銷(xiāo)售合同的風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法有哪些
一、合同風(fēng)險(xiǎn)的分類(lèi)：
1、合同名稱(chēng)風(fēng)險(xiǎn)
只要是雙方經(jīng)過(guò)簽字蓋章形成的約定就可以成為合同，名稱(chēng)與內(nèi)容不一致時(shí)合同的分類(lèi)是看內(nèi)容而不是看名稱(chēng)。
《情況說(shuō)明》、《會(huì)議紀(jì)要》、意向書(shū)、認(rèn)購(gòu)協(xié)議、合同書(shū)、協(xié)議書(shū)、補(bǔ)充協(xié)議都可以成為合同。
單方面出具的承諾書(shū)、樣本、委托書(shū)、單據(jù)或保證書(shū)等可以成為合同的附件。
2、合同主體風(fēng)險(xiǎn)
簽訂合同的主體不具備資格，公司沒(méi)有工商注冊(cè)登記手續(xù)，公司名稱(chēng)與營(yíng)業(yè)執(zhí)照不一致，非法定代表人沒(méi)有經(jīng)過(guò)授權(quán)，簽約人與落款人不一致。
查閱營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本原件（年檢章），保留復(fù)印件，工商局網(wǎng)站查詢(xún)。
3、合同形式風(fēng)險(xiǎn)
傳真件、復(fù)印件沒(méi)有經(jīng)過(guò)對(duì)方追認(rèn)（簽字蓋章的原件）； 貨物簽收沒(méi)有專(zhuān)人簽收（簽名樣本）。
4、合同效力風(fēng)險(xiǎn)
簽字蓋章生效，交付定金生效，登記生效，公證生效。 主合同與從合同效力（補(bǔ)充協(xié)議與原合同不一致以什么為準(zhǔn)）。
5、合同用語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)
套話空話模棱兩可 ——“否則，承擔(dān)一切法律責(zé)任”“按法律的規(guī)定處理”
違約責(zé)任按合同法規(guī)定（沒(méi)有具體約定就等于沒(méi)有約定）。
6、合同簽章風(fēng)險(xiǎn)
公章不真實(shí)、不清晰，沒(méi)有簽字，沒(méi)有簽約時(shí)間或時(shí)間不準(zhǔn)確，前頁(yè)沒(méi)有簽字蓋章（或騎縫章）。
7、合同解除風(fēng)險(xiǎn)
合同解除的程序、法律后果（結(jié)算條款、違約責(zé)任）； 不可抗力與意外事件；
不安抗辯與預(yù)期違約的實(shí)踐。
8、合同的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)
責(zé)任范圍：賠償金、定金（存在雙倍返還）、違約金的適用； 連帶責(zé)任、保證責(zé)任、對(duì)第三人的責(zé)任。
9、合同爭(zhēng)議（訴訟）風(fēng)險(xiǎn)
時(shí)效的控制——催討與送達(dá)（異議時(shí)間和方式）；
合同責(zé)任的選擇管轄之爭(zhēng)（訴訟地選擇）；
合同糾紛的調(diào)解技巧；
代理人的選擇風(fēng)險(xiǎn)（書(shū)面授權(quán)）。
二、合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法
（一）合同的簽訂過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范
1、簽訂前對(duì)合作對(duì)象的審查（調(diào)查）
了解合作對(duì)象的基本情況，有助于在簽訂合同的時(shí)候，在供貨及付款條件上采取相應(yīng)的對(duì)策，避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。
（1）了解合作方的基本情況，保留其營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，如果合作方是個(gè)人，應(yīng)詳細(xì)記錄其身份證號(hào)碼、家庭住址、電話。了解這些信息有利于我方更好地履行合同，同時(shí)，當(dāng)出現(xiàn)糾紛的時(shí)候，有利于我方的訴訟和法院的執(zhí)行。
（2）應(yīng)特別注意營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的公司名稱(chēng)，保證合同上對(duì)方名稱(chēng)和企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的名稱(chēng)保持一致，還應(yīng)注意公司的樣章的名稱(chēng)和營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的一致。
（3）簽約對(duì)方的主體資格審查。簽約對(duì)方為企業(yè)時(shí)，則應(yīng)注意企業(yè)下屬部門(mén)，如企業(yè)各部、科、室等是不具備主體資格，不能簽約的,如果簽訂了這樣的合同可能會(huì)因?yàn)橹黧w不適格而被認(rèn)定無(wú)效；而企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)，如分廠、分公司、辦事處等，則應(yīng)看其是否具有對(duì)外開(kāi)展業(yè)務(wù)資格（是否有授權(quán)）？是否有非法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照？如果有授權(quán)或非企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照才有簽訂合同的資格，對(duì)分公司、分廠、辦事處的審查，除審查分支機(jī)構(gòu)的履約能力外，還應(yīng)審查公司的履約能力的情況，因?yàn)樵诜种C(jī)構(gòu)無(wú)力承擔(dān)責(zé)任的情況下，公司還應(yīng)承擔(dān)補(bǔ)充責(zé)任。看注冊(cè)資本，是否與擬簽合同標(biāo)的額相稱(chēng)，如差別較大，則可能風(fēng)險(xiǎn)也較大，應(yīng)加以注意；看企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍，看擬簽合同業(yè)務(wù)是否在經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)，不是，風(fēng)險(xiǎn)也較大；看企業(yè)的工商年檢是否通過(guò)了工商部門(mén)年度檢驗(yàn)，如果沒(méi)有，則簽訂合同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)較大。除以上的方式以外，還應(yīng)依據(jù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照中記載的情況，對(duì)公司的辦公地點(diǎn)、人員、固定資產(chǎn)等進(jìn)行實(shí)地考察和確認(rèn)。
（4）要核實(shí)對(duì)方資信情況考察。在審核了對(duì)方的主體資格，沒(méi)有問(wèn)題后，則應(yīng)核實(shí)簽約對(duì)方的資信。核實(shí)資信的方式與簽約
對(duì)象是新客戶(hù)還是老客戶(hù)，有很大的區(qū)別，如果是老客戶(hù)，則可以考慮與其簽合同，但要核對(duì)其之前的履約的情況，如履約情況差，一般不能再與其簽合同，既使簽，也只能同時(shí)履行合同，既交貨的同時(shí)付款的合同。如果交貨期較長(zhǎng)，則應(yīng)要求對(duì)方先支付一定的履行保證金，并要求在交貨的同時(shí)付清全部貨款；對(duì)核對(duì)履約記錄情況后，如履約情況一般或履行情況良好，則應(yīng)考察其資信證明文件，除了交貨的同時(shí)付款以外的合同，一般應(yīng)要求對(duì)方提供資信證明文件，資信證明文件一般包括企業(yè)簡(jiǎn)介，營(yíng)業(yè)執(zhí)照，效益情況，稅務(wù)證明，銀行信用等級(jí)證明以及單位的基本情況等資信證明資料；同時(shí)可以通過(guò)了解對(duì)方客戶(hù)的評(píng)價(jià)，調(diào)取工商資料等其它手段核實(shí)對(duì)方所提供的資信證明情況，同時(shí)還可以對(duì)公司的注冊(cè)資本情況、會(huì)計(jì)資料、股東等進(jìn)行核實(shí)，最后依據(jù)對(duì)方的'資信情況確定是否應(yīng)簽合同或簽什么樣的合同。
對(duì)于新客戶(hù)除了交貨的同時(shí)付清款項(xiàng)的合同外，一般應(yīng)要求對(duì)方提供資信證明材料，并實(shí)地進(jìn)行考查，在確認(rèn)有良好資信及履約能力后再與之簽訂合同，如果在此過(guò)程中能讓對(duì)方提供履約擔(dān)保則會(huì)極大的減少風(fēng)險(xiǎn)。
（5）一般而言，合同上會(huì)要求有企業(yè)法定代表人的簽字，在此應(yīng)確認(rèn)在此處簽字的人的身份，如果不是法定代表有人，則應(yīng)特別注意該人員是否有公司或法定代表人的授權(quán)委托書(shū)，并且應(yīng)把授權(quán)委托書(shū)、合同書(shū)及個(gè)人的身份證明放在一起保管，以保證簽訂合同的有效性。
2、合同各主要條款的審查
一切合同都應(yīng)當(dāng)采取書(shū)面的形式訂立。訂立合同時(shí)，要力爭(zhēng)
做到用詞準(zhǔn)確，表達(dá)清楚，約定明確，避免產(chǎn)生歧義。對(duì)于重要的合同條款，要仔細(xì)斟酌，最好是參考一些標(biāo)準(zhǔn)文本并結(jié)合交易的實(shí)際情況進(jìn)行增刪，對(duì)于重要的合同應(yīng)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)律師審查防患于未然。對(duì)合同條款的審查，不僅要審查文字的表述，還要審查條款的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。
（1）規(guī)格條款：對(duì)于多規(guī)格產(chǎn)品尤其要注意。我們?cè)谂c客戶(hù)協(xié)商的時(shí)候，要對(duì)各型號(hào)產(chǎn)品的具體規(guī)格做出說(shuō)明，同時(shí)詳細(xì)了解客戶(hù)的需要。避免供需之間出現(xiàn)差錯(cuò)。
（2）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款：根據(jù)我方的產(chǎn)品質(zhì)量情況明確約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并約定質(zhì)量異議提出的期限。同時(shí)應(yīng)認(rèn)真審查合同中約定的標(biāo)準(zhǔn)和客戶(hù)的需求是否一致。《合同法》第 125條規(guī)定：當(dāng)事人對(duì)合同條款有爭(zhēng)議的，應(yīng)當(dāng)按照合同所使用的詞句，合同的條款，合同的目的，交易習(xí)慣以及誠(chéng)實(shí)信用原則，確定該條款的真實(shí)意思。
（3）包裝條款。對(duì)于購(gòu)貨方提出的特殊包裝方法應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視。
（4） 交付方式條款（送貨條款）：如果貨物送往本地，當(dāng)明確約定送貨地點(diǎn)，這關(guān)系到糾紛處理時(shí)法院的管轄；如果貨物送往外地，則盡量不要寫(xiě)明，而應(yīng)爭(zhēng)取約定由本地法院管轄。此外，合同中應(yīng)列明收貨方的經(jīng)辦人的姓名（簽名樣本、加蓋公章的授權(quán)委托書(shū)或工作證明材料）。這樣做的目的是防止經(jīng)辦人離開(kāi)后，對(duì)方不承認(rèn)收貨的事實(shí)，給訴訟中的舉證帶來(lái)困難。企業(yè)人員的變動(dòng)較為頻繁，當(dāng)對(duì)方更換新的經(jīng)辦人時(shí)，應(yīng)當(dāng)要求對(duì)方提供授權(quán)委托書(shū)。
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