工作計劃

時間：2021-06-25 15:11:59 工作計劃我要投稿

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　　時間過得真快，總在不經意間流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編精心整理的工作計劃10篇，歡迎大家分享。

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工作計劃篇1

尊敬的集團領導、各位同事們：

　　大家好！首先代表商貿物流中心班子，對集團領導和中心全體員工參加20xx年度商貿物流中心班子述職報告會表示熱烈歡迎。下面我受中心班子委托向在座的各位領導和同志們匯報商貿物流中心一年來的工作和20xx年的工作計劃。

　　一、20xx年工作總結

　　20xx年，是極不平凡的一年，面對前所未有的市場經營困難和挑戰。商貿物流中心全體員工在學校、后勤服務集團的領導下，緊緊圍繞集團總體工作目標，堅持“以人為本”的理念和“想學生所想，全心全意為師生服務”的宗旨，創新思維、強化管理、與時俱進，密切關注師生員工不斷變化的個性化服務需求，不斷調適和拓展超市服務范圍和服務項目，通過提供多元化服務，圓滿完成了校園商貿服務保障任務，各項工作保持了良好的發展勢頭。20xx年工作總結述職如下：

　　（一）創新思路，開拓進取，順利完成各項目標任務

　　20xx年度，商貿物流中心經營工作有了新突破，經營收入取得了歷史性的突破，面對嚴峻的市場競爭形勢，中心自我加壓，年初與兩校區經營門店詳細制定經營目標分解值。創新經營機制，不斷加大經營開發工作力度。

　　全年中心預計總計完成營業收入萬元，與去年3600萬元相比增長了。

　　1.完善管理體系、加強內部管理

　　20xx年的經營服務保障工作中，商貿中心的工作中立足一個“早”字，以“經營”和“服務”為中心，一手抓經營，一手抓管理，強化中心內部的建設與管理，結合中心現有狀況，更新、完善、落實管理體系，強化管理制度，穩中求發展。

　　（1）在中心管理制度匯編的基礎上，完善了《商貿物流中心財務管理制度》和《商貿物流中心采配管理制度》。一方面做到強化成本費用控制，提高經濟效益；另一方面明確了責任、權利和利益，進一步優化中心管理體系，使管理工作更加科學化、規范化。

　　（2）嚴格執行中心班子和部門主管、校區經理兩級議事制度，加強中心對各項經營工作的民主管理和組織協調，確保各項決策科學、合理，工作安排高效、有序。定期召開部門和門店協調會制度，加大部門間協調溝通的同時，增強中心工作合力。

　　（3）強化超市工作量化考核管理，建立多勞多得、優績優酬的考核機制，全面系統推進崗位目標管理，按照集團推行新的薪酬和績效考核體系，嚴格執行中心制定的《商貿物流中心績效考核辦法》，簽訂《部門、門店經營責任書》。要求落實各崗位工作程序，推行中心班子、門店經理、職工互評三個層次的互評機制，考評結果掛鉤年終效益。

　　（4）構建商品質量控制和價格管理體系，結合ISO9001體系要求，嚴把商品質量和價格關，堅持對中心下屬各門店進行定期和不定期的檢查，考評結果納入中心績效考核體系。

　　（5）嚴格商品準入制度和商品采購、驗收制度，深入市場調研，規范進貨渠道，定期和不定期地調查周邊市場同類、同品種、同規格商品價格，及時合理地調整超市商品的價格，控制進貨價格。

　　2.積極解困自救、拓展經營渠道

　　20xx年，全國“堅持廉潔自律厲行勤儉節約”的大環境使得學校各單位、院系團購商品銳減，物價上漲、校園環境競爭激烈、人員工資增長和網絡銷售發展迅猛等一系列不利因素給中心帶來前所未有的經營困境，商貿物流中心各班組集思廣益、群策群力，根據兩校區門店實際制定營銷組合策略，總體上呈現出傳統商品與現代商品相結合、文昌和南湖校區相補充、各品項物資互補共興的良好格局，取得了一定的經濟效益和社會效益。

　　（1）不斷降低采購成本，控制差價，降低零售價格指數，不斷實施特惠，促銷讓利于廣大師生，進一步增加客單數量；

　　（2）整合上游資源，協調在徐高校教育超市開展聯談聯采工作，進一步降低了采購成本，并與供應商建立了良好的供銷合作關系，為超市采購工作注入了活力，為經營工作擺脫困境確定了方向，維護了校園商業市場的和諧穩定；

　　（3）引進優質品牌，豐富品種，滿足多元化需求。定期召開新品引進會，并赴徐州周邊大小型超市、批發市場和肉制品加工廠進行市場調查，確保了商品的質量安全，同時起到平抑校園市場價格穩定的作用。進一步凸現教育超市姓“教”的屬性。

　　（4）在工作中牢牢抓住“拓展經營”這個主題，定期召開中心月、旬、學期經營分析會，研究兩校區各門店的客單價和客單量的變化趨勢，制定提升營業收入方案。中心職工做到了“心中有經營”，各項工作都圍繞“經營”這個主旋律進行，把經營工作擺在最重要的位置，充分發揮職工的整體效能，為“拓展經營”的順利開展保駕護航。

　　3.狠抓迎新商機、做好服務工作

　　每年迎新商業服務工作對于中心來說，是每一年工作的重中之重，也是洞察全國高校學生消費需求突破點的絕佳機會。20xx年商貿中心的迎新工作扎實有力，取得很好的經濟效益：

　　（1）貨源準備充足、工作計劃周密

　　為做好迎新商品的供應工作，中心領導班子專門召開中心各部門負責人會議，分析近幾年迎新商品銷售態勢，結合生活水平的提高促使95后新學生消費品質化、個性化和時尚化等綜合需求，總結出歷年暢銷的商品種類及檔次，制定出詳細的迎新物資采購方案。

　　暑假期間，中心組織人員先后赴浙江義烏、黃巖、山東臨沂等地采購了50余萬元的適應學生需求的質優價廉商品。這樣既降低了采購的費用，又豐富了商品的種類，進而提高了教育超市商品的性價比，從而受到廣大學生家長的廣泛好評。

　　（2）優質商品及服務贏得新生信賴

　　迎新前夕，兩校區所有教育超市門店狠抓衛生工作、嚴把商品質量關。第一、有效地進行衛生清潔工作，徹底清理衛生死角；第二、貨架排列有序、貨物豐滿、種類齊全；第三、穩抓商品質量，使新生能夠安全、放心地消費。

　　（3）設置外部銷售區城，“零距離”購物更方便

　　為方便新生及家長就近購物，教育超市通過與學校相關部門溝通協調，南湖校區于8月31日-9月2日在松苑3號樓和研1樓周邊、文昌校區于9月2-3日在學10宿舍樓前分別設置了臨時現場銷售區域，使大多數新生免除了東奔西跑之苦，就近購物更省心、省力。

　　本年度商貿中心迎新工作植入“前導式營銷”策略，使商品更具有針對性，更符合高校市場需要，迎新期間兩校區營業收入相比去年同期上漲幅度達29.55%。

　　4.堅持以人為本、提高綜合素質

　　中心班子成員團結協作，在工作中相互信任，相互支持，拾遺補缺，班子集體的向心力、凝聚力和戰斗力不斷提高。在工作中，堅持民主集中制原則，嚴格遵守“集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的議事和決策基本制度，重大問題集體研究，班子成員能夠自覺維護集體權威，堅持重大問題集體研究決定，分工協調抓落實，做到了分工不分家，充分發揮班子的核心作用。

　　生活上，關心員工，盡力解決員工工作和生活中遇到的困難。努力打造“人文超市”、“和諧超市”和“幸福超市”：

　　（1）一份生日蛋糕，代表中心真誠的祝福，極大地增強了超市員工的凝聚力；

　　（2）員工家屬臥病在床，中心黨、政、工、婦負責人員第一時間將慰問送到醫院病榻前，給予員工無微不至的關懷；

　　（3）20xx年9月，商貿中心對80名編外用工的工資進行了普調，人均工資調高200元/月，嚴格按照《商貿物流中心編外用工體系》執行，實施工齡工資；

　　（4）11月22—24，組織人員分別赴山東大學和浙江大學學習參觀，與高校商貿同行積極溝通交流，充分了解校園商貿服務市場的亮點做法，為礦大教育超市門店進一步提升管理品質起到了積極作用；

　　（5）做好員工的培訓工作：11月13—18日，組織人員參加了江蘇省教育超市服務人員技能等級考核培訓活動，更好地適應教育超市的發展和服務水平提升的需要；分別于5月16日和12月11日舉辦了禮儀培訓和服務技能培訓，加強了各門店部門交流的同時，提高了基層員工特別是門店經理的服務意識和技能水平，使得全體員工綜合素質得到鍛煉；

　　（6）在學校、集團組織的運動會、兵乓球比賽、“迎七一”歌詠比賽等活動都能看到商貿中心職工良好的精神風貌和優異成績；

　　（7）為統一超市形象，制作300件印有校標的夏季和冬季超市工作服。

　　5.加強宣傳交流、提升文明共建

　　一年來，中心高度重視宣傳工作，緊緊圍繞中心工作，不斷完善宣傳體系，創新宣傳方式，積極利用后勤集團網、江蘇省教育超市網站等傳播媒介進行廣泛宣傳，發表新聞33篇，及時報道中心工作動態，大力宣傳中心先進典型，引導正確輿論導向，有效促進了中心與師生員工之間的交流和溝通，為集團的改革與發展營造了和諧的輿論氛圍。

　　為切實體現學校后勤“三服務、三育人”的工作宗旨，中心在做好自身經營工作的同時，還積極按照省教育超市總部部署，全面啟動“愛心工程”，與學工處學生勤工助學中心一起為家庭貧困的同學提供勤工助學崗位，全年提供崗位 182個，提供金額 2萬余元。誠意的服務受到廣大師生的一致好評，在中心滿意度測評，總體的滿意度達到93.71％，相比20xx年84.41%上漲9.3%。教育超市的信譽度和美譽度逐年提升。

　　6.安全常抓不懈、廉潔常駐心中

　　安全工作做到制度化、經常化、科學化。中心與后勤集團、門店超市和聯營單位簽訂《安全責任書》，建立了在中心分管的領導下，以專職安全員為軸心，以中心各部門為主線，橫向到邊，縱向到底的安全工作網絡，對安全工作實行全員、全方位、全過程的安全管理，做到責任層層落實，信息及時互通反饋，實行安全工作與崗位工作月考核并舉，從而使安全這根弦在每個職工心中都始終繃緊。本年度，中心利用寒暑期，對各門店線路、設備進行了梳理和更換，仔細檢查每一個應急燈和消防栓，確保全年安全無事故。

　　作風建設一直是中心常抓不懈的工作。商貿中心班子加強對廉政建設的學習，配合黨支部做好廉政建設的宣傳工作，將黨風廉政建設納入全年目標考核，使監督關口前移。要求全體職工立足崗位、克己奉公、清正廉潔，明確了各自在廉政建設中的責任，不要在物質利益面前迷失了方向。20xx年3月17日下午，商貿中心與全員19人簽訂了《廉潔從業承諾書》和《安全管理責任書》，形成廉政思想指導，安全工作落實的責任互保體系，進一步筑牢思想道德防線。

　　（二）科學決策，致力發展，開創經營工作全新局面

　　1.經營品種多元化

　　中心自20xx年教育超市成立之日起，已經走過了18個年頭。18年來，商貿物流中心始終堅持不懈、持之以恒地走特色化、差異化的發展之路：

　　（1）4月23-25日，中心赴北京高校學習考察。通過這次考察學習，了解到清華和北大等國家一流學府在特色紀念品店的經營創意，結合超市經營管理的先進理念及經驗，為礦大特色紀念品店的成功經營提供功能定位的有力保障。

　　（2）在后勤集團的大力支持下，5月1日，中心拿下南湖校區一期門面房桃4-6的經營權，經過一個月的設計、布局和裝修，在6月8日畢業生離校之際如期開業。按照開發經營“品牌店”的模式經營，冠名“校園紀念品接待中心”，此店的開業得到了教學設備廠的通力合作。

　　（3）中心結合消費需求調查的結果，完成了富光保溫杯、校園文化服飾、文化用品和中低檔筆記本的校園紀念品設計、研發和制作，并正式投放兩校區門店上架銷售，引得廣大師生員工駐足參觀、踴躍消費，中心此舉獲得師生們的一致好評，一舉填補了校園紀念品銷售領域的空白。

　　（4）3月22日，中心參加了中國教育后勤協會商貿管理專業委員會成立大會暨全體委員會議；12月17日，參加了省教育超市主任秘書長會議。商貿中心以會議為契機，發揮在徐高校片區負責人的作用進一步科學規范地開展商品采購、質量監控和平抑物價的營銷活動。

　　2.創新營銷模式

　　隨著互聯網電子商務的不斷成熟和發展，越來越多的師生也開始鐘情并依賴于網上購物。面對挑戰，中心充分利用網絡工具，推進傳統溝通互動形式向現代化轉變，通過手機微信、微博、人人網等平臺及時發布商品信息，搜集反饋意見，加強交流互動，使工作更加貼近學生生活，近期，礦大紀念品微店已正式進入試運行階段。

　　3.成功舉辦管委會20xx年第一次主任會議

　　5月6—7日，商貿物流中心成功舉辦了江蘇省高校后勤管理研究會教育超市管委會20xx年第一次主任會議，江蘇省教育超市領導和來自南京大學、東南大學等18所高校的教育超市主任單位負責人參加了會議。

　　會議參觀了中國礦業大學南湖校區教育超市中心店和文昌校區教育超市中心店，并對我校超市建設、經營管理給予了高度的贊賞。

　　通過這次會議，各單位代表了解到了江蘇省各主任單位的超市最新經營管理理念，增加了同行之間的相互學習和交流，開闊了眼界，激發了潛能。

　　4.自籌資金，改善經營環境

　　（1）中心利用20xx年寒假之際，自籌資金對文昌超市一店進行全部整修，從店面、水電、貨架到整體布局，一改過去的擁擠狀態，取而代之的是整齊有序、開闊購物空間，為在校學生提供舒適、明亮的購物環境，同時為門店的營業收入提升空間建立了有力的保障；

　　（2）南湖地超在原有經營項目的基礎上，新增了礦大紀念品專營店面，既突出了礦大特色，又讓教育超市在創建日用、休閑、便民服務為一體的校園多元化商業銷售網絡邁進了一步。

　　5.實施滿意工程，營造和諧氛圍

　　中心全面開展實施“三滿意工程”——“讓員工滿意”、“讓學生滿意”、“讓教師滿意”。讓員工滿意要從了解人、尊重人、信任人、關心人、培養人和激勵人做起；要尊重員工，重視員工，理解并認同員工工作；要建立公平、公正的薪酬制度，改善員工的工作條件，營造良好的工作氛圍。讓學生、老師滿意是我們生存的基礎，是教育超市企業永恒的主題。

　　歷經風雨、鑄就輝煌的20xx年即將過去,在分享成績的同時,我們也清醒地看到中心在經營及服務保障工作中的不足,尤其在市場開拓創新和精品服務的理念上，還大有潛力可挖；同時市場變化的快速反應能力還需進一步提高。

　　充滿希望的20xx年即將來臨，商貿物流中心一定會在學校和后勤集團的領導下，充分發揮團隊合作精神，群策群力。緊緊圍繞“為了師生的一切”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，大力開展經營服務保障工作，確保各項工作有突破、整體工作上水平，努力開創經營工作新局面！

　　二、20xx年工作計劃

　　（一）指導思想

　　繼續緊緊圍繞集團總體工作目標，不斷調適和拓展超市服務范圍和服務項目，充分發揮本中心職能作用，重點加強優化服務舉措、突出特色，科學創新、務實發展，努力把教育超市創建成師生快樂滿意的幸福超市；員工滿意、服務溫馨的和諧超市；以人為本、品位文化的健康超市；勤工助學、創業實踐的特色超市。

　　（二）20xx工作計劃

　　1.全年計劃實現商品銷售總額保持穩定。

　　2.在校園商業競爭環境加劇的局面下，全年計劃實現商品銷售利潤總額保持穩定。

　　3.做好員工的培訓工作、加強工作調研，促進交流合作。不斷提高基層員工特別是門店經理的服務意識和技能水平，提升服務、保障能力，積極組織開展各層次培訓活動和技能比賽，加強高校超市同行交流，借鑒經驗推動發展。

　　4.加大助學力度、創新助學方式。在20xx年的基礎上切實做好勤工助學工作，積極與相關單位聯系大學生實踐平臺；增設監督崗、采價崗、導購崗等多種助學崗位，把握助學時間，彈性安排工作，讓更多的同學能夠參與助學活動，歷盡所能為在校貧困生提供幫困資助。

　　5.擴大集中采購規模，提高商品統配比列。實現在徐州地區對大宗商品實施統一招標采購，定點定量定價不斷降低采購成本。不斷推進名牌產品區域代理制，整合社會商業資源，擴大有效規模，獲得更優政策，提高超市競爭能力，爭取拿到1-2個大品牌的高校超市代理權。

　　6.開拓校園紀念品市場。在學校和后勤集團的大力支持下，爭取整合中心資源，以校園紀念品商店為載體，積極探索實踐線上線下聯動的模式，拓展新的經營品類，實現線下體驗、線上營銷；創新與消費者的溝通互動形式，充分利用網絡工具，通過手機微信、校內網等平臺及時發布信息，搜集反饋意見，加強交流互動，更加貼近學生生活。

　　7.在國內經濟增長速度顯著減慢、高校招生呈逐年下降、電商時代網購給超市實體店帶來沖擊的大背景下，充分調動全體員工的積極性和創造性，打造專業化的經營管理團隊，形成內生力，進一步激活經營機制。

　　最后，在新年到來之際，我代表中心班子感謝領導和同事們對商貿中心工作的支持，并提前祝大家“新年愉快，身體健康，闔家幸福”，謝謝大家！

工作計劃篇2

　　為深入貫徹落實省、市、縣政法工作會議精神，推動社會治安綜合治理工作措施在基層的落實，提升農村平安創建整體水平，按照縣綜治委統一安排，我局對xx村“平安創建”工作進行掛點幫扶。經研究，特制定我局幫扶工作計劃。

　　一、幫扶任務。

　　協助當地黨委、政府加強對幫扶點的工作指導，幫助掛點村開展平安村組、平安家庭的創建，排查調處矛盾糾紛，完善治安防控網絡，落實綜治、維穩工作措施。實行包創建、包達標、包見效的“三包”責任制。

　　二、幫扶要求。

　　通過幫扶，使幫扶點年內實現“六個不發生”的工作目標，做到綜治基層組織健全，網絡完善，保障到位;工作制度健全，基礎工作扎實有效，防控有力;社會穩定，治安秩序良好，人民群眾對平安創建的知曉率和治安滿意率達95%以上。

　　三、幫扶措施。

　　1、保障幫扶資金。今年保障xx元幫扶資金，幫助該村解決綜治、和諧平安創建工作中的實際困難，努力提升幫扶點的綜治工作水平。

　　2、落實幫扶領導責任制。我局實行包村工作組領導負責，辦公室協助，幫扶點“平安創建”工作成效與年終考核工作績效掛鉤。

　　3、每季度到掛點村督促指導。一是督促指導掛點村排查化解矛盾糾紛;二是督促指導幫扶農村完善治安防控體系;三是督促指導幫扶村加強和改進社會管理;三是督促指導幫扶深化農村平安創建;四是督促指導幫扶村加強法制道德教育。

工作計劃篇3

　　轉眼間，社團又經歷了半個春秋，在校團委、社團部的領導和趙猛陽同學的帶領下，我們學生社區服中心越走越成熟，在本個學期里，雖然我們成立較晚，自身還是有很多方面的不足。但是我們經過努力也深受外部企事業單位活動負責人的贊揚和夸獎，為了在下學期更好的參加工作或其他假日活動，促進社團成員的全面與持續發展。經過理事會的討論，制定了20xx-20xx年學期工作計劃，希望能在全體會員的努力之下，取得更大的成就，和不變的輝煌！

　　(一) 社團性質：

　　宿遷經貿學院學生社區服務中心（中文簡稱學生社區服務隊），成立于20xx年4月。它是在機電系張虎成主任領導下一支以趙猛陽同學為首的服務性、公益性隊伍。依照國家法律法規和宿遷經貿高等職業技術學校的規章制度，由在校學生自發組織的社會實踐類的公益性系級學生社團。

　　(二) 發展目標：

　　l 對內發展，同各個社團友好競爭發展；

　　對外發展，和其他外部企事業單位或個人搞好友好外交關系，讓成員們走向外界鍛煉實習。

　　校園代理，通過外部聯系方式，取得校園代理銷售宣傳等活動，鍛煉成員的宣傳能力。

　　社區服務，利用假日時間對社區居民，企事業單位，提供環境整理、衛生清潔等，培養成員積極實踐能力。

　　(三)部門結構：

　　繼續設有市場部、外聯部、服務部、人事部等五大類部門主體。

　　市場部：繼續負責市場推銷、社團宣傳、觀察市場動態等相關工作；

　　外聯部：繼續負責外部聯系，搞好成員于企事業單位個人的友好關系。

　　服務部：做好成員社區服務的人員管理、分配、信息登記、意見反饋等相關工作。

　　人事部: 繼續做好社團內部人員確定分配、管理、信息登記，人事的調動、調整、登記、考核、工作的布置、通知下達、資料整理等相關工作。

　　(四) 大型活動安排：

　　1、9月上旬在全校范圍內策劃開展學生社團全新招新；

　　2、9月中旬，開始運作，開展本社團第二次大規模招新工作，并組織召開動員理事會，學習社團的章程，選拔、調整社團的干部，成立完整的新一屆理事機構；

　　3、9月下旬，招新結束后開展第一期社團內部文化活動，一是為了讓新會員盡快熟悉社團的文化及其運作的方式，二是加強內部成員之間的交流，努力建設團隊精神；

　　4、10月上旬，開展大規模成員崗位培訓，學習社團章程、組織機構、運作方式等；

　　10月中旬，承接各類社區活動，鍛煉成員的外部實踐能力。

　　(五) 常規活動

　　1、文娛培訓，組織成員進行文化藝術培訓，鍛煉成員口才表演能力

　　2、創業培訓，積累前期的培訓經驗，設計出標準的課件，有計劃有組織的向成員推廣創業及社交知識；培養儲備干部，為社團后續發展提供大量的人才。

　　3、部門培訓，組織各位新經理及老經理進行內部培訓，講解工作流程及方法，提高工作效率，提高工作執行力（比如外聯部如何拉贊助、市場部如何推銷、服務部如何實踐、人事如何調動等）。

　　最后，我學生社區服務中心依然會以“以人為本，服務大眾、信譽第一、服務至上”為宗旨，會盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能，讓大家的學生活過得開心快樂，讓有志學生登上舞臺，用夢想開拓未來！

　　學生社區服務中心

　　20xx年5月

工作計劃篇4

　　一、20xx年9月份工作安排

　　1．開展教師節系列慶祝活動。舉行建國62周年教師詩歌朗誦比賽。組隊參加全市慶祝第27個教師節文藝演出活動。做好教師節前我區特困重病教師的慰問幫扶工作。

　　2．做好教育服務中心中層干部和有關人員的落實工作。做好小中高、副研究員、助理研究員職稱評審的推薦工作。做好事業單位崗位設置工作及非義務教育階段退離休教師生活補貼預發工作。

　　3．開展針對局機關、各直屬學校（單位）的廉政風險點排查工作。出臺梧田實驗小學教育集團龍霞校區《審計意見》。開展普通高中三限政策自查自糾工作。

　　4．開展學期初收費檢查。做好上半年基建、修繕等專項經費的使用情況檢查工作。做好秋季愛心營養餐數據采集、慈善助學學生名單審核、職業教育國家助學金審核等工作。

　　5．繼續督促任巖松中學遷建、南白象一小遷擴建工程施工進度。推進梧田三小遷建工程前期手續審批工作。督促山水名都配套小學和幼兒園、南甌嘉園配套幼兒園二次裝修工程施工進度。

　　6．完成辦理仙巖沈岙小學綜合樓建設工程立項手續。完成南白象中學地質災害治理評估和婁橋二小地質災害治理驗收工作。完成陳莊小學綜合樓工程施工圖審批手續。

　　7．召開學校基本建設工作會議。建立約談機制，加快校安工程拆建項目工程建設進度。完成校安工程全部加固項目，做好第六批校安工程竣工驗收工作。

　　8．召開學期初高中校長會議，籌備區高中教學質量分析會議。建立普通高中新生電子檔案和職業高中新生學籍檔案。

　　9．召開全區初中小學校長、教學專干會議。建立義務教育階段新生學籍，統計全區進城務工人員子女和殘疾兒童少年入學情況。量化考核全區義務教育學校“減負”工作。

　　10．召開全區幼兒園園長、幼教專干會議。指導并上報省一、二級幼兒園評估相關材料，上報創建省三級幼兒園相關材料。做好學前教育專項資金申報工作。

　　11．組織開展全區各高中20xx學年軍訓工作。制定并下發下半年學生工作思路，召開20xx下半年學生工作會議。舉行第十四屆全國推廣普通話宣傳周系列活動和區第三屆中小學生規范漢字書寫大賽。

　　12．出臺20xx年“中小學生弘揚和培育民族精神月”活動方案。做好各中小學以慶祝“教師節”為主題的感恩教育活動。組織開展第二屆甌海區中華美文誦讀大賽和“做一個有道德的人”的讀書教育活動。

　　13．召開中小學教學工作會議。舉行20xx屆新教師試用期培訓開班典禮。做好第三輪名師名校長培養對象20xx學年度目標考核材料的復核工作。

　　14．組織“聽力、信息技術和通用技術”三項高考。做好區首屆“小文學家”、“小數學家”、“小科學家”評比報名工作。開展校本研修工作經驗征文評比活動。

　　15．組織開展新學期“安全第一課”。部署開學初及下半年學校安全工作。開展九月份“食品安全宣傳月”系列宣傳教育活動。

　　16．繼續開展局級層面義務教育績效考核。開展市現代化學校、義務教育示范學校、等級幼兒園創建指導。開展減負專項督查和“教育發展聯盟”調研工作。

　　17．繼續做好溫州甌海教育投資有限公司工商登記等各項審批工作。做好學生校園方責任險投保工作。

　　二、20xx年8月份工作小結

　　1. 召開20xx年暑期校長培訓會。舉行甌海區第三屆師德?班主任論壇活動，完成20xx年暑期師德培訓工作。

　　2. 完成20xx年公開招聘新教師的有關工作。辦理20xx年就業的新教師轉正定級等有關工作。增派第二批援疆教師。

　　3. 制定下發《關于做好20xx學年教師交流任教對象申報工作的通知》，驗收20xx學年交流任教期滿的考核材料和20xx學年教師交流任教申報材料，落實20xx學年度教師交流任教對象。

　　4．完成20xx年新學期公辦學校（幼兒園）收費標準公示工作。完成對實驗小學教育集團龍霞校區財務賬目的審計工作和對新橋中學、南白象中學、麗岙中心幼兒園三所學校的審計報告。完成教育局機關人員、科室廉政風險點排查工作及直屬單位廉政風險防控機制建設方案。

　　5．完成我區所有學校關鍵信息在國家教育部代碼庫中學校代碼信息的更新工作。完成全區教育系統財務人員、學校校長的財務知識培訓工作。完成上半年我區教育經費總收入和預算執行情況分析工作。

　　6．任巖松中學遷建工程已完成投資7813萬元，占總投資的48%。南白象一小遷擴建工程已完成投資2225萬元，占總投資的33%。甌海二職擴建培方工程已于6月10日完工。山水名都配套幼兒園和小學及南甌嘉園配套幼兒園二次裝修工程施工進度均已過半。潘橋馬橋小學已完成基礎澆筑，潘橋陳莊小學綜合樓工程正在進行施工圖修改工作。仙巖沈岙小學綜合樓工程完成設計方案修改。

　　7．完成南甌幼兒園弱電工程、瞿溪三小圍墻改建及景觀工程、新橋一小教學樓走廊翻新及階梯教室裝修工程開標工作。完成潘橋老竹小學、丁岙小學活動板房建設并投入使用。

　　8．8月10日，林寶新、王素貞副區長召開了梧田三小遷擴建工程協調會，明確了進一步推進該工程的工作計劃和職責。8月26日，王素貞副區長督查校安工程進展情況。

　　9．校安工程完成最后一批四所學校9個拆建項目開標工作。基本完工校安工程加固項目。完成第五批校安工程竣工驗收工作。

　　10．繼續做好甌海職業中專集團學校創建國家中職示范校工作。繼續做好高中招生錄取工作，匯總全區各普高跨縣招生名單。

　　11．完成對民辦幼兒園年檢工作。完成申報省一級、二級幼兒園和市級語言文字規范化示范校的創建指導工作。編輯并完成20xx甌海區學前教育研究會優秀論文集。

　　12．指導全區各高中制定20xx學年軍訓工作實施方案。完成甌海區“指南針杯”征文比賽工作。8月18日，組織舉辦甌海區20xx年小學生體育節游泳比賽。8月24日-27日，組織開展暑期少先隊輔導員培訓工作。

　　13．完成20xx下半年學生工作會議有關籌備工作，制定下半年學生工作思路。出臺20xx年“中小學生弘揚與培育民族精神月”活動方案的文件。

　　14．繼續開展以防溺水為重點的預警教育，督促學校做好暑期安全工作。完善山水居配套小學、幼兒園等學校門口交通標識。

　　15．組織參加全省學校安全專項行動網絡視頻會議。印發《甌海區教育局關于開展20xx年學校“食品安全宣傳月”活動的通知》，籌備全區學校食堂人員衛生知識培訓。

　　16. 8月8日至9日，參加市教育工會主席培訓會議。選拔組隊參加溫州市職工動畫繪制技能比賽。完成全區特困重病教師申報工作。

　　17．做好溫州甌海教育投資有限公司實施方案的制定、審核及有關手續審批等工作。

工作計劃篇5

　　4月份已過，現將工作總結如下：

　　一、好的方面

　　1、與3月份相比，銷售人員積極性有所提高

　　2、銷售技巧有提高

　　3、人員凝聚力有所加強

　　4、業績有所提升

　　雖然與之前相比，有所進步，但也存在諸多的不足。

　　二、不足之處

　　1、銷售技巧雖然有提高，但還不夠靈活

　　2、銷售人員還不夠勤快，應該多出去走動考察市場

　　3、沒有完成領導下達的協議任務

　　三、下一步的計劃和打算

　　1、制定月銷售計劃

　　2、針對客房和餐飲制定營銷方案

　　3、制定酒店宣傳計劃

　　四具體方案

　　1 加強市場商務協議客戶拓展.每個月的簽約量不低于50份.

　　2 全員營銷活動的開展.

　　3 加強會員卡的發放

　　五加強所有客戶對客房的促銷:

　　1 上午10：00----17：00鐘點房58元其他時間段按正常收費

　　2 每天推出10間128元特價房

　　3. 單次預定6個入住有效房間以上（含6間）結賬時贈送免費入住券一張

　　4. 單月個人入住15天以上含（15天）免費贈送免費入住券2張、電影票2張

　　5. 餐飲單桌消費滿500元送20元代金券800送50元1000以上送100（僅限客房）

　　5 目標針對商務協議客戶.特殊散科情況下也可以執行此優惠

　　六餐飲促銷

　　餐飲單桌消費滿500元送20元代金券800送50元1000以上送100（僅限客房）不打折，餐飲帶動客房。

　　銷售部經理牛紅波

　　20xx-5-14

工作計劃篇6

　　20xx年，在區委、區政府和上級主管部門的領導下，區科技局深入學習實踐科學發展觀，以科技創新體系、科技服務體系建設為重點，加強自主創新能力建設，積極申報實施重大科技項目，加大科學技術普及力度，認真做好知識產權工作，按照年初制定的各項目標任務，創造性地開展工作，取得一定成績，現總結如下：

　　一、完善科技創新體系建設，自主創新能力不斷提高

　　1、結合重大科技工程實施，加大高新技術引進推廣力度

　　加快成德綿高新技術產業帶、國家重裝基地、國家新材料產業化基地旌陽片區建設，深入實施四川省制造業信息化示范重點縣工程建設，緊緊圍繞先進制造、新材料、新能源等產業發展方向和重點領域，大力引進推廣數控加工技術、先進制造技術、高效節能技術等先進適用技術，加快傳統產業的技術改造和技術升級。全年引進推廣新技術、新工藝、新成果15項。4月9日，區政協主席謝智源，副主席、黨組書記楊曉嵐，副主席廖傳堂、王西林、王周勇、張順華、李亞平，和非公有制經濟委全體委員視察全區高新技術產業發展情況，實地考察了國家級高新技術企業瑞能電力科技、德賽爾化工，省級高新技術企業愛通電子線纜，調研企業自主創新能力建設、高新技術發展、新產品研發情況，充分肯定了科技進步對高新技術產業發展的有力促進作用。

　　2、以企業為主體，加強自主創新能力建設

　　為提高科技創新能力，建議區政府出臺《旌陽區科技型中小企業科技創新資金管理辦法》，設立100萬元中小企業科技創新資金，用于支持全區科技型企業自主創新能力建設。為全區15家國、省、市、區級高新技術企業做好協調服務工作，著力引導我區2家創新型示范企業、5個省、市企業技術中心、1個省工程技術研究開發中心的科技創新工作。4月9日，以“提升自主創新能力、保護知識產權、加快科技成果轉化”為主題的“科技進企業服務月”活動全面啟動，邀請市科技局高新科、市知識產權局專利事務所專家面向全區100余家企業負責人開展“科技項目申報、高新技術企業申報政策、程序”、“專利申請、運用和保護”等專業知識培訓。活動月期間，發放技術合作需求調查問卷150余份，了解企業在人才、技術、資金等方面存在的困難，搭建平臺，溝通協調。4月15日至17日，組織全區36家企業參加第二屆中國（西部）高新技術產業與風險資本對接會，7家企業參加投融資培訓，3家企業參加投融資路演，4家企業參加投融資展覽，36家企業參加了以“風險投資與創新經濟發展”、“為西部企業家診脈”、“投資經驗分享”、“創業板及新三板市場”為主題的四個專場論壇，與150余家風險資本投資機構對接洽談。東佳港機電設備有限公司與成都博源風險投資機構成功簽約，獲得風險投資5000萬元。

　　3、推動產學研一體化工作，促進科技成果的轉化應用

　　大力宣傳四川大學德陽科技園優惠政策，加強同川大、川農大、省農科院等高校和科研院所的合作交流，為校企在科技人才、科技項目、科技成果方面的交流合作做好協調服務工作。5月18日，組織全區60余家科技型中小企業召開“旌陽區企業與風險資本、大專院校、科研院所對接簽約會”，與博源資本、軟銀資本、四川大學、西南交通大學、西華大學、成都大學、四川建院、省食品發酵工業設計研究院等進行對接洽談簽約，達成投資和技術合作協議4項。風投機構和大專院校分別進行了風險投資培訓和科技成果推介。

　　二、加強科技服務體系建設，農業科技快速發展

　　1、大力引進推廣農業科技新成就

　　實施專家論證制度，認真開展科技顧問團工作

　　區科技局認真履行科技顧問團辦公室職責，不斷完善工作機制，保證了顧問團的有效運轉。區科技顧問團顧問、省林科院科技處長韓華柏數次到我區丘陵地區指導核桃產業發展工作，為我區丘陵地區干果產業發展提出建設性意見和建議。區科技顧問團顧問、西華大學科技處處長楊偉多次到我區服務，區科技顧問團成員、成都大學旅游學院院長諸丹積極為我區災后農房重建和旅游文化產業重建服務。韓華柏、楊偉、諸丹、江光富等顧問受區政府聘請為我區科技進步獎評審委員，參與我區科技進步獎勵項目評審。

　　三、強化科學技術普及工作，營造科技工作良好氛圍

　　以“科技之春”、“知識產權月”、“科技活動周”、“科普進社區”和“科普月”等大型科普活動為載體，利用廣播、電視、報刊、網絡、櫥窗等多種手段廣泛宣傳科技法律法規、科學文化知識，營造科教興區良好氛圍，提高群眾科學文化素養。3月15日，市、區科普領導小組在孝泉鎮舉行主題為“科技服務民生”的科技之春啟動儀式。市、區兩級40余個部門開展宣傳活動，捐贈現金和物資共計15萬元。區科技局為孝泉鎮廣大群眾贈送農村先進適用技術資料1000余冊，贈現金人民幣5000元，并組織科技人員進行科技咨詢服務，咨詢人數達500余人次。全年區科技局免費為全區群眾發放技術資料30余種，15000余本。

　　四、提升項目管理實效，依法登記表彰科技成果

　　幫助指導鄉鎮、區級相關部門和企業申報各級各類項目，聘請市生產力促進中心袁洪主任為全區40余家企業作各級各類項目申報、包裝專項培訓。全年共申報各級各類科技、知識產權項目70項，共有46項科技項目獲國、省、市科技部門立項，其中國家級4項，省級9項，獲得無償科技資金支持824萬元。德陽市食用菌專家大院承擔的國家級星火計劃重點項目“黃背木耳高效生產和增值加工技術開發與應用”項目通過省科技廳驗收。特變電工2項科技成果通過省級鑒定。4項科技成果獲德陽市科技進步獎，其中二等獎1項，三等獎3項。4月，區科學技術進步評審委員會對全區五年來58個科技成果，依據《德陽市旌陽區科學技術進步獎專家評審細則》進行嚴格評審，評審出一等獎4項，二等獎10項，三等獎23項，優秀獎21項，為即將召開的全區科技進步獎勵大會做好前期準備。

　　五、積極宣傳專利知識，規范知識產權秩序

　　1、積極宣傳專利知識

　　利用“科技之春”、“科普月”、“四月知識產權月”等大型科普活動，宣傳《專利法》知識，提高群眾的知識產權保護、維權意識。1-10月全區專利申請量完成189件。依據《德陽市旌陽區專利申請資助資金管理辦法》，資助專利46件。

　　2、加強知識產權聯合執法

　　4月26日，由區知識產權局牽頭，聯合工商局、文體局、公安分局對我區富江超市、豐聯超市、紅旗連鎖及新知書城等多家大型商場展開了知識產權聯合執法大檢查行動，針對食品、家電、日用品中涉及假冒他人專利、冒充專利產品，侵犯商標專用權，虛假廣告、盜版音像制品及專利標記和專利號標注不當等問題展開了重點檢查與集中整治行動。對涉嫌失效專利商品，專利商標標注不當，商品違反商標法規定的虛假宣傳，以及涉及國家民族宗教政策的出版物責令下架和進行整改，并就流通企業如何規范商場專利產品的宣傳和管理、建立和完善專利商品進貨登記確認制度等進行了指導，同時對商家進行知識產權法律法規的宣傳以及引導教育商家要合法經營。

　　六、20xx年工作思路

　　20xx年，繼續堅持“自主創新、重點跨越、支撐發展、引領未來”的科技工作方針，依靠科技支撐，推動工業、農業、社會領域科技進步，為和諧旌陽、創新型旌陽建設提供科技動力。

　　1、加強科技顧問團辦公室工作力度。邀請顧問團專家參與沿山旅游產業帶開發，打造特色產業。邀請專家就新農村示范片建設面向鄉鎮、村組干部、專業大戶開展專項培訓。

　　2、推動工業科技進步。一是用高新技術改造提升傳統產業，支持機械、電線電纜、天然氣化工、食品化工等支柱產業的技術改造和技術創新升級。二是自主創新體系建設。抓好現有的15家國、省、市級高新技術建設，申報國家級高新技術企業1-2家。積極組織區內企業申報國、省、市科技項目，鼓勵企業建立技術中心、工程技術研發中心。力爭設立“旌陽區科技成果轉化資金”。三是深化校地合作。完善四川大學科技園創新體系建設，創建高新技術創業服務中心等科技創業服務載體。舉辦好第二屆旌陽區科技型企業與大專院校、科研院所、風險資本對接簽約會和成果發布會，加強在人才、項目、成果、資金等方面的交流合作，力爭完成簽約1-2家，為科技型企業提供信息咨詢和技術轉讓等服務。

　　3、推進農村科技進步。一是從省農科院、川農大等農業院校引進蔬菜、水果、糧油、林木等優良新品種，和規范化栽培、無公害標準種養殖技術等農業先進適用技術。二是深化統籌城鄉科技推進行動，圍繞旌東、旌西新農村建設示范片，抓好以龍居村、茶店村、馬鞍山村為主的萬畝優質核桃示范基地建設，抓好孝泉、天元、黃許的優質蔬菜基地建設和天元水產基地建設，加強以東湖鄉、雙東鎮為主的食藥用菌和水果產業基地建設。三是新型農村科技服務體系建設。抓好食藥用菌、水果、蔬菜、核桃、優質豬、水產等農業專家大院建設，逐步完善專家大院建設體系和運行機制，充分發揮專家大院在新品種試驗示范、技術培訓和促進農業產業化進程中的作用。推進農村科技信息化建設，組建旌陽區科技特派員隊伍，設立科技特派員專線，為全區農戶提供技術咨詢服務。

　　4、加大科普工作力度。依托大型科普活動，利用報刊、雜志、電視、互聯網、櫥窗、宣傳資料等多種手段普及科技法律法規和科學文化知識，實施“大型科技下鄉活動”。

　　5、積極引進、培養科技人才。支持鼓勵科研院所、高等院校、大中型企業的科技人員來我區興辦民營科技企業或嫁接轉化科技成果，引導企業自行設立科技人才獎勵專項資金。采取多種形式加強對企業職工、農民的技術、技能培訓，培養適合基層工作需求的專業技術人才和農村適用技術人才。

　　6、申報、實施、儲備各級各類科技項目，對已實施的科技項目做好驗收工作，嚴格項目績效考核工作。

　　7、開展知識產權宣傳、教育、培訓和執法工作，抓好專利技術的引進、實施，推進知識產權促“三農”和進社區工作。

　　緊緊圍繞五大農業產業化基地建設，加大力度從省內外引進農業優良新品種，大力引進蔬菜、水果、中藥材、經濟林木等新品種。重點加強農產品深加工技術、秸稈還田技術、模式化規范化栽培技術、無公害標準種養殖技術等農業先進適用技術10余項。

　　8、實施科技富民強縣專項行動，發展我區肉雞特色產業

　　項目以無公害肉雞健康養殖與加工為主線，以四川農業大學、成都大學為支撐，以德陽廣東溫氏家禽養殖有限公司、洪國種養殖發展有限公司為載體，以鄉鎮優質肉雞養殖協會為依托，強化品種引進、技術集成推廣、科技培訓工作，設立鎮、村科技服務站，建立科技信息欄，聘請川農大楊志勤、許鋒等肉雞養殖專家提供信息、技術、市場服務。引導川農大在德陽溫氏建立全市第一家博士工作站和川農大教學科研實習基地。項目實施以來，已建立標準化養殖科技示范小區5個，專業養殖科技示范戶1400戶。該項目已全面完成目標任務，9月通過省科技廳驗收，待國家科技部驗收。

　　9、大力建設萬畝優質核桃基地，深化農業產業結構調整

　　實施優質薄殼核桃項目，做好栽植規劃布局準備工作，預計11月栽植優質核桃800畝。針對已栽植的4000畝核桃管護問題，邀請德陽市核桃專家大院專家韓華柏、朱益川、吳萬波面向核桃種植戶開展專項培訓4次，培訓人數達600人次。區科技局聯合新中鎮、德陽市核桃專家大院在新中鎮尖山村共同舉辦核桃高接換種現場會，鎮村干部、專業管護隊員和核桃種植戶80余人參會，由省林科院核桃課題組8位嫁接人員帶領新中鎮當地5名嫁接者實施嫁接，共嫁接優質核桃95.4畝，5022枝，培養了當地核桃嫁接技術隊伍，解決了原有核桃樹品種質量不純、掛果率低等問題。

　　10、鞏固科技服務體系建設，擴大科技公共服務農村覆蓋面

　　一是繼續推進農業專家大院建設。抓好優質豬專家大院、水產專家大院、核桃專家大院建設，為全區優質豬、小家禽、水產、核桃產業發展提供強有力的技術支持。在黃許鎮積極籌備以省農科院院長李躍建博士為首席專家的德陽市蔬菜專家大院。在東湖鄉高槐村建成以省農科院科技處長鄭林用教授為首席專家的德陽市食用菌專家大院，并為雙東鎮86戶有意愿種植食用菌農戶進行專題講座。3月5日，市人大錢書模副主任、市科技局袁前鋒局長視察我區貫徹實施《中華人民共和國科學技術進步法》工作情況，實地考察了德陽市食用菌專家大院，對專家大院開展新品種、新技術、新產品的研發、示范，帶動輻射周邊群眾致富高度贊賞。

　　二是大力建設農業科技示范園區。抓好省級水產養殖農業科技園和雙東生態雞養殖科技園、孝泉優質蔬菜科技園、和新有機辣椒科技園、東湖優質水稻科技園的示范工作，擴大科技示范效應，提高科技成果轉化和產業化能力。

　　三是不斷完善星火科技培訓學校功能。以11所星火科技培訓學校為陣地，開展面對全區廣大農民群眾的先進適用技術培訓，取得培訓實效。

　　四是加強旌陽科學技術信息網建設。加快網頁更新速度，為農民提供更及時有效的新技術、市場和項目信息，及時為農民提供信息咨詢和指導服務。

　　五是全面啟動科技特派員工作。開展科技需求調查，針對搜集的需求信息，有選擇的下派科技特派員。“5.12”大地震后，聯合國開發計劃署在我區柏隆鎮清和村開展科技特派團對口幫扶試點工作，派駐以川農大副教授舒剛為首的3名科技特派員指導當地肉雞產業發展，傳播養殖技術，示范戶增收顯著。聯合國開發計劃署駐華代表處項目經理方向陽先生和中科院農村經濟發展研究所副所長李人慶到清河村檢查項目執行情況，均給予了充分肯定。

工作計劃篇7

　　公司20xx年采取積極措施提高企業的凝聚力、向心力和親和力。堅持順上扶下的原則和向管理要效益的方針。在董事會帶領下，證券發揮集團企業整合效應。職工愛崗敬業，視集團為家，企興家合。在20xx年，公司堅持塑造企業一貫健康進取、腳踏實地、為社會盡自己一分力量的良好形象，打造集團品牌，鞏固和發展企業市場，在質量中求生存，在競爭中求發展。提高企業經濟效益，堅決完成20xx年集團公司下達的各項經濟指標。以效益為中心，把優質服務為前導，全面提高優質服務水平。同時，公司也注重搞好員工培訓，提高員工業務技能和各行業企業管理干部的領導和管理水平，使企業在競爭中處于不敗的地位。

　　過去的成績是輝煌的，新的一年又如何呢？

　　對20xx年國內外經濟形勢、我國資本市場形勢和證券行業發展態勢進行分析，我們可以看到證券面臨的機遇和挑戰。分析了公司面臨的形勢，總的來講，當前我們面臨的是一個機遇與挑戰并存，機遇大于挑戰，總體上有利于加快發展，回顧走過的20xx年，無論輝煌還是失意，一切將成為過去，但是即將到來的20xx年，我們必定要做得更好，更完善，讓我們走得更穩健，步伐更有力。制定出20xx年工作指導思想、工作要求和經營目標、主要工作思路和具體措施將是擺在我們面前最為關鍵的工作。

　　總的來說，20xx年公司在取得一定成績的同時，也在工作中也遇到了一些問題，有待研究并在實踐中探索解決方法，比較突出的問題包括：一是客戶分層分類服務工作亟待加強，公司和各營業部如何進一步細分客戶并做好客戶服務和業務工作有待改進；二是現有的業務套餐內容、方式尚難以滿足投資者個性化的需求，業務創新的針對性有待加強；三是與其他機構在證券工作的合作方面有待加強。但無論遇到什么問題，證券都將完善自我作為一項日常的、長期的工作來落實，從切實保護投資者合法權益和利益的角度出發，增強投資者的風險意識，維護投資者權益，提高投資者抵御風險的能力。繼續鞏固和完善所取得的成績。

　　（一）上半年工作指導思想與工作要求

　　20xx年上半年的工作指導思想是：繼續貫徹公司年初制訂的“以提升公司綜合競爭力和綜合價值為宗旨，集中精力抓創利，堅定不移壓費用“的指導方針，集中資源推進優勢創利業務，積極培育新的利潤增長點。

　　（二）20xx年的工作思路

　　繼續集中公司資源開展固定收益、經紀、投行三大主要創利業務，確保超額完成全年經營指標；同時加強創新研究，積極推進收購兼并與資產治理業務，培育新的贏利點，為20xx年實現跨越式發展奠定扎實的基礎。

　　（三）20xx年的經營目標

　　全年實現總收入比20xx年要超過100萬元。其中：經紀業務總部實現收入15萬元；固定收益總部實現收入2，500萬元；投資銀行總部實現收入1，900萬元；企業融資部實現收入700萬元；證券投資部實現收入1，300萬元。

　　（四）20xx年采取具體措施

　　（1）加快推進增資擴股工作，為爭取創新試點券商創造條件

　　抓住證券行業價值回升的有利時機，加大公司推介的力度，加快與有意向的投資機構洽談的進度，積極與現有股東和監管機構進行溝通，推動增資擴股工作進入實質性階段，爭取在年內實現突破；同時繼續全力應對有關訴訟案件，為爭取創新試點券商創造條件。

　　（2）繼續推進優勢創利業務的大力發展

　　1、經紀業務

　　實現營業收入XXX萬元；客戶托管資產總量達到XXX億元，市場占有率達到8‰。

　　要以提高客戶價值為宗旨，以推動經紀業務的健康、可持續發展為重點。一方面以風險控制確保業務健康發展，另一方面，通過多樣化贏利模式的探索，逐步改變經紀業務“靠天吃飯”的局面，獲得穩定的收入來源，減少收入的波動性，成為公司穩定的贏利來源。

　　鞏固地區優勢，提高市場占有率。完善落實經紀業務準事業部制的考核、激勵體系和治理制度，對營業部的經營治理績效進行定期跟蹤、分析和督導，讓業務人員“走出去、動起來”。在加強客戶資產盤活、提高現有客戶價值量的同時，絕不能抱定僅守住現有客戶的心態，而應大力開拓新的客戶資源，增加客戶存量，優化客戶結構。非凡在占有壟斷優勢的廣西地區，要加大機構客戶開發力度，通過持續的區域營銷活動開拓新客戶。

　　大力推進客戶分類治理，提供分層次針對性的咨詢服務。通過客戶分類，分析不同類型客戶的需求，通過與研究所、資產治理部和其他部門合作，設計和提供針對性的咨詢服務。一方面完善資訊產品品種、內容和形式，重點加強針對高端客戶的核心資訊開發；另一方面，要借助信息技術的支持，建設公司級的咨訊服務平臺，實現資訊共享、實時發布，將人工、短信、電子郵件、紙張等形式的傳播渠道進行整合，建立多樣化、差異化的咨詢服務體系。

　　加強新產品、新業務的研究與培訓，構建綜合銷售平臺。不斷豐富經紀業務的產品線，提高對新業務的快速反應能力。充分利用國海富蘭克林的合作優勢，加強基金產品的培訓、推介，繼續加大基金產品的銷售力度；探索權證、ETF、股指期貨等新產品的營銷和服務方法并大力推廣；對市價委托等交易制度創新要保持高度的敏感，加強跟蹤、消化；積極協助總部業務部門開展企業融資、財務顧問、債券分銷等業務，將營業部打造為地區的產品銷售中心和綜合業務開拓的分支機構。

　　推動客戶經理制，打造銷售隊伍。推行經紀人制度是行業發展的大勢所趨，經紀業務要認真研究行業內實施經紀人制度的經驗和教訓，探索適合公司的銷售隊伍建設模式，推動部分營業部的客戶經理制試點，逐步完善客戶經理招募、培訓、治理、支持的體系，為建立一支具有適度規模和較強開拓能力的銷售隊伍打好基礎。

　　20xx年公司內部管理進一步加強，信息技術平臺建設進一步推進。20xx年按照業務歸屬，公司精簡管理機構與管理崗位，整合資源，充實一線業務部門，提高了公司工作效率。風險控制以審計部牽頭，成立了公司風險控制委員會，建立了從立項、決策到執行、反饋的科學流程與一體化風險控制體系，使風險控制覆蓋各項業務的事前、事中、事后各個環節，在實際工作中收到一定成效。公司加大IT平臺建設投入，啟動了集中交易、CRM、廣域網升級、辦公自動化、公司網站升級等大型項目，投資規模是公司成立以來最大的一次，對公司實現可持續發展以及開展創新業務具有重要意義。20xx年將進一步完善信息建設。

　　告別20xx年，回首載浮載沉、激蕩變換的業界風云，我們可以毫無愧色地說，證券廣大干部員工風雨與共、頃盡全力奮斗過，眾志成城、滿懷喜悅收獲過。盡管有些工作還不盡如人意，盡管前程還頗多艱險，但路是一步步走出來的，過去留下的缺憾正是我們今后攻堅的著力點。

　　展望20xx年，我們證券必定會開創更具希望、更富前景的明天。為什么如此斷言？券業市場、資本市場乃至宏觀經濟形勢給我們以挑戰的同時，也為我們提供了大好的機遇；而我們證券具備了抓住機遇的素質，充分具備抓住機會的`智慧和魄力。

　　新的一年，我們證券將嘯傲中國，走向世界！讓我們為證券的一份子而歡呼自豪吧！

工作計劃篇8

　　新的一年、新的學期、新的起點，這個學期我依然帶道橋1110、道橋1111、市政1114三個班。如何才能有效管理好學生和班級工作，也是需要我在今后的工作中不斷摸索、總結和完善的。對我的工作方法也提出了新的要求。因此，制定一個切實可行的工作計劃，是新學期開展輔導員工作的前提和基礎。

　　“亦師亦友”將是我作為輔導員的工作宗旨。作為老師，我有責任成為學生在思想上、學業上的引領者，以一種積極的方式來督促他們；作為朋友，我也有義務成為學生在生活中的陪伴者，以一種平和的姿態與他們相處。作為大學輔導員，首先應該履行好管理和服務兩個基本職能，主要有以下幾項計劃：

　　一、不斷提高輔導員自身的綜合素質

　　首先需要提高自身的職業素養和業務水平。只有具備了良好綜合素質的輔導員，才能當好學生健康成長的指導者和引路人，用自己優良的思想、品行、學識為學生樹立學習的榜樣。同時還要在日常生活中嚴格要求自己，樹立更新知識、與時俱進的思想理念，熟悉本職工作、通曉學校的各項規章制度。

　　二、抓好學生的安全教育工作，確保學生穩定

　　堅持“把學生安全放在首位”的工作原則。在平時加強學生的安全教育，使他們在思想上引起重視，養成良好的安全意識。

　　1. 落實每月班會制，做到經常查寢制。貼近學生的生活狀況，加深與學生之間的感情，同時對宿舍進行安全隱患排查。

　　2. 提前做好節假日班級學生的離校、留校情況統計。在節假日結束前，及時了解返校情況。

　　三、加強學生的思想和心理健康教育工作

　　認真落實學院有關加強大學生的思想和心理健康教育工作的指示，努力做好班級每位學生的思想和心理健康教育工作。

　　1. 加強法制教育，增強學生的法紀意識和規范意識。

　　2. 堅持每周至少要找5-6名學生個別談心，有計劃、有目的地調查了解學生的思想動態，幫助他們解決學習、生活中的困難。

　　3. 定期組織各班舉行心理班會、心理話劇等活動，及時了解學生心理健康狀況，預防心理疾病。

　　四、加強學生日常管理、服務工作

　　嚴格按照學生手冊上的有關條列，進一步細化學生工作的日常管理，使學生工作的日常管理更加系統化、規范化。

　　1. 要求學生主動學習，提高學習成績。班內少數同學平時對自己放松要求，導致期末考試成績不及格。針對上學期末的考試成績，要求落后的學生進一步端正學習態度，力爭本學期消滅不及格現象。

　　2. 建立健全通報機制，利用每月班會，及時通報學生到課率、就寢、內務等情況。

　　3. 加強與學生家長之間的溝通、聯系，雙管齊下地管理好學生，并做好相關記錄。

　　4. 鼓勵學生多參加學院和系組織的各項活動，豐富學生的課余生活。

　　五、加強班干部的建設、管理工作

　　好的學生干部可以帶出一個好的班集體，班級干部是學生工作中的骨干和基石，也是輔導員與普通同學的橋梁和紐帶。

　　1．在本學期初期，對原有的班委進行微調，優化組織結構。

　　2. 加強班級學生干部的隊伍建設，每月定期召開例會，充分調動學生干部的工作積性和主動性，鍛煉他們的組織能力和管理能力。

　　3．嚴格要求學生干部，對班干部的違紀現象的查處必須更加嚴格，發現一起，處罰一起，力求打造一支學習優秀、作風過硬的班干部，凸顯他們在學生工作中的強大作用。

　　六、關注弱勢群體、建立特殊學生檔案

　　關注貧困生也是輔導員工作中的一個重點。貧困生是我們學生中一個特殊的群體，我帶了3個班，共107人，其中有近32名不同程度的貧困生。

　　1. 配合學院的勤工儉學、助學貸款等工作的實施，統計各班級貧困生名單，建立貧困生檔案，積極為學生爭取貧困生助學貸款和勤工儉學崗位。了解他們的生活和學習情況，認真做好貧困補助、助學金評定等工作；幫助他們樹立自信自強的生活態度。

　　2. 做好思想內向、不善與人溝通這類學生的思想跟蹤教育和服務工作。

　　3. 重視學習成績不佳的學生，在這方面我打算經常與其家長進行反饋、溝通，雙方共同來督促其認真學習，順利完成學業。

　　在接下來的工作中，我將時刻提醒自己為人師表，多向有經驗的老輔導員學習請教，不斷總結工作經驗，不斷調整工作思路，力爭在新學期取得新的成績。

工作計劃篇9

　　一個美好的春節過后，我們開始努力工作，忙碌起來。我們充分感受到緊張和壓力，重新開始，開始新的人生歷程、新思維、新理想、新夢想、新抱負，腳踏實地、務實地開展各項工作，按照實事求是、誠信服務的原則，面對各項任務、目標和要求。我們面臨市場競爭和挑戰。只有通過改革和發展，我們才能找到出路。推進改革和發展是硬道理。我們面臨的是機遇和挑戰。只有抓住、實施、實施、掌握市場變化和信息化的快速反應能力，加快經濟動脈的快速發展，提高自身的業務能力和水平，提高自身的思想素質、業務素質、知識水平，廣泛吸收各行業積累的經驗，豐富和積累成功的經驗，使每一步都有一個新的開始，使每一步都穩健，為企業更好的發展而努力！

　　剛剛步入新的開始，公司面臨整頓改革，為了起好步，開好頭，給新的環境，新的空間，留下美好足跡，購物有個新心情，新狀態，雖然空間不是太大，而給了我們這樣一個舞臺，展示給我們生存發展機會，讓我們感到珍惜，來者不易發現機會，讓大家一起攜手并肩，同舟共濟，開創新的輝煌，新的業績!我們是企業一員，我們肩負對發展企業責任!在改革發展中，擁護改革，推進改革創新，裝修期間，讓我懷著一個負責心員工主管，等待的是目標與計劃，首先要怎樣開展哪項工作，具體要求，具體標準，怎么才能做好，管理好!怎樣才能推進效益進步!怎么采取有效，果斷方式與方法開展各項工作!格局與模式有了方向和要求才能去做好每項工作!

　　第一自覺準守各項原則，各項規章制度，自克自律，把自己本質工作做好!關心同志，互幫互愛，嚴格要求自己的同時再去要求別人，提高自己業務素質能力，控制好頭到工序，進貨渠道，驗收采取三人為標準，卡好日期，預防假冒偽劣產品侵害自己和他人，保持有具體驗收標準合格證，綠色衛生要求指數，所產地是否真實等具體要求。

　　第二在擺放位置是否合理性，顧客容易看到，容易找到，看的又舒服，拿起來又很簡便，那些東西擺放比較合理性，比如，罐頭容易摔碎，容易碰下來摔壞，具體分類，劃分等級，合理分化，采取顧客咨詢，同事探討辦法。

　　第三了解市場行情，掌握有關信息，啥東西暢銷，銷售的比較快，啥產品新上市，產品的規格，具體內容是啥，有利于健康，確保質量，數量，做的盡善盡美，讓顧客滿意，就是你的滿意，讓顧客放心你才能放心，做到誠信理念，服務理念工作風范。

　　第四我們堅持;誠信服務理念，顧客至上，尊重自選購物的原則，做到：我們所做的一切就是為你服務的，你的選擇就是我們所需要的：堅持依微笑迎賓，用熱情、禮貌語言去對待每位顧客，做好：產品宣傳注意事項，介紹產品品質真假，以及保質期重要性，用溫馨咨詢姿態去面對我們是上帝，讓顧客感到安心，放心，開心，順興，舒心，滿意而歸走出我們超市。

工作計劃篇10

　　一、指導思想

　　認真貫徹落實我市教育體育局“內涵提升年”活動要求，圍繞素質教育這一中心，以全面提升課堂教學效率，全面提升教育教學質量為目的，以促進小學數學教師專業化成長，提高一線教師的教育教學能力和專業水平為抓手，以常規教研和系列課題研究為依托，有計劃的扎實開展學科教研活動，以教研促活動，以活動促提升，全面提高我市小學數學學科的師資水平和教育教學質量。

　　二、主要工作及措施

　　1．教材研究找薄弱點。針對新教材中應用題部分題目呈現無層次、目的性差、教學難度大、效果差這一現狀，本學期我們想集結部分骨干教師，將小學數學應用題教學問題作為一項專題來搞，擬定立項課題為《小學數學應用題系統整理與研究》，力爭通過兩至三年的時間，將小學階段涉及到的應用題分塊、按年級、按方法進行梳理整理成冊，為一線教師提供一個操作性強，有借鑒價值，能有效提高教學質量的參考資料。另外，針對新教材中練習題目少、針對性不夠、層次性缺乏等（尤其是六年級）特點，從本學期開始組織骨干教師展開以下兩項研究：

　　（1）小學數學畢業總復習練習資料的收集與整理；

　　（2）小學數學課時練習設計的研究與整理。

　　2．教學研究找困惑點。新課程的實施給老師們的成長與發展帶來了很多的機遇，也帶來了很多的困惑，我們要根據老師們平時教學中遇到的問題，運用新的理念進行教學時的一些困惑，確定研究專題，爭取幫助教師從行動上轉變觀念，而不是僅僅表現在口頭上。經斟酌后確定三年研究課題如下：《小學數學教學中思想方法的滲透點及技巧研究》，《小學數學問題設計的策略研究》，《小學數學教學技巧及隨機事件處理策略的研究》，《小學數學導入藝術的研究》。

　　3．教師培養抓重點。我們章丘市擁有近1500名小學數學教師，面對這么龐大的一個群體，想憑借幾個人的力量來整體提高小學數學教師的師資隊伍素質難度太大，路途太遙遠。因此，我們要先從各個單位或片區尋找確定有上進心、有一定教學經驗、有悟性的中青年教師作為重點培養提高對象，給其提供鍛煉的機會，壓擔子促其早日成為學科骨干，再發揮他們的帶頭影響作用，發揮片區教研的作用，帶動各單位的師資隊伍的成長與發展。

　　三、主要活動安排

　　八月份：

　　1．制定學年工作計劃

　　2．部署小學數學畢業總復習練習資料的編寫；部署系列數學課題研究的前期準備工作

　　九月份：

　　1．傳達學科計劃

　　2．小學數學畢業總復習練習資料的編寫中期研討、交流、審閱；小學數學系列課題的前期研究工作的檢查、指導、交流

　　十月份：

　　1．小學數學畢業總復習練習資料的編寫終期審閱；小學數學系列課題研究工作的過程性研討、交流

　　2．舉行小學數學教學能手評選

　　3．小學數學有效課堂教學展示

　　十一月份：