工作計劃

時間：2021-03-05 12:27:41 工作計劃我要投稿

【精品】工作計劃模板9篇

　　時間一晃而過，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候開始寫工作計劃了。那么我們該怎么去寫工作計劃呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

【精品】工作計劃模板9篇

　　工作計劃篇1

　　根據市愛衛會安排，為了認真做好20xx年我站病媒生物防治工作，控制因“四害”傳播的疾病發生和流行，保障廣大干部職工身體健康，特制定20xx年病媒生物防治工作計劃。

　　一、指導思想

　　以創建省級衛生城市為目標，采取以防治為主的綜合防制措施，建立長效管理機制，全方位開展消殺，責任到人，保證資料設施完備，四害密度達到國家標準要求的范圍內。

　　二、工作目標

　　進一步完善組織機構，落實病媒生物防治負責人，制定有效的管理制度，安排落實好消殺滅鼠等工作，站病媒生物防治工作領導小組將不定期對各組室開展工作情況進行督查，對出現的問題，要實行責任追究。

　　三、工作內容

　　在病媒生物防治工作中，堅持環境衛生綜合整治與藥物消殺相結合，突擊行動與經常性消殺相結合，治標與治本相結合的原則進行。

　　（一）深入開展病媒生物防制活動

　　制定除“四害”工作計劃，充分運用黑板報、宣傳窗、閱報欄等媒介開展宣傳教育活動，切實改善職工工作環境，維護干部 1

　　職工身體健康。

　　（二）積極開展防治工作

　　1、認真組織好春秋兩季大規模滅鼠活動和夏季滅“三害”活動。做到統一領導、統一指揮、統一行動、統一時間、統一投藥。

　　2、堅持每日一次的清掃保潔，做到垃圾日產日清。

　　3、堅持每月一次大掃除，剔除衛生死角。

　　4、完善排水系統，平整坑洼、清除辦公樓內外的各類積水。

　　5、切實做好單位內外環境、庫房的雜物清理工作，消滅“四害”棲息場所。

　　四、計劃安排

　　1、1-2月份開展以環境衛生綜合整治、消殺越冬蚊蠅為重點的冬春愛國衛生活動。

　　2、3月份做好春季滅鼠的準備工作，組織業務培訓、準備藥械。

　　3、4月份愛國衛生月期間，組織開展春季滅鼠、滅蟑活動。 4、5月份做好夏季蚊、蠅、蟑螂消殺準備工作，成立消殺隊伍，組織技術培訓，落實消殺藥物、器械。

　　5、6-9月份組織實施夏季蚊、蠅、蟑螂消殺工作。 6、10-11月份組織開展秋季滅鼠活動。

　　五、具體要求

　　（一）病媒生物防治工作由我站病媒生物防治工作領導小組 2

　　負責統一部署，各組室具體組織實施。

　　（二）層層落實病媒生物防治工作責任制，采取以塊為主，條塊結合，逐級負責各衛生轄區的滅“四害”工作。

　　（三）把除“四害”工作列入議事日程，根據我站領導小組安排，結合本單位實際，制訂出切實可行的方案，扎實有效地開展工作。

　　（四）落實好除“四害”專業人員，科學滅鼠，嚴禁隨意購置滅鼠毒餌或使用急性鼠藥，保證滅鼠工作的科學性、有效性和實施過程的安全性。

　　工作計劃篇2

　　一、指導思想：

　　實踐科學發展觀，以深入推進基礎教育課程改革，全面實施素質教育為總目標，以落實中小學管理規范，打造區域教育品牌為抓手，進一步強化管理意識、改革意識和創新意識，促進教育均衡發展、優質發展和個性發展，進一步提高學校辦學水平，提升教育發展品位，全面完成提出的目標任務。

　　二、工作目標：

　　1.事業發展目標：全面推開0～3周歲嬰幼兒早期教育，早期教育覆蓋率85%以上，幼兒及家長、看護人員接受早期教育指導率55%以上，3～6周歲幼兒入園率99％以上；小學入學率、鞏固率、畢業率均保持100％；初中入學率、鞏固率、畢業率分別為100％、99.9％、99.9％；殘疾兒童、少年入學率99.9％，鞏固率99％以上；高中普及率98％以上。

　　2.學校創建目標：爭創XX市現代化小學和初中20所、XX市優質幼兒園1所，創建XX省、XX市健康促進學校6所、XX市級以上綠色學校30～40所、XX市“中小學學生行為規范示范校”8所，100％初中學校創建成XX市無流生學校或控流先進學校。在所有學校普及特色項目建設的基礎上，建設特色鮮明的領銜學校10所以上。

　　3.教育質量目標：堅持以人為本、全面發展的教育發展觀，加強對各學段教育教學質量的科學檢測和監控，促進小學、初中與高中之間的有機銜接和學生的可持續發展，為學生的終生發展奠定堅實基礎。

　　三、工作思路：

　　進一步規范辦學行為，在抓規范中強化管理，切實維護教育公平，促進教育均衡發展。

　　1.規范校務管理，維護教育公平。進一步落實和精神，增強法規意識和責任意識，加大專項督導和問責力度，促進學校管理的規范化和科學化，在自查、梳理、整改中規范辦學行為，破解發展難題，提升辦學水平。義務教育階段學校不以任何名義分快慢班、重點班，面向全體進行班級均衡化配置，保證教育的公平性；關注弱勢群體，維護教育的公益性。認真貫徹教育部精神，重視流動人口、外來務工人員子女的就讀工作，關注留守兒童、貧困兒童等弱勢群體的教育。加強控流工作和學籍管理，嚴格轉學、休學、復學手續，建立完善的電子學籍檔案，各初中創建XX市無流生學校或控流先進學校，確保九年義務教育普及率。根據，積極推進城鄉義務教育標準化和現代化建設，加快標準化班額推進步伐，通過努力，逐步達到小學每班35以內，初中每班40人以內，小班化教學25人左右。

　　2.規范教育管理，建設文明校園。整體規劃學校德育工作，進一步增強新形勢下學校德育工作的科學性、針對性和實效性。全面提高德育隊伍建設水平，完善片級德育工作機制，發揮好德育協作共同體的整體聯動功能，認真貫徹實施教育部。重視德育課程建設，加強學科教學德育滲透，全面開展與學科課程相銜接的豐富多彩的社會實踐活動，切實發揮素質教育實踐基地的育人作用。深入開展民族精神教育、革命理想教育、革命信念教育、公民道德教育、法律紀律教育。高度重視中小學生命教育，將安全教育、禁毒教育、防“艾”教育、青春期教育等有機整合，豐富中小學生命教育內容。加強禮儀教育和養成教育，開展形式多樣的有效活動，豐富幼兒德育教育內容。積極開展環境教育，創建各級“綠色學校”。建設合格的心理咨詢室，將心理健康教育落到實處。繼續在全市中小學開展“尊師愛生、儀禮文明”系列活動。推廣學校學生自主管理的經驗和成果，持之以恒地抓好養成教育的細節管理、常態管理和過程管理，促進各級各類學校學生管理精細化。

　　3.規范教學管理，減負增效。嚴格執行課程法規，落實課程計劃。開齊、開足、上好國家規定的各類課程，尤其要重視非考試學科和實踐類課程的開設，促進學生全面發展。嚴格執行省教育廳“五嚴規定”和市教育局“五項規定”，嚴格控制學生在校集中學習時間，保證中小學生每天的睡眠時間。規范雙休日、假期活動，嚴格執行國家課程計劃和教學進度，落實“教學五認真”，踩實過程管理、細節管理，達到減負與提質同步，面向全體與全面發展同行，不斷深化素質教育。繼續實施“省優質教育資源下鄉工程”，建設基礎教育信息化公共服務體系。根據省教育廳出臺的文件精神，指導各高中學校認真準備，積極爭創“XX省普通高中推進素質教育先進學校”。按照上級部署，做好義務教育改制學校整改的有關工作。

　　4.深化課程改革，全面提高質量。義務教育階段，深層次推進課程改革。進一步完善推進機制、優化實施策略，注重專業引領、加強區域交流，務求改革創新、形成課改成果。加強校本建設，從“一切為了學生”理念出發，努力創建“學習型學校”，進一步提高教師隊伍的專業水平，充分發揮教育科研在課程改革中的引領作用，探索和建立與新課程相適應的綜合評價體系。根據確立的五大課改專題，分專題召開推進會進行研討，消除盲點，尋求突破。要堅守課堂教學核心陣地，以“活力課堂”為抓手，引導全市各級各類學校關注課堂，開展有效課堂教學的研究，注重課堂教學的探索與突破，加強基礎知識和基本能力的教學，使學生具備較強的學習能力和良好的學習習慣。在確保開齊開足上好各類選修課程、研究性學習、通用技術課程的基礎上，加強對綜合實踐活動、研究性學習等具體操作的指導。加強對綜合實踐活動課程的管理，召開綜合實踐課程觀摩研討會。進一步加強校外教育的工作指導，完善和推進青少年校外活動場所和中小學生綜合實踐基地活動，提高未成年人社會實踐基地建設水平，使之真正成為學生綜合實踐活動和思想道德建設的有效載體，為建成XX省鎮江未成年人社會實踐基地作出努力。高中階段，根據落實“五嚴規定”，積極應對，在薄弱環節和盲點上尋求突破。合理安排高中三年課程計劃，組織力量開展研討。創造條件正常開設通用技術課程。繼續開展課改先進學校的創建活動，促進課程改革的進一步深化和教學質量的進一步提高。

　　5.落實“健康第一”，促進全面發展。認真貫徹落實和，開齊、上足、上好體育課程，全面實施大課間體育活動，保證學生每天鍛煉1小時，培養學生堅持鍛煉的好習慣。繼續推進實施工作，建立學生體質測試報告制度、獎懲制度。加強專項調研和督查，廣泛開展群眾性體育活動，繼續開展學生陽光體育運動，真正使體育成為實施素質教育的突破口。實施中小學體育藝術“2+1”工程，開齊、開足相關課程，系統開展課外文體活動。認真組織好高中學校參加XX市田徑運動會，義務教育階段學校參加全市田徑運動會，進一步完善20xx年中考體育方案。落實藝術教育課程，加強藝術教育設施建設，開展校園藝術節活動，提高學生藝術素養。認真舉辦好小學生文藝會演。認真貫徹國務院，重視科技教育，全面提高青少年科學素質。貫徹落實教育部，以抓好中小學生愛眼、用眼、護眼知識普及為重點，養成良好用眼習慣。健全學生健康檔案，確保學生每年一次健康體檢。建立學生缺課監測工作制度，做好因病缺課學生病因追查、登記和網絡直報工作。落實衛生防疫機制和校園傳染病防控工作，加強衛生安全教育，積極開展“健康促進學校”創建工作。進一步深化體制機制改革，在抓改革中不斷創新，注重教育內涵提升，促進教育優質發展。

　　6．改革幼教體制，推進幼教發展。在積極理順幼兒園辦學體制和管理體制的基礎上，提高幼兒園的運行效益和辦園水平。加強優質幼兒園建設，擴大優質幼兒教育資源；進一步提高3～6周歲幼兒入園率，全面推開0～3周歲嬰幼兒和家長的教育活動，提高親子教育活動率和親子活動家長受教育率，適時召開0～3周歲早期教育推進會，開展幼托一體化教學研討。堅持依法辦園、規范辦園，積極優化幼兒園內部管理，提高辦園活力。加快幼教專任教師隊伍建設步伐，加強幼兒園園務管理工作，整體提升我市幼教事業發展水平。加強特殊教育學校省民間藝術青少年培訓中心丹陽實驗基地建設，開展學前教育和康復訓練的整合研究。

　　7．改革評價制度，把握政策導向。初步建立適合于當前和我市教育發展現狀的評價方式和評價制度。首先完善對學生的綜合素質評價工作，推廣學生成長記錄袋的綜合素質評價方式，促進學生全面發展。其次，改革對學校教育教學質量的檢測和評價工作。引導學校更新辦學理念，確立“綠色質量”觀，堅持以生為本，以全體學生的共同發展為本，實現教育的可持續發展。加強對各級各類學校的分段式評價和增長性評價，加強對小班化教學、九年一貫制學校和基礎教育十二年一貫制的跟蹤研究和聯系性評價，并適時舉行相應的教育教學管理研討會，促進各學段之間的良性銜接和持續發展。

　　8．改革招生制度，促進社會和諧。認真貫徹和省教育廳，規范招生行為，控制生源流動，全面實施義務教育就近免試入學。大力推進中招制度改革，根據省教育廳均衡教育的要求，繼續擴大省丹中統招生指標均衡分配到各初中的比例，進一步完善“尊重志愿，兼顧區域”的高中招生政策，從結構和質量上平衡城鄉高中生源，促進學生和學校的可持續發展。嚴格執行省教育廳有關文件規定，規范招生行為，控制生源流動，提高高中普及率，維護丹陽教育持續發展根本利益。加強對民辦學校招生和城區學校招生工作的調控，促進民辦與公辦、城區與農村學校的協調發展。進一步完善體育中考改革、初中信息技術考查以及中小學田徑運動會改革舉措，促進中小學生身心健康發展。加強施教區調整后調查調研，充分了解和掌握招生工作遇到的新情況、新問題，及時研究對策、采取措施，努力取得招生改革工作的新進展、新經驗、新成績，保證招生工作順利進行。進一步加強校本特色建設，在抓創建中鑄就品牌，實現事業整體優化，促進學校個性發展。

　　9.以質量促發展，以發展求出路。創建校本特色是推進區域教育品牌建設的工作要求，也是做強區域教育品牌的基本支撐。各級各類學校要在科學預測未來發展趨勢的基礎上，結合區域教育品牌建設，集中學校、教師、家長共同意愿，探索符合校情的有效發展之路。要在狠抓“活力課堂”、打造“名師團隊”、建設“特色項目”的同時，立足“校本”，做強“校本”。配合做好第三次全省義務教育質量檢測工作。義務教育階段學校，要對照XX市現代化學校的評價標準，努力改善條件，努力改進管理，努力提高辦學水平。在內涵、管理、隊伍建設、教學質量上求突破，通過創建活動，進一步擴大品牌學校數量，放大優質教育資源覆蓋面，促進教育整體高位均衡發展。高中學校要在面向全體學生的基礎上科學分層，立足課堂求效益，突出重點求突破，為我市高考的高位提升再立新功。

　　10.培植優勢項目，建設特色學校。貫徹，以學校聯盟的方式促進學校特色的共同發展。圍繞特色學校評估方案，建立特色學校共同體，每一個共同體確定一個首席學校，通過榜樣示范，帶動其他學校特色發展。以過程監控的方式促進快速發展，對于每一個特色學校共同體，以創建思想、項目規劃、實施過程、建設成效進行跟蹤督查，以點促片，以片帶面，在個體發展的基礎上強調整體評價。以智力支撐的方式促進科學發展，組建“特色學校建設智囊團”，定期研討，為特色學校建設提供智力支撐。滾動式創建，螺旋式提高，從打造優勢特色項目出發，致力于形成我市基礎教育的系列品牌目標，促進各校特色建設工作的正常、有序、深入開展。在所有學校普及特色項目建設的基礎上，鑄就一批個性鮮明的特色學校。

　　11.強化校本建設，提高辦學品位。推進全面教育現代化的過程中，學校要認真開展校本課程和文化建設，貫徹，整體規劃學校發展，精心設計校園人文環境，將學校歷史積淀、學校現實條件與學校發展構想統籌規劃，有機整合，使校本建設充分體現學校特點和辦學理念，形成具有學校個性特色的顯性校園文化和內在精神文化。各中小學要以班級文化建設為突破口，開展以“溫馨教室、人文校園”為主題的校園文化建設示范學校創建活動，爭創XX市中小學校園文化示范學校。

　　四、主要工作安排：

　　一月：

　　1．擬訂20xx年基礎教育工作計劃。

　　2．中小學教務主任會、中心幼兒園園長會議。

　　3．評選基礎教育課程改革先進集體、先進個人。

　　4．評選綜合實踐活動先進集體、先進個人。

　　5．評選幼兒教育先進集體、先進個人。

　　二月、三月：

　　1．全市中小學開學工作調研。

　　2．中小學政教主任會議。

　　3．上報新學期中小學學籍情況。

　　4．組織高二學生學業水平測試。

　　5．組織小學生綜合實踐活動。

　　6．體育教研組長會議。

　　四月：

　　1．體育中考。

　　2．初、高中英語口語、聽力測試。

　　3．召開部分校長會，研討20xx年招生工作意見。

　　4．中小學特色建設推進現場觀摩活動。

　　5．0～3周歲早期教育推進會。

　　五月：

　　1．中小學招生工作會議。

　　2．評選省、市三好學生，優秀學生干部。

　　3．幼兒文藝會演，小學生文藝會演。

　　六月：

　　1．高考。

　　2．全市中考。

　　3．小學畢業考試。

　　4．期末考試。

　　七月、八月：

　　1．中小學、幼兒園招生。

　　2．城區小學、初中招生。

　　3．20xx～20xx學年度第一學期開學準備工作。

　　工作計劃篇3

　　本學期，教務處在中心校的精心指導下，在校長的正確領導下，樹立以“學生發展為本”的教育思想，不斷更新教學觀念，改變教師的教學行為和學生的學習方式，努力提高教學有效性，全面提高教學質量，力爭取得新的突破。

　　一、工作目標：

　　1、細化、優化各項常規工作，主要抓好課堂教學的規范。

　　2、加強教師隊伍建設，尤其要加強青年教師培養工作。

　　3、提高教學質量，促進學生全面發展。

　　4、繼續落實四校聯校集體電子備課活動。

　　二、工作措施：

　　(一)關注教學流程，規范教學行為，提高管理能力。

　　1、教學常規管理。

　　全面落實課程計劃，嚴格按課表上課，按教學進度，備課內容上課，提前進課堂，準時下課，每天按時處理學生的作業，不體罰和變相體罰學生。嚴格控制學生在校時間。

　　2、強課堂規范管理。

　　要求教師把課堂作為極高教學質量的主陣地，繼續在優化教學目標，優化教學過程，優化教學評價上下功夫，防治“堤內損失堤外補”。

　　3、面向全體教師，通過對課堂常規、學生收獲、作業批改、備課反思、學習習慣等方面的檢查，加強對學生學習行為、教師課堂教學狀況的調研和指導，減輕學生過重課業負擔，努力在常態中、動態生成中提高教學質量。

　　(二)講求課堂實效，重視教、學過程，提高教學質量;

　　1、做好教學質量跟蹤。每一位教師都要樹立教學質量是學校發展生命線的思想，繼續做好培優輔差工作，并在效率上下苦功夫，花巧功夫。

　　本學期，將進行不同形式的學生能力提升活動，比如學生朗誦比賽，鋼筆字書畫比賽活動等。學校在月末、期中、期末也要對學生的學習情況進行統一的檢測，并對檢測的情況進行全面的總結，各學科要切實做好這項工作，及時分析教學中存在的問題，提出今后改進的措施。

　　2、開展好“每日聽寫”活動，夯實學生生字基礎。通過長期堅持“每日聽寫”活動打造成我校學生的亮點，培養基礎扎實，基本功過硬的優秀學生。

　　(三)強化校本研訓，加強教研組建設，提升專業水平。

　　1、進一步加強青年教師培養工作，有目標，有層次，有措施地加強師資隊伍建設。通過校內公開課，教師賽教，同課異構，專家引領，海外研修等豐富多彩的教師培訓活動，“學習培訓展示”為一體的機制，將自己的培訓中的收獲用講課或者講解的方式給大家分享。

　　2、抓好教師的業務學習。為更好地指導教師的廣泛閱讀和專業閱讀，學校繼續為教師購買《新課標》、《新教育》、《教師報》等書籍刊物，供教師閱讀選擇。本學期要做到：自學與培訓學習相結合;學習與交流心得相結合。同時要注重自我學習，爭做學習型教師，爭創學習型學校。

　　(四)XX小學聯校集體備課，促進聯片教學活動。

　　聯校集體備課活動已運行了兩年，從分工、備課、審核、上傳各個流程已經全面常態化。各位老師精心準備，審核老師嚴格把關，各位領導高度重視。雖然過程中還存在一些問題，但相信堅持就會有奇跡，此項活動必將成為流水教育的一個亮點。

　　工作計劃篇4

　　一、企業簡介

　　公司名稱?星辰建材有限公司

　　主營業務?代理、銷售、批發(以瓷磚為主)

　　目標?打造瓷磚領域領先企業

　　宗旨?做強、做精、做準、做好、做妥、做穩

　　二、行業分析

　　1、市場需求

　　近年來我國房地產產業發展迅速，使得我國瓷磚的生產和消費都獲得了較大的發展。杭州房地產業的空前發展，緊緊圍繞著房產伴生的建筑墻、地瓷磚市場需求巨大。隨著個人收入和品味的提高，中高端瓷磚產品需求不斷擴大。另外，隨著基礎設施改造、居民住房建設的投資也日益增加，伴隨gdp的穩步增長，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場前景廣闊。

　　雖然在全球金融危機的籠罩下，國內各行業普遍受到影響。但我國總共5萬億元的基礎建設投資計劃對于建筑建材行業在較長一段時間內將有極大的推動作用，特別是對于建材行業拉動十分明顯。市場對于該板塊不可能只是短期炒作。從行業前景來看，建材板塊在此次金融危機擁有較大的優勢。目前建材行業景氣度持續，未來行業集中度有望提高。

　　a、實施創業的基本條件

　　?1?具有良好的職業經歷和職業業績，長期從事技術、業務和企業管理工作。 ?2?具有一定時期的創業模擬準備，如團隊建設等

　　?3?發起人、團隊具有滿足企業創辦初期的資金需求能力。

　　b、公司性質和主要經營范圍

　　公司的法律形式采用有限責任公司形式，性質為混合經濟。

　　主要經營范圍為?瓷磚銷售及其延伸產品的銷售，室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷售，家居式空間相關用品的制造的原材料銷售。

　　2、經營理念

　　做準、做精、做好。

　　作準?品牌掌控。

　　做精?品質控制。

　　做好?顧客和分銷商的服務。為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供方服務以提高質量。

　　三、顧客群體分析市場細分和目標顧客

　　1、目標顧客

　　a、終端顧客——指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群。其特征是個性化的小量購買。按顧客需求分類，將市場細分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。普通商品房：企業首選的細分市場，既是企業的“發跡”市場，也是企業賴以生存的最大的市場，因此，企業將自始至終把它作為重點開發，保證該市場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設計、裝修、裝飾服務;高檔別墅區：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認知水平和鑒別能力，實現回報率高的特點，企業須發展到一定規模具備足夠的技術和經驗，形成自己的品牌形象后，才能重點進入這一市場。

　　b、工程客戶——指大量購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)。商用樓：提供高品質、具有濃重商業氛圍的寫字樓、商業會議樓裝潢設計和裝修、裝飾材料;以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業場所的裝潢設計、裝修、裝飾材料;黨政辦公樓：黨

　　政機關辦公樓的要求相對簡單，只要與該部門職能、角色相當，性價比合理即可。但收益率不是很高。所以此細分市場不作為重點市場。

　　c、裝飾機構——指通過在設計裝修中需要所涉及到的購買

　　d、分銷代理——指八區以及其它地級城市通過銷售進行營利的二級經銷商。

　　2、顧客需求滿足

　　a、以一定品質標準的產品和服務，分別滿足四個顧客群的現實和潛在的需求?

　　b、以個性化的商品和服務滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

　　c、以準時化服務滿足工程客戶群體的需求。

　　d、以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求。

　　四、市場分析

　　1、市場格局分析

　　a、國產化高端品牌(諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、l&d、斯米克、冠軍、東鵬等 )目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程項目、分銷商等渠道來擴展在市場上的`品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格及廠商供貨方面的優勢，這些品牌在杭州市場走勢相對還是比較平穩。

　　b、進口化高端品牌(寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等)

　　目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格方面超高及供貨周期略久、產品單一、配套產品不完善等原因，在工程項目及分銷等渠道方面無法得到發展。

　　c、進口國產化品牌(道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等)

　　目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。實際上它們高端品牌定位上在價格及廠商供貨方面也是很有優勢。但在工程項目及分銷等方面一直沒有正確的去發展，有效的去發揮，還處在一個定格狀態。

　　2、競爭對策

　　a、首先應正確選擇品牌及品牌的定位

　　建議以進口品牌國內生產的為首選，相對在價格方面及供貨周期方面可以達到有效的控制，打進口品牌的旗號以價格取勝國內高端品牌，充分的以展廳直銷、家裝公司合作、工程項目、分銷等渠道有效的去發展及控制。

　　目前在杭州市場這種定位的品牌在工程及分銷方面相對比較薄弱，實際上在工程項目及分銷渠道還是相對有極大發展空間。鑒于在價格及供貨周期方面的優惠，因此應著重有效的去發展工程項目及分銷等渠道。真正的來提高在市場上品牌知名度及銷售量。隨著個人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產品陸續被得到高度重視，可見在展廳直銷及被家裝公司設計師的運用也有極大空間，正確的控制好展廳價格及與家裝公司的友好合作來提高展廳的銷售量。 b、正確選擇配套品牌產品互補

　　建議備選一個中檔品牌作為配套產品的互補，盡量減少單個品牌所產生的產品單一、配套產品不齊全等現象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購齊，減少在同等條件下少購買的顧客。在工程項目方面采購商也有更多的選擇機會，提高簽訂率。

　　五、定價與銷售

　　1、第一年銷售計劃不求贏利，只求打開市場。

　　2、定價和銷售渠道

　　擬將“破壞價格”和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。

　　3、促銷手段

　　a、價格適宜。

　　b、專用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多?

　　c、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為

　　d、宣傳?售后服務專用車輛?媒體廣告和軟廣告?產品及相關的宣傳品(冊)。

　　e、不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業標志的獨特定制的工藝品。 4.面向產品合作房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實現利益的雙贏。

　　具體策略：

　　合作1，主體寄托于公司的房屋裝修設計軟件，可以利用房屋裝修設計軟件做出該合作產品的三維立體效果圖并注明品牌，實現植入性廣告。公司公關部可以在公司所在地的裝飾，材料及家具市場對合作者進行業務合作洽談。公司對目標合作者可以免費為其推行為其三個月的植入性廣告。三個月后，合作者會根據這段時間的營業額來決定是否進行長期的正式合作。如果可以進行正式合作，在業務日常推銷和軟件設計推廣品牌，合作可定期支付一筆廣告費用。真正意義上實現雙贏!

　　合作2，因為如今許多房地產商需要向客戶直接提供成品房，公司公關部可以接洽房地產商，譬如通過投標的形式與房地產商達成合作。公司接到此項目首先可以提高自己在市場中的聲譽，在市場上更具有競爭力;其次是提升公司的營業額。

　　六、人員及組織機構

　　1、總經理?1名 ?(負責公司整體運營、方向把控)?

　　2、市場部經理 1名 ?(負責公司銷售拓展。工程、家裝、小區渠道跟進)?

　　3、采供部 1名?(負責產品采購、跟單進貨)?

　　4、售后物流部 3名 ?(產品裝卸、配送)?

　　5、展廳店長 1名、銷售人員 4名 ?(負責展廳銷售)篇二：創業計劃書(建材方面) 創業計劃書

　　一、個人基本情況

　　我叫×××，性別男，現年××歲，初中文化程度，×××年在××××××專賣，店名為《××××》開店四年以來一直是由妻子和一個店員經營，由于我的店面處于縣商業繁華階段人流量很大，所以生意一直很好，在開店以前，我兩口做曾今做過服裝展銷會，每年能賺三至五萬元。經過多年以來的經營與考察自認為建材這個行業在未來我們縣的發展前景很為廣闊，于是與20xx年在縣城東關冠森建材市場租了兩間66.12平方米的門面房，做起水暖建材生意，店面為《紅祥水暖管材》今年剛一年時間。

　　二、企業概況

　　我所經營的企業位于×××冠森家具建材市場四號樓

　　13號、18號，我的企業主要以經營：上水管(tvc管、附件、管件、配件)下水管(ppr管、附件、管件、配件)電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業工程項目主要以：工程建筑、民房建筑、材料設計安裝與維修、工業建筑、民區建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。

　　三、市場評估

　　我的店面在縣城東關冠森家具建材市場四號樓13號、18號，主要是以經銷批發、零售、安裝建材等業務。對于現在的城市、農村來說、隨著城市居民樓大量崛起，以及新農村的建設規劃都離不開建材，所以建材這個行業也就有很大的發展空間，例如居民區衛生間，潔具，座便器，管道、洗手盆太陽能熱水器、室內暖氣等設施都需要購買和安裝，以及樓房的地暖配套安裝等都離不開建材，所以說商機非常大。我準備在不影響妻子服裝店的生意下，把我

　　的生意發展更強更大。

　　四、優勢與劣勢

　　(一)我的優勢

　　1、最初我也做了兩年多的安裝水暖，對同行的發展也做了詳細的市場調查與分析，和我們過硬的師傅請教學習過很多水暖安裝應注意的事項，我本人也經過很多的專業培訓。所以技術精湛。

　　2、我的技術已經得到很多顧客的滿意，服務質量也得到了顧客的信耐。

　　(二)我的劣勢

　　自己對經營這個方面還沒有達到最精，由于是跨行營業，商品種類太多，店面經營時間不是太長，所銷出的商品質量自己沒有很大的自信，對產品顧客服務還沒有達到盡善盡美，還不能達到所有顧客的需求，但我很有信心，我相信通過我的努力和堅持不懈一定可以克服這些困難，把我的生意做好。

　　五、市場營銷計劃

　　(一)定價和銷售

　　擬將“破壞價格”和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用，確保合理的價格。

　　(二)促銷手段

　　1、價格適宜，以優惠的價格占領市場拉住顧客。2、利用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多。?

　　3、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為

　　4、宣傳?售后服務專用車輛?媒體廣告和軟廣告?產品及相關的宣傳品(冊)。

　　5.面向產品合作，房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實現利益的雙贏。

　　六、固定資產和流動資金

　　我的企業固定資產有25萬元，流動資金有10萬元，可容納就業人員4人(含自己人員)。

　　七、總結和期望

　　通過創業培訓，使我學會如何經營和管理企業，我相信通過我的不斷努力，以及政府的扶持幫助，我的企業會越來越好，越做越強越大。我決定自己籌備一點再向政府貸款×××萬元，來擴大和改善我的企業。

　　工作計劃篇5

　　女生部換屆工作已經完畢。各副部和干事經過在運動會的工作，也已經慢慢磨合，接下來的日常工作更加需要我們用心去完成。我希望今年的女生部能在大家一起的努力之下，為咱院的女生身心健康發展創造更好的氛圍。女生部的發展能更上一層樓。以下是我的工作計劃。

　　一、部門內部的要求和工作

　　1、制定出制度，實行制度管理。比如要求開會期間準時出席，會議間做好筆記。

　　古人有云：“無規矩不成方圓”。如果一個部門沒有制度，是很難運轉下去的，所以，為了我們女生部在以后的工作中更加容易開展各項工作，完成任務，就應該制定一些制度，實行制度化管理。在十一前與大一新生的接觸，覺得她們有很多的不足，組織紀律性還有待加強，心態方面也需要調整。在這方面我們大二的可以多與她們交流，時時關注她們，有錯誤及時指證。

　　2、繼承傳統，開拓創新。比如成立女生心理小組，定期訪問女生，了解女生需求，不斷完善工作。

　　積極創新一直是時代主題，在我們學生會工作中創新同樣的重要，一些新的思想，新的方法，往往能為工作增加光彩。所以，在工作中我們要不斷創新。可以多培養大一新生的創新思維，讓她們覺得女生部并不是只有查寢那么單調，讓她們知道其實在女生部可以學到很多。

　　3、開展查寢工作，保證女生在校安全。

　　這項工作，分為例檢和抽檢。每周兩次。在晚上十點左右進行。定期開展，要求干事們親自下寢室查點人數，和女生們近距離接觸，讓女生們感受到女生部的關心和愛護。干事們也可以利用這樣的機會和女生進行交流，對自己的工作進行查漏補缺。

　　4、每周出一次海報，宣傳健康的心理和生理知識，意在于普及常識，讓女生們懂得呵護自己。

　　出海報在普及知識的同時也考驗了干事們的創新能力和動手能力。干事們需要結合女生們的需求和實際形勢，然后用大家都喜聞樂見的方式表現出來。讓女生們駐足在海報面前的時候，總會有些收獲。

　　5、啦啦隊和禮儀隊的工作要保證有秩序的進行。

　　發動我院的學生積極參加兩個隊的選拔。志選出合格的高素質人才進入兩隊。監督兩隊日常的訓練工作。為他們加油打氣，鼓勵堅持到底。志在為我院在校級比賽當中奪得好名次和樹立良好的形象。要讓大家為身為職師人而驕傲。

　　二、增強與其他部門的交流聯系，團結一致，共同奮斗。

　　1.多多參與和其他部門之間的活動。這次女生部決定和生活部一起騎自行車游秋水廣場。不僅可以讓大一新生看到不一樣的景色，還可以多于生活的干事交流。彼此熟悉，更方便院里工作的順利展開。

　　2.除此之外，要多多鼓勵大一的干事們多多向學姐學長們取經。交流學習經驗，生活心得。成長的路上，若有良師益友的指導，那必定是順暢得多了。

　　最后以劉同的話作為結束語，也希望勉勵女生部的成員們：

　　前面已無路，繼續走，可以走出一條路;

　　前面很多路，選一條繼續走，走到頭都有歡呼;

　　前面花團錦簇，貌似沖刺的盡頭，閉上眼繼續走，把人群拋在腦后。

　　我們一起加油!!!

　　工作計劃篇6

　　(一)學習相關知識。

　　學習公司基本情況、公司規章制度及外匯知識、國際經濟趨勢、國際政治現狀等與本職位相關的知識。

　　(二)建立客戶庫。

　　收集整理有意參與外匯買賣的潛在客戶的名單及相關資料。

　　(三)準備電話內容。

　　電話聯系的內容：

　　1、首次聯系客戶該說什么;

　　2、跟進客戶時該說什么;

　　3、確定意向后該說什么;

　　4、客戶定單后該說什么。

　　(四)工作計劃及目標。

　　1、每日工作計劃：

　　每天完成100個新客戶電話。

　　2、第一周工作目標：

　　簽定1個客戶。

　　3、第二周工作目標：

　　簽定2個客戶。

　　工作計劃篇7

　　每日必做：

　　1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強自信

　　2.用十分鐘做戶外活動

　　3.細化一次當天的工作

　　4.參加一次鼓舞式的晨會

　　5.整理一次所需的資料禮品等

　　6.確定一次拜訪醫生的路線

　　7.在醫生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次

　　8.到**站，查看一次住院病人的情況

　　9.同**溝通交流了解一次用藥的請況

　　10.查房后，與自己的目標醫生溝通一次

　　11.給醫生或**幫一次忙

　　12.拜訪一位目標醫生看能否約好外出活動一次

　　13.中午給值班醫生或**買一份快餐或水果

　　14.請一個醫生吃飯或喝茶聊天

　　15.了解一個醫生的性格愛好及家人請況

　　16.了解一個醫生的社會關系

　　17.參加一次找差距式的業務溝通會

　　18.匯報一次工作并提出需要解決的問題

　　19.夜訪一次值班醫生以增進感情

　　20.熟記一個醫生或**的名字

　　21.認真填寫一次工作日志

　　22.計劃一下明天的工作

　　23.給一個醫生通一次電話或發條短信

　　24.看一份報紙或新聞雜志

　　25.給家人和朋友通一次電話

　　26.聽一段音樂或唱首歌放松自己藥師工作計劃范文精選

　　27.睡前二十分鐘，找出當天工作中的不足

　　每周必做：

　　1.參加一次科室學習推廣會。

　　2.做一次重點醫生的家訪。

　　3.請一個目標醫生戶外活動一次。

　　4.交一個醫生或**做朋友。

　　5.收集一次療效顯著的病例。

　　6.根據可客戶的愛好、學習一門知識。

　　7.與一名優秀同事做一次請教溝通。

　　8.與經理或主管談心一次。

　　9.與一名新同事溝通交流一次。

　　10.瀏覽一次公司的網頁，了解公司的最新動態。

　　11.總結一次本周工作中的不足。

　　12.協助主管開一次科會。

　　13.參加一次找差距式的周例會。

　　14.查找一次本周不足，制定糾錯措施。

　　15.參加一次‘案例’輪講輪訓課。

　　16.核銷一次本周的費用。

　　17.認真制定下周工作計劃及維護計劃。

　　18.給醫生或**發一次祝福‘周末愉快’的短信。

　　19.積極主動清理一次集體和個人衛生。

　　每月必做：

　　1.統計一次當月的銷量。

　　2.兌一次費(不帶金銷售的不在次列)

　　3.排一次當月醫生的用量，并重點維護。

　　4.把同類品種做一次比較，找出差距。

　　5.系統分析一次客戶資料及竟爭對手。

　　6.制定一次針對性對策。

　　7.開發一位目標醫生。

　　8.交一位醫生做朋友。

　　9.參加一次市場部每月例會。

　　10.根據業務排名找一次不足。

　　11.請教一次排名上升業務員的工作經驗。

　　12.參加或講一次業務培訓課，并做好記錄。

　　13.申請一次下月的維護費。

　　14.細化一次經理下達考核目標任務。

　　15.參加一次市場部娛樂活動，放松自己。

　　16.交一位醫藥銷售方面人士做朋友。

　　17.認真做一次下月的工作計劃。

　　工作計劃篇8

　　又至期末，我們紀檢組在結束這學期工作的同時制定了20*~20*學年度的工作計劃。下一學年，我們紀檢組將繼續堅持全心全意為同學服務的宗旨，為活躍校園科學文化氛圍，積極開展豐富多彩的活動并加強本部門內部建設而努力，盡力將各項工作做的最好。院學生會紀檢組20*~20*學年度計劃如下：

　　一、部門宣傳及招新到目前為止，還有很多人對我們這個部門不了解，甚至是院學生會部分成員都對紀檢組的工作職能不清楚。針對這個問題，紀檢組將在下學期加大宣傳力度，尤其是新生剛入校之際，我們將以張貼海報的形式介紹我們部門及主要工作，讓廣大師生對紀檢組有進一步了解，這對我們招新和以后順利開展各項工作都將有很大幫助。并且，在新學年開始的時候，我們部門將將盡早進行招新工作，盡量避免與其他部門和團體的招新時間發生沖突。我們在招新時會嚴格把審核關，由于紀檢組是特殊職能部門，所以招進的新組員必須有較高的綜合素質，積極的工作態度，嚴明的組織紀律性和嚴格的時間概念。

　　二、進一步加強組內管理身為一名紀檢人員，首先應該以高標準，嚴格的要求來約束自己，然后才能去監督別人，因此，下一學年我們將進一步加強組內管理，嚴格要求每一名組員，強化組員的組織紀律性和時間概念。新組員應該從一入組就嚴格要求自己，老組員應該給新組員作好表率。另外，紀檢組組員應該掌握的基本的公文寫作和人際交往技巧，全面提高自身的綜合素質，樹立服務意識，創新意識，團隊意識和品牌意識，用實際行動使紀檢組在院學生會樹立自己的品牌。

　　三、常規工作

　　1．制度是規范和約束我們的行動的有效工具，制度的完善與否，落實程度如何直接影響到院學生會的紀律性的好壞。因此，我們下一學年將針對實際工作中發現的問題繼續完善學生會的各項制度并且把各項制度嚴格地落實并實施。

　　2．學生會各種活動的考勤

　　在下一學年，為了進一步加強院學生會成員的時間概念，使學生會各項活動能順利地開展，我們紀檢組將繼續認真公正地負責學生會各項工作的考勤，并及時匯總，公布和存檔。

　　3.對各部門和部門成員的考核及評優。

　　通過對各部門和部門成員的考核，可以及時掌握院學生會成員的工作情況，可以進一步加強院學生會的組織建設和內部管理。對于表現出色的部門和個人，我們可以給予優稱號以示鼓勵，以更好地調動院學生會的工作熱情和積極性，下一學年，我們紀檢組將繼續做好這項工作。

　　4．宣傳欄管理

　　宣傳欄是為了讓各部門更好地宣傳短期內將舉辦的活動而設立的。但有些同學經常把一些不規范的東西貼上去，比如說考研資料，商品買賣信息等，這使宣傳欄看上去很不雅觀。并且有些部門的宣傳海報剛貼出去，還沒收到預期的效果就被換上了別的海報，或者有的活動已經結束很久了，但宣傳海報還沒有被回收等。這就要求我們紀檢組對其進行監督和管理，在下學年，我們將聯合各宣傳部做好這項工作。

　　四、組內活動大家有緣走到一起共同組成紀檢組，不僅是工作上的同事，更是生活上的朋友，因此,大家在嚴肅的工作之余,還可以坐在一起談談學習,聊聊生活,還可以搞活動使大家一起交流,聯絡感情,做到勞逸結合,以更好地工作,紀檢組還可以與院學生會其他的部門聯誼,大家促進交流,更好地為學生會的發展出一份力。