大型超市營銷的策劃設計方案

時間：2022-03-09 12:08:51 方案我要投稿

大型超市營銷的策劃設計方案

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，通常會被要求事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么應當如何制定方案呢？以下是小編收集整理的大型超市營銷的策劃設計方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

大型超市營銷的策劃設計方案

大型超市營銷的策劃設計方案1

　　一.活動時間：

　　20xx年x月xx日—x月x日

　　二.活動主題：

　　歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

　　三.具體活動：

　　四重喜、驚喜連連看!

　　驚喜一：激情五一開門送禮!

　　x月x日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

　　驚喜二：購物抽獎抽完還送!

　　x月x日—x月x日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

　　一等獎：現(xiàn)金購物卡888元1名

　　二等獎：現(xiàn)金購物卡588元2名

　　三等獎：現(xiàn)金購物卡88元5名

　　四等獎：精美禮品一份100名

　　驚喜三：您購物，我送禮!

　　x月xx日—x月x日，凡來本商場超市一次性：

　　購物滿18元送牙刷一把

　　購物滿38元送500ml茶飲一瓶

　　購物滿68元送1.25L可樂一瓶

　　購物滿118元送1.5L洗潔精一瓶

　　購物滿168元送1.8L調(diào)和油一瓶

　　(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)

　　驚喜四：超值換換換!

　　活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)

大型超市營銷的策劃設計方案2

　　一、目的

　　把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷蘇泊湯產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

　　二、市場調(diào)查

　　(1)針對在校大學生進行了調(diào)查。

　　(2)對上班一族、打工一族進行了調(diào)查。

　　(3)在網(wǎng)上進行了調(diào)查，主要是通過QQ、校內(nèi)、郵箱、博客、E-mail。

　　(4)火車站、汽車站對旅客進行了調(diào)查。

　　三、市場細分

　　根據(jù)調(diào)查結(jié)果我們了解到我們應該把蘇伯湯定位于在校大學生、都市白領(lǐng)一族、打工一族、長途旅行者及下廚房不太方便者的快餐食品，又因為其在國內(nèi)市場知名度不是太高，我們先利用網(wǎng)絡虛擬店+實體店進行推廣，二期著重進行網(wǎng)絡營銷。本次活動的主要對象是在校大學生。

　　四、具體內(nèi)容

　　1、活動主題：純純蘇泊湯，款款校園情

　　2、銷售地點：生活廣場

　　3、活動時間：中午11點～1點

　　4、基礎準備工作：

　　設網(wǎng)點一個，帳篷一只，條幅、海報、易拉寶、宣傳彩頁若干，擴音喇叭/音箱一個(有條件)、照相機(自備)。

　　5、人員組織、分配：

　　團隊共4人，兩人在帳篷內(nèi)，負責產(chǎn)品整理、講解銷售、照相，兩人在帳篷外10米內(nèi)，主要負責發(fā)放彩頁，招引同學，引起關(guān)注。

　　6、促銷活動安排：

　　音箱設備：真人播音，內(nèi)容為蘇泊湯相關(guān)內(nèi)容，尤其突出蘇泊湯營養(yǎng)健康的特征，凍結(jié)干燥后包裝上市。即沖即食，方便快捷。具有安全、營養(yǎng)、保鮮、快捷等突出特點。適當時候播放合適的背景音樂。

　　真人玩偶：由一名團隊成員穿上女生喜歡的卡通、動漫形象的衣服，例如：hellokitty，在促銷現(xiàn)場直徑10米內(nèi)活動，吸引來往人群的注意。(可以做一些比較好玩的動作，比如向來往的人揮手，打招呼、請他們走近等等。)

　　7、促銷手段：

　　資源：3000元蘇泊湯系列產(chǎn)品組合、200元的自由經(jīng)費、禮品若干。

　　(1)當日現(xiàn)場購買購買蘇泊湯系列產(chǎn)品的顧客，均有機會免費和卡通hellokitty(女生特別的喜歡!)照相。并且可獲得各種小禮品。顧客留下QQ號，活動后通過郵箱發(fā)送，以后定期進行新產(chǎn)品的宣傳記促銷等等。

　　(2)試嘗促銷。試嘗促銷需要強調(diào)的是它并不是單純?yōu)榱舜黉N而促銷，“試嘗”這只是促銷手段之一，目的是提高產(chǎn)品認知，同時宣傳品牌，更要促進實際銷售業(yè)績。因此在進行試嘗銷的同時商家應制定相配套的銷售促進策略，也就是說要以一種組合拳的形式進行促銷。滿150遠免費贈送間包裝蘇泊湯一袋。

　　(3)特款特價，特別送!公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。

　　小禮品派送：飯盒、小勺子、環(huán)保袋、鑰匙扣、面巾紙。(這些禮品用200元的.。自由經(jīng)費換取。)根據(jù)購買數(shù)量、金額贈送不同價值的禮品。量大從優(yōu)，價格讓利!

　　8、促銷預算：

　　(1)3000元的產(chǎn)品組合(各種口味均有)

　　(2)200元的活動經(jīng)費分配：

　　80元準備配成康師傅公司提供的一些小禮品，例如：鑰匙扣、小飯盒。

　　80元用來支付租借卡通人物衣服的費用。

　　40元作為本次活動的打折讓利，對產(chǎn)品進行微小的讓利，可以適當優(yōu)惠1～2角。

　　9、促銷效果展望：

　　經(jīng)過幾天的現(xiàn)場促銷活動，相信能夠樹立蘇泊湯的品牌形象，使蘇泊湯迅速的大學生熟悉、認知，增強對蘇泊湯品牌的信任度、美譽度。

　　10、風險、過程控制：

　　促銷當日，如果出現(xiàn)意外的情況，團隊隊員一定要沉著冷靜，積極的找出方法解決，在保證不損害康師傅品牌的基礎上，順利完成本次促銷活動。

　　五、活動評估

　　活動促銷的結(jié)果需要來做效果的評估，經(jīng)過促銷推廣活動的開展，很好的擴大了品牌的影響力以及在民眾中的美譽度，能夠擴大市場占有份額，同時提升了銷量，并拉動了產(chǎn)品的銷量!

　　六、線上推廣

　　在進行線下的促銷活動同時，應積極采用網(wǎng)絡工具進行線上推廣，提升產(chǎn)品的網(wǎng)絡品牌，提高知名度。其具體的線上推廣方案如下：

　　(1)博客。博客內(nèi)容涵蓋烹調(diào)技術(shù)、食譜、營養(yǎng)保健等相關(guān)主題，并以生活流行話題進行補充，轉(zhuǎn)載當前關(guān)注的帖子拉升博客人氣;并和相關(guān)網(wǎng)站進行友情鏈接，擴大博客影響力。在博客上有一些搞笑的動畫，點擊動畫首先跳入眼簾的是一份調(diào)查問卷，即我們已設計好的一份關(guān)于被調(diào)查者身份、年齡、喜好、月消費支出、是否經(jīng)常食用蘇泊湯等問題的調(diào)查問卷，預訂者填好后點擊下一步，進入下一個頁面，該頁面主要就是接受來訪者的商品預訂。預訂可分為兩種模式，一種是送貨上門，另一種是預訂者前來實物店進行購買，第一種模式會加收一定的運輸費，可根據(jù)距離的遠近調(diào)整價格。

　　(2)網(wǎng)絡視頻。制作蘇伯湯主題相關(guān)視頻，用視頻形式充分展現(xiàn)蘇伯湯營養(yǎng)、快捷、安全、方便、保鮮的特點。

　　(3)在淘寶、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡平臺上發(fā)布相關(guān)信息及廣告。

　　(4)通過搜索引擎進行推廣，在百度上進行關(guān)鍵字購買。

　　(5)我們公司還可以根據(jù)我們的實際情況進行優(yōu)惠促銷活動，我們要不僅僅在我們網(wǎng)站上進行廣告，還可以再一些大型網(wǎng)站打出一個流動條幅，該條幅主要內(nèi)容是商品的優(yōu)惠促銷打折通知，詳情可以點擊該條幅，進入“優(yōu)惠促銷”頁面，該頁面上會有相關(guān)的折扣價格，它們的下面都會標上原價及折扣價，主要用于節(jié)假日、店慶日的節(jié)慶促銷活動，以折扣的形式回報一直對本網(wǎng)站大力支持的顧客。