外貿部年度銷售計劃

外貿部年度銷售計劃（精選12篇）

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家收集的外貿部年度銷售計劃（精選12篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　外貿部年度銷售計劃 1

　　一、日常管理與技能培訓加強日常管理，提高工作效率，節約運行成，鞏固工作業績。

　　1、繼續堅持周例會制度，重點總結匯報客戶情況及進展，遇到的實際困難，能解決的當場解決，解決不了的小組討論后上報;同時，了解每位業務員的工作、生活情況，做到心與心溝通，鞏固現有團隊的凝固力，減少人員流失。

　　2、只有不斷培訓才能提高實際操作能力，公司內部交流互學的同時要注重采取走出去引進來的先進工作理念，通過培訓與學習打造精英外貿團隊。一定要改變坐等只在網上發郵件的單一思路，要走出去，拜訪客戶，請進來了解客戶，繼續參加國際教育展會，積極參加各種機構的培訓會，小型沙龍，大型公開課等。

　　3、了解國際銷售態勢和方向，協助總經理完善分配機制;及時組織產品技術培訓，積極尋求尋找客戶的新辦法，爭取每月走出去培訓一次。

　　二、人才引進與團組建設提高人才質量，打造優秀團組，發揮團隊力量，提高工作業績。

　　1、人才聘用遵循實用性，不多不少、不高不低，四個人能擔當就不找五個，大專生能做可不用博士。本年度外貿部計劃招聘外貿業務、電子商務、維修服務等專業人才10名。

　　2、團隊建設要有互補，充分發揮個人才能，做到人盡其才，才盡其用，盡可能的防止人才流失。根據工作實際在本部門成立客戶研討組，特別針對重點客戶、大型客戶分析、定位、報價、回復等有計劃地進行小組討論，群策群力，知識互補。

　　3、同時我們計劃在本部門內組建一支專門對國際直銷網店(亞馬遜、Ebay)進行研學、管理的電子商務隊伍。一個月內成建，上傳產品信息(網店主要以卡、測評為主)，并逐步完善，爭取在第二個月實現銷售，而后不斷擴大業務量。

　　三、平臺創建與業務拓展發揮平臺效果，充分挖掘資源，大膽開拓市場，強化核心理念。

　　1、現今的電子商務B2B平臺知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴)，Globalsource(環球資源)，Made-in-china(中國制造網)對照三大平臺運營資源，采取各種措施不斷鼓勵部門成員繼續尋找、開發更多的國外代理商，合作伙伴，特別是其他同行的`合作伙伴。有效提高平臺資源，盡可能的保證每個月均有經銷商數量的遞增。

　　2、完成資源擴展的同時，開拓新的英文網站，力爭在5月1日前成建完畢投入使用，有計劃地定期對網站進行優化和提升，安排專人負責，每月不少于兩次。新網站建立后，下大力氣做好網絡推廣，利用雙喜、谷歌，亞馬遜、EBAY、B2B進行推廣。爭取英文網站產品關鍵詞搜索，每月至少向前提升兩個排名。

　　3、與阿里巴巴建立合作關系，更有效的提升產品的排名，同時積極參加阿里提供的培訓學習機會，增加業務員和外界接觸機會，提高業務水平。

　　4、做好網評的英文資料和宣傳冊，在網上進行推廣;5月份完成網評的翻譯和測試工作，盡快實現0突破;根據國外客戶的要求提升OMR現有應用軟件。

　　外貿部年度銷售計劃 2

　　創業難，守業更難，面對即將到來的20xx年，外貿的形勢仍然相當嚴峻，全球經濟不穩定將成為一種常態，內、外部環境仍有許多不穩定、不確定的因素，我們無法樂觀，我們只有借助公司深化改革的動力，弱化對國家政策的依賴、強化自身核心競爭力的提升;弱化低成本的擴張、強化企業的轉型升級;弱化單一的量的提升、強化效益型的質的突破;弱化老產品的改造、強化新產品的開發;弱化傳統的管理模式、強化市場導向的`新的管理理念。增加使命感和責任感，圍繞市場的需求，運用各種手段，做足做好各個環節的工作，才有可能實現新的目標，爭取新的突破。

　　1、通過市場和銷售的分離，加強市場職能的建設，改變銷強營弱的現狀

　　加強市場部的力量，通過對市場深入細致的分析研究和競爭對手的動態把握，更清晰、更準確地把準市場的命脈，找到市場的突破口，制訂完整的、可靠性高的市場營銷策略，擴大市場份額，讓市場帶動銷售的提升，銷售推動市場發展。

　　2、加大目標市場的拓展力度，加快培育新的優勢市場和客戶，尋找新的增長點

　　在做好市場分析的基礎上，通過各種渠道和手段，有前瞻性和針對性地對目標市場和客戶加大拓展力度，尋找新的市場亮點，今年我們除了對原有的優勢市場繼續挖潛外，還要把目光轉向巴西、俄羅斯、南非等迅速崛起的潛在市場，希望在新的一年在這些目標市場取得突破。

　　3、加快高附加值的新產品開發，進一步改善外貿出口產品的結構，改善公司的經營效益

　　針對全球購買力不足的狀況，要改變目前出口產品盈利能力不足的狀況，除了繼續調整結構以外，要加大、加快高附加值，有一定技術含量的新產品開發(如商用產品二、A++節能產品二、高端產品柜、大產品一等)，搶占市場先機，提高企業的盈利水平，讓的外貿出口量質并舉。

　　4、重視市場反饋的各類問題，提高反應能力，提高市場滿意率

　　產品質量的好壞最終要放到市場去評判和衡量，針對市場出現的質量問題，我們要高度重視，要積極去改善。我們要像生產TT產品一樣，高標準、嚴要求，把好質量關，精益求精，把產品做好，用好的產品去爭取市場和贏得客戶，用好的質量和好的信譽去體現產品在行業的地位。

　　5、加強企業核心價格觀的培養和核心競爭力的提升

　　公司的管理改革會讓公司今后的發展更加有序、有效和有力，也會讓企業的核心價值觀和核心競爭力更好地適應市場發展的需要，我們一定要借助這次改革，完善相關的管理工作，提高工作效率、提高企業抗風險抗沖擊能力，讓各項管理工作更好地圍繞市場而展開。

　　攻城莫怕堅，攻堅莫畏難。盡管明年出口市場大多不被看好，盡管明年的工作中我們還會遇到這樣那樣的困難，但這些難不倒我們。我們堅信，有公司管理提升的推動，有全公司上下對外貿工作一如既往的高度支持，我們有信心和決心在20xx年去沖擊新的目標，實現新的突破。

　　外貿部年度銷售計劃 3

　　外貿業務做為一個長久不衰的行業，有著得天獨厚的優勢。通常可以把外貿業務員銷售計劃書分為以下幾個階段：

　　階段一：熟悉產品

　　好的業務員有著精湛的專業知識，而企業往往會忽略這個問題，直接把業務員拉入做業務員。這會給企業帶來的不但有物質的損失，也有名譽上的損失。因為客人總覺得該公司不那么專業，不那么值得可信。所以，阿里誠信通，中國供應商的操作員都必須有熟練的專業知識，交流技巧。一個新手很難找到與客人談話的感覺，常常答非所問，啼笑皆非，也最易破壞一個企業的形象。所以做為一個新的行業接觸者，就必須從生產車間開始學起，學習包裝，材料組成，規格，品質等。除了產品本身的品質，特點，我們也要了解樣品制作時間，樣品制作費用，交樣時間，下大貨需要的生產時間，日產量有多少機器，車間大小，車間員工的作息時間，管理制度等。因為在接見外國客人時，他是非常關心這些問題的。

　　只有在做好了第一個階段后，我們才會更易進入第二步，第三步，最終獲得客戶的信任。有了信任才有了生意的基礎。每一個大型企業都會讓員工在最基層鍛煉一段時間，就是讓員工成為該企業長久的人才，更能激起員工工作的激情。我有時也常常陷入這樣的迷惘，自己不清楚產品，怎么辦，只有拖到老板回來后才能給予一個確切的答復，這樣大大浪費了客人的時間。客人認為該企業辦事效率低，不夠專業。客人很難再繼續關心你，尤其是對有潛力的新客人。

　　階段二：熟悉產品報價和回復郵件

　　這里，把報價單獨列出來，是因為報價的.確能體現我們很多的東西。這不但對于我們對產品的認知度，因為涉及材料組成，規格和外箱尺寸等一系列因素。往往看到業務員的是直接根據客人的圖片報價，或者在產品庫里面選擇產品直接報給客人。但客人的要求是不同的，有些客人認為你報得太高，超乎了他們的想像，認為你又大賺了一筆。其實不然，價格高低是因為所選材質的不同而致，所以，我們首先要做得就是客人目前經營產品的種類，品質檔次，這樣才能報一個適合他口味的價格。數量調整：價格不但要根據他的材質要求來報，也要根據他要求的數量做適當的調整。有時客人也無法確認具體的數量，我們往往給的卻是一個最高的價錢。我們何不分數量的報給他呢，給他多一份價格空間，就多一份貿易機會。

　　階段三：處理客人樣品

　　當客人看中了我們的產品后，會要求我們寄樣。這也是交易前的必備過程。但國內生產企業中很少有能達到客人要求的，常常以替代品代之，材料要換，外形要換，因為中國企業舍不得投資開發新客人，只想以現有的產品打開市場。這種開發客人是艱難的。因為我們滿足不了外國客戶的要求，所以十個寄樣就有八個石沉大海，我個人以為企業的因素占得太大。所以，我們要審視自己是否能做這樣的產品，如果能做，當然更好。如果不能做，我們也要如實相告，不應欺瞞客人。因為一旦交貨后，不但會給客人帶來痛苦，也會給自己帶來痛苦，因為客人要索賠。我們的信譽也大打折扣，我們就很難與客人再有生意做。如果長期下去，整個企業就只會停頓，業績停滯不前。所以我們一定要保證產品的品質。這不但給企業帶來名聲，也帶來了業績。我相信那些知名企業是靠質量撐起來的，不是靠低價競爭得來的。這樣的企業才能被客戶接受，才能發展得更加壯大。除了保證品質外，我們一定要收樣品費的。因為為客人做一個樣品是耗時，也耗財才的，我們也沒有必要完全都由自己承擔。但我們一定要承諾：因為和客人第一次做生意，所以要收樣品費用。但下單后，一定會如數退還的。我相信外國客人不會那么吝嗇樣品費的。這樣下單的機會也比較大的，因為客人在付樣費前一定也會思考該定單的成功率到底有多大。這樣下單率也提高到80%，因為樣品收費。當然，除了勢力較大的企業外，小企業都是這樣操作的，因為小企業在財力上是無法與大企業相抗衡的。

　　階段四：確認樣品，下定單

　　在我們走完了關鍵的一步后，客人確認了樣品，并給我們下了很小的一筆定單。我們一定要把握生產期，交貨期和產品的質量控制。及時的反饋生產消息給客人，及時的租船定艙，這樣我們能保證交期，也保證了品質。

　　外貿部年度銷售計劃 4

　　很榮幸能有機會加入xx集團。雖時光較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明x臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。

　　在新的一年里，我對自己的工作狀況計劃如下：

　　首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸xx這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種用心的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，期望自己的努力會得到大家的肯定。

　　其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作潛力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環節并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。

　　第三，如有機會接觸公司業務，我期望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利!

　　第四，用心開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的`付出總會有必須的成效。

　　第五，協助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

　　另有幾條小小的推薦：

　　一、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶用心推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。

　　二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

　　三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。

　　最后，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期盼自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!

　　外貿部年度銷售計劃 5

　　1、外貿企業期間費用的經濟意義

　　外貿企業日常經營活動中涉及最多的主要是自營或的進出口業務。與國內業務不同的是，進出口業務將會大量地發生各類港口、碼頭建設費、運輸途中的保險費以及傭金等專項費用。如果不對其加以嚴格控制，必將會加重外貿企業對于進出口總成本的負擔，因此通過控制期間費用來增加企業盈利即為外貿企業期間費用的一個重要經濟意義。

　　其次，外貿企業期間費用是反映其經營管理和經濟效益的綜合指標，加強期間費用管理與核算，不斷降低費用水平，從而達到促進外貿企業管理水平和經濟效益提高的經營目的。同時，通過降低出口總成本可以增強出口商品在國際市場的競爭力。

　　2、外貿企業期間費用的分類

　　首先介紹外貿企業與其他企業相同的分類。按發生的環節不同，外貿企業期間費用可以分為銷售費用、管理費用和財務費用。這種分類與多數企業的期間費用的分類相同，也是最為被廣泛接受的分類，而外貿企業期間費用的日常核算基本也就是按此分類進行的。若按費用與商品流轉額的關系來劃分，外貿企業期間費用則包括了可變費用（即變動費用）與不變費用（即固定費用），從其本質內容來看類似于管理會計中對其他國內企業劃分的固定成本與變動成本。

　　當然除上述之外，外貿企業期間費用還有其獨有的分類。例如，按其經營業務的性質可以分為進口費用和出口費用。其中進口費用是指外貿企業在進口商品流轉的各個環節所發生的各項費用，主要包括自進口商品運達我國口岸以后到商品銷售為止，在國內發生的各項費用。而出口費用，相對地則是指外貿企業在出口商品流轉過程中發生的各項費用，包括自商品購進至發運銷售為止發生的各項銷售費用、管理費用與財務費用，內銷、調撥出口商品所發生的各項流通費用也在出口費用中核算。

　　另外，外貿企業還可以按費用與商品流轉的關系將期間費用劃分為直接費用和間接費用。顧名思義，直接費用即是指與商品流轉直接相關的費用；間接費用即是指與商品流轉間接相關的費用。而這種期間費用的分類在其他企業也是不常見的。

　　3、外貿企業期間費用的內容特點

　　3.1管理費用

　　外貿企業與其他企業都需要納入管理費用范圍的內容主要有：管理人員職工薪酬、業務招待費、技術開發費、董事會會費、工會經費、勞動保險費、租賃費、咨詢費、訴訟費、商標注冊費、技術轉讓費、低值易耗品攤銷、折舊費、無形資產攤銷、開辦費、修理費、上繳上級管理費、稅金、聘請中介結構費以及其他管理費用。

　　除此之外，外貿企業還可能發生涉外費，這是外貿企業期間費用內容的一個特點。其他企業對此費用涵蓋不多。它主要是指企業按國家規定支付的因業務需要必須開支的有關費用，包括人員出國費用、接待外賓費用和駐外代表以及駐外機構辦公費等開支。外貿企業獨有的進出口業務，決定了在其日常經營活動中必定會接觸大量的國際業務，這其中必然會導致外貿企業的.耗費發生。由此可見，涉外費的發生是由外貿企業經營業務的特點決定的，是區別于其他企業管理費用的一個顯著之處。

　　3.2銷售費用

　　銷售費用，也稱營業費用，它是指在銷售過程中發生的各項費用，如：運輸裝卸費、整理費、包裝費、保險費、展覽費、保管費、檢驗及手續費、廣告費、商品損耗、經營人員工資與福利費及差旅費。這些是多數企業都會發生的銷售費用。

　　而進出口商品累計傭金是除外貿企業外其他企業銷售費用未曾涉及的內容。它是指在進出口貿易中發生的不能直接認定到商品的進出口累計傭金收支。根據具體情況，可以分為進口商品累計傭金和出口商品累計傭金，它是外貿企業在進出口業務中不可避免會發生的一種銷售費用，與其他企業相比則是在銷售費用內容方面的一大特點。

　　3.3財務費用

　　財務費用包含的內容并不是很多，主要有利息支出、手續費、匯兌損益及其他財務費用。外貿企業財務費用的內容與其他企業基本一致，但其中還值得一提的是匯兌損益。

　　匯兌損益也稱匯兌損失，是指買賣外匯以及結算外匯收支業務時由于匯率變動而產生的利得或損失。外貿企業由于大量經營進出口業務，勢必會接觸到大量外匯結算業務。因此匯兌損益是外貿企業財務費用的主要組成部分，故而應當充分分析其結算外幣的匯率變動情況，分清硬貨幣與軟貨幣，盡量“收硬付軟”，以達到減少匯兌損失，而這部分內容還應當適當地與國際財務管理聯系起來共同考慮。

　　4、外貿企業期間費用的核算

　　4.1管理費用核算

　　外貿企業核算管理費用時，應當尤其對業務招待費的列支加以關注。因為國家對進出口業務、代購代銷收入列支業務招待費問題有專門規定，進出口業務的代購代銷收入可按不超過2%的比例列支業務招待費，超過2%的部分作納稅調整。

　　而外貿企業發生的涉外費，一般采用直接列支法，即發生涉外費時，借記“管理費用——涉外費”科目，貸記“現金”或“銀行存款”科目。

　　4.2銷售費用核算

　　銷售費用中應注意傭金的核算。傭金是指價格條件或合同規定應支付給中間商的推銷報酬，有明傭、暗傭和累計傭金三種支付方式。當采用明傭和暗傭支付方式時，應根據傭金具體金額，記入“自營出口銷售收入”科目的借方，以對其進行抵減。而若采用累計傭金的支付方式時，一般將傭金金額記入“銷售費用——進出口累計傭金”的借方。但最新的企業會計準則規定，累計傭金也可以抵減自營出口銷售收入，具體可由外貿企業視情況選擇，核算時一般都貸記“應付外匯賬款”科目。所以外貿企業在核算傭金時一定要先分清楚支付方式。

　　4.3財務費用核算

　　對于外貿企業財務費用較為重要的是匯兌損益，它也是日常發生最多的財務費用內容。外貿企業還可根據自身情況需要，將“匯兌損益”上升為一級科目進行核算。核算時與其他企業基本相同，因而在此不再贅述。同時外貿企業期間費用還涉及到分攤的問題，分攤原則與分攤方法與其他企業也基本相同，這里就不再多作介紹了。

　　由上述可見，外貿企業的期間費用與其他企業在總體上是基本一致的，只是在少數方面因其特殊經營的進出口業務而產生了一些差異。只有更好地了解外貿企業期間費用的特點，才能有效地減少期間費用的發生，從而增加盈利，提高外貿企業的競爭能力。

　　外貿部年度銷售計劃 6

　　現在在公司做了四年業務員。可以說我是公司為數眾多的老業務員之一，為公司的發展做出了一定的貢獻。現在20xx年即將結束。年底想對自己一年的工作做一個總結。我也為了工作提前給20xx的業務員寫了一份模本工作計劃，讓我可以安全度假，及時了解現狀。希望不要失望！

　　轉眼間就要進入新的一年20xx了。新的一年充滿了挑戰、機遇和壓力，對我來說也是非常重要的一年。我出來工作已經很多年了。家庭、生活、工作的壓力驅使我努力工作，努力學習。在這里，我制定了今年的工作計劃，以便在新的一年里取得更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務工作。隨著改革的不斷深入，公司在專業法律事務人員的協助下，制定了新的規定，尤其是在訴訟業務方面。作為公司的老業務人員，你必須自己承擔責任，在遵守公司規定的同時，盡最大努力開展業務工作。

　　第一季度，專注于訴訟業務發展。對現有老客戶資源做訴訟業務開發，開發所有可能有訴訟需求的客戶，安排法律事務專員與有合作意向的客戶見面洽談。期間至少推廣了兩項訴訟業務，代理費在1萬元以上(每項1萬元)。在開展訴訟業務的同時，不要丟失這些客戶交辦的各種業務，與這些客戶保持經常的聯系，及時匯報這些客戶交辦業務的進展情況。

　　第二季度，商標和專利業務是主要業務。通過訪問專業市場、參加專業交易會、上網、打電話、拜訪陌生人等方式發展客戶。并加強與老客戶的感情聯系，形成有業務操作的客戶群。結果代理費4萬多(每月不低于1萬)。在大力開拓市場的同時，不要丟掉這些客戶交辦的各種業務，要與這些客戶保持經常的聯系，及時匯報這些客戶交辦業務的進展情況。

　　第三季度的“十一”、“中秋”帶來了無限商機，也為下半年帶來了良好的開局。另外，隨著我在高端業務方面的專業知識和綜合能力的相對提高，我會針對大型企業中符合《中國馳名商標》或《廣東省著名商標》要求的客戶進行有針對性的開發。愿意合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽個《廣東省著名商標》，包工頭費用7萬多。在做好馳名商標和著名商標業務發展的同時，不要丟掉這些客戶分配的各種業務，與這些客戶保持經常的聯系，及時匯報這些分配業務的進展情況。

　　第四季度是年底。這時候要充分維護老客戶交辦的`業務情況。首先要逐步了解老客戶中客戶資源的開發潛力，找出漏洞，有針對性的提出可行的建議，努力實現客戶公司知識產權最全面的保護，每月代理費至少1萬元。

　　第二，制定學習計劃。學習對于業務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務活力。我會根據需要調整學習方向，補充新能源。專業知識和綜合能力都是我想掌握的內容。只有知己知彼，才能百戰不殆。也希望業務經理在這方面給我支持。

　　第三，增強責任感、服務意識和團隊意識。積極把工作落實到實處。我會盡力減輕領導的壓力。

　　以上是我個人20年的工作規劃，可能還不成熟。希望領導指正。火車的快速運行取決于前帶。希望得到公司領導和部門領導的正確指導和幫助。展望20-2000年，我將更加努力，認真負責地對待每一項業務，努力贏得機會，尋求客戶，贏得訂單，促進業務發展。我相信我會在20年內完成新的任務，迎接新的挑戰。

　　在20xx，我有很大的期待。相信我在20xx會有更大的進步。我年復一年地來了。從一個什么都不懂的年輕人，到一個深沉的資深公司業務員，我的成長充滿了波折。但是，在以后的工作中，我還是需要不斷努力。我相信我會在20xx走的更遠！

　　外貿部年度銷售計劃 7

　　一、順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少能夠完成3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單，根據和客戶的聯系狀況，以及私人關系，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自我7月份的目標是5萬美金。

　　二、其余每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的。期望每月的任務能提前一個月定下來。

　　三、還有一個主要的任務，幫忙新業務員適應公司，盡早做出業務。目前，只有鄭蓉是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當的指導，幫忙她早日為我們公司外貿業務作出成績。

　　我明白，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上方，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每一天的計劃我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。在公司這半年時光，我有不足的地方，期望同事領導給我提出，我會虛心理解，并改正，爭取做得更好。每個公司都有自我的.制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度。

　　四、對待資源資源。在上方的工作總結中，我提到，網絡平臺是一個很好的資源，有了平臺，業務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。所以期望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因為這個對每個業務員都狠重要!

　　五、對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養成定期下單的長期客戶，那目標是很容易實現，也為公司的長期客戶做出貢獻。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯，所以我期望能繼續持續下去。因為樣品是客戶對我們產品的初步審核，是我們取得訂單的關鍵。

　　六、對待來訪客戶。這一點只是細節，但是期望能引起注意。據我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不理想。相比，我明白的一家工廠，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對待客戶細節等都十分注意。客戶到訪，無論客戶是否下單，都十分尊重。我也期望我們公司對遠道而來的客人，表現出東道主的熱情，并展示公司良好的企業形象。

　　外貿部年度銷售計劃 8

　　很榮幸有機會能夠加入我們xx工貿公司，雖入職時間只有兩周，但仍深深地感受到我們公司井然有序的管理秩序和充滿朝氣的團隊氛圍。在這個外貿崗位上，我面臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。

　　在公司的一年里，我對自己的工作有一個規劃。第一，學習外貿知識和產品知識。對于一個剛從外語系畢業的學生來說，我沒有工作經驗，以后要面對一系列復雜的工作流程，這是我想學的。同時我的外貿知識也需要加強，需要把課堂上學到的知識和工作結合起來，這些都需要在以后的工作中進一步積累。另外，我剛接觸空氣能這個行業，對產品的了解幾乎是空白。所以，學習是我今年計劃中的第一個環節和重要任務。我會以積極的態度虛心請教領導和同事。在我個人看來，態度決定成敗，希望我的努力得到大家的肯定。

　　其次，積極開拓新業務，充分利用網絡資源，為公司尋找目標客戶。及時更新我公司在阿里巴巴等相關網站發布的供求信息，并堅持不懈地跟進。我相信長期的努力總會有一定的結果。

　　同時，我也對我自己這一年的工作制定了一個目標。目前，因為對外貿這塊還是不太熟悉。也不知道這個業務行情，所以給自己做了一個目標就是每兩個月都能接到單。要想完成這個目標就得制訂計劃。首先就是學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。

　　第二、專業知識、綜合能力、這些都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望經理給與我支持。

　　第三，增強責任感、服務意識和團隊意識。主動把工作做到點子上，落實到人。我會盡量減少領導的'壓力。另有兩條小小的建議：

　　第一，多開展部門內部的活動，增強整個團隊的凝聚力。

　　第二，為新人提供更多外貿知識和業務知識的內部培訓課程。

　　以上，是我對這一年的個人工作計劃和目標，可能還很不成熟，希望領導指正。最后，再次感謝公司對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益匪淺。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量！

　　外貿部年度銷售計劃 9

　　一、產品市場分析

　　1、廣告光源一直是外貿的主要方向。燈簾、燈條、燈管、模塊和超薄燈箱都有優勢。許多產品的價格比以前低得多。今后，我們需要做更多的產品優勢比較文件、產品案例分配和應用，讓客戶更好地了解我們的產品。

　　2、由于商業照明的價格相對較高，許多外國客戶基本上無法接受。但我們仍然需要更多地了解產品，做更多的優勢比較文檔，找到高質量的高端客戶。

　　3、高端產品需要找到高質量的客戶。目標客戶位于美國、迪拜、日本和其他國家。積極使用不同的搜索引擎來尋找客戶，而不僅僅是依賴。

　　二、日后工作安排

　　1、在客戶開發方面，可以適當改變策略，在免費平臺和商業網站上增加供應信息；參加一些展覽；嘗試使用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站和產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高、銷售網絡龐大的進口商。

　　2、在與客戶溝通方面，確保提供給客戶的信息正確、可實現是非常重要的。在客戶下單之前，了解客戶的'性質（中間商或最終用戶），了解自己和敵人。客戶下單后，應及時向客戶報告交貨日期，詢問是否仍有詢價、

　　3、發貨后，客戶可在收到貨物一周后跟蹤產品質量反饋。如有問題，首先要明確自己對事件的態度，幫助客戶及時解決問題。

　　4、在跟蹤客戶方面，及時發送電子郵件問候客戶，詢問是否有采購計劃，每次跟蹤問候都需要不同，以不同的方式問。忘記客戶的一些重大節日和生日，在這些難忘的日子里送上祝福，給客戶留下親切的印象。

　　三、銷售目標

　　明年最基本的銷售目標是每月收入清單，爭取2~3個大訂單，年銷售額60萬。根據自己的任務，根據具體情況將任務分解為每季度、每月、每周、每天，在不斷總結和吸取教訓的基礎上提高銷售業績。

　　1、年銷售目標：60萬。

　　2、月銷售目標：5萬。

　　①現有客戶8個，爭取明年爭取更多訂單，確保成交量在10萬以上；

　　②優化網站，收到更多查詢，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；

　　③搜索引擎營銷，如國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上；

　　④國際展覽、交流會，提前做好宣傳資料和產品報價資料的詳細文件圖片，尋找更多客戶；

　　⑤重點介紹以往成功案例分析的有效營銷方法和方法。

　　四、明年對自己有以下要求

　　1、做好日常工作記錄，避免忘記重要事項。做好客戶跟蹤工作，及時記錄客戶聯系進度，對以往與客戶發送的技術和報價材料進行分類整理，以便隨時聯系。與外貿同事總結，周一總結，每月總結，看看工作中有哪些錯誤，下次不要及時糾正。

　　2、在聯系客戶之前，要多檢查和了解客戶所在公司的主要產品，不要回復同樣的電子郵件。為了判斷客戶的需求和問題，然后根據客戶的需求和問題提出建設性的意見。如果提出了增加客戶銷量或節約成本、增加利潤的方法。向客戶提出建設性意見，更有利于贏得客戶的青睞，給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求、客戶需求，爭取“根據客戶需求提供定*務”

　　3、不要隱瞞或欺騙客戶，這樣才會有長期客戶。在某些問題上，你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度應該是一樣的，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。當客戶遇到問題時，他們不能忽視他們。他們必須盡最大努力幫助他們解決問題。我們應該先做人，再做生意，先賣信譽，再賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，這樣才能更好地完成任務。

　　以上是我今年的工作計劃。工作中總會有各種各樣的困難。我會向領導請示，與同事討論，共同努力克服。要取得好成績，就必須加強業務學習，開闊視野，豐富知識，不斷學習行業新知識、新產品，為客戶帶來實用信息，更好地為客戶服務。

　　外貿部年度銷售計劃 10

　　轉眼間，就要進入新的一個月了。我已經工作多年了。家庭、生活和工作的壓力驅使我努力工作和學習。在這里，我制定了下個月的工作計劃，這樣我就可以在新的一個月里取得更大的進步和成就。

　　1、熟悉公司的`新規章制度和業務工作。隨著改革的深入，公司制定了新的規章制度，并安排了專業的法律事務人員協助訴訟業務。作為公司的老業務人員，你必須承擔自己的責任，在遵守公司規定的同時盡力開展業務工作。

　　本月主要關注訴訟業務的發展。開發現有老客戶資源的訴訟業務，開發所有可能有訴訟需求的客戶，安排法律事務專員與有合作意向的客戶見面洽談。在此期間，至少推廣了兩項訴訟業務，代理費元以上(每項1萬元)。在開展訴訟業務的同時，不要失去這些客戶分配的各種業務，與這些客戶保持頻繁聯系，及時報告這些客戶分配業務的進展情況。

　　第二，制定學習計劃。學習對業務人員來說非常重要，因為它直接關系到業務人員與時俱進的步伐和業務活力。我會根據需要調整學習方向，補充新能源。專業知識和綜合潛力是我需要掌握的信息。只有了解自己和自己，才能打好每一場仗。我也期待業務經理在這方面的支持。

　　三是增強責任感、服務意識和團隊意識。主動把工作做到點子上，付諸實踐。我會盡力減輕領導的壓力。

　　以上是我個人下個月的工作計劃，可能還不成熟，希望領導能糾正。火車的快速運行取決于前線。希望得到公司領導和部門領導的正確指導和幫助。未來，我將更加努力，認真負責地對待每一項業務，努力贏得尋找客戶的機會，贏得訂單，促進業務發展。我相信我將在20年內完成新的任務，迎接新的挑戰。

　　外貿部年度銷售計劃 11

　　辭舊迎新，新的一年到來，帶著對過去工作的總結，繼往開來，寄望在下一年創造出輝煌的業績。

　　剛到公司，前兩個月比較茫然，我希望把工作做好，進入工作狀態。初來乍到，學習是非常重要的，當然銷售部優秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產品到開發新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓，產品知識，到營銷，我知道了作為一個 外貿 業務員如何開始工作，進入狀態，取得訂單。開始的三個月，是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。只有克服自我，才能真正的成功。到第二個月，從網上大海撈針，到最后重點客戶培養，最重要的是客戶積累，培養重點。

　　關于下一年的 工作計劃 ，對于能以主觀意愿為轉移的工作，勤雜， 報關 報檢 ，裝箱，跟單，巡查倉庫倒包裝等工作，我會保證質量按時完成工作。對于銷售工作，目前處于起步階段，計劃也只是對于自己銷售能力做出的`估計，并沒有很大的指導作用，無法硬性規定，每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的，希望每月的任務能提前一個月定下來，但是可以保證的是會盡自己努力去做。

　　在我們公司，有良好的工作條件保障，有優質的平臺，有完善的問題處理和協調機制，精誠所至，金石為開，我相信，華天的前途是光明的，未來是美好的。

　　外貿部年度銷售計劃 12

　　我很榮幸有機會加入這個團體。雖然入職時間不長，但我仍然深深感受到了我們公司有序的管理秩序和我們部門蓬勃的團隊氛圍。在這個崗位上，機遇和挑戰是巨大的，外貿業務知識和經驗的積累需要不斷的努力和學習。

　　在新的一年里，我計劃我的工作情況如下：

　　第一，學習外貿知識和產品知識。對于一個剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識需要在以后的工作中加強和進一步積累。而且我剛接觸這個行業，對產品的`認識幾乎是空白。所以，學習是我新年計劃中的第一個環節和重要任務。我會虛心請教領導和同事。在我個人看來，態度決定成敗，希望我的努力得到大家的肯定。

　　其次，學會制檔。熟悉外貿流程的整套理論知識，鍛煉自己的實際操作潛力。因為一年多以前的工作經驗僅限于業務，側重與客戶溝通。文件的制作及與銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的聯系。在出口過程中，都是我面臨的新任務。由此我也意識到自己之前掌握的工作環節并不全面和完整。對我來說，學習最基本的出口文件是一個難得的機會。

　　第三，如果有機會接觸公司的業務，希望能盡快熟悉我所追隨的每一位客戶，總結分析他們的新特點，以一顆溫暖的心服務客戶，為公司創造利潤！

　　第四，用心發展新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我公司在阿里巴巴等相關網站發布的供求信息，并保持跟蹤。我相信，長期的努力總會有必要的結果。

　　第五，協助領導和同事做好兩個展覽和其他國外展覽的準備工作。展會結束后，協助參展商提供后續客戶跟蹤服務，以鞏固展會成果。

　　還有幾個小建議：

　　首先，在商務談判中，經理經常通過電話與客戶溝通。所以建議是否在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype賬號，向客戶推薦這個在線及時溝通工具。它的通話質量和手機差不多，還能節省雙方的國際長途電話費。

　　二、部門要多開展活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

　　三、為新人開設更多的外貿知識和商務知識的內部培訓課程。

　　最后，再次感謝領導們對我的信任。我相信我會從這個優秀的團隊中受益匪淺。同時也希望自己的不斷進步能為公司的發展做出貢獻！

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