【精品】工作計(jì)劃模板11篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，不妨坐下來好好寫寫工作計(jì)劃吧。但是要怎么樣才能避免自嗨型工作計(jì)劃呢？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計(jì)劃 1
一、指導(dǎo)思想
依據(jù)學(xué)校的辦學(xué)方針，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，以學(xué)校升級(jí)為契機(jī)，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校關(guān)于新學(xué)期教學(xué)工作的要求，積極探索課堂教學(xué)和教學(xué)管理新思路，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，加強(qiáng)教風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)；以課堂教學(xué)為抓手，以技能實(shí)訓(xùn)為推手，強(qiáng)化過程管理，提高教育教學(xué)效率。努力打造一支優(yōu)秀的教師隊(duì)伍，切實(shí)提高教師的師德修養(yǎng)和教學(xué)業(yè)務(wù)水平，使我校教育教學(xué)質(zhì)量在新形勢(shì)下上檔次，上臺(tái)階，實(shí)實(shí)在在地培養(yǎng)出更多的實(shí)用技能型勞動(dòng)者。
二、主要工作及具體措施
(一)教師隊(duì)伍建設(shè)
1.加強(qiáng)師德建設(shè)，倡導(dǎo)愛崗敬業(yè)奉獻(xiàn)精神。
加強(qiáng)師德師風(fēng)教育，大力弘揚(yáng)高尚師德。建立師德常規(guī)教育學(xué)習(xí)制度，在不斷加強(qiáng)和改進(jìn)教師思想政治教育、職業(yè)理想教育、職業(yè)道德教育的同時(shí)，重視法制教育和心理健康教育，關(guān)愛學(xué)生，嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)，自尊自律，以人格魅力和學(xué)識(shí)魅力教育感染學(xué)生，做學(xué)生的良師益友和健康成長(zhǎng)的指導(dǎo)者和引路人。樹立教書育人先進(jìn)典型，大力宣傳表彰，充分發(fā)揮榜樣的示范和激勵(lì)作用，弘揚(yáng)高尚師德，倡導(dǎo)愛崗敬業(yè)奉獻(xiàn)精神。
2.加強(qiáng)師資培訓(xùn)，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。
①加大對(duì)專業(yè)教師的培養(yǎng)力度。開展有針對(duì)性的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化專業(yè)教師技能培訓(xùn)。切實(shí)有效地加強(qiáng)提高教師技能水平和實(shí)訓(xùn)水平。利用學(xué)生就業(yè)后專業(yè)教師的課程相對(duì)較輕的契機(jī)，讓教師走進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，和各專業(yè)學(xué)生競(jìng)賽隊(duì)一起參加學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，打造一批能吃苦耐勞、技術(shù)過硬的“雙師型”專業(yè)教師隊(duì)伍，形成以專業(yè)帶頭人為首的中青年骨干教師和教學(xué)新秀為后盾的專業(yè)教師梯隊(duì)。
②強(qiáng)化專業(yè)教師技能培訓(xùn)。教務(wù)處將創(chuàng)設(shè)機(jī)制，形成氛圍，引導(dǎo)教師崗位練兵，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)，也為全市、全省專業(yè)課師生技能競(jìng)賽作準(zhǔn)備。
3. 探索教學(xué)業(yè)務(wù)督導(dǎo)的改革，形成良好的.教學(xué)氛圍。
①教師座談。教務(wù)處將不定期的組織各個(gè)專業(yè)的教師座談，了解教師的教學(xué)需求、思想狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并妥善處理。
②教學(xué)績(jī)效的檢測(cè)評(píng)比。本學(xué)期教務(wù)處將進(jìn)一步改進(jìn)和完善教師教學(xué)績(jī)效的檢測(cè)評(píng)比方式，通過“課內(nèi)比較學(xué)”活動(dòng)，督查聽課、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)、學(xué)生評(píng)教評(píng)學(xué)、業(yè)務(wù)抽檢、業(yè)務(wù)考評(píng)等多種方式加強(qiáng)教學(xué)督導(dǎo)管理。
③“課內(nèi)比教學(xué)”活動(dòng)。全體教師必須認(rèn)真參加“課內(nèi)比教學(xué)”活動(dòng)，每位教師必須至少講一節(jié)公開課，每節(jié)課必須有教案，有總結(jié)，有教學(xué)反思，有評(píng)課記錄。通過聽課、評(píng)課，提高教師的課堂教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平的快速提高。
（二）教學(xué)常規(guī)管理
1.加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)管理，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
①狠抓教學(xué)計(jì)劃的制定與落實(shí)，切實(shí)保障教學(xué)工作有序進(jìn)行。
教學(xué)計(jì)劃統(tǒng)率著整個(gè)教學(xué)過程，是指導(dǎo)和規(guī)范教學(xué)行為的標(biāo)準(zhǔn)，也是教務(wù)處檢查教學(xué)工作的重要依據(jù)，為此，科學(xué)地有針對(duì)性地制訂好各學(xué)科教學(xué)計(jì)劃是搞好教學(xué)工作的前提。各任課教師在做學(xué)科教學(xué)計(jì)劃的同時(shí)，要對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行分析、取舍，確定重點(diǎn)和難點(diǎn)，以增強(qiáng)計(jì)劃的實(shí)用性、針對(duì)性和可操作性，力爭(zhēng)做到有計(jì)劃可依，有計(jì)劃必依，保證課堂教學(xué)的有效性。
本學(xué)期，教務(wù)處將繼續(xù)抓教學(xué)計(jì)劃的落實(shí)情況，采取隨堂聽課、期中、期末檢查相結(jié)合的方式來檢查教學(xué)計(jì)劃的執(zhí)行情況。
②加強(qiáng)教學(xué)過程管理，規(guī)范教育教學(xué)行為。教學(xué)過程是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，本學(xué)期將著力加強(qiáng)教學(xué)過程的監(jiān)管。
嚴(yán)格教學(xué)紀(jì)律。教師必須嚴(yán)格按課表上課，不遲到、不早退，堅(jiān)決杜絕曠課現(xiàn)象，做好課堂巡查、教務(wù)日志和班務(wù)日志的記載。
加強(qiáng)課堂教學(xué)質(zhì)量管理，堅(jiān)決杜絕教師講課的隨意性和課堂組織失控現(xiàn)象，禁止上課期間學(xué)生隨意進(jìn)出。
加大對(duì)聽課檢查的力度。教師每學(xué)期累計(jì)聽課不得低于10節(jié)，教務(wù)處及時(shí)檢查登記，以避免出現(xiàn)作假現(xiàn)象。
加大教學(xué)工作的檢查力度。隨機(jī)（事先不通知）抽查教師到崗、授課情況，對(duì)教學(xué)過程中出現(xiàn)的問題要及時(shí)處理并做好記載，提出改進(jìn)措施；同時(shí)查學(xué)生的
學(xué)習(xí)情況，如隨機(jī)抽查各班課堂紀(jì)律情況，記載檢查情況，及時(shí)反饋，并作為學(xué)期結(jié)束考核的依據(jù)之一。
加強(qiáng)專業(yè)課教學(xué)的管理，規(guī)范專業(yè)技能實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)。各相關(guān)專業(yè)技能教師必須按照實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)訓(xùn)和考評(píng)，嚴(yán)格按專業(yè)計(jì)劃組織學(xué)生實(shí)訓(xùn)，保證進(jìn)度和質(zhì)量。
2.狠抓學(xué)生技能競(jìng)賽，充分突出職校生以技能為本的原則。
①加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力和職業(yè)技能的培養(yǎng)，安排專業(yè)技能過硬、經(jīng)驗(yàn)豐富的骨干教師包班輔導(dǎo)，切實(shí)提高學(xué)生的專業(yè)技能水平，在學(xué)生中形成“重技能學(xué)習(xí)，以學(xué)好技能為榮”的良好氛圍。
②學(xué)期初要完善各項(xiàng)目競(jìng)賽計(jì)劃的制訂，學(xué)生的選拔，重視競(jìng)賽的輔導(dǎo)過程，爭(zhēng)取師生競(jìng)賽成績(jī)比往年有較大的提高。做到每項(xiàng)競(jìng)賽期初有計(jì)劃、訓(xùn)練過程的記載及檢查落實(shí)、后期有模擬、總結(jié)及反思。
③組織各專業(yè)組開展校內(nèi)學(xué)生的競(jìng)賽活動(dòng)。通過組織較多的校內(nèi)比賽來提高學(xué)生的技能水平，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀學(xué)生，為技能大賽出成績(jī)提供有效保障。
三、周工作安排
預(yù)備周(2月17日～2月23日)
1. 課程設(shè)置、教師任課情況測(cè)算、編制四表一志。
2. 落實(shí)新任課教師聘任工作。
3. 教師領(lǐng)取教材、備課本和聽課本等辦公用品，研討制訂教學(xué)計(jì)劃，提前備課。
工作計(jì)劃 2
一、工作思路和工作目標(biāo)
20xx年的愛國(guó)衛(wèi)生工作要以黨的十七屆四中全會(huì)精神和科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以區(qū)委區(qū)政府“加快城市化、帶動(dòng)新發(fā)展”的決定為工作目標(biāo)，以衛(wèi)生創(chuàng)強(qiáng)和“最清潔城鄉(xiāng)”工程為載體，繼續(xù)深入開展各類衛(wèi)生創(chuàng)建和健康學(xué)校建設(shè)工作，全面提升學(xué)校衛(wèi)生水平和健康水平，使我校的愛國(guó)衛(wèi)生和建設(shè)健康學(xué)校工作繼續(xù)走在全區(qū)教育系統(tǒng)前列。
二、工作任務(wù)和工作措施
（一）深化健康學(xué)校建設(shè)工作
1．廣泛開展健康單位建設(shè)工作。在以營(yíng)養(yǎng)為切入點(diǎn)創(chuàng)建健康促進(jìn)學(xué)校金獎(jiǎng)的基礎(chǔ)上，20xx年要選擇多個(gè)切入點(diǎn)開展健康單位建設(shè)。
2．加強(qiáng)健康學(xué)校宣傳力度。充分利用黑板報(bào)、宣傳窗、國(guó)旗下講話、網(wǎng)站、家校通及舉辦培訓(xùn)講座等形式，廣泛宣傳，讓每一位師生真正了解和認(rèn)識(shí)健康單位建設(shè)的重要意義。
3．抓好健康教育和健康促進(jìn)工作。要在創(chuàng)建健康促進(jìn)學(xué)校金獎(jiǎng)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)深入做好健康教育、健康促進(jìn)和健康單位的`各項(xiàng)工作。要做好切入點(diǎn)和教育對(duì)象的轉(zhuǎn)移工作，使健康教育工作得到深化、大化。要請(qǐng)有關(guān)專家來校給師生進(jìn)行健康知識(shí)和技能的培訓(xùn)，以強(qiáng)化他們的意識(shí)，提高他們的技能。
（二）全面提升校園衛(wèi)生環(huán)境面貌。
1．由政教處負(fù)責(zé)，采取有效措施，加強(qiáng)校園衛(wèi)生的日常管理工作，分區(qū)承包，責(zé)任到班、人，加強(qiáng)檢查監(jiān)督；同時(shí)要配合文明禮儀教育活動(dòng)，積極做好校園衛(wèi)生保潔工作，開展“你丟我撿”教育活動(dòng)，使校園真正得到凈化、美化、綠化。
2．要做好廁所保潔工作。及時(shí)處理廁內(nèi)污跡，經(jīng)常用藥清潔、沖洗，保持廁所潔凈、無臭味。
3．及時(shí)清理垃圾。要與鎮(zhèn)衛(wèi)生站簽訂協(xié)議，及時(shí)處理校園垃圾，消滅蚊蠅滋生場(chǎng)所。
（三）開展以滅鼠工作為重點(diǎn)的除四害活動(dòng)
要積極配合上級(jí)抓好春秋兩季滅鼠和春夏季滅蠅活動(dòng)。要按時(shí)按要求做好鼠藥的投放、補(bǔ)放和清除工作，同時(shí)要及時(shí)處理老鼠躲藏窩的清除工作。食堂要做好防蠅滅蠅工作，門紗窗必須保持完好，一旦室內(nèi)發(fā)現(xiàn)蒼蠅要及時(shí)捕殺，確保學(xué)生用餐的衛(wèi)生安全。
工作計(jì)劃 3
一、第一季度工作小結(jié)
1、公共服務(wù)體系建設(shè)方面：組織開展了元旦、春節(jié)、團(tuán)拜會(huì)等系列文化活動(dòng)57場(chǎng)次，協(xié)助市文化局、成都電視臺(tái)組織開展好“幸福生活成都年――成都市20xx年迎新春群眾文藝節(jié)目薈萃電視展播”系列活動(dòng)。全面做好了20xx年全省公共文化服務(wù)體系建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)相關(guān)工作，完成“第二屆王光祈文藝獎(jiǎng)”的評(píng)選和頒獎(jiǎng)工作。完成“戶戶通”、“村村響”及農(nóng)村電影放映點(diǎn)建設(shè)的摸底調(diào)查和申報(bào)工作。
2、文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面：大力推進(jìn)四川文化產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，基本完成總體規(guī)劃調(diào)整，并落實(shí)市上下達(dá)市重點(diǎn)項(xiàng)目指標(biāo)500畝，目前正在抓緊土地報(bào)征相關(guān)工作。繼續(xù)推進(jìn)“文化超市”工作和網(wǎng)吧連鎖后續(xù)工作。
3、文物保護(hù)方面及利用方面：完成11個(gè)工地地下文物勘探發(fā)掘工作，發(fā)掘古遺址2處，清理古墓葬2座，共出土器物10件。完成溫江區(qū)三普不可移動(dòng)文物名錄的制定。完成永盛三渡水、宣家渡、黃家渡古渡口遺址文物點(diǎn)導(dǎo)視系統(tǒng)標(biāo)識(shí)牌的'設(shè)計(jì)工作。大力推進(jìn)民辦博物館建設(shè)，與蜀星建設(shè)集團(tuán)簽定了意向協(xié)議。
4、新聞出版工作：完成政府機(jī)關(guān)軟件正版化使用情況的摸底調(diào)查，推進(jìn)軟件正版化使用工作。
二、第二季度工作計(jì)劃
1、文化事業(yè)：?jiǎn)?dòng)“第三屆社區(qū)文化節(jié)”，深入推進(jìn)“社區(qū)文化大課堂”和“百場(chǎng)精品文化活動(dòng)進(jìn)村”系列活動(dòng)，抓好清明節(jié)、端午節(jié)等節(jié)日文化活動(dòng)的開展工作;啟動(dòng)“文化義工”招募工作和等級(jí)文化活動(dòng)室的評(píng)定工作。啟動(dòng)廣播電視“戶戶通”、“村村響”及農(nóng)村電影放映點(diǎn)建設(shè)工作。
2、文化產(chǎn)業(yè)：抓好文化產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)體系建設(shè)，完成1季度統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)表報(bào)送、匯總等工作。繼續(xù)推進(jìn)四川文化產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目建設(shè)，加快落實(shí)土地和總體規(guī)劃，爭(zhēng)取年內(nèi)動(dòng)工建設(shè)。
3、特色文化：推進(jìn)綠道文化植入，啟動(dòng)重點(diǎn)區(qū)域文化植入策劃設(shè)計(jì)工作。啟動(dòng)《人文溫江》第三輯的編輯工作。
4、新聞出版工作：全面完成政府機(jī)關(guān)軟件正版化使用工作，并通過驗(yàn)收。組織開展好“全民閱讀”活動(dòng)。
工作計(jì)劃 4
新年伊始，萬象更新。從20xx年8月份擔(dān)任辦公室內(nèi)勤一職開始，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指揮及在各部門的幫助和支持下，堅(jiān)持以“服務(wù)”為宗旨，做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作，把工作想在前，做在前，無論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高，較好地完成了公司辦公室內(nèi)勤的工作任務(wù)。
現(xiàn)公司土建和設(shè)備采購(gòu)等都在按著計(jì)劃快速、順利的進(jìn)行，20xx年10月份我們的XXX有限公司也將投產(chǎn)并有成品產(chǎn)出，這些都激烈著我們的工作斗志，同時(shí)這些都體現(xiàn)了公司給我們創(chuàng)造的優(yōu)質(zhì)工作環(huán)境和廣泛發(fā)展空間。要想在20xx年新的一年中工作有條不紊、順利的完成，就應(yīng)該先行一步，做好20xx年度工作計(jì)劃安排，以此為準(zhǔn)則加強(qiáng)自身建設(shè)認(rèn)真努力完成工作，并對(duì)自己的工作進(jìn)行自查，自我監(jiān)督。
一、繼續(xù)加強(qiáng)管理，完善各項(xiàng)管理制度，充分調(diào)動(dòng)工作積極性 加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物的管理，繼續(xù)完善過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確工作職責(zé)，完善辦公用品和辦公設(shè)備的需求計(jì)劃、領(lǐng)用，部門人員的請(qǐng)銷假、值班，司機(jī)的出車、油料報(bào)銷、車輛保養(yǎng)維修報(bào)銷等各種規(guī)章制度管理，充分體現(xiàn)對(duì)事不對(duì)人的管理思想，促使各項(xiàng)工作井然有序，明確工作任務(wù)和工作流程，責(zé)任清晰。做到從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā)，與其他各部門互相支持，互相協(xié)調(diào)，充分調(diào)動(dòng)自己的工作主動(dòng)性和積極性，有效促進(jìn)公司的`長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)
通過各種途徑加強(qiáng)學(xué)習(xí)，合理利用書本和網(wǎng)絡(luò)資源學(xué)習(xí)各類相關(guān)知識(shí)，不斷提高理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力，以適應(yīng)公司的不斷發(fā)展壯大和自身工作的需要。
三、做好辦公室日常管理工作
1、對(duì)需辦公室內(nèi)勤處理的各類文件進(jìn)行更加及時(shí)、規(guī)范、合理的收集、歸檔，做到了分類存放，條理清楚，便于查閱；
2、完善物品計(jì)劃和領(lǐng)用明細(xì)臺(tái)帳，每件辦公物品都有詳細(xì)記錄，按需領(lǐng)發(fā)，出入庫記錄一目了然，以便及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，更好地協(xié)助各部門的日常工作；
3、進(jìn)一步加強(qiáng)辦公用品的領(lǐng)用管理，對(duì)辦公用品實(shí)行定額控制。對(duì)每個(gè)部門、每位員工實(shí)行限量使用制度，對(duì)沒必要使用或可以共用的辦公用品進(jìn)行控制使用或用其他同等功能的辦公用品代替；
4、應(yīng)制定《電話傳真接收制度》，做到傳真發(fā)送接收有記錄，方便后續(xù)工作的開展和發(fā)送、接收文件的查閱，有效提高工作效率；
5、規(guī)范辦公室考勤和請(qǐng)銷假制度的落實(shí)，配合人事專員對(duì)考勤記錄表進(jìn)行進(jìn)一步完善；對(duì)像以前出現(xiàn)的未先申請(qǐng)請(qǐng)假或批準(zhǔn)就擅自休息而后補(bǔ)假條的行為進(jìn)行嚴(yán)肅處理，提高了工作效率，加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理。
6、進(jìn)一步加強(qiáng)車輛安全管理，做好車輛的調(diào)配、使用以及維護(hù)，及時(shí)做好車輛駕駛員的年度審驗(yàn)工作；定期對(duì)司機(jī)進(jìn)行交通安全教育和車輛基礎(chǔ)保養(yǎng)維修知識(shí)的培訓(xùn)，加強(qiáng)司機(jī)的責(zé)任心，減少安全交通
事故的發(fā)生，同時(shí)也能更好地節(jié)省車輛維修費(fèi)的支出。
7、做好辦公室用電安全教育，不使用辦公室禁用的用電類辦公設(shè)備，下班時(shí)必須關(guān)閉所有的電腦，打印機(jī)等辦公設(shè)備的電源，關(guān)閉所有電源插頭；
8、協(xié)助好其他辦公室員工的日常工作，彼此間互作、互助，對(duì)工作不推諉，積極完成；
9、做好員工洗浴和其他服務(wù)設(shè)施工作的方案制作、管理制度的制定，保障員工的后勤生活保障和業(yè)余生活質(zhì)量。
在上一年的辦公室內(nèi)勤工作中雖取得了一些成績(jī)，但是仍存在一些不足之處，管理制度仍需完善、落實(shí)力度仍需進(jìn)一步加大；進(jìn)一步提高自身的工作責(zé)任心和事業(yè)心，在今后的工作中認(rèn)真履行辦公室職責(zé)，開拓創(chuàng)新，把工作提高到一個(gè)新的水平。
工作計(jì)劃 5
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)學(xué)校工作意見以及語文教研組工作計(jì)劃，進(jìn)一步深化我校語文課堂教學(xué)改革，切實(shí)解決和研究教育教學(xué)改革中出現(xiàn)的新問題和新情況，進(jìn)一步推進(jìn)校本教研，堅(jiān)持以人為本，培養(yǎng)創(chuàng)造型人才，努力探索一條科學(xué)、低負(fù)、高效的素質(zhì)教育新路，使六年級(jí)語文備課組的各項(xiàng)工作更上一層樓。在這學(xué)期，加強(qiáng)語文教學(xué)研究，扎扎實(shí)實(shí)地做好語文知識(shí)的傳授、學(xué)生興趣的培養(yǎng)。通過理論學(xué)習(xí)、備課與說課、聽課與評(píng)課、作業(yè)批改與學(xué)生輔導(dǎo)等活動(dòng)，把教研工作落到實(shí)處，提高語文學(xué)科教學(xué)效益與質(zhì)量。
二、工作要點(diǎn)
（一）加強(qiáng)備課組建設(shè)整體構(gòu)建備課組，進(jìn)一步規(guī)范備課組活動(dòng)制度：每周二進(jìn)行集體備課和研討活動(dòng)；提高活動(dòng)的`實(shí)效性，每次活動(dòng)有主題、有針對(duì)性，通過一系列活動(dòng)將全組語文教師凝結(jié)為一個(gè)整體，強(qiáng)化整體意識(shí)，發(fā)揮整體作用，實(shí)現(xiàn)智慧共享。
（二）認(rèn)真研究教材，領(lǐng)會(huì)教材精神，并且隨時(shí)吸收新信息，探索教學(xué)方法，爭(zhēng)取創(chuàng)造佳績(jī)。
我們六年級(jí)要加強(qiáng)新教材研究，把握新教材的特點(diǎn)，注重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)高段語文的能力；及時(shí)發(fā)現(xiàn)并輔導(dǎo)有掉隊(duì)跡象的學(xué)生，以避免在本學(xué)期出現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象。研究性學(xué)習(xí)繼續(xù)督促，保證其按計(jì)劃地有序進(jìn)行，注重分析，力戒流于形式。
平時(shí)的教學(xué)中要繼續(xù)挖掘教學(xué)深度，要使學(xué)生的閱讀分析能力方面有大的提高，在注重課堂知識(shí)積累基礎(chǔ)上拓展閱讀面，增加學(xué)生知識(shí)容量，幫助學(xué)生克服偏科現(xiàn)象，為最后一學(xué)期升入初中打基礎(chǔ)。
（三）聽課要強(qiáng)化、扎實(shí)，互相學(xué)習(xí)，攜手共進(jìn)。
本學(xué)期每位教師聽課不得少于15節(jié)，做到互相聽課、評(píng)課，同時(shí)鼓勵(lì)兼聽別科。
（四）備課組長(zhǎng)帶領(lǐng)本組成員做好認(rèn)真?zhèn)湔n工作。
認(rèn)真進(jìn)行集體研討、集體備課，確定每課的教學(xué)內(nèi)容及重難點(diǎn)；及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，共同制定解決方案。
（五）加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，勤于鉆研，勤于總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，踴躍參加各種論文評(píng)比活動(dòng)。
三、具體措施
圍繞常規(guī)工作，加強(qiáng)教學(xué)過程管理，提高教學(xué)效率：
1、備課：每個(gè)老師做到預(yù)案的設(shè)計(jì)、上課前的審讀修改、上課后的教后反思、最后的整理完善。
2、上課：努力提高教學(xué)藝術(shù)，做到：求實(shí)、求真、求活、求新，倡導(dǎo)自主、合作、創(chuàng)新的學(xué)習(xí)方式，淡化繁瑣的講解分析，充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學(xué)習(xí)時(shí)空，提高課堂教學(xué)效益。另外，教師要樹立大語文教學(xué)觀，溝通課本內(nèi)外，課堂內(nèi)外，學(xué)習(xí)內(nèi)外的聯(lián)系，拓寬語文學(xué)習(xí)和應(yīng)用的渠道，增加語文實(shí)踐機(jī)會(huì)，提高學(xué)習(xí)效率。
3、作業(yè)：作業(yè)設(shè)計(jì)求“精”，對(duì)語文作業(yè)要精選，注重練習(xí)的有效性。要分層練習(xí)，注重學(xué)生學(xué)習(xí)能力的差異性。體現(xiàn)“輕負(fù)荷，高質(zhì)量”的教學(xué)思想，批改要“細(xì)”，要規(guī)范、及時(shí)，注重糾錯(cuò)及情況反饋。作業(yè)的格式要統(tǒng)一。
4、輔導(dǎo)：因材施教，善于捕捉學(xué)生閃光點(diǎn)，熱情鼓勵(lì)，補(bǔ)差提優(yōu)，使每個(gè)學(xué)生都能充分發(fā)展。
工作計(jì)劃 6
一、工作總目標(biāo)
學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行，教育部頒發(fā)的安全工作指示精神及學(xué)校有關(guān)安全工作的規(guī)律，建立領(lǐng)導(dǎo)在教師之間的各種安全規(guī)章制度，健全班主任與副班主任之間的安全工作組織機(jī)構(gòu)，按照“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，層層落實(shí)簽訂安全目標(biāo)工作，責(zé)任書，做到各項(xiàng)到位，責(zé)任到位。經(jīng)常向家長(zhǎng)、學(xué)生（工廠對(duì)工人）進(jìn)行安全教育，教育內(nèi)容要以交通安全、消防安全（生產(chǎn)安全）和防中毒、防傳染病、防盜竊、防爆炸、防侵害、防突發(fā)性事故為重點(diǎn)，加強(qiáng)法制教育。自防自救教育與防火防災(zāi)教育，食品衛(wèi)生與健康教育等，增強(qiáng)廣大師生員工的'防范意識(shí)，提前消除事故隱患，提高自我保護(hù)和自救能力。
二、具體工作和措施
要定期分析學(xué)校的事故隱患，加強(qiáng)研究，即時(shí)處理有關(guān)問題，把事故隱患消除在萌芽之中。
1、建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和有關(guān)規(guī)章制度，層層落實(shí)責(zé)任，各項(xiàng)部門安排專門管理人員，堅(jiān)持“一日三講”制、“一日三查”制，加強(qiáng)學(xué)校封閉式管理。加強(qiáng)值班、值日教師的管理。
2、要定期對(duì)實(shí)驗(yàn)室、儀器室等易然、易爆物品進(jìn)行全面檢查，以及電教室、各班級(jí)、辦公室進(jìn)行全面檢查，加強(qiáng)安全管理。
3、要對(duì)學(xué)生進(jìn)行交通安全教育、預(yù)防和以外事故的發(fā)生（1—3年級(jí)禁止騎自行車，違反規(guī)定結(jié)果自負(fù)），1—3年級(jí)學(xué)生放學(xué)回家時(shí)應(yīng)在班主任帶領(lǐng)下學(xué)生排隊(duì)出大門，以及指定接送地點(diǎn)。
4、加強(qiáng)上課安全，完善其制度。特別是加強(qiáng)體育課（課外活動(dòng)）教師的安全上課意識(shí)，不許隨意提前上下課，課內(nèi)不準(zhǔn)離開崗位。
5、要加強(qiáng)學(xué)值班，值宿工作，強(qiáng)化值班人員們的責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)格遵守值班、值宿工作制度，嚴(yán)禁社會(huì)閑朵人員隨意進(jìn)入學(xué)校、班級(jí)。（值班教員保證一天5次以上巡學(xué)校任務(wù)，并及時(shí)記錄出入人員，值宿人員2人，保證晚上下班2小時(shí)的輪流巡管理）。
6、后勤人員要加強(qiáng)校園校舍安全檢查（電水、暖氣、體育設(shè)施等），嚴(yán)格把好維修校舍確保校舍維修的質(zhì)量，全面消除和杜絕學(xué)校危房。
7、全體教師要重視食品衛(wèi)生工作，有人專管。堅(jiān)持貫徹執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，嚴(yán)把食品、藥品質(zhì)量關(guān)，不得向無衛(wèi)生許可證的單位和個(gè)人購(gòu)進(jìn)課間餐、營(yíng)養(yǎng)午餐食品，不容許過期，變質(zhì)食品進(jìn)入校園，防止食物、藥物中毒和傳染病和各類突發(fā)事件、事故的發(fā)生。
8、學(xué)校少先隊(duì)要積極配合學(xué)校值班、值日教師和公安、綜合治理部門，搞好學(xué)校治安工作打擊各類擾亂學(xué)校秩序的犯罪活動(dòng)和學(xué)校安全、學(xué)生安全工作，積極參與封閉式管理活動(dòng)。并且利用校園媒體宣傳安全工作，維護(hù)學(xué)校正常教育教學(xué)工作。
9、嚴(yán)格執(zhí)行大型活動(dòng)審批制度，凡是組織學(xué)生到外地參賽或集會(huì)、娛樂活動(dòng)、野游、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、考察等活動(dòng)的必須經(jīng)校長(zhǎng)批準(zhǔn)，并制定有關(guān)安全防范措施，做到組織管理無疏漏。（必須一名以上校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)）
10、貫徹執(zhí)行《計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國(guó)際聯(lián)網(wǎng)安全保護(hù)管理辦法》加強(qiáng)學(xué)校計(jì)算機(jī)信息系的安全管理，有專人負(fù)責(zé)，堅(jiān)決杜絕不良信息處理和發(fā)送以及上網(wǎng)下載等問題發(fā)生，凈化校園網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
三、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：xx（校長(zhǎng)）全面管理
副組長(zhǎng)：xx（工會(huì)主席）主管安全
成員：xx（食品、衛(wèi)生安全）xx（學(xué)生安全）x（設(shè)施安全）各教研組組長(zhǎng)
工作計(jì)劃 7
一、強(qiáng)化安全意識(shí)，確保實(shí)驗(yàn)室安全
確保實(shí)驗(yàn)室安全，明確實(shí)驗(yàn)室職責(zé)，定期檢查滅火器材及其他設(shè)備，建立管理責(zé)任人自查，實(shí)驗(yàn)室組織抽查的安全檢查制度。強(qiáng)化安全意識(shí)。
以實(shí)驗(yàn)室安全責(zé)任人為主、實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)教師配合、系領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持、學(xué)生配合，確保實(shí)驗(yàn)室全年不出現(xiàn)各種安全事故。
二、完成實(shí)驗(yàn)教學(xué)任務(wù)
完成無機(jī)實(shí)驗(yàn)、有機(jī)實(shí)驗(yàn)、分析實(shí)驗(yàn)、物化實(shí)驗(yàn)、中學(xué)化學(xué)教法實(shí)驗(yàn)、化工實(shí)驗(yàn)、農(nóng)學(xué)區(qū)實(shí)驗(yàn)教學(xué)任務(wù)。
實(shí)驗(yàn)室工作人員積極配合指導(dǎo)教師，精心準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)，保證教學(xué)任務(wù)順利完成，教學(xué)效果良好。更新思想觀念，拓寬專業(yè)口徑，改革內(nèi)容方法，加強(qiáng)素質(zhì)教育，提高教育質(zhì)量。按照學(xué)院"做大，做實(shí)，做強(qiáng)"的發(fā)展步驟，深化改革，扎實(shí)工作，為培養(yǎng)德、智、體、美等方面全面發(fā)展的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能扎實(shí)、具有創(chuàng)新精神實(shí)踐能力和創(chuàng)業(yè)理念的應(yīng)用型高級(jí)專門人才服務(wù)。
三、實(shí)驗(yàn)室日常工作的完成
加強(qiáng)對(duì)儀器設(shè)備的管理、維護(hù)，做好對(duì)低值易耗品的.管理。健全報(bào)損制度、藥品儀器領(lǐng)用制度。實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理。
四、儀器設(shè)備購(gòu)置
落實(shí)上年儀器設(shè)備購(gòu)置計(jì)劃，完成實(shí)驗(yàn)室的更新提高，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室的儀器設(shè)備的完好率。
做好本年度儀器設(shè)備購(gòu)置，充分考慮學(xué)院和學(xué)科發(fā)展趨勢(shì)，堅(jiān)持結(jié)合實(shí)際，適當(dāng)超前，防止低水平重復(fù)和積壓浪費(fèi)發(fā)生。
五、大型儀器設(shè)備
協(xié)助系領(lǐng)導(dǎo)做好氣相色譜、紅外光譜、核磁共振等大型儀器的論證選型購(gòu)買等工作。
六、實(shí)驗(yàn)室隊(duì)伍建設(shè)
通過多渠道提高實(shí)驗(yàn)室隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平和工作能力，改進(jìn)工作態(tài)度，實(shí)現(xiàn)了較好的效果。
七、做好爭(zhēng)取實(shí)驗(yàn)用房、庫房用房工作
在生物系搬出以后，爭(zhēng)取實(shí)驗(yàn)用房、庫房用房。建立公共實(shí)驗(yàn)室及各種儀器室。
八、做好合格實(shí)驗(yàn)室建設(shè)
根據(jù)學(xué)科發(fā)展和教學(xué)改革的需要，改革實(shí)驗(yàn)教學(xué)的組織、內(nèi)容和方法，增加設(shè)計(jì)性，綜合性實(shí)驗(yàn)比重。
建成適應(yīng)本科教學(xué)要求的專業(yè)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)室、適應(yīng)本專科教學(xué)要求的公共化學(xué)基礎(chǔ)課實(shí)驗(yàn)室、符合本科教學(xué)和科研要求的化學(xué)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室（中級(jí)化學(xué)實(shí)驗(yàn)室）、化工原理和實(shí)驗(yàn)室（含化工工藝）、以本科生畢業(yè)論文和師生科研相結(jié)合的幾個(gè)特色研究室
九、做好實(shí)驗(yàn)室工作文件建立管理工作
為實(shí)驗(yàn)室的本科評(píng)估合格，做好實(shí)驗(yàn)室的教學(xué)計(jì)劃、日常管理、安全工作、工作日志等各種工作文件的歸類、歸檔、整理工作。
工作計(jì)劃 8
“一天之際在于晨，一年之際在于春”，在這春暖花開的季節(jié)，我們迎來了20xx年，我們和孩子們一起又迎來了新的學(xué)期；本學(xué)期是這批孩子在幼兒園的最終一學(xué)期，也是孩子關(guān)鍵的一個(gè)學(xué)期。再過幾個(gè)月，他們將離開幼兒園這片讓他們開心、難忘的地方，在小學(xué)的天空里自由飛翔。如何使幼兒更好地適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)、生活是我們本學(xué)期的工作重點(diǎn)，所以，加強(qiáng)幼兒的規(guī)則意識(shí)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣慣、閱讀習(xí)慣和學(xué)習(xí)態(tài)度是我們的教學(xué)重點(diǎn)，現(xiàn)根據(jù)本班情景，及本學(xué)期的工作重點(diǎn)擬訂學(xué)期工作計(jì)劃。
一、幼兒情景分析：
本學(xué)期班級(jí)幼兒40名，其中男孩21名，女孩19名。本班幼兒能熱愛大自然，喜歡社會(huì)活動(dòng)，樂于交往；能靈活地做出走、跑、跳、鉆、爬等動(dòng)作，身體的各部位能協(xié)調(diào)一致；喜歡歌舞、手工、繪畫，能夠大膽地表露自我的感受；同伴之間愿意分享喜悅、相互關(guān)心。在語言表達(dá)能力方面，經(jīng)過上學(xué)期的多途徑培養(yǎng)，孩子們的語言表達(dá)能力有了很大的.提高，但仍有部分性格較為內(nèi)向的幼兒不能連貫地講述、大膽地表達(dá)。以上是優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)分析。
薄弱環(huán)節(jié)分析：遇到困難的事情就退縮，不愿大膽嘗試；任務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，沒有很強(qiáng)的職責(zé)心；生活上依靠性強(qiáng)，動(dòng)作拖沓，有等著阿姨或成人幫的現(xiàn)象；上課有個(gè)別幼兒注意力不集中，有喜歡講話、插嘴、小動(dòng)作的現(xiàn)象；幼兒創(chuàng)造力、組織管理能力不夠。部分幼兒還做事拖拉、欠缺職責(zé)意識(shí)，收玩具等工作常常需要?jiǎng)e人提醒；部分幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中注意力分散，沒有耐心；部分幼兒自控力欠佳，喜歡玩危險(xiǎn)游戲，自我保護(hù)能力有待加強(qiáng)。
本學(xué)期，我們將根據(jù)他們的具體情景，有針對(duì)性地制訂班級(jí)計(jì)劃，因材施教，努力培養(yǎng)他們成為一名合格的、受歡迎的小學(xué)生。
二、本學(xué)期工作目標(biāo)：
1、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神，以《園務(wù)計(jì)劃》為指導(dǎo)思想，更新教育觀念，把素質(zhì)教育落實(shí)到幼兒一日活動(dòng)中，根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情景，因地制宜，合理安排幼兒一日活動(dòng)時(shí)間、資料，組織開展教學(xué)活動(dòng)。
2、進(jìn)一步規(guī)范常規(guī)，加強(qiáng)幼兒自我管理能力和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。有初步的職責(zé)感及自我保護(hù)的能力。
3、能積極主動(dòng)的參與各項(xiàng)活動(dòng)，提高幼兒的合作能力以及解決問題的能力，具有不怕困難的精神。
4、注重孩子活動(dòng)中大膽表達(dá)的能力，提高語言表達(dá)能力及自信心。
5、教育中面向全體，進(jìn)取為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的生活，學(xué)習(xí)環(huán)境，引導(dǎo)幼兒主動(dòng)參與活動(dòng)，加強(qiáng)幼兒閱讀能力的培養(yǎng)，《在早期閱讀中培養(yǎng)幼兒良好的閱讀習(xí)慣》認(rèn)真做好課題研究。注重對(duì)幼兒進(jìn)行藝術(shù)的欣賞與表現(xiàn)能力的訓(xùn)練。為幼兒供給真實(shí)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，盡量創(chuàng)造條件讓幼兒實(shí)際參加探索活動(dòng)，獲取更多的信息，體驗(yàn)學(xué)習(xí)的歡樂。
6、幫忙幼兒樹立最簡(jiǎn)單的安全防衛(wèi)常識(shí)，加強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)，把安全、衛(wèi)生、保健貫穿于一日活動(dòng)中
7、力求各項(xiàng)工作扎實(shí)、優(yōu)異，建立有特色的良好班級(jí)。
8、增進(jìn)家園交流，使家園同步發(fā)展。
三、具體措施：
（一）認(rèn)真做好保育工作，規(guī)范幼兒午睡午餐等常規(guī)。
合理安排幼兒一日生活，提高保育質(zhì)量。
1、在一日生活中向幼兒介紹、滲透各種保健知識(shí)，讓孩子構(gòu)成初步的自我保健意識(shí)，幫忙幼兒養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。
3、提高生活自理能力，構(gòu)成良好的生活習(xí)慣。開展優(yōu)秀小組長(zhǎng)、誰的小手巧等活動(dòng)，為幼兒供給鍛煉機(jī)會(huì)，提高其生活自理能力。
4、對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，培養(yǎng)安全意識(shí)。
5、加強(qiáng)午餐的管理工作，培養(yǎng)良好的進(jìn)餐習(xí)慣，做到愉快進(jìn)餐，吃完分內(nèi)飯菜、點(diǎn)心。
6、做好午睡的管理工作，注意培養(yǎng)孩子的正確睡姿，堅(jiān)持室內(nèi)空氣的流通。
（二）學(xué)習(xí)方面。
1、經(jīng)過開展“比一比，誰能坐端正”、“我的作業(yè)最整潔”、“最愛動(dòng)腦的好寶寶”等競(jìng)賽活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，經(jīng)過開展“跳繩、拍球比賽”、“詞匯比賽”、“講故事比賽”等多種活動(dòng)，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。
2、開展“準(zhǔn)備上小學(xué)”、“參觀小學(xué)”、“學(xué)做小學(xué)生”、“上學(xué)的小書包”、“畢業(yè)詩”等活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒的入學(xué)意識(shí)，激發(fā)幼兒的上學(xué)愿望，使幼兒的知識(shí)、技能得到提升，為其順利入學(xué)，成為合格的小學(xué)生奠定基礎(chǔ)。
工作計(jì)劃 9
經(jīng)過一段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)隨著工作日志的增加，我要找某些內(nèi)容的時(shí)侯還是有些不方便，所以，我聯(lián)合了幾個(gè)有共同想法的軟件開發(fā)人員嘗試著開發(fā)自己的工作日志軟件，用來管理自己的相關(guān)事務(wù)，同時(shí)，讓它成為個(gè)人信息管理的一個(gè)平臺(tái)。
我們把和個(gè)人相關(guān)的信息總結(jié)成為工作日志、項(xiàng)目/任務(wù)、聯(lián)系人、工作單位四個(gè)對(duì)象。
工作日志包括了發(fā)生的日期、時(shí)間、主要內(nèi)容記錄，還包括了一些增值信息，您可以通過記錄“日程安排”的方式來完成您的工作日志，這些工作日志還可以是循環(huán)不斷發(fā)生的，您還可以設(shè)置是否需要提醒，記錄和某個(gè)事情相關(guān)的費(fèi)用等等。
我們把項(xiàng)目（任務(wù)）、聯(lián)系人、工作單位x成另外的表格
在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：
1月總業(yè)績(jī)：166700
2月總業(yè)績(jī)：241800
3月總業(yè)績(jī)：252300
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績(jī)和開展市場(chǎng)有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個(gè)，加上沒有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作日志和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、市場(chǎng)的開拓能力不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
一、xx年店面工作總結(jié)：
20xx年是忙碌的一年，同時(shí)也是收獲的一年。這一年中有過汗水、甚至淚水，但同時(shí)也有過歡笑和愉悅。在忙碌中，我們都不同的感受到了工作的充實(shí)，當(dāng)然，也有在別人的忙碌中，有忙里偷閑打發(fā)了自己一年的時(shí)間。
20xx年，我們的任務(wù)由20xx年的15萬上漲到了18萬，店還是相同的店，人還是大致相同的人，不過有的伙伴離開了，有的伙伴進(jìn)來了。我們總在進(jìn)出、調(diào)整更新中緩步前行。
20xx年，嘉禾市場(chǎng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)同樣殘酷，不變的縣城，攤薄的`利潤(rùn)和不變而增強(qiáng)的對(duì)手，我們面臨了更多的困難和挑戰(zhàn)。我們業(yè)務(wù)員的更換，今年可以用層出不窮來形容，這讓對(duì)手抓住了不少的時(shí)機(jī)，逐漸蠶食了原本屬于我們不少的客戶，當(dāng)然，這其中也有我們不少的自身原因。推銷方式老舊、走訪不到位、跟蹤不及時(shí)、交接不到人、聯(lián)系欠勤快，人情培養(yǎng)欠深入這種種原因都不同的制約了我們的發(fā)
20xx年，也是我們喜獲豐收的一年，我們完成了2598000元的一年銷售量，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了xx%的增長(zhǎng)。當(dāng)然在成績(jī)面前離不開大家的付出和努力，如果沒有同舟共濟(jì)我們完成的絕對(duì)沒有如此精彩。作為店長(zhǎng)和參與的一份子，我對(duì)大家的戮力同心感到由衷的欣慰和感謝。所以，20xx年，注定是屬于我們不平凡并值得記憶的一年，因?yàn)槲覀冊(cè)诠餐シN，共同收獲。
20xx年，我們?cè)诳吹匠煽?jī)的同時(shí)，也必須審視這其中的得失，這時(shí)絕不是四海升平無所挑戰(zhàn)的任可以馬放南山放心睡大覺的時(shí)間。20xx年嘉禾的店子一家沒少，依舊充滿競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，粥少了和尚依舊沒有餓死。由此可見，沒魚仍舊有蝦的存在，大家的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必仍將長(zhǎng)期持續(xù)。因而，鼓起勇氣，打足精神這必須是我們每一位伙伴不能忽略和等閑視之的常態(tài)。我們要深入檢討自己的工作，自我尋找工作中的進(jìn)退得失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)方法，要對(duì)得起自己，對(duì)得起自己所度過的時(shí)間。否則，得過且過，我們必將在渾噩和后悔中嘆息自己的無所收獲。
二、工作安排：
1.優(yōu)秀員工：
三、人事調(diào)整：
1.辦公區(qū)、體育區(qū)合并為一個(gè)區(qū)，由xx代理柜長(zhǎng)，xx為導(dǎo)購(gòu)員，任務(wù)為14萬。
2.學(xué)生區(qū)和生活用品柜，一樓展示柜臺(tái)作為一個(gè)區(qū)，由xxx擔(dān)任柜長(zhǎng)，xxx任導(dǎo)購(gòu)員，任務(wù)為6萬。
3.小店由xxx負(fù)責(zé)，任務(wù)萬元。
4.曾艷調(diào)入一樓并兼任促銷員，負(fù)責(zé)引導(dǎo)、宣傳和顧客入門接待。
四、20xx年工作設(shè)想：
1.區(qū)域年終獎(jiǎng)讓員工選擇是否與店面掛鉤，如果掛鉤，那么就必須服從工作以外的安排，比如應(yīng)酬，如果不掛鉤，店面年終獎(jiǎng)總獎(jiǎng)金不變，分配獎(jiǎng)勵(lì)給參與的員工。
2.嚴(yán)格實(shí)行三月未完成任務(wù)的獎(jiǎng)懲制度，該降級(jí)就降級(jí)，給員工以緊迫感和責(zé)任感，讓大家均攤責(zé)任和壓力。
3.為提升業(yè)務(wù)積極性和整個(gè)店面對(duì)外的服務(wù)性，優(yōu)秀員工評(píng)選與工作外的付出掛鉤，鼓勵(lì)參與，獎(jiǎng)勵(lì)付出。
4常年招聘，保持競(jìng)爭(zhēng)，提高員工的緊迫感和責(zé)任感，讓流動(dòng)成為有機(jī)。優(yōu)勝劣汰，把握規(guī)律法則。
5.加強(qiáng)促銷，多搞活動(dòng)，讓下面的點(diǎn)帶動(dòng)上面的面的銷售。
6.業(yè)務(wù)上公司加大對(duì)業(yè)務(wù)的扶持，不管是培訓(xùn)還是經(jīng)費(fèi)，增強(qiáng)知識(shí)，加深底蘊(yùn)。
7.加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)的監(jiān)管和巡查，促使業(yè)務(wù)員真正到位的送貨與回款及拜訪跟進(jìn)。加強(qiáng)對(duì)店面管理，對(duì)于工作串崗，接待不經(jīng)心，服務(wù)不到位，要堅(jiān)決予以處理。
8.客服員要及時(shí)建立客戶檔案，一月一次，公司加強(qiáng)監(jiān)督。
五、培訓(xùn)學(xué)習(xí)：
有兩個(gè)人在沙漠中行走，他們是很要好的朋友，在途中不知道什么原因，他們吵了一架，其中一個(gè)人打了另一個(gè)人一巴掌。那個(gè)人很傷心很傷心，于是他就在沙里寫到：“今天我朋友打了我一巴掌”，寫完后他們繼續(xù)行走。他們來到一塊沼澤地里，那個(gè)人不小心的踩到沼澤里面，另一個(gè)人不惜一切地拼了命的救他，最后那個(gè)人得救了。他很高興很高興，于是拿了一塊石頭，在上面寫到：“今天我朋友救了我一命。朋友一頭霧水，奇怪地問道：”為什么我打了你一巴掌，你把它寫在沙里?而我救了你一命你卻把它刻在石頭上呢?”那個(gè)人笑了笑，回答道：“當(dāng)別人對(duì)我有誤會(huì)，或者對(duì)我有什么不好的事，就應(yīng)該把它記在最容易被遺忘，最容易消失不見得地方，由風(fēng)負(fù)責(zé)把它抹掉;而朋友對(duì)我有恩，或者對(duì)我好的話，就應(yīng)該把它記在最不容易消失的地方，任憑風(fēng)吹雨打也忘不掉。”
監(jiān)理日志是現(xiàn)場(chǎng)施工情況最基本的客觀記錄,具有監(jiān)理工作備忘錄的作用,是解決合同糾紛,了解施工實(shí)際情況,進(jìn)行工程結(jié)算的重要資料。
1、總監(jiān)理工程師、監(jiān)理工程師、監(jiān)理員必須對(duì)當(dāng)日監(jiān)理工作做詳細(xì)的記錄。
2、記錄要認(rèn)真,字體要工整,不得隨意涂改、缺頁、損壞或遺失。
3、監(jiān)理日志應(yīng)定期由總監(jiān)理工程師審閱。
4、監(jiān)理日志在工程結(jié)束后,按工程項(xiàng)目集中收存、編號(hào)、建檔保管。
5、監(jiān)理日志記錄基本內(nèi)容:
當(dāng)天的天氣情況、施工內(nèi)容、工程部位、數(shù)量和進(jìn)度。
當(dāng)日投入的勞動(dòng)力、機(jī)械設(shè)備使用情況,工程質(zhì)量情況;
上級(jí)指示的執(zhí)行情況或當(dāng)日來訪會(huì)見等;
當(dāng)日質(zhì)量檢驗(yàn)和簽證情況;
承包商提出的問題及答復(fù);
各種會(huì)議的主要議題、參加人員、會(huì)議結(jié)論等;
存在問題及處理;
監(jiān)理日志除一般文字記載外,應(yīng)有適當(dāng)?shù)暮?jiǎn)圖、計(jì)算公式、計(jì)算結(jié)果等。
xx年已過，在此銷售實(shí)習(xí)工作期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)我的銷售實(shí)習(xí)工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
工作計(jì)劃 10
一、工作思路
1．以專業(yè)建設(shè)為核心：開展項(xiàng)目制教學(xué)法研究，重點(diǎn)打造建筑工程技術(shù)專業(yè)。實(shí)現(xiàn)“以點(diǎn)帶面”。
2．以師資隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)。培養(yǎng)專業(yè)帶頭人、骨干教師。加強(qiáng)實(shí)踐指導(dǎo)教師培養(yǎng)。為專業(yè)教師“一專多能”搭建平臺(tái)。
3．以學(xué)生就業(yè)為目標(biāo)：加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。加強(qiáng)與建設(shè)部、水利部、房山建委、區(qū)縣水務(wù)局及企業(yè)的橫向聯(lián)系與合作，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以職業(yè)崗位能力為核心，以崗位資格證書為手段，實(shí)現(xiàn)學(xué)生“零距離就業(yè)”。
二、任職目標(biāo)
1．重點(diǎn)建設(shè)建筑工程技術(shù)專業(yè)，爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)院重點(diǎn)專業(yè)。
2．準(zhǔn)備樓宇智能化專業(yè)申報(bào)、教學(xué)計(jì)劃制定。
3．實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)條件改善。
4．研究通用課程，統(tǒng)一計(jì)劃，統(tǒng)一學(xué)時(shí)，考教分離。
5．緊緊圍繞崗位職業(yè)能力要求，注意打造專業(yè)特色。
6．開展精品教材建設(shè)。使學(xué)生一旦畢業(yè)就能具備崗位資格證書，并深受用人單位歡迎。
工作計(jì)劃 11
一、加強(qiáng)醫(yī)政管理，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，杜絕醫(yī)療差錯(cuò)發(fā)生，深入開展醫(yī)院管理年活動(dòng)
1、為認(rèn)真落實(shí)衛(wèi)生部20xx年醫(yī)院管理年活動(dòng)目標(biāo)，做好醫(yī)政“調(diào)整、充實(shí)、整頓、提高”工作。20xx年我院將繼續(xù)深入地開展醫(yī)院管理年活動(dòng)，做到層層抓管理，任務(wù)逐級(jí)到人，認(rèn)真落實(shí)醫(yī)療核心制度，杜絕差錯(cuò)、事故的發(fā)生。
2、認(rèn)真做好業(yè)務(wù)技術(shù)人員的“三基三嚴(yán)”知識(shí)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，積極組織院內(nèi)工作人員開展業(yè)務(wù)講座和新知識(shí)的培訓(xùn)，特別加強(qiáng)急診救護(hù)知識(shí)的培訓(xùn)，加強(qiáng)醫(yī)療技術(shù)操作的培訓(xùn)，并定期對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容進(jìn)行考核、考試工作，并將考核、考試成績(jī)進(jìn)行公示，考試成績(jī)與個(gè)人經(jīng)濟(jì)進(jìn)行掛鉤，今年準(zhǔn)備進(jìn)行業(yè)務(wù)講座10～12次，計(jì)劃開展“三基三嚴(yán)”知識(shí)和急救知識(shí)競(jìng)賽各一次，并對(duì)在競(jìng)賽中取得前三名的人員進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
3、強(qiáng)化專科建設(shè)，認(rèn)真做好我院泌尿、腦外、心血管、腦血管、糖尿病、婦產(chǎn)科、小兒科等重點(diǎn)科室的建設(shè)和設(shè)備的投入，力爭(zhēng)小兒科、婦產(chǎn)科在20xx年的基礎(chǔ)上更上新臺(tái)階。
4、培養(yǎng)品牌意識(shí)，樹立名牌科室，在現(xiàn)有專業(yè)的基礎(chǔ)上，在人員、技術(shù)、設(shè)備等方面向心腦血管科，泌尿外科、顱腦微傷外科等科投入，建立高素質(zhì)的專業(yè)人才，并配備一定的專業(yè)設(shè)備。
5、認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作。今年準(zhǔn)備進(jìn)行開展醫(yī)療文書書寫評(píng)比活動(dòng)，隨機(jī)抽調(diào)病例（歷），對(duì)書寫較好地給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，書寫較差的給予批評(píng)，并將評(píng)比結(jié)果進(jìn)行公示。
6、20xx年工作指標(biāo)計(jì)劃：
門診人次6萬～7萬人次；病房病人收治人次4000～4500人次；危重病人搶救成功率≥80；出入院診斷符合率≥95；無菌手術(shù)切口感染率＜5；院內(nèi)感染率＜5；法定傳染病報(bào)告率100；住院病人病歷書寫率100；甲級(jí)病歷書寫率≥90；病歷24小時(shí)書寫合格率100；堅(jiān)決杜絕丙級(jí)病歷；醫(yī)患溝通病歷書寫率100；病案歸檔率100。
7、與上級(jí)醫(yī)院合作開展腹腔鏡手術(shù)（腹腔鏡膽囊切除術(shù)、腹腔鏡子宮全切術(shù)及腹腔鏡卵巢囊腫切除術(shù)等）。腦出血微創(chuàng)鉆孔引流術(shù)繼續(xù)開展，同時(shí)繼續(xù)開展顱腦損傷的救治，提高救治成功率。開展經(jīng)尿道汽化電切術(shù)和氣壓彈道碎石術(shù)，全髖置換術(shù)。肝膽外科開展膽管癌根治手術(shù)，填補(bǔ)我縣此項(xiàng)手術(shù)的空白。
8、鼓勵(lì)職工撰寫論文、編寫論著，并要求所撰寫的論文在國(guó)家級(jí)或核心期刊上發(fā)表。
二、護(hù)理工作
（一）、加強(qiáng)思想素質(zhì)教育，樹立良好的.職業(yè)形象
1、每季度召開一次思想素質(zhì)教育大會(huì)，結(jié)合臨床實(shí)際工作，對(duì)好人好事大力表揚(yáng)，對(duì)有損病人和醫(yī)院利益的人和事嚴(yán)格批評(píng)，牢固樹立“以病人為中心”的服務(wù)理念。
2、請(qǐng)禮儀專家來我院培訓(xùn)指導(dǎo)護(hù)理禮儀，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理人員的言行舉止，培養(yǎng)護(hù)理人員的良好氣質(zhì)。樹立護(hù)士“整潔、大方、可親”的職業(yè)形象，真正做到：“微笑在臉上，文明在嘴上，嫻熟在手上，儀表在身上”。提升護(hù)士和醫(yī)院的整體形象。5.12護(hù)士節(jié)舉辦護(hù)士形象、儀表大賽。
（二）、加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，培養(yǎng)高水平護(hù)理隊(duì)伍
1、加強(qiáng)“三基三嚴(yán)”技術(shù)培訓(xùn)和考核
2、加強(qiáng)重點(diǎn)專科建設(shè)，培養(yǎng)專業(yè)護(hù)理骨干，今年擬選派內(nèi)、外ICU、婦產(chǎn)科、兒科、手術(shù)室等各一名護(hù)士到省級(jí)醫(yī)院進(jìn)修，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)。
3、開展“百針穿刺無失敗”活動(dòng)，提高護(hù)理的靜脈穿刺能力。
4、臨床護(hù)理工作的創(chuàng)新與改革。每科每季度至少實(shí)施一項(xiàng)護(hù)理創(chuàng)新項(xiàng)目，可以是小經(jīng)驗(yàn)、小革新，也可以是大的護(hù)理創(chuàng)新項(xiàng)目。務(wù)必開展實(shí)施。
5、開展護(hù)理文書書寫評(píng)比活動(dòng)。
（三）、加強(qiáng)護(hù)理工作
1、加強(qiáng)護(hù)理人員的規(guī)范化培訓(xùn)，每位護(hù)士長(zhǎng)每年至少外出參加培訓(xùn)一次，及時(shí)獲取新知識(shí)、新信息、新的理念和方法。
2、將護(hù)理質(zhì)量控制工作落實(shí)到實(shí)處，堅(jiān)決杜絕怕得罪人、一團(tuán)和氣的思想。
三、加大精神文明和行風(fēng)建設(shè)力度。
(一)健全法制，依法治院。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)并嚴(yán)格執(zhí)行《關(guān)于醫(yī)務(wù)人員收受“紅包”、回扣問題的處理規(guī)定》，積極開展治理醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作，建立教育、制度、監(jiān)督三者并重、懲防并舉的糾風(fēng)工作長(zhǎng)效機(jī)制，健全法制，嚴(yán)格監(jiān)督，從源頭上杜絕我院的紅包、回扣問題。定期召開患者家屬座談會(huì)，每月進(jìn)行一次病人、家屬滿意度測(cè)評(píng)，聽取各方面的意見，對(duì)合理意見的采用率100，醫(yī)療服務(wù)綜合滿意度95以上。
（二）加強(qiáng)對(duì)全院職工的思想教育和職業(yè)道德教育。廣泛開展忠于職守、愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取、樂于奉獻(xiàn)的思想教育和職業(yè)道德教育，樹立救死扶傷、病人至上、熱情服務(wù)、文明行醫(yī)的行業(yè)風(fēng)尚，努力建立符合廣大人民群眾要求的新型醫(yī)患關(guān)系。通過深入開展競(jìng)賽活動(dòng)，教育全院?jiǎn)T工學(xué)習(xí)白求恩同志毫不利己，專門利人，對(duì)工作極端負(fù)責(zé)，對(duì)人民滿腔熱忱，對(duì)技術(shù)精益求精的精神。努力做到“以病人為中心”，“視病人如親人”，“想病人者之所想，急病人之所急”，構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系。
四、完善梯隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)能力。
致力培養(yǎng)人才，不斷優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)。20xx年，我院仍將按照“德才兼?zhèn)洌ú攀桥e”的原則，從實(shí)際情況出發(fā)，加大高層次人才的培養(yǎng)力度。選派1～3名技術(shù)骨干到全國(guó)知名醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)，外出參加學(xué)術(shù)活動(dòng)，來提高各專科的診治水平。根據(jù)醫(yī)院實(shí)際情況，通過參
加人才交流會(huì)等多種渠道有規(guī)劃、有目標(biāo)地引進(jìn)高學(xué)歷、高技術(shù)、高層次人才，20xx年我院計(jì)劃引進(jìn)本科生10名，高護(hù)理10名，以促進(jìn)醫(yī)院的人才建設(shè)，增強(qiáng)醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)力。
五、設(shè)備管理
1、檢驗(yàn)科根據(jù)醫(yī)院病人情況，為滿足患者臨床需求，下半年新上一臺(tái)全自動(dòng)生化分析儀。
2、心電圖室擬新上活動(dòng)平板系統(tǒng)及動(dòng)態(tài)血壓檢測(cè)儀。
３、積極創(chuàng)造條件，購(gòu)買前列腺電切鏡和氣壓彈道碎石機(jī)各一臺(tái)。
六、后勤財(cái)務(wù)工作
（一）健全財(cái)務(wù)制度，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算和監(jiān)督。醫(yī)院的各種經(jīng)濟(jì)行為必須做到有章可循，照章辦事，堅(jiān)持“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、集中管理”的財(cái)務(wù)管理原則，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)決策的統(tǒng)一、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的協(xié)調(diào)一致，嚴(yán)禁各部門、各科室設(shè)立帳外帳、小金庫，重大項(xiàng)目須經(jīng)集體討論并按規(guī)定程序報(bào)批，實(shí)行重大經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制和責(zé)任追究制。
（二）探索建立醫(yī)院成本核算制度，促進(jìn)醫(yī)療服務(wù)優(yōu)質(zhì)高效低耗。我院將根據(jù)實(shí)際情況，探索建立與成本核算相適應(yīng)的核算制度，對(duì)醫(yī)院成本進(jìn)行預(yù)算、核算，確定成本目標(biāo)，嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算管理，控制費(fèi)用支出，減少浪費(fèi)，降低消耗，提高工作效率，使醫(yī)院財(cái)務(wù)管理逐步適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展要求。
（三）增加醫(yī)療收費(fèi)透明度，自覺接受社會(huì)和患者監(jiān)督。我院仍將嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家藥品價(jià)格政策和醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范各類服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真開展醫(yī)療服務(wù)信息公示工作，公示主要醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目、醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)、常用藥品和耗材價(jià)格等，進(jìn)一步完善“一日一結(jié)一清單”制，并及時(shí)解答患者及其家屬對(duì)醫(yī)院收費(fèi)的各種疑問，使患者明明白白看病。合理控制藥品費(fèi)用，對(duì)使用貴重藥，如高檔抗生素、營(yíng)養(yǎng)藥等，應(yīng)遵循知情同意權(quán)的原則，允許并指導(dǎo)患者根據(jù)本人經(jīng)濟(jì)條件選擇適用的藥品。
（四）增收節(jié)支，開源節(jié)流。
在醫(yī)院資金相對(duì)短缺的情況下，全院職工應(yīng)注意增收節(jié)支，認(rèn)真執(zhí)行醫(yī)院規(guī)定的各項(xiàng)規(guī)定，如《關(guān)于供暖制冷設(shè)備的使用規(guī)定》，《關(guān)于合理使用水電的規(guī)定》等，響應(yīng)節(jié)約“一滴水、一度電、一張紙、一塊紗布”的口號(hào)。科室增強(qiáng)節(jié)約意識(shí)，杜絕長(zhǎng)明燈、長(zhǎng)流水等人為浪費(fèi)現(xiàn)象發(fā)生。醫(yī)院逐步實(shí)行無紙化辦公，通過辦公系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)上文件傳閱，節(jié)省紙張。醫(yī)院仍鼓勵(lì)大家從醫(yī)院角度出發(fā)，就增收節(jié)支、開源節(jié)流方面，提出合理化的建議，為醫(yī)院的發(fā)展出謀劃策。
（五）后勤保障，安全保衛(wèi)管理。
一般物資實(shí)行定額管理，健全落實(shí)好采購(gòu)、驗(yàn)收、入庫、發(fā)放、報(bào)廢制度。后勤服務(wù)繼續(xù)實(shí)行“三下”、“三通”，及時(shí)處理“三漏”，定期按標(biāo)準(zhǔn)檢查驗(yàn)收。健全衛(wèi)生保潔管理、監(jiān)督制度，保持醫(yī)院環(huán)境整潔，防止“臟、亂、差”。繼續(xù)加強(qiáng)打擊醫(yī)托、院內(nèi)治安管理；加強(qiáng)夜間巡邏，22點(diǎn)以后來院患者及家屬進(jìn)行登記（簽名、原由），確保醫(yī)院、病人的財(cái)產(chǎn)安全。配合職能部門，協(xié)助處理各種糾紛。加強(qiáng)消防管理，防止火災(zāi)發(fā)生。
（六）20xx年擬定業(yè)務(wù)收入1350～1500萬元。
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