計劃書

時間：2024-08-21 01:14:09 計劃書我要投稿

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計劃書范文

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，現在就讓我們好好地規劃一下吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編整理的計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

計劃書范文

計劃書范文1

　　一、擬定：人力資源部

　　二、招聘崗位及條件

　　1、IT工程師：20名

　　計算機及相關專業大中專以上學歷；要求熟悉和掌握各種計算機軟硬件基礎；有較強的溝通和領悟能力，能夠獨立的完成工作；勤奮好學，工作積極努力；有責任感和團隊精神，能承受工作壓力。

　　2、美工設計人員：3名

　　男女不限戶籍不限，居住地在公司附近者優先考慮；大專及以上學歷，需有一年以上相關工作經驗者優先；善于溝通，工作主動；形象良好，為人親和；誠實守信，性格務實。

　　3、會計：2名

　　會計、財務管理類相關專業大專以上學歷，持證上崗；受過財會專業資格認證、財務管理技能等方面的培訓；1年以上財會類工作經驗；能熟練使用財務軟件及其他辦公軟件；熟悉企業會計工作流程及國家財政法規；有較強的`工作獨立性，主動性，開拓意識強，有良好的團隊合作精神；本地戶口。

　　4、銷售人員：6名

　　大專以上學歷。三年以上工作經驗，有帶銷售團隊的經驗，具備管理能力，計算機、市場營銷、經濟學、管理學等相關專業；具備良好的職業形象、職業素質及心態，言談舉止得體大方；有相關行業知識，熟悉培訓流程；具備良好的溝通能力；能獨立開展工作并承受較大工作壓力；積極、自信、敬業，具有開拓精神；有團隊精神和人員管理經驗，有親和力，具有一定的文筆寫作能力，具有較強的隨機應變處理突發事件的經歷和能力。有培訓工作經驗者優先，男女不限。

　　三、招聘組成員

　　組長：XX（公司人力資源部部長）

　　副組長：XX（公司綜合部部長）

　　成員：XX銷售部副部長）、XX（生產部副部長）、XX（行政管理科科長）

　　四、招聘信息發布渠道

　　1、XX日報；

　　2、XX晚報；

　　3、本公司網站，網址：XX

　　4、XX人才網

　　五、費用預算

　　本次招聘需經費xxxx元，其中：廣告費用xxxx元；招聘人員補助費xxxx元；會議費用xxxx元。

　　六、招聘時間安排

　　xx月xx日撰寫招聘廣告

　　xx月xx日聯系刊登廣告

　　xx月xx日接待應聘者

　　xx月xx日通知應聘者參加筆試

　　xx月xx日筆試日

　　xx月xx日通知應聘面試

　　xx月xx日面試日

　　xx月xx日發放錄用通知

　　xx月xx日新員工持通知書報到

　　xx月xx日正式上班（時間安排亦可用表格列明）

　　xxxxxx公司人力資源部

　　XXXX年X月X日

計劃書范文2

　　一、招聘的目的及意義

　　隨著企業規模不斷擴大，人才需求日益增加，本著發揚企業文化，提高企業員工素質的目的，以獲取企業發展所需人才，為企業發展提供強大的人力支持為宗旨，結合公司20xx年度發展戰略及相關計劃安排，特制定公司20xx年度招聘計劃方案。

　　二、招聘的原則

　　公司招聘員工應以用人所長、容人之短、追求業績、鼓勵進步為宗旨；以面向社會，公開招聘、全面考核、擇優錄用、相關專業優先為原則；從學識、品德、能力、經驗、體格、符合崗位要求等方面進行全面審核，確保為企業吸引到合適的人才。考慮到公司目前正處在發展階段和變革轉型時期，人事部對人事招聘與配置工作會做到三點：1、滿足需求；2、保證儲備；3、謹慎招聘。也就是說，盡可能地節約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運轉是人力資源的配置原則。

　　三、20xx年度崗位需求狀況分析

　　經過對車間和明年公司發展情況的了解，20xx年崗位需求涵蓋各部門現有人員空缺、離職補缺、新上項目人員配備等方面，具體分析如下：

　　1、根據各部門人員缺口及預估計流失率，經初步分析20xx年度招聘崗位信息如下：（1）綜合管理部：車間管理、后勤總務，倉庫管理、電工、機修、采購。（2）后勤：廚師、清潔工（3）設計研發：設計師（4）品管部：品質工程師、品管（5）行政人事部：行政文員

　　（6）營銷中心：電子商務人員、市場業務員、行政人員。

　　（7）展廳：店長、店員

　　（8）生產部：一線工人。注：20xx年計劃招聘總人數

　　2、招聘原則：員工招聘嚴格按照公司既定的招聘流程，以面向社會公開招聘、擇優錄用為原則，從學識、品德、體格、符合崗位要求等方面進行審核。確保為企業選聘充分的人力資源。

　　3、各部門關鍵崗位選聘，根據個崗位職務不同按內部選聘辦法與程序：（1）自愿報名；（2）單位推薦；（3）集中面試；（4）分類考核；（5）調查摸底；

　　（6）統一研究決定。四、20xx年度招聘需求

　　根據公司20xx年年度經營計劃及戰略發展目標，各部門需提報年度人員需求計劃，見下表：

　　20xx年度招聘需求（人員需求）表

　　四、招聘方式

　　因外出人員返鄉，年前的重點是做好宣傳工作，擴大宣傳范圍，加大宣傳力度，讓更多人知道我們，了解我們，為來年用工作準備。

　　（1）職能部門以及辦公室人員以網絡招聘為主，兼顧報刊、中介等。網絡招聘主要以區域性人才網為主，如登封在線、登封論壇、登封818人才網、等其它能夠免費發布招聘信息的本地區人才網站；若是人員需求較大時可參加登封人才市場現場招聘會或者是與一些人才網站合作。進行招聘。

　　（2）現場招聘；一線生產員工以市場現場招聘為主；

　　（3）其他方式（海報、傳單）：在公司附近發放傳單，張貼海報；

　　（4）補充招聘途徑：社會上組織的一些免費招聘會、內部員工推薦；內部提升等；（5）報刊，電視媒體；選擇有針對性的報刊進行刊登廣告，電視臺字母廣告或者宣傳片；

　　五、招聘的實施

　　1、第一階段：

　　1月底至4月初，春節回家人員流動量較大，招聘高峰階段，年前利用現有資源散發宣傳單張貼海報、橫幅等方式宣傳。擴大宣傳范圍，加大宣傳力度，以現場招聘為主，并高度重視網絡和電視媒體招聘，具體方案如下：

　　（1）發動公司現有員工放假回家時間期間積極宣傳散發宣傳材料，有必要時可考慮給與一定的物質獎勵來進行鼓勵。我們可以利用人們的`走親訪友的習俗，做一些宣傳橫幅懸掛在一些主要路口加大宣傳力度。

　　（2）積極到各人員流動集中地區開設招聘點，（3）參加登封各類人才市場的專場。

　　（4）堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯系，每周集中候選人進行集體面試；

　　（5）過年期間大年30和初一初二期間，人們大多在家外出活動較少看電視較多，可考慮電視招聘廣告宣傳，為來年開班招聘做準備。

　　2、第二階段：

　　4月至6月底，春節流動人員去留已經成為定局，此階段找工作人員減少，新增應聘人員較少，同時各高校在陸續開學后將積極籌備校園招聘會，以保證學生暑假，假期就業，因此，這段時間以網絡招聘和校園招聘為主，主要招聘專業技術對口人才。

　　3 、第三階段：

　　7月底至8月底，此階段整體求職人員數量較少且分散，所以此段時間，以網絡招聘為主，減少或不開設現場招聘點，具體如下：

　　（1）堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯系；

　　（2）每周堅持5次以上，網絡人才主動搜尋聯系，補充少數崗位的空缺及離職補缺（3）組織部門架構的了解分析、在崗人員的了解分析；（4）對當年新入職人員的關注、溝通、培訓、統計分析。 4、第四階段：

　　9月初至12月底，部分農忙結束，有一部分勞動力在農村，且年齡會偏大。新一屆高校畢業生將要進入社會實習，此階段各大高校都將陸續舉辦校園招聘會，此階段主要以應屆生招聘會為主，主要招聘各部門的儲備性人才。招聘方案如下：

　　（1）下鄉張貼招工海報，散發傳單，以農村為主，吸收閑置勞動力；（2）有急需的專業人才可到與其工作相對應的高校進行招聘； 5、第五階段：

　　12月底至20xx年1月，此階段，整體招聘環境不理想，非緊急新增崗位，不重點做招聘。

計劃書范文3

　　財產保險項目商業計劃書 20xx年

　　前言

　　中商咨詢編制的商業計劃書可作為項目運作主體的溝通工具，會著力體現企業（項目）的`核心價值與競爭優勢，有效吸引風險投資者及商業伙伴，促成項目融資。同時，中商咨詢編制的商業計劃書內容涉及企業（項目）運營的方方面面，能為企業（項目）實施提供建議參考。

　　中商產業研究院每年完成項目數量達數百個，在養老產業、商業地產、產業地產、產業園區、互聯網、電子商務、民營銀行、民營醫院、農業、養殖業、生態旅游、酒店、機械電子等行業積累了豐富的項目案例，可對同行業項目提供具有參考性、建設性意見，幫助客戶對項目進行梳理和判斷。

　　【出版日期】 20xx年

　　【交付方式】 Email電子版/特快專遞

　　【價格】訂制

　　財產保險項目商業計劃書

　　第一部分摘要

　　一、項目背景

　　二、項目簡介

　　三、項目競爭優勢

　　四、融資與財務說明

　　第二部分財產保險行業與市場分析

　　一、市場環境分析

　　（一）政策環境分析

　　（二）經濟環境分析

　　二、財產保險行業市場分析

　　三、財產保險市場預測分析

　　四、市場分析小結

　　第三部分公司介紹

　　一、公司基本情況

　　二、公司業務介紹

　　三、組織架構

　　四、主要管理團隊

　　第四部分平臺服務內容

　　一、平臺定位

　　二、平臺核心價值三、平臺設計思路四、平臺功能介紹

　　第五部分商業模式

　　一、商業模式

　　二、盈利模式

　　第六部分營銷規劃

　　一、營銷戰略

　　二、營銷措施

　　第七部分項目發展規劃

　　一、發展戰略

　　二、階段發展規劃

　　三、實現經營目標采取的具體策略

　　第八部分融資說明

　　一、資金需求

　　二、資金使用規劃及進度

　　三、資金籌集方式

　　四、投資者權利

　　五、投資退出方式

　　六、項目估值

　　（一）評估技術說明

　　（二）收益現值法簡介

　　（三）評估假設與模型

　　（四）評估值的計算

　　第九部分財務分析與預測

　　一、財務評價依據

　　二、財務評價基礎數據與參數選取

　　三、有關說明

　　四、經營收入預測

　　五、成本費用估算

　　六、盈利能力分析

　　（一）項目損益和利潤分配表

　　（二）項目現金流量預測表

　　（三）項目財務評價指標計算

　　七、財務評價結論

　　第十部分風險分析

　　一、風險因素

　　（一）行業競爭加劇風險

　　（二）信息風險

　　（三）技術風險

　　（四）管理風險

　　（五）財務風險

　　二、應對措施

　　（一）應對行業競爭風險

　　（二）應對信息風險

　　（三）應對技術風險

　　（四）應對管理風險

　　（五）應對財務風險

　　附件

計劃書范文4

　　一：期貨市場特點：

　　1：國內目前四大期貨交易所：上海金屬期貨交易所，大連商品期貨交易所，鄭州商品期貨交易所，北京中國金融交易所。 2：期貨交易特點：保證金制度10%--20%不等，當日無負債結算，當日漲跌停限制，每天交易四個小時。

　　3：交易所合約：銅、鋅、黃金、白銀、鋁、鉛、橡膠、燃油、線材、螺紋鋼、大豆、玉米、豆粕、豆油、棕櫚油、PVC、塑料、焦炭、白糖、小麥、棉花、水稻、菜油、PTA、國債等等。

　　4：資金三方存管，您開戶，錢存您賬戶，我們來操作，盈利和風險我們大家承擔。資金由中國保證金監控中心監管. 二：投資產品選擇：

　　1：我所關注的合約主要是：滬鋅，滬白銀，滬螺紋鋼。 2：我現在只就其中的白銀做個投資計劃書：

　　A：白銀一手15公斤，保證金7000人民幣。目前國際白銀5800人民幣附近，20xx年最高10400，目前筑底階段，在未來一段時間內將維持震蕩上升行情。現在做多白銀1212合約報價6000多人民幣，持有三個月，利潤目標在7500---8000.一手單可賺20xx點左右，就是3萬人民幣。

　　B：螺紋鋼一手10噸，保證金4000人民幣，目前國內螺紋鋼

　　成本價3800左右，期貨1210合約目前報價4090人民幣，趨勢看漲，買進一手螺紋鋼合約，持有看多目標4300附近，一手可賺3000多人民幣，時間1個月。

　　三：投資理念和操作：

　　1：60%風險管理+30%交易心態+10%技術分析=交易成功。

　　2：在實際交易中，注重日內交易，不頻繁做單，每日控制在兩次交易以內，長線趨勢交易單長期持有。

　　3：清晰明確的'投資交易策略，實行穩健的交易策略，科學的資金管理，嚴格控制風險

　　四：投資資金規模：

　　1： 10萬人民幣，月盈利5%--8%，一年50%--70%利潤。

　　2 ：風險分擔模式：客戶投資10萬，虧損控制在30%以內算客戶，超過30%操盤者承擔。盈利部分投資者分70%，操盤者分30%。

　　誠信服務，大家發財。

　　20xx年6月6日

計劃書范文5

　　廣醫生化技能大賽

　　實驗設計書格式要求 (A4紙)

　　一、排版

　　1、頁面設置：頁邊距上下左右各用2.4cm。

　　2、行距：全部采用1.5倍行距。

　　3、頁碼：每頁下端居中，全部采用阿拉伯數字排序，如1，2，3等，不要寫“第1頁”或“－1－”等。

　　4、頁眉：全部不加頁眉。

　　二、標題

　　1、實驗名稱（居中、三號宋體、加粗）

　　2、參賽者資料（居中、小四宋體）：學院年級專業姓名宿舍電話手機號碼（按字母排序）

　　三、摘要

　　1、“摘要”兩字用黑體加粗4號字居中，字與字之間留4個字距。摘要正文用宋體小4號字。

　　2、“關鍵詞”三個字用黑體加粗小4號字，與摘要正文左對齊。

　　3、關鍵詞宋體小4號字，各關鍵詞之間空2個字距，且不加標點符號。

　　四、正文

　　（1、前言；2、實驗目的；3、實驗原理；4、實驗設備；5、實驗材料及試劑：a.試劑的配制b.材料的處理；6、實驗操作步驟；7、結果及計算；8、注意事項；9、費用預算）

　　1、正文層次標題題末不加標點符號。各層次一律用阿拉伯字連續編號，如：“1”，“2.1”，“3.1.2”，一律左頂格，后空一字距寫標題。一級標題從前言起編，一律用黑體加粗4號字，左頂格；二級標題用黑體加粗小4號字，左頂格；三級標題用楷體加粗小4號字，左頂格。

　　2、正文其他部分全部用宋體小4號字。

　　3、圖題放圖下方居中，用阿拉伯數字編號，如：圖1，圖號后不加任何符號，空1個字距寫圖題；表題放表上方居中，用阿拉伯數字編號，如：表1，表號后不加任何符號，空1個字距寫表題。

　　4、文中的'拉丁學名采用右斜體字母。

　　五、參考文獻

　　1、“參考文獻”四字用黑體加粗4號字居中，字與字之間空1個字符。

　　2、中文參考文獻采用宋體小4號字，英文參考文獻采用Times New Roman小4號字。

　　六、附錄

　　如有附錄，放在參考文獻后。“附錄”兩字用黑體加粗4號字居中，字與字之間留4個字距。

　　檢驗系各位同學：

　　請于4月7日前將實驗設計書，報名表（通知書附件1）和作品信息匯總表打包發至我的郵箱，文件名為參賽作品題目+組長姓名，郵件名為生化+作品名+組長姓名，709007640@qq.com ，并于4月8日將實驗設計書和報名表的紙質版交給我，謝謝。

計劃書范文6

　　一、管理部分：

　　KTV場所的管理要管理在內部的特定環境，即內部的實際情況這個客觀前提的基礎上，進行組織機構的管理，規章制度的建立完上善，服務質量的管理，現場營運的管理，企業文化的建設等。

　　(一)組織建設和管理：

　　做為一個企業，必需對其所擁有的人力物力、財力資源進行組織和管理，KTV做為服務性行業，其特點是業務多而雜，物資繁多等，為了確保營運工作的有序的進行。

　　我們更有必要對組織內各管理層次和業務層次的職責、權限進行合理有效的劃分。

　　組織的建設與管理，主要從兩方面入手：

　　其一，形成KTV場所的組織結構和組織的管理體制。

　　即設置KTV組織機構，崗位的設立和確立崗位職責，各崗位的業務和權限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進行合理、有效的設置，使現場的大小事情有人做，有人管;配備的人員知道自己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人員不致于閑置。

　　其二，合理而有效的組合和調配KTV的人力、物力、財力、信息等資源，KTV的營運不可能一成不變的，它會隨著季節、氣候、外部競爭等情況，時好時差，有分為淡季和旺季，這就要求做為管理者掌握KTV的營運規律，消費者的消費心理等因素，對現場資源進行合理的調控。

　　使現有資源不致于浪費也不會潰乏，總之，組織的意義是確保現場的業務合理、科學、有序的進行。

　　(二)建立完善的規章制度：

　　“無規矩不成方圓”做為一個企業就像一個國家要有規范完善的制度做保證，對場所的組織、服務質量標準、促銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓和素質要求，設備設施，易耗品物質，營業目標等項目應以明文規定的形式進行確認，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什么該做什么不該做。

　　另一方面著眼于細微處，就是制定具體的制度，如業務活動記錄制度、考勤與交接班制度、服務質量考評制度、衛生制度、行為規范要求、物品使用制度、物品盤存盤庫制度、人事考檢制度、財務制度、人事管理制度、獎懲制度、晉升制度、人員培訓制度、福利制度、收銀制度等應一一以明文形式規定，制度的'制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協調一致，使工作規范而公正的進行。

　　(三)現場營運的監督管理：

　　KTV企業在營運必定涉及到現場事務，而現場事務就需要有人去管理，做為管理者每天必須做而且最重要的事情，就是做好現場營運的監督管理工作。

　　現場工作主要分為三大部分：

　　第一：班前準備工作主持召開班前會，對前一天的工作進行總結和分析，對當天的工作進行分配。

　　檢查員工儀容儀表和精神狀態是否符合上崗標準。

　　第二：班中的巡場工作，對現場進行巡視去了解客人的需求為，以便為促銷準備第一手資料，對員工的操作、服務質量進行評估檢測，以便進行決策改進隨時注意營運中存在的問題，及時進行解決、糾正。

　　第三：班后總結評估工作對當天勞動進行科學、系統的評估，總結經驗，提出改進方案，總之現場勞動管理工作是重中之重，做為管理者必須從實際出發，發揮自己的管理才能和智慧，對現場進行合理有效的管理。

　　(四)企業文化建設：

　　何為企業文化?它是指企業在自身經營發展過程中通過培植、倡導、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準則。

　　為什么要那么重要?成功的企業就一定有優秀的企業文化做后盾，如麥當勞的QSCV原則(質量、服務、衛生、價值)、海爾的真誠到永遠、樂迪的健康、安全、歡樂等。

　　可見企業文化在企業發展中的重要意義，而做好企業文化就要在經營管理的過程中做好管理團隊的建設，內部和外部環境的塑造與培養，全面提升員工的各方面素質等等。

　　總之，企業要做大做強就就應從始至終做好企業文化的培養工作。

　　二、經營部分：

　　在做好內部的管理工作的同時，做為管理者應放眼于外部即把眼睛瞄向市場，去開拓市場，開發服務產品，以提升場所的營業業績，創造良好的效益這就是經營工作。

　　主要內容為市場調查、市場營銷、塑造品牌。

　　(一)建立市場調查機制，進行市場定位：

　　KTV市場是在不斷的變化發展中的，今天你可能門庭若市，明天就面臨關閉，因而有必要、有目的、有系統地收票、記錄、整理、分析與總結KTV市場的消費需求及促銷活動的信息。

　　KTV市場調查主要從市場環境、消費者消費心理、同行業的競爭情況等方面著手調查，然后把結果進行分析總結，做出趨勢預測，結合自身的實際情況進行消費群體的這定位。

　　(二)確定目標市場，采取有效的營銷策略：

　　不同的場所的情況有不同消費人群，主要是商務客人，自助KTV大多消費群，就算同為自助KTV也有不同的消費群體，如樂迪白天以學生客群為主，而夜場更偏向于一定事業有成的成功人士。

　　做為一個場所的要知道自己的客人在那里，消費心理及消費習慣等情況非常重要，這就是目標市場一但目標明確，我們就可以有針對性的采取一些促消策略。

　　如產品服務創新策略，價格策略，人員推廣策略等有利于提升營業業績促銷手斷。

　　(三)導入KTV創業形象識別系統，創造品牌：

　　企業形象籠統的講就是指塑造良好的形象，突出優勢，把好的一面展現消費者，讓消費知道企業的好處及與眾不同之處。

　　這方面工作主要從三方面入手：

　　①理念塑造包括讓公眾知道企業的經營理念、企業文化、管理原則、發展方向、行為準則、企業精神、企業個性。

　　②視覺感受如：商標、公司形象、企業造型、標準顏色、基本構圖、企業標志、產品設計等。

　　③行為方向：

　　a對內：員工培訓、獎懲晉升制、決策行為、工作氛圍、員工福利報酬。

　　b對外：市場調查、廣告宣傳、促銷策略、公益活動等。

　　總之實行企業形象識別就是為了更好推銷企業，建立本企業在公眾心中的形象，提高場所的美譽度和知名度，創造品牌。

　　經營管理工作千頭萬緒，紛繁復雜，做為管理者必須具備良好的管理素質和管理水平，在日常的管理工作中善于發揮自己的才能和智慧，從事管理工作。

計劃書范文7

　　新的學期開始了，時間過的真的很快。不知不覺中，我們已經熟悉了這個校園，來到了大一下半學期。在上一個學期里，經過我班同學的共同努力，拼搏，取得了不錯的成績。同學之間的感情也在彼此的加深。班級無論從建設方面還是學風，紀律方面都在往用心的方面發展。這學期的工作目是以以下五點開展：

　　一：班委明確各自的職責并用心完成。

　　二：學生以學為本，力求班群眾成績更上一層樓，同時豐富課余文化生活。

　　三：增加同學們的群眾榮譽感，凝聚力。多舉行班級活動，促進交流。

　　四：嚴格的對每位同學的上課及活動的考勤狀況。

　　五：班務和班費公開制。

　　具體計劃如下：

　　一、

　　1.剛列學不久，校里、系里舉辦活動較多，明確各個班委的職責和義務。班長、團支書和其他班委既要分工明確，又要相互配合，針對班里出現的新問題制定新的對策；

　　2.對于系里和輔導員分配的事情和傳達精神，必須及時通知到同學們，決不拖拉。

　　3.培養良好的工作作風，建立完善的工作制度，明確各個班委的職責，名司其職。認真聽取同學推薦，意見和要求，為同學們服務。

　　二、

　　1.無論什么時候，學習都是基礎。我們都就應把學習放在第一位，所以要抓好班級的一日常規，杜絕遲到、曠課等現象，提高學習率。

　　2.透過多種方式促進老師和同學之間的交流與溝通。隨時隨地把班里的.學習狀況反映給老師，以便老師針對具體狀況采取具體的教學方案。

　　3.讓同學們做好課前預習，課后復習，以便提高課堂聽課效率。

　　4.建立學習專業課學習興趣小組如解剖，生理，病理等，以此帶動大家的學習主動性。

　　三、用心開展活動，本學期開展志愿者活動，有機會的活動組織一次群眾春游，以此到達增強同學間的感情，班級的榮譽感和凝聚力。

　　四、

　　1.完善考勤與請假制度，需請假時務必有輔導員批示的請假條，臨時有事請假，事后須補請假條。

　　2.對曠課和遲到的同學，學習委員做好記錄，事后須告訴輔導員。

　　五、

　　1.對班費的管理，使各項收入和出納透明化，在班會中向大家說明班費的用處，并規定班費的報銷制度，使大家了解班費的支出狀況。

　　2.實行班務公開，使班級更加化開化，透明化，使班里的每個同學，都能夠參與到群眾事務中來。

　　總而言之，在這個學期，我們要好好的工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結友愛，最后我相信在班上這么多優秀的同學的共同努力下，會建立出屬開我們自己的臨床六班。

計劃書范文8

　　項目名稱：北部灣足療公司

　　創業團隊（個人）：體育學院日期：XXXX年.5.25

　　參賽學校名稱：體育學院

　　參賽者組長：

　　聯系電話：

　　參賽者電子郵件：

　　保密承諾

　　本創業策劃書內容涉及本參賽項目的商業秘密，僅對評審專家和有投資意向的投資者公開。本企業請求評審專家和投資企業項目經理收到本創業策劃書時做出一下承諾：

　　妥善保管本創業策劃書，未經本參賽者同意，不得向第三方公開本創業策劃書涉及的商業秘密。

　　第一部分前言

　　第二部分創業背景

　　第三部分創業目的

　　第四部分經營項目及內容

　　第五部分服務群體

　　第六部分市場分析

　　第七部分經費來源及分配

　　第八部分收費標準

　　第九部分預想問題及解決辦法

　　第十部分其他

　　備查資料清單

　　一、前言

　　是廣西欽州學院10級的學生，確切的說我們是一群富有熱情，敢于創新，勇于挑戰的有志創業青年。我們想在讀書期間成就一番屬于自己的事業，我們準備在欽南區去開一家足療公司，這是一家立足于廣西服務與欽州市的足療公司，現已籌集起步資近二十萬元，由于資金的困難我們迫切需要成功人士及相關部門給與支持與幫助。

　　創業是一次難得鍛煉機會，當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為欽州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

　　當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！

　　為此，我們這些有志青年大學生準備開一家足療公司，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！既為我們的職業生涯增加經驗，也為寧夏的足療休閑事業做出貢獻。

　　這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己——路是自己走出來的！

　　二、創業背景：

　　1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，工作壓力的不斷增大，很需要像足療這樣的休閑場所。

　　2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。利用節假日到處做促銷活動，出賣廉價的勞動力賺取微薄的利潤。

　　3、欽州是個正在崛起的城市，經過我們的調查研究我們覺得，想足療這樣興起的行業有著很好的發展趨勢。從各地的情況來看，足療店的開設速度仍然很快。

　　三、創業目的：

　　1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

　　2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，我們要靠自己的能力做出一番屬于自己的事業。自己賺自己花不再靠父母，做一個獨立自主成功大學生。

　　3、隨著人們生活水平的不斷提高，工作節奏的`加快，亞健康的人真多，同時足療消費的主力———商務人士增多，足療行業目前還是一個比較熱門的行業，我們看到了這一商機。所以我們要利用這一商機做出一點成績，證明大學生的能力。

　　4.大學生創業有這樣三點優勢：a.學識優勢b.年齡優勢c.技術優勢這也是我們創業的目的之一。

　　四、經營項目及內容：

　　1、經營內容：開一家以足療為主的休閑場所，并附加一些娛樂性的東西。當然都是為顧客服務的項目。

　　2、主要項目：

　　a.做好足療工作讓每一位顧客滿意，并且具有創新的足療服務，用創新戰勝我們的對手。

　　b.在做足療服務的同時我們會向其他方面的服務，力爭做得更強更好。比如設立喝茶間、談話間等。

　　五、經營原則：

　　1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；

　　2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；

　　3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用。

　　4、守法原則：遵守國家及寧夏回族自治區的相關法律和政策。在法律允許的范圍內做好每一件工作，給整個廣西人留下一個好口碑。

　　六、服務群體：

　　1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群；

　　2、生活壓力大，工作繁忙的上班族；

　　3、需要休閑娛樂談生意的商人等。

　　七、市場分析：

　　足療保健作為服務業中的一個休閑行業出現，也只有二、三年的時間。之前街頭巷尾上的“洗腳房”“足療店”，一方面由于條件差，技術不規范，經營規模小，甚至經營管理不規范，所以難成氣候。另一方面，消費理念也不夠成熟，社會認知度和認可度較低，即使有少數正規的足療保健品牌一直在致力于市場培育，但由于缺乏品牌的群體效應，所以也難以擔負起作為行業發展的重任。

　　現代人快節奏的生活方式和激烈的競爭帶來的工作壓力無時不在威脅人們的健康，人們需要釋放壓力，解除身心的疲勞；另一方面，隨著物質生活的日益豐富，人們的現代休閑理念也更加成熟，對喧鬧的、無益于健康的庸俗休閑方式越來越排斥，足療保健作為健康的高品位的休閑方式正好迎合了現代人的這種休閑消費需要。近二、三年，各地大型的足療保健休閑場館如雨后春筍般出現，也進一步引導了現代人的休閑消費，使足療保健真正發展成一個全新的休閑行業。

　　由于發展的時間短，缺乏統一的行業標準，足療保健行業還不夠成熟，正處于行業上升階段，因此，從投資角度看，足療保健行業目前擁有大量的投資機會。俗話說，“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，做投資選擇時，首先要考慮的是選擇哪個行業。成熟行業由于有成熟的行業標準和行業規范，再加上其中原有企業根基深厚，因此投資門檻高，競爭更激烈，利潤更透明，很少有投資機會；剛出現的新奇特項目，由于缺乏成熟的市場認知，需要很長時間的市場培育，變數太多太大，投資風險難以預測和控制，更需謹慎進入。惟有處于快速上升階段的行業，既具備了巨大的市場潛力，又形成了廣泛的市場認知度，競爭也遠未達到成熟行業那么慘烈，而利潤空間也沒有成熟行業那么透明，同時由于市場又近在眼前，無需培育和等待，幾乎沒有不確定的可變因素，因此處于上升階段的行業才是最穩妥的投資選擇方向。

　　一、從細分市場和人群構成就會發現：大量的在職人員、離退休人員，以及白領、富裕階層，并包括為數眾多具有相應消費能力的女性（從正常的美容大軍就能發現），這是非常龐大、亟待我們去開發的顧客群。這里暫且不談大中城市、特大城市，就拿一般的縣城來說，機關事業單位人員、離退休人員就在5000人左右，其中5%的人每月只做一次，每年就是3000人次；個體私營業主及其具有消費能力的從業人員5000人，其中10%每月一次、5%每月2次，則每年9500人次；加上鄉鎮進城人員及其他零客3000人次，目標顧客將超過1.5萬人次。

　　二、從市場占有和消費狀況來看：即使按區域內30%市場占有率計算，則為4500人次以上；40%為6000人次。即使每次按正常的28元計，年主營收入為12.6——16.8萬元。一般加盟店投資在10萬元左右，不到一年全部收回投資。并從第二年起效益更為可觀：一基本沒有多少剛性的固定投入，二具良好聲譽和經營基礎。三有相對固定的顧客群體。再從具體的加盟店來測算，每天只要達到15人次，全年就達5400人次，第一年收益就可突破15萬元。

　　三、從經營策略和操作手段來看：發掘團購和發展會員是另一理想的經營策略。如果一個縣城發展會員200人，每張20次，就是4000人次，再加上每天5個散客，一年又是1800人次。全年即為5800人次，收益16.2萬元。這樣的業績，不少鄉鎮集鎮都能達到。

　　如果一個店每天20人呢？30人甚至50人呢？

　　如果外來人口多的地方呢？

　　假設，價位在38元乃至48元一人次呢？

　　再加上10多種專利配套產品銷售和茶、煙、飲料等副營業務呢？

　　一、足療經營創新的原則

　　現代足療的創新，需要人們運用新的理念、手段和方法來整合飯店足療資源，以創造一種新的足療經營模式。足療創新的根本目的，在于迎合市場，滿足顧客需求，最終贏得較好的社會效益和經濟效益。人們在創新思維中，要想自己開發的產品達到預期的目的，就需要把握足療創新的基本原則。

　　1、突出文化主體

　　當今時代，足療的文化性已滲透到經營方方面面，從餐廳的設計布局、裝飾到菜品的色、香、味、形、器，無一不是文化的結合體。在足療創新過程中，應始終把提升文化特色作為經營的主要方向，去營造一種良好的、健康的文化主旋律，為足療經營開辟新的思路。

　　2、拓展經營項目

　　足療產品的創新，需要經營者不斷研究足療市場的變化，樹立新的經營理念，轉變經營方針，敢于開拓新的思路。如有的企業充分發揮品牌和企業文化的效應，深挖企業潛力，開拓多元經營的發展方向等。飯店足療不要局限于原有的現狀，可適當增加菜品風味，開發風味餐廳、特色餐廳、主題餐廳等。總之，要沖出傳統的經營觀念和思維模式的束縛，從實際出發，遵循市場的發展需求。

　　3、適應目標顧客

　　不同的足療產品適合不同的消費群體。隨著市場細分的深化，足療經營創新也將更加注重狹隘的市場層面，各種主題餐廳的出現如紅樓餐廳、沙灘餐廳、女士餐廳、運動餐廳等不斷問世，把市場裝扮得色彩斑斕。而今，許多高星級飯店紛紛開設高檔的頂級餐廳，去迎合那些高檔的商務客人、社會名流，在產品開發中，特別重視制作鮑、翅、參等高規格的菜品；而許多的低檔餐廳，其經營項目主要適合低檔消費群體，開發一些普通菜、家常菜、快餐等。

　　在足療經營中，不同風格的餐廳營造不同的文化特色，一方面要考慮到本地人的消費特點和習慣愛好，另一方面要考慮到某一消費群體的接受程度，在設計和裝飾上不能過于庸俗、低級趣味，嚴重背離了現代足療的發展方向。在體現時代特色的同時，更要反映文化的時尚性，做到雅俗共賞，耐人尋味。

　　4、引領足療潮流

　　足療業作為第三產業的重要組成部分，以其市場大、增長快的特點受到廣泛重視，也是發達國家對外進行資本和品牌輸出的載體。足療產品的創新，將不僅僅是菜點，而是在菜點、菜譜、環境、服務、活動等方面，不斷引領足療潮流。在產品創新中，菜肴將緊隨國際飲食的“五輕”趨勢，去開發輕油、輕糖、輕鹽、輕脂肪、輕調味品，更多地注重飲食環境更多地借助人員服飾、服務禮儀和配合就餐活動開展的文娛活動來烘托主題。

　　在足療業的經營中，進一步開發足療模式，如直營連鎖經營，樹立起企業品牌形象；特許經營，統一技術質量，共享利潤；集團化經營，通過資產整合、戰略整合，進行跨企業合作及并購，從而增強競爭力。在足療經營創新中，就是要敢于不落俗套，做別人所沒有做的事情，進一步開拓特色經營，使足療經營風格更加多樣化，為足療業的繁榮發展多做貢獻

　　如何應對髙成本時代：

　　一、打造節約型、環境友好型足療

　　二、樹立科學的發展觀，走科技節約、創新發展之路。

　　三、科學設計崗位，減冗員，降低人力資源成本。

　　四、拓寬經營渠道，拓展經營空間，增加增收途經。

　　八、經營策略：

　　1、人力上：集納高思維、有獨特創新思想的人才進入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式；

　　2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳；在公司成立后我們會專門為足療公司建網站，讓更多的人了解足療的益處。

　　3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在在公司內做其他的銷售業務，例如買飲料之類的（茶、咖啡等）。

　　4、策略上：開業期間可采取八折優惠、免費服務部分業務等；

　　5店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象；

　　6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。

　　九、經費來源及分配：

　　1、來源：起初，采取入股制，拉贊助商投資足療公司。

　　2、分配：

　　1）月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按勞分配發放給員工；

　　2）每月提成分配標準：按個人接受顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。

　　3）對工作特別優秀的員工給予一定的獎勵，以提高員工的積極性。

　　十、收費標準：

　　1VIP會員收費標準：

　　1凡是一次性消費滿150元的贈代金券20元、，及其它禮品。

　　2、凡是一次性消費滿300元的贈代金券30元、及其它禮品。

　　3、凡是一次性消費滿500元的贈代金券60元、、及其它禮品。

　　4、凡是一次性消費滿800元的贈代金券120元及其它禮品。

　　5、凡是一次性消費滿1500元以上的{含1500元}贈代金券300元、健身月卡一張及其它禮品。

　　2普通客戶收費標準：

　　中藥泡腳+按摩=15元/40分鐘中藥足療+按摩=20元/50分鐘

　　中藥足療+松骨=30元/60分鐘牛奶花瓣足療+按摩+松骨=58元/100分鐘

　　修腳15元刮腳15元拔罐10元刮痧10元

　　客人來時，全程消費時間

　　中藥足療+泰式松骨=58元/100分鐘；

　　藻泥足浴+泰式松骨=68元/100分鐘；

　　牛奶花瓣足療+泰式松骨=78元/100分鐘。

　　客人來消費的全程時間是110分鐘將近2小時，技術流程這樣安排的

　　前60分鐘，是知足堂自創的58種招式腳底穴位按摩，緊接著40分鐘是全身泰式松骨，最后還有10分鐘免費贈送項目：如：燙背、刮痧和拔罐三個理療項目，任選一

　　（具體收費是要根據當地實際消費水平做合理的調整）

　　十一、預想問題及解決辦法：在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求；

　　在服務過程中，也可能出現這樣的情況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進行，這時，我們必須向顧客道歉，并免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務一次

計劃書范文9

　　一、任務分配

　　本月總目標25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，此刻店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每一天任務向前趕月目標進度。

　　二、人員分配

　　將店鋪每一天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每一天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，用心調整陳列，讓顧客感到耳目一新。

　　作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

　　三、經營管理

　　1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

　　2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，期望公司于春節后及時作出升級店面形象的計劃，我會用心配合公司做好裝修期間一切工作。

　　3.利用節假日做文章，多做些促進銷售的'活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，推薦公司能夠做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成為本品牌會員。

　　4.用心抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。

　　5.為了保障完成目標所指定的內部管理制度：

　　1)店鋪員工要做到用心維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;

　　2)工作時間電話務必靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

　　3)無論任何班次務必保證門口有門迎，且顧客進店后務必放下手中任何工作接待顧客。

　　6.為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及超多贈品支持。

　　以上是我對10月份營銷工作的計劃，有不足之處請領導指正。

計劃書范文10

　　時間：xxxx-x-xx——xxxx-x-xx（8-7——8-18上午半天）

　　目的：熟悉施工過程，掌握總體流程，學習課本之外的知識、經驗。

　　任務：

　　1、了解三方的基本關系、職能、注意事項。

　　2、了解有關的的法律法規。

　　3、掌握整體的框架，明白總的布局。

　　4、學會看施工日志，嘗試寫一些施工日志。

　　5、看清楚建筑施工圖，到現場看施工過程。

　　6、學會處理一些相關的基本事物，培養獨立的觀察、思考、處理潛力。

　　注意：

　　1、珍惜這次機會，嚴格遵守《保密條令》。

　　2、懂禮節禮貌，主動與人打招呼問好，體現自己的素質。

　　3、注意細節，觀察并體會他人的處事方式與方法。

　　4、吃苦耐勞，用心主動地辦一些潛力范圍呢的事情。

　　5、不懂就問，注意場合和時間的安排。

　　建筑實習報告

　　根據學校安排我于報告x年xx月xx日到武漢第xx建筑公司武漢xxx項目部進行建筑施工實習，這是一個讓我了解施工現場的好機會，讓我更深一步的個人實習計劃書范文理論與實際的差別。

　　一：工程簡介

　　本工程是武漢市xxxx工程投資公司開發的公寓樓，工程單位是武漢第xxx建筑公司，分別是五號和六號樓，及高爾夫球健身樓，地基由實習第四樁基公司承建。由建筑xxxx設計院設計。采用實習報告剪力墻結構，柱子為異性柱。市人大代表述職報告為13000平方米，由3棟樓組成的建筑，現澆鋼筋混泥土六層實習結構。

　　二實習資料

　　1：木工

　　1）模板的`種類及方法；

　　2）結構模板安裝的質量標準；

　　3）現澆結構模板安裝的標準；

　　4）現澆結構模板拆除的時間和順序；

　　5）建筑拆除的注意事項；

　　6）模板的清理，堆放和維修的方法及要求；

　　2：鋼筋工

　　1）鋼筋的種類及外形特征；

　　2）鋼筋的焊接方法及質量；

　　3）鋼筋冷加工的方法及工藝；

　　4）鋼筋的綁扎的及質量要求；

　　5）實踐活動總結綁扎的搭接長度要求；

　　6）各種構件保護層報告的控制方法；

　　7）掌握隱蔽工程記錄方法及主要資料；

　　3：混泥土工

　　1）攪拌機的種類，規格，拌和的原理；

　　2）震動器的種類，適用范圍；

　　3）施工律師事務所實習總結比的換算及標志牌的資料；

　　4）施工縫的留設實習報告處理方法；

　　5）混泥土的養護方法及要求；

　　6）混泥土表面缺陷產生原因及預防處理方法；

　　7）混泥土工程的質量檢查資料；

　　三收獲與體會

　　首先說實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗我各方面的潛力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的一個月的實習生活結束了，在這一個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。首先，透過一個多月的實習，透過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，透過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。

計劃書范文11

　　基于本人是第一次接觸電子商務和銷售行業，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規定的指標和到達個人預期目標，針對行業特點、現狀，結合本人這幾天對“銷售服務”的理解和感悟，特對八月份工作制定以下計劃。

　　本計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結等四部分。

　　一.宗旨

　　本計劃是第一個月工作開展的指導，是完成銷售指標和到達個人預期目標的保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

　　二.目標

　　1.全面、較深入地掌握我們“產品”的功能、特色和優勢并做到應用自如。

　　2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料150家。

　　3.鎖定有意向客戶20家。

　　4.力爭完成銷售指標

　　三.工作開展計劃

　　眾所周知，現代銷售的競爭就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們有恰恰是銷售“服務”的，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

　　1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對“家家網”的功能、操作和特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

　　2.對錄入完的客戶盡可能多地帶給免費的服務(比如根據其需要給它發各種商務信息、技術指導等)，目的.讓客戶了解“家家網”，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

　　3.在用電話、E-mail等方式與客戶互動的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。

　　4.在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，并持續不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“服務”有感興趣或期望進一步了解的狀況下，能夠安排面談。

　　5.在面談之前要做好各種充分準備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。

　　6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向領導匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。

　　7.在總結和摸索中前進。

　　四.計劃評估總結

　　在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行狀況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

計劃書范文12

　　我公司保證供貨貨源均來自正規廠家，為保證與貴單位合作順利，特制定本供貨計劃、承諾書：

　　1、交貨地點、交貨時間、交貨方式、運輸條件及安裝時間：

　　交貨地點：用戶指定地點。

　　交貨時間：在指定時間內交貨。

　　交貨方式：貨物到達指定的場所后經用戶檢驗合格方可交貨。

　　2、貨物的質量標準及驗收方式說明：

　　產品到達用戶指定地點后，由用戶組織對貨物進行驗收。驗收標準：

　　2.1、質量驗收方式：按照國家標準、行業規程或其他相關標準進行產品驗收；按照企業產品說明書進行產品驗收。

　　2.2數量驗收方式：按合同要求及裝箱清單、產品配置清單并且隨附產品說明書、產品出廠合格證。

　　3、質量保證期內發生問題的.處理期限：

　　產品使用過程中遇到問題時，我方保證在2小時內給于答復，如需要技術人員到現場解決問題時，我方將立即安排相關人員隨本公司自備車24小時內到達現場。

　　供貨人蓋章（公章）:

　　20xx年月日

計劃書范文13

　　參加并通過全國計算機二級考試

　　10路橋02班陳能

　　20xx至20xx學年第一學期學習計劃：

　　光陰似箭，日月如梭，一個漫長的暑假過去了，新的一學期又開始了，迎著早晨的第一縷陽光，我們又踏上了通往學校的路程，開始了新的學期。它帶給了我們一個新的希望，新的目標，新的開始……

　　在新學期里，我有一個新的目標——不要做語言的巨人，要成為行動的主人！我知道了成功不是靠夢想來實現，而是靠自己的行動……

　　當然，在新的學期中，在學習要有新的成績，這就要不懈地努力！付出一份努力才會換取一份收獲。學習并不是一種興趣，而是一種責任，是我應該做而且必須做好的事情，同時學習必定會有負擔。我把自己的喜悅，悲傷都化作前進的助力和動力，就會因此不斷克服困難取得新進步。成功中是我們的喜悅，成功背后是我們辛勤的汗水，沒有耕耘哪有收獲、沒有付出哪有所得。

　　一、主要目標：

　　爭取獲得優良成績，能切實在大學里學到豐富的專業知識和基礎常識。增加文化素養，提升自身能力，端正學習態度，培養積極勤奮的學風。做學習計劃來自我敦促，自我勉勵。

　　二、具體安排：

　　1. 堅持預習，堅持在上課前先預習一遍課文，在上課之前對所上的內容有所了解，能提高聽課效率。并且在老師上完一章的內容后，能夠主動復習。溫故而知新。

　　2. 每天抽時間早起背誦英語課文。

　　3. 學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。

　　4. 堅持超額完成老師布置的讀書任務，并且做好讀書筆記。

　　5. 對于課程知識，要多想多問，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。

　　6. 每個月進行一次學習清算，反思自己這個月是否達成了學習計劃，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改進。

　　7. 上課多積極發言，多動腦。

　　8. 身為一個社會工作學專業的學生，對于觀察力和寫作能力是非常重要的，所以應該堅持在平時多寫一些練筆。

　　9. 關注時事新聞，了解社會動向。看似和自己并沒有關系的`事，其實都是和我們的生活息息相關的。

　　10. 取別人之長處，補自己之短處，善于總結和反思。

　　學習是要靠自己自覺的，在已經經歷過高考進入大學的我們而言，也許很多人都會因此放縱自己，但是我們要堅信，如果在大學里沒有養成好的學習習慣，那么我們的大學三年生活就等于是浪費了的，這是人生的黃金時光，我們應該努力多學點東西。因此堅決執行此計劃，鼓勵自己，學有所成！

　　20xx年9月19日

計劃書范文14

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四、今年對自己有以下要求

　　1、每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

　　在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5、要不斷加強業務方面的.學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。

　　給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

　　要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8、自信是非常重要的。

　　要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。

　　擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造利潤。

計劃書范文15

　　農產品&生鮮

　　OTO項目運營策劃書

　　第一部分：運營背景

　　農產品生鮮OTO項目的實施，是基于移動互聯網及移動端購物逐漸進入常態化這一背景。

　　據中國互聯網信息中心的調查報告，截至20xx年12月，中國網民規模達6.88億，期中手機網民規模6.20億，占比提升至90.1%。其中10-39歲的網民，占網民數的75.1%。

　　20xx年中國移動端網購交易額在網購總交易額中的占比首次超越PC端達到55%。此外，隨著農村電商市場的發掘，與PC端相比更加便宜和便捷的移動端優勢明顯，交易額也將不斷擴大。

　　移動端的隨時隨地、碎片化高互動等特征，讓移動端成為紐帶，促進了網購市場向“線上+線下”、“社交+消費”、“PC+手機+TV”、“娛樂+消費”等方向發展，實現整合營銷、多屏互動等模式。手機移動端已成為消費者的一個“器官”，消費者在移動端網購已由“目的性購物”，向“逛”商場式的體驗消費轉型，提升移動端的購物體驗也將成為未來電商企業競爭的關鍵。

　　第二部分：目標、價值和意義

　　民意為食為天，食以安為先。隨著人們對食材安全的重視，安全、綠色、健康的食材，已成為人們生活中最基本也是最重要的需求。

　　我們通過線上網絡平臺（無線端）+線下實體平臺的運營，將田****打造成區域性的綠色、生態、健康食材的運營平臺，為目標消費群體提供優質優價的食材，解決人們對優質食材的'采購難、甄別難等問題，滿足人們對高品質綠色健康食材的需求，讓優質食材真正實現從田間地頭到家庭餐桌的直供。

　　在實現食材從田間地頭直供到家庭餐桌的同時，也引導人們走進田間地頭，一定程度上參與相關食材的種植和生產及收獲，體驗勞動的樂趣和收獲的喜悅，倡導一種綠色健康的生活理念——來自田園，回歸鄉土：讓人們既能獲得優質綠色健康的食材，又能釋放由于快節奏的城市工作生活給人們造成的各種壓力。

　　去中間流通環節，上游組織種植戶按要求進行生產種植，下游根據消費者的需求進行訂單式供給，做到優供優質優價。訂單式生產和訂單式消費，既可以去庫存，又能消解資金占用壓力。最終將****做成一個區域性的，為中等收入和年輕群體提供優質農副產品的營銷平臺。同時，通過此平臺，輸出本地優質農副產品，引進外地優質農副產品，形成產品互通互補。

　　第三部分：產品構成及運營示意

　　產品構成大致分為“生鮮果蔬”、“主糧雜糧”、“禽蛋肉品”、“干貨水產”、“滋補品”等幾大類。

　　三、關于“一分地”版塊（附流程圖）

　　一、線上渠道

　　■移動端電商平臺+服務號

　　二、線下渠道

　　■實體店

　　■產品基地

　　■體驗基地

　　線上平臺以本地產品為主，外地產品為輔。

　　首先，要建立自己的優質產品渠道。條件允許，可建立自有產品基地。（或者與中小農戶建立購銷合作關系，簽訂采購協議）目的是保證產品品質，庫存數量，發貨效率的可控。

　　其次，發展外地產品供應渠道，條件允許時，建立基地，保證供應和品質。