工作計劃

時間：2024-11-01 03:18:50 工作計劃我要投稿

工作計劃范文(通用15篇)

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又邁入新的階段，是時候抽出時間寫寫計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家收集的工作計劃范文，希望對大家有所幫助。

工作計劃范文(通用15篇)

工作計劃范文1

　　20xx年鎮團委在鎮黨委、鎮政府的正確領導和團縣委的大力支持下，創造性的完成了團縣委下達的相關任務，在陣地建設、組織建設和工作開展方面取得了一定的成績。為進一步推進團組織工作取得新的進步，特制訂20xx年XX鄉鎮團委工作計劃。

　　一、創新組織建設，力求在團建基礎工作方面取得新突破

　　1、進一步加強團的基層組織建設，堅持黨建帶團建，建立健全基層團組織，增強基層團組織活力，進一步加強少先隊員組織建設。

　　2、進一步加強團干部和團員隊伍建設，一是鼓勵團員加強學習，愛崗奉獻，狠抓工作任務的有效落實；二是進一步優化支部領導班子結構，將優秀青年選拔到團的崗位上來；三是切實做好基層團干部培養工作，力爭組織團干部每季度開一次例會，安排布置工作、進行相關業務培訓、學習政策法規等；四是實施好推優入黨發展工程，真正使共青團“推優”工作成為發展青年黨員的主要渠道。

　　3、進一步加強團的制度建設，切實提高共青團工作效率和管理水平，使團的工作更趨規范化，科學化，推動團的工作更好運轉。

　　4、進一步加強團的陣地建設。督促指導各(總)支部加強團的陣地建設，進一步推進和完善騰越鎮團建示范點的`建設。

　　二、創新活動載體，力求在青少年精神文明建設方面取得新突破

　　1、按照《共青團XX鎮委員會關于深入開展“做好事做善事做志愿者”共建美麗XX主題實踐活動實施方案》的要求，引導廣大青年團員積極投身到青年志愿者服務活動當中，充分發揚“團結、友愛、互助、奉獻”的志愿精神，展現我鎮青年團員的精神風貌，為建設美麗騰越做出新貢獻。

　　2、進一步深化青年文化活動

　　文化塑造青年，青年創造文化。以“五四”、“七一”、“十一”、“元旦”等重大節日為契機，開展好形式多樣的活動，增強青年活力。

　　三、創新培養模式，力求在青年人才隊伍建設方面取得新突破

　　一是在社區建立好青年人才庫，廣泛培訓人才；二是健全機制舉薦人才，表彰優秀青年，舉薦優秀青年入黨；三是發揮優勢凝聚人才；四是加強預防青少年違法犯罪工作，對輕微違法行為和社會閑散青少年進行調查摸底并建立臺帳，切實提高青少年的法制意識和自護能力。

　　四、創新工作方法，力求在開展團員青年品牌活動方面取得新突破

　　1、深化希望工程愛心助學活動，加強對貧困大學生的調查摸底工作，進一步加強宣傳力度，拓寬籌資渠道，壯大助學規模，動員更多社會團體及熱心人士參與到愛心助學活動中來。

　　2、開展好“青年文明號”創建活動。引導鎮為民服務中心、社區便民服務站全體工作人員，結合“四群”教育、黨的群眾路線教育實踐活動的安排部署，圍繞弘揚職業道德，爭創職業素養一流、業務技能一流、工作作風一流、崗位業績一流，將鎮為民服務中心和社區便民服務站作為縣級“青年文明號”的申報對象。

　　3、實施青少年就業計劃，廣泛宣傳國家的就業方針、政策，進一步加強青春彩云南貸免扶補陽光工程的宣傳力度，鼓勵自謀職業，自主創業，幫助青年轉變就業觀念，提高就業能力，積極為青年就業提供政策、信息、法律、資金等方面的扶持。

　　4、加強未成年人保護和預防青少年違法犯罪工作力度。以三會一課為抓手，開展好《未成年人保護法》的學習，作好失足青少年的幫教工作，高度重視青少年心理健康問題，聯合有關部門加大校園及周邊環境整治力度，凈化優化青少年學習環境。

　　共青團XX鎮委員會

　　20xxx年11月20日

工作計劃范文2

　　學生社團是大學校園中一道亮麗的風景，在校園文化建設中發揮了積極的作用，展現了我校大學生的精神風貌，鍛煉了大學生的能力，也提高了大學生的素質。時值學生雅園小區社團聯合會成立之初，一方面，為了豐富同學們的課余文化生活，給廣大愛好文藝活動的同學提供一個展示自己的舞臺，同時也為了活躍社區文化氛圍，發展社團文化，建設和諧校園；另一方面，為了讓全校師生了解我們雅園小區社團聯合會，彰顯我們雅園小區及學生社團的活力，特策劃此次“雅苑賞藝術嘉年華”綜合文藝活動。

　　二、活動主題：

　　“藝術年華，風雅苑賞”

　　三、主辦單位：學生雅園小區社團聯合會承辦單位：棋麟軒

　　浸墨軒

　　錦瑟軒

　　藝繽紛

　　四、活動對象：

　　全校學生均可報名參加

　　五、活動時間：

　　xx年11月13號（星期四）下午三點

　　六、活動地點：

　　雅園小區中心花園及籃球場

　　七、活動內容

　　（一）前期工作

　　i。前期宣傳

　　1、在各小區張貼海報（共7張），雅園小區各棟樓以通知單的形式進行宣傳；

　　2、制作兩個展板和兩條橫幅，用于雅園小區活動宣傳及活動現場；

　　3、在校園網站及論壇上進行宣傳；

　　4、深入學生中宣傳。

　　ii。活動報名

　　1、活動前兩天在食堂前設報名點進行棋類比賽及書畫類才藝展示的報名；（參加才藝展示的同學可提前提交部分作品）

　　2、文藝類活動現場直接報名參加。

　　iii。活動前期準備

　　1、制作海報、橫幅；

　　2、為活動提前預定人數名額保障，避免活動發生冷場；

　　3、確定好場地安排以及留意未來幾天的天氣情況；

　　4、準備好音響、桌子等各種需要的設備；

　　5、召開準備會議確定相關人員權責，制定機動計劃等。

　　iv。人員組配（詳見附件1）

　　（1）第一項目組：節目組

　　任務：a、完成節目收集、篩選及后期的排練、彩排工作；

　　b、主持人的選擇、形象設計及臺詞審核；

　　c、負責節目的編排及活動全流程的銜接；

　　d、準備好活動所需的一切道具。

　　（2）第二項目組：宣傳組

　　任務：a、利用海報（包括手繪和噴繪海報）、橫幅等方式開展宣傳；

　　b、現場攝影。

　　（3）第三項目組：場務組

　　任務：a、主要負責活動現場的`布置；

　　b、活動期間舞臺音箱設備的操作，現場氣氛的渲染。

　　（4）第四項目組：機動組

　　任務：活動期間，負責會場紀律維持、會場后勤保障以及處理緊

　　急情況。

　　（5）第五項目組：統籌組

　　任務：統籌全局，負責活動前期準備策劃、調配工作、分派人手、

　　制定應急措施等。

　　（二）當天流程

　　i。場地布置

　　1。活動當天中午12點所有工作人員到場；

　　2。場務組負責借用、擺放器材，布置活動現場，調試音響；

　　3。統籌組確定工作明細，指導現場具體工作，如遇突發事件應作出

　　相應調整；

　　4。節目組制定場地布置方案由場務組協助現場布置，并負責在活動

　　開始前與主持人核對活動流程，確保活動有序的進行；

　　5。宣傳組及機動組工作人員在做好工作準備的前提下從旁協助。

　　ii。活動流程

　　14：40工作人員各就各位，場務組開始播放音樂

　　15：00主持人出場宣布活動開始并簡要介紹本次活動

　　開場節目：

　　15：20薩克斯獨奏

　　15：30吉他彈唱（拯救）

　　15：40活動分塊同時進行

　　1。（文藝類）

　　15：50由主持人組織現場觀眾進行小游戲“嘴巴手指不一樣”（詳見附件2）

　　16：15獨唱（男兒當自強）

　　16：25舞蹈

　　16：35獨唱（十年）

　　16：45游戲“歌曲接龍”（詳見附件3）

　　17：05現場為游戲勝利者作肖像速寫，同時表演吉他獨奏和歌曲串燒

　　17：30為棋類比賽各優勝者頒獎，展示現場書畫作品

　　17：45電子琴、小提琴合奏，活動結束

　　2。（棋藝類）

　　（1）比賽分為象棋、跳棋和五子棋三類；（比賽規則詳見附件4）

　　（2）活動開始前根據報名人數制定比賽方案（象棋限報16人），由選手在活動前一天抽簽決定對陣情況，而后指派負責人及裁判負責相應比賽；

　　（3）本次比賽采用逐輪淘汰制，每種棋產生一名冠軍；

　　（4）參與者即可得到小禮品一份，最終獲勝者可得到活動主辦方提供的獎品及證書。

　　3。（書畫類）

　　（1）現場才藝展示：素描、速寫、書法、國畫、漫畫、水粉；

　　（2）現場周圍懸掛活動參與者遞交的作品，營造氣氛；

　　（3）有興趣的觀眾可參與作畫或書法，現場備有各類用具；

　　（4）活動過程中將現場為棋類比賽及文藝類游戲獲勝者做肖像速寫；

　　（5）現場觀眾可對作品作出評價，獲得好評的作品將在書畫活動現場及文藝類活動環節中展出；參與即贈送小禮品。

　　（三）活動后期

　　1、對場地清潔和道具回收進行落實；

　　2、對活動進行總結以及資料整理歸檔；

　　3、整理活動照片并撰寫新聞稿在校園網上發布。

　　八、注意事項

　　1、如有下雨，視情況決定活動是否繼續；

　　2、要求工作人員必須認真負責，確保活動的順利進行；

　　3、活動現場如有突發事件，應及時報告給老師和主席團，并在取得一致意見后進行妥善處理；

　　4、未盡事宜參照當天活動實際情況進行周密安排。

　　九、經費預算

　　1、海報：1。5*20=30（元）

　　2、棋類用具：170（元）

　　3、毛筆、畫紙、顏料：100（元）

　　4、禮品：200（元）

　　5、場地布置費：50（元）

　　6、其它費用：50（元）

　　合計：600（元）

工作計劃范文3

　　為配合公司年度目標的達成，加強人力資源管理和行政管理的計劃性，行政人事部現制訂年度工作計劃，并遵照計劃開展具體工作，更好的協調各部門的運作及支持公司的決策，協助各部門達成公司xx年的工作目標。

　　第一部分人力資源工作計劃

　　一、人員招聘

　　(一)、思路分析

　　1、今年是公司成立的第四年，也將是快速發展的一年，人力發展將迅速增加，并逐步到位。

　　2、利用公司的招聘、薪酬政策和春節后人力流動高峰期的機會，補充基層、中層，尤其是本行業優秀人才，作為人力資源更替、補充和培養儲備。

　　3、實行內部培養和晉升，提拔和任用有上進心、不斷學習和提升的內部員工。

　　(二)、目標概述

　　公司目前屬于發展期，今年總體目標首先要考慮滿足崗位需求，再考慮人才儲備，實現梯隊建設。

　　(三)、具體實施方案

　　1、熟人推薦：包括員工推薦，在公司工作，且技術熟練程度較高，已通過努力實現個人工資目標，推薦適合公司的優秀人才共同發展，公司將給予一次性獎勵。

　　2、網絡招聘：繼續和前程無憂招聘網站合作。

　　3、海報招聘：主要面向基層人員招聘。

　　(四)、實施目標注意事項

　　1、招聘渠道拓展：競爭對手挖人。

　　2、調查了解競爭對手企業薪酬福利等情況。

　　3、做好各項準備工作：與用人部門溝通，及時準確了解需求:進行招聘宣傳：制作招聘海報。

　　二、績效考核

　　(一)思路分析

　　績效考核有兩個關鍵問題：一是，考核指標的科學性;二是，一種管理習慣的形成，養成行為習慣，關鍵在于堅持和制度保障。

　　(二)目標概述

　　績效考核的根本目的，不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工，不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進工作成果達成。

　　(三)具體實施方案

　　1、繼續完善績效考核配套制度及文件。

　　2、補充、修正已有崗位和新增崗位考核指標。

　　3、重點對考核結果進行評估，對考核形式、考核項目、考核結果反饋與改進情況進行跟蹤，保證績效考核工作良性運行。

　　4、推行過程是一個貫穿全年的持續工作，行政人事部完成此項工作目標的標準就是建立合理、公平、有效的績效評價體系。

　　(四)實施目標注意事項

　　1、績效考核工作牽涉到各部門、各職位、各職員的切身利益。因此，在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要從正面引導員工用積極地心態對待績效考核，達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。

　　2、績效考核工作是一個溝通的工作，也是一個持續改善的過程。在操作過程中注意縱向、橫向溝通，確保績效考核工作順利推行。

　　3、績效評價體系，并不是行政人事部的單獨工作，在操作過程中，應以部門負責人為主導，聽取各方面人員的意見和建議，及時調整和改進工作方法。

　　三、培訓發展

　　(一)思路分析

　　1、目前，各企業對員工培訓重視度不夠、力度不足，培訓管理制度約束力不強。

　　(二)目標概述

　　1、員工培訓和開發是公司著眼于長期發展戰略必須進行的工作之一，也是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。

　　2、通過對員工的培訓與開發，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強，增強企業競爭力。

　　(三)具體實施方案

　　1、對現有核心員工，特別是管理人員進行整體素質測評，確定員工整體素質情況，配合崗位素質要求和工作職責，確定其待培訓的方面。

　　2、重點培訓內容：管理知識、工作溝通、企業文化、工作技能、制度培訓、新員工培訓等。

　　3、向員工講解內部發展渠道：內部職稱發展

　　行政級別發展(普通職員、主管、經理……)

　　個人薪酬發展(根據級別制訂)

　　內部橫向發展(部門、崗位調整)

　　4、向員工描繪企業發展遠景和員工事業前途，關心員工心理需求，根據員工特性制定適合的職業發展規劃，這是穩定員工的有效方式，當心理需求得到滿足，員工的.工作積極性和穩定性都會提高。

　　四、薪酬福利、員工關系

　　1、薪酬福利

　　根據公司行業進行薪資方案的評估，制訂適合企業的工資標準，福利發放可采取多樣化形式。

　　2、員工關系

　　員工關系工作的成效，很大程度反映在員工隊伍穩定性上，員工關系應該包括企業和員工、上級和下級、員工和員工之間的關系，妥善處理好員工關系，不僅是公司良好社會形象打造的一個方面，更是企業尋求長期發展的重要支柱。20xx年的構想，準備采取座談、聚會表等形式，引導員工與公司多進行溝通，拉近企業與員工、上級與下級、員工與員工之間的距離，增強員工的歸屬感。

　　第二部分行政管理工作計劃

　　行政管理工作概括地說，就是要做好三個服務：為領導服務、為員工服務、為客戶服務。

　　一、企業文化和團隊建設

　　提煉并學習企業文化，達到統一思想、教育員工、凈化環境、內聚人心、外樹形象、激勵、穩定的目的。

　　企業文化具有兩種約束力，一種是硬的——制度，一種是軟的——文化生活。

　　本年度要梳理企業價值觀、企業精神、經營理念，完善并明確能使員工接受的具體內容。

　　公司內部，計劃每季度組織一次集體活動，提高企業凝聚力，活躍企業氣氛。具體團隊建設項目擬有：

　　1、文體活動協調各部門組織趣味運動、卡拉OK等文體活動。

　　2、重要節日活動及福利發放，端午、中秋、春節、司慶……

　　3、年度優秀員工評選及旅游。

　　4、春節聯歡活動，優秀員工頒獎，春節年會聚餐，抽獎活動。

　　5、企業文化討論學習。

　　6、行政大檢查，環境、秩序、工作牌等，每周每月檢查，張榜公布成績和問題，年終時給優秀部門獎勵。

　　7、每月召開一次員工大會，指示工作方向，鼓舞員工士氣。

　　二、制度建設

　　制度是工作經驗的總結，是工作成果達成的保證。

　　制度編制和修訂既要遵循現實工作需要，同時，要有前瞻性。

　　三、員工生活環境

　　1、員工宿舍進行衛生檢查、評比，評出衛生個人、衛生宿舍，對違紀行為照章處罰。

　　2、員工餐廳：要了解員工飲食喜好，菜品盡量多樣化，保證飯菜質量，讓員工吃上實惠滿意的飯菜。

　　四、關系協調

　　對外：學習行業內先進企業經驗，加強對相關政府部門的辦事人員溝通聯絡，保證公司運營正常。

　　對內：部門之間的溝通，定期召開協調溝通會議，換位思考、消除隔閡、團結協作。

　　五、環境衛生

　　衛生：實行責任制、日檢制，工作現場、及時督促整改，保證環境整潔。

　　六、日常行政事務

　　1、接待：接待服務主要是面試人員及公司客戶，在一定程度上講，人員素質對接待服務的質量起著舉足輕重的作用，我們決定對接待員工的文化修養、禮儀和公司基本情況等進行培訓，圓滿完成接待任務。

　　2、證照年審：對需要辦理手續的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規定時段內辦理完企業和車輛的證照年審工作，年度目標為辦理及時率100%。

　　3、資料整理：嚴格規范和執行文件資料管理制度，進行資料分類存檔，文件資料收發登記率做到100%。

　　4、辦公用品采購和使用：依據年度預算采購和領用辦公用品，耐用辦公用品，如訂書機、計算器、筆等以舊換新的原則領用。

　　5、車輛管理：嚴格執行車輛使用管理制度，及時保養清洗，損傷時及時定責，及時處理。

　　人事行政工作是一個繁雜的工作體系，我剛剛邁出了第一步，下一步，我必須加強企業戰略決策和行政人事工作的執行力度，搭建好企業與員工之間的橋梁，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養，加強公司業務知識的學習，圓滿完成人力資源和行政管理工作任務及總經理安排的各項事務。

工作計劃范文4

　　在過去的一年里，我校的衛生工作取得了很大的成績，為使工作更上一層樓，結合我校的具體情況，本年度的衛生工作安排如下。

　　一、抓健教，促健康

　　1、“健康教育專欄”每月出版一次；

　　2、充分利用我校的廣播、電視臺進行健康教育；

　　3、每月出一期“健康教育文摘報”；

　　4、開設健康教育講座；

　　5、開展艾滋病、健康知識和行為的宣傳教育，每學期進行一次問卷測試；6、開展健康咨詢。

　　二、開展愛國衛生運動

　　1、每學年（或每學期）政體處劃分“公共區衛生分區圖”，由各班包干。

　　2、按照“江門一中衛生管理制度”、“江門一中衛生制度”、“江門一中衛生檢查制度”的要求，做好管理工作。

　　3、值周班、衛生室每天早上對全校的公區進行檢查評分記錄。

　　4、校園做到無雜草，無亂丟廢棄物，無痰跡、無污水、無污水洼（池）、無亂寫亂畫、亂張帖。

　　5、廁所要做到無臭味、無蚊蠅蛆滋生、無亂拉亂尿、無亂寫亂畫、糞池加蓋。

　　6、加強對學校的飲水衛生檢查、監管。

　　三、食堂衛生

　　1、認真貫徹執行食品衛生的法律、法規。

　　2、按《學校食堂與學生集體用餐衛生管理規定》的要求，對食堂的食品衛生、環境衛生、餐具的清洗、消毒等進行定期和不定期的檢查、監督。

　　3、全校師生對食堂工作人員的個人衛生進行檢查、監督。

　　4、進行食物中毒的宣傳教育。

　　5、健全食堂衛生檔案。

　　四、按照《健康教育規范檔案資料指引》的要求，把健康教育資料分類整理建檔。

　　五、做好新、舊教學樓的衛生監督、檢測工作，配合疾控中心對我校的蓬萊教學樓、明志教學樓、2、3號教學樓的教室采光、黑板衛生、課桌椅衛生及生活飲用水、學校食品衛生等進行現場監督、檢測。

　　六、做好學生健康檔案管理各項工作

　　1、配合疾控中心組織學生做好每年一次的健康檢查，并把體檢卡按班級分類存放，便于查閱。

　　2、及時對體檢資料進行分類統計，把統計的數據繪圖上墻。

　　3、對在體檢中發現學生有器質性疾病的，及時發“疾病通知書”給家長，帶學生到醫院作進一步檢查與治療。

　　七、對傳染病的管理

　　1、傳染病防治工作堅持以預防為主，防治結合。

　　2、開展預防傳染病的衛生健康教育。

　　3、開展愛國衛生運動，除“四害”。

　　4、對急性、爆發型傳染病做到早發現，及時報告、及時隔離、及時治療。

　　八、對學生常見病的預防和治療

　　（一）貧血病的防治1、把患者學生的檢查結果及時通知家長。2、進行有關營養知識方面的健康教育，使學生懂得基本的營養知識。3、指導學生平衡膳食，合理調整飲食結構。

　　（二）齲齒的防治1、向學生宣傳齲齒病和牙周病的危害，預防口腔病的保健知識，培養學生良好的口腔衛生習慣。2、對已患齲齒的學生通知其到醫院進行齲齒填充。

　　（三）營養不良的防治1、通過各種形式的宣傳，使學生認識營養不良與肥胖的原因和危害性，了解有關合理營養、平衡膳食的營養科普知識，培養學生健立科學的飲食衛生習慣。2、對患有輕度營養不良的學生進行膳食指導，對患有中、重度營養不良的學生，通知家長帶學生到醫院進行治療。

　　（四）沙眼的防治1、開展沙眼防治的宣傳，改變學生不良的'衛生行為。2、設置與教學班相等的水龍頭，保證學生在校有流動水洗手。3、通知家長帶患者到醫院進行治療。

　　（五）視力低下的防治1、做好保護視力的宣傳工作。2、抓好眼保健操。3、加強對學生的有眼衛生、教學衛生的監督、檢查。

　　（六）寄生蟲的防治1、利用多種形式開展防治學生常見腸道蠕蟲感染的健康教育活動。2、為學生提供安全衛生飲用水。3、設置與教學班相等的水龍頭，保證學生在校有流動水洗手以及符合衛生要求的廁所。4、配合疾控中心做好學生的驅蟲工作。

　　九、按要求做好學生傷害事故的上報工作。

　　十、配合防疫部門完成各種預防接種和學生常見病的矯治工作。

　　十一、對學生和教職工實施簡易診療、急診和轉診工作。

工作計劃范文5

　　一、指導思想

　　為進一步貫徹落實《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，根據市教委有關文件精神，以為契機，以推進浦東新區創建全國文明城區為抓手，調動各方資源，通過各種形式，讓學生接觸社會、增長知識、強健體魄、提高素質，過一個“安全、健康、快樂、有益”的假期。

　　二、主題：

　　同創全國文明城區做一個有道德的好少年

　　三、主要工作

　　（一）從學生實際出發，做好暑假生活指導。

　　1．成立學校暑假工作領導小組，加強對暑假工作的領導。

　　組長：陸軍毅副組長：羅磊印紅顧英英

　　組員：錢德琴、秦麗華、徐錦燕、衛葉青、張青、張遠德

　　2、安排好暑期下村教師，攜手社區做好暑期學生生活的指導。

　　3、老師要關心全班學生，對特困學生，行為偏差學生，單親家庭學生，離異家庭學生，生重病或家庭遭不幸學生，明顯進步或明顯退步學生進行予以關心，做好上門家訪、談心工作，家訪率達70%以上,新接班100%普訪，并在家訪記錄本詳細記錄。

　　4、安排2次返校活動，同時了解學生假期生活與學習。

　　返校時間：7月20日8：00——10：30；8月5日8：00——9：30。

　　7月20日觀看愛國電影《建黨偉業》；8月5日《建黨偉業》影評征集。

　　5、安排一次全校老師培訓活動，共同探討班主任隊伍的班級管理能力以及學校下學期校德育教育重點的培養與落實。

　　（二）以學生發展為本，組織豐富多彩的活動。

　　1、結合，結合上級部門六個“一百”活動方案，開展“探尋紅色足跡”活動

　　“探尋紅色足跡觀摩紅色影視”活動

　　（1）為慶祝“建黨90周年”，要求學生利用假期，在家至少觀看一部愛國影視；

　　（2）結合學校返校日活動，學校統一組織學生觀看一部愛國電影《建黨偉業》，三、四年級學生撰寫觀后感征文，字數不少于600字。（時間安排：7月20日觀看，8月5日收征文。）8月5日，三、四年級每位班主任老師推薦3篇優秀征文，學校8月20日之前擇優上傳至全國中小學圖書館協作網()參加評選。

　　“探尋紅色足跡少年文藝演出”活動

　　結合鎮青保辦“百場青少年文藝演出”活動進行。

　　“探尋紅色足跡精讀紅色書本”活動

　　結合市“‘讀紅色經典揚愛國情懷’——20xx年上海市中小學生暑期系列讀書活動”和“歷程志向風采”慶華小學紅讀活動，在三、四年級開展紅色閱讀及讀后感征文活動，并將學生作品擇優推薦。

　　“探尋紅色足跡電子小報制作”活動

　　在五年級學生中進行紅色電子小報制作活動，學生選拔與作品指導由朱偉老師負責，在8月20日之前，將優秀作品上傳全國中小學圖書館協作網()。

　　2、結合文明城區創建工作，開展“做一個有道德人，爭做‘五小使者’”活動

　　爭做文明小使者

　　教育學生在校做“文明學生”、在家做“文明孩子”、在社會做“文明使者”，做到“垃圾不亂扔，馬路不亂穿，守序不插隊”，并積極擔當文明使者，看到親屬、小伙伴等有不文明行為及時指出。

　　爭做感恩小使者

　　（1）開展“孝敬長輩、學會感恩”活動

　　教育學生尊敬長輩，在家做力所能及的家務事，幫爸爸做下手，洗碗、掃地，幫媽媽漂洗衣服等。

　　（2）開展“尊敬老師、學會感恩”活動

　　三、四年級學生利用假期，以“我給老師寫封信”為主題，每位學生選一位你最喜愛的教師寫一封信，字數不少于500字，并郵寄給老師，以真情實感的交流，增進師生的感情。教師收到信后，9月5日前以年級組為單位進行選拔，三、四年級（即下學期的四、五年級）各推薦10封優秀信件交學生發展中心，9月7日學校擇優推薦“上海市學生德育發展中心”參加“我給老師寫封信”——上海市中小學生書信大賽。

　　爭做低碳小使者

　　為了我們共同的地球，加入“低碳生活”志愿者活動，以小手牽大手的形式，盡量節約一度電、節約一點水，從自己做起，從身邊做起，爭做“低碳生活小能手”；并繼續推行“綠箱子”活動，要求學生在假期收集廢舊電池，返校日或開學初將收集的廢舊電池投進大隊部“綠箱子”中。

　　爭做陽光小使者

　　積極參與社區、村委、家庭的陽光體育活動，每天保證半小時以上的體育運動時間。

　　爭做安全小使者

　　為了讓學生學習更多的安全知識，提高學生“識險避險、自救互救”的能力，區教育局在“上海市學生活動網”開展了“識險避險、自救互救知識競賽活動”，三年級以上的全體學生參與本次活動。活動分2個階段，第一階段：7月1日——7月31日，學生上網進行防災自護模擬練習；第二階段：8月1日——8月20日，三、四、五年級全體學生參加網上知識競賽。

　　注：“愛國影視觀看”和“五小使者”活動需完成暑期活動記錄卡的記錄。

　　3、社區活動

　　學生居委（村）暑期活動

　　要求學生放假后根據“20xx年浦東新區青少年暑期社區活動記錄卡”上規定的時間到居委（村）委報到，并根據居委（村）委活動認真填寫“20xx年浦東新區青少年暑期社區活動記錄卡”，詳細要求參見“記錄卡”。

　　參加合慶鎮青保辦開辦的“感恩主題教育活動”。

　　四、五年級部分學生及家長參加本次活動，并撰寫心得體會，參加學生另行通知。

　　參加合慶鎮青保辦開展的“百場青少年文藝演出”活動，即“探尋紅色足跡少年文藝演出”活動，參加教師、學生另行通知。

　　4、雛鷹假日小隊活動

　　以假日小隊形式進行社會實踐活動，例如在班主任指導下進行“文明志愿者行動”等、在家長指導下進行“文明體驗活動”、在社區引導下進行“文明實踐活動”等。

　　5、夏令營實踐活動

　　攜手合慶中學，參加20xx年7月19日“綠色有約”夏令營活動。

　　（三）切實加強和落實暑期內各項安全教育

　　1、要向學生講清楚私自到河里、水塘去游泳的危險性及可能導致的嚴重后果，教育學生不要在江、河等不明水域游泳；不擅自結伴到河邊玩耍。

　　2、教育學生不要去一些工地或房屋動遷地去玩，以免發生不必要的.傷害。

　　3、教育學生自覺遵守交通法規，不亂穿馬路，未滿12周歲的孩子不要騎自行車。

　　4、教育學生不吃不潔食物、不喝生水，注意飲食衛生。

　　5、教育學生正確使用電器、煤氣等設施，安全使用、規范操作，做好防火、防觸電、防煤氣中毒的教育。

　　6、夏季多雷雨、臺風等極端氣候，要教育學生學會防雷電、防臺風等避險常識。

　　7、教育學生安全上網、文明上網，堅決不進營業性網吧、游戲廳、舞廳等場所，不看不健康的書籍、雜志等刊物。

　　8、重視提高學生防拐騙、防綁架、防敲詐、防盜竊的意識，教育學生不經監護人同意不要在外過夜，不去僻靜小路，不隨便與陌生人交往。

　　9、教育學生學習一點自救自護的能力，教學生學會求助，要讓學生牢記110、119、120等求助報警電話。

　　10、教育學生積極參加學校、社區組織的各項活動，合理安排好作息時間，有計劃完成暑假作業，閱讀課外讀物，參加體育鍛煉。

　　（四）資源開放安排

　　圖書館開放時間：每周五8：00——11：00；

　　室內體育館開放時間：周一——周六7：30——11：30

　　多媒體教室開放時間：配合暑期班，向合慶全面開放。

工作計劃范文6

　　如果說世間沒有計劃總結，那么人就是一個一個獨立體，沒有任何規律沒有任何相同及聯系。也許一個錯誤不會貫穿他的一生，但重復出現的可能是很大的。下面是網站美工工作計劃。

　　提高超市店面形象的方法有很多，掌握提高超市店面形象的方法技巧，就可以指導操作提高超市店面形象。

　　一、工作計劃的目的

　　有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的.步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性。使工作有條不紊的進行。同時計劃的本身也是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的督促和約束作用。

　　二、個人學習提升的目標

　　加強自身工作技能;加強同事之間的團結合作;加強自身整體綜合素質;加強日常學習主動性;提高工作積極性;增強靈活性，積極性，竭盡全力改變自身不良的工作習慣，多思考，勤動手，杜絕一切懶得思想!

　　三、具體內容

　　認真務必完成以下日常工作：

　　1、每天早上

　　7：30——9:00書寫賣場申請的pop

　　2、日常形象裝飾設計、維護。

　　3、到賣場進行形象檢查，及時發現舊形象，破損形象

　　4、促銷活動dm商品拍照活動中商品陳列及促銷場面攝影拍照。

　　5、每個促銷活動檔期開始前一天中百集團外網上傳dm工作計劃促銷信息。

　　6、每月預算整理25日前提報佳樂家企劃處形象主管

　　編輯老師在此也特別為朋友們編輯整理了網站美工工作計劃。更多詳情請點擊進入工作計劃。

工作計劃范文7

　　法治中國示范城市”工作會議部署，結合羅湖區總工會工作實際，現就全面推進工會法制化建設，進一步發揮工會組織在構建和諧勞動關系的積極作用，制定工作方案如下：

　　一、建立走訪巡查制度

　　建立企業走訪、薪資巡查制度。街道、行業級別的工會聯合街道勞動部門、工商聯等單位對轄區企業薪資發放情況進行統計、上報，及時有效處理和化解勞資糾紛隱患事件。定期深入走訪企業，聚焦重點行業、重點領域、重點群體，廣泛開展安全生產宣傳教育、能力提升、隱患排查、監督檢查、工傷探視等五大行動，充分了解基層職工狀況和勞資隱患。

　　二、優化勞資糾紛源頭治理

　　總結和推廣源頭治理勞資糾紛試驗區經驗和做法，加強試驗區體系制度建設，廣泛推動轄區企業民主建設。推動轄區已建會企業、行業工聯會成立勞動爭議調解委員會，依法、及時、有效化解企業內部各類勞動爭議。使職工的知情權、參與權、表達權、監督權得到充分有效保障，從制度上、源頭上保障職工利益和發展利益。

　　三、深化落實集體協商制度

　　以已建會企業為重點對象，依法推進工資集體協商，不斷擴大覆蓋面、增強實效性，形成反映人力資源市場供求關系和企業經濟效益的工資決定機制和正常增長機制。推動企業與職工就工作條件、勞動定額、女職工特殊保護等開展集體協商，訂立集體合同。在羅湖區開展集體協商溝通對話能力的系統性培訓，加強集體協商代表能力建設，提高協商水平。同時，發動企業積極工會分子，監督企業內部集體協商的落實。

　　四、建立職工訴求快速反映處理通道

　　建立多級聯動信息報送機制，工會工作人員以核心問題為導向，按照“屬地管理”原則，會同樓宇工聯會、社區工作站，不定期的走訪了解職工生活的.情況，充分發揮工會的職能，排除勞資糾紛隱患，預防勞資糾紛事件發生。街道總工會與街道勞保所建立預警機制，遏制重大勞資糾紛事件發生，防止勞資糾紛事件惡化。區總工會與區人力資源局勞動對接，參加較大、重大勞資糾紛事件，切實維護和保障職工合法權益。

　　五、健全協調勞動關系三方機制

　　完善協調勞動關系三方機制組織體系，建立健全由人力資源社會保障部門會同工會和企業聯合會、工商業聯合會等企業代表組織組成的三方機制，根據實際需要推動行業聯合會、樓宇和產業園區建立勞動關系協調三方機制。

　　加強和創新三方機制組織建設，建立健全協調勞動關系三方委員會，由同級政府領導擔任委員會主任。完善三方機制職能，健全工作制度，充分發揮政府、工會和企業代表組織共同研究解決有關勞動關系重大問題的重要作用。

　　六、完善法律援助保障

　　落實“律師駐點”、“律師入企”、勞動爭議律師代理服務等為廣大職工和基層工會提供“零門檻”的法律服務，加大法律援助宣傳，暢通法律援助通道。

　　配合市總工會深入開展一社區（工業園區）工聯會一法律顧問制度，擴大律師服務團隊，將法律服務工作將進一步優化、深化。

　　七、成立勞動爭議訴調對接工作室

　　工作室由區人民法院指派專門工作人員以及區總工會派駐的駐點律師團隊共同組成，法院為工會組織調處勞動爭議提供業務指導；工會則作為職工的代表組織，有效引導職工依法理性維權，為法院有效化解勞動爭議提供協助。

　　工作室建立每月一次的爭議隱患信息互通工作機制，切實履行好“第一知情人、第一報告人、第一協調人、第一幫扶人”的四個“第一人”工作制度；同時，建立健全調解組織，加大調解工作力度，提高調解效率；區人民法院和區總工會定期對典型性、苗頭性、普遍性勞動爭議案件召開專題研討會議進行深入分析研究，共享相關數據成果，把“工作室”作為探索多元化解矛盾糾紛的突破口，實現源頭化解矛盾糾紛。

　　為快速化解矛盾糾紛工作，工作室創新方式，采用“互聯網+爭議調解”工作模式，設立了遠程調解室，法官通過互聯網的形式網絡遠程視頻進行調解，用信息化手段擴大人民調解覆蓋面，便于第一時間將矛盾糾紛快速化解在基層，實現“無需奔波，化解糾紛于千里之外”，為群眾節約了時間、訴訟成本，高效便民。

　　八、加強基層工會隊伍建設

　　選拔、培養一支應急分隊，建立一支職業化專業化的基層工會工作者隊伍和一套高效、聯動迅速反應機制，平時深入開展新時期工會工作課題調研，積極開發創新工會服務職工新項目，第一時間反映、報送職工思想生活及訴求狀況信息，遇有重大群體性勞資糾紛或其他應急情況時，則在市總、區總的統一調度和安排下，參與處置勞資糾紛、應對突發事件。

工作計劃范文8

　　悠閑的暑期生活已經結束了，新的一個學期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學期我們將繼續認真學習并深入貫徹《幼兒園綱要》精神，加強學習和研究，不斷更新教育觀念，轉變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環境，滿足幼兒多方面發展的需要，尊重幼兒身心發展的特點和規律，關注個別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進體智德美全面發展。

　　一、指導思想：

　　以《幼兒園工作規程》、《幼兒園管理工作條例》為準繩，以《幼兒園教育指導綱要》(試行)精神為指南，以提高保教質量為中心，以教研教改為動力，科學合理組織幼兒的一日活動，培養幼兒的創新精神和實踐能力，爭創一流服務。

　　二、工作目標：

　　在實踐新《綱要》的過程中，不斷轉變教育觀念，落實教育行為，本著可持續發展的原則，運用發展的眼光，挖掘自身潛力，強化內涵建設。在課程改革、創特色教育、樹自身品牌上下功夫，樹立經營幼兒園的新理念，加強園舍建設與管理，不斷改善辦園條件，優化育人環境，努力構建和諧幼兒園，以一流的師資、一流的環境、一流的服務創辦一流的幼兒園。一流教育，辦社會滿意、家長放心、孩子成才的幼兒教育。

　　三、主要工作：

　　(一)園務管理：科學管理，提高效益

　　1、辦園思想：依法治園，嚴格按標準收費;依法治教，注重行風建設。幼兒園一切工作以促進幼兒發展、促進教師成長、推動幼兒園發展為工作的出發點。

　　2、管理方式：以人為本，剛柔并重，以開放而彈性的管理、靈活而務實的作風激發幼兒教師工作內驅力。在統攬全局的基礎上，園長參與實踐教育教學第一線。

　　3、班子建設：注重學習反思、倡導批評監督，內省與外力共同推動班子隊伍的建設。班子人員在思想上強化三個意識：“一體意識”、“開拓意識”、“服務意識”，形成一支“開明、團結、廉潔、高效”的好班子，使幼兒園整體工作快速發展。

　　4、師資建設：通過不斷完善競爭激勵機制，促進教師能力、素質、知識結構的`提升，更好地促進幼兒園的內涵發展，多途徑促進青年教師快速成長。主要方法有：一是充分發揮骨干教師的傳、幫、帶、模范帶頭作用;二是搭建舞臺，施壓鍛煉;三是加強對話與交流，鼓勵優勢互補、互相合作、共同提高。四是創建一支師德高尚、業務精湛的教師隊伍。

　　5、教師生活：激發教師的積極性，滿足青年人的生活情趣，每月定期開展豐富多彩的文體活動，提高生活質量，使幼兒園成為每個教師的精神家園。

　　(二)教育教學：立足實際，提高質量

　　園部工作重點：圍繞目標加強協作，醞釀較高組織智慧，大力提升個體教育能力，把全體教師的教育教學水平提升到一個新的檔次。

　　思想上：教研合一，教中有研，研不離教。教師一要咀嚼消化有關理論，二要厚實實踐基礎。教師要根據新的基礎教育理念來審視和反思自己的工作，自覺地規范自己的教育行為，理性地構建自己的教育觀念。

　　實踐中：在“存精、吸納、創新”的總原則下，教師要提高教育藝術、積累教育智慧、互動策略和技能技巧。工作不流于形式，不浮于表面，不任務意識。

　　1、認真貫徹落實《綱要》精神，按照幼兒園教育目標，針對大、中、小幼兒的特點及各班幼兒發展情況，各班主任擬定出學期工作計劃，做到月、周、日工作目標明確，在實施教育教學活動中要富于生活、游戲中。

　　2、創設與幼兒教育適應的良好育人環境，讓環境與幼兒對話。教師的每個角落，每一個面墻都充分利用，作為向幼兒傳遞信息、創設氛圍或展示其學習成果的有用之地。

　　3、樹立一日活動都是課的教育思想，科學合理設計幼兒一日活動，各環節要體現教育的目標，做到集體活動，小組活動和個別活動有機結合，注意保教結合教育的教育原則，對幼兒的活動或技能進行觀察，認真評價，對個別幼兒的教育要寫入幼兒教育心得或觀察日記中。

　　2、完善班級環境布置(環境中體現主題)。

　　3、加強常規教育，培養良好的區域活動常規。

　　4、骨干教師示范課和藝術活動課比賽。

　　5、《好吃的水果》語言展示課。

　　6、整理幼兒健康檔案。

　　7、優秀活動方案評比。

　　8、保教常規檢查。

　　十一月份：主題活動《美麗的秋天》

　　1、尋找秋天——組織幼兒參觀我們的校園。

　　2、繼續完善班級環境布置(體現幼兒活動足跡)。

　　3、全園教師階段性工作小結交流。

　　4、幼兒園常規檢查

　　5、加強安全工作檢查

　　6、做好幼兒疾病的統計和預防工作。

　　7、舉行幼兒繪畫展。

　　8、“媽媽老師”、“朋友老師”問卷調查。

　　9、推門聽課，常規視導。

　　十二月份：主題活動《服裝的變化》

　　1、開展幼兒故事比賽，提高幼兒的語言表達能力。

　　2、開展教育沙龍活動，特色活動之我說。

　　3、幼兒教師利用自己特長開展互幫互助活動，交流教學經驗。

　　4、教師認真上好園內公開課

　　5、幼兒園教師基本功比賽

　　6、幼兒園慶祝元旦聯歡會。

　　7、做好防寒保暖工作

　　8、繼續抓好安全衛生工作。

　　元月份(xx年)：主題活動《玩具總動員》

　　1、迎接市中區教育局對我園的常規檢查

　　2、家長育兒經驗交流會。

　　3、對本學期的工作進行全面總結。

　　4、做好假期安全教育工作。

　　5、清潔整理物品;

　　6、對全體教師、幼兒進行評比表彰活動。

　　7、教師工作考核

　　8、展示本班特色成果。

　　9、整理幼兒成長檔案。

　　10、幫助家長安排假期生活，建立合理的假期作息制度，安排好幼兒的一日生活。

工作計劃范文9

　　2xxx年即將過去，我們又迎來新的一年。××社區2xxx年工作總體思路是：緊緊圍繞區、街的中心工作，以創特色、爭品牌為目標，為社區居民提供優質服務為抓手，不斷推動社區黨建、計生、民政、綜治安全生產、勞保等各項工作的開展。

　　一、保持原有的特色

　　今年以來，在廣大居民大力支持下，經過社區民警和社區工作人員的共同努力下，到目前為止，轄區內未發生任何刑事案件。在明年的工作中，我們將以下幾個方面開展工作：

　　1、建立健全組織網絡。建立和完善低保義務治安巡邏隊、民事調解委員會、黨員義務巡邏隊、幫教等各種群眾性的自治組織，協助駐社區民警做好社區的治安工作，對流動人口、刑釋解教人員和涉毒人員進行教育管理，處理社區內發生的矛盾糾紛等。對刑釋解教人員堅持每月見面談話不少于一次，幫助他們解決生活中的困難，確保不發生重新違法犯罪情況。發揮小區保安和樓棟長的作用，要求他們對出入社區的陌生人員，進行認真詢問，發現可疑之處，要及向社區工作人員報告。

　　2、防火防盜工作長抓不懈。督促小區物業管理單位配備防火設施和人員。要求物業管理安裝電動門，配備專職值班人員，定時開門、關門，對小區實行封閉式管理；對單位宿舍小區，要求單位在小區內設立門衛值班制度，對進出人員實行詢問制，并進行嚴格的登記制度。同時組織社區輔警進行24小時值班巡邏，組織由退休人員、低保戶、黨團員等治安志愿者隊伍，白天進行義務巡邏，安排低保人員，堅持每晚在小區巡邏，提醒居民鎖好車輛，關好門窗、注意防火防盜，確保社區零盜竊零火災事故。

　　3、發揮民調、幫教、協會等自治組織的作用。建立健全人民調解委員會等群眾性自治組織。充分發揮治安志愿者和人民調解員的作用，定期召開由人民調解委員會人員和居民代表參加的社區治安情況分析會，聽取社區民警對社區治安情況地介紹，并根據社區民警提出的.治安工作要求，組織社區治安積極分子參與社區治安的防范工作；同時要求委員會成員積極參與幫教刑釋解教人員。

　　二、爭創文明健康品牌社區

　　文明象征著和諧、安寧、純潔、清新、健康和幸福，是人們追求的理想目標。隨著社會經濟的快速發展和人民群眾生活水平的不斷提高，人們追求文明健康向上的需求和關注程度愈來愈高，作為居民的自治組織——社區委員會，更有義務加以引導，為此，我們社區在2xxx年的工作中，將建設文明健康的和諧社區，作為自己的品牌精心打造。

　　1、加強文明健康品牌社區組織建設

　　為實現打造文明健康品牌社區的目標，我們社區將與駐區相關單位建立文明健康社區創建領導小組，由黨政一把手負總責，按照“以社區為主導，駐社區單位為依托，貼進居民、資源共享、共育品牌”的工作思路，制定創建方案，明確創建任務和創建內容，建立創建長效管理機制。加強與駐社區區單位溝通，堅持每季度一次聯席會議制度，互通情況，定期研究品牌社區創建工作。

　　2、明確創建文明健康品牌社區的工作思路

　　創建文明健康品牌社區的目的是通過開展創建品牌特色活動，全面提升社區各項工作水平。為此，結合本社區特點，堅持“四抓四面對”的工作思路。“四抓”，即：一抓組織網絡。以社區黨支部為龍頭，協調駐社區單位黨組織，以創建工作為中心，統一思想，提高黨組織的“凝聚力”，積極為創建工作出謀劃策；二抓建設標準。制定文明健康社區創建標準，文明家庭評比標準，健康老人評比標準以及社區在節約能源、衛生保潔和為民服務等方面的工作標準，規范創建內容；三抓創建重點。以規范社區居民言行舉止為內容，以改善社區衛生環境和加強宣傳教育為抓手，努力提高社區居民的身心健康水平和文明向上的意識；四抓教育宣傳。

工作計劃范文10

　　為進一步加強我縣衛生應急管理工作，不斷提高應對突發公共衛生事件的能力，根據省市年度公共衛生應急工作要求，結合浙江省衛生強縣和浙江省衛生應急工作示范縣創建工作要求和我縣實際情況，制定20xx年嘉善縣衛生應急工作計劃。

　　一、開展衛生應急示范縣和衛生應急示范鎮（街道）創建工作

　　年11月，省衛生廳已發文確認我縣為“浙江省衛生應急工作示范縣”試點縣（市、區）。20xx年要對照衛生應急示范縣標準認真查找薄弱環節，爭取政府的支持，有效落實各項工作，全面提升衛生應急工作的綜合能力和水平，爭取明年能順利通過省級的考核驗收。同時，根據嘉興市的統一部署在各鎮（街道）開展衛生應急示范鎮（街道）創建工作，力爭年內有60%的鎮（街道）創建成為嘉興市衛生應急示范鎮（街道）。

　　二、健全衛生應急管理機構

　　按照國務院《突發公共衛生事件應急條例》和國家、省、市、區《突發公共衛生事件應急預案》等有關規定，結合浙江省衛生強縣和浙江省衛生應急示范縣創建要求，縣衛生局已設立了突發公共衛生事件應急辦公室，要充分發揮綜合協調職能。縣疾控中心、縣衛生監督所要設立衛生應急辦公室，縣級醫院要明確衛生應急管理科室，落實人員負責衛生應急管理工作，在全縣逐步形成上下對口、分級負責、信息暢通、指揮有力的衛生應急管理網絡，進一步適應新形勢下衛生應急救治服務工作的需要。

　　三、完善衛生應急預案體系

　　根據工作需要和形勢變化，對現有的衛生應急和醫療救援相關預案進行完善，縣疾病預防控制中心和縣衛生監督所根據需要及時完善各類衛生應急技術方案，各級醫療單位結合行業特點、單位實際制定切實可行的衛生應急和醫療救援技術方案，建立預案動態修訂機制，增強預案的針對性和實效性。

　　四、加強專業機構和隊伍建設

　　加強縣疾病預防控制機構實驗室、網絡報告系統和流行病學調查能力建設，進一步提高突發公共衛生事件監測、預警、報告、現場流行病學調查和處理能力。加強縣級醫院急診科能力建設，加強鎮（街道）衛生院急診急救規范化建設，依托設在縣一院的.120統一指揮系統，建立完善的院前急救管理制度及工作職責，提高院前急救服務質量，降低傷殘和死亡情況。根據人員變動及時調整充實縣突發公共衛生事件專家咨詢委員會，發揮委員會在突發公共衛生事件級別評估、措施建議、預案制定中的作用。對縣級公共衛生應急機動隊（疾病控制應急機動隊、食品安全、職業衛生安全、輻射安全應急機動隊和心理危機應急干預機動隊）、醫療救援應急機動隊以及政府相關部門應急管理人員定期開展培訓、拉練，不斷提高衛生應急處置能力和水平。

　　五、強化突發公共衛生事件監測預警和信息報告工作

　　堅持預防為主、關口前移和預防與應急并重、常態與非常態結合的原則，加強突發公共衛生事件監測預警，強化傳染病自動預警信息核實、疑似事件調查處置；健全和完善突發公共事件風險隱患排查監管工作，建立信息通報與交換工作機制，完善與教育部門之間的學校衛生防病協作機制，建立和完善學校與當地社區衛生服務中心的學生因病缺課的信息報告制度。繼續完善與公安部門建立的艾滋病防治、打擊非法行醫協作機制，與新居局建立的新居民衛生防病協作機制，與農經部門建立的人畜共患傳染病防治協作機制。進一步規范突發公共衛生事件和苗頭事件報告工作，以便及時、有效處置各類突發公共衛生事件。

　　六、做好重大突發公共衛生事件和自然災害應急處置工作

　　繼續做好霍亂、甲流、職業中毒等重大突發公共衛生事件的防范和應對工作，健全不明原因疾病暴發流行的應急處置機制。建立完善由疾病預防、“120”救援、醫療救治、衛生監督等多部門協作的衛生應急聯防互動機制。強化救災防病隊伍建設，做好災前各項準備工作，及時、有序開展救災防病工作。

　　七、完善衛生應急物資裝（儲）備和資金投入機制

　　根據“平戰結合，自備自用”原則，建立健全衛生應急裝備和衛生應急物資儲備和調運機制，根據上級要求完善衛生應急和醫療救援機動隊裝備，儲備必需的衛生應急物資，專室專人專冊管理，并及時更新，確保衛生應急工作及時有效開展。同時建立衛生應急經費保障機制，積極向縣財政爭取突發公共衛生事件專項經費，用于各類突發事件的監測、處置和體系建設，不斷提高全縣應對突發公共衛生事件的能力。

　　八、加強衛生應急培訓演練和宣傳教育工作

　　根據衛生部辦公廳《20xx-2015年全國衛生應急工作培訓規劃》，結合省、市有關要求和我縣實際，制定培訓計劃，對縣級疾病控制應急機動隊、食品安全、職業衛生安全、輻射安全應急機動隊、心理危機應急干預機動隊、醫療救援應急機動隊以及政府相關部門應急管理人員定期開展培訓，各醫療衛生單位開展二級培訓，確保培訓的覆蓋面和培訓的質量。20xx年擬舉辦2～3期全縣突發公共衛生事件處置現場流行病學培訓班、舉辦一期以突發公共事件院前和院內急救技術為主要內容的應急醫療救治培訓班，下半年組織一次衛生應急拉練，達到提高危機管理意識、檢驗預案、測試應急能力和加強應急工作督導的作用。各醫療衛生單位既要配合政府開展好面上的培訓、演練，又要根據要求組織好本單位內部的培訓和演練。同時，面向轄區居民積極開展衛生應急健康教育和科普宣傳工作，提高公眾發現、報告意識，提高人民群眾避險、避災、自救、互救等衛生應急的能力，最大程度地減少突發公共衛生事件對公眾健康造成的危害。

　　局公共衛生應急辦公室每2個月出刊一期《嘉善衛生應急簡報》，全年出刊不少于6期，及時發送至有關部門及全縣各醫療衛生單位，及時反映全縣衛生應急工作進展，交流各地開展衛生應急工作的做法和經驗，介紹國內外衛生應急方面的相關信息。另外，積極向上級部門投稿，做到工作有記錄，事后有信息。

工作計劃范文11

　　我村計生協會工作要以認真貫徹落實省、市、縣、鎮關于開展計生協會"三聯創"活動的通知，自開展創建合格村計生協會，進一步加大我村基層計生協會建設創先力度，深入開展創建"一流村"計生協會和"五好"小組活動，計生協會工作計劃。開展計生協會"三聯創"活動是加強基層計生協會建設的重要舉措，也是適應計生工作重心向下移，使基層計生協會逐步成為計生工作主力軍的迫切需求。圍繞計生協會"三聯創"活動的標準要求，結合我村計生協會工作進展情況，經研究新年度計生協會工作計劃如下：

　　一、加強領導，組織健全，活動經常

　　1、村書記黃俊杰同志，村主任陳怡民同志親自抓，負總責，按照"三三制"要求，建立一個結構合理，有稱職的`會長，能發揮作用的理事會。繼續以角落包片干部、中心戶長落實計生責任制。圍繞育齡群眾需求，提供三優服務，確實維護好群眾利益，按時兌現計生協會會長、小組長的補貼費和活動經費。

　　2、會長、副會長要組織開展各項活動，把協會每項工作任務分工到各理事和協會小組長，并檢查落實責任。認真開展創建"五好"協會小組評比活動，全面實施為"計生三戶""二女戶"家庭開展"生育節育、安康義診、紅白事服務"。

　　3、計劃每月一日(除節假日外)，召開一次月例會(結合小組會議)，每季度召開一次以上理事會，年初研究制定計生協會"三聯創"實施方案，規劃創建措施，計劃整改，提交村兩委研究，爭取村兩委支持，落實相關責任人，年終逐條評估，書面呈報上級計生協會驗收認定。

　　二、加強宣傳力度，倡導婚育新風，推進"雙創"活動

　　1、統一思想，提高認識，工作計劃《計生協會工作計劃》。采取多種形式，利用各種渠道(如有線廣播定期播放計生政策法律、法規、基礎知識等，開辟計生宣傳欄，宣傳標語)。

　　2、印發宣傳材料，組織廣大育齡群眾學習，開展入戶對話訪視和宣傳教育活動，提高會員和育齡群眾對計生政策，避孕節育知情選擇和生殖健康，婦幼保健等計生知識。

　　3、開展富有群眾特色的教育活動，組織理事會員小組長開展"生育關懷"和12.1世界艾滋病日、國際母親節、5.29協會活動日重大節日的宣傳教育活動，大力倡導婚育新風，推進新型文化進萬家，促進群眾轉變婚育觀念，穩定低生育水平。

　　三、推進"三結合"，突出活動和服務工作重點

　　1、緊緊圍繞一個中心，兩個載體，切實做到四個加強，開展多種樣式的少生快富，為需要服務的對象提供能所力及的服務，幫助育齡婦女解決實際困難和問題，增強創新意識，增加收入，提高婦女社會地位和整體素質。

　　2、開展為育齡群眾術前術后隨訪重點服務，抓好落實節育措施和雙查雙補及時到位，做好孕情跟蹤訪視，幫助"計生三戶"、"二女戶"解決實際困難和問題，落實兌現各項優惠政策，提供三生、三優服務，引導少生優生，優育優教，勤勞致富。

　　3、依法參與村民自治，充分發揮計生協會會員骨干、小組長作用，切實做到主動參與，積極帶頭，依法監督，逐步推行自我教育，自我管理，自我服務。

　　4、配合村兩委搞好經濟發展，引進先進科學技術，提高廣大群眾生活水平，做好幫扶項目的落實。

　　5、協助做好流動人口計生管理服務工作，加快流動人口計生協會組織建設步伐。

　　四、加強學習培訓，提高協會整體素質

　　建立協會小組長獎評制度，評比名冊，組織會員骨干，協會小組(中心戶)組長的學習培訓，制定培訓規劃，登記學習人員名冊，明確培訓任務和重點，加強宣傳，注重實效，把自學和集中培訓相結合，努力學習有關計生知識和政策法律法規。提高全體會員思想政治水平和工作能力，為鞏固我村協會"一流村"創建更高的達標水平。

工作計劃范文12

　　為了加強我校校園綠化美化工作，切實提高校園綠化水平，達到環境育人的最高效果，培養師生生態環境意識，認真貫徹上級部門的文件要求，根據“全面統籌，協調一致，一次規劃，分布實施，突出特色”的精神，按照標準化學校建設的有關工作要求，結合學校實際，特制定此計劃。

　　一、組織機構：

　　為營造良好的環境，使學校成為教師工作的`家園，學生健康成長的樂園，學校特成立了綠化工作小組：組長：孫柏謙副組長：溫海軍

　　成員：劉德貴張忠野左偉

　　二、主要工作措施

　　1、加大宣傳力度：

　　校園綠化美化工作是一項長期工程，學校要在五月份舉行義務植樹活動，充分利用主題班隊會、板報、紅領巾廣播室等途徑，開展形式多樣的宣傳活動，廣泛宣傳貫徹各級部門的文件精神和生態綠化環保知識，并將綠化知識、生態知識納入學校課程計劃，滲透到相關學科中，不斷增強師生的綠化意識，形成人人愛綠、植綠、護綠的良好校園綠化氛圍。

　　2、加強室內綠化美化工作：

　　教室是師生學習的主要場所，因此，必須切實做好室內的美化工作，為師生創造優美舒適的學習環境，管理好窗前的簇花。

　　3、加強校園綠化美化工作

　　（1）樹木的種植：本年度，根據學校實際情況，在適合的氣候條件下對校園補栽柳樹，并將補栽的樹木責任到人，要求包栽包活，并進行檢查評比。

　　（2）花草的種植：本年度，學校計劃在圓形花壇中栽植西番蓮，在條形花池中種植萬年紅和高連菊，對種植花草區域進行分工，學校集中購選花種，統一種植。澆水、施肥、修剪由各班負責，并分階段進行檢查評比。

　　4、不斷加強花草樹木的管護，確保綠化資金的投入：

　　只種不管等于沒種，因此，加強管護這才是綠化美化校園重要而又關鍵的環節。為此，本學期將綠化美化工作責任到班，要求對所種植的花卉、樹木成活率必須達100%，且植被品種優良多樣、色彩豐富、外部形態優美，同時，學校將投入一定數量的資金，進行優良花卉樹木的更換，逐步使校園變成花園，為全校師生創造一個溫馨、舒適、安全的學習環境。

　　5、積極規范完善綠化工作檔案，使文做到綠化工作有計劃、有組織、有檢查、有考核，為使我校將成為花園式的校園而不懈努力。

工作計劃范文13

　　20xx年，對本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的形勢看，×××對鹽池聯社下達了很嚴格的考核任務，因而，聯社給惠安堡信用社下達的考核任務，尤其是信貸考核指標也很嚴格；其二是從自身看，自己調崗任客戶經理，面臨新的問題和壓力。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領和教導下、在同事的幫助下，虛心學習、積極進取、勇敢面對困難和壓力，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅實的基礎。具體工作計劃如下，請領導審閱，不妥之處請批評指正。

　　一、積極學習，盡快進入工作角色

　　由于換崗為客戶經理，面對新的崗位，實事求是的講，自己的思想認識、業務知識、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對于從事客戶經理崗位來說是很大的障礙，所以，為了很快適應這一新崗位，把工作干好、干出成績，要積極學習與信貸工作有關的各類業務知識、技能以及工作方法，學習途徑一是相關書籍和資料；二是遇事多向兩位主任請示、請教，勤匯報、多溝通，同時虛心向其他兩位客戶經理學習請教，也要經常和客戶溝通，了解情況。采取這些方式，快速提高自己的工作能力。

　　二、提高認識，積極營銷貸款和存款

　　一是根據從業這幾年的體會，自己覺得，作為一個客戶經理，不能只坐在營業室等業務、等客戶、等存款，還需要認識到一點，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出去”意識，走出營業室，出去調查調查市場、調查客戶，及時了解市場資金需求的'方向和客戶的金融服務需要，掌握第一手資料，在此基礎上營銷貸款，保證貸款規模穩中有增。二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益，降下身段、提高服務和宣傳意識，到市場中去、到客戶當中去，尋找優質客戶，宣傳我社的金融政策及服務方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務的實惠之處，吸引客戶入儲我社。三是加大有貸客戶的資金“入社率”，通過積極和有貸客戶，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉及運作資金存取在我社、周轉在我社、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩定及增長發揮積極作用。

　　三、勤調查重實際，保證新增貸款質量

　　客觀的看，貸款業務收入是我社主要的收入來源，要增加收入必須要增加規模，但有一個必不可少的前提就是在增加規模的同時，必要要保證貸款的質量，尤其是新增貸款的質量，這是我社健康穩步發展的“生命線”，所以，在以后的辦信貸員工作計劃貸過程中，注重調查，嚴格甄選貸款客戶和擔保人，在條件允許的情況下，優先發放抵押貸款，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調查、貸中審查和貸后檢查，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。

　　四、盡己所能，積極收回不良貸款

　　在保證自己新發放貸款質量的同時，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做，多向領導和有經驗的同事請教，尋求對策，加強與貸款當事人及擔保人的溝通，多從當事人的角度出發想問題、想對策，同時，借助社會力量，運用社會輿論，多策并舉做好不良清收工作。

工作計劃范文14

　　總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業務，電話一般情況下不轉接進主要負責過去的xx年，算不上精彩，但足夠讓自己記憶深刻；畢業已經三年有余，在證券行業的發展不算長，也不算短，但面對過去的路，有失敗的淚水，也有成功的喜悅，記得在剛進入證券行業說的第一句話：三年，一定要混出個樣子來。

　　如果說xx是拼搏的一年，xx是勤奮的一年，xx是轉型的一年，那我的xx就是堅持的一年，所有的一切都已經過去，唯有堅持的心不曾動搖、沒有改變，堅持行業、堅持營銷、堅持團隊……堅持一切需要堅持的。

　　一直以來，電話營銷都是我所堅持在做的，記得年初所有人都已經搬到慶春路營業部了，唯有我們團隊還在xx坊奮斗，經過一個寒冷的冬天，那時的環境雖然非常刻苦，但是沒有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有計劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進來也是和我們一樣電話營銷，確實在艱苦的條件下，堅持下來的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實現心中的目標，隨著3月份我們搬進xx路8樓，不會在冷了，環境也好很多，那時經歷著電話營銷部門的設立，我從此有了更多的時間，那時電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經歷著半年多的磨合，雖然成績不盡如人意，但是確實規模大了，團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了一定的鍛煉。

　　自從電話營銷團隊管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時對我來說，也是充滿模糊，通過和領導的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區合作、杭圖活動、團隊內部管理等等，當開始考慮團隊的未來發展的時刻，銀行一直是我們團隊的'弱項，因為這三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過，放棄的更多，在4月份我們團隊近5人的團隊僅僅有兩個銀行網點，說出去和其他營業部的區域經理分享的時候，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績，從此我開始重視銀行渠道，第一個開始重視的是x行xx路支行，這個網點合作時間最久，關系處理，但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有，第一次拜訪x行長的時候，我沒有提任何要求，首先滿足他們的三方任務要求，那一次合作以后，銀行對我們才開始重視，關系更深一步。此后我們不斷去開發新的渠道，最終開發出x行xx支行和x行xx支行的銀行渠道，另外民生銀行和深發展銀行也開始接觸，溝通合作的事情，曾經給自己下了一個任務：平均兩個人至少要有一個銀行渠道，年終必須完成。離這個目標最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中，銀行一直以來都是我們的弱項，但是通過銀行完成的任務確是不錯的，通過這次資源的互換合作，讓團隊的大多數人重新認識了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進行聯合營銷，和農行上泗支行在轉塘地區的第一次合作舉辦交流會，達到了我們的期望目標，雖然結果并不是很好，但是打開了局面，對于后期的合作大家都充滿希望和期待，無論是銀行領導還是高爾夫的領導都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團隊可以駐點關系也不錯的銀行總共有四家：x行xx路支行、x行xx支行、農行上xx行和工行鳳起路支行。

　　從團隊的內部管理來說，年初我們一直堅持的早早會持續了下來，并經過改革創新之后得到了所有人的認可，參與積極性大幅提高，早會內容包括消息解讀、大盤分析、業績速遞、經驗分享和口號，通過消息解讀，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達的能力，通過不斷的強化，出去就能夠和客戶進行溝通，當天氣冷下來了，經常有人遲到，通過一定的懲罰，主要是通過罰一本書的方式，告訴這是不對的，故意經常遲到的現象得到控制，一大批人能夠做到準時到，養成了好的習慣；另外團隊原來會議較多，經過改革以后，團隊僅留下了周例會，平時小組不開會，一周碰頭一次，讓每個人了解團隊所有成員的情況，并且了解自己在團隊中扮演的角色，周例會結束后會安排一個人分享自己的經驗，對新人的啟發較大，對演講者更是一種學習提升的機會，因為周例會都是安排在團隊長會議結束后，經常一開就到晚上六七點鐘，因為事先溝通過，周一的例會是沒有時間限制的，所有的事情結束后就結束，周而復始的堅持，每個人都知道了周一要開會，甚至有時候我們開會到5點，看到大家都還在等，這種狀態真的很好；除了周例會以外，每個月也會安排一次月度例會，對團隊表現卓越的進行獎勵，雖然這種獎勵并沒有多少錢，但是這份榮譽必須給到，這是團隊的一種認可，種種規矩定下來后，自己也不會太累，乃至到今年8月份我們團隊一下擴展到二十多人，都能夠控制，。通過每天、每周的接觸，大家天天都能夠碰到一起，關系也慢慢熟悉起來，感情也逐步變深，這也許就是團隊的凝聚力。

　　在團隊的活動方面，一個有戰斗力的團隊一定要經常的集體活動，這一點要感謝羅總教給了我，團隊每個月至少要有一次集體活動，像往常一樣唱歌、吃飯、看x和旅游等等，緊張的工作確實給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當的調整和休息，因為4月份我們取得了突出的成績，在6月份我們安排了和安吉營業部集體漂流，那是一次非常愉快的經歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動大家集體參加，感覺非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。

　　在人員引進方面，年初團隊自身做了一次招聘，總共當時有8個人參加培訓，最終簽約的有5個，留存率還是比較高的，當時團隊簽約的有十多個，實習的有四五個，一起將近20人，從4月以后，團隊基本上暫停了招聘，主要是學校的畢業生為主，一直持續到xx月，行情一直低迷，團隊出現人員流失，當然我一直堅信，離開都是有理由的，但是作為把大家帶進來的，沒有讓大家賺到錢，我是有責任的，團隊最多人數達到22人，在x月份，那是考驗的時候，那時基本上停掉了新人的引進，從開始有人提出離職的時候，我想作為一個團隊沒有招聘長期的生存會成為問題，有進有出，這才是一個健康的營銷團隊，20xx年對團隊的要求勢必更加嚴格。

　　對于自身的發展來說，20xx年更多的偏向了團隊管理，個人的業績并不好，曾經記得20xx年年初給自己定下了5000萬的客戶資產，最終在20xx年初達到了，在20xx年2月3日，看客戶的資產損失將近3，到下半年基本上暫停了個人的開發，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個月的業績確實很不理想，雖然營業部對我沒有考核，但是作為一名證券從業人員，誰都知道沒用客戶真的很難生存，不僅在客戶開發方面放松了很多，同時客戶服務也缺乏持續性，只是對部分關系較好的客戶聯絡較多，大量的客戶已經基本上忘記了聯系，客戶關系也沒用以往那么用心，因為對客戶沒有以往那么關心，轉介紹的數量大大減少，堅持該堅持的，這也許是今年的不足。

　　如果說20xx年還有什么遺憾，應該就是和我一樣堅持在財通、在證券行業的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒有賺到錢，沒有過上有品質的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，但是我堅信我們的付出會有回報，所有的遺憾，只要還在堅持，我們的xx，不要像去年這樣狼狽，一定要實現我們的財務自由。

工作計劃范文15

　　前國家足球總教練米盧說：心態決定一切！我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態度。作為一個銷售代表，只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，成功一定在不遠處等著你我。

　　在做銷售的過程中，我發現一個奇怪的問題，對于一個新開發的市場，一個業務能力不強的銷售代表，但只要他準備的充分，他的業績一定高于一個業務能力比他強，但沒有準備的業務代表，為什么呢？雖然在銷售的過程中，受很多相關的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員，只有一流的準備者。

　　也許銷售代表的工作周而復始，每天重復著昨天的工作內容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重復做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。

　　一個銷售代表從起床開始到休息，這一天都要做哪些事情呢？培訓筆記整理如下，也許對剛入行的朋友有所啟示。

　　1、上班之前準備工作

　　每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當的運動一下。整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產品資料等。上班途中，能夠熱情的`和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。盡量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。簡單的說，上班之前要有一個積極的心態，要有一個快樂的心情！

　　2、到公司簽到之后

　　向主管或有關負責人簡單匯報自己的工作計劃，明確當天的銷售目標和重點，并詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪對象電話聯絡、確認，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：

　　（1）產品的目錄，定貨單、送貨單

　　（2）和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產品照片、產品的廣告以及其它宣傳資料等。

　　3、拜訪前的準備事項

　　（1）了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經歷、興趣、性格、家庭情況、社會關系、最近的業務情況等。

　　（2）要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關產品的最新變動及產品信息。

　　（3）做好嚴密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設法發現有決定權的購買者，并想辦法去接近他。

　　（4）準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數。

　　4、見到客戶之后

　　（1）有禮貌，清楚的做好自我介紹，態度要溫和、不卑不亢。

　　（2）要認真聽取對方的講話，并表示關心，詢問對方時，口氣要平穩。

　　（3）要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：①要有信心；②態度要真誠，爭取對方的好感；③在談話中，要面帶微笑，表情愉快；④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題；⑤注意對方的優點，適當的給予贊美；⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論；⑦誘導客戶能夠回答肯定的話語；⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益化。

　　（4）與客戶商談必須按部就班：①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品；②進一步接近客戶，激發對產品的興趣；③告訴客戶產品能帶給他的利益；④提出成交，促使客戶訂購或當即送貨；⑤收貨款；⑥一筆業務做成后，不要急于離去，要和客戶繼續交談

　　5、下班后，檢查每天的工作，總結得失

　　（1）詳細填寫每天的業務日報表

　　（2）檢查是否按計劃開展業務，是否按計劃完成任務

　　（3）寫出每天的營銷日記，總結工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報給上級主管。

　　（4）營銷日記的內容包括：①工作情況描述；②對工作得失的總結、意見及建議；③改進的方法；④客戶的意見及建議；⑤如何處理；⑥工作感悟及感受。

　　6、列出第二天的工作計劃

　　（1）對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優先辦理的事項中。

　　（2）確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。

　　（3）需要預先約定時間的客戶，約好見面時間。

　　（4）銷售目標及所需公司其它部門的相關配合工作。

　　對于銷售代表來說，能夠按照計劃完成一天的銷售，使自己的客戶滿意，這將是的欣慰。但對于一個成功的銷售代表來說，能否為客戶提供全方位的服務，將是他能否成功銷售的基礎。