每月工作計劃（精選33篇）
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，立即行動起來寫一份計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編為大家整理的每月工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
每月工作計劃 篇1
伴著圣誕節的喜慶和元旦的到來，20xx年的鐘聲即將敲響。首先，我預祝大家身體健康，工作順利。回顧xx年，在公司各位領導的悉心指導及我店各位員工的支持下，我由一名基層晉升為十一分店風味餐廳的。在這里，我借此機會感謝常總、陳總和公司各位領導對我的信任。現在我將一年的工作計劃如下：
一、經營狀況
十一風味餐廳9月1號試營業，3號正式營業。
二、經營方面
我們風味餐廳有一個檔口是韓餐獨立運營窗口，兩個是績效窗口（米線和鐵板）。營業額穩定，成本合理，效果很好。另有一個飲料窗口，成本占75%以上，作為輔助。在葛經理的領導下，9月下旬、10月初其他檔口有所調整：1檔營業額偏低，由我協助改為零點小炒，現炒現賣，起到了很好的效果。1檔調往4檔。1檔調進了新廚師，能力馬上提高。營業額有了200—300元的提升。之后把1檔的廚師調到5檔，把5檔的廚師調到1檔，營業額由9月初的1100—1200元升到1500—2000元。4檔調整后，營業額由1600元上升到了2000元左右。
為了解決配菜員工不足的問題，把6檔員工調整到切配間，主盯配菜。為支持唐山店的發展，我店在對現有員工做出合理分工的前提下，把9檔廚師調往了唐山店。9檔由我協助出品工作，營業額基本穩定。
小時工代替普通工種，把有能力的廚師調去加工新出品，另設餅類窗口，由廚師帶領服務員制作，逐步推出了三明治、蛋撻等一系列新品。把技術力量發展最大化，人員利用最大化。
調整后，充分調動了員工的主觀能動性，提高了其積極性和創造性，增加了我店菜品品種8種，提高了員工的售賣水平，增加了員工的競爭意識，起到了良好的效果。
三、質量方面
作為廚師長，我嚴格把關，對每個檔口的出品按照標準嚴格執行。期間，我認真聽取了各方面的意見和建議，總結每月出現的問題，并及時改進，確保就餐師生的飯菜質量。
每月工作計劃 篇2
隨著xx月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，房產房地產銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產房地產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產房地產銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產房地產銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成房地產銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。
二.目標
1. 全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。
2. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成房地產銷售指標
三.工作開展計劃
眾所周知，現代房產房地產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產房地產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產房地產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌
6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。
7.在總結和摸索中前進。
四.計劃評估總結
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。
每月工作計劃 篇3
一、財務基礎工作
（一）制定財務制度及相關流程執行標準。
1、從公司實際出發依據《企業會計準則》制定公司財務制度。
2、制定各項財務工作的執行流程及規范標準。
3、尋求創新和突破，細化和改善財務管理工作中各環節的監督、管理職能。
4、完善內部控制，不斷查找財務工作中存在的漏洞，對發現的問題及時上報總經理，并對應完善相關制度。
（二）擬定財務人員配置及崗位職責
1、根據公司發展需要，擬定財務部崗位及崗位人員配置，制定崗位職責、工作標準、考核制度。
2、按照規范、精細、科學的標準，提升會計人員綜合素質和強調工作的主動性，以提升財務部整體工作水平。
3、以培訓帶動基礎工作的落實
20xx年，有目的、有步驟的對全體財務人員進行基礎工作的培訓，預計在七、8月份在網上進行了會計人員的后續教育培訓，主要選取會計基礎工作方面的內容加以學習，使會計人員認識到會計基礎工作的重要性，能夠更好地開展會計工作。
（三）會計核算管理
1、進一步規范會計科目
按照公司業務的具體需求，依據《企業會計準則》科學合理地對會計科目進行歸類，規范會計科目的使用方法，從而使會計科目更具有科學性、一致性。
2、理順現金收支、貨款結算流程
為保證現金收支的安全性、合理性，避免在支付現金環節出現漏洞，規定經
辦人員必須填寫現金、費用支付單據，寫明支付原由，并必須經總經理簽字，方可支付，使現金按標準管理，做到有據可查，避免收付風險。
貨款結算方面，對商場結算單據進行細致審核，對其取的各項費用做到嚴格審核，不錯交一筆費用。
3、加強財務指標分析力度
①按時完成月度、季度、年度的財務分析報表，上報數字做到零差錯。
②20xx年重點針對銷售額、費用額、利潤額三項指標著重進行分析。
③對品牌促銷推廣活動的投入、產出及其實施效果進行分析，重點關注影響各項指標的相關因素，提出促銷推廣中存在的問題。
④通過高質量的財務分析為企業未來經營發展和戰略決策提供重要依據。
4、落實會計檔案管理制度
至20xx年我公司成立已3年，所涉及的會計檔案累積增多，必須制定執行會計檔案管理制度，將會計檔案分別歸類，按序存放，嚴格履行會計檔案的立卷、歸檔、保管、查閱和銷毀等管理制度，并注意防火、防潮、防盜等；
二、財務管理工作
（一）強化財務監管職能
1、加強對存貨的監管
存貨是企業正常經營的基本保證，尤其是對于我公司來說庫存商品占有較大的份額，存在品種繁多，銷售狀況參差不齊的狀況，為保證庫存商品的準確性，財務部每月對各品牌的庫存盤點結果進行抽查，對有問題商品，及時發現，及時督促相關部門予以整改，并對產生問題的部門進行考核，通過考核與監督，降低問題商品的數量，努力提高存貨周轉率，減少存貨損失。
2、挖潛創新、開源節流，加強對銷售、費用的監管
①在挖潛增效方面，積極地將好的建議、意見上報總經理；
②對經營中存在的不合理費用支出及時做出統計，并上報總經理，力爭費用支出的合理性；
③監督終端店銷售情況，查找銷售中存在的漏洞，避免收入損失風險。
3、加強對人員調動和工作交接的監督
針對各崗位工作的特殊性，相關人員如果變動，必須履行嚴格的工作交接手續，列清移交事項，交清貨品、錢、物，并由主管領導監交，避免貨品、錢、物損失風險。
（二）加強安全管理，杜絕安全隱患
安全是企業正常經營的前提和重要保障，安全工作應常抓不懈，作為資金的管理部門，進一步建立健全安全管理體系，使安全管理完全納入制度化、規范化的管理之中；
1、增強全員的安全防范意識；宣貫公司各項安全管理制度，積極參加公司舉辦的各類安全知識講座，熟練掌握安全器具，進行安全隱患排查，杜絕隱患發生；
2、保證資金、系統、有價票據、印鑒、發票等安全；
3、每日對電源、門鎖、系統開關等進行檢查，消除各類安全隱患；
每月工作計劃 篇4
一、領導高度重視全面開展安全生產管理工作
為進一步做好我項目部安全生產管理工作，切實加強該項目對安全生產工作的領導，項目部把安全工作列入重要議事日程，由項目經理直接抓，項目副經理具體抓，各部門負責人、各分分包隊及現場安全員具體分工負責組織實施，全面深入地開展項目部的安全生產管理工作，形成了上有領導抓，下有人員管理的齊抓共管的良好局面。
二、組織機構健全各項安全制度措施
根據公司、分公司的要求，建立健全了安全生產管理體系，加強了領導，分工明確，項目經理負責整個項目的安全工作，項目副經理主抓工程的安全生產工作。項目部下設專職安全員，全面監督和指導現場的安全生產，并設置了義務安全員，及時了解和反饋工地上的安全信息。根據本工程的特點，合理編制了各項目安全生產制度及各項保證措施。組織落實了安全生產體系的建設，為工程的安全生產提供了強有力的體制和組織保證，為安全生產工作提供了有利的前提條件。
三、制度保證，措施到位
1、建立安全生產工作領導責任制和責任追究制。由項目副經理負責，將安全生產工作列入各分包隊的目標考核內容中，定期進行嚴格考核，嚴格執行責任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關領導及直接責任人的責任。
2、簽訂責任書。項目部與各分包隊層層簽訂責任書，明確各自的職責。將安全教育工作作為對員工及分包隊年終考核的重要內容之一，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。
3、不斷完善項目部安全生產工作規章制度。建立健全項目部安全施工的各項規章制度，并根據安全生產工作形勢的發展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全生產管理制度。
4、建立項目安全事故處置預案制度。項目部建立事故應急救援領導小組，制定了安全事故處理應急預案制度。
四、加大安全生產技術交底力度，提升規范操作能力
由于各分包隊的施工人員來自不同的地方，文化程度、業務能力參差不齊，給工程施工的安全生產管理工作帶來了一定的難度。為此，項目部安全人員在每一個分項工程開工以前，組織現場施工人員對該分項工程的安全情況進行安全交底，使其施工人員明白各種操作規程及規范要求，做到規范施工安全施工，為安全生產打下了堅實的理論基礎。其次，組織現場安全管理人員進行培訓，使其明白各項安全生產的相關規定及操作要求，提高安全管理人員的政策理論水平，強化其責任心。
五、加大安全宣傳力度，潛移默化地使廣大施工隊伍在施工生產過程中接受安全生產教育。
安全生產教育工作不是可有可無的一門工作，是項目部安全生產工作最重要的一部分，我們安全生產的指導思想是“安全第一，預防為主，綜合治理”。因此，安全生產教育工作是“預防為主”的前提。在安全生產教育工作為，我們不只停留在會上講，書上學，還應具體落實到施工當中去，一年來，項目部在宣傳教育力度上花了不少財力及人力，在施工現場，為確保安全施工、文明施工，制作了數萬元的安全生產、文明施工的標志標牌。并且根據各分項工程的施工特點，不定期的對不同施工地點的標志示牌進行撤換，使現場施工人員在施工過程當中即能受到教育，同時也給他們一種警示，從根本上預防各類安全事故的發生。
六、嚴格檢查制度，消除安全隱患
項目部根據不同時期的安全生產工作重點的不同，組織相關人員對安全生產重點部位進行系統的檢查，對查出的安全隱患點派人跟蹤在規定的時間內整改，并在每周的工程例會上進行通報批評，對于嚴重的安全隱患，要求各施工隊長必須到場親自監督，直到整改完畢后上報項目部，經安全管理人員同意后才能進行施工。今年，共組織大檢查12次，共發現各類安全隱患48處，整改48處，整改率達100%
七、防護用品的發放及各類應急預案的制定及演練
根據施工規范要求，進人施工現場必須配戴安全帽，高空作業時，施工人員必須戴好安全帽，系好安全帶和安全繩。為此，項目部要求各施工隊在各分項工程開工以前，必須根據各分項工程所需的防護用品配發到每一個施工人員的手中，并在施工進入施工現場前配戴好方能進行施工。經現場抽查，防護用品的普及率達100%。為有效地預防各類事故的發生，對現場可能出現的安全事故能夠快速有效的搶險，項目部根據安全生產規范要求及業主要求，編制了有關專項應急預案。
八、20xx年的工作重點
1、在安全管理工作中，根據實際情況逐漸修訂完善安全生產規章制度。
2、加強對各個施工隊的安全管理監察力度和獎罰力度，強制性不定期對各個施工現場及作業層進行安全檢查，使安全管理工作制度化。
3、繼續堅持日常安全檢查，把安全隱患消除在萌芽狀態。
4、堅持班前教育，定期進行職工安全思想教育，提高員工的安全思想意識，從根本上保證生產的安全。
5、高度重視，強化落實。在“落實”上下功夫，保證落實及時有效。
6、在以后的安全管理工作中注意安全管理方法的改進。加強學習，更新管理方法，即有科學性，又有實用性;即有嚴肅性，又有以人為本的元素。
以上是我項目部一年來安全生產管理工作的回顧與總結，其中有成績也有不足，對于成績我們在以后的工作當中繼續保持，對于不足，我們將在以后的工作當中加以總結及提高，我們相信，在分公司領導的正確領導與指引下，在全體員工的共同努力下，西安國際港務區行政信息中心?餐飲項目部的安全生產管理工作將會更上一層樓。
每月工作計劃 篇5
一、思想政治
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。
二、教師個人業務
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業雜志，瀏覽音樂網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
三、課堂教學
課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發學生的學習興趣入手，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學、充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節，興趣成為了學生學習的動力。
課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創設良好的課堂氣氛，注重培養學生養成井然有序的課堂常規;使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。
四、文藝匯演
每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢?因為音樂學科這“小三門”，隨著素質教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當然對于一線的教師，要求也越來越高。今年學校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我、學生也為學校的藝術教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學的形象。我想我只能為學校、為大家填采。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實地的作風，勝不嬌、敗不餒的健康心態，銳意進取、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收獲。所以開學年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。
每月工作計劃 篇6
一、ISO的推行過于形式化
很多人把ISO當做一種應付，認為只要拿到一紙證書便萬事大吉。而事實，這是一種極端的想法，ISO是一個持續改進質量管理體系的有效性，以滿足顧客需求。先前公司形成書面之質量手冊、程序文件、作業指導書亦不少，但是大多徒于形式，未并真正執行。且大部份文件并不適宜公司目前狀況，尚沒有有效利用。而導致在產品追溯時無依據可查，對后續所發生之異常狀況亦無相應之應急措施，造成惡性循環。針對這些現象，只有從根本上解決，才能真正實施ISO，發揮ISO之有效功能。首先讓公司全員明白ISO的精神，使公司各項作業有所依據，并能真正執行。
二、月度管理層未制定有效、可量測之品質目標
工作和人生一樣，在執行的時候都會朝著一個方向，而最終達到一定的目標。就像管理的目標是人，管理的目的是事。在過去的一年里，每個部門針對自己部門的業績不明確，是否達到公司所要求之境界無從查證，更談不上改善措施。后續每一個部門所負責的工作，都應該制定一個較為合理，有效之目標，并定期以數據統計，是否達到目標，甚至超過目標，并針對未達成部份提出原因分析、處理對策及預防再措施。
三、計劃執行度不力，造成等待浪費
由于生產原料供應中斷、作業不平衡和生產計劃安排不當等原因造成的無事可做的等待，被稱為等待的浪費。生產線上不同品種之間的切換，事先準備工作不夠充分，勢必造成等待的浪費;每天的工作量變動幅度過大，有時很忙，有時造成人員、設備閑置不用;上游的工序出現問題，導致下游工序無事可做。此外，生產線勞逸不均等現象的存在，也是造成等待浪費的重要原因。
四、物料未能得到有效管理
原材料未能得到良好的控制，經常性的無單領料、補料或未經辦理入庫便直接領用，導致庫存帳物卡不符，物料確認不準確，該申購的材料未申購，不該用的材料申購一大堆，惡性循環。造成庫存積壓，生產斷線。嚴重影響生產進度，增加太多呆滯產品，給庫存管理帶來極大的困擾。但在近一兩個月內，已嚴格要求所有領料、補料必須憑領(補)料單方可發料，且遵循《產品交付管理程序》辦理。并嚴格按照陳總所要求之以銷定產執行材料申購、生產排產。以上改善，十一月份在銷售狀況未減少的情況下，采購金額已明顯降低100萬人民幣。由此可見，控制庫存材料對公司資金的流動起著決定性的作用。
五、制造過多
制造過多，過早，提前用掉了生產費用，失去了持續改善的機會。因五金部門間斷性空閑，為了不浪費生產能力而不中斷生產，增加了在制品，使得制品周期變短、空間變大，還增加了搬運、堆積的浪費，帶來龐大的庫存量。
六、管理不當
常常問題發生以后，管理人員才采取相應的對策來進行補救而產生的額外浪費。這些問題由于事先管理不到位而造，科學的管理應該是具有相當的預見性，有合理的規劃，并在事情的推進過程中加強管理、控制和反饋，這樣就可以在很大程度上減少管理浪費現象的發生。
七、內外溝通有待加強
每一個辦公區，應該是充滿溫馨、和諧的氣氛，隨之才會有一份好的工作心情。可是，公司部份人員卻常常火氣沖天，出言不遜。造成對同事、員工、供應商的不尊重。工作面前，人人平等，何不是建立在一種平等、互助之基礎上。
八、5S實施不到位所帶來之危害
序號浪費表現危害
1.成員儀容不整有損企業形象，影響士氣，易生危險，不易識別
2.設備布置不合理半成品數目大，增加搬運，無效作業
3.設備保養不當易生故障，增加修理成本，影響品質
4.物品隨意擺放易混料，尋找費時間，易成呆料
5.通道不暢作業不暢，易生危險，增加搬運
建議改善措施：
一、確實推行ISO體系，已成立ISO專案小組，督促各項工作依流程辦理，完善公司制度。其具體負責項目如
二、在十一月份的管審會議中，針對xx年度各部門品質目標做出相應之討論，并由董事長制定了較為合理，有效之可量測性質量目標。希望各部門能嚴格執行，依要求做出相應對統計，對策并持續改善，提升公司效益，降低產品成本。其質量目標如
三、事先策劃是每個部門不可缺少的一部份，如在生產排產前，事先確定人、機、料、法、環是否足夠，能否滿足生產所需。有事前周密的策劃，必能減少相應之停工待料、生產線勞逸不均等現象的存在。
四、有了一個良好的策劃，嚴格依照計劃執行，并協調所發生之異常狀況，依循P-D-C-A過程方法，對每一項工作的改善起著決定性的作用。
五、建立合理的常規材料安全存量，盡量避免人為的制造過多不適宜之材料，造成公司成本的浪費。
六、ISO中有八大管理原則，若靈活運用，對事前預防應該是有非常重要的作用。每一項工作必是團隊的參與，則需要有效利用以下原則：
a)以顧客為中心的組織：滿足顧客需求并爭取超過顧客的期望。
b)領導作用：領導層的目的是保證整個體系的目標能夠完全得以實現，使員工充分參與實現所制訂的目標。
c)全員參與：整個體系的實施成功十分依賴公司所有員工，只有大家充分參與才能使全員的才干為公司帶來收益。
d)管理的系統方法：為實現目標，有利于提高各部門的有效性和效率。
e)過程方法：這是一個循環模式，任何一項工作，經需要經過適宜的策劃方案，然后再嚴格執行，以確認最終實施的效果是否達到預期所想，從而做出相應之修正。
f)持續改進：目前公司所從事的每一項工作中，都需要經過努力，持續不斷的糾正之前不適宜之方法，以尋求更有效之方法使工作業績再上一臺階。
g)基于事實的決策方法：采用數據的方式搜集相對應之信息，并針對數據來源做出分析，對策。
h)互利的供方關系：公司與供方之間保持互助和互利的關系，可增進雙方更好的溝通，品質、交期、價格才能得到更有利的控制。
七、加強5S實施管理，注重5S管理對產品質量、效率、安全、減少浪費和員工士氣至關重要，同時還可以提升企業形象。
每月工作計劃 篇7
一、班級基本情況和目標：
我班共有學生xx人,這些學生學習認真、思想純樸，進取心強。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
二．指導思想：
貫徹《關于加強未成年人思想道德建設的若干意見》和中小學德育工作條例，實施《公民道德建設實施綱要》，踐行“社會主義核心價值觀”。以學生良好習慣的養成為主線，以班集體建設為重點，以課改科研為德育的新的生長點，通過開展豐富多彩的實踐性活動，促進學校德育工作的蓬勃發展。
三、具體措施：
1、深入愛國主義、集體主義和中華傳統美德教育，加強學生行為規范，養成良好的行為準則：用身邊事例，對學生進行誠信教育、利用班會、校會將行為規范訓練落到實處．教育學生不賭博，遠離。在班中“設崗位，定專人”，加強行為規范的檢查和監督。
2、抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好課堂紀律，提高效率。
3、利用班級刊物對學生進行思想教育，發揮學生的主觀能動性，激勵學生。
4、通過組織班級活動培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力。
5、定期開展學習活動，培養學生良好的學習態度和方法。
6、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
7、配合學生科加強學生衛生保健和心理健康教育：抓好班級的室內衛生及包干區衛生；平均每周兩次下宿舍檢查宿舍衛生，要求學生加強個人衛生習慣，防止傳染病的發生。
8、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。
9、開展家庭教育指導工作：積極與學生家長進行聯系與溝通，多角度進一步了解學生。尋求在實際工作中獲得家長的支持。共同對學生進行教育。
四、每月工作安排
三月份
1．做好學生報名工作。
2．抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好白托紀律，提高效率。
3．挑選班干部，制訂班活動計劃，強化常規管理條例。主題班會：入學感想。
4．開展“我讓父母感動”的孝心活動。
5．參加校園藝術之星的選拔。
四月份
1．行為規范教育：講文明，講禮貌。
2．號召班級學生爭做合格學生。
3．參加“尋找英烈足跡”活動。
4．參加主題隊會活動。
5．組織藝術節活動。
五月份
1．環保小制作比賽。
2、年級藝術節活動。
3．“綠色網絡”知識講座。
4．組織學生參加藝術之星比賽。
六七月份
1．藝術節及慶六一活動。
2．心理健康教育展示活動。
3．期末總結評優。
4．總結復習，迎接期考。
每月工作計劃 篇8
20xx年已經落下帷幕，但是公司的收尾工作還是集中在一月份，一月份的工作可謂是重中之重的，一點也不能馬虎，為了一月份的工作可以順利的開展，并且能花最少的時間，做盡可能多的事情，所以我為一月份的工作制定了以下的工作計劃。
我所在的公司是xx廣告公司，我所擔任的職位是創意總監，我就是整個公司的靈魂人物，是公司的領導級別員工，管理著創意部門的數十位設計師，我的責任之重大可想而知，我得保證今年的工作全部圓滿的完成，給20xx年劃上一個大大的句號，一月份的工作量還是很多的，首先公司現在還承接了六七個單子還沒有完成，今年已完成的廣告項目還有十一個沒有去收集消費者的意見，新入職的兩位設計師還沒有經過我們公司的專業培訓等等。
首先，做我們這行的最怕的就是方案被客戶素駁回，那就意味著我們又得花時間去改，這是我最不想看到的，特別是在最后的這一個月我不想有這樣的情況發生，那么則需要有人去跟這六七個還沒完成的項目的客戶對接，好好的深入了解他們的對項目的想法及要求，爭取一次就把客戶想要的效果呈現出來，但是我覺得手底下的這群設計師溝通能力都不強，更何況公司年底走了三位設計師，新來的這兩個根本還不能加入到項目當中去，人手非常的緊缺，為此，我絕對花一周的時間，親自去拜訪這幾位客戶，我這個公司領導層的人物過去也會好說話一點，我這方面的經驗南也多一點，更能理解客戶想要什么。
第二，為了我們公司能夠更好的符合大眾口味，我們一直都回去收集廣大消費者的意見，這樣才有便于我們改進，他們才是我們的衣食父母，對于一個廣告作品的產生，它的好與不好不是我們說了算，而是他們說了算，他們的意見就是我改進的方向，一年做一年的事，今年的項目意見收集必須在今年完成，所以一月份這三十天我們不僅要做到把這十一個廣告項目意見收集歸總起來，還得做出總結報告，明確改進的方向。
第三，為了明年的工作能夠有條不紊的開展，公司的設計師團隊必須得到加強，首先要做的就是對外發布招聘信息，由我這個創意總監親自審核人員，我得保證每一個進來的廣告設計師都是翹楚中的翹楚，精英中的精英，然后在對這群新晉的設計師(外加上周才進來的兩名新人)進行系統化的培訓，這樣才能保證明年的工作能步入正軌，不會出現急慌忙趕的現象。作為創意總監，對人才的經營也是工作必備的技能之一。
每月工作計劃 篇9
一、現狀分析與指導思想
上學期，我們按計劃完成了各項保育工作，保育員教師的工作能 力有了一定的提高，幼兒在各方面也得到了較好的培養，但是我園 又面臨20xx年驗一級一類園，而我園保育員教師的保育工作離級類驗收的標準還有一定的差距，為了能夠順利通過級類驗收，所以從現在做起就要提高全園教師的保育工作，增長保育員教師的專業知識，提高保育工作的能力，做到保中有教教中有保。因此，本學期保育教研組的工作繼續以《幼兒園教育指導綱要》為依據，以幼兒園學期工作計劃為重點，切實抓好保育工作，將教研工作真正做到實處。
二、工作目標
1、加強學習，提高保育園教師衛生消毒工作的技能技巧及安全意 識。
2、解決保育工作中的實際問題。
3、促進保教質量的提高。
三、主要形式
1、問題研討
2、活動觀摩
3、講故事
四、工作重點、方法及措施
1、一日生活中保育員教師的衛生消毒工作
1）以集體學習為主，自主學習為輔，學習《保育員應知應會》相關常規知識。 2）以答題的形式檢驗教師的理論知識 3）以觀摩的形式幫助教師更好的掌握 4）教師實際操作進行檢驗
2、一日生活中的保教結合
1）深入討論學習保育園教師在幼兒的一日活動中到底該干什 么，該注意什么。
2）深入討論保育園教師如何與其他教師配合
3、講講我的保育故事。
4、制定了嚴密的制度，科學地安排，確保每名保育員教師都參 與研究學習，并寫出每一次參研點滴體會，以提高保育能力。 每次教研活動都要經過科學的安排，不與全園其它工作發生沖突，以保證每名保育員教師都參與研究學習，以提高保育能力。每次的業務學習，參與人員都要積極的發表自己的意見，討論一定要深入，要認真做好筆記。每一次教研活動后，要求參加的組員每人寫一篇體會，鼓勵老師們在工作中每積累一點經驗，就用筆把它寫出來，對于一些好的經驗文章推薦到刊物上發表。
每月工作計劃 篇10
一、上月情況分析
經過一個月的幼兒園生活，本班幼兒已經適應了幼兒園的集體生活，常規有了進一步的提高。伴隨著陽光體育活動的開展，本班幼兒在跳、平衡等方面能力較弱，需要教師重點培養。春季是各種疾病傳播的高發季節，因此，我們將繼續加強一日健康生活常規培養，讓幼兒知道勤洗手、不吃手的道理。
二、本月重點工作
1.感知春季及常見動物的明顯特征，和幼兒一起開展種植活動。
2.指導幼兒使用禮貌用語，主動與同伴、老師打招呼。
3.開展陽光體育活動，在游戲中提高幼兒跳、平衡的能力。
4.繼續開展“我的好朋友”主題活動——我們在一起。
三、教育目標
（一.）健康領域
1.不用臟手揉擦眼睛，不將手或異物放入口鼻中。
2.知道身體不舒服時告訴成人。
3.知道外出時不離開成人，不和陌生人走，不接受陌生人的物品。
4.在游戲中提高幼兒跳、平衡的能力。
（二.）語言領域
1.愿意跟讀兒歌，能復述故事的一部分或短小故事。
2.能夠一頁一頁的翻看圖書，指認、講述畫面中感興趣的人或物。
3.愿意用語言與別人交往，喜歡應答。
（三.）社會領域
1.能夠主動幼兒使用禮貌用語，主動與同伴、老師打招呼。
2.認識常見的交通工具。
3.學習輪流，體驗規則作用，初步養成遵守規則的＇意識。
（四.）科學領域
1.用對應的方法體會物體數量的多與少。
2.正確辨認上下方位，正確運用空間語言。
3.喜歡、愛護動植物，愿意參加飼養小動物、給植物澆水活動。
4.感知春季季節特征，體會天冷多穿衣服，天熱少穿衣服。
（五.）藝術領域
1.認識幾種打擊樂器，養成正確使用樂器的習慣。
2.學唱六度范圍五聲調歌曲，能大膽表現歌曲內容。
3.運用簡單圖形和自己喜歡的顏色，大膽、有意識的表現熟悉的事物。
4.能運用印章、撕貼、點畫等材料和方式進行簡單的裝飾活動。
（六.）家園共育
1.隨著春季到來，家長可以多帶幼兒進行戶外鍛煉，增強幼兒體質。
2.隨時引導幼兒觀察植物在春季里的變化，感受春季的到來。
3.家長協助教師引導幼兒懂得與同伴友好相處的方法，并在活動中主動來運用。
（七.）環境創設
1.與幼兒一起創設主題墻面。
2.創設自然角，和幼兒一起幼兒種植、飼養動植物，方便幼兒觀察。
3.增添各區域中的游戲材料和輔助材料。
每月工作計劃 篇11
一、做好班內衛生消毒工作
作為保育員要嚴格遵守保健醫生制定的衛生消毒制度，堅持每天對幼兒接觸的物品及時消毒，保持地面干凈，保證班中環境的整潔。天氣漸漸變涼，在天氣好的時候要增加開窗通風的次數和時間，保證室內空氣的新鮮，為幼兒的學習和生活提供一個干凈舒適的環境。
二、做好幼兒的安全護理工作
天氣漸漸轉涼，特別留意班中抵抗力弱容易患病的幼兒，多做運動多喝水，如果帶來需要服用的藥物，一定要向家長詢問清楚服藥的時間和劑量，并做好記錄，服藥后的空藥袋要保留三天。
在戶外活動前，檢查好活動場地，準備好活動器械。在戶外活動的過程中，細心的護理好幼兒，隨時提醒幼兒注意安全，整理好幼兒的衣服，避免有露肚皮的現象，并系好鞋帶。戶外活動后要整理好活動器械，協助教師整隊將幼兒帶回，并要提醒幼兒先洗手，養成良好的衛生習慣。
三、加強一日生活常規
通過一學年的培養，幼兒的各項能力有了提高，班中大部分的幼兒能遵守一日生活常規，有較好的衛生生活習慣，及初步的生活自理能力。只有個別的幼兒需要老師的提醒，而升為中班后需要學習一些新的常規，做為保育員要耐心細致的培養幼兒的一日生活常規，并長期堅持不斷的加強幼兒的一日生活常規，使幼兒養成良好的習慣。
四、配合其他老師各項活動
在平時的工作中，我會和班中的其他兩位教師團結協作，除了完成好衛生工作外，在教育活動中盡可能地參與，在班內老師準備活動的過程中，我一定盡心盡力地看護好班中的幼兒，使老師能夠順利的進行教育活動，并放心地全力以赴地開展好本學期幼兒園內準備開展的各項活動。
在本學期的工作中，我還會認真參加每一次的培訓學習，并且繼續向工作經驗豐富的老師請教和學習，不斷進行知識的更新與積累，不斷調整自己的知識結構，以便不斷地提高自己的工作能力，努力工作，把這學期的工作完成好。
養成幼兒衛生習慣的要求
1、清潔衛生習慣
養成飯前便后及手臟時洗手的習慣，學會自己卷衣袖，在老師的指導下會
用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。
2、良好的進餐習慣
要安靜愉快進餐，坐姿自然，正確使用餐具，左手扶碗，右手拿湯匙，喝湯時兩手端碗，養成細嚼慢咽，不挑食、不說話、不浪費、不用手抓菜、不剩飯菜、不弄臟衣服，餐后要喝水、漱口和洗臉。克服
幼兒的依賴性，培養幼兒獨立性。
3、有良好睡眠及穿脫能力
能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡覺，學習獨立，有序地穿脫衣服，鞋襪，能將脫下的衣褲、鞋襪放在固定的地方，自己疊被子及整理床鋪，讓幼兒養成良好的習慣。
配合老師開展教學活動
做好課前準備，配合老師開展各項游戲活動，協助管理好班上的紀律，讓老師較好地開展教學活動。
做好家長工作
及時向家長匯報幼兒在園內的生活及身體情況，利用放學時間多與家長溝通。多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開展班上教學工作。
提高幼兒節約用水的意識
針對喜歡“玩水”的幼兒進行詳細教育，或舉出例子怎樣去節約用水，怎樣珍惜每一滴水。用這些方法去使這些幼兒慢慢懂得水是那么重要的。
每月工作計劃 篇12
一年中的前幾個月的工作是非常的重要的，這關系到之后工作的一系列開展，所以我必須有計劃的進行工作，已經結束的二月份的工作雖然說我能按時的完成自己的工作，對于領導零時指派我也能完成，但是我都覺得沒有達到我的期望值，我認為自己可以做到更好，我結合了上個月的工作情況，給即將來臨的三月份工作制定了一份工作計劃。
一、日常工作
首先我要保證自己在這個月的工作中不僅要保證工作的順利按時完成，我還得保證工作完成的有質有量。
1、自己的著裝外表
我覺得我可以適當的做下輕微的改變，但是自己企業要求的職業裝束還是不能變得。主要目的還是想要自己看著更精神一點。
2、接待客戶
接待客戶是我非常重要的工作之一，是一定不能出任何的岔子的，我是客戶來公司的見到的第一個人，我的服務一定要周到，不能讓客戶在這就留下不好的印象，以至于印象到之后的合作意向。
3、會議室的衛生工作
會議室是每天都要用到的，我的職責之一就是保住會議室的整潔，保住資料按照開會人數，一分不少的分發在座位前，保證投影儀鏡片的清潔，不影響領導和辦公室同事們的開會就行，因為我要做到在會議前就要打掃一遍。
4、電話的接聽和傳真的接收
首先無論是誰打來的電話，我都要做到敬語相稱，保證自己有足夠的禮貌。桌面上隨時有紙和筆，可以用來記錄東西。其次傳真方面，雖然說現在傳真用的不多，但是也不能成為我忽視的成分，保證每一份傳真都能及時的送到接收人手里。
二、工作細節
我發現在我工作的時候，我總是追求于結果總是能把過程中的細節給忽略，比如說在上個月，因為我們粗心大意，領導要我用a4紙打印的東西，我用了普通的紙張打印；要銷毀的文件總是跟不需要銷毀的放在一起，徒增自己的工作量，還得一張張的分別出來。在這個月里，我要做到不在工作細節上發生一點失誤。不能為了追究工作的完成的效率而忘了工作的質量。
三、臨危不亂，冷靜處理
作為公司的前臺，每天是免不了在工作的時候突然被領導叫去做其他的工作，但是我不能因為去辦其他的事情了，原本在做的事情我就忽視了，兩邊都是我的工作，我只有好好的先完成一份才有足夠的時候來做另一份工作。這才是一個合格的前臺應該有的本質。
在這個月里，我一定要改掉自己已被發現的錯誤，并且做到絕不再犯，盡可能的讓自己成長為一個十分合格的企業前臺。
每月工作計劃 篇13
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。
做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。
(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。
要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。
二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。
(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度
結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。
完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。
(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養xx部門人才
要加強人員管理，實施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。
(五)強化流程管理，提高風險控制水平
每月工作計劃 篇14
一、指導思想
為了貫徹執行上級安全工作文件精神，認真落實市教體局精神，確保幼兒園的長期安全穩定，結合我園實際，繼續完善幼兒園安全管理責任制，堅持"安全第一，預防為主"的方針，依靠全體教職員工聯合社會各力量，切實做到幼兒園師生安全，防患于未然，保障廣大師生人身財產安全和幼兒健康成長。
二、活動目的：
就安全活動月為為契機，加大宣傳教育的力度，形成安全宣傳教育的長效機制，為廣大幼兒健康成長營造良好的環境。通過"幼兒園安全教育月"系列活動，進一步強化幼兒園安全教育工作，提高全園師生應對事故的應急處理能力，幫助幼兒樹立安全意識，掌握安全知識，提高自我保護和自救能力，動員全社會共同關注幼兒園安全工作，保證幼兒園的保教工作健康有序的開展。
三、加強領導，強化網格化管理
1）為加強對安全活動月的組織與指導，切實開展教育活動，特成立安全工作領導小組：
組 長：張巖副組長：王心光成 員：李娜 王富盛 張吉祥 各班教師
2）重新修訂園各項安全管理規章制度。針對當地出現的大霧、大雨等極端天氣，不斷修訂幼兒園安全工作應急預案
四、活動安排及措施
（一）召開安全教育主題家長會，引起家長對安全工作的重視。利用教師集體學習機會，進行安全教育總動員，提高教師對安全教育工作的認識，認真落實"安全活動月"活動方案。
（二）加強宣傳，營造"安全發展，預防為主"的濃厚 氛圍
（1）寫一封告家長書，與家長或監護人簽訂安全責任狀，引起家長對幼兒安全工作的重視。
（2）張貼"安全活動月"活動標語、圖片，營造安全教育氛圍；
（3）出安全教育宣傳欄，宣傳自救、自護常識。
（4）以安全教育為主的班級主題墻和家長園地，加大安全教育力度；
（三）加強安全教育，提高師生安全意識
1、利用晨間談話、集體教育活動、活動區活動等途徑，加強了對幼兒的安全預防教育，使幼兒接受比較系統的防溺水、防觸電、防病、防食物中毒、防體育運動傷害、防火、防盜、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育活動，集中上了一堂以安全教育為主題的教育課。播放安全教育宣傳片：不懂安全的大灰狼，觀看圖書幼兒安全教育讀本等開展安全教育活動，我們還組織孩子們通過安全繪畫、制作安全內容的卡片、對親人說一句安全內容的祝福話等形式，進一步鞏固了對安全的認識。
2、結合安全全活動月，幼兒園結合自己的實際情況，組織了"放暴力演練"演練活動，進一步提高了老師和孩子的應急處理安全事故的技能。
3、日常安全教育宣傳活動。我們通過例會、安全兒歌朗誦比賽、"幼兒園小廣播"等形式，在幼兒園內加強安全宣傳教育，并通過孩子的宣傳，影響家長，提高大家的安全防范意識，掌握安全防范措施。
4、每月初進行安全知識講座。給老師和孩子們進行安全、 法律知識講座，進一步提高大家的守法意識、安全自護常識。
（五）加強飲食衛生管理，確保飲食衛生安全
1、 加強對幼兒的飲食、飲水衛生安全教育。教育孩子不到外面的攤點上購買零食、飲料等，防止病從口入，毒從口入。
2、加強對伙房的管理。一是重組了幼兒園食堂膳食管理小組，由園長直接任組長，對食堂飯菜生產過程進行全程管理，做到天天查，時時查，真正落實食堂管理的各項制度。二是嚴把進貨關，認真檢查貨源質量。三是對食品安全、衛生層層把關，要求食堂工作人員必須嚴格按照正確的食物操作程序進行操作，如蔬菜洗凈后必須浸泡30 分鐘以上的時間，利于消除殘留的農藥成分等；所有盛放器具嚴格區分，分別盛放生、熟食，絕不混淆。
五、強化安全管理，及時消除安全隱患。
做好幼兒園安全隱患排查。各幼兒園成立了安全工作小組，針對校舍、治安、交通、消防、飲食等進行了一次大排查，對排查出的問題定出了臺賬，并定期整改，消除了安全隱患。各班班主任對本班級的用電線路和門窗進行一次檢查，特別是檢查窗戶護欄，檢查接口處是否離焊，玻璃邊緣用手摸一摸，看看玻璃是否有松動現象。領導小組成員參加對幼兒園圍墻、大門、廁所、樓房、外面用電線路等公共設施進行了一次安全大檢查。
教育是安全的前提，安全是教育的目的。幼兒園要把安全管理納入到目標管理之中，首先是要建立安全教育的長效機制，警鐘常鳴，只有做到安全教育制度化、經常化、科學化，才能確保幼兒園小朋友在安全的環境中健康成長。
每月工作計劃 篇15
這是我人生的轉折點，對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動，本人也有了一個如何做好銷售主管的工作計劃，在此列第一個月要做的出幾點:
一、基層到管理的工作交接
在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。
二、金牌銷售員的認定及培養
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養成為優秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業績，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。
新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。
三、高效團隊的建設
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業績，而涉及到方方面面，包括團隊心態管理，制度管理，目標管理，現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作:
1.營造積極進取團結向上的工作氛圍主管不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。
2.制定良好的規章制度項目主管雖然是規章制度的制定者或者監督者，但是更應該成為遵守規章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到?
3.建立明確共同的目標項目主管要給員工規劃出一個好的發展遠景和個人的發展計劃，并使之與項目目標相協調。
四、落實自身崗位職責
1、應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。
2、協助銷售經理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。
3、主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。
4、創造良好的工作環境，充分調動每一位員工的積極性，并保持團結協作、優質高效的工作氣氛。
5、及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。
6、負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。
7、做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統計每日定房量，填報各項統計表格，以保證銷售的準確性。
8、負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平。
9、負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經理匯報。
每月工作計劃 篇16
1.園務管理
1、完善教師隊伍建設整體方案，討論出臺“五大工程、八大平臺”的實施辦法；
2、全力準備并組織六一活動，杜絕對孩子不適當言行,保障活動質量和安全；
3、做好早教宣傳進小區的聯系、材料準備工作，6月上旬開始實施；
4、制定招生工作策劃,設計親子體驗活動；
5、制定人事調整方案，做好人事調整準備工作；
6、修訂《關于規范教育教學管理的實施辦法》和《保教工作常規要求細則》；
7、園本課程改革，課程目標、主題活動定稿，落實研究人員。
8、討論完善大班畢業典禮方案。
2.教育教學
1、檢測四月份目標達成情況；
2、檢查五月份主題（月）計劃，制定六月份主題(月)計劃；
3、繼續實施大班幼小銜接課程、做好相應幼小銜接工作，抓好養成教育；
4、做好六一節目的排練工作以及文字資料的準備工作；
5、進行六一小主題活動，真正讓孩子感受到迎接節日的快樂；
6、繼續做好常規工作，特別是幼兒的禮儀常規，要有計劃、有目的地組織；
7、組織六一活動。
8、做好排練期間的幼兒常規工作，嚴禁體罰與變相體罰。
3.保育保健
1、做好夏季衛生保健的準備工作。
2、強化防疫安全工作管理，繼續做好傳染病的防控工作，嚴抓一日三檢。
3、清理衛生死角，落實消毒及滅蚊、滅鼠措施。
4、根據氣溫更換幼兒床上用品。
5、要求保育員做好節目排練期間的配合工作。
4.家長工作
1、排查登記對幼兒園有意見的家長，準備六月份家訪；
2、繼續使用大班幼兒親子記錄紙，培養幼兒良好習慣；
3、發放六一節給家長的溫馨提示。
5.教研科研
1、要求教師將工作中遇到的問題和困惑上交至業務管理人員。
2、搜集課題資源，為園本課程設計做準備。
6.隊伍建設
1、管理人員和儲備管理人員培訓。
2、骨干教師培訓。
7.財務后勤
1、全園安全隱患排查，檢查安全警告標語。
2、做好六一活動的材料和場地布置工作。
3、檢修空調、電扇等電器設備。
4、氣溫升高，嚴防食物變質，嚴把購買和驗收關。
8.其他工作
溫馨提醒：
1、五月份的重點工作是全力準備六一活動。目標要在以前的基礎上更加顯示我們的教育教學的實力和成果，各班要根據活動策劃抓緊時間排練，緊在前面；組織要嚴謹，一是保障安全，二是不影響正常的主要學科的教育教學，三是正式活動的時候，組織工作要做得非常嚴密，讓家長感受幼兒園的組織能力；態度要端正，嚴令禁止用粗暴的方式對待幼兒。
2、要為招生工作做好準備工作。一是要做招生工作策劃，全面提升自身形象和招生能力；二是排查對幼兒園有意見的家長，制定這部分家長的工作計劃；三是為了擴大影響力，開展早教宣傳進小區和親子體驗的活動，展現幼兒園的專業水平，提升知名度和美譽度。
3、幼小銜接工作是非常重要的工作，是社會認可幼兒園的核心要素。幼兒適應小學學習和生活的核心是什么？幼兒喜歡學習嗎？有良好的學習習慣嗎？有責任意識、計劃意識和堅持性嗎？社會性發展如何？這些才是適應未來學習生活的關鍵。作為教育者要有清晰地認識，在此基礎上引領家長，共同實施科學的入學準備教育，一兩年后，幼兒園的美譽度自然提升。因此，要扎實做好大班的幼兒自理、習慣、責任等方面的培養，要扎實為大班的家長解決實際問題。
4、依靠教師辦園，這是民辦幼兒園的基本規律；調動工作人員的積極性，是幼兒園管理的核心工作。要有招聘、引進、培養的基本制度、理念和操作方法，這樣才能維持基本的服務標準和保教質量，是幼兒園長盛不衰的先決條件。在此基礎上進行儲備管理人員的培養，在幼兒園涌現出一批骨干力量，是幼兒園品牌提升和擴大規模的基石。
每月工作計劃 篇17
一、班級情況分析
本學期我們班在原來的基礎上增加了一名幼兒。經過大班上個學期的在園生活與學習，孩子們的常規動手能力有了很大提高，在上課及活動的時候，都明顯懂事了很多。但是不可否認，一日生活中的各環節中仍然存在著很多的問題：比如上課做小動作，坐姿隨便，不肯動腦筋;孩子之間缺乏互相關心，互相理解的良好風尚......因此本學期將在這幾個方面加以重點培養。
二、具體目標
(一)體能( 基本動作、運動器械的操作，各類操節)
(1)能立定跳遠，跳距不少于40厘米。
(2)能助跑屈膝跳過垂直障礙，高度約40厘米，能連續向前跳躍多個高40厘米，寬15厘米的障礙。
(3)能手腳熟練的在攀登架上爬上爬下。
(4)能熟練的在墊子上前滾翻和側滾翻。
(5)能用力蹬地連續縱跳觸物(物體離幼兒舉手指25厘米左右)。
(6)能兩人相距2―4拋接大球。
(7)能精神的做操，做到動作到位。
(8)懂得在活動中要合作、負責、寬容、謙讓、遵守規則，愛護公物、有較強的集體觀念。
(二)生活衛生習慣
(1)能主動飲水，少吃冷飲。
(2)能保持良好的作息習慣，能安靜的入睡。
(3)養成注意個人衛生和環境衛生的良好習慣。
(4)堅持飯前便后洗手，并知道要節約用水，洗完后及時關水籠頭。
(5)有自我控制飲食的初步意識和能力。
(三)學習習慣及自我保護
(1)能在活動中始終保持正確的看書和寫字，畫畫的姿勢。
(2)愛護學習用具，能自己整理學習用具。
(3)知道陌生人不可輕信的道理。
(4)不玩火，不接觸煤氣，不觸摸電器及其開關的良好習慣。
(四)認知
1、語言
(1)在游戲中學習正確運用反義詞，量詞和連詞等，并能說完整的合成句。
(2)不斷提高幼兒傾聽的習慣，迅速把握和理解游戲中比較復雜的多的指令。
(3)能在愉快的環境中學習一些結構簡單的漢字，并對其產生濃厚的興趣。
(4)知道圖畫書畫面和文字的對應關系，開始有興趣閱讀圖畫書中的簡單的文字。
2、感知與操作
(1)能在老師的幫助下歸納，概括有關的數學經驗;學習從不同的角度、不同的方面觀察與思考問題。能通過觀察、比較、類推、遷移等方法解決簡單的數學問題。
(2)能積極主動的參加數學問題的討論;學習有條理的拜擺放、整理活動材料。
(3)能較長時間的參與科學活動能主動探索周圍自然界并能發現問題、提出問題、尋求答案、能關心、愛護自然環境。
(五)藝術活動
(1)能進一步學習更多種類的打擊樂器的基本奏法，在教師的指導下學習制作簡單的樂器，在集體演奏活動中，能按指揮的手勢迅速、準確的作出反映。
(2)引導幼兒根據畫面的需要，恰當的運用各種顏色，學習色彩的搭配，培養幼兒對色彩的敏感性，引導幼兒學習均衡，對稱的安排畫面。
(3)引導幼兒學習使用多種繪畫材料，運用自己的技法表現自己獨特的思想，能根據自己的需要，恰當的運用各種顏色，引導幼兒合理的安排畫面。
(六)德育
(1)培養幼兒互助、互愛的良好品行。能互相謙讓，主動幫助弱小的孩子。
(2)引導幼兒初步學會控制自己的情感和行為。
(3)引導幼兒了解自己所在的幼兒園，初步懂得要熱愛幼兒園，培養幼兒的集體榮譽感和責任感。
(七)情感個性
(1)引導幼兒初步了解我國的民族，主要物產，激發幼兒愛祖國的情感。
(2)引導幼兒使用正確的禮貌用語，以恰當的方式與他人進行交往。
(3)引導幼兒初步辨別是非，初步懂得應該向好的榜樣學習，激發幼兒初步的愛憎感。
(4)引導幼兒了初步了解家鄉的自然環境和人文景觀。初步了解我國的主要資源和人文景觀，印發幼兒對民族文化的興趣以及保護自然、社會環境的初步意識。
(5)引導幼兒初步感知世界著名的人文景觀以及優秀的藝術精品，培養幼兒對世界文化的興趣。
(八)家長工作
(1)認真作好家長工作，辦好家長園地，與家長密切聯系。
(2)召開家長會，聽取家長意見，即時改正工作中的不足。
(3)熱情接待每一位家長，對家長詢問耐心解釋。
(4)在期中召開家長開放日，請家長參加幼兒的一日活動。
每月工作計劃 篇18
保安工作的靈活性、復雜性、時效性、服務性等性質告訴我們，作為一個公共場所、安全經營是壓倒一切的工作責任。為保障酒店經營的工作順利進行，我們保安部要以現有的措施為基礎，以市場為先導，以管理為支撐，在酒店管理上下功夫，在隊伍管理上下功夫，在服務顧客上下功夫，努力讓我們怡和園酒店成為廣大顧客一個溫馨的家。經初步研究，我將從如下幾方面著手開展工作：
一、建立健全公安部各項規章制度，確保酒店穩定璀璨經營。
配齊配強一支保安隊伍后，堅持“安全責任重于泰山”的原則。一是以身作則，當好表率。身為保安帶頭人，我將認真執行總經理的指令，做好總經理在保安工作的參謀和幫助，配合有關部門做好消防等方面工作，還堅持每月做到“四個必須”（即必須自始至終堅守崗位，樹立模范；必須向總經理和其他部門經理匯報當月的工作情況；必須對分管的工作做到目標、措施、績效“三落實”；必須組織開展一次調研，上好一堂輔導課，寫好一篇文章。）二是建立隊伍長效機制，管好保安。定制組織學習《日常法律法規知識》、《治安管理處罰條例》及《門衛值班管理制度》、《消防安全管理制度》、《客人登記入住制度》等制度內容，在工作中不斷完善和遵循各項規章制度，以制度管人，使全體保安員在實際工作中逐步實現思想上的升華和觀念上的突破，為開展各項保安工作提供強而有力的保障。
二、加強保安隊伍自身建設，找準工作的切入點。
本著我們保安“干什么，練什么”的原則，堅持在“干中學，學中干”。一是通過言傳身教，督促引導保安員在業余時間培訓保安禮儀與訓練隊伍“三大步法”、擒敵拳及軍警擒拿攻防戰術技能，練習指揮車輛停放、消防措施的運用及突發事件疏散顧客等常識（到時具體擬定細則）；二是強化管理抓落實。在工作中強化保安員樹立“三大意識”（即大局意識、法制意識、服務意識），弘揚正氣，落實“獎懲制定”，不斷提高酒店的“顧客回頭率”。多與保安員溝通談心，掌握他們思想狀態，使大家時刻感到心中有熱流，工作有干勁，時刻保持良好的精神面貌和熱情的工作狀態。
三、打破框框，創新思維，著力解決實際問題。
合理安排配置保安員按時上崗，做好交接班工作。一是將現有的10保安員，根據國家規定8小時/日工作時間，按三班倒制，每班安排3人（即大門停車場、后門停車場各1名，另一保安員不停地在各個部位巡防，如此而來每天有1名保安員休假，每月保安員人均休假時間有3至4天，必要時還安排1至2名備勤保安員）。二是堅持把車輛管理作為首先要任務來抓。當班的保安員負責指揮車輛進出，落實“五防”（即防火、防盜、防搶、防破壞、防治安災害）措施，并制定表格做好登記，對進出的車輛做到心中有數，萬無一失。
四、倡導團體觀念，爭當優秀員工。
積極鼓勵全體保安員爭當優秀員工，踴躍參加酒店各項活動，與顧客及員工構筑好和諧友好關系。和睦相處同事、文明規范語氣，對顧客的光臨有迎聲有走有送聲。著裝整潔，樸素大方，樹立不可侵犯的形象，兢兢業業積極工作，先們酒店之憂而憂，后我們酒店之樂而樂！在團體中與大家一道為鑄造我們怡和園大酒店的輝煌明天而勤勤懇懇，恪盡職守工作。
最后，建議一是能夠在酒店內安裝攝像頭，將原安排巡防的那名保安員在監控室上班；二是酒店能夠為保安員購置人身安全保險，從而體現出組織的關懷，讓組織的關懷打消個的思想顧慮。
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。雖然我沒有從事酒店工作的經驗，但是我也會將酒店保安員建設成一支召之能來，來之能戰的隊伍。我相信，在總經理的正確帶領下，10名戰友榮辱與共的奮斗下及全體員工的支持和配合下，我會將這支保安隊打造成酒店員工放心，廣大顧客滿意的隊伍。為廣大青睞光臨的消費者提供一個祥和、舒適的消費環境。
每月工作計劃 篇19
1、力求會計核算信息化，提高工作質量及效率。
（1）確立財務核算軟件。目前尚未實現在項目上進行賬務處理。項目日常報銷及付款等都是在公司進行，在一定程度上既不能保證財務核算的正確性，又增加了財務人員的工作量并且效率很低。建議項目部可以直接采用遠程接入方式連接公司總部服務器，通過互聯網進行賬務處理。遠程接入方式可以大大降低財務核算成本，采用連接客戶端的方式間接訪問服務器，最大的保證了數據的安全性，項目財務數據也能及時傳達到公司總部。
（2）建立好重點核算的會計科目。生產成本、庫存材料、應付賬款等是本項目重點核算會計科目，需建立明細科目進行輔助核算，這樣有利于項目全程跟蹤管理，準確與供貨商結算，提高核算質量。及時做好日常記賬工作，報送財務報表。計劃每月5日前將上月票據制單完畢，與關聯單位核對清理往來明細，并報告相關領導決定后做賬務處理。每月10日前，根據領導復核后的原始憑證及時結轉當期損益編制財務報表。
2、積極協助項目經理，經營計劃處制定產值確認單，項目資金計劃等，并配合造價管理處做好造價預算工作，完善公司的預算控制體系。加強對項目部資金控制，嚴格做好日常資金使用的計劃及審核工作。
（1）資金計劃申請。每月15日前，收集項目各部門經營計劃處申請進行審核匯總，根據匯總資金需求量編制資金計劃申請表，經項目經理審批后向總部報送申請，并及時跟蹤總部審批情況。資金計劃申請表上注明資金使用時間、金額、事由以及其他需要說明的事項。
（2）建立對外付款程序，做好資金使用審核。首先要根據合同約定嚴格審查是否具備付款條件，重點審核付款時間、付款金額。涉及支付進度款及尾款的，審核是否有相關支撐資料，如相關部門簽字認可的進度報告或驗收資料，項目部門相關責任人簽收入庫的廠家送貨單、入庫單;開具的發票是否合法合規;同時復核單證之間單價、數量、金額是否相符且計算無誤。
（3）做好內部費用報銷審核工作。項目人員報銷費用時，嚴格按公司的相關費用報銷規定審核，對報銷類目嚴格把關，對不符合規定的或者不按相關程序的一律不予辦理，并注意防范不必要浪費和舞弊。
3、認真管理項目合同。建立合同臺賬，對每份合同的信息（對方單位、合同金額、簽訂時間、付款條件、經辦人）和履行狀況（付款金額、結算金額、發票金額）詳細記錄及時更新，做到備案可查，并每月底向項目經理及總部報送最新合同臺賬。
4、參與庫存管理。仔細查驗前期已付材料款是否取得了發票，并及時索要。對于采購入庫單必須有相關人員驗收和入庫，入庫單上需注明送貨單位，聯系電話等。對于不符合規定的票據及時聯系相關人員補辦手續，編制庫存材料情況表，及時登記月材料出庫入庫臺賬，每月底與庫管人員盤點核對，做到帳實、帳帳相符。根據庫存材料情況表合理建議領導嚴格控制存貨庫存量。庫存只需保證正常生產經營所需要的合理存貨儲備量，避免因庫存量過大，導致流動資金占用額高，給企業流動資金周轉帶來很大的困難。
5、保持與當地稅務局溝通，掌握最新相關稅收政策，保持與當地稅務局溝通，充分了解當地的相關稅收政策，并與稅務局保持良好關系，在日后的正常生產建設中主動參與當地稅務局的各項納稅培訓， 在稅局要求時限內及時向當地稅務機關申報納稅，將報稅資料存底備查，盡量做到合理節稅納稅，將項目稅務風險降至最低。
6、保管好財務印章、票據。預留印鑒和銀行票據必須放入保險柜中保管，以確保其安全。出納員應對票據的申購、使用、作廢以及剩余情況進行詳細登記，會計應當經常性的進行監督檢查。
7、嚴格遵守公司外派財務人員的辦公管理公約，遵守保密、嚴格遵守公司外派財務人員的辦公管理公約，遵守公司外派財務人員的辦公管理公約要求，保持與總部工作聯系順暢。
每月工作計劃 篇20
安保工作是公司管理中非常重要的一個方面。只有安全工作有了確切的保證，才能使客戶放心地在大廈內工作。如果安全出現了問題，就必然會影響物業公司聲譽，并造成嚴重的后果。需杜絕不安全事故隱患，做好安保工作。
（一）工作目標
1、認真學習領會和全面貫徹落實公司經營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務，完成公司確定的指標。
2、完善部門工作，培養一支紀律嚴明、訓練有素、熱情服務、文明執勤、作風頑強、保障有力的保安隊伍。
3、做好與公司全體部門在各項工作的溝通、協調、協助工作。
4、抓好公司保安隊伍建設，做好招聘、培訓、訓練工作；形成良好的從招聘、吸收人才——培訓人才——培養人才——留住人才的良性循環機制。
（二）主要工作計劃措施
一、保安部結合公司實際情況做好xx年安全保衛工作
1、各服務處正確處理好與小區業主、租戶之間的關系。
2、嚴格控制出入各小區的人員與車輛，杜絕無關人員、車輛進入小區；維護小區的安全，創造舒適、放心的居住和辦公環境。
3、做好各片區的巡查工作，特別是對重點部位的檢查，夜間、節假日期間加強巡查力度，確保安全。
4、與公司全體員工、合作單位、租戶形成群防群治，聯防保衛巡查制度。
5、做好治安管理工作、消防工作及監控系統管理和保密工作。
二、配合人力資源部門把好本部門的用人關，做好隊伍建設，打造一支穩定、團結、素質高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業務經營正常運作
全面總結xx年安保工作存在的薄弱環節和不足之處，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動全體保安隊員工作的積極性和主動性，增強服從意識、服務意識、責任感，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。
三、公司安保部參照行業規范將對在職保安員進行一系列的學習與培訓
物業保安培訓工作的總體目標是培養高質量的、合格的保安人才，崗前培訓和在崗輪訓是提高物業保安素質的重要途徑。
1、每周一次的車輛指揮、隊列訓練、消防知識等培訓，通過講解、學習和培訓使全體保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作能力。
2、定期對全體保安人員進行公司簡介、發展方向、公司動態、公司精神的宣傳教育，積極營造員工的榮譽感、上進心與責任感。
3、在日常工作中引導保安員提高服從意識、服務意識、文明執勤、禮貌待客，從而提高服務能力，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。
4、結合部門的實際情況對保安人員的儀容儀表、禮節禮貌、行為規范等問題進行不定期的檢查，提高全員落實制度的自覺性。
5、每季度公司舉行有針對性的軍事隊列、消防等比賽活動，從而激發公司各服務處保安隊伍的團隊意識和榮譽感，增強積極向上的工作熱情和向心力。
四、認真做好安保部全年的安全生產全方面工作
1、嚴格按照安保部內控目標，建立目標管理責任制，分解落實工作任務，責任到人，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務，將各項工作分解落實到各隊各班組及員工，使全員思想意識全面提升，感到人人有任務，個個有壓力、有動力。
2、每月進行一次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按公司要求發出整改通知和整改要求及時進行整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保企業安全。
五、加強各種設施設備的維護保養，提高工作效率
1、完善維保制度，明確責任。根據不同設備、不同區域，明確維保責任和工作流程，確保所轄設備處處有人管，件件有人護；制定具體的維護保養計劃，確保設備在規定的時間內得到維護保養。
2、執行正確的維護保養技術標準，整體提高維護保養水平，加強消防人員的業務素質和水平，憑借過硬的業務技能，保證設施設備維護工作的有序進行。
通過行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業精神，使公司全體保安人員自覺養成高標準、嚴要求、求真務實的工作作風，樹立文明、嚴謹、務實、高效的保安隊伍新形象。
每月工作計劃 篇21
在充滿機遇、競爭、挑戰、艱辛中與xx共同度過了我20xx。通過上級領導的幫助和指導，加上全體員工的合作與努力，在汗水和智慧的投入中，各方面得以有了新的發展。
盤點20xx，有得有失，有關于公司競爭戰略上的問題；關于以顧客服務為導向方面的問題；關于企業品牌價值認可的`問題；關于顧客忠誠度管理方面的問題；還有居安思危、進軍零售開店速度、整合零售營銷傳播方面的問題，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問題，我經歷了從無到有、從小到大的過程。可隨著經濟的發展和形勢的變化，零售市場到處生根發芽，面對這種局面，我深知要完成角色轉換，必須抓緊學習，從實際出發，加強調查研究，探求解決錯綜復雜問題的途徑。對近一段的工作總結與計劃如下：
一、銷售業績
20xx下半年，我店共計實現xx萬元的銷售業績，日均客流量xx人，日均客單價xx元，全年中，xx月份銷售表現突出，占下半年銷售份額的29.94%；生鮮鮮肉組從聯營轉為自營后銷售達成，生鮮區銷售業績占門店業績的40%。
下半年、銷售業績亮點主要體現在以下幾個方面：
（一）、企業無小事——由于對家家鮮報價策略不當導致新一佳業務全盤皆輸
由于佳佳鮮的生鮮運輸業務量不大，總部一直未將其作為重點事務處理。從車輛組織、營運管理、甚至報價均由營運部負責。該部門在車輛運力組織上失當，對駕駛員的人品，服務意識缺乏考核、培訓。出現了偷盜、駕駛員直接與客戶接洽、操作主管與客戶對應主管不和等完全失控局面。此情況直接影響了我們在新一佳的良好商業口碑。
由于我們在付出運價上居高不下，導致總體成本上升，給客戶的報價水漲船高。加上家家鮮管理人員本身也不太熟悉物流業務，以簡單的社會閑散車輛單價來對比我司車價，以我司的3噸容積19m3的車價對比1.5噸容積11—13m3的車價。出于我們自身報價偏高、客戶不當比對兩因素，我們運價超高。
由于家家鮮的連帶影響，我們先后丟掉了深圳配送、全國聯采。而新一佳xx的招投標也變得無比艱難。我們雖然以超低價得到了該業務，但事實上已完全沒有利潤。至此，我們由于一個小小的家家鮮業務連帶損失了一個年營業額xx萬的項目。一句話概括“一著不慎、滿盤皆輸”。
（二）、執行力缺失就是企業的生命力的枯萎
由于歷史的原因，公司團隊人員的文化程度普遍不高。加之部分員工以前沒有從業經驗，特別是缺乏大公司工作經驗。這讓我們的管理和運營困難重重。一方面我們沒有主動制作管理制度的意識、就是制定了也可操作性不強。而就算這些現有的簡陋的管理制度，我們在運作中也很難看到制度的影子。
忽視培訓和宣教。我們的操作團隊對駕駛員、對基層員工、對供應商缺乏足夠的培訓和宣教。不能夠以制度和流程來規范日常運作，減少管理者自身勞動量，一邊騰出更多精力來處理與收發貨人協調、整合資源、協調內部、開發客戶、營運方案創新等更重要事務上來。我們的經理們更喜歡直接跳到矛盾的一線，與客戶、與駕駛員、與供應商關系緊張。這一現象在身配、長配、聯采中普遍存在。
懶惰和懶散。公司自XX年成立以來，市場部苑成文開發了xx項目，除我之外沒有任何人能夠給公司開發到新的可持續性項目。大家都習慣于懶惰，沒有去打江山的勇氣和豪情。當我們缺失了打江山的豪情時，那我所能要求大家的，你起碼要有守住家業的勤勞。
（三）、低成本是企業核心競爭力的主要構成
物流業務不同于其他高科技行業，誰的整合資源能力強、管理成本和財務成本低誰就能在招投標中笑到最后。11年我們通過各種渠道摸索，對各種車型的成本測算、運力資源渠道應該是積累了經驗。我們通過xx項目、xx項目作了嘗試。明了與其他企業的差距有多大，知道了xx項目為什么會虧本。
每月工作計劃 篇22
一、教育教學方面。
教育教學方面主要涉及分享閱讀、芮卡音樂、弟子規、易趣英語、三維數學、英文經典和五大領域。
在分享閱讀方面，這個月我將加強對孩子識字的復習，利用盥洗喝水及餐前安靜活動等一些等待時間對孩子進行復習，通過游戲的形式讓孩子更有興趣學習。這樣孩子掌握起來就比較快和容易。我們進一步的在環境創設中設置了《識字分享，快樂閱讀》，通過飯后散步，戶外活動休息時間，進一步讓孩子認識及復習書本中出現的漢字。在閱讀常規方面還要加強練習。在教育教學的方式方法上我們還應該進一步推敲，想方設法的讓孩子學起來更快樂更喜歡。
在芮樂音樂方面，有基礎出發，從基礎做起，讓幼兒能夠認識音符do以及知道它的唱名和琴鍵上的位置。在音樂律動《大家一起動一動》，讓幼兒體驗2/4拍的節奏型和強、弱的感覺。練習在琴鍵上彈奏do。
在《弟子規》方面，我們將通過光盤唱誦版的《弟子規》，還創編舞蹈版的《弟子規》，讓幼兒脫離過去那種死板的指字認讀背誦，而是通過動靜結合的形式理解《弟子規》，深入《弟子規》的內容。這樣孩子更有興趣學習。
在易趣英語方面，mary老師已經將第一本書《hello》教授給幼兒，希望家長在家多給幼兒復習，通過問候短語，字母單詞，英語故事，兒歌律動等復習第一本書《hello》。讓幼兒完全掌握書上的內容。我們將創設英語角《寶寶大聲說英語》，通過每天散步和戶外活動的時間認讀英語字卡。關于英文經典，mary老師通過多種形式讓幼兒反復認讀及復習，孩子們學習興趣特別高，而且朗朗上口，總是無意中就讀出來。所以家長在家要多給幼兒聽光盤，回家帶著孩子一起手指讀。糾正幼兒的發音和語調，多讓幼兒復習就可以了。
在三維數學方面，還是以常規為主，在操作常規上做好的基礎上，學習基本的課程，本月我們學習了《指定分類》、《排序分類》、《比較多少》等課程，通過在數學板上的操作，幼兒自己親自比較、分類，更能深刻的體會到所學內容的含義。
在五大領域方面，我們主要以社會和安全為主，培養幼兒從小愛護圖書，關心家人，尊敬老師的情感。在安全上，知道怎么上下樓梯，知道不能隨處亂跑。
二、生活方面
本月沒有安全事故發生，只有張皓宣的臉蛋在和在和小朋友玩耍的時候，被小朋友無意劃傷，后來我們就對小朋友的指甲進行了檢查，并且上了一節安全衛生的活動，認識指甲長對自己和小朋友的害處，應該每周剪一次指甲。知道和小朋友在一起玩耍的時候不去指別的小朋友的臉，盡量避開臉蛋。
在衛生保健方面，我們班小朋友出勤率還是挺好的，只是有一部分幼兒都感冒咳嗽帶藥，對于身體弱的幼兒，老師經常多加照顧，帶藥的幼兒通過記藥條，按時給幼兒服藥。還督促幼兒多飲水。只要是戶外陽光比較好的時候，我們就增加戶外活動時間。班內也增加各方面消毒，還配備了紫外線消毒燈，每周對班內的活動室和臥室進行兩次紫外線消毒。在幼兒離園前，我們老師分工合作，孩子們進餐結束后，衡老師負責給每位幼兒擦臉擦手，張老師負責班內衛生整理清潔，周周老師負責給幼兒擦油，劉老師負責提褲子等等，都是為了讓幼兒健康快樂的度過每一天。
三、家長工作
首先很感謝家長對我們工作的支持，我們也會盡力做好我們的工作來回饋家長。本月最重要的事情就是在月末讓家長把被子，褥子帶回家進行清洗晾曬，家長們都很配合，也都登記好孩子們的名字給拿回到幼兒園。再次說聲感謝。對于本月的家長會，由于一些原因，沒有定期舉行，所以希望家長們諒解，在11月中旬的時候我們會發放半日活動的通知，告知家長。下個月我們將開通幼兒園網站，希望家長多多參與網站的管理工作，把寶寶的網站信息弄得比較充實。
四、重要活動
1、為孩子編排了一套器械體操，并教給孩子，使孩子在戶外活動的時候更好的鍛煉了身體。
2、創編了《弟子規》舞蹈。
3、舉行親子活動《拔蘿卜》。讓幼兒體驗豐收的快樂和欣賞大自然的風光。
如果有什么工作沒有做到的，希望家長及領導提出寶貴建議。我們真誠的聽取大家的建議，并且會勇于檢討自己的工作。
每月工作計劃 篇23
今天打開U盤，看了看之前在KT公司客服中心寫的工作總結，提到的都是一些銷售過程中細節方面東西，也正是因為這些細節讓我的業績節節攀升－“細節決定成敗”，一定要把這些點滴的技巧都融入到我的工作中，很多銷售人員容易出現銷售疲勞心理，甚至對客戶有抵抗情緒，我也不例外，無時無刻不在提醒自己一定要有責任心和耐心，把每個客戶把握好。
個人覺得一件好的商品除了產品及價格外，更重要的是服務、要讓客戶感覺到是一個企業服務團隊的真誠和熱情，讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到我們，作為銷售人員來說要有非常敏銳的嗅覺準確把握客戶的需求。
4月業績綜述：
4月業績：44375元，（含退貨），訂單數量：149 。
4月歸屬健康部訂單組，出勤共計：21天。日均業績：2113元。
工作問題總結：
1、經常處在等數據的狀態，沒有積極主動外呼尋找銷售機會、
2、在銷售流程中存在過早促單使客戶流失，也失去二次銷售的機會、
解決方案
1、做好月計劃，尋找方法按步實施；
2、逐漸完善自己，培養足夠的耐心和毅力，寬厚于人，刻薄于事；
3、細心記錄好客戶的詳細情況及每次電話溝通記錄，用心跟進客戶反映的問題并及時回電、
4、在銷售中，銷售人員作為與客戶接觸的首位人員，得到的信息反饋至關重要：
A：聽：接受，并耐心傾聽客戶要求，完整理解客戶用意與要求
B：察：察覺客戶語氣和態度
5、堅持！
5月工作規劃
業績任務：
業績要求為：50000元，個人預計完成量：50000元。（日均業績目標2381.00元）
日常工作：
1、主動外呼，尋找銷售機會；
2、積極參加公司及部門組織的產品，業務知識培訓、
5月需要協調工作：
暫無
工作建議：
4月份溝通資源本身就少，我發現自己有很多未成交客戶，大多數都是由于銷售技巧的原因導致客戶流失的、電話溝通本身就是無法與客戶見面，特別是電子商務平臺銷售，取得客戶的信任，就是營銷成敗的關鍵。
1、針對反應平淡的客戶采用的方法，千萬不能放棄跟蹤。因為這類客戶還沒有引起他們的興趣點，在溝通的過程中沒有發現，就是要做好長期跟蹤的準備，同時，要掌握一個度，追的太緊，客戶易產生極端，甚至不采取我們的產品了，這就有可能流失；如果追的太松，如果其它產品進來，也有可能流失。因此，要適度跟蹤、
2、與客戶換位，要站在對方的立場考慮問題，設身處地的為客戶考慮，進而把握客戶的心理，尋求有效的對策。只有站在對方的立場，才能感受到客戶真正需要的是什么？只有了解客戶的需求，才能抓住要點。二是人員換位，也就是說在和客戶溝通的過程中，如果發現客戶不能下定決心購買，就可以借助營養專家的力量，因為營養專家具有一定的權威性，讓營養專家給客戶溝通一次，促使其產生信任，下決心！
3、學會分析問題，找出客戶真正關心的內在問題。多問！！不能被表面現象所迷惑，找到客戶真正的需求，滿足他們的需求，實際也就達到了銷售的目的。
4、在溝通的過程中，如果出現客戶有抵觸情緒，就要立即結束那些客戶不感興趣的話題。但這并不是我們的目的，要給客戶留下一些想頭。比如可以告訴他們一個小偏方，你為他著想，給他好處，他總不能不接受吧！這樣就可以為下一次溝通留下話題，使與客戶的聯系不會間斷。
5、要想達到更高的銷售，就要有更多的目標名單，只有名單多了，篩選的有效名單才會多，因為成交是有一個概率的，所以只有通過大范圍的篩選，才會有更多的銷售機會。
6、給客戶做比較分析、A：和競爭對手的比較中，多說我們的優勢，而不是去攻擊對手，只講我們的特點，別人沒有的。B：讓他自己和自己比較，五年前的病情和今天的病情有多大區別（經過治療，很多都沒有改變）、
7、有些客戶總是自己拿不定主意，這時我們可以幫助他下定決心，促成購買。
作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉孤軍奮戰時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業。
每月工作計劃 篇24
一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網
x月重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。x月計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
x月營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記制，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟.
以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，"全天侯"服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協調
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
x月，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。
九月銷售工作計劃
1.必須把部門建立成一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業績是起源于能有一批優秀的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。 銷售管理是我現在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。
4.培養他們發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標。根據下達的任務，把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業績。
最后總結兩點就是
1. 提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊
2. 有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
每月工作計劃 篇25
根據上級指示精神和辦事處一系列工作文件，結合本社區實際情況，以黨建為龍頭，各項工作全面協調發展，確保今年工作圓滿收尾，特制定十二月份工作計劃如下：
一、以加強基層組織建設為重點，提升黨的凝聚力。
一是繼續貫徹落實市委辦公室《關于貫徹落實省委以“訪民情、匯民智、釋民惑、解民憂、惠民生”為主題的“五級書記帶頭大走訪”活動》緊密聯系銅山社區工作的實際，扎實做好聯系群眾、宣傳群眾、組織群眾、服務群眾、團結群眾工作。
二是在鞏固十一月份工作的基礎上，進一步加大學習的力度，組織廣大黨員進行走訪困難群眾、下崗失業人員，增強黨員的責任意識。計劃在本月底召開一次全體黨員大會，向全體黨員匯報黨總支全年所做的工作。
三是計劃在本月份召開一次聯合黨委會議，進一步提高思想認識，清醒看到目前還存在集體經濟發展不平衡、集體經濟后勁不足、集體資金資產資源管理不善等問題，充分認識聯合黨委對促進居民增收、經濟增效、社會穩定的重要性、必要性與現實性，將思想和行動統一到辦事處決策和部署上來，明確目標，強化責任，落實舉措，加快發展集體經濟，要進一步明確工作紀律。要認真執行例會制度、月報告制度等，創造性地開展工作，以創先爭優活動為契機，推動集體經濟的發展。
二、以創衛工作為契機，進一步加強社區衛生的清理整治。
一是對轄區范圍內的衛生保潔工作要做到持之以恒，加強社區包片責任人查巡力度，嚴格執行保潔員考核獎懲辦法，進行長效管理，發現問題及時解決，保持城中村整治成果。
二是加大對銅南小區和周邊衛生保潔的監管力度，督促要及時到位。月初召開銅南苑小區業主代表大會，成立銅南苑業主委員會，使小區管理走上新臺階。
三是對相對偏遠的集中居住居民實行居民自治方式進行自我管理，做到衛生死角每天有人巡查。
三、繼續理順社區與合作社的關系，全面推進社區各項工作。
一是涉及群眾利益的發展規劃、規章制度、重大居務、經濟事務、社區建設、社會民生等重大事項都列入合作社議事范圍，建立、“活力民主、陽光居務”工程的進一步深化，擴大居民對重大事件的知情權、參與權和決策權，切切實實服務于居民。突出合作社以公共服務、強化居民參與為主體，彰顯“共謀、共建、共管、共享”的居民自治特色。合作社是黨支部履行核心領導職責、社區居委會行使居民自治職權的公共平臺，有關重大事項的決策，由社區居民代表以入戶的形式，廣泛征求社區成員意見，并依法表決通過，公示表決結果，同時，建立社區考核問責、居民自治監督、廉政等監督機制，由監事會對重大事項決策、議事項目的實施過程進行監督等，以“一社”融合社區“兩委”并落實社區自治，充分體現“民治”。同時，也是協助社區“兩委”做好“三農”服務和基本公共服務，讓廣大社區群眾享受均等化的基本公共服務，體現“民享”。
二是社區與合作社要繼續做好消防安全檢查工作，堅決杜絕火災的發生。對轄區企業的安全生產工作要加大監管力度，工作人員要深入企業監督檢查，發現問題及時解決問題。防止問題死恢復燃。
四、繼續加強綜治、民政與社會保障工作，建立健全長效管理機制。
一是繼續堅持“打防結合，預防為主”的方針，以確保社區安全無事故。
二是大力宣傳居民養老保險制度，扎實做好各類救助資金的發放工作。
三是繼續開展了反邪教教育宣傳活動，切實做到本社區100%無人參與邪教組織。
四是積極配合辦事處做好征兵工作，完善各項檔案管理工作，做好新兵入伍后的民政優撫工作。
五、嚴格目標管理，嚴肅計生工作。
一是計生責任細化到人、嚴格按照規定，對工作效果實行考核，對計生重點指標實行季度考核兌現獎懲。堅持定期自查制度和不定期督查制度，對存在和發現問題進行通報。
二是把計劃生育宣傳工作放在突出位置，以營造良好優生優育的氛圍。進一步提高了群眾對計生工作的滿意度。
三是高度重視信息的采集工作，不斷完善信息系統，強化信息收集，推進社區人口與計劃生育工作信息化進程。
六、完善資料，迎接考核
進一步完善民政、社保、計生、綜治、黨建、經濟、環保、信息化等各項工作臺帳資料，梳理工作中存在的缺漏，及時補缺補差，迎接年終考核。
每月工作計劃 篇26
一、11月完成的幾項主要工作
11月，我縣的省級文明縣城創建工作已進入攻堅階段，我局進一步加大市容環境綜合整治力度。確保縣城市容秩序、環境衛生良好，以優異的整治成果迎接檢查驗收。
（一）加強市容市貌的監察與管理。
1、全力清除城區“牛皮癬”。共清除張貼類野廣告300多處，噴漆類野廣告400多處。
2、嚴查亂搭亂建行為。協助查處規劃違法案件15起，其中：自行整改13起，強拆2起。
3、加強日常巡查管理力度。一是維護了校園周邊環境；二是對三條大街（武漢路、平湖大道、長寧大道）的出店經營行為進行了嚴管重罰，規范了經營戶的經營行為；三是對茅坪小區安排了四名執法隊員在此蹲點值守，實行全天候監管。本月共查處占道經營行為2000多起，批評教育違規人員達兩千多人次。
（二）加強環衛作業，確保縣城整潔亮麗。
一是加強環境衛生監督管理力度。本月請6名協管員配合監管，集中對垃圾亂倒點進行整治，將垃圾亂倒點的整治時間延長到24：00，采用宣傳、蹲守、巡查、監督等措施，重點對茅坪小區、桔園小區、商業步行街進行了重點整治。對九里大道—西楚路—垃圾處理場二期項目工地—水果市場—蘭陵溪公路沿線衛生死角以及徐家沖港灣175以下邊坡垃圾進行了清理，共清除垃圾約100余噸。加強工地建筑垃圾監管，共發放告知書65份，要求各工地規范建筑垃圾處理，嚴禁路面拋灑和運輸揚塵。二是加大基礎設施建設，增添環衛設施。22日通過縣政府采購中心對高壓沖洗車進行了采購。購置了清掃車掃盤刷200把，新增了垃圾桶6只，維修垃圾箱4只。三是是辦理環衛工人社保卡。對工人進行了信息采取，逐一建立了數據庫，核對后將相關資料報保險局。
（三）加強園林綠化的建設與管理，增強城市美化功能。
1、認真做好綠地養護工作。一是堅持做好綠化苗木的常規防蟲治病工作，對常見的病蟲進行針對性防治；二是全方位地對綠地除草除垃圾，對比較集中的雜草地段噴施除草劑進行根治。
2、入冬綠化苗木的維護管理。一是對所有綠地進行清園，既讓綠地干凈悅目，又除去病菌的寄存場所，二是用10噸菜餅肥和10噸復合肥混合后對所有公共綠地的大樹的灌木普遍施肥，三是對蟲害比較嚴重的樹埋藥1000公斤，增強樹木的抵抗力。此項工作已完成70%。
3、清理亂耕亂種。將丹陽路刑警大隊路段、西楚路洛茲至屈姑路段和西楚路下段三處1200平方米的被占種菜地進行了集中清理后種草。并將被夏季大雨沖毀的濱湖路外防護綠地復土后種草。
（四）加強垃圾無害化處理與管理
本月共處理垃圾 1050車次，共計3148噸。通過采用單元分層作業法，對生活垃圾進行推平、消殺、壓實、覆土、再壓實的方式，按照垃圾處理工藝進行衛生填埋。加強庫區道路維護,確保垃圾車輛安全進出。
垃圾處理場二期（付家灣）工程自驗全部結束，集中力量審核工程量，辦理結算，準備提交審計局審計。
二、12月工作計劃
1、高標準地管理好平湖大道、長寧大道、屈原路三條大街，強化對九里出口路和港區車站等場所的市容監管力度，鞏固好校園周邊、茅坪小區等地方的市容環境綜合整治成果，使城市重點區域始終保持良好的市容市貌。
2、進一步強化規劃執法力度，積極主動查處違章建筑，加大拆違力度。
3、制定清掃車、搖臂車、高壓沖洗車運行實施方案，確保新增設備順利運行。
4、天氣轉冷，垃圾量增多，加強清掃清運日常管理，確保清掃清運高效安全運行。
5、繼續做好公共綠地越冬養護工作。一是要保持綠地內無草無垃圾，防止老草過籽給明年的工作帶來不利因素；二是完成冬季病蟲害的藥防和行道樹普施底肥力（復合肥和餅肥）的工作；三是準備給大樹涮白，保大樹順利過冬。
6、冬季防火工作。冬天來臨，植被枯萎，易發火災，我重點是加強夔龍山公園的防火工作，主要領導親自管，專人負責，聘請專職護林人員巡山，切實做好森林防火工作。
7、抓緊做好二期項目審計工作，在確保自驗合格的基礎上準備上級政府及主管部門的驗收，力爭早日投入使用。
8、繼續做好信訪維穩工作，把一切不穩定因素化解在基層。
每月工作計劃 篇27
唐山市自來水公司、唐山自來水、唐山供水網、唐山水司 作者:唐山市自來水公司 來源: 2012年一月，凈水廠在公司的領導下，較好的完成了各項生產任務，保證了出廠水質安全。
一月份主要工作完成情況及工作亮點
本月初，凈水廠廠部認真組織召開安全生產廠務會及每周一次安全例會，及時傳達、貫徹了安全公司會議精神。并針對節期前后安全問題，計劃對全廠設備設施進行安全大檢查。另外，在本月11日，凈水廠組織白班人員及各班代表學習“精細化管理年活動”總結、唐總在“精細化管理年”活動總結表彰暨“質量效益年”活動動員部署大會上的講話及《關于開展“質量效益年”活動實施方案》的通知, 傳達公司相關會議精神，。
春節七天長假，水廠生產穩定。為保障節期供水安全，水廠在節前組織人員對全廠的設備設施進行安全大檢查，對發現的問題及時進行處理，同時組織安排好人員值班，實行廠級領導24小時在崗值班制度，確保設備設施及時維修，保障春節期間設備穩定、水質達標。
水廠一直十分關系職工的思想變化，經常同水廠職工交流、談心，了解并解決職工日常生活工作的困難，做好廣大職工的思想穩定工作，保障了春節期間職工思想穩定。
按照公司工會要求，水廠認真組織、評選出2011年凈水廠先進班組和先進個人。首先讓各班組對先進班組、個人進行提名，之后由廠部人員和八名調度進行投票，按得票數評選出先進班組及個人。整個過程公正、公開、透明，在水廠營造了一種人人爭當先進的氛圍，為20XX年水廠各項工作的開展打下一個良好的基礎。
1月11日，公司考核組在黨委書記姚春樑、副經理劉洪增帶領下，對凈水廠科級以上管理人員進行考核。凈水廠兩名廠長、三名科級干部分別對各自工作進行了總結匯報，之后與會兩位公司領導先后講話，對2011年凈水廠的工作進行了總體點評，并提出了新的更高的要求。水廠聽取領導意見、建議的同時，表示會扎實推進水廠各項工作，確保各項任務目標的實現，請公司領導放心。
節前，水廠再一次組織二濾站“青年示范崗”職工對二期濾池進行刷洗，保證了節期的供水安全，廠部管理人員也不甘落后跳入濾池投入到刷洗濾池的工作中。
春節臨近，水廠為豐富職工業余生活，特舉辦了聯歡活動，并提前向全體職工送出新春祝福。聯歡活動主要有：象棋、軍棋、跳棋、打撲克、扎氣球，大家在參加活動的同時，也增進了感情交流。
本月按計劃完成污泥車間人員的培訓工作。主要培訓其實際操作和應急處理能力，并要求加強安全責任意識，克服麻痹思想，確保節期前后供水安全。
水廠積極參加公司組織的關于污泥車間運行方案的各種例會，討論新建污泥管線的位置、走向，并組織人員測定各關鍵點標高。另外，由于本月天氣一直持續低溫，造成兩個濃縮池經常有上凍結冰情況，為防止冰層越積越厚，影響污泥正常生產運行，水廠每天都派人員對兩個室外濃縮池進行破冰工作。
本月水廠對二濾站2#空壓機進行保養，更換了機油、機濾；組織小修人員對全廠破損玻璃進行了更換，共約更換13塊。本月水廠完成清水泵、排污泵、污泥設備等各類設備維修共約23處。
本月水廠繼續密切關注水質變化，保證低溫低濁情況下，水質達標。由于節期的臨近，對一期斜管進行清洗、清理，并對一期西側排泥管路進行更換，保障節期前后供水水質達標。堅持每天做攪拌實驗，并總結水質處理規律；定期檢測濾池運行參數；本月共放空一、二期斜管4次，放空水全部進入污泥車間調節池，最大限度降低外排水量。
二月份工作計劃：
按計劃做好職工培訓。
做好各車間設備設施維護、維修工作。保證安全生產。
繼續做好水質檢測處理工作。及時檢測工藝各點參數，觀察原水水質變化情況，總結水質處理更多經驗。
做好一期處理工藝的設備設施維護檢修工作，保證二期工藝改造期間，一期工藝處理正常運行，保證出廠水質。
提前做好二期反應池改造前的各項準備工作。
完成領導交辦的其他工作。
每月工作計劃 篇28
一、幼兒的保育教育工作
1.防寒保暖:
(1)加強廚房和班級管理兩個重要環節,努力保證幼兒吃熱飯、熱菜、熱湯。如:控制飯菜出鍋時間,減少幼兒洗手和吃飯間的等待。天氣嚴寒時,可以讓幼兒吃蓋交飯。
(2)重視冬季取暖安全,不論是煤爐、暖氣或其他取暖設備,均需有可靠的防護措施,并應對幼兒進行必要的安全教育。
(3)做好冬季傳染病的預防和隔離工作。要注意室內空氣流通和定期消毒,做到早晚開窗對流,幼兒在班時也應有適量的窗戶開啟,以利于新鮮空氣流入。
(4)經常利用冬日可貴的陽光,曬幼兒被褥等物品。
2.積極鍛煉:增加活動量較大的晨間體育活動,如球類、跑步等,鍛煉幼兒體質和意志。鍛煉時要注意幼兒手臉的保護,可適當搓擦。還要防止因衣服多、活動量大而出汗過多。活動時注意風向。
3.開展多種活動:利用冬季特點觀察自然景象,做結冰實驗,做冰花,打雪仗,堆雪人等。
二、迎接新年
1.進行迎新年“長大一歲”的教育活動,讓幼兒知道祖國建設新成就,師生共同進行環境布置等。元旦前舉辦全園性慶祝會或游園慶祝活動。
2.利用政治學習、工會活動組織教職工暢談國家的進步和發展,交流本地區和國內外大事記,互致新年祝辭等。
3.結合年終個人或班組工作小結,開展評優、評先進等活動,使優秀的更上一層樓,使人人感覺自己在進步,激勵大家在新的一年里做出更大的成績。
4.與共建單位(如部隊等)開展慰問、聯歡活動。
三、教研活動
通過交流工作計劃、教育計劃、效果記錄、教育筆記等,促進教職工相互了解、互相學習、取長補短。開展小型的研討活動,肯定成績,找出問題,改進工作。
四、家長工作
加強對家長的宣傳,幫助家長了解冬季合理保育及鍛煉的意義與做法,保證幼兒堅持天天按時起床(不睡懶覺)、按時入園(不遲到)等。要求家長與保教人員配合,共同管理好幼兒的大衣、帽子、手套等物品,回家時不遺忘、不丟失。聽取家長對幼兒園冬季保教工作的意見。
五、后勤工作
1、積極做好防寒保暖的物資供應工作,并特別注意用電、用火安全。加強檢查,發現情況及時處理。
2、進行年終賬目結算、審核,并按不同項目向上級、本園職工或家長公布。
3、做好綠化工作,對園內樹木進行修剪和施基肥。
健康領域：
1、具有初步的安全意識，戶外活動時能注意安全，不將異物塞入耳、鼻、口里。
2、初步學習投、擲、鉆爬、攀登、平衡等動作。
3、知道冬季防寒保暖知識。
社會性領域：
1、學習并嘗試使用日常生活中常用的禮貌用語。
2、愿意和少量的小朋友一起游戲，游戲中少有爭吵現象。
3、學習在家中接待鄰里和親戚。
語言領域：
能朗誦簡短5—6首兒歌，復述一個簡短的故事，知道看書的基本方法，知道一頁一頁地看書。
科學領域：
1、在日常生活中，引導幼兒比較兩三個物體間量（大小、長短、等）的顯著差異。
2、知道區分上下、前后里外的位置。
藝術領域：
1、引導幼兒體驗泥土的可塑性，學習用搓、團圓、壓扁、粘合等方法塑造簡單的平面物及立體物。
2、能隨簡單的音樂節拍做拍手動作。
保教工作：
1、保教結合，嚴格執行衛生保健制度，一日作息制度，注意加強病弱兒的照顧，減少疾病的傳播，提高服務質量，讓家長放心滿意，程度地促進幼兒全面發展。
2、繼續組織幼兒開展主題活動所延伸的小主題活動，收集相關的材料。
3、對幼兒的作品進行展示。
家長工作：
1、寒假做好幼兒安全工作，提高幼兒的安全意識。
2、做好幼兒全面家訪工作，聽取家長的意見和建議。
教研工作：
1、及時撰寫月份反思。
2、做好幼兒的測評工作，并進行分析和統計。
3、撰寫班級工作總結、個人工作總結及課題階段小結和實施記錄等。
每月工作計劃 篇29
水泥廠二廠四月份生產水泥和熟料分別為33581噸和50004噸，銷售水泥和熟料分別為31920噸和11508噸。四月份，峨眉水泥廠二廠主要開展了以下幾方面的工作：
一、生產工作方面。
按照該月的試生產工作計劃，我們進一步完善了進廠大宗原燃材料管理制度，依據各類進廠物資的質量標準嚴把進廠物資質量關，四月份累計進原
煤5392噸、砂巖3591噸、泥巖4546噸、鐵粉1589噸、水渣3950噸、石膏1044噸、石灰石（混合材）1151噸，并根據生產需要外購石灰石13454噸，基本保證了四月份試生產工作對大宗原燃材料的需求；試生產過程中，二廠還在峨眉水泥廠工藝質管處的大力協助下對各項生產工藝參數繼續進行優化，以穩定窯的熱工系數，逐步提高窯的試運轉周期，較快地掌握窯的基本運轉規律，截止4月29日回轉窯已安全運行56天。
同時、我們在試生產過程中進一步加強了對生產人員的組織管理和業務培訓，先后組織了兩批生產管理人員赴都江堰拉法基公司進行了對口學習培訓，并召開了專題研討會，針對工作中存在的問題，提出具體的整改意見，以確保生產工作的順利進行。
二、設備維護方面。
按照試生產過程中的設備調試計劃，二廠在前幾月從原燃材料進廠到熟料燒成帶設備逐項進行了單機調試及帶負荷調試的基礎上，重點進行了水泥磨系統和包裝機系統設備的調試工作，基本解決了影響水泥磨和包裝機在試生產的一系列設備問題，目前水泥磨系統運轉率正逐步提高。
另外，二廠還加強了對配件、材料、工器具的采購、檢驗和管理工作，進一步完善了設備的潤滑管理制度，強化了對設備的計劃性檢修。
礦山配套改造項目的設備安裝工作也正加緊進行，為二廠早日實現充足穩定的石灰石供應爭取時間。
三、管理制度建設方面。
根據公司對二廠的管理要求和現代企業的管理標準，我們結合二廠的具體實際情況，對包括設備管理事故管理程序、巡檢工崗位職責、人員進出廠管理規定等進行了擬定，逐步對各項工作進行了規范。
四月份，二廠還結合處于70萬噸技改工程處于建設尾期及試生產期間的具體特點，在基本建設資金和生產流動資金緊張的情況下，嚴格按照有關資金計劃，合理安排基本建設資金和生產流動資金，確保了各項工作的順利展開；同時、針對二廠生產逐步走上正軌對財務工作提出的具體要求，廠財務部門在進行正常業務工作的基礎上，依據國家新頒布的《企業會計準則》進行會計核算，及時地向有關部門提供了真實有效的財務數據，為領導決策準備了第一手基礎資料；截止四月底，70萬噸技改工程已累計完成投資32295萬元。
四、黨支部工作方面。
峨眉水泥廠二廠在70萬噸技改工程指揮部黨支部基礎上組建成立，四月份按照公司黨委的工作安排，主要開展了以下幾方面的工作：
（1）加強了“非典”預防知識的宣傳教育工作，確保了二廠職工思想的穩定，推動了生產工作的順利進行；
（2）4月21日召開了支部大會，選舉了黨支部的組成人員；
（3）加強企業的宣傳工作，本著生產工作中涌現出來先進人物和事跡的原則，本月在《金頂集團報》發表各類宣傳稿件12篇，投送廣播稿件15篇，起到了較好的宣傳效果；
（4）按照《工會法》組織了二廠分工會的選舉工作；
（5）團支部組織團員參加了公司團委舉行的慶“五.四”各項文體活動。
五月份工作計劃
（1）在確保以回轉窯系統為中心的設備正常運轉的基礎上，計劃生產水泥6.5萬噸，力爭為二廠正式生產的全面展開創造良好的開端。
（2）繼續加快各項規章制度的建立，完善崗位責任制，擬定廠部與各處的經濟責任制草案。
（3）結合都江堰拉法基公司的先進經驗，在生產組織、設備管理等各個方面提出整改措施加以落實。
（4）進一步加強對黨務、工會、共青團工作的建設，結合企業實際開展各項活動，為創造先進的企業文化而不斷努力。
每月工作計劃 篇30
8月是新的開始，隨著中國經濟的迅猛發展以及公司規模的日益壯大，增強公司市場競爭力和業內影響力，最終實現公司全年經濟指標是業務部工作的主要指導思想，因此，我們作為業務部門的主要負責人，如何順應公司的發展潮流？如何完成今年的任務？如何制度化經營管理業務部門？實現這些目標需要投入的工作熱情以及更加精細的個人工作計劃。
一、開拓
公司業務部經過歷次變遷，XX年最終確定總監模式，這使得業務部業務能力得以加強，但相對來看開拓力度就有所滯后，這一點應該在XX年的業務工作中需要重點改善，及時掌握第一手信息，是決定業務的成敗的主要因素之一。再者，沒有敏銳的市場洞察力，就容易喪失目標，迷失方向，市場地位也得不到提升，一直是跟隨市場步伐，而不是結合自身實力去引導市場走向。
“內外結合”是改善此現象的一項計劃，所謂“內”
1、就是增加信息搜索人員，有一定的市場銷售經驗，能作到對公司重點服務的行業掌握第一手信息資料的能力。通過建立如金融、政府、外資企業等系統的工程檔案。從而使業務部信息真正能作到點到面的控制能力。
2、把項目信息分成重點項目及一般項目兩大類，技術部門的配合力度也可由級別的不同而不同，這樣工程項目就可以分主次，以便集中優勢爭取重點項目的成功率。這樣分類首先可以避免由于頻繁的投標，成功比率不高影響技術部的軍心，其次又可以使業務部門不至于感到有信息公司不重視，從而喪失搜索信息的信心。業務大多情況下是廣種薄收的，這就開始指“外”，
3、充分利用網絡，現在已經進入信息時代，而公司本來就是從事信息產業，但XX年對網絡重視不夠，甚至發生了沒有自己的網站導致項目無法跟進的情況。建立公司網站刻不容緩；再有就是利用網絡搜索信息，開拓業務視角，積極參與，有些網絡招標項目機會是均等的。
4、利用業內人士提供的信息，XX年就有一些成功的例子，這種資源是非常寶貴的，也是需要重點維系的，加強溝通與聯系，使之成為一種制度一種習慣。這種資源還有很深的拓展空間，XX年一定要加強處理，合作公司、設備公司的銷售人員都是潛在的公司業務人員。這就需要公司在此方面的政策特殊傾斜。
二、挖掘
要使業務任務順利完成，挖掘工作是一定要作的，需要發掘客戶潛力，同時也要挖掘人員潛力。老客戶的工程延續以及老客戶介紹的新客戶是當前公司最重要的一種業務手段，這類業務是公司的實力的體現，也是對公司服務的一種回報，但是此類業務還是有較深的潛力可挖的，換言之，業務部就應當擔負起延續關系與挖掘潛在業務的工作。定期回訪，及時反映，以及配合工程部門做好售后工作。這里還需要工程部門的協調與合作，業務部門承諾的事情其實基本上都是工程部門去實現的，步調不一致有些時候可能造成極其嚴重的后果。而人員潛力挖掘方面，就是提高工作技能、加快工作效率、提升專業知識的一個培訓學習過程，定期的在公司學習專業知識，適時的參與社會上的一些專題會議、展覽，以及勤下工地，深入到標書描述的每一個工作環節。
三、管理
目前公司業務部門由兩位總監在運作管理，有具體的分工以及職責，而基層員工目前只有x人，從公司的發展角度來看，是需要一個較為完善的管理制度來管理每一個部門的，特別是業務部這種直接可能影響公司發展好壞的部門。XX年業務部門應該結合公司現有的制度，專門制訂一套可行的操作制度，內容應當包括：獎懲機制、考勤補貼、差旅報銷、培訓計劃、項目分析、每月總結等方面。
四、協調
公司目前的項目一般時間都是比較緊湊的，為了完成任務，或多或少都會出現部門之間的工作步驟不一致現象，如何避免此類現象的出現，和盡量減少因此產生的不良后果，也是業務部門今年工作的一個重點。這就包括了與兄弟部門間的合作以及與客戶之間的聯系。
每月工作計劃 篇31
根據旅行社目前的經營現狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創新取勝，以優質取勝，以價廉取勝，以服務取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設的同時，務必加大營銷工作的力度，以促進我社的發展，在集團公司的領導下，把旅行社做大做強。
一、xx旅行社目前規模較小，且經營潛力有限
所以，能夠選取在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據調查，整個xx，甚至xx省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做xx旅游及xx旅游這一細分市場的，所以我們能夠透過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區別于眾多的競爭對手，避開市場競爭構成的經營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優勢條件，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在九月承辦xx個以上的會議團，可采取以下營銷工作計劃：
1、在旅行社設專門的公務旅游業務組。能夠帶給比如代訂飯店客房、代辦交通票據和文娛票據，代客聯系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表帶給豐富而周到的服務。
2、制定一句旅游業務的宣傳口號，能夠透過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。
3、透過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業單位的商務會議信息。
4、主動出擊，承辦其商務會議及旅游業務。
5、帶給周到而豐富的系列服務。
6、加強與主辦方的聯系，構成穩定的回頭客。
二、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統的休閑旅游這一塊業務要繼續做
要穩步發展，力爭九月到達組團和地接人數xx人次的預期目標。
1、在旅行社成立休閑旅游業務組。
2、在休閑旅游業務組內部又可細分為組團業務和地接業務兩大部分。
3、根據不同的業務特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發展一個新客戶容易地多，能夠更容易構成客戶對我們的品牌忠誠。
4、加強與外地組團社的聯系與溝通，主動地向他們帶給我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據他們的要求帶給所需的線路和服務，并有針對性地實行優惠和獎勵。
5、主動地走出旅行社，走訪xx各大機關單位、團體、學校、醫院、企業等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產品，這樣不僅僅僅是推銷產品，也是在做最廉價的廣告宣傳。
三、配合集團做好xx的銷售工作
我社計劃九月在集團公司的領導下，利用xx景區的優惠政策，做好xx沙漠景區的團隊和散客的銷售工作。目前已和xx海外旅游集團公司取得了意向性聯系，操作實施計劃正在籌劃之中。
1、開發xx沙漠散客這一產品，我們能夠充分利用我們此刻的資源優勢開發這一產品，把我們散客同行價以傳真形式發給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領市場。
2、把營銷重點放在本省、本市的企事業單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進行推銷，從而把xx沙漠做成xx各大學校組織學生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。
四、開發新的旅游產品
目前的xx旅游市場，各旅行社帶給市民、可供市民選取的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據這一狀況，適時地開發出一條或幾條新的旅游線路，只有不斷地創新，才能持續競爭優勢，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，貼合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。
五、旅行社營銷工作應始終處在科學合理的狀態中，各業務組的業務各有其側重點，但同時其他業務也可兼做，并不矛盾
六、加強售后服
這對旅行社持續已有客源和開拓新客源都至關重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。
每月工作計劃 篇32
為了提高員工和管理人員的素質，提高公司四月的管理水平，保證公司四月可持續性發展;必須進行有效的培訓，做好培訓的基礎是要有可行完整實用的培訓計劃，現將今年的培訓工作計劃如下：
一、建立集團公司四月、下屬各分公司四月和車間班組的三級培訓教育體系
一級培訓是集團公司四月負責集團大政方針、公司四月文化、發展戰略、員工心態、規章制度、管理技能、新技術、新知識等前瞻性教育和培訓。培訓對象為集團公司四月中層以上管理人員和集團全體管理人員。組織部門為人力資源部，每月至少進行一次，每次不少于一個半小時。
二級培訓是各分公司四月負責對本單位班組長以上和管理人員的培訓，主要內容是公司四月企業文化教育、本單位規章制度及安全操作規程;負責人為各分公司四月總經理。每月一次，每次不少于一個半小時。
三級培訓是各車間班組負責對所管轄的全體員工的培訓，主要內容是崗位職責、操作規程、安全操作規程、崗位工作流程和工藝技能專業知識、作業指導書等，負責人是各車間班組的負責人。培訓時間是每周不少于一次，每次不少于一小時。利用每天的班前會班后會，反復學習本崗位職責和安全操作規程。
二、各分公司四月專業業務技能知識的培訓，主要內容是三個方面：一是工藝技術知識的培訓，二是機械設備維護和保養知識的培訓，三是生產管理知識的培訓;每周一次，每次不少于一小時。
三、各部門(如銷售、財務、采購、人力資源、國際貿易、辦公室)專業知識的培訓由部門負責人組織進行，主要內容就是本部門相關專業知識的系統培訓，結合工作實際運行中出現的專業問題，進行探討培訓交流，教會下屬如何去做好工作，提高下屬的專業技能，每周一次，每次不少于一小時。培訓形式多種多樣，目的就是提高人員素質和工作質量、產品質量。
四、新員工的崗前培訓：新員工集中招聘八人以上者由公司四月人力資源部組織培訓，不得少于三天，主要內容是公司四月簡介、發展歷程、戰略目標、公司四月文化、產品介紹、通用規章制度和通用安全操作規程，新員工到車間后(或班組)進行崗位職責和操作規程的培訓，第一個月內在車間實際培訓不得少于6小時，使每個員工到崗后明確本崗位的工作職責范圍，本崗應知、應會，應做什么，不能做什么;本崗位工作做到什么標準，明確本崗位操作規程和安全操作規程。新員工在上崗二個月后要有書面考試，考試成績納入試用期轉正的考核評定中。對于平時補充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進行一次崗前培訓。
五、培訓的考核和評估，培訓計劃的有效運行要有組織上的保證，并要用制度的形式確定下來，對培訓結果要跟蹤。建立管理人員培訓檔案，把管理人員參加培訓、培訓作業上交等情況納入檔案管理和全年的考核之中。考核是兩個方面，一是對培訓組織者的考核，二是對員工參訓后的評價和考核;要保證培訓工作落實到位。使培訓工作真正成為公司四月的基礎工作，培訓真正起到作用，有效地提高管理人員和員工的素質，并使之能科學、扎實而又有效地開展起來，變員工要我培訓為我要培訓，以適應公司四月的轉型和高速發展，塑造學習型組織，體現公司四月和個人的價值。
六、要求：各分公司四月各部門擬定本單位的年度培訓計劃，于一月十日前報主管領導;培訓計劃要認真去做，細化到每個月進行幾次，培訓計劃中要明確培訓的組織者、責任人，培訓時間，培訓主題及內容，培訓形式，參訓人員，培訓主講，培訓要有記錄，對培訓結果要進行評估和跟蹤;培訓形式可多種多樣，嚴格按培訓計劃執行;人力資源部每月至少進行一次檢查指導。
通過培訓全體管理人員和員工明確公司四月的企業文化內涵和崗位業務知識，明確各自崗位職責、工作標準，熟練掌握多種業務技能，改進績效，進而提高全體管理人員和員工的素質，提高公司四月的管理水平;達到公司四月和員工的雙贏，從而為實現公司四月的戰略目標奠定人才基礎。
每月工作計劃 篇33
我校食堂由于領導重視，全體員工的努力;師生及家長的配合、支持下，本學期確保安全生產，正常運行，保障了正常的教學工作。抓好后勤促前勤，辦好食堂服務師生，食堂工作要在不斷改革、創新中前進的。
一、優化服務提高質量
1、加強學習，樹立正確的觀點，增強服務意識，要把學生當作自己的子女，把學校食堂當作快餐店、小吃店、餐飲店來辦，把食堂的事當作自己家里事來做來計劃，做好每一個環節，不依靠、不推諉。保證讓學生的早餐、飯菜質量的前提下，要確保不克扣學生、不準向學生出售餿飯、餿菜、變味食物、“三無食品”。
2、轉變經營模式，提升服務質量
學校統籌管理南北兩個大食堂和小食堂，張xx老師負責想心事、想點子，要花小錢辦好事，少花錢辦好食，提高技術性，技藝上、搭配上技術。三個食堂獨立核算成本、核算利潤，開展競爭服務想方設法出新招，變花樣，要提高質量，又要控制成本，努力做到“三個基本滿意”(學校、家長、學生逐步探討“專業化”模式。)
本期實行末位淘汰制，定期對職工進行考核、投票，師生中進行調查，對末1-2位進行解聘。對分管的工作操作過程中有大的失誤要提出批評和扣發工資，多次失職失誤的解聘，食堂設意見箱，廣泛聽取師生反應，及時反饋信息，及時糾正提高服務質量，食堂內部要記載考勤，遲到、早退扣工資，請事假請人頂替，長假由學校重新安排人員，記載人員分工情況，要能查每天煮飯，做白案、炒粉、炒菜、洗切菜等主要工序的分工情況，對照檢查信息查到人，發現一次扣工資5-10元。
二、加強管理，完善制度
1、加強領導，健全規章制度
①學生就餐大食堂早餐按人數分發到各班，由各班老師、學生代表領到教室分發就餐，各班早餐款與食堂結算，中晚餐到大食堂刷卡就餐，要求學生自己帶碗筷。
②在小食堂就餐的同學作好登記造冊工作，按上報人數核實就餐人數，全額收取資金，確保按時交納，不流失一分錢不漏交一個人。
③嚴格把好刷卡關，不講人情，不循私情，堅決杜絕吃飯不出錢，不刷卡行為，若發現一例一次將從工資中加倍扣還，不改者全校通報，一票否決。
④食堂內部管理人員，含微機、鍋爐、記帳、掃地、售票、財會原則上不在食堂吃免費餐，除補課有老師就餐或特殊情況一般吃飯要刷卡(食堂內因工作原因的除外)。
⑤鍋爐房供應開、熱水一律要憑票供水，一律要用開水瓶打開水，提桶、水桶一律不供。如發現管理人員不履行職責，不堅持原則，輕者提出批評直至扣工資。
⑥微機管理人員要熱情服務廣大師生。保證學生充值款全額到位，確保帳帳相符，帳機相符(充值消費余額)微機員、鍋爐工要服務于廚房，為其提供一流服務。
⑦清潔工必須保證大廳及周邊衛生小區內的衛生及時打掃，每天做到“三掃”到位，有班上課，有學生就餐就必須打掃。
⑧小食堂物品的采購必須由庫房調出，需要購置須經學校批準，統一購置。常用蔬菜可由大廚房一同采購，小食堂記帳，特殊菜可一同采購或輪流采購，單獨核算。
⑨所有物品的采購必須嚴格把好采購關，專人負責，索證檢查，定點采購，確保品名、單價、數量與食物相符，采購記帳人員，必須履行職責，確保工作時間。
⑩除學校因工作原因解聘外，工作必須滿半年，否則扣一個月工資，留一個月工資作保證金。自行離崗后再不聘任，原則年齡超過45歲以上不聘任。
11過去提出：“四防”制度、“三防一消毒”制度，“十不準”等制度，還要堅持執行落實。
三、抓安全，保平安，抓衛生，保健康，抓質量，保利潤，抓充值，促消費。
1、學校食堂工作員必須持有衛生部門頒發的健康許可證，否則不能聘用。
2、確保飯菜質量，保證師生的用餐安全。
3、學校食堂服務師生，微利經營，服務師生。
4、職工必須持健康證和衛生知識培訓合格證上崗。
一個嶄新的食堂發展藍圖民繪制，一支善于管理的人才隊伍已涌現，一班高素質的員工正在培訓中，龍坪中學食堂管理工作力爭成為先進單位。
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