、剪刀、彩帶、彩頭托盤

  E.服務人員

  禮儀小姐10名(其中活動入口處4名)

  主持人1名

  女子鼓樂隊30名

  技術(shù)保障人員6名

  攝影師、攝像師4名

  儀式活動場內(nèi)服務員8名

  主辦方其它服務人員:10名

  F.資料準備及其它會務籌備

  禮品(分二個檔次,分送一般來賓及嘉賓)

  會議資料、宣傳品、資料袋

  記者車馬費分發(fā)

  禮儀小姐綬帶10條

  嘉賓胸花20個

  易拉寶掛旗4個,放在會場四周和簽到處

  簽到牌3個,記者1個、來賓1個、嘉賓1個

  條幅2條,(分別掛在基本門口與剪彩臺上方)

  簽到本3本,馬克筆8支

  背景板設計和制作

  G其中需要XEO市場部配合和確認的工作有:

  1、禮品、獎品

  2、剪彩資料(請柬、邀請函)、企業(yè)及產(chǎn)品宣傳品、資料袋

  3、記者車馬費

  4、嘉賓、一般來賓及記者邀請

  6、參加此次活動剪彩的領(lǐng)導名單

  福建領(lǐng)導——

  主辦方相關(guān)領(lǐng)導——

  福建地方的名人——

  福州殘疾人福利院——

  三、活動流程設計

  1、活動的準備階段:

  09:50之前來賓車隊緩緩穿過花籃與氣球拱橋,按照路牌指引到停車場。來賓由XEO人員負責接待指引到Vip房間(貴賓休息處),小憩,房間放置飲料及XEO宣

  傳畫冊。

  (與此同時,場外處的女子鼓樂隊正奏響歡躍的樂章,烘托氣氛)

  09:50簽到開始

  在剪彩處設立2個簽到臺,1個用于記者簽到,一個用于嘉賓簽到,由兩個禮儀小姐引導簽到,簽到采取手寫方式

  (全場燈光亮起,背景音樂激昂歡快、投影機播放XEO形象與產(chǎn)品展示VCD)

  2、活動的第二階段:

  10:00剪

  彩儀式開始

  (全場暗燈,停止播放XEO宣傳片,主持人宣布儀式開始)

  n主持人:

  貴賓們、女士們、先生們,大家下午好!歡迎各位參加XEO休閑服飾在此舉辦的活動剪裁儀式,結(jié)束后我們將有精彩的互動的活動,望廣大福建的人們積極參與。在此重要時刻中,敬請各位來賓關(guān)掉手機,或?qū)⑵湔{(diào)至靜音狀態(tài),謝謝大家支持。

  眾所周知,福建XEO是一家主要男女休閑服飾為主的新興企業(yè)??

  n主持人:(介紹來賓)

  下面請允許我介紹一下出席本次會議的諸位嘉賓xxxx

  (大燈追光,介紹一位嘉賓,大燈馬上直追過去)

  10:05相關(guān)領(lǐng)導嘉賓依次發(fā)言致祝詞

  10:30領(lǐng)導剪彩

  n主持人:感謝以上嘉賓的精彩祝詞。下面就請各位嘉賓拿起剪刀開始剪彩。

  (全場大光聚焦剪彩臺,音樂激昂歡快到頂點,禮儀小姐從一側(cè)手端剪彩銀盤步入臺上,依次站在嘉賓右側(cè)。彩球落下瞬間,萬條彩帶、彩絮從天而降,女子鼓樂隊齊奏整齊有力小鼓)注:確需安排剪彩活動的,剪彩人不宜多(8人為亦),為隆重起見,顯出儀式檔次,應以綢帶代替?zhèn)鹘y(tǒng)彩帶

  3、活動的第三階段(也是高潮階段):

  10:40XEO服飾開始:

  ①休閑SHOW:滑板表演

  ②“情侶對對配,迎大獎”活動

  11:00XEO服飾產(chǎn)品展示售賣

  nXEO服飾:看到了XEO服飾未來的規(guī)劃,相信各位來賓會對XEO服飾產(chǎn)生較大的興趣,

  下面就請各位來賓欣賞XEO服飾的產(chǎn)品。

  (全場暗燈,兩邊小燈聚焦在儀式兩側(cè)紅布遮掩的產(chǎn)品展示處,紅布在音樂聲中緩緩落下,露出XEO服飾的最新展品展示,休閑時尚服飾各列兩側(cè))(背景音樂《步步高》響起) 12:00XEO服飾總經(jīng)理X宣布將今天所有售賣的服飾的現(xiàn)金全部和200件XEO品牌服飾捐獻給福州殘疾人福利院,并由福州殘疾人福利院的領(lǐng)導現(xiàn)場接受公司領(lǐng)導捐獻。同時把標有:“為福州殘疾人奉獻你的愛,XEO運動在行動”

  12:30組織福建殘疾兒童為代表的以XEO服飾品牌的景觀,讓活動達到了高潮。

  4、活動的第四階段:

  19:30慶功酒會

  n主持人:貴賓們、女士們、先生們,在這萬分激動的時刻,讓我們端起酒杯為XEO與福建人民的發(fā)展推進齊成功而祝福

  (全場大光聚焦在側(cè)門,音樂激昂歡快,禮儀小姐從推著一座高腳杯堆成的金字塔出現(xiàn),XEO服飾與當?shù)氐念I(lǐng)導和各界名人每人打開一瓶紅酒從最高處倒酒,直至最底層斟滿紅酒,禮儀小姐魚貫而出為到場每位嘉賓送上一杯紅酒,在濃重的歡樂氣氛下大家暢飲一杯慶功酒,把儀式推上高潮)

  19:50XEO領(lǐng)導發(fā)言

  n主持人:

  女士們、先生們,我們有請此次酒會的主角——福建XEO的發(fā)言

  nXEO服飾:

  謝謝各位來賓出席此次重大儀式,也歡迎你們?nèi)缂s來到了今天晚上的酒會,今年對XEO服飾來說是不尋常的一年,更是新的一年的開始,好的開始,就是成功的一半,我們在各位的支持下取得了長足發(fā)展與巨大的成功??

  (全場暗燈,大燈聚焦在紅布遮掩的沙盤處,紅布在音樂聲中緩緩落下,露出規(guī)劃圖)(背景音樂《步步高》響起)

  專業(yè)定做服裝店玩具店專賣店禮品店眼鏡店商場超市,禮儀慶典開業(yè)促銷等廣告氣球、印刷廣告氣球、印刷定做派發(fā)廣告氣球、世博會廣告氣球

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  廣告氣球:可將企業(yè)標志,廣告用語,商標圖案等印刷上去,從而起到廣告媒體作用,提高公司知名度,樹立公司良好形象。我公司的廣告氣球產(chǎn)品,均適合企事業(yè)單位,酒樓,商場,等開張慶典,周年志慶等活動與裝飾造勢,亦廣泛采用于新產(chǎn)品促銷活動。

  1、“乳膠廣告氣球”分為1.3克、1.5克、1.8克、2.0克、2.3克、(印刷分為單色單面印刷,單色雙面印刷,雙色雙面印刷)

  2、印刷內(nèi)容:由客戶提供!以定稿后打款時間為準備4天左右出貨!發(fā)貨時間另算!

  3、以上氣球套餐包含、印刷、制版!(不包含發(fā)票和郵費)如需開票:稅費7% (另付)

  4、氣球顏色:藍色、綠色、黃色、橙色、紅色、粉紅

  5、溫馨提示:本公司提供所有廣告氣球加一個色加2分錢,如果彩色印刷10000只起訂;加一個面加兩分錢,如果印刷總量在3000只以下且兩面印刷圖案不同需要另外補30元的制版費(兩面都是單色的情況下)。

  6、特別提示:本報價單是成套產(chǎn)品報價,含氣球、托桿、底托、印刷費用。訂購5萬以上

  氣球電話另議。訂做心形氣球和珠光氣球,在普通圓形氣球報價基礎(chǔ)上每個球另加2分。因為天然乳膠最近價格變化比較大,如遇浮動按照最新價格。

  一、服裝促銷的種類

  隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計劃有下列不同的種類:

  (一)年度服裝促銷計劃

  一般而言,為營造賣場的氣氛與動感,應以年度為計劃基準,規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,并且以下列為主要重點

  服裝五一活動策劃方案一、服裝促銷計劃的種類

  隨著服裝促銷目的'的不同,服裝促銷計劃有下列不同的種類:

  (一)年度服裝促銷計劃

  一般而言,為營造賣場的氣氛與動感,應以年度為計劃基準,規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,并且以下列為主要重點:

  1、與當年度的營銷策略結(jié)合

  專賣店與消費者接觸最為親密,公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營銷策略,可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定,因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強烈,消費者對品牌好感度增加,同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中,具有延續(xù)效益,范文之規(guī)劃方案:服裝店五一活動方案。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體,表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

  2、考慮淡旺季業(yè)績差距

  任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,對于業(yè)績會有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營計劃應已考慮此特性,當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,來增加品牌形象的認知,旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,通常以業(yè)績達成為主要目標。

  3、節(jié)令特性的融合

  節(jié)令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。

  4、年度服裝促銷行事歷

  年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,將整年度的服裝促銷活動,以行事歷的方式表達,目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

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