網絡營銷實訓總結（通用13篇）
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，通過它可以全面地、系統地了解以往的學習和工作情況，讓我們一起來學習寫總結吧。總結怎么寫才是正確的呢？下面是小編整理的網絡營銷實訓總結，希望對大家有所幫助。
網絡營銷實訓總結 1
在為期兩周的網絡營銷實訓里，雖然時間比較短暫，但是學到了不少實用的知識，感覺受益匪淺，對網絡營銷的概念有了一定的了解。
我對網絡營銷的理解，簡單來說，就是網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。或者籠統地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。
然后我覺得，網絡營銷之所以帶有“網絡”二字，其特點就是要借用網絡媒體。而在網絡媒體時代，信息傳播是通過數字化，多方面，多層次的相互流通。像博客、論壇、QQ、SNS.MSN等，將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間信息的交換變得方便快捷。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。
網絡營銷的職能歸納為八個方面：網站推廣、網絡品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進。我們的實訓內容里就有對淘寶、拍拍、易趣這三大網上購物平臺進行分析比較。通過注冊登錄各個網站，了解了每一個會員后臺都有什么功能，并調查了三大網站的'網站定位、服務人群對象有何異同，還有以淘寶網為例子，了解網站的盈利模式。還有就是對淘寶網絡客戶服務的分析報告，對網絡商城、皇冠賣家、鉆石賣家和心級賣家4個不同類型級別的客服進行溝通。從這里面都能有所體會上面所說的職能。
接著我還學到，網絡營銷的職能的實現需要通過一種或多種網絡營銷手段，常用的網絡營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有關鍵詞搜索、網絡廣告、TMTW來電付費廣告、交換鏈接、信息發布、整合營銷、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。像我們的實訓項目中，首先接觸了一個叫“網絡營銷能力秀”的營銷實習平臺。在里面，我學到了許多在網絡上如何使用一些工具和方法，去創建和推廣自己的網絡營銷平臺，它提供了讓我們明白真實的網絡營銷方式，讓我們走出書本接觸到了社會的網絡營銷，真正動手動腦來實戰操作，進行營銷活動。
總之，感謝有這樣一個對網絡營銷的實訓機會，讓我們對網絡營銷能更加了解，我收獲了不少寶貴的經驗和財富。
網絡營銷實訓總結 2
1、沒有參加實訓之前，比較迷茫，不知道如何操作，從第一天開始思路變得清晰，做網絡營銷注意一些細節，每天都有忙，是實實在在的學到了真東西，之前對寫文章了解的也不多，通過實訓對文章寫作。
2、對論壇營銷也是不知道要發什么文章，現在寫文章還是硬生生的，相信通過兩禮拜學習，一定有所加強，
3、一個禮拜是實實在的提升了，各方面，發文章量是多了感覺沒什么質量，相信通過學習一定能把文章質量有所提高，之前從不玩微博，這個三天每天都在發微博，是失敗的多，可是原來微博是可以一下子發很多的，這是以前從來沒學過，網絡不只是只限老師教的，還有很多是可以自己去發現，在沒有打下基礎的情況下是聽不懂老師說什么，在實訓的這三天，之前對團隊的認識不多，通過了這三天讓我深深體會支團隊的重要性，
4、之前把網絡營銷想得太困難了，通過三天的學習，練習，總結，讓我知道了其實網絡營銷沒什么太難，只要認認真真的把本工作做好，網絡營銷是個比較辛苦的工作，之前對網絡認識的不多，只知道網絡是玩的，這三天讓我知道了其實網絡是可以做很多的，給我們帶來方便，生活的快樂，網絡也可以幫助人，對網絡了解的不多，是會害人的，只有真正的認識網絡才知道網絡是限大。
5、論壇也是有很多的技巧在里面，通常只是認為論壇是個是非之地，用正確的去看，論壇是個很好學習的`地方，每天在網絡上讓我知道非常多的新知識，網絡的信息是限大，沒有什么是你找不到的，在沒有來參加實訓之前，我是迷茫的，覺得它很大，每天不知道在網絡上做些什么，結果是什么也沒有達成，時間也就過去了，這三天就是我之前學習幾個月都沒有學到的，
6、在我第一天過來時是有點后悔的，原來我沒有來錯，選擇是對，不來的話也許我會后悔，因為在我從事網絡營銷之前不知道要做些什么?
這三天讓我思路清晰，現在出去一進入企業都熟練操作，
也沒有想到的是通過一個團隊，在實訓的只用了三天時間我們所做網站已經到了百度排名首頁上去了，今天的這個消息讓我覺得非常的高興，更的是要感謝老師，對我們嚴格要求，現在是要感謝老師，還有這里的每一個家人，我們相互幫助，帶來的笑聲，我們四個人來到龍華這個地方只有七八天的時間，他們的關心與幫助讓我們很快加入到這個團隊來、
在此要感謝深山老林人，是他們的熱情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快樂!!
網絡營銷實訓總結 3
通過這三天的網絡營銷實訓，讓我們認識什么是網絡營銷，分析網絡營銷的利弊，還有理解網絡營銷與傳統營銷之間的區別和聯系。在進行網絡營銷實訓之前，雖然我們也有開設網絡營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識，使我對網絡營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網絡營銷和我們電子商務這個專業有了新的認識。
實訓時間對我們來說確實非常短暫，但是我接觸到新的東西卻很多，這些東西給我帶來新的體驗和體會。在實訓的過程中，可以說經常遇到挫折，尤其是有的時候操作得不到結果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，無從下手的作業也令各位同學包括我抱怨連連，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識，也深刻的意識到我不可以放棄，放棄了以前的努力就白費了。
而老師的第二個作業《焦作大學懷藥產品策劃書》實在是考驗我們的能力，考驗我們的耐力，考驗我們的意志力，更讓我們對于焦作的四大懷藥有很深刻的了解。而對于做策劃書這種事情我還是第一次。雖然老師的題目，要求都很詳細，但是對于連格式都不知道什么樣的我來說還是很困難的。不過，還好最后經過摸索，討論總算是完成了作業。
網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單說網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。但是網絡營銷也有它的利弊。網絡營銷的優勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務個性化、容易實現5C策略、方便地獲取商機和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴展性、信息透明化、長尾效應顯著等優勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點。
網絡營銷與電子商務研究的范圍不同。電子商務的內涵很廣，其的核心是電子化交易，網絡營銷注重的是以互聯網為主要手段的營銷活動。網絡營銷和電子商務的這種關系也表明，發生在電子交易過程中的網上支付和交易之后的`商品配送等問題并不是網絡營銷所能包含的內容，同樣，電子商務體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網絡營銷中。
所以說，電子商務與網絡營銷實際上又是密切聯系的，網絡營銷是電子商務的組成部分，實現電子商務一定是以開展網絡營銷為前提。
這一周的網絡營銷實訓雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網查些關于網絡營銷和傳統營銷的區別的案例，也使我對它們了解了許多。網絡營銷與傳統營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點。網絡營銷與傳統營銷都是企業的一種經營活動，且都需要通過組合運用來發揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達到目的的。兩者都把滿足消費者的需要作為一切活動的出發點。
實訓是辛苦的，但是我接觸到了很多新的東西。我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的去嘗試，一定會有收獲和啟發，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空。
網絡營銷實訓總結 4
隨著同學們考完試，第三教學周期的考試也告一段落。考試之后，我對我在上一個教學周期里的教育教學工作進行了總結。
一、課程安排
第七節課帶領學生們學習傳統文化《弟子規》，希望通過《弟子規》的學習，同學們能夠樹立正確的人生觀和價值觀，培養良好的生活習慣和行為規范，為將來步入社會、踏上工作崗位奠定堅實的基礎。
不僅重視學生專業技術的學習和專業能力的提升，還希望他們在學校期間能夠完善人格，成為對社會有用的`人。
二、狠抓學習風氣
嚴格抓學習風氣，培養學生的自主學習習慣，在這個階段，學生需要在學習觀念、方法和態度上做出改變。我會利用班會時間和私下與學生交流的機會，向他們強調學習風氣的重要性。
三、開展活動，豐富同學們的課外生活
在上一個教學周期，我們帶領同學們參觀了國家博物館，大家深刻感受到了中華文化的深厚底蘊，對中國歷史有了更深入的理解。下一教學周期，我們將組織更多戶外活動，讓同學們親近自然，體驗自然之美，同時提升他們的團隊協作能力。
當然，我的工作還存在不少欠缺，例如，有些同學難以與他人和睦相處。在下一個教學周期，我會不斷提升自己的工作能力，讓同學們都能安心在這里學習。
網絡營銷實訓總結 5
經過這兩周的實戰演練，真是收益良多啊！了解了許多網頁相關知識，例如網絡營銷能力秀就是從這回電商實訓中學到的。此外，我們掌握了在淘寶開設店鋪、熟知網店運營流程及網絡購物等技能；對拍拍網、易趣網和淘寶有了更深入的認知，對于喜好網購的我們來說，這真是一次豐富的'學習經歷。同時，還了解了第三方物流配送的重要性。至于調查派嘛，教會了我們如何設計調查問卷，對將來的工作非常實用哦...
短短兩周的實訓讓我對電商有了全面而深刻的理解，理論與實踐相結合的學習方式令我受益匪淺。這次實訓不僅加深了我對課本的理解，更關鍵在于將知識轉化為實操技巧。實踐才是檢驗真理的唯一標準，在實訓的過程中雖然有些疲倦但充滿價值感。今后的生活、工作和學習中，要發揮所長，彌補不足和短板。
這種靈活的上課時間和地點安排仿佛又回到了大一時的感覺：那時每天晚上也要上課，且課程同樣以計算機為主導。如此這般地過了兩周，積累了大量寶貴的經驗，老師的悉心教導也讓我由衷感激。盡管我們的基礎知識相對較弱，但老師仍然耐心地一步一步引導我們，即使面對大量的作業，也會仔細地為我們提供方向。真是太敬業啦！在他耐心的教學下，原本懵懵懂懂的我逐漸搞清楚了各種操作方法，開始游刃有余起來... 老師真的是一個很有耐心的人，從未見他對學生發火，這樣的好老師真心不多見了。
網絡營銷實訓總結 6
我是一名學習市場營銷專業的畢業生，在今年很有幸被x啤酒集團錄用，成為一名實訓業務員，經過培訓合格后，我進入了河南x啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實訓業務員做起，時至今日已有三個月了，我寫下了自己的實訓總結，希望這篇市場營銷專業實訓總結可以給其他市場營銷專業的實訓生提供參考范例。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實訓工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的`解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣！
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品x新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭！
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！
時止今天，我的實訓期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——河南商業高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
網絡營銷實訓總結 7
本學期學習網絡營銷這段時間，既是對自己的一個總結，也促使自身重新審視電子商務。那么如何實踐網絡營銷呢？如何推廣網上商店呢？
1、向親朋好友介紹網上商店、產品和服務，通過他們的關系推廣出去。
2、通過qq形式，向網友介紹網上商店、產品和服務。
3、通過有目的和針對性的發布。標題力求新穎，如“為何收不到你的`電話？”“你看到我的信息了嗎？”等等，否則客戶會看都不看就當作垃圾郵件刪除了。
4、前往一些針對性的網站論壇發布信息時，發布前應先整理好自己的發言稿，力求精煉，言簡意賅，突出重點。
5、如果有一定經濟基礎的話，可以在報紙、雜志上打廣告。
6、將產品資料及圖片下載后，打印成冊，通過網下跑業務形式進行推廣銷售，別人如果對產品感興趣要購買時，可以代他在網上下訂單，也可以自己先墊錢支付按代理價購買該產品后，等貨到后，再將該產品直接送到客戶手中，一手交錢一手交貨。但這種方式有一定風險，就是萬一你的客戶到時臨時改變注意，不要該產品，從而造成積壓。比較妥善的辦法就是，可以與客戶簽訂一個購貨協議。
7、千萬要記住，任何成功的推廣都始于自我推銷。最終，要迅速準確地處理各種訂單，并優化配送和售后服務，加上自信與堅持，網絡營銷首先需要掌握的是傳統的市場營銷理論。傳統營銷理論歷經百年發展，已趨于完善，在營銷層面上，網絡營銷與傳統營銷是相通的，網絡營銷是傳統營銷的一種擴展形式，例如市場定位、市場細分和差異化營銷。作為一名營銷專業學生，這門課程非常重要，應該認真對待。在學習這門課程前，我已經學過市場營銷，而網絡營銷則是將營銷活動網絡化。在這個網絡時代，傳統營銷已無法完全滿足需求，因此網絡營銷成為社會發展的必然產物。
通過絡營銷，我認識到了，再過十年左右，電子商務網絡營銷可以戰勝傳統營銷。
網絡營銷實訓總結 8
轉瞬即逝的兩周實訓，我在瑪世積累了頗多，體驗到了上班族的味道。其中，公司化的網絡營銷技術是我此次實訓的重點學習內容。同時，我也掌握了選擇優質平臺及利用其影響力發布產品的技巧，以及運用多種方式如論壇、百度等推廣產品的方法。
實訓中最令我印象深刻的是有關百度收錄和SEO的.知識。作為電商從業者，新建或推廣網站是家常便飯。如今，我明白如何提升網站百度收錄效率，以及網站更新改版對已有收錄的影響。
此外，眾人協作完成網站建設、論壇運營、市場營銷等活動，仿佛置身于公司環境中，老師們時常提醒我們"上班"、"下班"，使我十分享受這樣的工作氛圍。老師們亦師亦友，授課耐心且風趣，值得感激。
回想起開始時，許多電腦無法正常使用，老師教授我們安裝系統，詳盡解讀每個英文詞匯的含義，不僅教會我們操作，更讓我們理解背后的原理。于是，我們輕易掌握了使用外設安裝系統的技能。
這次實訓明確了我們的目標：通過不斷實踐累積經驗，將知識轉化為實用技能。無數機會正向我們揮手，需要我們努力、堅持、刻苦地學習和發展自身優點，彌補不足和缺陷。
網絡營銷實訓總結 9
20xx年的7月份加入山東XX有限公司到現在已經有半年多的時間了，在這段時間里我很快的融入到華譽集體中，能很好的團結同事，溝通協作。
自10月份起，公司安排我轉至營銷部，負責網絡營銷工作。在近三個月的時間里，在部門領導及同事們的指導與幫助下，我逐漸熟悉了公司的業務流程，提升了工作能力并明確了發展方向，為我的職業發展奠定了堅實的基礎。對于工作，每個人都有獨特的理解和體會，我也不例外。對我來說，我會從兩個方面來梳理自己的思路。
首先是心態，借用美國西點軍校的名言“態度決定一切”。正確的態度能夠引導我們找到正確的方法和方向，并最終獲得理想的結果。就我個人而言，我對工作的態度是選擇自己熱愛的'領域，然后全力以赴地去追求它。我認為工作不應僅僅被視為一項任務或負擔，而應是一種樂趣，一種享受。只有當你真正對工作產生興趣并全身心投入時，才能從中獲得真正的快樂。我相信，在對這份事業的不斷探索和實踐中，我會逐漸找到工作的樂趣，并傾盡全力為之奮斗。可以說，只有懂得享受工作，才能真正走向成功，這其中不容有任何勉強。
其次，以一只駱駝來講，專業能力與基本能力的區分我可以這樣舉例說明：
網絡營銷實訓總結 10
不知不覺，兩周的電子商務與網絡營銷實訓已經圓滿結束。回想在這兩周的實訓生活，雖然不用像以前一樣上課，但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務和網絡營銷的資料，眼前不是百度就是網站。
通過這次的實訓，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結果會怎樣，至少我們曾經在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。第二，通過這次的實踐操作，我認識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業而做準備，從各方面充實自己，使自己適應這個社會。本次實習遇到的問題和建議：
1.目的性不強
由于整體試訓的關系，很多東西沒能有更專業的認識，做的時候都是籠統的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平時的積累和課程學習不精有關。自己更應該一個個掌握好。
2.實際操作能力不足
面對大量操作，不是很熟悉，一點點的學習，所以錯誤很多。所以，就要加強上機的學習，多操作，多訓練。
3.專業理論知識不強
實訓中需要用到很多專業知識，對于這些知識，不十分了解。所以很多知識不能很好的進行。以后通過網站和書籍加強這些知識的.了解。
通過對這些網站流量的分析，更好的對網站的建設有更加清晰的認識。我通過對博客的流量分析，了解了那類文章，更受客戶的喜愛，我以后的寫作，也可以有更加好的提高。而對于企業來說，可以更加好的掌握用戶流量，針對產品作出有目的的研究。
通過這些實訓，我的實際操作能力，也得到了進一步提升。不僅在這些網絡營銷知識上有了提高，而且在組織協調方面學到了很多，還有在最終整合時，對論文格式，word等操作工具有了跟好的學習。總之，這次實習，對我來說是個很好的機會，我會抓住這次機會的。
雖然這次實訓比較的辛苦，但通過這次實訓，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來新的體驗和新的體會。我懂得很多關于電子商務與網絡營銷方面的知識與實際操作，學校給我們這次實訓的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多，要接觸的還有很多，我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的去嘗試，一定會有收獲和啟發，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗。
網絡營銷實訓總結 11
而對于剛剛上路的網絡營銷，年輕的網絡營銷顧問公司以及網絡公關公司，似乎還來不及去讀讀里斯和特勞特的定位理論。于是我們看到很多表面很熱鬧的網絡事件營銷和話題營銷，給客戶的結案報告做得很華麗，數據也很漂亮，但仍然不能讓客戶滿意。很大的一個原因是，他們沒有圍繞產品和品牌的定位去開展網絡營銷。因此，盡管在網絡上制造出了不小的網絡聲量，但這些信息是雜亂無章的，無法聚焦在品牌定位上，自然不能持續加深消費者和網絡人群對品牌的認知。
舉個例子，很多客戶都希望自己的企業或品牌一夜成名，在網絡時代，這是有可能做到的，但如果消費者僅僅是“聽說過”你的品牌，意義并不大，因為不能深入了解品牌內涵，也就很難對你的品牌產生深刻印象，更別說直接產生消費沖動了。
最近幾天，天涯上一個“尋找2009個農民工兄弟，幫你回家”的帖子引起了比較大的社會反響，同時也招致了很多爭議。據我了解，這是一個白酒企業發起的`公益活動。本來企業做公益是值得肯定的事情。但這個企業操作-全球品牌網-手法有點問題，在網絡上做宣傳時采用的是匿名發帖，有很明顯的策劃色彩，而另一方面，他們又在公交車和戶外廣告牌上大打廣告，并突出了企業品牌。結果是，媒體紛紛跟進報道，而網上卻是一片質疑炒作的聲音。
再看這家企業的背景，因為經常與行業競爭對手打官司，口水戰不斷，一直給人喜歡炒作的感覺。因此，這次本來是非常好的善舉便很容易被理解為炒作。從更深層面去看，這家白酒品牌的品牌定位和形象一直比較模糊，至少我們找不到有“團圓，家酒”等與回家相關的品牌文化。因此，這次“幫你回家”活動明顯缺乏一個品牌文化的背書，也與該企業以往的公益行為缺乏連貫性，顯得十分突兀。社會受眾無法從這個公益活動中加深對該品牌的情感認同和品牌認知。
但如果換成是主打福文化的金六福酒來做這個“幫你回家”的公益活動，就會是完全不同的效果。因為金六福“春節回家，金六福”的廣告語早已深入人心，團圓本來就是福文化的重要組成部分。所以，如果由金六福來“幫你回家”，消費者必定會對金六福“團圓時喝的酒”這一品牌定位產生更深刻的印象，很自然地增加對該品牌的認同度。還有一個多月就到春節，如果金六福也策劃一次類似的公益活動，一定會帶來品牌美譽度的提升，并拉動終端市場。而且，一定要大大方方名正言順地去做，而不是匿名發帖，徒增流言。
再舉一個例子，上海一個叫競擇的拓展培訓公司，一直想通過網絡營銷打開局面，競擇的創始人和總經理找到我，希望我能給一些建議。我了解到拓展培訓行業是一個競爭非常激烈而且同質化也很嚴重的行業，而且行業老大的市場份額已經很大，競擇培訓作為一個新公司，如何建立行業地位與吸引客戶？我對競擇公司的產品、服務和團隊進行了全面分析，初步把競擇定位為體驗式培訓專業機構。
但要命的是，行業老大的主打產品就是體驗式培訓。如果以此作為營銷策略，競擇很難說服客戶他們比行業領導者更專業更值得信任。但我在看到他們的服務模式時，眼前一亮。競擇有一個8-5-0的服務承，即如果培訓效果評估(由受訓學員和客戶人力資源負責人共同打分)滿意率不到80%，只收80%的培訓費；滿意率不到70%，只收取50%的培訓費；如果滿意率不到60%，則分文不收。我了解到，敢作出如此承諾的拓展培訓公司，競擇是業內第一家。
網絡營銷實訓總結 12
20xx年4月28日，營銷1021班開始進行為時兩周的產品銷售實訓，現在我們已經結束了這次實訓。
回想這次為期九天的實訓，其中的酸甜苦辣充滿了回憶，對我們來說是一次非常有益的經歷。市場營銷專業與產品銷售有著密切的聯系，作為營銷專業的學生，熟悉并掌握產品銷售的理論知識與操作技巧是十分必要的。為此，我們學院特意安排了產品銷售的實訓課程，旨在鍛煉營銷專業學生的職業技能。
還記得第一天的實訓，當時我們的沙盤實訓剛結束，正值五一假期前。由于周一要放假，學院決定在4月28日周六補上原本周一的課程，而那天恰好是我們產品銷售的第一天。通常實訓的第一天都會有動員大會，我們也不例外。指導老師張慧為我們進行了一個半小時的動員大會，詳細介紹了兩周實訓的主要任務和要求。之后，我們就開始了忙碌的實訓準備工作。
第一天老師已經給我們分好了小組，班級45人分為9個小組，我是第二小組，組員有李明、趙強、陳曉燕、劉麗和我共五人，由趙強同學擔任我們的小組長。第二天就是國慶節的三天假期了，我們很多同學都回家去了，我也是，因此我們并沒有開始我們的實訓。老師要求下午每個小組把實訓計劃書交過去給她，然后去領取伍佰元的進貨資金，但是由于下午組長去拿錢時老師要開會，最后我們并沒有拿到錢。
五一假期結束后，老師再次要求每個小組提交計劃并領取資金，我們這次順利拿到了五百元。有了這筆資金，我們開始著手進貨。根據市場調研，我們小組決定采購涼席。于是，下午我們一行人前往南京玉橋市場。經過一番精挑細選，最終購買了10條涼席和其他一些小商品。其他小組的進貨品種繁多，有的進拖鞋，有的進風扇，還有進其他各種商品的。采購完成后，我們回到學校，在新食堂門口擺攤銷售。起初，我們感到有些不好意思，難以大聲吆喝，但我們的涼席銷路還不錯。另一個小組也賣涼席，但他們將涼席與枕頭搭配銷售，因此生意更好。第一天下來，只有我們兩個小組賣涼席賺到了錢。
到了后一天，其他小組也紛紛加入賣涼席的行列，這給我們的生意帶來了挑戰。隨著競爭對手增多，同學們的選擇余地增大，我們的'銷售壓力也隨之增加。幸好，我們采取了謹慎的策略，每天只進貨五條左右的涼席，確保庫存不會積壓。后來我們發現南京玉橋市場離學校較遠，于是改在校門口附近的玉橋市場進貨。實際上，在進貨過程中也有很多技巧，選擇一個可靠的賣家可以拿到更優惠的價格，這樣我們轉手賣出時就能獲得更高的利潤。學生群體更傾向于購買中高檔商品，一方面因為他們的消費水平較高，另一方面則是因為好面子的心態，尤其是男生。因此，盡管價格稍高，他們仍然愿意購買。我們主要從玉橋市場的一家床上用品店進貨，主營產品為涼席。值得一提的是，有一個小組也做同樣的生意，他們在三天內就賺了700多元。如果換作我，可能會考慮是否要繼續采購，或者至少要把成本拿回來再進貨，但他們卻將本金和利潤共計1200元全部投入到新一輪采購中，一次性購入了48條涼席，完全沒有給自己留退路。當時，已有多個小組參與涼席生意，市場競爭十分激烈。然而，事實證明，他們的果斷與勇氣確實獲得了回報。那48條涼席在短短三天內就被他們小組成員成功推銷出去，不僅收回了成本，還賺回了利潤。
在銷售產品時，我們會遇到各種情況，比如有些顧客覺得價格太高，會與我們討價還價；還有些顧客對我們涼席的質量表示懷疑。為了避免這些問題，我們所有小組決定統一同類涼席的價格，以防止惡性競爭的發生。同時，我們也從低端產品轉向中高端產品，為顧客提供優質的產品和服務。由于顧客大多是學生，他們通常不會過于強硬地討價還價，這對我們的實訓非常有利。如果面對校外的多樣化消費群體，如何讓每位顧客都滿意我們的產品和服務將是一個挑戰。
網絡營銷實訓總結 13
按管理體系要求，銷售部負責市場銷售和客戶溝通。為確保公司產品在現有市場上的持續熱銷并不斷開拓新市場，同時強化營銷服務，不斷優化營銷工作，使其與管理體系運行保持一致，銷售部的工作也在持續改進。今年以來，我們進行了以下工作：
一、增強市場服務意識。在已有銷售臺賬的基礎上，強化客戶管理和服務，對日常訂單進行記錄和跟蹤管理，使銷售工作兼顧推廣與服務，不斷優化網絡化銷售。
二、對客戶投訴認真接待并到戶回訪，確保顧客投訴后服務滿意率達l00％，嚴格按質量目標要求執行。
三、對公司產品質量和品種進行調整后，及時開展了顧客滿意度調查并進行了分析，向經理室匯報了結果，隨即調整了銷售策略，協同質技部和生產部推動產品結構調整和產品質量提升。
四、管理銷售合同，大型超市均簽訂供貨協議，對長期固定銷售客戶根據銷售指標結合獎勵政策，建立了良好的`供銷關系。
五、為擴大市場銷售，對市內和縣方及外埠市場區域經理進行調整.市區內銷售打破區片劃分，引入競爭機制，有效地推動了醬油、醬類銷售量的提升。
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