計劃方案

時間：2022-02-20 10:30:34 方案我要投稿

精選計劃方案模板集錦6篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編整理的計劃方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

精選計劃方案模板集錦6篇

計劃方案篇1

　　“一年之計在于春”，當春天緩緩向我們走來的時候，我們又迎來了新的學期，工作計劃5。新的學年帶給我們新的希望，對幼兒園的發展我們有更清晰的目標。我們需要堅持“和諧與發展”的主旋律，要關注幼兒園內部的和諧與外部的和諧，要關注幼兒的發展、教師的發展和幼兒園的發展；我們需要堅持“習慣加特長”的大方向，要關注幼兒習慣的養成，要關注班級特色課程的開展。在《綱要》與《細則》的指導下規范并創新我們的工作。

　　一、指導思想：

　　以《綱要》為指導方針，落實教育局和教研室工作精神，樹立正確的教育觀、兒童觀，積極開展教學科研工作，以科研為先導，努力提高工作成效。加強教育隊伍建設，提升教師整體素質。

　　二、工作目標：

　　（一）加強內部管理，提高辦園質量。

　　（二）加大教研力度，全方位地開展教研活動。

　　（三）加強教職工隊伍建設，提高師資素質。

　　（四）加強教育教學管理，促進保教質量提高。

　　（五）做好保健工作，確保幼兒的安全，快樂健康成長。

　　（六）架起家園聯系的橋梁，促進幼兒協調發展。

　　（七）抓好幼小銜接工作，為進一步的學習打好基礎。

　　（八）充分發揮后勤作用，切實做好保教結合。

　　三、具體工作要求：

　　（一）加強內部管理提高辦園質量 學期之初，我們將由上至下制定各項計劃，如：園務計劃、教育教學計劃、各班學期工作計劃、周活動安排計劃等，并在制定計劃時注意計劃的可行性和操作性。為確保這些計劃的認真實施，并進行客觀評價考核；

　　(二) 加大教研力度全方位地開展教研活動

　　抓好新教材的學習與研究，更新教師教育觀念，鼓勵教師不斷創新，促進課程改革的深入。加強教師業務培訓，強化職業能力，提高教師業務、促進每個教師的自我發展，為我園的可持續發展打好基礎。

　　1、組織教師學習《幼兒園多元能力探索課程》，在教師中開展研討活動，把理論學習與教育實踐緊密地結合起來，進一步增強學習的主動性與實效性。

　　2、繼續把創造性游戲的研討活動推向深入，在組織創游的過程中，通過觀察、評價來分析幼兒的游戲水平。在各年段開展觀摩研討活動，不斷提高幼兒的游戲水平。

　　3、加強對教師基本功的培養，在教師中開展研討活動，使教師們能充分運用教育理論來剖析備課的思維過程，提高教師分析教材，解決實際問題的能力。

　　4、加強教研組活動質量的管理,組織保教人員互相觀摩，學習教養經驗，交流研討，不斷改進教育技能方法。

　　5、針對上學期教學中的博弱科目開展教學活動。

　　（1）英語教學是我園的一個特色，上學期的教學質量考核中發現有的班級出現教學重點的知識性的錯誤（發音不正確），本學期要求科任教師在授課前必須認真聽錄音機，不明白的與其他教師討論，杜絕類似情況的發生。

　　（2）音樂科教學中的打擊樂和律動教學也是本學期的教研重點。

　　（三）加強教職工隊伍建設提高師資素質

　　1、繼續組織教師認真學習先進的教育思想，《幼兒園教育指導綱要》，切實加強教師的思想作風建設，提高教師職業道德水平，增強廣大教師敬業奉獻的自豪感和敬業愛幼的責任感，工作計劃《工作計劃5》。

　　2、抓好教師業務素質的提高，組織聽課觀摩等活動，通過豐富多彩的活動努力提高教師的業務素質。

　　3、開展多種形式的師德教育和崗位練兵，為教師提供學習和發展的機會，提高各教師愛崗敬業的思想素質，增強工作責任感，做到關心和尊重每個幼兒，嚴禁體罰和變相體罰幼兒。

　　4、協助做好教師繼續教育工作，組織好保育員參加市的崗位培訓考核。努力提高教職工的業務素質。

　　（四）加強教育教學管理促進保教質量提高 1、教師在教學活動中應采取多種形式,包括創編各類型游戲,以激發幼兒提高學習興趣為主要目的,促進幼兒智力的開發。

　　2、堅持在幼兒一日生活管理中體現健康教育,提高幼兒自我保護意識。全園做到無責任事故,杜絕重大意外事故的發生。

　　3、環境創設要為教育教學服務。按照幼兒智力發展需要,有計劃、有目的、有層次地投放游戲材料。提高教師游戲活動的指導能力。

　　4、通過開展豐富多采的各種教育活動，把素質教育推向深入。利用“婦女節”、“勞動節”、“植樹節”“六一”等節日開展活動，培養幼兒豐富的情感。

　　(五)做好保健工作確保幼兒的安全快樂健康成長

　　1、加強安全工作，落實安全工作制度，專人定期檢查園內各類設施，安全工作責任到人，杜絕一切不安全因素；加強對幼兒、教師的自我保護教育、安全教育，每周一節安全教育課，時刻做好防范工作，確保幼兒、教師、園財產的安全。

　　2、合理安排幼兒一日活動，做到動靜結合，培養幼兒的飲食、睡眠、盥洗等良好衛生習慣，培養幼兒生活自理能力。切實做好離園前的準備工作（包括整理衣服、頭發等，并且要組織幼兒游戲或學習活動）。

　　3、加強戶外活動管理，調整幼兒戶外活動方案并認真實施，保證幼兒戶外活動時間、運動量達標。

　　4、加強晨檢力度，認真做好幼兒衛生保健工作、體檢工作，并及時將幼兒情況向家長反饋；切實做好預防和控制傳染病工作。

　　5、培養幼兒良好學習習慣，如坐姿、書寫姿勢等；定期調換幼兒座位，保護幼兒視力；教育幼兒保護牙齒。并利用家長園地向家長宣傳，達成家園共育。

　　6、加強幼兒飲食衛生安全管理，進一步完善食堂、炊具、幼兒餐具的清洗、消毒等衛生工作制度，加強幼兒食品采購、進出倉、驗收的管理，實行食品24小時留樣制度，杜絕食物中毒事故發生。

　　7、加強幼兒午睡管理，值班人員時刻注意幼兒午睡動態，同時做好幼兒被褥的清洗、紫外線消毒、曝曬工作，提高幼兒的午睡質量。

　　8、加強幼兒良好行為習慣的培養，特別加強幼兒“文明禮貌”教育、衛生習慣教育。

　　9、重視提高保健人員的理論水平并能結合本園實際情況制定保健計劃，并做好幼兒保健工作的宣傳。

　　10、加強春季幼兒傳染病的預防工作，把幼兒傳染病發病率控制在最低限度。

　　（六）架起家園聯系的橋梁促進幼兒協調發展

　　1、鞏固我園為做好家長服務工作所制定的若干項措施。根據家長的意見,結合園內條件，隨時增加必要的服務項目。

　　2、定期向家長開放半日活動，請家長參加我園重大活動，征求家長對我園教育教學工作的意見。

　　3、根據季節和節假日情況，做好向家長做好宣傳欄工作宣傳預防疾病及安全問題的教育。

　　4、教師及時與家長溝通孩子的發展情況，以便爭取家長的支持和幫助。充分利用班級家長宣傳欄向家長宣傳科研任務的意義和班級的具體事項與工作。

　　（七）抓好幼小銜接工作為進一步的學習打好基礎 1、平時運用故事、主題活動、游戲等多種形式來加強幼兒的思想教育，從中激發幼兒熱愛集體、關心集體、為同伴服務的好思想。

　　2、注意培養幼兒的良好行為習慣，教育幼兒按時到園，不遲到、不早退、不曠課。排隊做到靜、齊、快。做好值日生工作。誠實、不說謊話。同伴之間團結友愛。集體活動遵守秩序，不吵鬧，認真參加活動。

　　3、培養幼兒良好的坐、寫、讀姿勢。上課時做到注意力集中，認真傾聽老師及其他小朋友的講述，養成要說話先舉手的好習慣。要求幼兒發言時要講完整話、普通話、響亮話。按時完成老師課堂上布置的作業。（如繪畫、折紙、手工小制作等）愛護書本、學習用品等。

　　4、學前班下學期的游戲時間逐步減少，作息時間逐步向小學化靠攏。通過家園配合，定期召開學前班幼兒的家長會。舉辦有關幼兒上小學前要做哪些準備的講座。

　　(八)充分發揮后勤作用切實做好保教結合

　　1、在保教結合的原則基礎上，強化教養員的保育意識。

　　2、保證園內環境清潔美觀,隨時清理垃圾堆物。

　　3、加強安全管理，完善防范措施。本著為幼兒的安全和身心發展負責的態度，加強安全防范措施，從園舍設備的使用與維修角度出發消除不安全隱患，完善安全制度。重點是全園衛生安全要求和食堂管理，其次，各班教師把安全工作納入日事議程，利用有利時機加強幼兒自我保護能力的培養。

　　(九)繼續做好《幼兒成長檔案》

　　為了能更好的將幼兒成長檔案做的有效、美觀、富有個性，促進教師間應相互交流、相互學習，定期開展了幼兒成長檔案展示評比活動，專對成長檔案進行檢查、評比，主要圍繞幼兒成長檔案的整體設計、記錄形式、記錄過程中是否能體現幼兒的個性、對幼兒的分析評價是否客觀，幼兒的多元互動等幾方面進行評比。使幼兒成長檔案，內容豐富，形式多樣；圖文并茂，有孩子自己的繪畫記錄，有教師的文字記錄，從學習、生活、游戲等多方面展現了幼兒成長的點點滴滴。

計劃方案篇2

　　本班學生45人，從半學期的學習情況及知識技能掌握情況看，大部分學生學習積極性高，學習目的明確，上課認真，作業能按時按量完成，班干部能起到較好的模范帶頭作用，但也有部分學生基礎知識薄弱，學習態度欠佳，書寫較潦草，作業不能及時完成，因此本學期除了在教學過程中要注重學生的個體差異外，還應從提高學生學習興趣上下功夫，通過培優輔差的方式使學生得到發展，潛能生得到較大進步。

　　一、培優輔差對象

　　培優對象：....等

　　輔差對象：....等

　　二、制定目標

　　在這個學期的培優輔差活動中，培優對象能按照計劃提高讀、說、寫的綜合語文能力，成績穩定在95分左右，并協助老師實施輔差工作，幫助后進生取得進步。輔差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高。特別是語文的閱讀和寫作這一基本的能力。

　　培優主要是繼續提高學生的閱讀能力和寫作能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，多給他們一定的指導，以其在寫作中能靈活運用，提高寫作層次，同時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高語文能力。

　　輔差的內容是把好基礎關，安排比較基礎的內容讓他們掌握，逐步提高后進生的寫作水平，可先布置他們摘抄、仿寫，后獨立完成，保證每個后進生有話可說，有文可寫。幫助他們樹立自信心，教會他們正確的學習方法，訓練后進生的口頭表達能力，課堂上創造情境，堅持不懈地關愛后進生，讓后進生嘗試說、敢于說，進而爭取善于說。

　　三、主要措施

　　l．利用課余時間，進行課外輔導。

　　2．采用一優生帶一后進生的一幫一行動。

　　3．充分了解后進生現行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發展，保證后進生改善目前學習差的狀況，必要時候采取強制手段幫助完成每課練習，提高學習成績。

　　4．課堂上創造機會，用優生學習方法來影響后進生。

　　5．對后進生實施多做多練措施。優生適當增加題目難度，并安排課外閱讀，不斷提高做題和寫作能力。

　　6．采用激勵機制，對后進生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續進取，在優生中樹立榜樣，給機會表現，調動他們的學習積極性和成功感。

　　7．及時與家長聯系，協助解決后進生的學習問題。

計劃方案篇3

　　一、指導思想：

　　按照區文明辦、教育局工作部署，我校將積極配合全區拓展和延伸“美德少年”評選表彰活動，決定在全校范圍內組織開展“說唱美德少年，爭做美德少年”主題教育活動。通過活動推進新時期少年兒童傳承中華美德，提升道德情操，培養高尚人格。在學生中營造了崇尚美德、學習美德、爭做美德少年的濃厚氛圍，進一步加強未成年人思想道德建設。

　　二、活動主題：

　　說唱美德少年，人人爭做美德少年

　　三、活動原則：

　　兒童性——以兒童喜聞樂見的形式，運用講故事的新穎方式主學生了解美德少年，走進感動的人物和事件，并從身邊進一步尋訪感動故事。結合兒童的生活、學習和身心特點開展教育活動，營造教育氛圍，強化體驗和實踐，實現教育的分層目標。

　　針對性——針對現代兒童生活中出現的冷漠、自私、軟弱、責任心缺失、意志薄弱等性格缺陷，通過主題教育樹立兒童學習的楷模，同時美德少年的故事又為兒童具體的道德學習提供豐富詳實的事跡，使兒童學有榜樣，學有目標。

　　實效性——將主題教育的終極目標定位為每人的實際行動，人人能為集體，為他人，為社會做一件有益的事，對自己的成長進行反思，改正一個缺點，努力克服一個困難，完善自己的品德，人人爭做一個有愛心，有信心，有責任心，有上進心的美德少年。

　　四、活動時間：20xx年10月—20xx年11月

　　五、活動過程：

　　（一）環境渲染，氛圍營造。

　　利用櫥窗布置鮮明地展示“學習美德少年，人人爭當美德少年”的主題教育內容，將美德少年的感人事跡張貼在櫥窗內。并利用教室黑板報進行宣傳，在教室內展示美德少年的事跡，營造濃郁的活動氛圍。

　　（二）宣傳演講，感悟美德。

　　利用班會課開展“說唱美德少年，爭做美德少年”主題活動，形式主要以“講故事，談感受，表決心”來展開。活動中，班主任要充分引導學生討論向美德少年學什么，感悟美德少年的美好品質，抒發學習事跡的感受，表達學習楷模的決心。

　　一年級在實踐中內化美德，在體驗中陶冶情操。根據兒童身心特點，提出要求。

　　（1）學習模范，努力克服一個困難。

　　（2）為他人做一件有益的事。

　　六、活動內容：

　　（1）、讓學生們在生活和學習中做到：在校，尊敬師長；在家，孝敬父母；在社會，奉獻愛心，從小事做起，從身邊做起，做一個有道德的人。

　　（2）、評選標準：尊敬師長，主動向老師問好；關心集體，樂于助人；樂觀向上，勇于創新。學習勤奮，成績優異；興趣廣泛、學有所長。遵守上下課紀律，上下樓梯秩序；遵守校園規章制度，愛護校園公用設施。愛護環境，主動彎彎腰，撿起一片紙；自覺把垃圾紙屑投進垃圾箱。孝敬父母，尊重長輩，勤儉節約，學會自理，整理家務等。

　　（3）評選范圍及時間：全班學生，20xx年10月—11月。

　　七、活動評價：

　　期末設“助人為樂”、“誠實守信”、“勤奮學習”、“孝老愛親”和“陽光運動”五個單項評比本次主題教育活動中進步顯著、表現突出的同學，載入素質發展報告書中，作為兒童成長的記錄并激勵不斷進步。

計劃方案篇4

　　20xx年的中考即將來臨。根據工作需要，在此，我想討論一下今年的中招英語備考方案。從這幾年的中考試題來看，其試題容量大、覆蓋面廣，要求也愈來愈高，不僅加強了對英語基礎知識的考查，更突出了對運用知識的能力的考查。根據近幾年中考試題特點，英語的學習規律及學生的實際英語學習情況，我校決定采用"四輪復習法"作為總復習計劃，即第一輪教材復習階段訓練，它約占總復習的1/3的時間；第二輪語法復習階段訓練，約占總時間的1/4；第三輪中考題型強化訓練，約占總時間的1/4；綜合模擬訓練和應試技巧講解，約占總時間的1/6。復習中要做到著眼全面，突出重點，點面結合，把全面復習和重點復習有機結合起來。這樣既系統全面又有所側面的復習，能使學生較好地掌握所學的知識，考出優異成績。

　　實施步驟及時間安排：

　　1．第一輪復習階段（20xx年3月5日-4月5日）

　　指導思想：

　　針對學生對已學基礎知識部分已遺忘的共性，本著"依綱靠本"和"溫故知新"的原則，要求學生一步一個腳印，使學生從零散知識的學習自然過渡到知識的系統歸納上，使基礎知識更加條理化，扎扎實實搞好基礎知識的復習。

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　　在這一階段我們計劃按教材順序歸納語言知識點，講透語言知識點的運用，對各單元的知識要點進行梳理，同時重點把握基礎詞匯、詞組、句型（按《中考大綱要求》）。從近幾年中考試題看，逐漸加強詞匯、詞組的考查。

　　在教材整體處理及時間分配上，3月5日開始總復習，先七年級開始，七年級上下冊各兩次，八年級開始每兩單元一個課時，根據復習提綱，讓學生對照著去復習。同時在課上再按詞匯用法和區別總結復習一下，同時針對學生的一些薄弱知識編寫一些練習給學生加以訓練。并通過配套練習、復習檢測加以鞏固。本輪復習直接關系到中考的效果。因此在復習中要突出重點，牢固掌握。遵循精講多練的原則，做到講--練--評結合。復習初步計劃在一個月內完成。

　　在本輪復習中，聽力、口語分散在每節課中，重點詞匯要求必須會寫。

　　2．第二輪復習階段（20xx年4月6日-4月底）

　　指導思想：

　　針對學生對已學語法知識的遺忘和混淆，本著中考考綱中要求掌握的語法項目，一步一個腳印，使學生從零散的語法知識過渡到系統的歸納和掌握上，使語法知識更加條理化，扎扎實實搞好語法知識的復習。以便為第二輪復習課本打下堅實的基礎。

　　在這一階段我們計劃按考綱要求的語法項目，由易到難，對各個語法點的知識加以歸納和梳理，結合近幾年廣東省及各地的中考題加以訓練。在復習語法過程中，復習幾個語法內容后，進行一次小測。找出學生仍存在的共性問題，再加以補缺。

　　在本輪復習中，聽力、詞匯（口頭復習）和口語分散在每節課中，不能放松。

　　3．第三輪復習階段（20xx年5月初-5月底）

　　指導思想：

　　在第一、二輪復習的基礎上，針對中考題型進行強化訓練，提高對各種題型的解題能力。結合我市的中考題型，對聽力、單項填空、完形填空、閱讀理解、補全對話和書面表達等進行專項訓練，并把重點放在學法的指導、解題技巧的點撥上，引導學生了解、熟悉各個題型的特點，強化分類練習。

　　4．綜合模擬訓練階段和應試技巧（20xx年5月底-6月中旬）

　　在第一、二、三輪復習訓練的基礎上進行綜合訓練，以學生為主，對所復習的知識重新整理，查漏補缺。通過精心設計的綜合練習，徹底消除學生的模糊意識，強化考點。讓學生互相閱卷，開展討論，不懂的或不清楚的問題再由老師最后定奪，加深印象。

　　模擬訓練是考前大練兵，是中考前的熱身訓練階段。運用一些模擬題，模擬考試時間、考場要求、答題方式及答題卡等，對學生進行應考、應試技巧的訓練，培養學生的臨場發揮能力和應變能力。

　　除了掌握基本知識，考試技巧也是考場上成敗的關鍵，針對不同的考試題型給同學們講一講應試技巧是很必要的。

　　5．考前心理輔導（中考前）針對具體個性不同的學生，給予不同的心理輔導，排除他們的考前緊張心理。

　　我校由于種種原因，差生多，無論如何，我們目前只能面對現實，盡力抓住這些學生不放松。我們知道，只有這些學生的成績上升了，平均成績才能上去，而目前有些學生的狀況你要是叫他去閱讀，去寫作，那是不可能的。我準備在一階段的復習中，利用一切機會帶他們讀單詞，聽寫單詞，背一些簡單的詞組，鼓勵他們掌握最簡單最基礎的知識。如果能把單詞學會，學生成績就肯定能上。在練習方面，不強求這些學生完成每一道題，做一些適應他們做的題目，同時教他們如何答題，提高他們答題的技巧或者說提高一點答題的正確率吧！

　　總之，通過上述四輪復習，使學生從不同角度得到反復的復習和強化練習，由淺入深，有易到難，有簡到繁，既有點的知識，又有面的綜合，使知識系統化，使能力得到提高、加強。要注意：我們在每個復習階段過程中，始終要堅持聽力、口語、詞匯及閱讀的訓練，這是中考的弱點也是拿分點。

計劃方案篇5

　　一、發展前景

　　自我們入學以來就發現校區內的商業店鋪很少，緊有一家小賣部，學生平時可以在學校喝到得飲料只有小賣部里買的成品飲料，且品種單一，大大滿足不了學生們對于飲料口味方面的需要。奶茶作為一種時尚飲品，以其口味好，方便快捷的飲用方式深受廣大年輕人的喜愛，據我們調查，在長汽高專中德大部分學生想喝奶茶時都得到很遠的地方購買，極不方便，所以開奶茶店就能滿足學生購買奶茶的方便性，市場前景非常好。下學期，我們長汽高專即將喬遷新校區，根據消息，我們學校在下學期將會擴大招生，在校學生人數保守估計可達八千人左右，這是一個很大的目標消費市場，綜上所述奶茶店奶茶店的消費市場非常好！

　　二、店面簡介

　　本店位于大學聚集中心地段，緊挨著學生超市，旁邊是學生食堂，離三棟學生公寓也不遠，每天人流量非常大，屬于黃金地段。我們的目標消費群體主要針對的是大學生、教師、以及學校工作人員。經營面積約為10平米左右。主要提供的各式的奶茶以及冷飲如：招牌奶茶、橙c、芒c、卡布奇諾、綠豆源、還有各式的水果沙拉、果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本店采用的是現做現賣的銷售方式外帶可以送外賣，使顧客能更方便更健康的飲用我們的飲品。本店裝飾自然，時尚，符合我們青年人朝氣蓬勃的個性，我們還會在店設一個許愿墻，用便利貼的方式讓顧客在我們的許愿墻上貼上他們最美好的愿望，以增加我們店浪漫的風格。

　　三、發展戰略

　　1.本店開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單、個人關系宣傳或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

　　2開業之初，我們會面對全校開展一次促銷活動，促銷內容主要是降價銷售一天，還舉辦喝奶茶贏獎品等活動，活動目的在于對本店的宣傳，讓學生知道有我們奶茶店的存在。3為了方便學生以及增大我們的銷售量，本店還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

　　4 本店還會在特殊的日子推出特別的奶茶飲品，如：情人節我們會推出情侶奶茶，冬至日會推出溫暖冬日奶茶等等。

　　5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、學校工作人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

　　6.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲品行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

　　四、奶茶店管理結構

　　店長兼收銀員1名，飲品師1名，送貨員1名。

　　經營理念側重于以下幾點：

　　主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

　　主要的產品特色：港式奶茶及水果沙拉

　　主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

　　主要的環境特色：具有時尚氣息的綠色飲用環境

　　五、市場分析

　　在大學中喝飲料是日常生活的`一部分，而學校中所提供的飲品選擇卻遠遠沒有達到學生們的要求。飲品市場前景良好，特別是具有青年人喜愛的時尚飲品，我們開奶茶店一定會得到廣大學生們的支持。還有我們會對食品安全問題嚴格把關，做到無污染無食品添加劑的綠色飲品并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。優勢與劣勢：

　　優勢分析：本店經營解決學生飲品單一等問題，并且與超市里的成品飲料同樣方便快捷，節約時間。同時，我們還會提供送貨服務讓學生購買更方便。簡潔舒適時尚的裝修將是本店的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的飲用飲料，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂就在我們飲品店旁邊，多數學生在吃晚飯后想喝飲料，這部分的優勢很明顯。劣勢分析：由于剛起步，飲品店規模較小，如服務的人力資源、服務項目等都比較有限。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

　　機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該飲品市場的。

　　威脅分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

　　六、促銷和市場滲透

　　促銷策略：

　　前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。

　　七、財務狀況分析

　　1．據計算可初步得出店面開業啟動資金約需8000元（場地租賃費用600元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用1000元，飲品制作用具購置費用5000元，基本設施及其他費用等800元）。

　　2．運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。

　　3．每日經營財務預算及分析

　　據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約300元，收益率40%，由此可計算出投資回收期約為2個多月。

　　八、營銷組合策略

　　有形化營銷策略：

　　由于本餐廳的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的承諾營銷進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導天之素的經營宗旨與理念。

　　技巧化營銷策略：

　　做出持續性、計劃性將決定本店在避免普通飲料店的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本店能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本店將會建立一套完整的

　　會員信息反饋系統，實現營銷承諾：

　　l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

　　2、將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

　　3、建立飲用顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。

　　九、大力打造“綠色時尚飲品”的品牌形象

　　根據飲品企業競爭激烈、模仿性強的特點，實現對企業的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色、時尚”為核心的品牌特征，本店通過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費、打造時尚氣息來實現營銷目標。作為一個飲品店開展綠色、時尚營銷，我們有著天然的優勢，本店將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛生環境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環境，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現健康綠色時尚的理念。

　　十、重視搞好一系列的企業公關活動

　　本店將通過一系列的公關活動，處理各方面的關系，為奶茶店的發展提供寬松有利的經營環境。

　　1、與員工建立團結、信任一致的合作關系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。

　　2、學生群眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與學校開展的活動以及各個社團的活動。尊重顧客的合法權利，提供優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。

　　十一、市場風險

　　市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

　　（1）在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似飲品店的開業。

　　（2）項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源于市場上飲品業的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。內部管理風險：

　　飲品行業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的飲品店來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

　　十二、應對措施

　　l、汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色飲品。

　　2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

　　3、進入市場后，認識飲品市場周期，不故步自封，積極開發更新飲品·。

　　4、與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。

　　初期（1-3月）

　　十三、店面設計

　　視覺識別

　　店名：一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

　　店面布局

　　恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。燈飾和燈光：燈飾是飲品店裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

　　墻面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示飲品的格調，貼近消費者感官享受。

　　桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近飲品店氣氛和消費者偏好，烘托出本奶茶店的品位。飲品制作工具：干凈，整潔，應該體現奶茶店特色或者形象。

　　背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調。

計劃方案篇6

　　一、創建目的：

　　在大力推廣加強未成年人思想道德建設的大背景下，在第四教育署的“青少年道德實踐活動輔導站”的項目引領下，結合我校以環境教育為特色的德育教育氛圍，我們將充分整合學校、家庭、社會等各方面資源引導青少年知榮辱，踐行社會主義榮辱觀，提升青少年環保素養，進行三位一體的德育途徑的研究和探索，滲透和實施兩個綱要的精神，加強青少年道德教育的針對性和實效性，讓青少年得到主動、健康、協調地發展。

　　二、創建領導小組：

　　組長：楊立群（校長、書記）

　　副組長：方筱蓉（德育教導）、郭勤（大隊輔導員、團支部書記）

　　組員：潘浩軍（環保教研組組長）、章婷、張愛琴（年級組長）

　　三、建立、健全工作機制和體制

　　1、建立一批固定的輔導員隊伍

　　在自愿申報、學校審核的基礎上，建立一支具有愛心、服務意識強，具有創新和實干精神的志愿者隊伍，定期開展培訓，努力提高他們的服務理念、服務方式、服務本領。

　　2、定期召開創建領導小組、輔導員隊伍、學校、社區聯席等各層次的會議，使輔導站的工作有目的、有計劃、針對性開展各類實踐活動，并做好各項活動資料的整理和歸納。

　　3、確定各中隊社會實踐活動基地，低年級以校園為主，中高年級以社區為主，定期開展活動，并作好記錄及相關資料的整理。

　　四、特色活動和亮點

　　作為浦東新區“綠色學校”，上海市“綠色學校”創建單位，我校環境保護教育工作從不懈怠，全體師生深刻理解“綠色學校”的內涵，明確“環境保護，教育為本”的重要意義。我們將青少年道德輔導站為教育主陣地，本著“請進來，走出去”的原則，通過系列活動，加強學生對環境保護的認識，提高環保意識，倡導用自己的實際行動知榮辱，踐行社會主義榮辱觀，提升青少年環保素養。

　　每次活動我們將整合家長和社區的力量，并邀請家長共同參與，并結合社區資源開放工作，鼓勵社區居民共同參加，在活動中培養孩子和家長的環保意識，教育他們環保就在我們身邊，同時要擴展學生的視野，擴大學生的知識面，把環保工作落實到每個學生，每個老師，每個家庭中去。

　　計劃暑假期間開展：參觀臨江水廠

　　組織環保知識培訓講座

　　參加社區環保勞動及社區活動

　　參加“愛我地球：海洋——極地——環境”知識競賽

　　上街進行環保知識宣傳

　　參觀御橋垃圾處理廠

　　“節約＋創新＝利廢DIY”環保作品制作

　　開學后：各中隊確定社會實踐基地，定期開展環保護綠活動。第年級以校園為主，中高年級以社區為主。學校將組織學生開展植樹掛牌、上街宣傳、外出參觀、知識講座和小競賽等活動，通過各種形式的活動，充分發揮“綠色伴我行”云臺輔導站的功能和學校特色工作的優勢，提高青少年的道德素養和道德品質。

　　總之，綠色是生命的希望和象征，“綠色思想”的核心是保護環境，實現可持續發展。面對新的世紀和新的挑戰，“創立一個人與自然和諧共處美好未來”是我們每一個人的共同目標，我們應當肩負起對新一代和地球未來的責任，用綠色的理念去塑造明天的希望、祖國的棟梁，愿我們的地球永葆“綠色”青春。

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